أعلنت شركة مايلستون ساينتيفيك (المدرجة في بورصة أمريكان إكسبريس تحت الرمز: MLSS ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الجمعة. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2306/54387

ملخص

أعلنت شركة مايلستون ساينتيفيك عن زيادة في الإيرادات بنسبة 22% للربع الثاني من عام 2026، لتصل إلى 2.8 مليون دولار، مدفوعة بالنمو في كل من قطاعي طب الأسنان والطب.

ارتفعت إيرادات القطاع الطبي لشركة CompuFlo بنسبة 231% على أساس سنوي، بدعم كبير من تعويضات Medicare وبرنامج استشاري متوسع.

تهدف اتفاقية التوزيع الاستراتيجية مع شركة Red One Medical إلى إيصال منتج CompuFlo إلى منظمات الرعاية الصحية الفيدرالية الكبرى، مما يوسع نطاق وصوله إلى السوق.

حققت شركة Milestone Scientific مصداقية كبيرة من طرف ثالث من خلال دراسة أظهرت انخفاضًا بنسبة 91٪ في المضاعفات باستخدام CompuFlo، مما يعزز عرض القيمة الخاص بها.

أطلقت الشركة منصة تفاعل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُدعى ميلو، لتعزيز تفاعلات العملاء ودعم جهود المبيعات.

على الرغم من التقدم الإيجابي، تتوقع الشركة انخفاضًا متتاليًا في الإيرادات في الربع الثالث بسبب الطلبات الدولية غير المتكررة والتباطؤ الموسمي المعتاد.

انخفضت المصاريف التشغيلية بنسبة 4.2%، وأكدت الشركة مجدداً توقعاتها لإيرادات عام 2026 والتي تتراوح بين 9.8 مليون دولار و10.2 مليون دولار، متوقعة استمرار النمو في القطاع الطبي.

أكدت الإدارة على اتباع نهج استراتيجي ومنهجي لتوسيع السوق، وسلطت الضوء على التحسينات في الهيكل التنظيمي والتركيز.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج شركة مايلستون ساينتيفيك المالية وتحديثات أعمالها للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) في لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. سأترك الآن المجال لمضيفكم، جيمس كاربونارا من شركة هايدن للعلاقات مع المستثمرين.

جيمس كاربونارا، علاقات المستثمرين (هايدن آي آر)

شكرًا لك، أيها الموظف. قبل أن نبدأ، يُرجى العلم بأن مكالمة اليوم ستتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. يُرجى الرجوع إلى بيان أرباحنا، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نموذج 10-K لعام 2025، لمناقشة هذه المخاطر.

ستتوفر إعادة لهذه المكالمة بعد انتهائها بوقت قصير. والآن، سأترك المجال لرئيسنا التنفيذي، إريك هاينز.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جيمس، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. تعكس نتائجنا للربع الثاني استمرار تنفيذ الاستراتيجية التي وضعناها في بداية العام، والإدارة المنضبطة للتكاليف، والاستثمار المُركّز في فرص النمو الأعلى. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني 2.8 مليون، بزيادة قدرها 22% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025، ليصل إجمالي إيراداتنا في النصف الأول من العام إلى 5 ملايين، بزيادة تقارب 10% على أساس سنوي.

حققت أعمالنا الأساسية أداءً متميزًا، حيث ساهمت بمبلغ 2.4 مليون دولار خلال الربع، مدعومةً بعائدات إضافية تُقدّر بنحو 500 ألف دولار من الطلبات الدولية. وفي قطاع الأجهزة الطبية، واصلت شركة CompuFlo نموها، حيث ارتفعت إيرادات هذا القطاع بنسبة 231% مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي. ورغم أن قطاع الأجهزة الطبية لا يزال في بداياته، إلا أن هناك تأكيدًا حقيقيًا على القيمة المضافة لتقنيتنا، ونواصل توسيع نطاق برنامج CompuFlo Advisor الذي أُطلق في فبراير، بإضافة مستشارين من الأطباء وتوسيع نطاق استخدام الإجراءات في مناطق أخرى تابعة لمقاولي إدارة Medicare وشركات التأمين التجاري.

فيما يخصّ التعويضات، يُقدّم مُقدّمو الرعاية الصحية لدينا مطالباتٍ بنشاط، وقد حصلوا على نتائج دفع مُرضية من برنامج الرعاية الطبية (Medicare) في منطقتي نوفيتاس وفرست كوست، بالإضافة إلى شركات التأمين التجاري، بما في ذلك خطط الحماية من الإصابات الشخصية وتعويضات العمال. وقد حدّدنا حاليًا دفعات بقيمة 325 دولارًا أمريكيًا بموجب جداول رسوم نوفيتاس وفرست كوست التي تُغطي ثلاث مناطق و13 ولاية، ونواصل السعي للحصول على باقي اتفاقيات إدارة الرعاية الطبية (MACs) بالتعاون مع شركائنا الثلاثة في التوزيع في هذه المناطق.

