أعلنت شركة أوت دور هولدينغ (ناسداك: POWW ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/339194298

ملخص

أعلنت شركة Outdoor Holding Company عن زيادة بنسبة 10.1٪ في صافي المبيعات في الربع الرابع لتصل إلى 13.9 مليون دولار، مدفوعة بالأداء القوي في فئة الأسلحة النارية.

حققت الشركة انخفاضاً كبيراً في نفقات التشغيل، مما ساهم في انخفاض كبير في صافي الخسارة من العمليات المستمرة إلى 2.7 مليون دولار من 27 مليون دولار في العام السابق.

تضاعفت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الرابع إلى 7.7 مليون دولار مقارنة بـ 2.9 مليون دولار في العام السابق، مما يشير إلى تحسن متسلسل ثابت طوال السنة المالية 2026.

قامت الشركة بتسوية قضية تقاضي رئيسية بقيمة 4.4 مليون دولار، وتهدف إلى مواصلة خفض النفقات القانونية.

تشمل المبادرات الاستراتيجية دمج الذكاء الاصطناعي لتحسين خدمة العملاء وعمليات السوق، وإدخال مصدر دخل جديد من خدمات ترخيص الأسلحة النارية الفيدرالية (FFL) بدءًا من السنة المالية 2027.

اختتمت شركة Outdoor Holding السنة المالية 2026 بتحسن كبير في توليد النقد، حيث أنهت العام برصيد نقدي قدره 68.1 مليون دولار.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استمرار نمو الحصة السوقية وتفوق الأداء على اتجاهات الصناعة، مشيرة إلى الطلب القوي والكفاءة التشغيلية.

تعتزم الشركة مواصلة برنامج إعادة شراء أسهمها والاستثمار في تحسينات المنصة ذات العائد المرتفع لدفع النمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لشركة أوت دور هولدينغ. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد كلمة المتحدث، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. الآن، أود أن أترك المجال لممثل علاقات المستثمرين في الشركة، مايكل باكل.

مايكل باكل، علاقات المستثمرين

شكرًا لكم. تفضلوا. صباح الخير، وشكرًا لكم على مشاركتكم في مكالمة المؤتمر اليوم. ينضم إليّ من فريق إدارة شركة أوت دور هولدينغ كلٌ من ستيف أوربان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي؛ وبول كوزوفسكي، المدير المالي؛ وجوردان كريستيانسن، كبير المستشارين القانونيين وأمين سر الشركة. خلال هذه المكالمة، ستُدلي الإدارة بتصريحات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية، بما في ذلك التصريحات التي تتناول توقعات شركة أوت دور هولدينغ، واستراتيجيتها، وأدائها المستقبلي، ونتائجها التشغيلية، وهوامش الربح، وهيكل التكاليف، والمسائل القانونية، وتخصيص رأس المال، وغيرها من الأمور.

تخضع البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر والشكوك، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطر والبيانات التحذيرية الأخرى الواردة في التقرير السنوي الأخير لشركة أوت دور هولدينغ (Outdoor Holding Company) المُقدم على النموذج 10K، والتقارير الدورية على النموذج 10Q، والبيان الصحفي الخاص بأرباح الشركة الصادر قبل هذا الاتصال.

يتضمن مؤتمر اليوم عبر الهاتف مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي تعتقد شركة أوت دور هولدينغ أنها قد تكون مفيدة في تقييم أدائها. يجب عدم النظر إلى هذه المقاييس بمعزل عن غيرها أو كبديل للنتائج المعدة وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. للاطلاع على بيان توفيقي بين هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة مباشرةً وفقاً لهذه المبادئ، يرجى مراجعة جدول التوفيق الموجود في البيان الصحفي لأرباح الشركة.

المعلومات التي نوقشت في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم، 22 يونيو 2026. باستثناء ما يقتضيه القانون، تُخلي شركة أوت دور هولدينغ مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أو مراجعة أي معلومات علنًا لتعكس الأحداث أو الظروف التي قد تطرأ بعد هذه المكالمة. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) التي نوقشت في مكالمة اليوم، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة)، مُطابقة مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في مواد أرباح الشركة.

تتوفر بيانات التسويات للأرباع الأول والثاني والثالث من السنة المالية في بيانات الأرباح الفصلية المنشورة في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني. ويسعدني الآن أن أترك المجال لرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة أوت دور هولدينغ، السيد ستيف أوربان.

