أعلنت شركة MIND Technology (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: MIND ) عن نتائجها المالية للربع الرابع يوم الخميس. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الرابع أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/0mAe8bOdaJY

ملخص

أعلنت شركة MIND Technology عن نتائج مالية قوية للسنة المالية 2026، مع أرباح إيجابية وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على الرغم من عدم اليقين في السوق.

بلغت قيمة الطلبات المتراكمة للشركة حتى 31 يناير 2026 حوالي 13.9 مليون دولار، ومن المتوقع أن تدفع الطلبات الجديدة النمو المستقبلي.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن الآفاق طويلة الأجل في صناعة التكنولوجيا البحرية، على الرغم من توقعها انخفاضاً محتملاً في نتائج السنة المالية 2027.

تركز الشركة استراتيجياً على توسيع أعمالها في سوق ما بعد البيع، والتي شكلت حوالي 60% من إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2026.

تستكشف شركة MIND Technology فرص النمو من خلال عمليات الاستحواذ المحتملة والشراكات الاستراتيجية والاستثمارات في النمو العضوي.

النص الكامل

المشغل

ستعقب الجلسة العرض التقديمي الرسمي. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) ثم الصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. يسرني الآن أن أقدم لكم مضيفكم، زاك فون. شكرًا لك يا زاك. تفضل بالبدء.

زاك فون (مدير الجلسة)

شكرًا لك، أيها المشغل. صباح الخير، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة MIND Technology. نُقدّر انضمامكم إلينا اليوم. يرافقني في المكالمة السيد روب كابس، الرئيس والمدير التنفيذي، والسيد مارك كوكس، نائب الرئيس والمدير المالي. قبل أن أُسلّم الكلمة للسيد روب، أودّ التطرّق إلى بعض النقاط. إذا رغبتم في الاستماع إلى تسجيل مكالمة اليوم، فسيكون متاحًا لمدة 90 يومًا عبر البث المباشر من خلال زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني (website@mindtechnology.com) ، أو عبر إعادة تشغيل فورية مسجلة حتى 23 أبريل. تجدون معلومات حول كيفية الوصول إلى إعادة التشغيل في بيان الأرباح الصادر أمس. المعلومات الواردة في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم، الخميس 16 أبريل 2026، لذا يُرجى العلم بأن أي معلومات حساسة للوقت قد لا تكون دقيقة عند الاستماع إلى إعادة التشغيل أو قراءة النص المكتوب. قبل أن نبدأ، أود أن أذكركم بأن بعض التصريحات التي أدلت بها الإدارة خلال هذه المكالمة قد تشكل بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. وتستند هذه البيانات التطلعية إلى توقعات الإدارة الحالية، وتشمل مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوكًا، وعوامل أخرى، لا تستطيع الشركة التنبؤ بالعديد منها أو السيطرة عليها، والتي قد تتسبب في اختلاف نتائج الشركة أو أدائها المستقبلي الفعلي اختلافًا جوهريًا عن أي نتائج أو أداء مستقبلي صريح أو ضمني في تلك التصريحات.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

