أعلنت شركة ريسميد (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: RMD ) عن نتائجها المالية للربع الثالث، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=8xsuC6MA

ملخص

أعلنت شركة ResMed عن زيادة بنسبة 11٪ في الإيرادات الرئيسية للربع الثالث من السنة المالية 2026، مع نمو بنسبة 8٪ من حيث العملة الثابتة، مدفوعة بشكل أساسي بالأداء القوي في مبيعات الأجهزة والأقنعة.

ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 290 نقطة أساس على أساس سنوي، مدعوماً بتحسينات تكلفة المكونات وتحسينات سلسلة التوريد.

أعلنت الشركة عن استحواذها على شركة Noctrix Health، بهدف توسيع ريادتها في سوق صحة النوم مع التركيز على علاج متلازمة تململ الساقين.

تركز استراتيجية شركة ResMed على الحفاظ على التميز التشغيلي، والاستفادة من ميزانية عمومية قوية للاستثمار في نمو الأعمال، وإعادة رأس المال إلى المساهمين.

لا تزال التوجيهات المستقبلية متفائلة مع توقعات بنمو الإيرادات بنسبة عالية أحادية الرقم ونمو الأرباح بما يتجاوز نمو الإيرادات، مدعومة بالاستثمارات المستمرة في الابتكار وتوسيع السوق.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ريسميد للربع الثالث من السنة المالية 2026. اسمي داريل، وسأكون مسؤولاً عن إدارة المكالمة اليوم. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. يُرجى العلم أيضاً أن هذه المكالمة مسجلة. سنُجري جلسة أسئلة وأجوبة لاحقاً. اسمحوا لي أن أُسلّم المكالمة إلى سالي شوارتز، رئيسة قسم علاقات المستثمرين في شركة ريسميد.