ستيف أوربان، الرئيس التنفيذي

صباح الخير جميعاً. شكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة الأرباح للربع الرابع من السنة المالية 2026 والسنة المالية الكاملة. بعد مرور أكثر من عام بقليل على تولي منصب الرئيس التنفيذي، يسعدني أن أعلن أن النتائج السنوية تعكس تحسناً ملحوظاً للشركة. أنا فخور للغاية بالتقدم الهائل الذي أحرزناه. لقد كانت السنة المالية 2026 عاماً من التحسن الملحوظ في جميع جوانب العمل، وقد حققنا في الربع الرابع أداءً قوياً مع استمرار الزخم التشغيلي، وزيادة التدفقات النقدية، ونمو الربحية، وتقدم واضح يتجاوز أهداف الربحية التي حددتها في الأول من أغسطس الماضي. سأستعرض نتائجنا الفصلية، ثم سيستعرض بول أداءنا المالي بمزيد من التفصيل قبل أن ألخص إنجازاتنا في السنة المالية 2026 وأولوياتنا للسنة المالية 2027. في الربع الرابع، بلغ صافي المبيعات 13.9 مليون دولار، بزيادة تزيد عن 10%، أو ما يقرب من 1.3 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. وعلى الرغم من بيئة الإنفاق الاستهلاكي الحذرة، ظل هامش الربح الإجمالي قوياً خلال الربع عند 87.6%. ارتفعت القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) إلى 229 مليون دولار من حوالي 205 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي.

نتيجةً لزيادة إجمالي قيمة مبيعات الأسلحة النارية مقارنةً بإجمالي قيمة مبيعات السلع الأخرى، شهدنا انخفاضًا طفيفًا في نسبة عمولتنا إلى 6.06% من 6.15% في الفترة نفسها من العام الماضي. نواصل تنفيذ استراتيجيتنا المتمثلة في العمل كسوق إلكتروني متكامل ومُبسط. في الربع الرابع، أحرزنا مزيدًا من التقدم في خفض نفقات التشغيل، حيث انخفض إجماليها بشكل ملحوظ على أساس سنوي بمقدار 23 مليون دولار. خلال هذا الربع، سوّت الشركة دعوى قضائية مفتوحة بدفع 4.4 مليون دولار لتسوية قضية DCP بشكل نهائي.

لقد ورثنا العديد من القضايا القانونية، ونبذل قصارى جهدنا لحلها، ويتضح ذلك من خلال العديد من التسويات الناجحة التي حققناها في السنة المالية 2026. ونواصل إثبات أن Gunbroker.com يمكن تشغيلها بكفاءة عالية كمنظمة أصغر حجمًا وأكثر انسيابية، وذلك من خلال تقليل التكرار وإعادة هيكلة فريق العمل بما يتناسب مع نطاق عملياتنا. وحتى بعد تحملنا تكلفة التسوية لمرة واحدة والبالغة 4.4 مليون دولار أمريكي في قضية DCP، فقد خفضنا بشكل كبير صافي خسائرنا من العمليات المستمرة خلال الربع إلى 2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة قدرها 27 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي.

ترجم هذا إلى خسارة من العمليات المستمرة للسهم الواحد قدرها 0.02 دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بخسارة قدرها 0.23 دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام الماضي. ومن الجدير بالذكر أن التحسينات الكبيرة في التكاليف ساهمت مجدداً في توليد تدفقات نقدية قوية خلال الربع. وعلى الرغم من أن تكاليف إعادة الهيكلة، وعمليات إعادة شراء الأسهم، والمصاريف القانونية، وغيرها من التكاليف التي قللت من هذه المكاسب النقدية خلال الربع، والتي سيتناولها بول بمزيد من التفصيل، فإننا نعتبر هذا التدفق النقدي المتكرر من العمليات أحد أوضح المؤشرات على سلامة الوضع المالي للشركة.

تعكس نتائج الربع الرابع استمرار الاتجاهات التي شهدناها في الأرباع القليلة الماضية. ففي السنة المالية 2026، ارتفع صافي المبيعات وإجمالي هوامش الربح مقارنةً بمستويات السنة المالية 2025. والأهم من ذلك، أننا نجحنا في تنفيذ جهودنا لخفض التكاليف وتقليص النفقات القانونية، مما أدى إلى انخفاض ملحوظ في نفقات التشغيل على أساس سنوي. وكانت النتيجة النهائية انخفاضًا كبيرًا في خسائر التشغيل من العمليات المستمرة وتدفقًا نقديًا إيجابيًا من العمليات خلال العام.

يُعدّ هذا التدفق النقدي الإيجابي إنجازًا هامًا يستحقّ التنويه، فهو ثمرة مباشرة للجهود الحثيثة التي بذلها فريقنا لرفع كفاءة العمليات. قبل أن أُسلّم الكلمة لبول، أودّ التطرّق إلى مؤشر رئيسي نستخدمه لتقييم الأداء الفعلي: الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّلة. نعتقد أن هذا المؤشر، غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُقدّم رؤية قيّمة حول الأداء الأساسي للشركة، نظرًا لتأثير البنود غير المتكررة على نتائج التقارير.

