عقدت شركة بيبسيكو (ناسداك: PEP ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/exxicewm/

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة بيبسيكو عن نمو في الإيرادات بنسبة 7% في النصف الأول من عام 2026، مع زيادة الأحجام العالمية بنسبة 3% في المواد الغذائية و2% في المشروبات، مسجلة بذلك أسرع نمو منذ عام 2022.

تركز الشركة على الاستثمارات ذات التكلفة المعقولة ونمو المحفظة، لا سيما في قطاعات التحكم المسموح به في الحصص، وذلك لدفع نمو حجم المبيعات في السوق الأمريكية.

على الرغم من الضغوط التضخمية، وخاصة من أسعار الغاز، تتوقع شركة بيبسيكو أن يظل نشاطها التجاري الدولي قوياً، وتواصل استهداف الحد الأدنى من نطاق مبيعاتها العضوية طويلة الأجل للنصف الثاني من العام.

أكدت الإدارة مجدداً توقعاتها للعام بأكمله، متوقعة أن يعوض النمو الدولي الأداء الأضعف في أمريكا الشمالية، وأن تساعد عمليات استرداد الرسوم الجمركية في نمو ربحية السهم وسط ضغوط التضخم في أسعار السلع.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية مبادرات استراتيجية ناجحة في الأسواق الدولية واستثمارات مستمرة في تحويل المحفظة وقنوات البيع خارج المنزل، مع معالجة التحديات في قنوات البيع المريحة في أمريكا الشمالية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في جلسة الأسئلة والأجوبة الخاصة بأرباح شركة بيبسيكو للربع الثاني من عام 2026. تم ضبط خطوطكم على وضع الاستماع فقط حتى يحين دوركم لطرح سؤال. يتم تسجيل مكالمة اليوم وسيتم أرشفتها على الموقع الإلكتروني www.pepsico.com. يسرني الآن أن أقدم لكم السيد رافي باماني، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين. تفضل سيد باماني، يمكنك البدء.

رافي باماني، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين

شكرًا لك يا كيفن. صباح الخير جميعًا. آمل أن يكون الجميع قد أتيحت لهم الفرصة هذا الصباح لمراجعة بياننا الصحفي وملاحظاتنا المُعدّة، وكلاهما متوفر على موقعنا الإلكتروني. قبل أن نبدأ، يُرجى الانتباه إلى بياننا التحذيري. قد نُدلي بتصريحات استشرافية خلال مكالمة اليوم، بما في ذلك ما يتعلق بخطط أعمالنا وتوجيهاتنا وتوقعاتنا. تنطوي التصريحات الاستشرافية بطبيعتها على مخاطر وشكوك، وهي لا تعكس إلا وجهة نظرنا اعتبارًا من اليوم، 9 يوليو 2026، ولسنا مُلزمين بتحديثها.

عند مناقشة نتائجنا، نشير إلى مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي تستبعد بنوداً معينة من النتائج المُعلنة. يُرجى الرجوع إلى بيان أرباح الربع الثاني من عام 2026 ونموذج 10-Q للربع الثاني من عام 2026، المتوفرين على موقع PepsiCo.com، للاطلاع على تعريفات وتوضيحات المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ومعلومات إضافية حول نتائجنا، بما في ذلك مناقشة العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن البيانات التطلعية.

ينضم إليّ اليوم رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة بيبسيكو، رامون لاغوارتا، والمدير المالي للشركة، ستيف شميدت. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد فقط، وسأترك المجال الآن للموظف المسؤول عن الرد على السؤال الأول.

المشغل

شكرًا لكم. لطرح سؤال أو إبداء تعليق، يُرجى الضغط على النجمة متبوعةً بالرقم 1 على هاتفكم في أي وقت. سنتوقف قليلًا ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من بوني هيرتسوغ من غولدمان ساكس. الخط مفتوح.

بوني هيرتسوغ، غولدمان ساكس

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. لديّ سؤال بخصوص قسم التخطيط والتحليل المالي. كما تعلمون، ظلّ حجم مبيعاتكم ثابتًا رغم الجهود المبذولة لتعزيز القدرة على تحمّل التكاليف والابتكار. لذا، آمل أن تُخصّصوا بعض الوقت لشرح التغييرات التي أجريتموها. ما الذي يُجدي نفعًا، وما الذي لا يُجدي، وما إذا كنتم بحاجة إلى التركيز أكثر على القدرة على تحمّل التكاليف أو الابتكار لتحقيق نموّ أفضل في حجم المبيعات. شكرًا لكم.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

صباح الخير بوني. اسمحي لي أن أعود قليلاً إلى الوراء وأقدم نظرة شاملة على الشركة. هناك العديد من الجوانب الإيجابية في أعمالنا، وهناك بعض الأمور التي سنركز عليها بشدة في النصف الثاني من العام لتسريع نمو الشركة. فإذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، نجد أن الشركة حققت في النصف الأول من العام نموًا في الإيرادات بنسبة 7% تقريبًا، كما حققنا نموًا في حجم المبيعات العالمية، بنسبة 3% في قطاع الأغذية و2% في قطاع المشروبات. وهذا هو أسرع نمو في حجم المبيعات منذ عام 2022.

يشمل ذلك نمو حجم المبيعات في قطاع الأغذية الأمريكية، والذي كان من الاستراتيجيات المهمة بالنسبة لنا إعادة هذا القطاع إلى مسار النمو وزيادة حصتنا السوقية فيه. لذا، نشعر بالرضا حيال هذا التحول وأداء الشركة. ويعود ذلك إلى ركيزتين أساسيتين: الأولى، كما ذكرتم، هي الاستثمارات التي تضمن القدرة على تحمل التكاليف، والثانية هي نمو الجزء المسموح به من محفظة المنتجات، بالإضافة إلى الجزء المتعلق بالتحكم في حجم الحصص.

هذا الجانب يسير على ما يرام. أما فيما يخص القدرة على تحمل التكاليف، فنحن راضون عن الاستثمارات. أعتقد أننا سنحتاج في النصف الثاني من العام إلى تحسين عائد الاستثمار في بعض استثمارات التسعير. يختلف الأمر باختلاف القناة والعميل، والفرق تكتسب الخبرة. لكنني أريدكم أن تنظروا إلى الصورة الأوسع، ففئة كانت تعاني من انخفاض في حجم المبيعات أصبحت الآن تحقق نموًا. كنا نخسر حصة في السوق من حيث حجم المبيعات.