سالي شوارتز (رئيسة قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا داريل. أود أن أرحب بمستمعينا في مكالمة أرباح شركة ريسميد للربع الثالث من السنة المالية 2026. سنبث هذه المكالمة مباشرةً عبر الإنترنت، وسيكون التسجيل متاحًا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني في وقت لاحق اليوم. يتوفر بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي للأرباح على الإنترنت الآن. خلال مكالمة اليوم، سنناقش عدة مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والتي نعتقد أنها توفر معلومات مفيدة للمستثمرين. لا يُقصد بهذه المعلومات أن تُؤخذ بمعزل عن غيرها أو كبديل للمعلومات المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. نشجعكم على مراجعة الجداول المرفقة في بيان الأرباح الصحفي اليوم للتوفيق بين هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والأرقام المُبلغ عنها وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بالإضافة إلى ذلك، ستتضمن مناقشتنا اليوم بيانات تطلعية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، التوقعات بشأن أدائنا المالي والتشغيلي المستقبلي. نصدر هذه البيانات بناءً على افتراضات معقولة، ومع ذلك، قد تختلف نتائجنا الفعلية. يرجى مراجعة ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) للاطلاع على مناقشة كاملة لعوامل المخاطرة التي قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن أي بيانات تطلعية صدرت اليوم. سأترك الآن المجال لميك.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ سالي. وقبل الخوض في تفاصيل نتائجنا لهذا الربع، أنا متأكد من أنكم جميعًا قد اطلعتم على بياننا الصحفي وإعلاننا عن تقاعد بريت وتعيين آرون بلومر مديرًا ماليًا جديدًا لنا في ريسميد. وبالنيابة عن مجلس إدارة ريسميد وأكثر من 10,000 موظف في 140 دولة، أود أن أتقدم بالشكر لبريت الذي تشرفت بالعمل معه على مدار 26 عامًا، بما في ذلك آخر 55 ربعًا. وبصفته الرئيس التنفيذي والمدير المالي، كان بريت جزءًا لا يتجزأ من فريقي التنفيذي الذي حقق النمو، ووسع نطاق الوصول، وحسّن حياة مئات الملايين على مدى عقدين من الزمن. وبصفته المدير المالي لشركة ريسميد، بنى بريت أساسًا ماليًا متينًا مكّننا من تحقيق نمو قوي، وتدفق نقدي حر قوي، وأفضل هوامش تشغيلية في فئتها. كما ساهم بريت في تشكيل ثقافة الشركة، وإرثه راسخ في تأثيرنا على حياة ملايين المرضى حول العالم. يترك بريت شركة ريسميد في موقع قوة بفضل فريق مالي عالمي يتمتع بانضباط عالٍ وخبرة واسعة. أُعرب عن امتناني العميق لبريت على خدماته وقيادته وصداقته والتزامه تجاه ريسميد. كما أود أن أرحب بانضمام آرون بلومر إلى ريسميد. يتمتع آرون بخبرة تزيد عن 17 عامًا في القيادة المالية العالمية، وكان آخر منصب شغله هو المدير المالي لشركة إكزاكت ساينسز. لديه سجل حافل في قيادة النمو الاستراتيجي والتميز التشغيلي والانضباط المالي في مختلف المؤسسات العالمية المعقدة، بما في ذلك مناصب قيادية مالية سابقة في شركتي 3M وباكستر. ستكون رؤية آرون الدولية ذات قيمة كبيرة هنا في ريسميد بينما نواصل تنفيذ استراتيجيتنا العالمية لعام 2030 لتسريع نمو أعمالنا وتحقيق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا حول العالم. نتطلع إلى تعريفكم بآرون خلال الفصول القادمة. حسنًا، بالانتقال إلى الربع الثالث، حققنا مجموعة أخرى من النتائج القوية، بما في ذلك نمو بنسبة 11% في الإيرادات الرئيسية أو نمو بنسبة 8% على أساس سعر صرف ثابت. لقد حققنا وفورات تشغيلية أدت إلى توسيع هوامش الربح سنويًا، بالإضافة إلى نمو بنسبة 21% في ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. شكرًا جزيلًا لفريق ResMed العالمي على تفانيهم الدؤوب في خدمة المرضى في أكثر من 140 دولة حول العالم. تواصل ResMed بناء منظومة الصحة الرقمية الرائدة عالميًا، والتي تشمل صحة النوم، وصحة التنفس، وتقنيات الرعاية الصحية المنزلية. أود العودة إلى المحاور الرئيسية الثلاثة التي سلطت الضوء عليها خلال العام الماضي: 1. أن ResMed شركة رائدة في التميز التشغيلي والابتكار؛ 2. أن التدفق النقدي الحر القوي والميزانية العمومية المتينة لشركة ResMed تُمكّننا من الاستثمار في الشركة وإعادة رأس المال إلى مساهمينا؛ 3. أن ResMed لا تزال فرصة استثمارية جذابة، خاصة في ظل حالة عدم اليقين الاقتصادي العالمي. ببساطة، نواصل تحقيق النتائج المرجوة. سأتناول كلًا من هذه المواضيع الثلاثة في كلمتي المُعدّة مسبقًا قبل الانتقال إلى فقرة الأسئلة والأجوبة. لقد حققنا نموًا قويًا في هامش الربح الإجمالي خلال الربع، حيث بلغ 290 نقطة أساس على أساس سنوي و50 نقطة أساس على أساس ربع سنوي. تُظهر هذه النتائج التميز التشغيلي الذي يُعدّ سمة مميزة لشركة ResMed، والذي واصلنا تنفيذه في إطار مبادراتنا لتحسين سلسلة التوريد. هذه الجهود، إلى جانب خبرتنا من اضطرابات سلسلة التوريد السابقة، بما في ذلك تأثيرات جائحة كوفيد-19، وسحب منتج منافس من السوق، ونقص رقائق أشباه الموصلات، تُؤهلنا جيدًا لتجاوز حالة عدم اليقين الجيوسياسي الحالية وأي تأثيرات خارجية أخرى على سلسلة التوريد العالمية المرنة لدينا. كما تظل ResMed رائدة في مجال الابتكار. فقد واصلنا طرح مجموعتنا العالمية من الأقنعة القماشية المبتكرة. صُممت هذه الأقنعة لتوفير تجربة راحة فائقة للمرضى، وهي تُغير قواعد المنافسة في تكنولوجيا الأقنعة. حقق قناع AirTouch N30i، ومؤخرًا قناع F30i Comfort، بالإضافة إلى قناع F30i Clear، إقبالًا مبكرًا قويًا، إلى جانب ردود فعل إيجابية للغاية من المرضى ومقدمي الرعاية المنزلية. والآن، لدينا أيضًا بيانات واقعية تُظهر أن قناع AirTouch N30i يحقق التزامًا أعلى بنسبة 6% خلال 90 يومًا مقارنةً بنظيره المصنوع من السيليكون. يدرك منكم، ممن يفهمون حقًا الأهمية السريرية والتجارية للالتزام بالعلاج، أن هذه الزيادة البالغة 600 نقطة أساسية في الالتزام ستُحدث فرقًا كبيرًا مع توسع هذه التقنية. يُعد الالتزام بالعلاج العامل الأهم في تحديد القيمة الدائمة للمرضى والأطباء ومقدمي خدمات المعدات الطبية المنزلية وخبراء طب الأسنان. تابعونا مع توسع تأثير تقنية الأقمشة في فئة أقنعة الوجه الكاملة لدينا مع خطوط إنتاج F30i، بنوعيها F30i Comfort وF30i Clear. أما فيما يخص الأجهزة، فقد أحرزنا تقدمًا إضافيًا في الإطلاق العالمي لمنصة AirSense 11، بما في ذلك مؤخرًا