للمساعدة في توضيح نتائج أدائنا وتحديد التعديلات، أدرجنا جدولًا يُفصّل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّلة في كلٍّ من بيان الأرباح والنموذج 10-K. تُظهر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّلة لهذا الربع تقدّمنا، حيث حققنا أكثر من ضعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّلة في هذا الربع، والتي بلغت 7.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 2.9 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2025. ومما يُشجّع أيضًا مسار النمو خلال العام، حيث ارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّلة ربع السنوية من 3.1 مليون دولار أمريكي إلى 4.9 مليون دولار أمريكي، ثم إلى 6.6 مليون دولار أمريكي، وأخيرًا إلى 7.7 مليون دولار أمريكي، وذلك من الربع الأول إلى الربع الرابع على التوالي.

خلال العام بأكمله، تحسّن صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل إلى 22.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 15.3 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025. ونحن نتجاوز بذلك المعدل المتوقع البالغ 25 مليون دولار أمريكي لصافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّل الذي حددته كهدف قبل عشرة أشهر فقط. وأنا فخورٌ للغاية بالعمل الجبار الذي أنجزه فريقنا خلال السنة المالية 2026 لإصلاح وتعزيز بنية التقارير المالية لدينا، والذي تُوّج بالنجاح في معالجة جميع نقاط الضعف الجوهرية التي تم تحديدها سابقًا في نظام الرقابة الداخلية على التقارير المالية بحلول نهاية العام.

سأترك الأمر الآن لبول كوزوفسكي، المدير المالي لدينا، لمناقشة أداء الربع والسنة بمزيد من التفصيل.

بول كوزوفسكي، المدير المالي

شكرًا لك يا ستيف. يسعدني أن أشارككم بعضًا من أبرز نتائج الربع الرابع. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لشركة أوت دور هولدينغ 7.7 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع، أي ما يعادل 55% من صافي المبيعات. وبلغ صافي الإيرادات 13.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10.1% عن الربع الرابع من السنة المالية 2025. ويمثل هذا الربع الثالث على التوالي من النمو المتتالي والسنوي في الإيرادات. وبلغ إجمالي قيمة البضائع المباعة 229 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6.2% عن الربع الثالث، و11.8% عن الربع الرابع من السنة المالية 2025. وارتفعت مبيعات وحدات الأسلحة النارية بأكثر من 8.7% مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي، بينما زادت صافي الإيرادات المعدلة بنسبة 1.6%، مما أدى إلى زيادة حصة صافي الإيرادات المعدلة بمقدار 40 نقطة أساس.

يعود الارتفاع الكبير في إجمالي قيمة البضائع المباعة إلى مبيعات الأسلحة النارية، بينما شهدت فئة المنتجات الأخرى زيادة طفيفة مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. في الربع الرابع، شهدنا نموًا في مبيعات كلٍ من المسدسات والبنادق، حيث تجاوزت مبيعات الوحدات الجديدة مبيعات الوحدات المستعملة بشكل طفيف. وقد أدى التغيير الإجمالي في مزيج المبيعات إلى انخفاض طفيف في معدل الإقبال خلال الربع. أكملت الشركة عملية دمجها مع منصة نقل معتمدة من قبل هيئة ترخيص الأسلحة النارية الفيدرالية (FFL) لتحسين عملية نقل المنتجات الخاضعة للوائح هذه الهيئة.

عزز هذا التكامل التزامنا بتقليل تعقيدات المعاملات وتحسين تجربة المستخدم مع تحقيق إيرادات إضافية. وقد تحققت أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) القوية بفضل تحسيناتنا المستمرة في الكفاءة التشغيلية، وخفض النفقات، وزيادة إجمالي قيمة البضائع المباعة (GMV) مقارنةً بالربع الرابع من العام الماضي. ساهم نموذج التشغيل القوي للشركة واستمرار التدفق النقدي الإيجابي من العمليات في انخفاض رصيدنا النقدي الفصلي بمقدار 1.8 مليون دولار أمريكي، حتى بعد إنفاق 4.4 مليون دولار أمريكي لحل قضية DCP، وتحمل نفقات التعويضات القانونية المستمرة، وإعادة شراء أسهم بقيمة مليون دولار أمريكي، وحل نزاعات قانونية أخرى. بعد إضافة نصف مليون دولار أمريكي من إيرادات الفوائد، أنهينا السنة المالية برصيد نقدي قدره 68.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة عن رصيدنا النقدي في نهاية السنة المالية 25 البالغ 30.2 مليون دولار أمريكي. وفيما يتعلق بتوظيف النقد، ستواصل الشركة إعادة النقد إلى المستثمرين من خلال برنامج إعادة شراء الأسهم. وبالنظر إلى نتائج السنة المالية 26 كاملةً، فقد ارتفع صافي المبيعات بنسبة 3.5% ليصل إلى 51.5 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 49.4 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 25.