تشمل هذه المخاطر والشكوك عوامل الخطر التي تفصح عنها الشركة من حين لآخر في ملفاتها لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرها السنوي على النموذج 10K للسنة المنتهية في 31 يناير 2026. علاوة على ذلك، مع بداية هذه المكالمة، يرجى الإشارة إلى البيان المتعلق بالبيانات التطلعية الواردة في بياننا الصحفي الصادر أمس. ويرجى ملاحظة أن محتوى مكالمتنا الجماعية هذا الصباح مشمول بهذه البيانات. الآن، أود أن أترك المجال لروب كابس. شكرًا لك يا زاك، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. سأتطرق اليوم إلى نتائجنا للربع الرابع والسنة المالية كاملة، وسأناقش وضع السوق الحالي. سيقدم مارك بعد ذلك تحديثًا أكثر تفصيلًا حول بياناتنا المالية، وسأعود لأختتم ببعض الملاحظات حول توقعاتنا. لقد حدث الكثير منذ مكالمة الأرباح الأخيرة. كما تعلمون جميعًا، نحن شركة عالمية. يعمل عملاؤنا في جميع أنحاء العالم. لم نشهد أي تأثير جوهري على عملياتنا أو آفاقنا بسبب النزاع الحالي في الشرق الأوسط. ومع ذلك، فإننا نتابع هذا الوضع عن كثب. بشكل عام، يعكس أداؤنا في السنة المالية 2026 قدرتنا على تحقيق نتائج قوية رغم البيئة الاقتصادية الكلية المتقلبة والمتغيرة باستمرار. وبناءً على كل ما سبق، يسعدني أن أعلن عن عام آخر من التدفقات النقدية التشغيلية المجزية والأرباح الإيجابية، بالإضافة إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نحن نستفيد من فرص الطلب المتاحة، ونحافظ على أدائنا المتميز، ونجني ثمار كفاءة الإنتاج. شهد السوق قدراً كبيراً من عدم اليقين لفترة من الوقت، إلا أن إيراداتنا من برنامج CMAP لا تزال مرتفعة مقارنة بالمستويات التاريخية، وكانت ثابتة تقريباً في الربع الرابع مقارنة بالربع الثالث. وكما ناقشنا في الربع الماضي، لا يزال الاهتمام والمشاركة إيجابيين بشكل عام، لكننا لاحظنا أن بعض العملاء يؤجلون التزامات الطلبات الجديدة نظراً لتقلبات أسعار السلع الأساسية والوضع الجيوسياسي الراهن. وهذا أمر شائع في فترات عدم اليقين الاقتصادي الواسع. ومع ذلك، وكما تشير التجارب السابقة، فإننا لا نزال ننظر إلى هذا الوضع على أنه اضطراب قصير الأجل، ونتوقع أن يستأنف العملاء أنشطتهم المعتادة بمجرد استقرار الأوضاع. لا يزال مسار نمونا طويل الأجل وزخم عملياتنا قائمين، كما أن لدينا مجموعة كبيرة من الفرص المتاحة تدعم تفاؤلنا بالمستقبل. بلغ حجم طلباتنا المؤكدة المتراكمة حتى 31 يناير 2026 حوالي 13.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7.2 مليون دولار أمريكي حتى 31 أكتوبر 2025، وحوالي 16.2 مليون دولار أمريكي حتى 31 يناير 2025. وللتذكير، تلقينا خلال الربع الأخير طلبات طال انتظارها بقيمة إجمالية تقارب 9.5 مليون دولار أمريكي. تمكّنا من تسليم ما يقارب نصف هذه الطلبات خلال الربع الأخير، ونتوقع تسليم الطلبات المتبقية في مطلع السنة المالية 2027. ورغم أن حجم الطلبات المتراكمة انخفض انخفاضًا طفيفًا فقط على أساس سنوي، إلا أننا نلاحظ أن العديد من العملاء، بغض النظر عن القطاع أو الاستخدام النهائي، يتبنون نهج التريث والانتظار قبل تقديم طلبات الأنظمة الكبيرة. ونظرًا للظروف الراهنة، وللأسباب التي ذكرتها، فإن هذا الأمر ليس مستغربًا. ومع ذلك، هناك مؤشرات على التعافي، والتوقعات طويلة الأجل لأعمال الاستكشاف والمسح تتجه نحو المسار الصحيح. ونعتقد أن هذا يبشر بالخير لطلبات إضافية في الفترات المقبلة، حيث إن عدم الاستقرار الجيوسياسي في الشرق الأوسط قد يدفع بنشاط الاستكشاف في مناطق أخرى من العالم. لم نشهد بعد أي تأثيرات فورية للارتفاع الكبير في أسعار النفط، لكن عملاءنا يتابعون هذا الأمر عن كثب، وقد يُحفز ذلك زيادةً في النشاط. وللتذكير، فإنه إلى جانب عملية اتخاذ القرار المطولة لدى العملاء نتيجةً لعدم اليقين الاقتصادي الكلي والاضطرابات الجيوسياسية، من الشائع أيضاً أن نشهد فترات توقف مؤقتة في نشاط الطلبات على مدار العام في الظروف العادية. نواصل مراقبة مختلف العوامل الخارجية التي قد تؤثر على أعمالنا، لكننا نؤمن بأن التوقعات طويلة الأجل في قطاع الاستكشاف والمسح البحري إيجابية للغاية، وأن انتعاش النشاط أمر لا مفر منه. وباستثناء الطلبات المتراكمة، والتي تُعرَّف بأنها الطلبات التي لدينا بشأنها أمر شراء أو عقد موقع، فإن قائمة الطلبات المحتملة لا تزال قوية، وتفوق حجم الطلبات المتراكمة المؤكدة بعدة مرات. نسعى حالياً لتنفيذ مشاريع هامة، بعضها يتعلق بسفن جديدة لمنظمات حكومية. غالباً ما تكون هذه المشاريع كبيرة نسبياً، حيث تبلغ قيمتها 10 ملايين دولار أو أكثر، وتتطلب من مقدمي العطاءات الفائزين تقديم ضمانات مالية. ربما لاحظتم أننا أبرمنا مؤخراً اتفاقية تمويل تجاري مع بنك HSBC. تُتيح هذه المنشأة مرونةً تُساعدنا على متابعة هذه المشاريع الأكثر أهمية. ونحن لا نزال متفائلين بحذر بشأن قدرتنا على تحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة في الفترات القادمة. يتألف رصيدنا المتراكم وقائمة الطلبات المحتملة بشكل أساسي من خطوط منتجاتنا الرئيسية الثلاثة: وحدات التحكم في المصدر، وأنظمة تحديد المواقع عبر وصلة VUI، وأنظمة بث وصلة C. ومع ذلك، يتضمن رصيدنا المتراكم أيضًا بعض طلبات ما بعد البيع. تُشكل هذه العناصر مجتمعةً أساس أعمالنا ككل. لا تزال أعمالنا في مجال CMAP تتمتع بمكانة سوقية قوية. لقد عملنا بجدٍّ لنُرسّخ مكانتنا في قطاع تكنولوجيا الملاحة البحرية، وأقمنا علاقات متينة مع عملائنا. كما نفخر بإيجاد طرق مبتكرة لتلبية الطلب. تُساهم أنشطة ما بعد البيع المتزايدة أيضًا في توفير تدفق إيرادات ثابت ومتكرر يدعم نتائجنا الإجمالية. وقد أصبح هذا المكون من أعمالنا ذا أهمية متزايدة. تشمل أنشطة ما بعد البيع قطع الغيار، والإصلاحات، والخدمات، وغيرها من أنشطة الدعم. في حين أن هذا النشاط يتأثر إلى حدٍّ ما بمستوى النشاط العام في القطاع، إلا أنه أكثر تكرارًا بطبيعته من طلبات الأنظمة الجديدة. قد يتردد العملاء في شراء أنظمة جديدة، لكن معداتهم الحالية ستحتاج إلى صيانة لضمان استمرار تشغيلها. وهذا يُفيدنا، فقد رسخنا مكانتنا كشركة قادرة على تقديم هذا النوع من خدمات الصيانة والإصلاح بسرعة وكفاءة وموثوقية. إضافةً إلى ذلك، تُعتبر نفقات خدمات ما بعد البيع عمومًا تكاليف تشغيلية وليست نفقات رأسمالية. لذا، يُخصص العملاء الأموال لهذه الأنشطة بشكل مختلف عما يُخصصونه لنظام جديد. وتتفاوت مساهمة هذه الأنشطة كنسبة مئوية من الإيرادات من ربع سنة إلى آخر بناءً على مزيج المنتجات وتوقيت تسليم الأنظمة الكبيرة. مع ذلك، في السنة المالية 2026، شكلت أعمال خدمات ما بعد البيع حوالي 60% من إجمالي إيراداتنا. كما تميل هوامش الربح في هذا القطاع إلى أن تكون أفضل من مبيعات خدمات الدعم الكبيرة التي قد تجذب خصومات. وتستمر قاعدة عملاء منتجات CMAP المثبتة في التوسع، مما يُتيح فرصًا لزيادة نشاط خدمات ما بعد البيع. علاوة على ذلك، نواصل زيادة النشاط في منشأة هيسفيلد التي تم توسيعها حديثًا. تُمكّننا المساحة الإضافية في هذه المنشأة من تنفيذ مشاريع تصنيع وإصلاح منتجات أكبر بكفاءة. ستُستخدم هذه القدرة المتزايدة لدعم منتجاتنا الحالية من CMAP، بالإضافة إلى المنتجات والخدمات المطورة حديثًا والمقدمة لأطراف ثالثة. وبالنظر إلى نتائجنا، فقد بلغت إيرادات منتجات التكنولوجيا البحرية للربع الرابع والعام 2026 بأكمله 9.8 مليون و440.9 مليون على التوالي. كانت الإيرادات الفصلية ثابتة مقارنةً بالربع السابق، وأقل بقليل من توقعاتنا الداخلية نظرًا لتأجيل تسليم بعض الطلبات إلى السنة المالية 2027، لكننا نواصل البحث عن سبل لتحقيق نتائج قوية. يسرني قدرتنا على التعامل مع حالة عدم اليقين في السوق. ونعتقد أن شركتنا لا تزال في وضع جيد للاستفادة من الفرص المتاحة في الفترات القادمة لتحفيز تدفق الطلبات وتحقيق نتائج مستدامة. لدينا نهج متميز، ومجموعة منتجات رائدة في فئتها، ونشاط تجاري فريد في سوق ما بعد البيع، مما سيستمر في منحنا ميزة تنافسية ودعم نتائجنا المالية لسنوات قادمة. الآن، سأترك مارك يشرح لكم نتائجنا المالية للربع الرابع والعام بأكمله بمزيد من التفصيل.

