أعلنت شركة Offerpad Solutions (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: OPAD ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/396683193

ملخص

أعلنت شركة Offerpad Solutions عن إيرادات بلغت 80 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026 عبر 263 صفقة، وهو ما يتماشى مع التوقعات ويعكس نموذج تشغيل أكثر قابلية للتنبؤ والانضباط.

تعمل منصة الشركة العقارية متعددة الحلول، بما في ذلك عروض الدفع النقدي، والسوق، وخدمات الوساطة، والتجديد، على تحسين معدلات التحويل والمشاركة، مع أدوات الذكاء الاصطناعي Scout وHenry التي تعزز الكفاءة التشغيلية.

تهدف شركة Offerpad Solutions إلى تحقيق ما يقرب من 1000 معاملة في الربع الواحد بحلول نهاية عام 2026، وهو ما من المتوقع أن يؤدي إلى نقطة التعادل في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، مع توقع نمو متسلسل في كل ربع.

النص الكامل

المشغل

لجلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. الآن، سأحوّل المكالمة إلى كورتني ريد، نائبة رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات في OfferPad. تفضلي يا كورتني. مساء الخير.

كورتني ريد (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين والاتصالات)

أهلاً بكم في مكالمة أرباح OfferPad للربع الأول من عام 2026. خلال هذه المكالمة، ستُدلي الإدارة بتصريحات استشرافية وفقًا لتعريف قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تتسم هذه التصريحات بطبيعتها بعدم اليقين، وقد تختلف الأحداث اختلافًا كبيرًا عن توقعات الإدارة. يُرجى الرجوع إلى المخاطر والشكوك والعوامل الأخرى المتعلقة بأعمال الشركة والموضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. باستثناء ما يقتضيه القانون المعمول به، لا تعتزم OfferPad Solutions تحديث أو تعديل أي تصريحات استشرافية، سواءً نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. ستُشير الإدارة خلال هذه المكالمة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). تستثني هذه المقاييس بنودًا معينة نوقشت في بيان أرباحنا وتحت عنوان "المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا". تتوفر جداول التوفيق بين مقاييس OfferPad غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والمقاييس المتوافقة معها في الجداول المالية لبيان أرباح الربع الأول على موقع OfferPad الإلكتروني. والآن، سأترك المجال للسيد برايان بير، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي.