تحسّنت هوامش الربح الإجمالية للسنة المالية 2026 لتصل إلى 87.2% مقارنةً بـ 86.9% في السنة المالية 2025. ونتوقع استمرار قوة هوامش الربح الإجمالية. سيساهم تدفق إيرادات جديد لخدمات ترخيص الأسلحة النارية الفيدرالية (FFL) بدءًا من السنة المالية 2027 في زيادة المبيعات، ولكن ليس بنفس معدل الربحية البالغ 87%. بلغ إجمالي قيمة البضائع المتداولة (GMV) للعام بأكمله 823.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.2% عن إجمالي قيمة البضائع المتداولة في السنة المالية 2025 والبالغة 798 مليون دولار أمريكي. وكنسبة مئوية من المزيج المعدّل، زادت حصة Gunbroker من مبيعات الأسلحة النارية بمقدار 41 نقطة أساس سنويًا. تحسّن معدل العمولة للعام بشكل طفيف إلى 6.21% من 6.19% في السنة المالية 2025.

سيظل خفض النفقات التشغيلية وتحسين تجربة المستخدم من أولوياتنا. في السنة المالية 2026، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 22.3 مليون دولار أمريكي، أي 19 سنتًا للسهم، مقارنةً بـ 15.3 مليون دولار أمريكي، أي 13 سنتًا للسهم، في السنة المالية 2025. وقد ساهم تطبيق هذه الاستراتيجية والالتزام بالانضباط المالي في زيادة صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 7 ملايين دولار أمريكي. ويمثل هذا تحسنًا بنسبة 46% مقارنةً بالسنة المالية 2025، ويشمل ذلك تخفيضات تزيد عن 5 ملايين دولار أمريكي في نفقات البيع والتسويق والإدارة بعد إعادة هيكلة الشركة، بالإضافة إلى انخفاض النفقات القانونية ونفقات الديون المعدومة.

بلغ صافي الخسارة من العمليات المستمرة 4.9 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2026، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.04 دولار أمريكي للسهم الواحد، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بصافي الخسارة البالغ 65.2 مليون دولار أمريكي أو ما يعادل 55% للسهم الواحد في السنة المالية 2025. وبنفس القدر من الأهمية التي حققتها نتائجنا المالية الإيجابية، قامت الشركة أيضاً بمعالجة جميع نقاط الضعف الجوهرية. وقد شكل هذا الأمر أولوية قصوى للإدارة، وأنجزناه قبل الموعد النهائي المتوقع بوقتٍ كافٍ. وتواصل الإدارة التأكيد على أهمية تطبيق هذه الضوابط بفعالية في المستقبل.

والآن أود أن أترك المجال لستيف ليقدم بعض الملاحظات الختامية قبل أن نجيب على أسئلتكم.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا بول. هذا هو الربع الثالث على التوالي الذي نشهد فيه تحسنًا في الأداء المالي المعلن منذ أن توليت منصب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي للشركة قبل حوالي 13 شهرًا. ومع انتهاء سنتنا المالية 2026، فقد حان الوقت المناسب لاستعراض التقدم الذي أحرزناه في تحقيق الأهداف التي ناقشتها في رسالتي إلى المساهمين في أغسطس الماضي. تمثلت أهم أهدافي لهذا العام في خفض تكاليف التشغيل والصيانة والإدارة للشركة بشكل كبير، وزيادة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

يسرني أن أعلن أننا حققنا النجاح على كلا الصعيدين. فقد خفضنا نفقات الشركة، وقلّصنا مساحة عملياتنا، وخفضنا نفقات التشغيل الاعتيادية المتكررة بمقدار 5.4 مليون دولار. وقد انعكست هذه الإجراءات مباشرةً على تحسين الربحية، حيث تجاوزت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الرابع ضعف ما حققناه في الربع الأول من السنة المالية 2026. والأهم من ذلك، أن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الرابع أظهرت أيضاً أننا تجاوزنا معدل الربح السنوي المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك البالغ 25 مليون دولار، والذي حددته كهدف في أغسطس الماضي.