نعتزم البدء فورًا بحملات المبيعات المباشرة في كل منطقة. كما حققنا إنجازًا هامًا هذا الربع، وهو اعتماد من جهة خارجية، وذلك بعد نشر دراسة محكمة أجرتها جامعة تكساس الطبية في مجلة جراحة الأعصاب، والتي ربطت بين استخدام جهاز CompuFlo للوصول إلى الفراغ فوق الجافية أثناء زرع محفز الحبل الشوكي وانخفاض احتمالية حدوث مضاعفات مركبة بنسبة 91%. وتعزز هذه الأدلة القوية القيمة المضافة المتميزة لجهاز CompuFlo، وتدعم قبوله المتزايد من قبل الأطباء وتوسيع نطاق استخدامه في إجراءات العمود الفقري والفراغ فوق الجافية الحرجة، بما في ذلك حقن الستيرويدات فوق الجافية، وزرع محفز الحبل الشوكي، والتخدير فوق الجافية في التوليد، والتخدير فوق الجافية في الفقرات الصدرية والعنقية، وعلاجات تعديل الأعصاب، والتخدير فوق الجافية الجراحي. وقد تم تقييم جهاز CompuFlo أو استخدامه في أكثر من 40 جامعة ومركزًا طبيًا أكاديميًا ومستشفى تعليميًا حول العالم. بعد نهاية الربع، وسّعنا نطاق السوق المستهدف لمنتج CompuFlo من خلال اتفاقية توزيع استراتيجية مع شركة Red One Medical، وهي موزع معتمد للرعاية الصحية الفيدرالية، لتوفير CompuFlo لوزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية، ووزارة الدفاع، ووكالة الصحة الدفاعية، وخدمة الصحة الهندية، وغيرها من مؤسسات الرعاية الصحية الفيدرالية - وهي أنظمة تخدم مجتمعةً أكثر من 18 مليون من المحاربين القدامى المسجلين والمستفيدين العسكريين. ونعتقد أن هذه الشراكة تمنحنا مسارًا فعالًا إلى أحد أكبر أسواق الرعاية الصحية وأكثرها أهميةً من الناحية الاستراتيجية في البلاد. أما على صعيد طب الأسنان، فقد وقّعنا اتفاقية مع شريك توزيع وطني جديد لتوسيع شبكة مبيعاتنا ودعم أعمالنا في مجال التجارة الإلكترونية، ونواصل تعزيز حضورنا الدولي من خلال الحصول على موافقة تسجيل حديثة في أوزبكستان، بالإضافة إلى تسجيلات أخرى مستهدفة في اليابان والمكسيك وتركيا والهند خلال الأرباع القادمة. كما أطلقنا المرحلة الأولى من استراتيجيتنا للذكاء الاصطناعي هذا الربع مع العرض التجريبي الأول لمنصة Milo، منصتنا الرقمية للتفاعل المدعومة بالذكاء الاصطناعي، في مؤتمر Aspen 2026 في ميامي بيتش. تم تصميم ميلو للإجابة على أسئلة المنتج، وتوفير المعلومات التعليمية، ودعم تأهيل العملاء المحتملين، وربط متخصصي الرعاية الصحية بفرق المبيعات والفرق السريرية وفرق دعم العملاء لدينا، مما يساعدنا على إشراك العملاء المحتملين في أوقات فراغهم، وهو ما نعتقد أنه يفتح فرصة ذات مغزى مع الفرق التجارية الصغيرة.

حققت أسبن أداءً تجاريًا قويًا أيضًا، حيث ولّدت أكثر من 40 عميلًا محتملًا مؤهلًا، وشهدت إطلاق حملتنا "لا صنابير مبللة"، استنادًا إلى بيانات الحد من المضاعفات التي نراها مع كومبيوفلو. أما على صعيد الحوكمة، فقد عززنا مجلس إدارتنا بانتقال بينيديتا كاسامينتو من منصب الرئيسة إلى الرئيسة التنفيذية، وانضمام عضوين جديدين مستقلين، هما جريج شيلينج وكيلي آن أولتو، اللذان يمتلكان خبرة إضافية في تكنولوجيا الرعاية الصحية والتمويل والحوكمة.