مارك كوكس (نائب الرئيس والمدير المالي)

شكرًا روب، وصباح الخير جميعًا. بلغ إجمالي إيرادات مبيعات منتجات التكنولوجيا البحرية حوالي 9.8 مليون دولار أمريكي خلال الربع. وبلغت إيرادات العام بأكمله حوالي 40.9 مليون دولار أمريكي. وكما ذكر روب، تم تأجيل تسليم حوالي نصف الطلبات التي تلقيناها في ديسمبر إلى السنة المالية 2027، مما أثر على نتائجنا خلال الربع والسنة المالية بأكملها. وعلى الرغم من ذلك، وفي ظل حالة عدم اليقين السائدة في السوق، لا يزال اهتمام العملاء وتفاعلهم قويًا، ويستمر نشاطنا في مجال خدمات ما بعد البيع في توفير إيرادات متكررة كبيرة تدعم نتائجنا. بلغ إجمالي الربح للعام بأكمله حوالي 18.7 مليون دولار أمريكي. ويمثل هذا هامش ربح إجمالي بنسبة 46% لهذا العام، مقارنةً بنسبة 45% للسنة المالية 2025. ويعزى تحسن هامش الربح على أساس سنوي بشكل أساسي إلى مزيج المنتجات الذي تضمن نسبة أكبر من قطع الغيار وأنشطة خدمات ما بعد البيع الأخرى. كما نواصل الاستفادة من تحسين هيكل التكاليف لدينا، والذي يشمل زيادة كفاءة الإنتاج، ونتوقع أن تساعد هذه الجهود في الحفاظ على إجمالي ربح وهوامش ربح جيدة في الأرباع القادمة. بلغت مصاريفنا العامة والإدارية حوالي 3.3 مليون دولار أمريكي للربع الرابع من السنة المالية 2026. وقد شهدت هذه المصاريف ارتفاعًا مقارنةً بالربع السابق والربع نفسه من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة التعويضات القائمة على الأسهم. أما مصاريف البحث والتطوير للربع الرابع فبلغت حوالي 389,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا مقارنةً بالربع السابق والربع نفسه من السنة المالية 2025، بما يتماشى مع الفترات السابقة. وقد وُجّهت هذه التكاليف بشكل أساسي نحو تطوير وتحسين أنظمة البث المباشر ووحدات التحكم في المصادر. وبلغ الدخل التشغيلي للربع الرابع والسنة المالية 2026 حوالي 78,000 دولار أمريكي و2.9 مليون دولار أمريكي على التوالي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الرابع حوالي 1.1 مليون دولار أمريكي، بينما بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للسنة المالية 5.3 مليون دولار أمريكي. وبلغت الخسارة الصافية للربع الرابع حوالي 271,000 دولار أمريكي، مع مصروفات ضريبة دخل قدرها 471,000 دولار أمريكي. نتج عن ذلك صافي دخل للسنة المالية 2026 بلغ حوالي 750,000 بعد خصم مصروفات ضريبة الدخل البالغة 2.2 مليون. وتنتج مصروفات ضريبة الدخل لدينا بشكل أساسي عن عملياتنا في سنغافورة. وفي 31 يناير 2026، كان لدينا رأس مال عامل كبير يبلغ حوالي 37 مليون، بما في ذلك 19.1 مليون نقدًا. وتواصل الشركة الحفاظ على ميزانية عمومية سليمة وخالية من الديون مع هيكل رأسمالي مبسط. ونعتقد أن وضعنا المالي المتين وسيولتنا الكبيرة ومرونتنا التشغيلية ستمكننا من اتخاذ خطوات في الفصول القادمة من شأنها تعزيز قيمة المساهمين في الفترات المستقبلية. والآن، سأترك المجال لروب لإبداء بعض التعليقات الختامية.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا مارك، نحن نعمل في بيئة سوقية معقدة أدت إلى حالة من عدم اليقين. من بعض النواحي، يُتيح لنا هذا عدم اليقين فرصًا للمضي قدمًا، ولكنه في الوقت الحالي أبطأ عملية اتخاذ القرارات لدى العملاء وأخر التزامات الطلبات للأنظمة الكبيرة. على الرغم من هذا التوقف المؤقت في نشاط الطلبات، فإن الأسس الجوهرية لصناعة التكنولوجيا البحرية لا تزال سليمة. لا تزال فرص النمو على المدى الطويل واعدة للغاية. آفاقنا وفيرة، وهذا يُتيح لنا فرصًا جذابة لتلبية الطلب، والاستفادة من مجالات التركيز الجديدة في السوق، وتحقيق نتائج مالية أفضل. لا نزال في وضع جيد للغاية للمستقبل، وأنا متفائل بأن أي ضعف قصير الأجل سيتلاشى في الأشهر المقبلة. نُركز على التحكم فيما يُمكننا التحكم فيه. في السنوات الأخيرة، قمنا بهيكلة الشركة استراتيجيًا بحيث نعمل بكفاءة وفعالية. هذا يسمح لنا بالاستجابة بشكل أفضل لظروف السوق المتغيرة. للتذكير، لا يتطلب الأمر الكثير لتحقيق تقدم إيجابي. بمجرد الحصول على طلبية أو اثنتين كبيرتين، تتغير نظرتنا تمامًا. نواصل دفع عجلة الابتكار التكنولوجي وتوسيع قدراتنا لاغتنام الفرص الجديدة. نعمل باستمرار على تقييم سبل إعادة توظيف تقنياتنا الحالية لتطبيقات جديدة. ونظرًا لظروفنا الحالية، نتوقع انخفاض