الآن نحقق زيادة في حصتنا السوقية، وهذا أمر إيجابي للغاية. وكان هذا أول هدف استراتيجي لنا في بداية العام عندما قررنا خفض أسعار منتجاتنا. لا أدري يا ستيف، هل لديك أي شيء آخر؟

ستيف شميدت، المدير المالي

أعتقد أن هذا يغطي الموضوع بشكل كامل.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من فيليبو فالورني من سيتي. خطكم مفتوح.

فيليبو فالورني، سيتي

مرحباً. صباح الخير جميعاً. رامون، ذكرتَ في ملاحظاتك المُعدّة مسبقاً أن سلوك المستهلكين في الولايات المتحدة تأثر بشكل واضح بارتفاع الضغوط التضخمية خلال الربع. أودّ أن أعرف ما إذا كان بإمكانك إطلاعنا على آخر المستجدات. هل لاحظتَ تحسّناً في سلوك المستهلكين مع انخفاض أسعار الوقود وبعض مؤشرات التضخم الأخرى؟ وبالحديث عن النصف الثاني من العام، فقد تحدثتَ عن إمكانية الوصول إلى أعلى نطاق مبيعات النمو العضوي.

هل يمكنك إطلاعنا على آخر المستجدات بشأن خططك للنصف الثاني من الموسم في هذه المرحلة؟ شكرًا لك.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. أعتقد أن الحرب الإيرانية وتأثيرها على أسعار الغاز كان لهما أثر بالغ، ليس فقط في الولايات المتحدة، بل في جميع أنحاء العالم. أعمالنا الدولية، كما رأيتم، مستمرة بقوة، وقد حققنا نموًا متسارعًا بنسبة 7%. في الولايات المتحدة، نشهد تغيرًا في سلوك المستهلكين، وتحديدًا تسارعًا في بعض السلوكيات التي لاحظناها سابقًا. ربما تأثرت بعض قنوات البيع بشكل أكبر، لا سيما قنوات الشراء الاندفاعي، حيث يوجد ارتباط أوثق بينها وبين أسعار الغاز.

نشهد تباطؤًا في تحويل الزيارات إلى عمليات شراء في بعض المتاجر الصغيرة وبعض المتاجر المستقلة الأخرى. هذا ما نلاحظه الآن. هل سيتغير الوضع في الأشهر القادمة؟ يعتمد ذلك كليًا على سعر الوقود، وهو أمر خارج عن سيطرتنا. نواصل الاستثمار في توفير خيارات بأسعار معقولة في هذه القنوات تحديدًا. نعمل مع شركائنا من العملاء على إيجاد حلول لتحويل المزيد من الزيارات إلى باقات المتاجر التي تربطها بحلول الوجبات، وذلك لتلبية احتياجات هذه القناة تحديدًا.

لكن لا، ليس الأمر كذلك، كما تعلمون، هذا هو العنصر الوحيد الذي لاحظناه في الأشهر القليلة الماضية. والآن، ونحن ننظر إلى النصف الثاني من العام، نرى استمرارًا قويًا لأعمالنا الدولية، والتي ستواصل أداءها الجيد خلال فصل الصيف. ونشهد تسارعًا في أعمالنا في الولايات المتحدة، في كل من قطاعي الأغذية والمشروبات. وما زلنا نتطلع إلى تحقيق الحد الأدنى من توقعاتنا طويلة الأجل، أي ما بين أربعة وستة في النصف الثاني من العام.

نسعى جاهدين لتحقيق ذلك. نرى بوادر نجاح واعدة في تحوّل محفظتنا الاستثمارية. نشعر بالرضا حيال وضعنا المالي، ونشعر بالرضا حيال بعض الابتكارات التي أطلقناها. سنعمل على توسيع نطاقها في النصف الثاني من العام، ونتوقع أن تحقق استثماراتنا في خفض التكاليف عوائد أفضل لنا في النصف الثاني من العام، وذلك مع تحسين استراتيجياتنا التسويقية لتناسب مختلف القنوات والمستهلكين.

ستيف شميدت، المدير المالي

رامون، معكم ستيف، سأتحدث قليلاً عن التوقعات، فقد تطرقنا إليها سابقاً. إذا نظرنا إلى التوقعات بشكل عام، كما رأيتم، فقد أكدنا توقعاتنا لهذا العام. وإذا نظرنا إلى أداء الشركة ككل، وكما ذكر رامون قبل قليل، فقد نما صافي إيرادات الشركة بنسبة 7% في النصف الأول من العام. وقد تحدث رامون للتو عن نمو حجم المبيعات الذي نشهده عالمياً.

هذا يُشعرنا بالرضا التام حيال وضع العلامات التجارية. نما ربح السهم المُعلن عنه بنسبة 6% في النصف الأول من العام، بينما نما ربح السهم بالعملة الثابتة بنسبة 3%. ما زلنا نشهد أداءً دوليًا قويًا، بينما كان أداء أعمالنا في أمريكا الشمالية أضعف مما توقعنا في الربع الثاني. فكيف سيؤثر ذلك على بقية العام؟ بالنظر إلى النصف الثاني، نتوقع استمرار قوة أعمالنا الدولية، ونتوقع تحسنًا تدريجيًا في أعمالنا في أمريكا الشمالية، ولكن بوتيرة أبطأ مما توقعنا في بداية الربع الثاني، نظرًا لأن أداء الربع الثاني كان أقل من توقعاتنا.

نتوقع مزيدًا من الضغوط على أعمالنا من ناحية أسعار السلع، لكننا نتوقع أيضًا أن تساعد مطالبات استرداد الرسوم الجمركية المدفوعة العام الماضي في تخفيف بعض هذه الضغوط، مما يسمح لنا بمواصلة النمو. ستُساهم مطالبات استرداد الرسوم الجمركية المدفوعة العام الماضي بنحو نقطة مئوية كاملة في نمو ربحية السهم لهذا العام. كما نتوقع مواصلة تعزيز إنتاجية أعمالنا، ولذلك قمنا بخفض التكاليف، وسنواصل هذا النهج.