بالانتقال إلى وضعنا الرأسمالي، نواصل العمل برأس مال الاكتتاب الخاص الذي أنجزناه في أبريل/نيسان بقيمة 2.51 مليون دولار. لا نخطط حاليًا لجمع رأس مال إضافي، ونواصل تقييم مصادر تمويل إضافية، مع الأخذ في الاعتبار خسائرنا التشغيلية المرحلة وبرامج الإعفاءات الضريبية على البحث والتطوير، ونبقى مركزين على تمويل أعمالنا من خلال تنفيذ منضبط ساهم بشكل كبير في تقليص خسائرنا خلال العام الماضي. نؤكد توقعاتنا لعام 2026 بتحقيق إيرادات إجمالية تتراوح بين 9.8 مليون دولار و10.2 مليون دولار، ما يمثل نموًا برقمين لهذا العام، مع توقع نمو CompuFlo بمعدل أسرع من نمو أعمالنا بشكل عام خلال الفترة المتبقية من عام 2026. أود توضيح التوقعات بشكل مناسب للربع الثالث. استفاد الربع الثاني من طلبيتين دوليتين كبيرتين لا نتوقع تكرارهما في الربع الثالث، وعادةً ما يكون الربع الثالث فترة أبطأ موسميًا بالنسبة لنا نظرًا لأشهر الصيف. يرجى مراعاة ذلك عند وضع نماذج الربع الثالث. مع ذلك، نتوقع أن تستمر مبادراتنا الطبية، بما في ذلك توسيع نطاق تغطية برنامج Medicare وإطلاق المبيعات المباشرة الذي نقوم به حاليًا بالتعاون مع شركائنا في التوزيع، في النمو والمساهمة بشكل أكبر في النصف الثاني من العام، وسنقدم المزيد من التفاصيل حول هذه المسارات مع نتائج الربع الثالث في نوفمبر. سأترك الآن المجال لكيشا لمراجعة بياناتنا المالية.

كيشا

شكرًا لك يا إريك، وصباح الخير جميعًا. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، بلغ إجمالي الإيرادات 2.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 2.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2025، ما يمثل زيادة قدرها 518 ألف دولار أمريكي تقريبًا، أو 22%. ويعود هذا الارتفاع في صافي المبيعات إلى نمو مبيعات منتجات طب الأسنان، واستمرار تبني منتجات الشركة الطبية وتسويقها في مراحلها المبكرة. وبلغ إجمالي الربح خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026 مبلغ 1.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

بلغ هامش الربح الإجمالي 67.2% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 69.6% للفترة نفسها. ويعود انخفاض هامش الربح الإجمالي بشكل رئيسي إلى مزيج المنتجات والعملاء، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف المنتجات، بما في ذلك الرسوم الجمركية المفروضة على بعض المنتجات والمكونات المستوردة. وقد تم تعويض هذه الضغوطات المتعلقة بالتكاليف جزئيًا بارتفاع مستويات المبيعات خلال الفترة الحالية. وانخفضت المصاريف التشغيلية بنحو نصف مليون، أو 4.2%، لتصل إلى حوالي 3 ملايين للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بحوالي 3.1 مليون للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025.

يعود الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض الجودة وتكاليف الامتثال التنظيمي، وتكاليف الاستشارات، والرسوم المهنية، والبحث والتطوير، والإيجار، وتكاليف التشغيل، وقطاعات أخرى. وبلغ صافي الخسارة 1.1 مليون، أي نقطة سالبة واحدة للسهم، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 1.55. أما بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026 و2025، فقد بلغ إجمالي الإيرادات 5 ملايين و4.6 مليون على التوالي، بزيادة قدرها 447 ألف، أو 9.8%. وبلغ إجمالي الربح للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، 3.5 مليون، أي ما يعادل 69.4% من الإيرادات، مقارنةً بـ 3.3 مليون، أي ما يعادل 71% من الإيرادات.

انخفضت المصاريف التشغيلية بنحو 1.4 مليون، أي بنسبة 20%، لتصل إلى حوالي 5.4 مليون خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بنحو 6.7 مليون خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2025. صافي خسارة. لا، معذرةً، انقطع الاتصال. في 30 يونيو 2026، بلغ رصيد الشركة من النقد وما يعادله 2.1 مليون، ورأس المال العامل 3.7 مليون، بالإضافة إلى 466 ألف دولار من الديون القابلة للتحويل القائمة. الآن، سأعيد الكلمة إلى إريك.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لكِ يا كيشا. أودّ أولًا وقبل كل شيء أن أشكر كل من هنأني بمناسبة مرور عام على انضمامي للشركة، والذي صادف الأول من أغسطس عام ٢٠٢٦. شكرًا جزيلًا لكل من تواصل معي. ما يمكنني قوله عن الشركة هو أننا تغيرنا تمامًا عما كنا عليه عندما انضممت إليها. أقول هذا لأننا استقطبنا العديد من الموظفين المتميزين، ونقوم بالعديد من الإنجازات والبرامج الرائعة. وأختم كلمتي بشكركم أولًا على كونكم مساهمين، وشكرًا لاهتمامكم بشركة مايلستون، وشكرًا لدعمكم.