برايان بير (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ كورتني، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا في هذه المكالمة. يرافقني اليوم مديرنا المالي، بيتر كناوغ. لقد حققت OfferPad نجاحًا ملحوظًا على مدار العامين الماضيين، حيث تطورنا من شركة منتج واحد إلى منصة عقارية متعددة الحلول، وهذه المنصة تُحقق الآن نتائج ملموسة. تشمل هذه المنصة اليوم عروضًا نقدية، وسوقًا إلكترونية، وخدمات وساطة، وبرنامج Renovate. لقد تغيرت البيئة الاقتصادية الكلية منذ مكالمتنا الأخيرة. ازداد عدم اليقين الجيوسياسي، بما في ذلك الصراع المستمر في الشرق الأوسط، وارتفعت أسعار الفائدة نتيجة لذلك. لا تزال أحجام المعاملات أقل من المعدلات التاريخية، ولا تزال القدرة على تحمل التكاليف تُعيق حركة بعض البائعين، مما يُثير حالة من عدم اليقين بشأن التوقيت والعائدات، ويُبقي الكثيرين على الحياد. نواصل تحسين نموذجنا وتطويره من خلال مصادر دخل متنوعة، وحلول متعددة، وتخصيص رأس مال مُنضبط، ودقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يُؤهلنا للعمل بفعالية في مثل هذه الظروف. في حين أن بعض البائعين لا يزالون حذرين، فإننا نشهد استقرارًا أكبر مع زيادة التفاعل وتوافق أوضح بشأن التسعير والتوقعات. يدعم هذا التحول تحسين معدل التحويل، ونتوقع أن يستمر كعامل مساعد حتى نهاية عام 2026. مع ذلك، فإن استراتيجيتنا للعروض النقدية لا تعتمد على تغيرات الوضع الاقتصادي الكلي؛ فنحن ندير هذا العمل كمُخصِّص رأس مال في المقام الأول، ومُشغِّل في المقام الثاني. كل صفقة تتنافس على رأس المال إذا لم تستوفِ معايير العائد لدينا. نحن لا نجري صفقات. فلسفتنا بسيطة: الحجم يتبع العائد، وليس العكس. خلال عام 2025، كان ذلك يعني توسيع هوامش الربح عمدًا، وتضييق نطاق الشراء، وإبطاء عمليات الاستحواذ بدلًا من السعي وراء الحجم في سوق غير مستقر. ضغط هذا النهج على حجم التداول على المدى القصير، ولكنه عزز المحفظة وحافظ على خياراتها. ومع دخولنا عام 2026، نوظف رأس المال بنفس الانضباط. والنتيجة هي محفظة أكثر نقاءً، وأسرع دورانًا، وأفضل استعدادًا لتحقيق العوائد من أي وقت مضى في التاريخ الحديث. يبلغ عدد منازلنا القديمة التي تجاوزت فترة الاحتفاظ المستهدفة اليوم أقل من 30 منزلًا، بانخفاض عن أقل من 60 منزلًا في نهاية الربع الرابع. بالنسبة للمنازل المتبقية، قمنا بتطبيق حوافز لخفض أسعار الرهن العقاري، إلى جانب اتخاذ إجراءات أخرى لتسريع عملية البيع. بالإضافة إلى ذلك، أجرينا تحولاً هاماً في أسلوب عملنا من خلال الانتقال إلى نموذج العرض بعد المعاينة. ندخل في التزامات بثقة أكبر، مما يعني جودة معاملات أقوى، وتوظيفاً أكثر كفاءة لرأس المال، وتجربة أفضل للبائعين. لكن الأهم هو ما يحدث في بداية مسار المبيعات لدينا. يتزايد تفاعل البائعين مع حلول Offerpad، والأهم من ذلك، أنهم يجدون حلولاً مناسبة. منصتنا متعددة الحلول تعني أنه عندما لا يكون العرض النقدي مناسباً، لدينا خيارات جاهزة في سوق العروض النقدية أو من خلال خدمات الوساطة لدينا مع مسار إدراج بقيادة وكيل عقاري. المزيد من البائعين يبقون في منظومتنا، وينتقلون عبر مسارات متعددة، ويغادرون بحل يناسب وضعهم. التركيز منصبّ على تحقيق النتائج. جودة واكتمال كل تفاعل مع البائع من شأنه أن يُمكّننا من زيادة حجم المعاملات بثقة حتى نهاية عام 2026. يُعدّ الذكاء الاصطناعي جزءاً أساسياً من التنفيذ ومحورياً لكيفية تقدمنا. العقارات قطاع كثيف البيانات وكثيف القرارات، وقد أمضينا العقد الماضي في بناء الأساس للقيام بذلك على أكمل وجه. آلاف المعاملات، وتغطية سوقية شاملة، وبيانات غنية حول التسعير