لا يزال أمامنا الكثير من العمل. أعتقد أن الأهم هو أن تعلموا أننا لا نتخذ قرارات تؤثر سلبًا على إيراداتنا. سنواصل الاستثمار في النمو. على سبيل المثال، من المتوقع أن ترتفع نفقات الإعلان والتسويق في أمريكا الشمالية في النصف الثاني من العام مقارنةً بالعام الماضي. لذا، سنواصل التركيز على النمو. وبناءً على ذلك، يمكننا تأكيد توقعاتنا للعام بأكمله.

وكما قال رامون، قد يكون ذلك في الطرف الأدنى من نطاق EPS الذي قدمناه.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من دارين موشيدي من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح.

دارين موشيدي، مورغان ستانلي

مرحباً، صباح الخير. من الواضح أن نتائجنا الدولية كانت قوية هذا الربع، لكنني أردت التركيز قليلاً على أمريكا الشمالية. تحدثنا عن التحسن التدريجي في حجم مبيعات PFNA في الربع الثاني، لكنني لا أعتقد أنه وصل إلى المستوى الذي توقعتموه. وربما يمكنك أيضاً التعليق على PBNA حيث بدا أن أحجام المبيعات كانت أضعف من المتوقع، وكنت آمل في الحصول على تقرير أداء أفضل على المدى القصير. هل تعتقد أن هذا يعكس عدم جدوى بعض المبادرات التي اتخذتموها؟

هل الأمر يتعلق أكثر ببيئة المستهلك العامة؟ لكن ما أردت التركيز عليه هو المدى البعيد. ما رأيك في مستوى الإنفاق على أعمال الشركة في أمريكا الشمالية على المدى البعيد؟ هل تعتقد أن هذا النمو المنعش في المبيعات العضوية في ظل هذه الظروف قد يتطلب زيادة في الإنفاق، وإعادة تقييم الأرباح؟ وكيف تنظر إلى مستويات الاستثمار في الشركة في ضوء الأداء الحالي وبيئة المستهلك؟

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

سؤال وجيه يا دارين. من وجهة نظرنا، لا تزال أعمالنا الدولية قوية للغاية، ومن المتوقع أن تتجاوز قيمتها 40 مليار دولار هذا العام. تمثل مبيعات المشروبات الدولية ثلثي إجمالي مبيعات الشركة، بينما تتجاوز مبيعات الأغذية الدولية 50%. من الواضح إذن أن الأعمال الدولية أصبحت جزءًا أساسيًا من أعمالنا ومساهمًا رئيسيًا في زيادة الأرباح. لذا، فإن تنويع أعمالنا على المدى الطويل سيعود علينا بفوائد جمة.

عند التركيز على الولايات المتحدة، ما زلنا نؤمن بأن الركائز الثلاث التي ذكرناها ستساعدنا على إحداث تحول جذري وتسريع نمونا هناك هي: أولاً، الاستثمار في توفير منتجات بأسعار معقولة. يجب ضمان تواجد علاماتنا التجارية في حياة المستهلكين بكميات وأسعار تناسب ميزانيتهم الحالية. هذا أحد المحاور. ثانياً، مواصلة تطوير محفظة منتجاتنا بوتيرة أسرع لمواكبة العادات الغذائية الجديدة للمستهلكين.

أما الهدف الثالث فكان التوسع خارج الوطن كفرص إضافية لاغتنام مناسبات جديدة لعلاماتنا التجارية. وقد حقق تحول محفظة منتجاتنا نجاحًا باهرًا. نشعر بالرضا تجاه قسم المشروبات الخالية من السكر، وكذلك قسم مشروبات الترطيب الوظيفية، وقسم الطاقة، بالإضافة إلى بعض الابتكارات التي سنوسع نطاقها في النصف الثاني من العام. لذا، فإن هذا الجانب جيد. كما نشعر بالرضا تجاه محفظة منتجاتنا الغذائية المسموح بها.

لقد بلغت قيمتها بالفعل 3 مليارات دولار، وتنمو بنسبة تقارب 10%، وذلك بفضل التحكم في حجم الحصص. لذا، نشعر بالرضا حيال جميع العناصر التي شرحناها جيدًا في ملاحظاتنا المُعدّة. وأعتقد أن هذا هو مستقبل الشركة على المدى الطويل. كما ترون، سيتفاعل المستهلكون مع منتجاتنا. ولا تزال أعمالنا خارج المنزل أولوية على الصعيد الدولي. في الولايات المتحدة، تباطأ نموها قليلًا في الربع الثاني. نعتقد أن هذا سيساعدنا على تسريع وتيرة النمو في النصف الثاني من العام، لكنها فرصة استراتيجية نبتكر فيها، ونُنشئ نماذج أعمال جديدة، ونضيف مواقع جديدة.

أما فيما يخص القدرة على تحمل التكاليف، وهو ما تشير إليه، فقد حققنا هدفنا المنشود، وهو استعادة حجم المبيعات في فئات منتجاتنا الأساسية. لم يكن هذا بالأمر السهل، وقد نجحنا في تحقيقه خلال النصف الأول من العام. نعمل الآن على تحسين العائد على هذه الاستثمارات. وقد توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه بسبب الظروف الاقتصادية السائدة وارتفاع أسعار البنزين، شعر المستهلكون بأثر اقتصادي أكبر.

لكننا نعتقد أننا سنواصل تحسين هذه الاستثمارات لمحطات الوقود الكبيرة، نوع من الاستثمارات للأسعار المنخفضة اليومية، ونوع آخر، وهكذا. ويصبح النظام أكثر ذكاءً وفهمًا لكيفية تحقيق أفضل عائد من هذه الاستثمارات. أما ما اختلف هذا الربع ولم نكن نتوقعه فهو أداء قنوات البيع المباشر. وهذا ما نعمل عليه، بصراحة، في الأشهر القليلة الماضية لمحاولة زيادة تحويل دخول الناس إلى محطات الوقود إلى شراء المشروبات والأطعمة.

وهذا أمر جديد نعمل عليه مع شركائنا. لقد أثرت أسعار الغاز على الوضع. ستنخفض أسعار الغاز في مرحلة ما، ونأمل أن يصبح هذا الأمر أقل إشكالية في النصف الثاني من العام أو مطلع العام المقبل. هذه هي الصورة الكاملة. لا نعتقد أننا بحاجة إلى أي إعادة هيكلة نظراً لسجل الإنتاجية القوي جداً في النصف الأول من العام. سنضيف مستويات جديدة من الإنتاجية في النصف الثاني من العام لنتمكن من تمويل جميع استثمارات النمو هذه، سواءً كانت في الأسعار، أو في تحويل محفظة الأعمال، أو في التوسع في قطاع السياحة الخارجية، مما سيدفع نمو محفظة الأعمال.