لكن الأهم من ذلك كله، أعتقد أن أفضل فصول حياتنا لم تأتِ بعد. لذا شكرًا لكم، وسنفتح باب الأسئلة الآن.

المشغل

بالتأكيد. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

سؤالكم الأول لهذا اليوم من بروس جاكسون من شركة ستونكس.

بروس جاكسون، محلل في شركة ستونكس

مرحباً، صباح الخير. شكراً على استقبال أسئلتي، وأهنئكم على هذا الربع. أردت فقط الاستفسار من البيان الصحفي، كم عدد شركات التأمين الصحي التي لديكم حالياً والتي تشملها تغطية التأمين الصحي، وهل تتوقعون إضافة المزيد، ومتى؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

لدينا الآن منطقتان إداريتان (MACs) تغطيان ثلاث مناطق قضائية و13 ولاية. وهما نوفيتاس وفرست كوست. وسنضيف المزيد من المناطق الإدارية لاحقًا. نعمل حاليًا بتعاون وثيق مع بالميتو. ثم سنتوسع غربًا، إلى حد ما، لنبدأ بجمع بيانات CGS وWPS في ميريديان. لدينا حاليًا منطقتان إداريتان تغطيان ثلاث مناطق قضائية و13 ولاية، ما يمثل حوالي 30 إلى 35% من السكان.

بروس جاكسون، محلل في شركة ستونكس

حسنًا، ممتاز. وأريد فقط توضيح دليل المبيعات للربع الثالث. من المتوقع انخفاض المبيعات مقارنةً بالربع السابق، لكنني أحاول فقط تقدير مقدار هذا الانخفاض مقارنةً بالربع الثاني.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نحن الآن بصدد وضع التوقعات، ومرة أخرى، أود أن أقول إن النطاق الذي سأقدمه يتراوح بين 2.3 و 2.5.

بروس جاكسون، محلل في شركة ستونكس

حسنًا، والسؤال الأخير الذي أود طرحه هو ما ذكرتموه في البيان الصحفي، وهو دراسة أظهرت أن استخدام CompuFlo يقلل من المضاعفات المركبة، وهو أمر مثير للاهتمام برأيي. هل يمكنكم شرح السبب باختصار؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

بسبب كثرة الوخزات التي يضطرون للقيام بها أحيانًا. فعلى سبيل المثال، بفضل الدقة التي يوفرها جهاز CompuFlo، يمكنهم تحديد مكان الزرع بدقة أكبر. وفي كثير من الأحيان، يضطرون إلى إجراء عدة وخزات باستخدام محقنة LOR التقليدية. وباستخدام CompuFlo في تلك الدراسة، تمكنوا من تقليل الأخطاء أو سوء الزرع بشكل ملحوظ.

بروس جاكسون، محلل في شركة ستونكس

حسنًا، ممتاز. هذا كل شيء بالنسبة لي. شكرًا لك.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا بروس.

المشغل

سؤالكم التالي لهذا اليوم من توم ماكغفرن من مجموعة ماكسيم.

توم ماكغفرن، محلل في مجموعة ماكسيم

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. نعم، سؤالي الأول يتعلق ببرنامج المستشارين. في آخر تحديث للربع الأول، أفدتم بوجود ثمانية شركاء أطباء نشطين وستة آخرين قيد الانتظار. أود فقط معرفة آخر المستجدات. أعتذر إن فاتني ذكر ذلك سابقاً في ملاحظاتي، لكنني أود معرفة آخر التطورات في هذا الشأن.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد أضفنا المزيد. أعتقد أن العدد وصل إلى 10 أو 11 مستشارًا. لا نسعى حاليًا لإضافة المزيد من المستشارين لأننا نركز على تقديم المطالبات. فتقديم المطالبات هو أساس استرداد التكاليف. والآن بعد أن أنجزنا هذه العملية إلى حد ما مع نوفيتاس وفرست كوست، نتجه الآن إلى شركات إدارة الرعاية الصحية الأخرى. لذا، تم وضع برنامج المستشارين لتشجيع مستخدمي المنتج على تقديم المطالبات للحصول على ملاحظاتهم واستعادة نظام استرداد تكاليف الرعاية الصحية.