في أسواق أمريكا اللاتينية، وفي هذا الشهر تحديدًا في سوق الصين سريع النمو. بالنسبة لسوق الصين، وكما ذكرنا سابقًا، نستفيد من نظام بيئي رقمي محلي منفصل عمدًا عن أنظمتنا البيئية العالمية، بما في ذلك التكامل مع منصات مثل WeChat، مما يُتيح تجربة تفاعل شخصية مع المرضى. يُعدّ هذا جزءًا من استراتيجيتنا الأوسع لتوسيع نطاق نموذجنا العالمي للنظام البيئي، والذي يشمل الأجهزة والبرمجيات والبيانات، مع مراعاة تخصيص نماذج الأنظمة البيئية لتلبية احتياجات الأسواق المحلية. وتواصل ResMed جهودها لتعزيز الوعي في أوساط أطباء طب النوم. تتضمن برامج التعليم الطبي المستمر لدينا إرشادات معتمدة من جمعية أطباء طب النوم، بما في ذلك فوائد العلاج بجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) وجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي التلقائي (APAP) والعلاج ثنائي المستوى (BiPLE) كمعيار ذهبي سريري، وهو العلاج الأولي لأي مريض يُشخّص بانقطاع النفس النومي. وقد أتمّ أكثر من 45,000 طبيب دوراتنا التعليمية حول انقطاع النفس النومي. تُظهر الاستبيانات التي أُجريت في نهاية هذه الدورات أن 78% من هؤلاء الأطباء يعتزمون تغيير ممارساتهم السريرية المتعلقة بتحسين صحة النوم والتنفس بناءً على ما تعلّموه. ونحن نتابع مع هؤلاء الأطباء لضمان ترجمة نواياهم إلى إجراءات تُفيد المرضى في رحلة الفحص والتشخيص ووصف العلاج. وتشير الملاحظات الأولية إلى ازدياد عدد المرضى الذين يخضعون لتقييم انقطاع النفس النومي الانسدادي، وارتفاع عدد حالات تشخيص انقطاع النفس النومي الانسدادي. نلاحظ هذا أيضًا في أرقامنا المتعلقة بجهاز Virtuox. سنواصل تركيزنا التام على التحسين المستمر لمسار علاج انقطاع النفس النومي لضمان حصول المرضى الذين يحتاجون إلى علاجات CPAP وAPAP وBI Level على هذه العلاجات بسهولة وتلقيها مدى الحياة. أما على صعيد البحوث السريرية، فنحن مستمرون في الاستثمار في الدراسات المهمة التي تقدم أدلة جديدة في مجال صحة النوم ومتابعتها. في الربع الأخير، أشرتُ إلى دراسة نُشرت في مجلة JAMA Neurology، حيث وجد الباحثون أن العلاج المبكر لانقطاع النفس النومي الانسدادي باستخدام جهاز CPAP قد يقلل من خطر الإصابة بمرض باركنسون. علاوة على ذلك، في مجال طب الأعصاب وصحة الدماغ، نتابع تزايدًا في حجم الدراسات السريرية التي تُظهر أن انقطاع النفس النومي مرتبط بزيادة مخاطر الإصابة بمرض الزهايمر، بالإضافة إلى الخرف بشكل عام. على وجه التحديد، حللت دراسة سكانية واسعة النطاق نُشرت مؤخرًا في مجلة Thorax الطبية بيانات أكثر من مليوني بالغ في المملكة المتحدة، ووجدت أن انقطاع النفس النومي الانسدادي مرتبط بزيادة خطر الإصابة بالخرف بجميع أنواعه والخرف الوعائي. من اللافت للنظر أن الأفراد المصابين بانقطاع النفس الانسدادي النومي والذين عولجوا بجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) لم يُظهروا زيادة في خطر الإصابة بالخرف مقارنةً بمجموعة ضابطة مماثلة لم تتلقَ علاج CPAP. وهذا يُعدّ إنجازًا هامًا. بالإضافة إلى ذلك، أظهر تحليل تلوي نُشر في مجلة علم الشيخوخة أن الأفراد المصابين بانقطاع النفس النومي لديهم خطر أعلى بنسبة 33% للإصابة بالخرف، وأن انقطاع النفس الانسدادي النومي مرتبط بزيادة خطر الإصابة بمرض الزهايمر بنسبة 45%. تدعم الأدلة المتزايدة التركيز بشكل أكبر على فحص وتشخيص وعلاج انقطاع النفس النومي كجزء من استراتيجيات الصحة والشيخوخة الأوسع نطاقًا. يُعدّ هذا مجالًا متزايد التكلفة والأهمية بالنسبة لجهات الدفع ومقدمي الخدمات وأنظمة الرعاية الصحية والمرضى، بالإضافة إلى مقدمي الرعاية لهم وأحبائهم. فيما يتعلق بـ GLP-1، أودّ أن أشارككم بعض البيانات الجديدة. لقد درسنا المرضى الذين يتناولون علاج ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) والذين بدأوا لاحقًا علاج GLP-1 لمعرفة تأثير ذلك على استخدامهم لعلاج CPAP مقارنةً بمجموعة ضابطة تتلقى علاج CPAP فقط. في هذا التحليل الواقعي، قمنا بتحليل مجموعة من 1.7 مليون مريض، وحددنا سجلاتهم، وركزنا على النتائج السريرية والتجارية ذات الصلة بتجديد أقنعة وملحقات جهاز التنفس. أظهرت نتائجنا أن المرضى الذين يستخدمون جهاز التنفس والذين يبدأون لاحقًا علاج GLP-1 يُظهرون معدلات التزام أعلى بالعلاج مقارنةً بالمرضى الذين يستخدمون جهاز التنفس فقط. وبالتحديد، فإن معدلات تجديد العلاج بعد عامين أعلى بنسبة 5.1%، وبعد ثلاث سنوات أعلى بنسبة 6.2% للمرضى الذين يستخدمون جهاز التنفس ثم يبدأون علاج GLP-1 مقارنةً بالمرضى الذين يستخدمون جهاز التنفس فقط. وكما أكدت التجارب السريرية التي أجرتها شركة إيلي ليلي في هذا المجال، فإن هذين العلاجين أفضل. وهذا منطقي. تشمل عوامل خطر انقطاع النفس النومي دائمًا العمر، والجنس، وبنية الجمجمة والوجه، بالإضافة إلى الوزن. لذلك، غالبًا ما يستمر انقطاع النفس النومي الانسدادي حتى بعد فقدان الوزن بشكل كبير، ولا يزال بحاجة إلى العلاج. يبقى العلاج بجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP)، وجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي التلقائي (APAP)، وجهاز ضغط مجرى الهواء ثنائي المستوى (BI-L) المعيار الذهبي لعلاج انقطاع النفس النومي الانسدادي، والسبب بسيط: هذه العلاجات هي الأكثر فعالية خلال الفترة المحددة. استنادًا إلى تحليلاتنا الواقعية المستمرة في هذا المجال، والنمو المتواصل لأعمالنا في مجال الأقنعة وملحقاتها على مدار الفصول والسنوات الماضية، نلاحظ أن المرضى الذين يتناولون GLP1 يبدأون العلاج بجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) بشكل أكبر، ويستمرون عليه لفترات أطول. وكتحديث لبيانات تحليل المطالبات واسعة النطاق التي نجريها باستمرار، والمستمدة من قاعدة بيانات تضم أكثر من 30 مليون مريض، تشمل مجموعتنا التحليلية 2.1 مليون مريض تم تحديدهم وفقًا لمعايير DE. ويُظهر آخر تحديث لهذا التحليل أن المرضى الذين لديهم وصفات طبية لكل من جهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) وGLP1 هم أكثر عرضة بنسبة 11% تقريبًا لبدء العلاج بجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) مقارنةً بالمرضى الذين لديهم وصفة طبية لجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) فقط. كما أنهم أكثر عرضة بنسبة تزيد عن 3% لإعادة التزويد بالأدوية خلال عام واحد، وأكثر عرضة بنسبة تزيد عن 6% لإعادة التزويد خلال ثلاث سنوات. وقد