نحن فخورون بتحقيق هذا الإنجاز قبل الموعد المحدد، لكننا لم ننتهِ بعد. ما زلنا نرى فرصًا لتبسيط الهيكل التنظيمي، وتحسين الكفاءة، والبناء على هذا الزخم في السنة المالية 2027. كما سلّط بول الضوء على جانب مهم من القصة، وهو أن نموذجنا التشغيلي استمر في توليد تدفقات نقدية إيجابية من العمليات حتى أثناء معالجتنا للأمور العالقة والتكاليف الأخرى غير المتكررة. وقد أتاح لنا هذا التدفق النقدي الإيجابي خيارات لتخصيص رأس المال.

في الربع الأخير، بدأنا بتنفيذ برنامج إعادة شراء الأسهم، حيث اشترينا ما يزيد قليلاً عن 500,000 سهم بقيمة تتجاوز مليون دولار. ونتوقع مواصلة شراء الأسهم بشكل مدروس في الأرباع القادمة كلما سمحت ظروف التداول بذلك. لقد التزمنا بإدارة رأس المال بانضباط لدعم قيمة المساهمين على المدى الطويل، واستثمرنا بشكل انتقائي في ميزات جديدة مثل تبسيط إجراءات الامتثال لقانون ترخيص الأسلحة النارية الفيدرالي (FFL) لتحسين تجربة المستخدم. على موقع Gunbroker.com، سنواصل التركيز على تحسينات مماثلة مختارة ذات عائد مرتفع للمنصة بهدف زيادة عدد الزيارات، وحجم المعاملات، وبالتالي زيادة الإيرادات.

سنواصل الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة كلٍ من المشترين والبائعين على الموقع. في مارس، أطلقنا أداةً مدعومةً بالذكاء الاصطناعي لإنشاء قوائم منتجات موحدة ومُحسّنة للسوق، ونتوقع أن تُقلل هذه الأداة من وقت إنشاء القوائم، وتُعزز التناسق، وتزيد من معدلات التحويل. خلال الشهر القادم تقريبًا، نتوقع إطلاق خدمة عملاء افتراضية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين دعمنا للعملاء من خلال توفير حلول أسرع وأكثر دقة لمشاكلهم.

لتعزيز الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، أعلنا مؤخرًا عن تعيين إريك بيرغر مديرًا لاستراتيجية الذكاء الاصطناعي وتطبيقه. سيتولى إريك قيادة تطوير وتنسيق وتنفيذ مبادرات الذكاء الاصطناعي على مستوى الشركة. وأخيرًا، ونحن نتطلع إلى السنة المالية 2027، فإنني متفائل. فمع هوامش الربح القوية، وكفاءة العمليات، والتدفقات النقدية الإيجابية من العمليات، وتحسينات المنصة، يُمكن لكل دولار إضافي من الإيرادات أن يُحقق ربحية ملموسة وقيمة مضافة للمساهمين.

بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. سأترك الآن المجال للمُشغّل لطرح الأسئلة. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. لسحب أي سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. سؤالنا الأول من مات كاراندا من شركة روث كابيتال. تفضلوا.

مات كاراندا، روث كابيتال

مرحباً يا شباب، شكراً لكم. كنت أتساءل إن كان بإمكانكم التحدث قليلاً عن شكل الطلب خلال الربع الأخير من العام، من حيث إجمالي مبيعات الأسلحة النارية. كانت بيانات الوحدات التي شاركتموها مفيدة. وبما أن الربع قد انتهى، ونحن الآن في الشهر الأول تقريباً، هل هناك أي اتجاهات ملحوظة في الطلب، خاصةً خلال شهري أبريل ومايو، وربما حتى منذ بداية شهر يونيو، فيما يتعلق بالطلب على الأسلحة النارية؟

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. مرحباً مات، شكراً على سؤالك. كما تعلم، واصلنا التفوق على أداء السوق. أعتقد أن مؤشر NICS ارتفع قليلاً خلال الربع، لكننا حققنا ارتفاعاً أكبر بكثير. هذا يدل على أننا نواصل اكتساب حصة سوقية، ونواصل تنفيذ خطتنا الرامية إلى إرضاء البائعين والمشترين، وجعل تجربة استخدام Gunbroker سلسة للغاية لكلا طرفي الصفقة.

وهذا، كما تعلمون، يؤدي إلى زيادة حصتنا في السوق. من الواضح أننا لن نستعرض النتائج المالية لما بعد نهاية الربع. لكن يبدو أن الطلب في السوق أفضل هذا العام. أعتقد أنه من الصعب التنبؤ بالسبب بدقة، لكن مع اقتراب انتخابات التجديد النصفي، وإلغاء الضريبة على كاتمات الصوت، أعتقد أن هذا هو السبب الرئيسي وراء الطلب المتزايد عليها.