والتجديدات وسلوك أصحاب المنازل. نؤمن أن هذا يُمثل ميزة تشغيلية حقيقية. مع Scout وHenry، نحول هذا النموذج التشغيلي إلى نموذج أسرع وأذكى وأكثر اتساقًا في جميع مراحل المعاملة. من لحظة تواصل البائع مع Offerpad Solutions وحتى التصرف النهائي بالعقارات في محفظتنا، سيتم دمج الذكاء الاصطناعي في هذا القرار. هذه طريقة عمل مختلفة جذريًا، ومن المفترض أن تكون ميزة مستدامة تتضاعف مع كل منزل نتعامل معه. دعوني أبدأ بما يُحققه. من يناير إلى مارس، بعد تطبيق Scout في جميع أسواقنا التشغيلية، شهدنا تحسنًا يزيد عن 200 نقطة أساس في معدلات التعاقد على المنازل. دعوني أشرح كيف. Scout عبارة عن منصة داخلية مطورة بالذكاء الاصطناعي لاستقبال طلبات أصحاب المنازل وتوجيهها، ويتم طرحها لفهم نوايا البائعين بشكل أفضل. من خلال مقارنة البيانات التي يقدمها البائعون مع مصادر خارجية، والسجلات العامة، والأهم من ذلك، سجل معاملاتنا الخاص، نحسن دقة الاستحواذ وقرارات التوجيه قبل تقديم أي عرض. نتطلع قُدماً إلى تطوير منصة Scout لجعل تجربة استقبال أصحاب المنازل ديناميكية وقابلة للتكيف بشكل كامل وفوري، وذلك من خلال تخصيص رحلة البائع بناءً على الحلول المتاحة له. لن يُعرض على البائع الذي لا يتوافق منزله مع معايير الشراء خيار العرض النقدي، بل سيتم توجيهه إلى الحل الأنسب له، مع إرشاد مستشاري حلول العملاء لدينا في كل خطوة. هذه الميزة قيد التطوير النشط، وهي جزء أساسي من استراتيجية توسع Scout في عام 2026. كما تُعزز Scout عمليات مركز الاتصال لدينا من خلال تحليل المحادثات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، حيث تُقيّم تفاعلات أصحاب المنازل في الوقت الفعلي تقريباً، مما يُتيح لمستشارينا تقديم تدريب مباشر، ويوفر للقيادة رؤية شاملة لاتجاهات الأداء ونوايا العملاء عبر آلاف المحادثات شهرياً. بالإضافة إلى ذلك، تم توسيع نطاق هذه المعلومات لتشمل توليد الطلب التسويقي، مما يُحسّن إدارة الإنفاق، ويُحسّن الأداء، ويرفع الكفاءة عبر جميع القنوات. ونتيجة لذلك، انخفضت تكلفة العميل المحتمل المؤهل بنسبة 37% على أساس سنوي. نصل إلى المزيد من البائعين بكفاءة أكبر في الأسواق التي يُمكننا تحقيق النجاح فيها. بينما يدعم Scout رحلة البائع، سيساعد Henry في إدارة الأصول. نعمل على توسيع قدرات Henry تدريجيًا وعلى مراحل خلال عام 2026. أصبحت أدوات فحص العقارات وتقدير تكاليف التجديد المدعومة بالذكاء الاصطناعي متاحة الآن، وهي مدعومة بنماذج رؤية حاسوبية تحلل صور العقارات وبيانات الفحص لإنشاء تقديرات لتكاليف التجديد بناءً على نتائجنا السابقة. وبالنظر إلى المستقبل، سيوجه Henry القرارات المتعلقة بنطاق التجديد، وإدراج العقار، وسعره، ومدة الاحتفاظ به، واستراتيجية التصرف الشاملة لكل منزل في محفظتنا. يتمثل جزء أساسي مما سيوفره Henry في إطار عمل جديد للتجزئة يجمع بين ديناميكيات السوق الكلية وإشارات مستوى العقار، مما يسمح لنا بتجاوز أساليب التسعير الثابتة التقليدية. سيعزز هذا النموذج القائم على البيانات كيفية تقييمنا للطلب والسيولة، مما يمنحنا طرقًا أكثر اتساقًا وقابلية للتوسع لاتخاذ قرارات التسعير والاستحواذ عبر الأسواق. ومع توسيع نطاق هذا النموذج عبر المنصة، يتم تصميمه لتحسين أوقات الإنجاز، وتعزيز إدارة المخاطر، وتحقيق عوائد أكثر انضباطًا واتساقًا بمرور الوقت. معًا، يشكل Scout وHenry البنية التشغيلية لمستقبل OperPad التي ستتضاعف مع كل صفقة ننجزها. في مكالمتنا الأخيرة، شاركتُ المزيد من التفاصيل حول تركيزنا على منصة الحلول الأربعة. سأتناول لاحقًا التحديثات والتقدم المحرز في كل منها. يظل عرضنا النقدي هو ميزتنا التنافسية