ظلت هذه البيانات ثابتة على مدار السنوات الماضية، كما هو الحال مع النمو القوي لأعمالنا في مجال الأقنعة وملحقاتها. تتفق البيانات مع هذا التوجه، ونعتقد أن أجهزة GLP1 تمثل اتجاهًا عالميًا حقيقيًا وفرصة استثنائية لشركة ResMed لخلق طلب متزايد. يدفع كل من أجهزة GLP1 والأجهزة القابلة للارتداء المزيد من المرضى إلى استشارة أطبائهم، ونعتقد أن هذا سيؤدي في النهاية إلى انضمام المزيد من المرضى إلى منظومة ResMed. ولضمان حصول هؤلاء المرضى على الرعاية التي يحتاجونها، نستثمر بشكل فعّال، سواءً في تطوير أعمالنا أو في تعزيز الوعي المتزايد لدى المستهلكين. نسعى إلى تدريب الأطباء على إدارة الاهتمام والاستفسارات الواردة إليهم، ونهدف إلى ابتكار تقنيات رعاية صحية تُحدث نقلة نوعية في حياة المرضى. تابعونا لمعرفة المزيد عن استثمارات وشراكات ResMed في هذا المجال الواعد، والذي يهدف إلى مساعدة مليار شخص حول العالم يعانون من انقطاع النفس النومي، ومساعدتهم في الوصول إلى الفحص والتشخيص والعلاج المستمر من ResMed. يتوافق هذا مع رسالتي الثانية، وهي أن التدفق النقدي الحر القوي لشركة ResMed وميزانيتها العمومية المتينة يمنحاننا مرونة كبيرة للاستثمار في أعمالنا وإعادة رأس المال إلى المساهمين. سنواصل الاستثمار في قدراتنا الرقمية المتخصصة في صحة النوم، وتوسيع نطاق خدماتنا لمساعدة المرضى على الانتقال بسرعة من مرحلة الوعي إلى مرحلة الفحص وصولاً إلى الالتزام بعلاجنا مدى الحياة. يسعدني أن أعلن اليوم عن تعزيز ريادتنا في سوق صحة النوم بشكل عام. فقد وقّعنا هذا الأسبوع اتفاقية اندماج واستحواذ للاستحواذ على شركة نوكتريكس، وهي شركة حاصلة على تصنيف "de novo" من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لجهاز طبي يعالج متلازمة تململ الساقين. تُعرف هذه المتلازمة في الأوساط الطبية بالاختصار RLS، وهي ثالث أكثر اضطرابات النوم شيوعًا في العالم بعد انقطاع النفس النومي والأرق. تؤثر متلازمة تململ الساقين على ما يقارب 7% من البالغين عالميًا، ونحو 17 مليون شخص في الولايات المتحدة وحدها. تتداخل متلازمة تململ الساقين بشكل كبير مع سوقنا الأساسي لانقطاع النفس النومي الانسدادي. علاجات متلازمة تململ الساقين من نوكتريكس غير جراحية، ومثبتة سريريًا، وخالية من الأدوية، تمامًا مثل علاجاتنا الأخرى مثل أجهزة ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) وأجهزة ضغط مجرى الهواء الإيجابي التلقائي (APAP) وأجهزة قياس ضغط الدم ثنائي المستوى (BI-Level). تُكتب وصفات علاج متلازمة تململ الساقين في الغالب من قبل أطباء النوم، ويُباع منتج نيدرا، المنتج الرئيسي لشركة نوكتريكس، عبر نفس قناة توزيع الأجهزة الطبية المنزلية التي نتصدر بها في ريسميد حصة السوق لمنتجاتنا الأخرى الخاصة بالنوم. نتوقع إتمام هذه الصفقة في الأول من يونيو 2026 أو ما يقاربه. سيتحدث بريت بتفصيل أكبر عن الأثر المتوقع على بياناتنا المالية خلال دقائق، ويمكننا مناقشة هذا الاستحواذ الاستراتيجي بمزيد من التفصيل خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أشير فقط إلى أن معدل نمو إيراداتها أعلى من معدل نمو ريسميد، وهامش ربحها الإجمالي أعلى من هامش ربح ريسميد، ونحن متحمسون للغاية لهذا التوسع في نطاق وصول علامتنا التجارية ريسميد بين أطباء النوم ومقدمي الأجهزة الطبية المنزلية، بالإضافة إلى قناة التوزيع الوطنية والدولية. قوتنا تجعلنا الأنسب لامتلاك هذا الأصل النادر. الحاجة السوقية والسريرية هائلة، حيث يحتاج 7% من سكان العالم البالغين إلى مساعدتنا. فيما يخص أعمالنا في مجال برامج الرعاية السكنية، نواصل نهجنا المنضبط في إدارة المحفظة الاستثمارية، ونستثمر بشكل أكبر في المجالات ذات النمو المرتفع، ونسعى لإيجاد حلول أخرى للمجالات ذات النمو المنخفض. لقد حققنا تقدماً ملحوظاً في إدارة محفظتنا الاستثمارية هذا الربع، وما زلتُ على ثقة بأننا سنُسرّع نمو إيرادات برامج الرعاية السكنية إلى مستوى نمو مستدام مرتفع برقم واحد، مع نمو أرباح تشغيلية برقمين في السنة المالية 2027. سنوافيكم بمزيد من التحديثات خلال الأشهر القادمة وما بعدها. وبينما يُعدّ الاستثمار في أعمالنا أولويتنا القصوى لتخصيص رأس المال من خلال البحث والتطوير والمبيعات والتسويق، تُعيد شركة ResMed أيضاً جزءاً كبيراً من رأس المال إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم. خلال الربع الثالث، أعدنا 262 مليون دولار أمريكي إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح الفصلية و175 مليون دولار أمريكي من عمليات إعادة شراء الأسهم. وكما لاحظتم، فقد زدنا من وتيرة عمليات إعادة شراء الأسهم في الربعين الماضيين، وسنواصل استثمار رأس مال كبير في هذا المجال. بالتزامن مع استثماراتنا المستمرة، حققنا نموًا قويًا في الأرباح التشغيلية ونموًا ملحوظًا في التدفقات النقدية الحرة خلال الربع الثالث. ولا تزال شركة ResMed فرصة استثمارية جذابة في ظل حالة عدم اليقين العالمية. وهذه هي النقطة الأخيرة التي أود التأكيد عليها: خلال الربع الثالث، حققنا نموًا قويًا في إيرادات ResMed، وهامش ربح إجمالي مرتفع، وتوسعًا ملحوظًا، ونهجًا استثماريًا منضبطًا، مما أدى إلى نمو بنسبة 18% في الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، و520 مليون دولار أمريكي في التدفقات النقدية الحرة. ربع آخر من تحويل التدفقات النقدية الحرة بنسبة تزيد عن 100%. سواء نظرنا إلى الأشهر الـ 12 الماضية أو إلى معدل النمو السنوي المركب على مدى ثلاث أو خمس أو حتى عشر سنوات، فقد حققنا باستمرار نموًا في الإيرادات بنسبة عالية من خانة واحدة أو أعلى، ونموًا في الأرباح يفوق نمو الإيرادات بشكل مطرد. هذا السجل الحافل الذي حققه أكثر من 10,000 موظف في ResMed، بالإضافة إلى الفرصة السوقية الهائلة المتاحة أمامنا، يدعم ثقتنا المستمرة في توقعاتنا للخمس سنوات القادمة لتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة عالية من خانة واحدة، ونمو في الأرباح يفوق نمو الإيرادات. لدينا مكانة ريادية واضحة ومستدامة في السوق. نحن ملتزمون بمواصلة تقديم أفضل الخدمات للمستهلكين والمرضى والأطباء ومقدمي الرعاية الصحية وشركات التأمين الصحي والمجتمعات التي نخدمها، وبالطبع لكم أنتم المستمعين لهذه المكالمة، مساهمينا الكرام. حسنًا، سأترك المجال الآن لبريت من سيدني ليُقدم لنا شرحًا مُفصلاً عن بياناتنا المالية، ثم سنفتح باب الأسئلة. تفضل بريت، الكلمة لك.