وأعتقد أن هذا كان له تأثير إيجابي بشكل عام على سوق الأسلحة النارية. لذا، يبدو أن الطلب لا يزال جيدًا. صحيح أنه ليس بمستوى عامي 2020 و2021، ولكنه أفضل مما كان عليه في العامين الماضيين.

مات كاراندا، روث كابيتال

حسنًا، هذا منطقي. شكرًا لك على تعليقك يا ستيف. وأودّ أن أعرف المزيد عن استراتيجية الذكاء الاصطناعي، وعن تعيين مدير لاستراتيجية الذكاء الاصطناعي وتطبيقها. يبدو الأمر مثيرًا للاهتمام، ويبدو أنك تراه فرصة كبيرة للسوق. لذا أودّ أن أعرف المزيد عن المجالات التي سيركز عليها. هل سيركز أولًا على مبادرات البائعين مثل أداة عرض المنتجات التي ذكرتها؟

هل يتعلق الأمر أكثر بتجربة العملاء ومبادراتهم، مثل مبادرة خدمة العملاء التي تحدثت عنها أيضاً؟ ربما يتعلق الأمر فقط بتحديد مجالات التركيز الرئيسية في البداية، وأين ترى أكبر فرص النمو؟

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

سؤال رائع حقًا. من الواضح أنه بدأ العمل في منصبه منذ الأول من يونيو. لذا، الخطوة الأولى هي التعرف على طبيعة العمل، والاجتماع مع الجميع، وفهم آلية عمل المؤسسة وكيفية سير العمل خلف الكواليس. برأيي، هناك الكثير مما يمكن للذكاء الاصطناعي فعله. فهو قادر على أداء العديد من المهام المتكررة، ويمكنه القيام بالعديد من الأمور على مدار الساعة، بينما لا يعمل البشر على مدار الساعة.

لذا، كما تعلمون، نحن لا نركز على شيء محدد، بل نركز على تحديد المجالات التي يجب أن نركز عليها. ومن بين الفرص التي لاحظناها بالفعل، امتلاكنا لكميات هائلة من البيانات. فالموقع موجود منذ عام ١٩٩٩، ولدينا بيانات التسعير، والبيانات الوصفية، ومعلومات شاملة عن الأسلحة النارية واستخدام الذكاء الاصطناعي. وقد استخدمنا في السابق أدوات استخراج البيانات التقليدية لمساعدتنا في تحديد الأسعار وبعض الأمور الأخرى.

يمكن للذكاء الاصطناعي القيام بذلك بكفاءة أكبر بكثير، لأنه قادر على تفسير الأمور بشكل أكثر مرونة. وبالتالي، علينا تحديد كيفية استخدام هذه البيانات، وكيفية توظيفها بشكل أفضل، ومساعدة البائعين على بيع المنتجات، ومساعدة المشترين على إيجادها. التسويق، الذكاء الاصطناعي بارع في توليد المحتوى، وفي العديد من المهام الأخرى. لذا، تكمن مهمة إريك في مساعدتنا على تحديد المجالات التي يجب أن نركز عليها.

ثم، كما تعلمون، ستكون الخطوة التالية محددة، أي وضع حلول محددة لمشاكل محددة. أما خدمة العملاء، فقد قطعنا شوطًا كبيرًا فيها، بل في الواقع، كنا متقدمين جدًا حتى قبل انضمامه. ربما يفصلنا شهر تقريبًا عن إطلاقها. وأعتقد أن هذه الخدمة بالغة الأهمية، لأن الاستفسارات ترد على مدار الساعة، ولا يوجد لدينا موظفون لخدمة العملاء يعملون على مدار الساعة.

وبالتالي فإن القدرة على تزويدكم بإجابات فورية وإجابات جيدة حقًا أعتقد أنها ستغير قواعد اللعبة بالنسبة للمنظمة.

مات كاراندا، روث كابيتال

ممتاز. أُقدّر كل هذه التفاصيل يا ستيف، شكرًا لك. وربما فيما يخص النقطة الأخيرة فقط، لا يزال هناك بعض التشويش المتبقي، على ما أعتقد، من بعض قضايا التقاضي. لذا أحاول الآن فهم كيفية التفكير في نفقات التشغيل الأساسية بعد انتهاء قضية DCP وتسوية قضية هيئة الأوراق المالية والبورصات. ربما. لا أعرف إن كان جوردان موجودًا ويرغب في الحديث عن ذلك، أو إن كان بول يرغب في محاولة فهم كيفية التفكير في نفقات التشغيل الأساسية ومعدل التشغيل المستقبلي الآن وقد أصبحت هذه الأمور من الماضي.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

سأخبركم، كما تعلمون، القضايا القانونية المفتوحة الوحيدة لدينا هي الدعوى الجماعية ودعوى المساهمين المشتقة، اللتان رُفعتا في أريزونا. على حد علمي، تم حل جميع القضايا الأخرى. لذا، لا نتوقع، ولا نعرف النتيجة النهائية لذلك. ولكن بصرف النظر عن ذلك، ليس لدينا أي معلومات أو توقعات بشأن أي تسويات بقيمة 4.4 مليون دولار قد نضطر إلى دفعها.