الأساسية، فهو يمنح البائعين السرعة واليقين والمرونة، ويظل الركيزة الأساسية لكل ما بنيناه في الربع الأول. استمر أداء العرض النقدي ضمن معاييرنا الائتمانية، ومع انضمام هنري، نتوقع تحسن دقة عمليات الاستحواذ لدينا. نما سوق العرض النقدي بأكثر من 60% على أساس سنوي في عام 2025، ولا يزال أحد أكثر مصادر الإيرادات كفاءةً من حيث رأس المال، حيث يُدرّ دخلاً من الرسوم دون الحاجة إلى استخدام الميزانية العمومية. قد يتغير مشهد الاستثمار السكني، ولكن مع استمرار تأثير ديناميكيات السوق التنظيمية وسوق رأس المال على كيفية مشاركة المشترين المؤسسيين في العقارات السكنية، تبقى هذه البيئة متغيرة. ونحن في وضع جيد بفضل توسيع شبكتنا المصممة للعمق والاستدامة، والمتنوعة عبر شرائح المشترين، بحيث لا يمكن لأي تغيير تنظيمي أو سوقي أن يُعطّل القناة التي يقودها ريتش فوروارد. نحن ننفذ هذه الاستراتيجية بانضباط. مع نضوج الشبكة، نتوقع أن يصبح سوق عروض الشراء النقدي مساهمًا هامًا في إجمالي الربح خلال النصف الثاني من عام 2020. تُعد خدمات الوساطة التي تقدمها OfferPad محركًا أساسيًا لمنصتنا. في الربع الأول، أحَلنا عددًا أكبر من البائعين المؤهلين إلى وكلاء HomePro مقارنةً بعام 2025 بأكمله، ويأتي ثلث طلبات عروض الشراء النقدي الآن من خلال برنامج شراكة الوكلاء لدينا. يُوسّع هذا النموذج الذي لا يتطلب رأس مال كبير نطاق وصولنا، ويُقلل تكاليف الاستحواذ، ويُعزز الربحية. حقق OfferPad Renovate أرقامًا قياسية في كل ربع تقريبًا من عام 2025، ونحن نرفع سقف التوقعات في عام 2026. في الربع الأول، حقق Renovate إيرادات بلغت 5.7 مليون دولار مقارنةً بـ 5.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، مُواصلًا تحقيق هوامش ربح تتراوح بين 20 و30% دون الحاجة إلى رأس مال من الميزانية العمومية. يُلبي كل حل حاجةً مُحددة، ويُدرّ إيراداته الخاصة، ويُعزز النظام ككل، مما يضمن انضمام المزيد من البائعين إلينا. يُحسّن هذا التنوع من معدل التحويل، ويُقلل المخاطر، ويُحافظ على المزيد من العملاء في منظومتنا. منذ اللحظة الأولى وحتى إتمام الصفقة، يظل تركيزنا منصبًا على بناء مشروع تجاري مربح وقابل للتوسع، يحقق عوائد رأسمالية فائقة، ومنصة فعّالة في مختلف دورات السوق. ختامًا، أودّ أن أتحدث بوضوح عن وضعنا الحالي وما أؤمن به. أؤمن بأننا بنينا منصة قوية لبيع المنازل. أؤمن بأن حلولنا الأربعة تمنح البائعين والشركاء مزيدًا من التحكم واليقين والخيارات مقارنةً بالبدائل التقليدية. أؤمن بأن التكنولوجيا التي نطورها في Scout وHenry ستجعلنا أكثر ذكاءً وسرعةً ودقةً في كل معاملة نُنجزها. وأؤمن بأن فريق OfferPad، الذي عمل بلا كلل لبناء هذه المنصة، وتحسين نموذجنا، وخدمة عملائنا، هو من بين الأفضل في هذا المجال. هدفنا على المدى القريب هو الوصول إلى حوالي 1000 معاملة ربع سنوية، وهو المستوى الذي يحقق فيه المشروع نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأساس الذي ننطلق منه للتوسع. نحن نعمل على تحقيق هذا الهدف، والتقدم الذي نحرزه كل ربع سنة يمنحنا الثقة في هذا الاتجاه. ولكن دعوني أؤكد مجددًا، أن 1000 معاملة ربع سنوية ليست نهاية المطاف، بل هي الأساس. المنصة التي أنشأناها مصممة للتوسع، ومع توسعها، تُضيف كل معاملة جديدة مزيدًا من الكفاءة التشغيلية، والبيانات، والمعلومات إلى النظام. ما بنيناه خلال العامين الماضيين ليس مجرد مجموعة من التحسينات، بل هو نموذج تشغيلي مختلف جذريًا. الفرصة سانحة الآن لفهم ما ستؤول إليه شركة Offerpad Solutions قبل أن يعكسها السوق بالكامل. وأعتزم استغلال كل يوم لسد هذه الفجوة. سأترك الآن المجال لبيتر.