نتائجنا المالية لعام 2027 مقارنةً بعام 2026. ومع ذلك، نعتقد أن هذا العام سيظل إيجابيًا بالنسبة لنا. قد نحقق نموًا بطرق أخرى قد لا تظهر مباشرةً في نتائجنا المالية. ندرك صعوبة تكرار حجم طلبات الأنظمة الذي حققناه خلال العامين الماضيين، نظرًا لمناقشاتنا الأخيرة مع العملاء والحالة الراهنة من عدم اليقين. ومع ذلك، أعتقد أننا سنحقق تدفقًا نقديًا إيجابيًا لهذا العام. حتى مع انخفاض الإيرادات، فقد بنينا أعمالًا أفضل وأكثر مرونة، ذات أساس متين وهيكل رأسمالي مبسط، قادر على التعامل مع فترات انخفاض الطلب. كما حققنا نموًا ملحوظًا في قاعدة عملائنا خلال السنوات القليلة الماضية، مما يدعم نشاطنا في خدمات ما بعد البيع ويوفر لنا تدفقًا كبيرًا من الإيرادات المتكررة. سنستغل سيولتنا المحسّنة لتعزيز وضع أعمالنا لتحقيق نتائج مالية أفضل، مع التركيز على عوائد السوق النهائية خلال العام الماضي تقريبًا. لقد سمعتموني أتحدث عن ضرورة توسيع نطاق أعمالنا. ندرك أننا شركة صغيرة، وهذا يفرض علينا تحديات. أؤمن إيمانًا راسخًا بأننا بحاجة إلى أن نصبح أكبر حجمًا لتحقيق كامل إمكاناتنا وتعزيز قيمة المساهمين. مع ذلك، هناك طرق مختلفة لتحقيق هذا النمو. يمكننا استغلال فرص النمو العضوي المحددة، أو الاستحواذ على أصول أو شركات مشابهة لأعمالنا الحالية، أو الاندماج مع مؤسسات أخرى. هذه كلها خيارات ندرسها ونسعى جاهدين لتحقيقها. وبينما لدينا حافز قوي لتوسيع نطاق أعمالنا، وسيولة كافية تمكننا من التحرك بسرعة وكفاءة عند ظهور أي فرصة، فإننا لن نخاطر بالتقدم الهائل الذي أحرزناه في شركتنا من أجل فرصة لا تتناسب مع طبيعة عملنا. لقد وسّعت سيولتنا الكبيرة نطاق فرصنا المتاحة. ومع ذلك، نعتزم اتباع نهج منضبط للغاية في تخصيص رأس المال، مع الموازنة بين العائد المتوقع وتكلفة رأس المال. وهذا يقودني إلى استراتيجية تخصيص رأس المال لدينا. يهدف هذا النهج إلى توسيع نطاق أعمالنا بشكل مبتكر، وتوسيع عروضنا لتعزيز قيمة مساهمينا. لقد أوضحتُ مختلف أدوات النمو المتاحة لدينا، والتي تشمل عمليات الاندماج والاستحواذ، والاستثمار في فرص النمو العضوي مثل توسيع خطوط الإنتاج الحالية، والتحالفات الاستراتيجية مع شركاء آخرين في القطاع. تهدف هذه الأدوات إلى خلق قيمة مضافة أو تعزيزها. يمكنكم الاعتماد على أي منها أو مزيج منها حسبما تسمح به ظروف السوق، وبما يتوافق مع معاييرنا لخلق القيمة. نرى أن قطاع تكنولوجيا الملاحة البحرية شديد التجزئة، مما يتيح لنا فرصة إضافة منتجات وخدمات تتناسب مع قدرات Mind الاستراتيجية وتوسيع نطاق أعمالنا. لدينا بنية تحتية تصنيعية قوية قادرة على إنتاج منتجات متطورة ومتنوعة تقنيًا، مما يجعل MIND شريكًا مثاليًا في الإنتاج أو مشترًا للتقنيات المبتكرة التي يمكن بيعها جنبًا إلى جنب مع مجموعتنا الحالية من المنتجات. واصلوا تقييم عدد من هذه الفرص. نعتقد أننا نتميز عن غيرنا من الشركات المساهمة العامة الصغيرة، إذ نحقق أرباحًا وتدفقات نقدية إيجابية، ولا نتحمل أي ديون، ولدينا هيكل رأسمالي بسيط ومبسط، ولا توجد علينا التزامات طارئة جوهرية، كما نتمتع بسيولة كافية. نعتقد أن هذا يضعنا في موقع جيد لتجاوز أي تحديات والاستفادة من الفرص المتاحة أمامنا. نؤكد التزامنا بتعزيز مكانة منجمنا لتحقيق النجاح في المستقبل، واتخاذ خطوات لتقوية الشركة وبناء منصة مرنة ذات أساس متين ومجموعة فرص متنامية. تمنحنا مجموعتنا المتميزة والرائدة من المنتجات ميزة تنافسية، حيث نتعاون مع عملائنا لتلبية مختلف اتجاهات الطلب، مثل توليد الطاقة، والتحول في قطاع الطاقة، واستكشاف أعماق البحار. نعتزم في المستقبل استخدام سيولتنا لتعزيز أعمالنا من خلال استثمارات إضافية، مع التركيز على تطوير الجيل القادم من منتجات التكنولوجيا البحرية لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائنا. كما نخطط للمشاركة الفعالة في عملية دمج الشركات في هذا القطاع، سواءً بإضافة خطوط إنتاج جديدة أو من خلال مبادرات تحويلية أوسع. ستساعدنا هذه الجهود على تحقيق تحسن مالي ملموس مع استقرار أوضاع السوق، وهو ما نتوقع أن يعزز قيمة شركة تاكوما مع هذا المشغل. أعتقد أنه يمكننا الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة انتظار الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف لطرح سؤال. سؤالنا الأول من روس تايلور من شركة آرس للاستثمار. تفضلوا.