هكذا نفكر في الأمر الآن. ستيف، لقد غطيت الموضوع بشكل جيد.

ستيف شميدت، المدير المالي

شكرًا لكِ يا أندريا، معكِ ستيف. شكرًا لسؤالكِ، سعدتُ بالتواصل معكِ. أعتقد أننا سنواصل تنفيذ خطتنا في الجزء الأول. لدينا استراتيجية نؤمن بها، وقد تحدث عنها رامون قليلًا. ربما سنضطر لإجراء بعض التعديلات بناءً على ما نتعلمه من منظور القيمة، لكننا سنواصل تنفيذ خطتنا فيما يتعلق بتأثير الرسوم الجمركية. ربما سأتحدث قليلًا عن الربع الثالث ثم الربع الرابع لأنكِ ذكرتِ كليهما.

انظر، إذا تحدثتُ عن الربع الثالث، فأنا لا أفضل تقديم توجيهات محددة بشأن الأرباع، لكن أعتقد أنه من المناسب أن أطلعكم على بعض التفاصيل المتعلقة بالتوقيت، خاصةً بعد أن ذكرتُ بعضها في ملاحظاتي المُعدّة. من الجانب الإيجابي، ما زلنا نتوقع أداءً قويًا في الأسواق الدولية، ونتوقع، كما ذكرتم، استفادة تُقارب نقطة مئوية واحدة من ربحية السهم نتيجةً لطلبات استرداد الرسوم الجمركية خلال هذا الربع. نتوقع تحسنًا تدريجيًا في أمريكا الشمالية، وسنستخدم استرداد الرسوم الجمركية للمساعدة في التخفيف من حدة تضخم أسعار السلع الأساسية الذي نشهده، مما يسمح لنا بمواصلة النمو في أعمالنا.

هكذا نفكر في الأمر. ومن الأمور الفريدة في الربع الثالث، أننا نتوقع معدل ضريبي أعلى من العام الماضي مقارنةً بما شهدناه حتى الآن هذا العام. لذا، يجب أخذ ذلك في الحسبان عند حساب التكاليف والاستثمارات، حيث نتوقع أن يكون تأثيرها على الربع الثالث أكبر من تأثيرها على الربع الرابع. لذلك، سنواصل التركيز على الإنتاجية. نتوقع زيادة في الإنتاجية في الربعين الثالث والرابع، وهذه هي الطريقة التي نعتمدها في حساباتنا للنصف الثاني من العام.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل يا أندريا، إذا نظرنا إلى الصورة الكلية، فمن الواضح أن تأثير أسعار الغاز أو النفط على تكلفة بضائعنا عالميًا، وتأثير ارتفاع أسعار الغاز على الطلب، كلها عناصر جديدة ندرسها لتعويضها بزيادة الإنتاجية. وتُعدّ استردادات الرسوم الجمركية مفيدة للغاية، بالإضافة إلى بعض المقايضات الأخرى التي نضطر إلى إجرائها في أعمالنا. هذه مقايضات طبيعية نجريها خلال العام لعدم وجود بيانات جديدة حول بعض جوانب عملنا، والتي نضطر إلى تعويضها بجوانب أخرى.

وهكذا نفكر في إجمالي الأموال المتاحة لدينا لمواصلة توجيهاتنا، والتي تمثل الآن أعلى مستوى من التسليم، والنمو المرتفع، وأرقام ربحية السهم التي قدمناها لكم في وقت سابق من هذا العام.

كيفن غروندي، بي إن بي باريبا

ممتاز، شكرًا. صباح الخير جميعًا. أردتُ العودة، معذرةً على الإطالة، إلى موضوع أداء قطاع الأغذية في أمريكا الشمالية من زاوية مختلفة قليلًا، ربما أُعيد طرح بعض تعليقاتك يا رامون. وبالتحديد، يتمحور السؤال حول الأداء الحالي مقارنةً بالقوة التي رأيناها في الأسواق التجريبية في الخريف الماضي، حيث يوجد حماس كبير من جانب شركة بيبسيكو ومن جانب تجار التجزئة على حد علمنا.

هل يمكنك مساعدتنا في توضيح الفرق بين العوامل الكلية التي تحدثت عنها، مثل ضيق ميزانيات المستهلكين وارتفاع معدلات التضخم، وبين العوامل الخاصة بالشركة، وكيف يبدو الوضع مقارنةً بما كان عليه قبل تسعة أشهر تقريبًا عندما أجريتم دراسة السوق التجريبية؟ أعتقد أنني فهمت الأمر بشكل أفضل من خلال المكالمة. أنت تبحث عن عائد استثمار أفضل على بعض استثمارات الأسعار، وربما تنفيذ أفضل، وقنوات البيع المباشر. نحن نحاول فقط تقييم العوامل الرئيسية، والمجالات الكبيرة التي تغيرت منذ دراسة السوق التجريبية، مقارنةً بما نتوقعه الآن في المستقبل، ولماذا قد تتحسن الأمور.

حسنًا، شكرًا لك.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، أود أن أقول إن الأهم هو أننا تمكنا من تسريع نمو حجم المبيعات في هذه الفئة. تُعدّ الوجبات الخفيفة المالحة من الفئات القليلة التي تشهد نموًا في حجم المبيعات ضمن سوق الأغذية في الولايات المتحدة، وهذا أمر إيجابي. كان هذا هو الهدف الأول. أما الهدف الثاني فهو أن نكون محركًا رئيسيًا لهذا النمو. نحن نكتسب حصة أكبر من حجم المبيعات في الولايات المتحدة في فئة الوجبات الخفيفة المالحة، وهو أيضًا هدف آخر. هذا هو الهدف الأول. الآن، هل بلغ حجم المبيعات ما توقعناه؟

لا، ليس في الربع الثاني. ولدينا بعض العوامل. أعتقد أن أداء المستهلك أسوأ مما توقعنا، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى أسعار الغاز. ثانيًا، واجه تنفيذ استثمارات الأسعار لدى بعض العملاء بعض التأخير، وأعتقد أن ذلك يعود لأسباب تجارية متعددة تم حلها. لذا سنشهد تسارعًا في النصف الثاني من العام. أما رد فعل المستهلك على الاستثمارات فهو متوافق إلى حد كبير مع ما توقعناه في البداية.