بيتر كناوغ (المدير المالي)

شكرًا لك يا برايان. ما وصفه برايان ليس مجرد رؤية، بل بدأ يظهر جليًا في نتائجنا المالية. فالاستثمارات التي ضخناها في منصتنا وموظفينا ونموذجنا التشغيلي تُترجم إلى تقدم ملموس، والربع الأول خير دليل على ذلك. لقد حققنا هدفنا المتمثل في إيرادات تتراوح بين 70 و95 مليون دولار أمريكي، وعدد معاملات يتراوح بين 250 و300 معاملة، وبلغ إجمالي إيراداتنا 80 مليون دولار أمريكي من خلال 263 معاملة في الربع الأول. هذا الاتساق مهم للغاية، فهو يعكس نموذجًا تشغيليًا أكثر قابلية للتنبؤ، وأكثر انضباطًا، وأكثر قدرة على التوسع بكفاءة. بلغ إجمالي الربح 5.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 6.9% لهذا الربع، مقارنةً بـ 6% في الربع الأول من عام 2025. ومع استمرارنا في زيادة حجم المعاملات ونمو مزيج حلولنا القائمة على الرسوم، نتوقع تحسن هامش الربح الإجمالي خلال الفترة المتبقية من العام. بلغت المصاريف التشغيلية، باستثناء تكاليف بيع العقارات، 12.2 مليون دولار، وهو رقم يتماشى تقريبًا مع الربع الرابع من عام 2025، ومنخفضًا عن 16.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ومع خفض المصاريف السنوية بأكثر من 140 مليون دولار منذ عام 2022، أصبح بإمكان قاعدة التكاليف لدينا دعم أحجام معاملات أعلى بكثير دون زيادة مماثلة في التكاليف العامة. وتُعد هذه الرافعة التشغيلية أحد أهم العوامل الدافعة لتحقيق الربحية. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع الأول 6.7 مليون دولار، وهو تحسن متتابع عن الربع الرابع من عام 2025، ويعكس التقدم المستمر نحو هدفنا المتمثل في تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية قبل نهاية عام 2026. دخلنا الربع الأول من العام في وضع قوي، وننهيه بنفس القوة. في نهاية الربع، تجاوز إجمالي السيولة 60 مليون دولار، وهو ما يعكس النقد المتاح بالإضافة إلى القيمة السوقية العادلة المقدرة لمخزوننا، بما في ذلك 41 مليون دولار من النقد المتاح. ولا يتوقع إطار عملنا التشغيلي لعام 2026، بناءً على الخطط والافتراضات الحالية، الحاجة إلى رأس مال إضافي لتنفيذه. لدينا السيولة والتسهيلات وهيكل التكاليف اللازم للتوسع ضمن حدودنا المحددة. أودّ أن أتطرق مباشرةً إلى ما أعرف أنه يشغل بال الجميع: هل يمكننا الوصول إلى حوالي 1000 صفقة في الربع الواحد والعودة إلى الربحية؟ وكيف نحقق ذلك؟ إليكم الاستراتيجية. أنهينا الربع الأول بـ 263 صفقة، وهذا هو خط الأساس لدينا. لتحقيق هدفنا، نحتاج إلى نمو متواصل في كل ربع، وقد بدأت بالفعل عوامل هذا النمو. تعمل منصة Scout على تحسين معدلات التحويل في بداية مسار المبيعات. تتوسع شبكة شركائنا في سوق عروض الدفع النقدي، مما يوجه المزيد من المنازل إلى المزيد من المشترين دون الحاجة إلى استخدام الميزانية العمومية. وكما ذكر برايان، أحالت خدمات الوساطة عددًا من البائعين في الربع الأول وحده يفوق ما أحالته في عام 2025 بأكمله. وتواصل Renovate نموها، مضيفةً إيرادات رسوم ذات هامش ربح مرتفع مع كل مشروع تُكمله. تشير توقعاتنا للربع الثاني إلى نمو متواصل يتراوح بين 14% و33% في عدد الصفقات مقارنةً بالربع الأول. ونتوقع استمرار التحسن المتواصل في الربعين الثالث والرابع مع تحسن معدلات التحويل. استنادًا إلى هيكل التكاليف الحالي ومزيج المنتجات المتوقع، نعتقد أن حوالي 1000 معاملة في الربع الواحد تمثل مسارنا نحو تحقيق نقطة التعادل في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ومن المتوقع أن تُساهم كل معاملة تتجاوز هذا الحد في زيادة هامش الربح. هذه هي قوة الرافعة التشغيلية التي بنيناها. لسنا بحاجة إلى إضافة تكاليف تشغيلية كبيرة لتحقيق النمو، بل نحتاج إلى تحويل المزيد من البائعين إلى عملاء فعليين، وهذا تحديدًا ما صُممت منصتنا لأجله. بالانتقال إلى الربع الثاني، ندخله بقاعدة عملاء أقوى مما كانت عليه في بداية الربع الأول، مع استمرار زخم التحويل عبر المنصة. نتوقع في الربع الثاني ما بين 300 و350 معاملة عقارية عبر خدمات العرض النقدي، وسوق العرض النقدي، والوساطة. إجمالي إيرادات يتراوح بين 80 و90 مليون دولار، وخسارة أقل في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنةً بالربع الأول. نواصل تقدمنا المتواصل نحو تحقيق أرباح معدلة إيجابية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قبل نهاية العام. أولوياتنا واضحة، وأداؤنا يتحسن باستمرار، مع مكاسب متواصلة في كل ربع، ومحفظة استثمارية أكثر قوة كل شهر، ونظام ذكاء اصطناعي أكثر تطورًا مع كل معاملة. هكذا نبني أعمالنا لتتوسع. أنا متحمس للتقدم الذي نشهده وما نبنيه لدفع عجلة التطور في المستقبل. والآن، نستقبل أسئلتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أي سؤال لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يرجى تذكر إلغاء كتم الصوت. يرجى الانتظار ريثما نجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من ريان توماسيلو من شركة KBW. ريان، خطك مفتوح الآن.