نتوسع الآن إلى بالميتو والمناطق الغربية مع بعض شركات إدارة الرعاية الصحية الأخرى التي ستبدأ بتوظيف مستشارين في تلك المناطق. لذا، فإن نطاق عملنا محدود بعض الشيء. لدينا حاليًا عدد قليل من الموظفين يعملون في المجال الطبي. سيشهد هذا الوضع تغييرًا جذريًا خلال الأسابيع القليلة القادمة، لكننا ما زلنا مقيدين بقدرة فريق العمل.

توم ماكغفرن، محلل في مجموعة ماكسيم

مفهوم. أُقدّر هذا اللون. السؤال التالي. في الربع الأول، قدمتم لنا أخبارًا مُشجّعة بخصوص حملة التسويق الرقمي، والتي ساهمت في جلب ما بين 20 إلى 30 عميلًا مُحتملًا أسبوعيًا. كنت أتساءل إن كان هذا المعدل قد استمر في الربع الثاني، وما هو معدل تحويل العملاء المُحتملين من الربع الأول.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد حققت الحملة نجاحًا باهرًا، حيث حصلنا على ما بين 150 إلى 200 عميل محتمل شهريًا. ونظرًا لضيق مواردنا، أطلقنا "ميلو"، وهو روبوت ذكاء اصطناعي يُساعد في متابعة بعض هؤلاء العملاء المحتملين أثناء مكالماتهم الهاتفية، لأننا ببساطة لا نملك عددًا كافيًا من الموظفين للمتابعة. لذا، يستمر عدد العملاء المحتملين في الازدياد حتى نضطر لتوظيف المزيد من الموظفين للتعامل معهم.

في الواقع، نحن بصدد توظيف شخصين إضافيين، مهمتهما الوحيدة هي متابعة العملاء المحتملين، لأن الحملات التسويقية حققت طلبًا كبيرًا، ما يستدعي إيجاد طريقة أفضل لمواكبة هذا الطلب. ميلو أحد هذين الشخصين، بالإضافة إلى فريق الموارد. وبالمقارنة مع الربع الأول، لا يزال عدد العملاء المحتملين مرتفعًا، إن لم يكن أعلى. ويزداد هذا العدد بشكل ملحوظ بعد إضافة القطاع الطبي إلى هذه الوتيرة. لذا، لا يقتصر الأمر على عملاء طب الأسنان، بل يشمل مئات العملاء المحتملين في القطاع الطبي، بما في ذلك المشاركة المميزة التي حققناها في معرض ASPN، حيث أزعم أن جناحنا كان الأكثر حضورًا في المعرض بأكمله.

إذن، لدينا وفرة من الفرص.

توم ماكغفرن، محلل في مجموعة ماكسيم

فهمت. سؤالي الأخير يتعلق باتفاقية التوزيع الطبي المُعدّلة، فأنا أحاول فهم هيكلها قليلاً. هل تتضمن هذه الاتفاقية أي حد أدنى للشراء أو التزامات تخزين؟ وإذا كنتم لا تزالون تعملون على إرسال الطلبية الأولى، فكيف تتم عملية التعاقد بين وزارة شؤون المحاربين القدامى ووزارة الدفاع؟ هل جميعها مُعتمدة مسبقاً أم أنكم ستضطرون إلى التفاوض على عقود منفصلة مع كل قناة أو كل قناة فرعية؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

لا، سيكون ذلك ضمن جدول الأسعار. سيكون ضمن جدول خدمات الدعم الفيدرالية (FSS)، وما زلنا نعمل على ذلك. لقد أبرمنا اتفاقية مع ريدوود ون، ولا توجد التزامات دنيا. أعتقد أنك تعلم أنها علامة تجارية وطنية مرموقة في مجال شؤون المحاربين القدامى. لذا، نحن نستهدف الأعمال التجارية منذ البداية. ولكن، كما ذكرت، ما زلنا ننتظر إضافة بعض التفاصيل إلى جدول خدمات الدعم الفيدرالية (FSS)، وبمجرد الانتهاء من ذلك، سيشتري الجميع من خلال هذا الجدول بدلاً من أن نضطر إلى التفاوض مع كل وكالة على حدة.

توم ماكغفرن، محلل في مجموعة ماكسيم

بالتأكيد. وللتوضيح فقط، كما تعلمون، أعلم أن هذه العملية قد تستغرق بعض الوقت، كما هو الحال مع أي إجراء حكومي. ولكنني أتساءل، ما هو الجدول الزمني الذي تفكرون فيه داخلياً لإنجاز تلك المرحلة الأولية، أي المرحلة اللوجستية أو التعاقدية، والانتقال إلى مرحلة إصدار الطلبات؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نعم، نتوقع أن يكون هدفنا هو تلقي الطلبات في الربع الرابع.