بريت

ممتاز. شكرًا لك يا ميك. سأقدم في كلمتي اليوم لمحة عامة عن نتائجنا للربع الثالث من السنة المالية 2026. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن جميع المقارنات مع نتائج الربع المقابل من العام السابق، وبسعر صرف ثابت، هي المعتمدة. حققنا أداءً ماليًا قويًا في الربع الثالث للمجموعة. بلغت إيرادات الربع المنتهي في مارس 1.43 مليار دولار، بزيادة قدرها 11% في الإيرادات الأساسية، و8% بسعر صرف ثابت. يعكس نمو الإيرادات مساهمات إيجابية من جميع منتجاتنا من الأجهزة والأقنعة، بالإضافة إلى أعمالنا في مجال البرمجيات. على أساس سنوي، أثرت تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية إيجابًا على الإيرادات بحوالي 39 مليون دولار خلال الربع المنتهي في مارس. بالنظر إلى التوزيع الجغرافي لإيراداتنا، وباستثناء إيرادات أعمالنا في مجال برمجيات الرعاية السكنية، فقد زادت المبيعات في الولايات المتحدة وكندا وأمريكا اللاتينية بنسبة 9%. كما زادت المبيعات في أوروبا وآسيا ومناطق أخرى بنسبة 7% بسعر صرف ثابت. عالميًا، وبسعر صرف ثابت، زادت مبيعات الأجهزة بنسبة 6%، بينما زادت مبيعات الأقنعة والمنتجات الأخرى بنسبة 12%. وبالنظر إلى التوزيع الجغرافي، فقد زادت مبيعات الأجهزة في الولايات المتحدة وكندا وأمريكا اللاتينية بنسبة 6%. ارتفعت مبيعات الكمامات وغيرها بنسبة 14%، مما يعكس النمو المستمر في كلٍ من محفظة الكمامات لدينا وعمليات إعادة التوريد، بالإضافة إلى الإيرادات الإضافية من شركة Virtuox التي استحوذنا عليها في الربع الرابع من السنة المالية 2025. وباستثناء مساهمة إيرادات Virtuox، نمت مبيعات الكمامات وغيرها في أمريكا بنسبة مئوية من رقمين على أساس سنوي. في أوروبا وآسيا ومناطق أخرى، ارتفعت مبيعات الأجهزة بنسبة 6% على أساس سعر صرف ثابت، وارتفعت مبيعات الكمامات وغيرها بنسبة 10% على أساس سعر صرف ثابت. ارتفعت إيرادات برامج الرعاية السكنية بنسبة 4% على أساس سعر صرف ثابت في الربع الأول من العام، مدعومة بالأداء القوي لبرمجيات Medifox Dan، والذي قابله جزئيًا التحديات المستمرة في قطاع رعاية كبار السن والرعاية طويلة الأجل. سأشير في بقية تعليقي اليوم إلى الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. لقد قدمنا في بياننا الصحفي لأرباح الربع الثالث تسوية كاملة للأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) مع الأرقام المتوافقة معها. بلغ هامش الربح الإجمالي 62.8% في الربع المنتهي في مارس، بزيادة قدرها 290 نقطة أساس على أساس سنوي و50 نقطة أساس على أساس ربع سنوي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى تحسينات تكلفة المكونات وكفاءة التصنيع والخدمات اللوجستية، بالإضافة إلى تأثير إيجابي طفيف من مزيج المنتجات وتقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية. ويواصل فريق سلسلة التوريد لدينا التركيز على مشاريعنا المستقبلية ومبادرات الإنتاجية. وعلى الرغم من بعض التحديات الحالية المتعلقة بتكاليف الوقود والضغوط الناشئة على تكلفة المكونات، فإننا لا نزال نركز على تحقيق تحسينات مستمرة طويلة الأجل في هامش الربح الإجمالي. وبالنظر إلى المستقبل، ورهناً بتقلبات أسعار الصرف، ما زلنا نتوقع أن يتراوح هامش الربح الإجمالي بين 62% و63% للسنة المالية 2026. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فقد ارتفعت نفقات البيع والتسويق والإدارة للربع الثالث بنسبة 14% على أساس إجمالي و9% على أساس سعر صرف ثابت. ويعزى هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى النفقات الإضافية المرتبطة باستحواذنا على شركة فيرتوكس، ونمو النفقات المتعلقة بالموظفين، بالإضافة إلى استثمارات التسويق والتكنولوجيا. ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 19.5% مقارنةً بـ 19% في الفترة نفسها من العام السابق. وبالنظر إلى المستقبل، ورهنًا بتقلبات أسعار الصرف، نتوقع أن تتراوح مصاريف البيع والتسويق والإدارة كنسبة مئوية من الإيرادات بين 19% و20% للسنة المالية 2026. كما ارتفعت مصاريف البحث والتطوير خلال الربع بنسبة 12% على أساس إجمالي، و8% على أساس سعر الصرف الثابت. ويعزى هذا الارتفاع إلى زيادة المصاريف المتعلقة بالموظفين. وارتفعت مصاريف البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 6.6% مقارنةً بـ 6.5% في الفترة نفسها من العام السابق. وبالنظر إلى المستقبل، ورهنًا بتقلبات أسعار الصرف، نتوقع أن تتراوح مصاريف البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات بين 6% و7% للسنة المالية 2026. وخلال الربع، سجلنا مصاريف متعلقة بالاستحواذ ومراجعة المحفظة بقيمة 6 ملايين دولار أمريكي، تعكس التكاليف المرتبطة بتقييم الصفقات الاستراتيجية، بما في ذلك الرسوم القانونية والمهنية لأعمال التدقيق النافي للجهالة والاستشارات ذات الصلة. وقد تم التعامل مع هذه المصاريف كتعديل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في نتائجنا المالية للربع الثالث. ارتفعت الأرباح التشغيلية للربع بنسبة 18%، مدعومةً بنمو الإيرادات وتوسع هامش الربح الإجمالي. وقد تحسن هامش الربح التشغيلي لدينا إلى 36.7% مقارنةً بـ 34.4% في الفترة نفسها من العام الماضي. بلغ صافي دخل الفوائد لدينا للربع 12 مليون دولار، ويشمل ذلك صافي دخل فوائد إضافي مرتبط بتحوط استثماري صافٍ لمدة 10 سنوات من الدولار السنغافوري إلى الدولار الأمريكي، والذي تم تنفيذه في فبراير 2026. نتوقع أن يُدرّ هذا التحوط الاستثماري الصافي 9 ملايين دولار من صافي دخل الفوائد على أساس ربع سنوي في المستقبل. ونتيجةً لذلك، نتوقع أن يبلغ صافي دخل الفوائد في الربع الرابع من السنة المالية 2026 حوالي 15 مليون دولار. خلال الربع، سجلنا خسائر غير محققة بقيمة 10 ملايين دولار مرتبطة بشطب عدة استثمارات في محفظة استثماراتنا في حصص الأقلية. وقد أدى ذلك إلى انخفاض ربحية السهم في الربع الثالث من السنة المالية 2026 بمقدار 0.07 دولار. بلغ معدل الضريبة الفعلي لدينا للربع المنتهي في مارس 20.9% مقارنةً بـ 20.1% في الربع نفسه من العام الماضي. كما ذكرنا في مكالمة الربع الأخير، يعود ارتفاع معدل الضريبة الفعلي لدينا بشكل أساسي إلى تأثير تشريعات الحد الأدنى للضريبة العالمية التي تم تطبيقها في بعض الدول، والتي دخلت حيز التنفيذ اعتبارًا من 1 يوليو 2025. ولا نزال نتوقع أن يتراوح معدل الضريبة الفعلي لدينا للسنة المالية 2026 بين 21% و23%. وقد ارتفع صافي دخلنا للربع المنتهي في مارس بنسبة 20%، كما ارتفع ربح السهم المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 21%. وكان لتحركات أسعار صرف العملات الأجنبية أثر إيجابي على ربح السهم بحوالي 0.05 دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026. وبلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية للربع 554 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نتائج تشغيلية قوية وإدارة منضبطة لرأس المال العامل. وبلغت النفقات الرأسمالية للربع 34 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ إجمالي الاستهلاك والإطفاء للربع 59 مليون دولار أمريكي. واختتمنا الربع الثالث برصيد نقدي قدره 1.7 مليار دولار أمريكي. وفي 31 مارس، بلغ إجمالي ديوننا 664 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ صافي النقد لدينا 996 مليون دولار أمريكي. نواصل الحفاظ على وضع سيولة قوي، وميزانية عمومية متينة، وتحقيق تدفقات نقدية تشغيلية قوية. وكما ذكر ميك، فقد أبرمنا اتفاقية للاستحواذ على شركة نوكتريكس هيلث مقابل 340 مليون دولار، ونتوقع إتمام الصفقة في 1 يونيو 2026. سنُدرج نوكتريكس هيلث ضمن نتائج مجموعتنا. اعتبارًا من تاريخ الإغلاق، يبلغ معدل الإيرادات السنوية الحالي لشركة نوكتريكس حوالي 24 مليون دولار، وسنُدرج هذه الإيرادات ضمن فئة أجهزة الأمريكتين. بالنسبة للربع الرابع من السنة المالية 2026، نتوقع أن تُخفض نوكتريكس هيلث ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بحوالي سنتين. أعلن مجلس إدارتنا اليوم عن توزيع أرباح ربع سنوية قدرها 0.60 دولار للسهم. خلال الربع، قمنا بإعادة شراء حوالي 673,000 سهم بموجب برنامج إعادة شراء الأسهم المُعتمد سابقًا مقابل 175 مليون دولار. نعتزم شراء أسهم بقيمة لا تقل عن 175 مليون سهم خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026. إضافةً إلى إعادة رأس المال للمساهمين من خلال برنامج إعادة شراء الأسهم لتوزيع الأرباح، سنواصل الاستثمار في النمو عبر البحث والتطوير، وسنُجري عمليات استحواذ إضافية. وأخيرًا، كما تعلمون، هذه آخر مكالمة أرباح لي قبل تقاعدي، وأود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكركم على دعمكم طوال السنوات الماضية. لقد كان لي شرف عظيم أن أعمل مع مستثمرينا على مدى العقدين الماضيين. وسأظل داعمًا قويًا لشركة ريسميد الرائدة. شكرًا جزيلًا لكم. وبهذا، سأترك المكالمة لداريل.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، سنقتصر على سؤال واحد في كل مرة حتى نتمكن من استيعاب جميع المشاركين في المكالمة. إذا كان لديكم سؤال آخر، يمكنكم الانضمام إلى قائمة الانتظار. سؤالنا الأول من ديفيد بيلي من مورغان ستانلي. تفضلوا بطرح سؤالكم. صباح الخير، ميك. صباح الخير، بريت. لقد ساهم انخفاض تكاليف المكونات في دعم هوامش الربح الإجمالية خلال العامين الماضيين. أود أن أعرف إن كان بإمكانكم التحدث عن بعض التغييرات التي تشهدونها في تكاليف المكونات والشحن حاليًا، وربما الإشارة أيضًا إلى أي تغييرات في التعاقد أو سلسلة التوريد قمتم بها بعد جائحة كوفيد-19 والتقلبات التي شهدناها في السنوات الأخيرة.