خوان تشونغ

مرحباً جميعاً، معكم خوان تشونغ نيابةً عن رايان. شكراً على الإجابة على الأسئلة. بافتراض متوسط توقعات الربع الثاني البالغة 85 مليون دولار أمريكي من الإيرادات موزعة على 325 معاملة، فإن هذا يُشير إلى انخفاض الإيرادات لكل معاملة بنسبة 14% تقريباً مقارنةً بالربع الأول. هل هذا مجرد تغيير في مزيج المنتجات؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل يُمكنكم توضيح كيفية تفكيركم في هذا المزيج؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

بالتأكيد، هذا صحيح. إذن، يختلف الإيراد لكل معاملة قليلاً بين المنتجات. كما سمعتم في الملاحظات المُعدّة، حيث نركز بشكل كبير على معدل التحويل، فهو أهم مؤشر أداء رئيسي بالنسبة لنا من الناحية التشغيلية. تاريخياً، كان لدينا مزيج تقريبي بنسبة 2/3 و1/3 بين المنتجات. أي 2/3 للعروض النقدية وثلث للمنتجات الأخرى، بما في ذلك Home Pro وCash Offer Marketplace. بالنسبة للعروض النقدية، نستهدف حوالي 5% من قيمة المنزل كربح إجمالي. وينطبق الأمر نفسه على Cash Offer Marketplace. أما Home Pro، فنسبة الربح فيه أقل. نتقاسم رسوم خدمة إدراج العقارات التقليدية مع الوسيط، لذا فهي تتراوح عادةً بين 1% و1.5%. ومع توسيع نطاق منتجاتنا وزيادة معدل التحويل عبر هذه المنتجات الأخرى، ستلاحظون تعديل رقم الإيراد لكل معاملة تبعاً لذلك. حسناً، فهمت.

خوان تشونغ

هذا واضح. وبالنسبة لأكبر شريحة من بائعي المنازل، كيف يبدو هذا الاتجاه في بداية العام؟ تذكر أنك ذكرت سابقًا أن العدد يتراوح بين 10 آلاف و20 ألفًا شهريًا. فهل تسارع هذا النمو؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

نعم، لقد استمر هذا الأمر بالفعل. بل إنه ظل قويًا جدًا، ويستمر في النمو أيضًا. كما تعلمون، كان فريق التسويق لدينا يركز بشدة ليس فقط على ذلك.

خوان تشونغ

جلب المزيد من العملاء المحتملين أو البائعين، ولكن الأهم هو جودة البائعين. لذا نرى بائعين متفاعلين للغاية يتصدرون مسار المبيعات. وهذا ما زال قويًا. ممتاز، شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من داي لي من شركة جيه بي مورغان. داي لي، خطك مفتوح الآن.