لذا، لا أشكك في المنطق الاستراتيجي للاستثمارات. هناك تعديلات تجارية لا بد من إجرائها، ومن الواضح أن هناك ظروفًا مختلفة في المفاضلات التي يجريها المستهلكون الأمريكيون في ميزانياتهم نظرًا لبعض التضخم، وخاصة التضخم الأخير، لا سيما في أسعار الوقود. لذا، هذا كل ما سأقوله. نبقى ملتزمين، كما قال ستيف، بمواصلة استراتيجيتنا. نواصل الاستثمار في محفظتنا الاستثمارية، ونواصل الاستثمار في قدرتنا على تحمل التكاليف، ونواصل الاستثمار في قطاع السياحة الخارجية.

ونعتقد أن قطاع الأغذية في الولايات المتحدة سيواصل نمو حجم المبيعات وصافي الإيرادات في الفصول القادمة.

بيتر غروم، يو بي إس

ممتاز، شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. ربما، كما تعلمون، كان هناك تركيز كبير على أمريكا الشمالية هذا الصباح، لذا ربما ننتقل الآن إلى الأعمال الدولية. رامون، هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن وضع السوق العالمي فيما يتعلق بنمو الفئات، والصحة كمستهلك، وهل كانت هناك أي اختلافات ملحوظة في أي من المناطق الرئيسية خلال هذا الربع؟ ستيف، ربما دون الخوض في التفاصيل، ولكن عندما تتحدث عن استمرار مرونة النمو الدولي خلال الفترة المتبقية من العام، هل يمكننا استقراء النمو الذي شهدناه في الربع الثاني للفترة المتبقية من العام؟

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم. شكرًا لك على وضع الأعمال الدولية في صميم حديثنا. كما تعلم، هذا قطاعٌ نستثمر فيه منذ خمس أو ست سنوات، وهو الآن، كما ذكرت سابقًا، يُشكّل جزءًا كبيرًا من حجم أعمالنا وإيراداتنا وأرباحنا على مستوى العالم. لذا، من الواضح أن هذه قصة نجاح للشركة، وستظل محركًا رئيسيًا لنمونا في السنوات القادمة، نظرًا لنصيب الفرد من الأرباح وحصة الفرص السوقية المتاحة لنا عالميًا.

أود أن أقول إننا كنا قلقين بعض الشيء في بداية الربع الأخير بشأن الأداء في منطقة الشرق الأوسط وبعض الأسواق الآسيوية التي تأثرت بشكل ملحوظ بارتفاع أسعار البنزين. لكن الحقيقة هي أن جميع هذه الأسواق أظهرت مرونة كبيرة. على سبيل المثال، فيتنام وتايلاند والصين، وغيرها من الأسواق التي شهدت ارتفاعًا في أسعار البنزين. وينطبق الأمر نفسه على منطقة الشرق الأوسط. يستمر أداء أعمالنا في الشرق الأوسط بمستوى جيد جدًا.

نلاحظ أن قدراتنا العالمية في مجال المشتريات ومرونة أعمالنا تُشكل ميزة لنا في بعض الأسواق، حيث نتكيف بشكل أسرع من منافسينا فيما يتعلق بتوافر المواد الخام، وقدرتنا على مواجهة التضخم. ولا تزال أوروبا تتمتع بمرونة جيدة. ومن الواضح أن كأس العالم يُساهم في ذلك، ورعايتنا لكأس العالم في قطاع الأغذية تُساعدنا على تنشيط هذا القطاع بشكل أفضل.

نحن نخلق فرصًا، كما تعلمون، ونستغلها، وقد بدأنا الربع الثالث بقوة في أمريكا اللاتينية. كان النمو أقل قليلًا من باقي قطاعات الأعمال، كما رأيتم، ولكنه يسير في اتجاه إيجابي للغاية. ومن الواضح أن لكأس العالم تأثيرًا كبيرًا في تلك المنطقة من العالم. لذا، بشكل عام، كان الأداء جيدًا جدًا. ويعود جزء من ذلك إلى تسارع نمو الفئات، وجزء آخر إلى زيادة الحصة السوقية. أود أن أقول إنها أفضل في قطاع المشروبات منها في قطاع الأغذية.

في مجال الأغذية، لا تزال لدينا فرص لتحسين حصتنا في السوق في بعض أجزاء العالم، لكننا ما زلنا نرى أن العمل يسير على نحو جيد طوال فصل الصيف وحتى فصل الشتاء.

ستيف شميدت، المدير المالي

وبيتر، للإجابة على سؤالك حول توقعاتنا للنصف الثاني من العام، أرى أن مؤشرات العمل تشير إلى استمرار النمو القوي. وقد أشار رامون إلى نمو حجم المبيعات الذي شهدناه، وهو مؤشر جيد على متانة أعمالنا على الصعيد الدولي. ولعل من المهم التنويه إلى أننا نتوقع بعض التضخم في أسعار السلع، وربما يكون هذا التضخم أكبر في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا خلال النصف الثاني من العام. إلا أن فرق العمل كانت استباقية للغاية في التخفيف من حدة هذا التضخم المتوقع.

ومن الجدير بالذكر، لتوضيح ليس فقط نمو إيرادات الأعمال الدولية، بل أيضاً ارتفاع هامش الربح التشغيلي بنسبة نقطة كاملة في الربع الثاني. لذا، نحن راضون عن أداء الإيرادات، كما أننا راضون عن كفاءة أداء المبيعات في بيان الأرباح والخسائر.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من لورين ليبرمان من بنك باركليز. خطكم مفتوح.

لورين ليبرمان، باركليز

ممتاز. شكرًا جزيلًا. صباح الخير. أودّ التحدث قليلًا عن ضغط هوامش الربح الذي لاحظتموه في شركة PBNA هذا الربع، وكيفية التفكير في الربحية خلال الفترة المتبقية من العام. مع العلم بالتركيز المستمر على تحسين هوامش الربح هنا، إلا أن هناك أيضًا واقع التضخم المرتفع، وأفترض أن هذا مجالٌ سيشهد أيضًا إعادة استثمار إضافية لدعم طموحاتكم في زيادة حجم المبيعات. لذا، سأتحدث قليلًا عن الربحية وشركة PBNA.