روس تايلور (محلل أسهم)

أنا قلق بعض الشيء لأني لا أتابع تايسون. لست متأكدًا من إمكانية القيام بذلك بهذه الطريقة. أجل، لا أعرف إن كان خلفي في الطابور، ولذلك لا أريد طرح سؤاله أو أسئلته. أخبرنا عما تراه، ومن أين يأتي التمويل لعملائك. كما تعلم، قلتَ إنك لاحظتَ نوعًا من التأجيل. ما رأيك في السبب الحقيقي وراء ذلك؟ نلاحظ اهتمامًا متزايدًا بالتعدين تحت سطح البحر. من الواضح أننا نرى، مع مضيق هرمز، ما يُبرز الحاجة إلى القدرة على كشف الألغام وغيرها من الأشياء تحت الماء وما شابه. قرأتُ في مكان ما أن الصينيين قاموا بمسح مكثف للمناطق المحيطة بغوام وتايوان والفلبين وما شابه. وأفترض أن البحرية الأمريكية ربما تحتاج إلى القيام بشيء مماثل. من أين يأتي التمويل؟ وكما تعلم، قلت ذلك لأنك ترى تراجعاً في عدد المشترين، ومع ذلك يبدو أن الطلب يجب أن ينمو بشكل ملحوظ بالنظر إلى ما يحدث في جميع أنحاء العالم الآن.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن هذا صحيح يا روس، فأعتقد أن ما يفعله عملاؤنا، وما يشترونه منا مؤخرًا، قد أثر عليهم. لا شك أن التوقف الذي شهدته أسواق الطاقة العام الماضي، أو بالأحرى حالة عدم اليقين التي سادت فيها، كان له أثر، وبالتالي شهد السوق بعض عمليات الاندماج والاستحواذ. لذا، كانت الشركات تُوحّد عملياتها، وتسعى جاهدةً للحفاظ على السيولة النقدية، انطلاقًا من مبدأ الحيطة والحذر. وكما تعلم، عندما أتحدث معهم الآن، أرى تحسنًا في النشاط، بعد أن لاحظوا لفترة أن عملاءهم لم يكونوا يُقدمون طلبات شراء، ولم يكونوا يُشاركون في مشاريع جديدة. إنهم ببساطة أكثر حذرًا. كما تعلم، كان عدم اليقين في أسواق طاقة الرياح سببًا في ذلك. ويبدو أن هذا الوضع بدأ يعود تدريجيًا، خاصةً خارج أمريكا الشمالية. لذا أعتقد أن الأمر كان بمثابة توقف مؤقت من جانبهم في محاولة منهم لاتباع نهج مالي متحفظ ومسؤول. لكنهم يدركون أن هذه الحاجة قائمة على المدى الطويل. ولهذا السبب نعتقد أنه مع تحسن أسعارهم وآفاقهم، سيعودون إلينا لتوسيع طاقتهم الإنتاجية. نشهد دخول لاعبين جدد إلى السوق، وبعض السفن الجديدة كما أشرنا سابقًا، وهو أمر غير معتاد في السنوات القليلة الماضية. لذا، أعتقد أن الوضع على المدى الطويل يبدو إيجابيًا للغاية. وبالعودة إلى قطاع الطاقة، فمن المفارقات أن الوضع في الشرق الأوسط يُعدّ إيجابيًا، إذ يعتقد الكثيرون أنه سيحفز أنشطة الاستكشاف خارج المنطقة، وهو أمر إيجابي لعملائنا ولنا أيضًا. أما فيما يتعلق بالجانب العسكري والأمني البحري، فرغم أن تأثيره علينا اليوم أقل مباشرة، إلا أنني أعتقد أنه بدأ يُوسّع فرص استخدام تقنيتنا بشكل متزايد في مسح قاع المحيط، وليس فقط في أنشطة الاستكشاف. صحيح أنه من الصعب التنبؤ بموعد حدوث ذلك، لكنني أعتقد أنه من منظور كلي، لا بد أن يتغير الوضع. هل سيحدث ذلك، كما تعلم، خلال شهرين أو ستة أشهر أو تسعة أشهر؟ لا أعرف الإجابة على هذا السؤال على وجه اليقين. ولا أعتقد أن أحداً يعرفها. لكنني أعتقد، كما تعلم، أن كل من أتحدث إليهم في هذا المجال متفائلون جداً على المدى الطويل، لكنهم حذرون على المدى القريب.

روس تايلور (محلل أسهم)

حسنًا. هناك عدة أمور مختلفة. بالنظر إلى ما ذكرته، من توليد الإيرادات، أفترض أن هذا العام سيكون أقل من العام الماضي. أفترض أن هذا يفترض عدم حدوث أي تحسن في أي من الأمور التي تُعتبر مشاريع محتملة متراكمة.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

صحيح؟ هذا صحيح. أنت تتحدث عن توليد تدفق نقدي حر خلال العام، أليس كذلك؟ بافتراض أنك ذكرتَ أنه من الواضح أن لديك أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فهل نتوقع أن يكون التدفق النقدي إيجابيًا خلال العام؟ نعم، نتوقع ذلك.