ديفيد بيلي (محلل أسهم)

أجل، شكرًا لك يا ديفيد. سأبدأ أولًا، وربما أفسح المجال لبريت للحديث عن تداعيات هامش الربح الإجمالي بشكل أوسع. لكن يا ديفيد، سؤالك وجيه جدًا. من الواضح أننا نشهد بعض عدم الاستقرار الجيوسياسي في الشرق الأوسط، والذي قد يؤثر على أسعار الوقود، لا سيما مع تأثر إمدادات النفط والغاز. أحد الأمور التي تعلمها، والخبر السار لشركة ريدسمان فيما يتعلق بخدماتنا اللوجستية، هو أننا ننقل البضائع عبر المحيط الهادئ بحرًا، مرورًا بقناة بنما إلى الساحل الشرقي، ولم نلحظ أي تأثير لهذا عدم الاستقرار الجيوسياسي على سلسلة التوريد الأساسية لدينا. ولكن كما ذكرت، هناك تأثيرات على أسعار الوقود، وقد نجحنا في تحويل معظم أعمالنا من الشحن الجوي إلى الشحن البحري. مع ذلك، هناك بعض التكاليف الإضافية التي ندرسها. أستطيع أن أؤكد لكم أن لدينا مجموعة واسعة من فرص تحسين سلسلة التوريد، ولذلك لن نغير توقعاتنا في الوقت الحالي، وهي أن شركة ريسميد تخطط لتحقيق نمو في هامش الربح الإجمالي حتى عام 2030، مع تحسينات سنوية بنسبة تتجاوز 10 نقاط أساسية من الآن وحتى عام 2030، حتى في ظل كل هذه التغيرات. من الواضح أن هذه التغيرات تحدث يوميًا، والأمور لا تتوقف عن التطور، وسنراقب كل شيء. ولكن حتى الآن، وكما رأيتم، ما زلنا نحقق نموًا جيدًا جدًا في هامش الربح الإجمالي ربع سنويًا وسنويًا. ونتوقع، مع تطلعنا إلى السنوات المالية 2027 و2028 و2029 وحتى عام 2030، أن نتمكن، من خلال مشاريعنا الواعدة، من مواصلة تحقيق نمو في هامش الربح الإجمالي. لكن الأمر أكثر صعوبة نظرًا للظروف الجيوسياسية والخارجية. إذن، بريت، لا أعتقد أنني تركت لك مجالًا كبيرًا للتعليق، ولكن هل لديك أي أفكار؟