توم ماكغفرن، محلل في مجموعة ماكسيم

أُقدّر كل هذه الألوان. سأغادر من هنا.

المشغل

سؤالكم التالي لهذا اليوم من جون كورب، وهو مستثمر خاص.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

مرحباً جون، صباح الخير.

جون كورب، مستثمر خاص

صباح الخير يا إريك. سررتُ بالتحدث إليك هذا الصباح. ذكرتَ في تعليقاتك أن هذه الشركة قد تغيرت جذريًا عما كانت عليه قبل عام. أهنئك على مرور عام على تأسيسها. حتى لو لم تذكر ذلك، فقد استنتجتُ هذا الأمر من قراءة التقرير الفصلي الذي انتهيتُ من قراءته للتو. إنه بلا شك التقرير الفصلي الأكثر شمولًا وتفاؤلًا الذي قرأته على الإطلاق من شركة مايلستون. أشعر حقًا أننا نحرز تقدمًا ملحوظًا مع مايلستون، وقدرتك على تنمية هذه الشركة تبعث في نفسي الكثير من الأمل.

لديّ سؤال بخصوص شركة Red Medical، فجميع الموزعين السابقين، وخاصةً موزعي Vento، كانوا يوقعون معهم عقود التوزيع فقط، دون أي التزامات أخرى. ما هي بنود اتفاقية التوزيع؟ ما هي مهام الموزعين؟ هل يبيعون؟ أم يقتصر دورهم على تسهيل عملية التوزيع؟ ما هي بنود الاتفاقية التي تربطكم بأي موزع، سواءً محلياً أو دولياً؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

لذا، نتحكم في الأسعار مع الموزعين، على عكس بعض طرق التسويق الأخرى التي تسمح لهم بتقديم خصومات تصل إلى حد معين. نريد ضمان التحكم في التكاليف كنقطة انطلاق، ثم يحصلون هم على عمولات من المبيعات. سيعمل الموزعون معنا، على سبيل المثال في فلوريدا، ليس فقط كمندوبين ميدانيين، بل أيضاً بفضل خبرتهم الفنية الواسعة.

إذن، مرة أخرى، نحن نواجه بعض القيود من ناحية الموارد. لذا، سيتولى الموزعون دور المتخصصين السريريين لدينا في بعض الحالات، ودور مندوبي المبيعات في حالات أخرى، وسيكون لدينا فريق متخصص في استقطاب العملاء في فلوريدا. كما سيكون لدينا مندوب استراتيجي لإدارة هذه المجموعة بأكملها. صحيح. سيكون لدينا مندوب مبيعات متميز في مجال التكنولوجيا الطبية سيعمل مع الموزعين وفريق استقطاب العملاء، وسيسعى جاهداً لجذب المزيد من العملاء، على سبيل المثال، في ولاية فلوريدا.

ثم سنكرر هذه العملية في نيوجيرسي وبنسلفانيا وتكساس خلال الأشهر القليلة القادمة. سيكون لدينا عدة موزعين في كل ولاية، ولن نعتمد على موزع واحد فقط. قد يكون لدينا موزعين أو ثلاثة موزعين مختلفين يغطون مناطق مختلفة من فلوريدا، غربها وشرقها وشمالها، على سبيل المثال. وهذا يمنحنا خبرة فنية وحضورًا ميدانيًا، بالإضافة إلى وجود جهة اتصال واحدة أو اثنتين من موظفي شركة مايلستون للإشراف على هذه العملية، ويتقاضون أجورًا بناءً على فعالية وكالات التوزيع ومبيعاتهم الشخصية.

جون كورب، مستثمر خاص

شكراً جزيلاً لك يا إريك. شكراً جزيلاً. وأتمنى لك كل التوفيق في المستقبل.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا جون.

المشغل

مرة أخرى، إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة. سؤالكم التالي لهذا اليوم من غاري كارول، وهو مستثمر خاص.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

مرحباً يا غاري.

غاري كارول، مستثمر خاص

صباح الخير يا سيدي. كيف حالك؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

أنا بخير.