ستيف شميدت، المدير المالي

بالتأكيد، سأقبل ذلك. إذا نظرنا إلى أعمال PBNA من منظور هامش الربح، نجد أن هامش التشغيل انخفض بنحو 90 نقطة أساس خلال الربع، ولكن هذا الانخفاض كان مدفوعًا بنسبة الربح الإجمالي. أما بالنسبة لانخفاض نسبة الربح الإجمالي، فأود أن أشير إلى ثلاثة أسباب. نصف هذا الانخفاض تقريبًا كان بسبب أعمالنا مع شركة ألاني والاتفاقية التجارية المبرمة معها. هذا يمثل نصف انخفاض الربح الإجمالي. أما السببان الآخران فيتعلقان أكثر بقطاع متاجر التجزئة ومحطات الوقود الذي تحدث عنه رامون، والذي شهد ضعفًا ملحوظًا خلال الربع، بالإضافة إلى بعض التغييرات في مزيج المنتجات.

بشكل عام، هذه هي النقاط الثلاث التي أود الإشارة إليها. أما فيما يخصّ شبكة محطات الوقود، فيواصل الفريق جهوده لرفع مستوى الإنتاجية. وكما ذكر رامون، نحتاج إلى تحسينات في محطات الوقود وقنوات التوزيع، ونأمل أن تدعم أسعار الوقود هذا التحسين، وسنواصل العمل على رفع مستوى الإنتاجية.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من مايكل لافيري من شركة PSC. خطكم مفتوح.

مايكل لافيري، PSC

شكرًا لك. صباح الخير. أردتُ فقط العودة إلى PFNA لأرى إن كان بإمكانك إضافة بعض التفاصيل حول تحديثات الرفوف والتوزيع. أعلم أنك كنت تتوقع بعض التحسن في بداية العام، وأودّ أن أعرف إن كان بإمكانك إعطاؤنا فكرة عن التوقيت المتوقع، وما إذا كان هناك المزيد من العروض الثانوية الدائمة أو المؤقتة، وكيف نتوقع تطور ذلك.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، أود أن أقول إن زيادة المساحة التي خططنا لها في البداية قد بدأت على مدار العام. ولا يزال هناك المزيد في الطريق. استغرقت بعض القنوات وقتًا أطول قليلًا لتنفيذ هذه الزيادات، لكننا سنشهدها في النصف الثاني من العام مع اكتمال بعض المفاوضات التجارية. لذا، أود أن أقول إن زيادة المساحة الدائمة، أي المساحة المحيطة، كما ذكرت سابقًا، ستزداد في النصف الثاني من العام، لا سيما في بعض القنوات التي اضطررنا فيها إلى إيجاد حلول مختلفة مع العملاء.

لكن هذا على المدى الطويل. سيحدث هذا، أقصد على المدى الطويل، في النصف الثاني من العام، ومن المتوقع أن نشهد تسارعاً في عائد الاستثمارات لدى هؤلاء العملاء تحديداً.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من ستيف باورز من دويتشه بنك. خطكم مفتوح.

ستيف باورز، دويتشه بنك

نعم. ممتاز. شكرًا جزيلًا. أعتقد أن لديّ استفسارًا بسيطًا بخصوص ذلك يا رامون. من وجهة نظري، أعتقد أن هذا ما كان السؤال السابق يقصده. يبدو أن العديد من المبادرات التي نوقشت في بداية العام، وخاصةً فيما يتعلق بالتكلفة المعقولة وابتكار التغليف والمنتجات، قد طُبقت بشكل كبير في السوق. وأعتقد أن السؤال المطروح الآن هو: هل يتعلق الأمر أكثر بتحسين وتوسيع نطاق الجهود التي بذلتموها بالفعل، أم أن هناك إجراءات إضافية لا تزال أمامكم يمكن أن تكون بمثابة محفزات؟

أعتقد أن مساحة الرفوف جزء من ذلك. لكن أي شيء آخر من هذا القبيل،

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أعتقد أننا ما زلنا في بداية الطريق. من بين الركائز الثلاث التي ذكرتها بشأن تحويل محفظة منتجاتنا، فإن معظم الابتكارات التي نطلقها تحقق نتائج جيدة للغاية. في قطاع الأغذية في أمريكا الشمالية، نعمل على توسيع نطاق إنتاج رقائق البطاطس غير المُغلفة، ونعمل على توسيع نطاق إنتاج بروتين دوريتوس، بالإضافة إلى بعض المنصات الجديدة التي ستساهم في النمو الإجمالي المسموح به لمحفظة منتجاتنا. أما فيما يتعلق بالتحكم في حجم الحصص، فقد استثمرنا في فتح نقاط سعرية للعبوات المتعددة والعبوات المتنوعة، وقد حققت هذه الاستثمارات نجاحًا كبيرًا أيضًا.

لذا أعتقد أن التحكم في الحصص، وتحويل محفظة المنتجات، هذا الجانب يسير على ما يرام في التنفيذ، ونحن نعمل على توسيع نطاق هذه المنصات. أما بالنسبة لتسريع النمو خارج المنزل، فمثلاً، كان هناك عنصران بين سلسلة التوريد وتنفيذ خدمة العملاء في هذا الجزء من العمل قد تباطآ في الربع الثاني، لكنهما يتسارعان الآن في الربع الثالث. وسيكون هذا ركيزة أساسية لتسريع استثمارات القدرة على تحمل التكاليف. وكما ذكرت، هناك قنوات تعمل فيها الاستثمارات بشكل جيد للغاية، وهناك قنوات أخرى اضطررنا فيها إلى إجراء بعض التعديلات، ونحن نعمل على تنفيذ هذه الآليات التكتيكية لتعزيز القيمة المقدمة للمستهلك.

ويجري تطبيق ذلك، وسنرى ثماره في النصف الثاني من العام. هذا يندرج ضمن الصورة العامة للركائز الثلاث لقطاع الأغذية في أمريكا الشمالية. التسارع. هذا هو وضعنا الحالي.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من بيتر غاليو من بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح.

بيتر غاليو، بنك أوف أمريكا

مرحباً يا شباب، صباح الخير. شكراً على الإجابة على السؤال. ستيف، للتوضيح أكثر بشأن ملاحظاتك المُعدّة، لقد تحدثتَ قليلاً عن التحسن التدريجي في أمريكا الشمالية خلال النصف الثاني من العام. أردتُ فقط أن أفهم ما إذا كانت هناك اختلافات كبيرة بين القطاعين ومعدل التحسن، أم أنهما سيبدوان متشابهين نسبياً مع اقتراب نهاية العام. شكراً جزيلاً.