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

لا، لقد غطيت الموضوع جيدًا يا ميك. لكن نعم، انظر، لقد بذلنا نحن الفريق جهدًا كبيرًا خلال السنوات القليلة الماضية في تطوير المكونات وتحسينها. من الواضح أن الأمور تزداد صعوبة في ظل هذه الظروف، ومن المتوقع أن نشهد ارتفاعًا في تكاليف المكونات. ولكن إذا فكرنا في الأمر، كما ذكر ميك بخصوص مسار الإنتاجية، فهناك العديد من الأمور الأخرى التي يمكن القيام بها لتعويض ذلك. علينا أن نفكر في فوائد توحيد المنصة على نطاق واسع، وإدارة الموردين، والتي حققنا فيها نجاحًا كبيرًا في بعض العقود طويلة الأجل، حيث قمنا بتحسينها بشكل كبير، بالإضافة إلى تعزيز المرونة. ثم فكر في تنفيذ عمليات التصنيع، فهناك أوقات الدورات، واستخدام الأصول، وكفاءة الخدمات اللوجستية، وتحسين الشحن. لذا، هناك العديد من الأمور التي يمكننا القيام بها والتي نعتقد أنها ستعوض ذلك بالتأكيد. ومع ذلك، يظل هدفنا على المدى الطويل هو زيادة هامش الربح الإجمالي بمرور الوقت.

بريت

شكرًا لك. سؤالنا التالي من ستيف وين من شركة جاردن. تفضل بطرح سؤالك. شكرًا جزيلًا. سؤال بخصوص شركة نوكتريكس، للتأكد من نموها السريع وارتفاع هوامش ربحها. هل تتحدث عن هامش الربح الإجمالي؟ وهل لديك أي مؤشر على تأثير ذلك على إيرادات المبيعات والتسويق والإدارة ونفقات البحث والتطوير؟

ستيف وين

والأمر الآخر الذي أردت التطرق إليه هو كيفية استرداد التكاليف، وهل هناك أي فرصة لتغيير هذا الاسترداد بمرور الوقت؟

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

نعم يا ستيف، أسئلة رائعة، وسأبدأ أنا، وأطلب من بريت أن يشاركنا رأيه إن رغب. نعم، شركة نوكتريكس هيلث لديها تقنية مبتكرة للغاية، وجهاز نيدرا هو منتجها. إنه جهاز تحفيز عصبي غير جراحي يتميز بفعالية ممتازة في علاج متلازمة تململ الساقين، وخاصةً الحالات المتوسطة إلى الشديدة. والعلاجات الحالية لهذه المتلازمة سيئة للغاية، فهي أدوية قديمة ذات آثار جانبية كثيرة. ونعتقد أن هذه فرصة هائلة لجهاز طبي غير جراحي، حيث يقوم أطباء النوم بكتابة الوصفات الطبية، وتوفره شركات الأجهزة الطبية المنزلية. لذا، فهو ينمو بوتيرة أسرع من شركة ريسميد، وله هوامش ربح إجمالية أعلى. من الواضح أنهم في المراحل الأولى من التطوير، وسنستثمر في البحث والتطوير، وكذلك في المبيعات والتسويق. لا أعرف يا بريت، إلى أي مدى تريد الخوض في تفاصيل الأرباح والخسائر، لكن سأترك لك مراجعتها. سأكتفي بذكر هذه المعلومات بشكل عام. لا يقتصر الأمر على إضافة منتج واحد إلى محفظة منتجات صحة النوم لشركة ResMed. نحن الأنسب لإدارة هذا المنتج، ولدينا القدرة على توسيعه بوتيرة أسرع من أي جهة أخرى. فريقنا المتخصص في الوصول إلى الأسواق، ومعرفتنا بأنظمة إدارة المحتوى (CMS) ومؤشر DMAX ومؤشرات DME، وقدرتنا على تعزيز التغطية التأمينية، ستكون مذهلة. مع ذلك، أؤكد لكم أن فريق شركة Noctrix Health الناشئة قد بذل جهودًا جبارة في التواصل مع كل جهة تأمين على حدة، والحصول على التغطية التأمينية، وطرح هذا المنتج، الحاصل على تصنيف de novo من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، في السوق بسرعة. أخبركم بريت عن معدل المبيعات الذي يحققونه في الربع الحالي، وتخيلوا لو ضربناه في أربعة! نتوقع أن نحقق نتائج أفضل مع بداية هذا العام، لأنهم ينمون بوتيرة أسرع من ResMed كما ذكرت سابقًا. لذا، ترقبوا جديدنا. سنساعدهم في توسيع نطاق وصولهم إلى الأسواق، وزيادة التغطية التأمينية، والنمو بوتيرة أسرع منهم. سيكون فريقًا رائعًا، والأهم من ذلك، سنقدم الرعاية لعدد كبير من المرضى. يعاني 7% من البالغين حول العالم من متلازمة تململ الساقين. وفي الولايات المتحدة وحدها، حيث يركز هذا المنتج حاليًا، يعاني 17 مليون شخص من هذه المتلازمة، ويمكن علاج شريحة كبيرة منهم باستخدام هذا المنتج. لذا تابعونا. بريت، هل لديك أي تعليقات أخرى على أسئلة ستيف المتعلقة بأرباح وخسائر شركة نوكتريكس هيلث؟

بريت

أجل، أعني أن الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أن مسار النمو قوي. لذا سنواصل الاستثمار في SGNA والبحث والتطوير، يا ستيف، وسنفعل ذلك بالتأكيد. أما بالنسبة للتوجيهات التي قدمتها سابقًا بشأن تأثير ربحية السهم أو تخفيفها، فربما يكون هذا تقديرًا جيدًا مع تقدمنا، ولكن من الواضح أننا سنُحدّث ذلك بمزيد من الوضوح في الربع القادم.