كما هو الحال مع كل شيء آخر، فقد تمّت تسوية كل شيء. لذا، كما تعلمون، تلك القضية التي تمّ النظر فيها تحديدًا، وهي قضية المساهمين المشتقة والدعوى الجماعية، إذا نظرنا إليها كقضية واحدة مترابطة، وبغض النظر عن ذلك، نعتقد أن كل شيء آخر قد تمّت تسويته الآن. ما زلنا ندفع تعويضات للمسؤولين السابقين، كما تعلمون، لهيئة الأوراق المالية والبورصات. كما تعلمون، فقد اتهمتهم الهيئة في أريزونا، وهذا الأمر مستمر وسيحدث على فترات متقطعة.

كما تعلم، عندما تصل القضية إلى المحاكمة، تكون التكاليف أعلى بكثير. أما في الأوقات الأخرى، فتكون التكاليف أقل بكثير. إنها بالتأكيد مرتفعة نوعًا ما. لكن كما تعلم، فإن التكاليف المستمرة، بالإضافة إلى الدعوى الجماعية، تشكل آخر فئتين من النفقات التي نتوقعها، سواء كانت نفقات لمرة واحدة أو نفقات التقاضي السابقة.

مات كاراندا، روث كابيتال

حسنًا. وسيتم ذكر نفقات التعويض عند حدوثها، على ما أعتقد، بدلاً من اعتبارها بنودًا لمرة واحدة، على ما أظن.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

نعم، ينتهي الأمر بجسر الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لدينا.

مات كاراندا، روث كابيتال

فهمت. حسنًا، مفيد جدًا. شكرًا لك يا ستيف. سأتوقف هنا.

المشغل

سؤالنا التالي من ديف كنعان من شركة كانين لإدارة الثروات. تفضل، خطك مفتوح.

ديف كنعان، شركة كانين لإدارة الثروات

مرحباً، صباح الخير جميعاً. تهانينا، عمل رائع. السؤال الأول طرحه مات، لكنني سأحاول الإجابة عليه بطريقة مختلفة قليلاً، وهو يتعلق بالزخم. هل استمر هذا الزخم في الربع الأول من السنة المالية؟ وما أشرتم إليه هو أن بيانات نظام التحقق من الخلفية الجنائية (NICS) كانت إيجابية بشكل طفيف، وكيف تفوقتم عليها وزادتم حصتكم السوقية. ما هو مستوى ثقتكم إذن؟ السؤال هو: ما هو مستوى ثقتكم في استمرار تفوقكم على بيانات نظام التحقق من الخلفية الجنائية (NICS) واستمرار مكاسبكم في الحصة السوقية؟

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا ديفيد. أشعر بتفاؤل كبير حيال الوضع الحالي الذي نسير فيه.

ديف كنعان، شركة كانين لإدارة الثروات

حسنًا. أما بالنسبة لتكلفة تعويض المسؤولين السابقين، هل يتم استبعادها، وهل يستثنيها رقم الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل أم أننا نضيفها؟

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

أي أن هذه تكلفة يتم استبعادها لأغراض حساب الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة.

ديف كنعان، شركة كانين لإدارة الثروات

حسناً. والسؤال الأخير هو: ما هي بعض الفرص التي تراها بشكل تدريجي من أجل تنمية الأعمال بشكل عضوي؟

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد. كما تعلمون، أولاً وقبل كل شيء، نواصل، كما ترون من تفوقنا على منافسينا، الاستحواذ على حصة سوقية أكبر. هذا ما دأبنا على فعله، وأعتقد أننا سنواصله مستقبلاً. لقد أطلقنا نظام ترخيص الأسلحة النارية الرئيسي، والذي أصبح الآن مصدراً للدخل. في الفصول السابقة، كنا في مرحلة التنفيذ، لذا كانت هناك تكلفة ولكن دون أي إيرادات. أما الآن، فهو يُدرّ إيرادات مع استمرارنا في العمل. الإعلانات - أعتقد أنني تحدثت عن الإعلانات سابقاً.