روس تايلور (محلل أسهم)

حسنًا. وفيما يتعلق باستحواذكم، أو استراتيجيتكم لتعزيز القيمة، يبدو لي أن أحد الأمور الطبيعية هو البحث عن قسم من شركة عامة أو ما شابه، أي استخدام منصة Mind كطريقة للاكتتاب العام وتحقيق قيمة مضافة. الاستحواذ، في الواقع، سيغطي تكلفته بنفسه نظرًا لجدواه الاقتصادية. هل هذا ما تبحثون عنه؟ أحد الأمور التي يجب أن نتطلع إليها منكم ونحن نتطلع إلى المستقبل، وأود أيضًا التعليق على هذه الفكرة، لأنكم ذكرتموها. يبدو أن جزءًا مما تفكرون فيه هو بناء مشاريع للآخرين، وما هي الجدوى الاقتصادية من بناء مشروع لشخص آخر مقارنةً ببناء مشروع لأنفسكم؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا. دعني أتناول هذه النقاط بترتيب عكسي. كما تعلم، لا نرغب في أن نكون شركة تصنيع متعاقدة، لأن هوامش الربح فيها ليست جيدة تاريخيًا. ولكن إذا استطعنا إقامة شراكة مع جهة ما، وأن يكون لنا تأثير أكبر ومساهمة أوسع في تطوير التكنولوجيا نفسها، فإننا بذلك نقدم قيمة أكبر. هذا ما نبحث عنه من منظور الشراكة، حيث يمكننا البيع لقاعدة عملائنا، والإنتاج في مرافقنا، وما شابه. كما نبحث أيضًا في إمكانية الحصول على تكنولوجيا أو خطوط إنتاج من جهة أخرى. قد يتطلب ذلك الاستحواذ على كيان أو شركة، ربما شركة منتج أو منتجين، أو قد يتطلب الاستحواذ على التكنولوجيا فقط. لذا، نحن ندرس جميع هذه الخيارات. لكن الأهم من هذا المنطلق هو أن تكون هذه الخيارات قريبة مما نقوم به حاليًا، بحيث نستفيد من قدراتنا الحالية ونحقق وفورات الحجم، وندفع العائد على الاستثمار. هذا أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا. لا نرغب في القيام بأي شيء يتطلب منا التوسع وإنشاء مرافق إنتاجية في مكان آخر. هذا ليس ما نسعى إليه. أما بالنسبة للنقطة الأولى التي أثرتها، فنحن، كما تعلم، شركة فريدة من نوعها بين الشركات المساهمة العامة الصغيرة. وكما ذكرت في تعليقاتي، نتوقع أداءً إيجابياً. ليس لدينا أي ديون. لدينا هيكل رأسمالي وميزانية عمومية ممتازة تمكننا من القيام ببعض الأمور، وأعتقد أنها تجعلنا خياراً جذاباً لبعض الجهات التي ترغب في استثمار ما تملكه. ربما توجد شركة رأس مال مخاطر لديها استثمار ترغب في استثماره، وهذه إحدى الطرق التي يمكنها من خلالها القيام بذلك. لذا أعتقد أن هناك فرصاً سانحة. هذا هو نوع العمل الذي نسعى إليه.

روس تايلور (محلل أسهم)

نعم. وهذا يتوافق مع رؤيتي. جزء كبير مما أفكر فيه، كما ذكرت، هو عملية استحواذ، كما قلت، تغطي تكاليفها بنفسها، وتتيح استراتيجية للخروج، بالإضافة إلى إمكانية طرح تلك الشركة للاكتتاب العام. حسنًا. نعم. من الواضح أن التوقعات صعبة في هذه المرحلة ونحن نمضي قدمًا. هل يمكنك التحدث عن، كما ذكرت، وجود عدد من هذه الفرص الواعدة جدًا؟ هل يمكنك التحدث عنها بتفصيل أكبر؟ أخبرنا ما هي الفرصة الواعدة جدًا بالنسبة لك. وكم من الوقت تحتاج لتحقيقها؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتبر مبلغ 10 ملايين دولار أو أكثر فرصة كبيرة. كما تعلمون، لقد أنجزنا عدة طلبات بقيمة 5 و6 ملايين دولار، لكن 10 ملايين دولار مبلغ كبير بالنسبة لنا. يستغرق الأمر من استلام الطلب إلى التسليم حوالي 16 إلى 24 أسبوعًا. لكن بصراحة، العملية أطول بكثير، من مرحلة تقديم العطاءات وحتى الفوز بالعقد. قد تستغرق هذه المرحلة وقتًا أطول. لذا، قد يستغرق الأمر عامًا أو عامًا ونصف قبل التسليم الفعلي. لا أتوقع أن نفوز بمشروع بهذا الحجم ونسلمه في هذه السنة المالية. ممكن، لكن يجب أن يتم ذلك بسرعة. حسنًا. إذًا، من الممكن الفوز به هذا العام، لكن بالنظر إلى العوامل الأخرى، من غير المرجح أن نتمكن من إنجازه بالكامل هذا العام. صحيح. حسنًا. ليس مستحيلاً، لكنه غير مرجح في هذه المرحلة.

روس تايلور (محلل أسهم)

حسناً. وبأي سعر في السهم تعتبر الشركة نفسها استثماراً جديراً بالاهتمام؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

لن أتطرق إلى هذا الموضوع. إنه أمر نفكر فيه، وقد صرحنا بذلك علنًا، فإذا كان استثمارنا في الأسهم هو أفضل استخدام لرأس المال، فسيكون هو خيارنا الأمثل. لكنني لا أعتقد أنني أرغب في الخوض في هذه النقطة تحديدًا.

روس تايلور (محلل أسهم)

حسنًا، سأنقلها إلى الآخرين. شكرًا لك. بالتوفيق.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً يا روس. على الرحب والسعة. شكراً.

المشغل

سؤالنا التالي من تايسون باور من شركة كيسي كابيتال. تفضل.

تايسون باور (محلل أسهم)

صباح الخير أيها السادة. لا أعتقد أن المشغل أعجب بي، كما قلت، لا أعتقد أنه أعجب بي عندما حاولت استخدام جهازي "ستار ون". من المثير للاهتمام أنكم تحدثتم عن سفن جديدة، ربما لجهات حكومية، قد تصل قيمتها إلى 10 ملايين. هل سيكون هذا أكثر دقة علميًا، أم أن هناك فئة معينة من الجهات الحكومية ستستهدفها؟ ويبدو أن رقم 10 ملايين كبير جدًا، خاصةً وأن 40% من إجمالي إيراداتكم في السنة المالية 2026، منها 16 مليونًا كانت مبيعات أنظمة. قد يمثل طلب واحد 60% مما حققتموه في السنة المالية السابقة.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

صحيح. للإجابة على سؤالك مباشرةً، نحن نركز على معاهد البحث العلمي. هذا هو نوع السفينة والجهة المعنية. وهناك سفن متعددة الأغراض تقوم بمهام متنوعة. لذا، نحن نقدم خدمات متنوعة تتجاوز أنظمة الكشافات وأنظمة التحكم بالمدفعية التقليدية. نعم، أنت محق تمامًا، هذه مشاريع ضخمة. وكما ذكرتُ سابقًا، لا يتطلب الأمر الكثير لإحداث تغيير ملموس.