ستيف شميدت، المدير المالي

شكرًا لسؤالك. حسنًا، لو أردتُ تحليل وضع أمريكا الشمالية بتفصيلٍ أكبر، لتوقعتُ تحسنًا أسرع في أرباح أعمال PBNA مقارنةً بقطاع الأغذية، وذلك بفضل استثماراتنا في القيمة والتعديلات التي تحدث عنها رامون وكيف تُؤثر إيجابًا على النظام ككل. هذا ما سأضيفه من توضيح. وبالتأكيد، أتوقع في الربع الرابع أداءً ربحيًا أفضل بكثير من الربع الثالث.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي من روبرت أوتينشتاين من شركة إيفركور آي إس آي. خطكم مفتوح.

روبرت أوتينشتاين، إيفركور آي إس آي

ممتاز. شكرًا جزيلًا. لديّ سؤال استراتيجي، ربما من منظور أوسع قليلًا. أعني، الفرق في الأداء بين أعمال الشركة في الولايات المتحدة والأعمال الدولية مذهل حقًا. لقد أشرتَ إلى أن ارتفاع أسعار البنزين كان مشكلة في العديد من الأسواق حول العالم. إلى أي مدى تعتقد أن السوق الأمريكية سوق ناضجة نسبيًا، بينما بقية العالم يزخر بفرص أكبر بكثير؟ هل هذا منطقي أم أنكم تفعلون ذلك؟ ليس لدينا رؤية واضحة للأمر، ولكن هل تستثمرون بشكل مفرط في الولايات المتحدة وقليلًا في الأسواق الدولية، بالنظر إلى إمكانات النمو في كلا السوقين؟ وقد أشرتَ إلى أن الأعمال الدولية تُحسّن هوامش الربح حاليًا. هذا هو السؤال الأهم.

ثم ربما يكون من المفيد أن تقدم لنا تحديثًا حول اختبار التكامل الذي تقوم به في تكساس كوسيلة لخفض تكلفة الإنتاج في الولايات المتحدة، شكرًا لك.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

هذا رائع يا روبرت، شكرًا لك. نعم، الأمران مرتبطان، لكننا نستثمر في الأسواق الدولية منذ سنوات عديدة، ومن الأمور التي نحرص عليها بشدة ضمان عدم حرمان هذه الأسواق من رأس المال أو الاستثمارات اللازمة لمواصلة نموها. فكما ذكرت، إذا فكرنا في مستقبل الشركة بعد خمس أو عشر سنوات، سنجد أن هذا القطاع سيكون المصدر الأكبر للنمو. وهنا تكمن فرصتنا الأكبر لمواصلة توسيع علاماتنا التجارية وتطوير فئات منتجاتنا.

تُعدّ الولايات المتحدة الأمريكية سوقًا بالغة الأهمية بالنسبة لنا على المدى القريب والبعيد. ونعتقد أن الحفاظ على حضور علاماتنا التجارية في مناسبات المستهلكين الحالية، إلى جانب تقديم منتجات جديدة من الأطعمة والمشروبات التي تلبي التوجهات الحديثة في استهلاك الطعام في الولايات المتحدة، وتوسيع نطاق خدماتنا خارج المنزل، سيساهم في استمرار نمو أعمالنا في أمريكا الشمالية بوتيرة جيدة. ولا يقتصر نمونا حاليًا على 1%، بل نتوقع أن يصل إلى 3% في المستقبل، وهو المعدل الذي يُمكن أن يحققه إجمالي أعمالنا في الولايات المتحدة.

ولتمويل هذا النمو، لا نريد أن نؤثر سلبًا على أعمالنا الدولية. لذا، فإن بعض مبادرات الإنتاجية الكبرى التي نتبناها في الولايات المتحدة تهدف تحديدًا إلى ضمان تمويل تحول أعمالنا في الولايات المتحدة دون التأثير سلبًا على أعمالنا الدولية. أعتقد أن الأتمتة، ونحن نعمل على توسيع نطاقها في جميع أنحاء أعمالنا، ونعمل على تعزيز التحول الرقمي، سيجعلنا أكثر فعالية وإنتاجية.

وأحد الركائز التي أشرتم إليها هو كيفية دمج حجم أعمالنا الأمريكية لتغيير هيكل التكاليف في الشركة ككل، وخاصةً في الجانب اللوجستي. صحيح، التخزين والنقل والتوصيل. ونحن نحرز تقدماً جيداً. سنوافيكم بتحديث يتضمن المزيد من التفاصيل لاحقاً هذا العام، أو مطلع العام المقبل. لكن أود أن أقول إننا نرى في منطقة تكسوما، حيث نجري التجارب، أن مراكز المزج فكرةٌ واعدةٌ للغاية بالنسبة لنا، وهذا ما يُمثل التوسع.

هذه مراكز خلط مشتركة نضع فيها مخزون الفئتين. يمنحنا ذلك مرونة كبيرة في خدمة عملائنا ويقلل تكاليفنا. نجري حاليًا تجارب على أفكار تدريجية مثل التوصيل الموحد والأسطول الموحد. هذه تحولات كبيرة تتطلب أنظمة وأصولًا محددة. لكن كل هذا جارٍ ويحقق عائدًا إيجابيًا حتى الآن. هناك تحولات أخرى نقوم بها فيما يتعلق بدمج شبكة التوزيع العالمية (GNA) وأنظمتنا، مما يسمح لنا بإدارة أعمالنا بتكلفة أقل وأكثر فعالية من حيث التكلفة، ويتيح لنا الاستثمار في قطاعات النمو في الولايات المتحدة. سؤال ممتاز. ومن بين قرارات التمويل الاستراتيجية الواضحة التي اتخذناها في الشركة، والتي نود توضيحها لكم، أننا لا نضحي بأعمالنا الدولية لتمويل أعمالنا في الولايات المتحدة. تمتلك أعمالنا الدولية رأس مال كافٍ واستثمارات كافية في المواهب لتستمر في كونها مصدرًا رئيسيًا للنمو، وعاملًا مضاعفًا بالمستويات التي نشهدها خلال السنوات الخمس أو الست الماضية.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من روبرت موسكو من شركة تي دي كوان. خطكم مفتوح.