غاري كارول، مستثمر خاص

أتمنى لو تتوقف عن إيقاظي مبكرًا جدًا لهذه المكالمات، لكنني أودّ فقط أن أهنئك على ما وصلنا إليه اليوم مقارنةً بما كنا عليه قبل عام عندما توليت زمام الأمور. آسف لأنني لم أتمكن من حضور ذكرى تأسيسك. أعتقد أنني كنت مشغولًا جدًا بمحاولة تجنيد بعض المندوبين لك. على أي حال، أعتقد أن التقرير كان رائعًا. أعتقد أننا نسير في الاتجاه الصحيح. لذا أعتقد أن بعض المستثمرين الذين كانوا هنا لفترة طويلة، مثلي، وتلقيت بعض التعليقات من آخرين يقولون: هل يمكنك أن تطلب من إريك أن يوضح قليلًا وضعنا اليوم مقارنةً بما كنا عليه قبل عامين بالضبط في اجتماع ASPN؟ بالمناسبة، عندما حصلنا لأول مرة على موافقة Medicare، وكان النظام السابق - لا أريد ذكر اسمه خشية أن أمرض - قد أخذ الموافقة ولم يفعل شيئًا. لذا حصلنا على التعويضات ولم نتابع الأمر. وهناك فرق كبير يحدث الآن لأننا ندرك تمامًا أهمية أن نبدأ بتطبيق هذا النظام وتقديم الطلبات. وأعلم أننا نقوم بالفعل بتقديم القضايا إلى شركة First Coast هنا في فلوريدا، بالطبع، وهو موقعي الذي أهتم به.

هل لدينا بالفعل مجموعة أو مجموعة ما في تامبا؟ أعتقد أننا كنا نستعين ببعض الأشخاص هناك الذين ساعدونا كثيرًا في تقديم وإعادة تقديم الملفات التي كنا نحتاجها لكي تتمكن إيفلين من مساعدتنا على العودة إلى وضعنا الحالي، حيث أصبحنا قادرين على المضي قدمًا. من وجهة نظرك، ما الفرق؟ لأنني أعلم أنك كنت هنا أيضًا خلال تلك الفترة مع أرجون. فأين نحن اليوم في رأيك، مقارنةً بما كنا عليه حينها؟ أعتقد أن الكثيرين يريدون معرفة ذلك.

فهمنا الأمر الآن، وسننجز هذا. هل يمكنك أن توضح لنا قليلاً أين تعتقد أننا وصلنا إلى نقطة الاختلاف؟

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نعم. لا أعرف بالتحديد ما حدث سابقًا. أعني، كنتُ مساهمًا مثلنا جميعًا آنذاك، لكنني لم أُعر الأمر اهتمامًا كبيرًا، مع ذلك، كنتُ مُنتبهًا بما يكفي لأُدرك أن الأمور لم تكن تسير في الاتجاه الصحيح. لذا أعتقد أن الفرق الآن هو أننا اتبعنا نهجًا أكثر منهجية. لقد تقدمنا، على ما أعتقد، قليلًا. يقولون أحيانًا إن عليك أن تسير ببطء لتتقدم بسرعة. وأنا أؤمن بهذا بشدة.

لذا، قمنا بتشكيل فرق متخصصة في استرداد التكاليف لمساعدة العيادات الطبية في متابعة المطالبات. وهذا يُعدّ دعمًا كبيرًا. كما أننا بصدد إنشاء فريق في ولاية فلوريدا، يتألف من أربعة أو خمسة أفراد، مُخصصين حصريًا لتسويق منتجات CompuFlo، وبطريقة أكثر منهجية. لذا، أعتقد بصراحة أن الأمر لا يتعلق بالتوزيع العشوائي لمنتجات CompuFlo في كل مكان، بل بالتركيز والدقة، وإتقان العمل، وتطبيق الأنظمة والعمليات المناسبة، ثم تعميمها في باقي أنحاء البلاد. لذلك، لا أتوقع أن نُطلق حملة تسويقية شاملة ونضيف المزيد من شركات إدارة الرعاية الصحية (MACs) حتى نُثبت نجاحنا الكبير في فلوريدا. وسنتوسع لاحقًا إلى مناطق نوفيتاس في تكساس وبنسلفانيا ونيوجيرسي. لكننا سنفعل ذلك بشكل منهجي. سنفعل ذلك من خلال البرامج المناسبة لدعم المكاتب ومديريها. ولذا أعتقد أن هذا هو الأمر ببساطة.

الأمر دقيق نوعاً ما، لكنه يسير ببطء قليلاً للتأكد من قدرتنا على التسارع بمجرد وصولنا إلى كتلة حرجة.