تايسون باور (محلل أسهم)

هل كنت تأمل في أن يكون لديك شيء جاهز قبل هذه المكالمة؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أوه، أنا دائماً متفائل. لكن تايسون لم يتوقع ذلك. أعني، هذه الأمور تستغرق بعض الوقت، لكنها تحدث عندما يحين وقتها.

تايسون باور (محلل أسهم)

لكن هناك شيء ما قيد الإعداد. أنت ببساطة لا تعرف النتيجة النهائية. لكن هناك شيء ما يحدث الآن، وقد يكتمل أو لا يكتمل.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

توجد أكثر من فرصة. نشط.

تايسون باور (محلل أسهم)

سأتابع الموضوع بترتيب مختلف قليلاً. لكن بما أن روس يجب أن يبدأ أولاً، فما مدى أهمية أصولك الضريبية المستقبلية في الصفقات أو الصفقات المحتملة، من حيث العائد المتوقع من إتمام الصفقة أو استفادة شخص ما من نشاط تجاري ذي صلة؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، الأمر يعتمد حقًا على طبيعة الطرف المقابل وهيكل الصفقة. لكن قد يكون الأمر ذا مغزى، إذ يُمكنك إبرام صفقة محايدة ضريبيًا بسهولة نسبية، على ما أعتقد. ولكن كما ستُدرك، هذا وضع معقد قد ينجح أو لا، ولكنه قد يحمل قيمة كبيرة.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. هل كونك مقيمًا في الولايات المتحدة الأمريكية يُعد ميزة في بعض هذه الأصول التي قد ترغب في التواجد في ذلك الموقع، على عكس كيان أجنبي قد يرغب في دخول السوق الأمريكية؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أظن أن الإجابة نعم لعدة أسباب. أولاً، كيانك الأمريكي وأسواق رأس المال الأمريكية، وهذا ما يجذب المستثمرين مقارنةً بأسواق رأس المال الأخرى. من ناحية التصدير والرقابة، يُعدّ ذلك إيجابياً بشكل عام. لذا أعتقد أنه إيجابيٌّ بلا شك.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. في الربع الذي بلغ 9.8، ما هي النسبة المئوية التي كانت عبارة عن إصلاحات لخدمات قطع الغيار مقابل تسليم النظام؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل تتذكر ذلك من الذاكرة؟ إذن، ربما كانت نسبة قطع الغيار غير الأصلية تتراوح بين 55 و60%.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. لديّ رقم تقريبي في هذا النطاق. لذا، فإنّك تتوقع تحقيق إيرادات تتراوح بين ستة وستة ملايين ونصف المليون دولار لكل ربع سنة. من الطبيعي أن يكون هناك بعض التذبذب، ولكن هذا سيستمر كإيرادات أساسية متكررة مع مرور الوقت.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، لقد لاحظنا، كما تعلمون، خلال العام الماضي، أو بالأحرى خلال الأرباع الخمسة الماضية، أن هذا الاتجاه بدأ يزداد بشكل ملحوظ. لذا أعتقد أن هذا هو الوضع الحالي بالطبع، مع التنويه إلى أن هذا قد يتغير قليلاً. أعني، كما تعلمون، طلبات قطع الغيار، كما تعلمون، قد تكون متقلبة أيضاً، لذا فهي قابلة للتغيير. لكن نعم، من المؤكد أن هذا الاتجاه تصاعدي، وهذا منطقي. كما تعلمون، قاعدة التثبيت في ازدياد.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. وبالنظر إلى التعليقات وما سبق جلسة الأسئلة والأجوبة، يبدو أن 4 أو 5 ملايين قد تم نقلها إلى السنة المالية 27.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، هذا صحيح تقريبًا. هذا نصف الطلبية. الطلبية الكبيرة التي تلقيناها في الربع الأخير لم تُشحن، وكنا نأمل في وقت ما أن نتمكن من شحنها، لكنها لم تصل بالسرعة الكافية، كما تعلم، هناك عوامل كثيرة تتعلق بموعد استلام العميل لها وما شابه. لذلك لم نتمكن من شحنها.

تايسون باور (محلل أسهم)

إذن، هل قائمة الطلبات المتراكمة الحالية التي تفصح عنها تتكون بالكامل من طلبات أنظمة الأنظمة؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

ليس تمامًا. هناك بعض القطع، وبعض القطع المُعدّلة أيضًا. ومرة أخرى، لا أملك تفاصيلها كاملةً الآن، لكنها مزيج من عدة أنواع.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. بالنسبة لـ SG و A، من الواضح أن لدينا تعويضات أسهم بقيمة 714,000 دولار أمريكي لكل ربع سنة. عادةً ما تكون هناك بعض الرسوم المهنية الإضافية في بداية العام. هل سيكون مستوى أقرب إلى 28 رقمًا مناسبًا للنمذجة في المستقبل؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

ربما ستكون الأرقام متقاربة مع بعض الاختلافات من ربع إلى آخر. أعتقد أن التعويضات القائمة على الأسهم ستستمر لفترة، ثم ستبدأ بالانخفاض تدريجيًا. لا أملك بيانات هذا الانخفاض الآن، لكنها ستستمر خلال الأرباع القادمة. كما تعلم، شهدنا بعض الأمور غير الاعتيادية في بداية العام الماضي، والتي أثرت على الأرقام السنوية. مثل بعض التحليلات الضريبية، وبعض تعديلات ضريبة الامتياز، وما شابه، وهي أمور لن تتكرر. لذا أعتقد أنه إذا استبعدنا التعويضات القائمة على الأسهم، فسترى الأمور تستقر نوعًا ما، وربما تنخفض قليلًا.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. توقيت الطلبات. عادةً ما تُحدد ميزانيات رأس المال في نهاية السنوات، ثم تُصرف تدريجيًا في السنة التالية، سواءً في بدايتها أو في الربيع أو أوائل الصيف. لكن عادةً ما يكون لديك فكرة، ولدى عملائك فكرة عن العملاء النهائيين. ميزانيات رأس المال. هل هذا ما يُثير قلقك، أم أن ميزانيات رأس المال قد خُصصت ولكنها لم تُعتمد رسميًا، ولا تعلم ما إذا كانت ستُعتمد بالكامل خلال هذه السنة المالية؟