روبرت موسكو، تي دي كوان

مرحباً. شكراً رامون وستيف. نُشر مقال في الصحافة قبل حوالي ستة أسابيع حول زيادة سعر أكياس فريتو-لاي الصغيرة بنسبة تتراوح بين 10 و20%. وأظن أن هذه الزيادة موجهة بشكل أساسي إلى متاجر التجزئة الصغيرة. وكما تعلمون، تشير نتائج اليوم إلى ضعف أداء هذه المتاجر مقارنةً باستثماراتكم. هل تتخذون خطوات لتخفيف الأثر السلبي على المستهلكين حتى لا تتدهور القدرة الشرائية في هذه المتاجر مستقبلاً؟

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أعني، أن هذه القناة بالغة الأهمية بالنسبة لنا. ونسعى لزيادة عمليات الشراء من خلالها عبر تقديم عروض ترويجية وحوافز أخرى، وذلك بالتعاون مع عملائنا في جميع أنحاء البلاد. نلمس أثر هذه العروض والحزم المميزة، سواءً كانت مشروبات وأطعمة، أو أطعمة متنوعة، أو وجبات خفيفة وأطعمة. نرى أن هذه العروض تُسهم بشكل كبير في تحسين أداء مختلف العملاء.

لذا، لسنا بصدد رفع الأسعار في قطاع الوجبات الفردية لتغطية تكاليف الاستثمارات في قطاع الوجبات الجاهزة. هذا ليس هدفنا.

المشغل

شكرًا لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من كريس كاري من شركة ويلز فارجو للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

كريس كاري، ويلز فارجو للأوراق المالية

مرحباً، صباح الخير. هل يمكنك إطلاعنا على أداء وفرص بعض عمليات الاستحواذ الأخيرة، وخاصةً شركتي Siete وPoppy؟ وبشكل عام، نرجو إعطائنا لمحة عن رؤيتكم لبيئة عمليات الاندماج والاستحواذ، ومدى استعدادكم للاستحواذ على شركات أخرى، وما يؤثر ذلك على خططكم متوسطة المدى.

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك. إذًا، كل من Siete وPoppy تعملان بشكل جيد. بالنسبة لـPoppy، مررنا بمرحلة انتقالية بين نظام التوزيع الخاص بها ونظامنا الذي كان يضم عددًا محدودًا من الموزعين. كما تعلم، كان هناك انتقال كبير، حيث يوجد عدد كبير من الموزعين، وقد تأثرنا قليلًا في النصف الأول من العام. الآن، تم حل هذه المشكلة إلى حد كبير. تسير الأعمال بسلاسة عبر أعمالنا وسلسلة التوريد الخاصة بنا، ونلمس فوائد ذلك في نقاط استهلاك إضافية وعملاء جدد.

وسيستمر هذا النمو. نشهد نموًا متجددًا لعلامة بوبي بوتيرة جيدة، وكذلك علامة سيتي. تم دمج سيتي سابقًا، وواجهنا بعض المشاكل مع مكوناتها التي أثرت على أداء الشركة خلال شهري أبريل ومايو، وقد تم حل هذه المشكلة أيضًا. لذا، تُعدّ كلتا العلامتين جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا لتطوير محفظتنا. وكما ذكرنا، سنواصل الابتكار مع علاماتنا التجارية في مجالات جديدة. ولكن ستظل هناك مجالات نرى فيها أن شراء علامة تجارية وتوسيع نطاقها ضمن منظومتنا يُحقق عائدًا مجزيًا.

وتُعدّ علامتا Siete وPoppy مثالين جيدين على ذلك. كما أننا ندرس شراكات مثل Celsius Alani Nu. هذه طريقة أخرى نستخدمها لتوسيع نطاق منتجاتنا وخدماتنا للمستهلكين، والاستفادة من قدراتنا، سواء في مجال التسويق أو غيره، لتوفير فرص للمستهلكين في مجالات يصعب فيها توسيع نطاق الابتكار بأنفسنا. وكما رأيتم في ملاحظاتنا المُعدّة، فإننا نبتكر مع علاماتنا التجارية في العديد من هذه المجالات الجديدة، ونستفيد من قسم البحث والتطوير لدينا، وعلاماتنا التجارية، وفرقنا لتقديم حلول جديدة، سواء كانت عبوات جديدة، أو وظائف جديدة، أو مناسبات جديدة، مما قد يُساهم في زيادة أعمال علاماتنا التجارية في الولايات المتحدة.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، سؤالنا التالي. سؤالنا الأخير من كاميل غاجوالا من شركة جيفريز. خطكم مفتوح.

كاميل غاجوالا، جيفريز

مرحباً يا شباب. صباح الخير. أعتقد أنني أجد صعوبةً بعض الشيء في فهم معنى تحسين عائد الاستثمار. هل يعني ذلك أن بعض الخصومات لم تكن فعّالة ولم تعد مجدية، أم أن الأمر يتعلق بزيادة حجم المبيعات؟ أفهم المفهوم نظرياً، لكن ليس عملياً من حيث التغييرات الفعلية والأهداف المرجوة. هل الهدف هو الربح، أم تحقيق عائد استثماري للأرباح، أم تغيير وجهة استثمار رأس المال لزيادة حجم المبيعات بوتيرة أسرع من المعتاد، بغض النظر عن معدل نموها الحالي؟

رامون لاغوارتا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أعتقد أن الهدف هو زيادة حجم الاستثمارات يا كاميل. وكما تعلمين، هناك عملاء ذوو إنفاق مرتفع وآخرون ذوو إنفاق منخفض، وهناك عملاء ذوو إنفاق منخفض بشكل يومي. وتعتمد آلية تعظيم العائد على الاستثمارات التجارية أو العروض المقدمة للمستهلكين على زيادة أو تقليل حجم المبيعات. هذا ما نقصده بتحسين العائد على الاستثمارات. ويختلف هذا الأمر باختلاف كل عميل، وكل موسم، وبداية الشهر ونهايته.

كل هذه التفاصيل وكيفية تنفيذها مع عملائنا. الأمر بسيط مع العملاء الذين يفضلون الأسعار المنخفضة، وأكثر تعقيدًا مع العملاء الذين يفضلون الأسعار المرتفعة والمنخفضة. وهذا ما نسعى لتحسينه. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على حديثكم وانضمامكم إلينا اليوم، وعلى ثقتكم باستثماركم في أسهمنا. شكرًا لكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.