غاري كارول، مستثمر خاص

في هذا السياق يا إريك، هل سنُخصّص أشخاصًا مُدرّبين للعمل في مثل هذه الحالات، على سبيل المثال، أنا موجود في جنوب شرق فلوريدا ونحن متحمسون جدًا لإطلاق هذا المشروع. هل سنُوفّر شخصًا أو أشخاصًا لدعم الموظفين وتدريبهم على كيفية تقديم هذه المطالبات؟ لأنني أعتقد أنه يجب أن يكون هناك مبرر، إن لم أكن مخطئًا، لاستخدام الطبيب جهاز CompuFlo، على سبيل المثال، في حالة عنقية معقدة للغاية، لمريض مُسنّ يُعاني من التهاب المفاصل.

لا بدّ من وجود شيء ما يُصاحب هذا الادعاء، أليس كذلك؟ صحيح. أجل، يجب أن يكون مُبرمجًا بشكل صحيح، مع مراعاة جميع التفاصيل. إنها في الواقع فكرة جيدة جدًا. لذلك دوّنتُ ذلك، كما تعلمون، تقديم بعض التدريب. ولدينا إيفلين وفريقها بالكامل. إنها تعمل في شركة جديدة تُدعى أومنياير، والتي تمتلك موارد هائلة، ويقضون حياتهم في الحصول على الموافقات للمنتجات والعمل على إتمام هذه العملية. لذلك دوّنتُ ذلك، وأعتقد أنه منطقي جدًا لأننا نقوم ببعض ذلك، لكننا ربما نحتاج إلى بذل المزيد.

حسنًا، أعتقد ذلك، لأنه إذا كان لدينا مندوبو مبيعات يدخلون ويحصلون على الحساب، ويرغب الطبيب في استخدامه، فهو متحمس. نحصل على الخدمة، ونحصل على طلب، ونبدأ باستخدامها. ولكن إذا اضطر هذا المندوب للتوقف حينها وأخذ وقت لتدريب موظفي المكتب أو موظفي قسم الفواتير، فسوف يبطئ ذلك عملية البيع. لذا، إذا كان لدينا دعم من شخص ما يساندنا فيما ذكرته للتو، أي الفواتير والمطالبات وتدريب هؤلاء الأشخاص، فسيحصلون على مستحقاتهم بشكل أسرع بكثير، وسيقدمونها بشكل صحيح، وسنحصل على ما نحتاجه.

فيما يخص تتبع هذه الحالات، فنحن متفقون. أعتقد أن هذا كل ما في الأمر. لدي سؤال آخر، لكن حسنًا، لدينا فريق في تامبا. هؤلاء الأشخاص الذين ساعدونا ما زالوا يرسلون الطلبات، صحيح؟ لدينا أيضًا مستخدمون عاديون ساعدونا في إنجاز العمل وما زالوا يرسلون الطلبات. نعم، هذا مهم. صحيح. نريد الحفاظ على هذا التدفق. علينا ضمان استمرارية العمل. لحظة. بالمناسبة، هل كان هذا الطلب الدولي بقيمة 500,000 دولار، طلبًا كبيرًا لمستلزمات طب الأسنان؟

حسنًا، إذًا نحن لا نخطط حقًا لتكرار ذلك خلال هذا الربع، كما ذكرت للتو.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

ليس في هذه المرحلة، لا.

غاري كارول، مستثمر خاص

حسنًا. أعلم أن الوقت قد حان. ستكون الساعة التاسعة هنا الآن. اسمع، أهنئك مجددًا. أعتقد أن الكثير منا، بل معظمنا، متحمسون جدًا لتقدمك. أعتقد أنك تُشكّل فريقًا جيدًا. جيسون وجوش يعملان بجد. جوش يقوم بعمل رائع في فلوريدا. أعتقد أننا قد نستقبل شخصًا جديدًا في فلوريدا قريبًا، وفقًا لما أسمعه، وهذا سيكون رائعًا لبدء العمل. كما تعلم، هذه أكبر منطقة في البلاد يا صديقي، لذا إذا تمكنا من تحقيق ذلك، أعتقد أننا سنكون في وضع جيد.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

نشكرك على دعمك يا غاري.

غاري كارول، مستثمر خاص

حسناً يا فال، شكراً لك.

المشغل

نعم، لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة، وسأقوم الآن بتحويل المكالمة إلى إريك هاينز لإلقاء الملاحظات الختامية.

إريك هاينز، الرئيس التنفيذي

لا، شكرًا لكم جميعًا مرة أخرى. لقد كان ربعًا جيدًا. ونخطط لمزيد من الأرباع الجيدة. هذه هي الخطة. ولا يسعني إلا أن أشكركم جزيل الشكر على دعمكم طوال هذه الفترة. وسنبقى على تواصل. شكرًا لكم. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم مؤتمر اليوم، ويمكنكم فصل خطوطكم الآن. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.