داي لي (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. سأعود إلى هدفكم المتمثل في 1000 عملية بيع ربع سنوية. أعني، كما ذكر بيتر، تشير هذه الأرقام إلى زيادة ملحوظة في النصف الثاني من العام للوصول إلى هذا الهدف. ويجب أيضًا مراعاة عامل الموسمية. لذا، أود أن أعرف وضع منصة التحويل اليوم، وأين ترون فرص التحسين؟ هل تكمن في عروض الدفع النقدي؟ أم في المعاملات الأخرى؟ هل يختلف الأمر باختلاف المناطق الجغرافية؟ هل يُسهم عامل الأمان في ذلك؟ هل يمكنكم مساعدتنا في توضيح وضعكم الحالي حتى نهاية العام؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

بالتأكيد. أو ما الذي يمنحك الثقة في معدل التحويل؟ دليل واحد. بالتأكيد. شكرًا لك على السؤال يا داي. هناك نقطتان أود الإشارة إليهما. أولًا، بينما كنا في السابق نقدم منتجًا واحدًا أو منتجين فقط، أصبح لدينا الآن ثلاثة منتجات، وخاصةً مع إضافة حلول خدمات الوساطة، لذا نشهد ارتفاعًا في معدل التحويل بفضل العروض الإضافية التي نقدمها لعملاء المراحل الأولى من مسار المبيعات، مما يزيد من احتمالية اختيارهم لأحد الحلول. ثانيًا، فيما يتعلق بـ 1000 معاملة، فقد خفضنا حجم عروضنا النقدية عمدًا خلال الربعين الأخيرين من العام الماضي أثناء عملنا على تحسين عملياتنا. وبالتالي، أصبحنا قادرين على زيادة هذا الحجم بناءً على التعديلات التي نجريها على السعر الذي نحدده في خصائص مربع الشراء. إذا نظرنا إلى الوراء، وتحديدًا إلى عام 2024، كنا نُجري ما يقارب 800 أو 900 معاملة في الربع الواحد، وفي ذروة نشاطنا قبل عامين، كنا نُجري ألف معاملة شهريًا، وليس ربع سنويًا. لذا، لدينا ثقة كبيرة في قدرتنا على تحقيق ذلك. نعم، هناك بعض النقاط المهمة في هذا الشأن. مع حجم معاملاتنا الحالي، سيتطلب الأمر زيادة في معدل التحويل بنسبة 1 إلى 2% شهريًا لتحقيق ذلك. ومن الأمور المهمة أيضًا أننا أصبحنا قادرين على خدمة عملاء لم نكن قادرين على خدمتهم سابقًا من خلال خدماتنا التسويقية. على سبيل المثال، إذا كانت هناك منازل خارج نطاق منطقتنا، خارج نطاق الشراء لدينا، لم نكن نستطيع ببساطة تقديم عروض نقدية لها أو من خلال سوق العروض النقدية لدينا. أما الآن، مع خدمات الوساطة، فقد تغير معدل التحويل لأننا نستطيع إيجاد حلول لهذه المشاكل. ومع خدماتنا التسويقية، يحصل العميل على خدمات نقل مجانية وضمانات للمنزل. لذا فهو منتج قوي ومقنع حقًا يشرح سبب إدراجه مع أحد خبراء المنازل لدينا، وبالتالي، كما تعلمون، إذا استطعنا، مع زيادة معدل التحويل، وهو ما بدأنا نلاحظه الآن مع منتجاتنا المختلفة، والقدرة على خدمة العملاء، فإن ذلك يمنحنا الثقة في تحقيق 1000 معاملة في الربع الواحد.

داي لي (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا الأخير يأتي من خط غاوراف ميهتا مع agp. غاوراف، خطك مفتوح الآن.

جوراف ميهتا (محلل أسهم)

نعم، شكرًا لك على سؤالي. أردت أن أسألك عن صفقة الألف دولار والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. هل تشمل توقعاتك لنقطة التعادل للأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تكاليف التجديدات ضمن تلك الصفقات، أم أنها منفصلة عنها؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

مرحباً غاوراف، أعتقد أنني فهمت السؤال بشكل صحيح. هل يشمل الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل تكلفة التجديدات؟ بالتأكيد. إنها مدرجة ضمن تكلفة البضائع المباعة كجزء من عرض المنتج النقدي. وبالنسبة لأعمال التجديد التي تتم عبر طرف ثالث بين الشركات، فهي مدرجة أيضاً ضمن تكلفة البضائع المباعة.