كان حجم أعمالنا الإعلانية، عندما كنتُ مالكًا للشركة الخاصة، أكبر بكثير مما هو عليه الآن. ونحن نعمل على ذلك. نريد زيادة مبيعات الإعلانات. هذا لن يؤثر على نسبة العمولة. إنه خط أعمال منفصل تمامًا ولكنه مكمّل. ونعتقد أنه قادر على تحقيق نمو كبير في الإيرادات وربحية عالية أيضًا. كما أننا نواصل إحراز تقدم في مجال المدفوعات الشاملة.

مرة أخرى، بعض البائعين لدينا لا يقبلون بطاقات الائتمان، أو لا يملكون القدرة على قبولها. نعتقد أن هذا يمثل فرصة كبيرة لزيادة الإيرادات، ومحركًا قويًا لزيادة إجمالي قيمة البضائع المباعة. ببساطة، يُغني هذا عن عناء الذهاب إلى البنك، ثم مكتب البريد، والحصول على حوالة بريدية، وإرسالها، وما إلى ذلك، بدلاً من استخدام بطاقة الائتمان لإتمام عملية الشراء. نعتقد أن هذا سيساهم أيضًا في زيادة إجمالي قيمة البضائع المباعة بشكل ملحوظ.

ديف كنعان، شركة كانين لإدارة الثروات

خطر ببالي سؤال آخر أثناء حديثك. الأمور هادئة نسبياً في البلاد، فيما يتعلق بالاضطرابات المدنية أو العوامل التي تدفع الناس لشراء الأسلحة النارية. هل يمكنك تزويدنا بمثال من الماضي، مثلاً خلال أحداث جورج فلويد وغيرها، من حيث معدل الأداء التاريخي، وما لاحظتموه في أرباح الشركة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تحسباً لحدوث شيء مماثل؟ حتى نتمكن من تكوين فكرة عن القدرة الربحية وإمكانات أرباح الشركة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

يعني، في أوائل عام 2021، وخلال عام 2020، واجهنا ثلاث أزمات متتالية. جائحة كوفيد-19، ثم حركة إلغاء تمويل الشرطة، والاحتجاجات، وبعض أعمال الشغب والنهب، ثم الانتخابات. مع بداية الربع الأول من عام 2021، تجاوزت أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 100 مليون دولار. في ذلك الوقت، كنا شركة خاصة، نخضع لمعايير محاسبية مختلفة، لذا لا أريد أن أضعنا في مشاكل أو ما شابه. لكن أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تجاوزت 100 مليون دولار.

عندما تحدث أحداث سياسية، كما حدث مثلاً في عام ٢٠٠٨، قبل يومين من انتخاب باراك أوباما، تضاعفت مبيعاتنا حرفياً، ثم تضاعفت مرة أخرى. وخلال جائحة كوفيد-١٩، تجاوزت مبيعاتنا ١٠٠ مليون دولار. ويمكن أن تكون هذه الزيادات هائلة. فمن منظور إجمالي قيمة البضائع المباعة، قد تصل إلى ضعف أو ثلاثة أو حتى أربعة أضعاف ما تحققه حالياً في الظروف العادية. لذا، فإن أي تغييرات سياسية أو اضطرابات اجتماعية، من شأنها أن تؤدي إلى زيادات هائلة في الإيرادات وإجمالي قيمة البضائع المباعة.

بول كوزوفسكي، المدير المالي

حسنًا، إضافةً إلى ذلك يا ستيف، النقطة الأهم هي قابلية التوسع الكبيرة. تكاليف التشغيل لدينا ثابتة إلى حد كبير، وعندما ينمو إجمالي الإيرادات، لا نحتاج إلى استثمار المزيد في العمل لدعمه. إنه قابل للتوسع بشكل ملحوظ. كنا نحقق 55% من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة كنسبة مئوية من المبيعات، وأعتقد أنها ستتوسع مع نمو المبيعات.

ديف كنعان، شركة كانين لإدارة الثروات

شكراً لك. أقدر اللون، وأتمنى لك التوفيق. أتمنى لك عاماً مليئاً بالنجاح.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

شكراً سيدي.

المشغل

وليس لدينا أي أسئلة أخرى. أود أن أعيد الكلمة إلى ستيف إيرفين لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

ستيف أورفان، الرئيس التنفيذي

أود أن أشكركم على مشاركتكم في مكالمة اليوم وعلى اهتمامكم بشركة أوت دور هولدينغ. نتطلع إلى مشاركة تقدمنا المستمر عند إعلان نتائجنا المالية للربع الأول من السنة المالية في أغسطس. شكرًا لكم جميعًا، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.