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، أعتقد أنه من الضروري التنبيه إلى أن الميزانيات ثابتة ولا تُنفذ إلا وفقًا لها. في ظل هذه الظروف، نرى تغيرات خلال العام. لذا، أعتقد أن ميزانيات المشاريع الرأسمالية قد ترتفع أو تنخفض. وقد شهدنا انخفاضها العام الماضي. لذلك، أعتقد أنها قابلة للتغيير في كلا الاتجاهين. أيضًا، نظرًا لأننا نتعامل مع بعض الوكالات الحكومية، فهي تعمل وفقًا لتقويم مختلف عن تقويمنا، وهو ليس التقويم الميلادي. لذا، أنصح بالحذر من الاعتماد المفرط على ذلك. مع ذلك، أرى أن الاتجاه العام هو ازدياد الاستفسارات والاهتمام بالمعدات الإضافية. ما لا يزال غير واضح لنا حاليًا، ونؤكد عليه، هو مدى سرعة ظهور هذه الفرص. هل ستتحقق الشهر المقبل أم بعد تسعة أشهر؟ من الصعب التكهن الآن. لذا، أعتقد أن الجميع ما زالوا حذرين، لكنهم يستعدون لإطلاق العنان للإمكانيات قليلًا عندما تتضح الأمور.

تايسون باور (محلل أسهم)

أحد الأمور التي أجدها مثيرة للاهتمام هو حديثكم عن إمكانية بناء سفن جديدة، فبالنظر إلى هيمنتكم التنافسية في بعض قطاعات الصناعة، فإن بناء سفن جديدة يتطلب فترات انتظار طويلة، ومساحات واسعة في الأحواض الجافة، وما إلى ذلك. وإذا كنتم المورد الوحيد لبعض هذه التقنيات أو الأنظمة اللازمة لتوريد هذه السفن، فإن الأمر يكاد يكون مسألة وقت لا أكثر، بالنسبة لتلك الطلبات.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل أطرح هذا السيناريو بشكل صحيح؟ حسنًا، إلى حد ما. أنت محق في أن هناك جوانب معينة من التكنولوجيا فريدة من نوعها بالنسبة لنا، لذا سنحصل على هذا العمل. من شبه المؤكد أن هناك أجزاء أخرى من تلك المشاريع التي نسعى إليها والتي نواجه فيها منافسة، لذا فهي ليست أمرًا مفروغًا منه. أعتقد أيضًا أنه يجب أن تفهم، خاصة مع الكيانات الأجنبية والوكالات الحكومية، أن هناك أحيانًا متطلبات تعاقدية قد لا نتقبلها. لذلك قد نتخلى عن فرصة ما لأننا ببساطة لا نحب الشروط. إنها مرهقة للغاية. هذا النوع من الأمور وارد الحدوث. لذا، أعني، أنت محق إلى حد ما، إذا تم تنفيذ المشروع، فسنحصل عليه، ولكن ليس بالضرورة بنفس حجم طلبية بقيمة 10 ملايين دولار.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا. وبإمكانك العمل مع مركز الاتصالات المركزي أو مع الوسطاء، فإن العميل النهائي لا يؤثر حقًا على وجهة منتجك النهائية.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا. اطرح السؤال بطريقة أخرى. لست متأكدًا من أنني أفهم ما تقصده.

تايسون باور (محلل أسهم)

هل يمكنكم العمل مباشرةً مع العملاء الصينيين أم أنكم مضطرون لذلك؟ حسنًا، هناك بعض المنتجات التي لا يمكننا بيعها للصينيين، وهناك منتجات أخرى يجب بيعها لهم. علينا تقييد إمكانيات ما نبيعه لهم. أما المنتجات الأخرى، فلا توجد قيود عليها إطلاقًا. نعم، نتعامل مباشرةً مع الصينيين. حسنًا، السؤال الأخير، وربما الأهم بالنسبة للمساهمين، هو كيف نتجنب أن يصبح عام 2027 عامًا خاسرًا لهم؟ قد تتوقعون اليوم أداءً ماليًا أقل في عام 2027 مقارنةً بعامَي 2028 أو 2026، ولكن إذا زاد حجم الطلبات المتراكمة على مدار العام، أو إذا قمنا بأنشطة أخرى مفيدة لقيمة المساهمين، فمن الطبيعي أن يتطلع مجتمع المستثمرين إلى ذلك، مما سيمنحنا عائدًا وسببًا لانتظار انتهاء هذا التوقف الذي تشهدونه حاليًا. هل ترون هذا السيناريو؟ نعم، نحن لا نقول إن عام 2027 عام خاسر لمساهمينا. نحن نقول في هذه المرحلة إن الأداء المالي يبدو أنه سيكون منخفضًا. لكن مع تقدمنا خلال العام، سترون أن عرض القيمة لدينا ينمو بالفعل بينما نجتاز، كما تعلمون، السنة المالية 27.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

تاشا، هذا صحيح تماماً.

تايسون باور (محلل أسهم)

لقد شرحت الأمر بتفصيلٍ مفرط. لم يكن عليك إضافة أي تفاصيل.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، أنت محق تماماً. أعني، لقد حاولنا الإشارة إلى ذلك، كما تعلم، قد تحدث بعض الأمور التي لا تنعكس على البيانات المالية على الفور، لكنني أعتقد أن هناك الكثير من الفرص المتاحة لنا لخلق قيمة، وهذا هو جوهر عملنا.

تايسون باور (محلل أسهم)

حسنًا، هذا رائع. شكرًا جزيلًا لكم أيها السادة.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للإدارة لإلقاء الكلمة الختامية.

روب كابس (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا. أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلينا اليوم، وأتطلع إلى التحدث إليكم مجددًا في نهاية الربع الأول من العام هنا خلال بضعة أسابيع. شكرًا جزيلًا.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. يمكنكم إنهاء المكالمة الآن، وشكراً لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.