جوراف ميهتا (محلل أسهم)

حسنًا. لا، في الحقيقة أردت أن أسألكم عن إيرادات التجديد. لذا، للوصول إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ما هو معدل نمو إيرادات التجديد لديكم؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

أوه، فهمت. إذن، نحن نقوم بتجديدها. هذا ليس ضمن نطاق الألف صفقة. لذا، نصنف أعمالنا إلى فئتين رئيسيتين: الأولى هي العملاء الذين يأتون إلينا ويرغبون في بيع منازلهم، ولدينا ثلاثة منتجات لهذا الغرض، وهذا ما نركز عليه عند الألف صفقة. أما أعمال التجديد فهي أكثر تقلباً، ولذلك نركز على الألف صفقة عبر هذه المنتجات الثلاثة. أعمال التجديد مستقرة للغاية، وهي جزء من تحقيق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والتدفق النقدي الإيجابي، لكنها ليست جزءًا من مقياس الألف صفقة، بل هي جزء من البيانات المالية الإجمالية، وجزء من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). وهي تنمو بسرعة، ونتوقع استمرار نموها.

جوراف ميهتا (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا على هذا التوضيح. سؤالي الثاني يتعلق بمزيج المعاملات، ما هو مزيج العروض النقدية والخدمات الأخرى في المعاملات الحالية التي أبلغتم عنها في الربع الأول؟ أعلم أنكم تحدثتم سابقًا عن مزيج ربما 50/50 مع اقترابكم من نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. هل ما زال هذا هو التوقع؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

نعم، يمكنك الاطلاع على تفاصيل العروض المتاحة في جداول العروض الرائجة على موقع علاقات المستثمرين، ولكن كما ذكرت، كانت نسبة العروض النقدية تتراوح بين الثلث والثلثين. ونتوقع، مع اقترابنا من 1000 صفقة خلال العام، أن تزداد نسبة العروض المقدمة من منتجي معاملات العقارات الآخرين. أود أن أضيف أيضًا إلى ذلك سوق عروضنا النقدية، حيث نواصل إضافة شركاء جدد. يأتي العملاء إلى OfferPad لأنهم يرغبون في الحصول على عرض نقدي، وليس بالضرورة أن يكون عرضًا نقديًا من OfferPad. نسعى لإيجاد الحل الأمثل لهم. لذا، يضم سوق عروضنا النقدية شركات استثمارية قصيرة الأجل وأخرى طويلة الأجل، لنساعدهم في إيجاد أفضل عميل وأفضل حل يناسبهم. ومع استمرار نمونا نحو الوصول إلى 1000 صفقة، نتوقع أن يستمر سوق عروضنا النقدية في النمو والتوسع مع إضافة المزيد من العملاء، حتى من الشركات الصغيرة. وهذا في الواقع أمر جيد لأننا نستطيع مساعدتهم في البحث عن منازل من خلال سوقنا، ولكننا نقوم أيضًا بأعمال التجديد لتلك المجموعات أيضًا، وبالتالي نقدم مسارًا يستفيد من كلا القطاعين.

جوراف ميهتا (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. ربما سؤال أخير لي. بخصوص مصاريف التشغيل. كما تعلم، مع زيادة حجم المعاملات، هل تتوقع أن تبقى مصاريف التشغيل على حالها أم تتوقع أي تحسن أو زيادة فيها؟

بيتر كناوغ (المدير المالي)

نعم، صحيح. إذا نظرت إلى بيان الأرباح والخسائر، ستجد أن مصاريف التشغيل لهذا الربع تبلغ 14.5 مليون دولار. وإذا نظرت إلى جدول التسوية غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ستلاحظ وجود بعض مصاريف تكاليف البيع والتخزين، والتي تبلغ حوالي مليوني دولار لهذا الربع. هذا الجزء الصغير من مصاريف التشغيل، كما هو الحال في التقارير المحاسبية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، متغير. لكن الجزء الأكبر منها، والذي يبلغ حوالي 12 مليون دولار، والذي أشرنا إليه في الملاحظات المُعدّة، أو 12.5 مليون دولار، غير متغير. في الواقع، هناك بعض الإجراءات الإضافية التي نعمل على تطبيقها، وهي أكثر فعالية من إجراءات خفض التكاليف الأخرى التي اتخذناها خلال السنوات القليلة الماضية. لذلك نتوقع أن يستمر هذا الرقم في الانخفاض، وإن لم يكن بنفس الحدة التي شهدناها على مر الزمن. فقبل عامين، كان يصل إلى 80 مليون دولار لكل ربع سنة، والآن انخفض إلى 12.5 مليون دولار، أو 14.5 مليون دولار مع تكاليف التخزين. لذا لن ينخفض أكثر من ذلك بكثير، لكننا نتوقع أن ينخفض، وليس أن يرتفع.

جوراف ميهتا (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. هذا كل ما لدي.

المشغل

شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.