شاول هاديسون

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سول هاديسون مع بارون. جوي، تفضل بطرح سؤالك. شكرًا جزيلًا، صباح الخير. مساء الخير، ميك وبريت. ميك، ربما سؤال حول نمو الإيرادات المجمعة في أوروبا وآسيا، ربع آخر من النمو القوي. لقد حققتم معدلات نمو قوية لعدة أرباع متتالية، خاصة في مبيعات الكمامات. أتساءل فقط، هل هذه هي نفس المعايير التي تحدثتم عنها في الأرباع القليلة الماضية والتي تدفع هذا النمو الذي يبدو أنه يفوق السوق؟ هل لديكم أي معلومات إضافية حول عقود أو دول معينة؟ تذبذب المبيعات؟ أرجو توضيح ما يدفع معدل النمو القوي هذا.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

نعم يا سول، إنه سؤال ممتاز، وكما تعلم، تشمل فئة أوروبا وآسيا وبقية العالم لدينا حوالي 140 دولة. لكن سؤالك يركز على النقاط البارزة. دعني أقول هذا: أعتقد أن فريقنا في أوروبا الغربية قد بذل جهدًا كبيرًا في الشراكة مع عملائنا من مزودي خدمات الرعاية المنزلية، وفي أسواق شمال أوروبا، حيث تمكنا من إبرام عقود والاستمرار فيها مع تحقيق نمو سنوي متواصل. لقد حققوا نجاحًا باهرًا هناك. كما شهدنا في أسواق آسيا والمحيط الهادئ نهجًا متعدد القنوات ناجحًا للغاية في الصين وكوريا وأستراليا ونيوزيلندا، حيث توفرت لدى فرقنا بروتوكولات اشتراك تتيح فرص إعادة التوريد مباشرة للمستهلكين. وفي قنوات البيع المتعددة، نستفيد من قنوات المعدات الطبية المنزلية ومزودي خدمات الرعاية المنزلية لتعزيز إعادة التوريد. لذا، نتحدث عن نمو متوسط في خانة الآحاد في الأجهزة ونمو مرتفع في خانة الآحاد في الكمامات كسوق عام. وكما تفضلت، هناك نمو قوي في سوق الكمامات. يبدو أننا نستحوذ على حصة سوقية. إذا كنتم تسألونني عن سبب حصتنا السوقية ونمونا في سوق الكمامات، فسأشير إلى كمامة AirTouch N30i، كمامتنا الجديدة كلياً بتقنية النسيج. إنها الأولى من نوعها في العالم التي تتيح وضع النسيج فوق السيليكون بكميات كبيرة وإنتاجها بكميات ضخمة من شركة رائدة عالمياً في مجال علاج انقطاع النفس النومي. وكما ذكرت في كلمتي التمهيدية، فإن هذا يغير قواعد المنافسة، ولا يقتصر الأمر على كمامة N30i والكمامات الأحدث إصداراً. لقد أطلقنا مؤخراً كمامتي F30i Comfort وF30i Clear ضمن فئة الكمامات الكاملة للوجه، وهي فئة ذات هامش ربح عالٍ. أعتقد أن هذا يغير قواعد المنافسة بشكل جذري في كيفية تطبيق العلاج بالكمامات. أنصحكم بإجراء فحوصات دورية، والتحدث مع المرضى، ومقدمي الرعاية الصحية، وأخصائيي العلاج التنفسي الذين يقومون بتركيب الكمامات يومياً. ستلاحظون مدى الراحة المذهلة التي توفرها هذه الكمامات. أعتقد أن هذه هي الطريقة التي نحقق بها هذا النجاح. أما بالنسبة للأجهزة، فأعتقد أننا نستفيد من بعض هذه العوامل الاستراتيجية الكبرى لصالحنا من شركات الأدوية والتكنولوجيا العملاقة. ولكن شركة ResMed أيضاً تقدم أداءً أفضل. لقد أنشأنا برامج لإعادة المواطنين إلى أوطانهم، وهي تُطبّق بنجاح في الولايات المتحدة، وحتى في الأسواق الأكثر صعوبة في أوروبا وآسيا وبقية أنحاء العالم. لذا، سؤالك ممتاز يا سول، ومن الصعب تغطية 140 دولة في ثلاث أو أربع دقائق. لكنني آمل أن أكون قد قدمت شرحًا وافيًا.

ديفيد لوي

شكرًا لك. سؤالنا التالي من ديفيد لوي من شركة ubs. تفضل بطرح سؤالك. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. ميك، لقد ذكرتَ عمليات التحقق من القنوات. نسمع بشكل متزايد عن التغيير في نماذج التمويل، وخاصةً برنامج SYNAPSE الذي يُثار من حين لآخر، وهناك بعض التحفظات بين عملاء DME لديكم من أن هذا سيمثل تحديًا. أود معرفة ما تلاحظه في هذا الصدد. هل هناك أي اتجاهات تُثير قلقك؟

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

نعم يا ديفيد، شكرًا لك. إنه سؤال مثير للاهتمام حقًا لأنه يدفعنا للحديث عن تطور أعمالنا في مجال الأجهزة الطبية المنزلية في الولايات المتحدة. وقد عقدنا ما نسميه المجلس الاستشاري للأجهزة الطبية المنزلية هنا في سان دييغو، والذي ضمّ نخبة من كبار عملاء هذه الأجهزة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث ناقشوا مع فريقنا، فرق المبيعات والتسويق والفرق السريرية، ما يطمحون إليه خلال السنوات الثلاث أو الخمس القادمة، وما لاحظوه من رغبة عملائهم، أي المرضى، في أجهزة أصغر حجمًا وأكثر هدوءًا وراحة، وأجهزة متصلة بالشبكة السحابية بشكل أكبر. كما يرغبون في تبسيط الإجراءات، ونحن نعمل جاهدين على تطوير بروتوكولات Virtuox لاختبار انقطاع النفس النومي المنزلي، ومنتجات Ectosense وNight Owl لاختبار النوم المنزلي، بهدف تبسيط عملية البيع والتسويق، بدءًا من وصفة الطبيب وحتى تركيب الجهاز. إنهم بحاجة إلى المساعدة في هذا الشأن. كما طرحوا أسئلة حول SYNAPSE وما يقومون به في تجاربهم. لقد عرضتُ عليهم وجهة نظري خلال الخمسة عشر عامًا الماضية، بما في ذلك قبل عشر سنوات عندما كنتُ أدير، أو ربما قبل خمسة عشر عامًا، السوق الأمريكية، حيث ظهرت شركة تُدعى "كيرسنتريكس" وبدأت في العمل على إدارة الاستخدام في هذا المجال. وأعتقد أن شركة "يونايتد هيلث" استحوذت عليها في النهاية. إذا نظرنا إلى مواطن الهدر والخسارة في نظام الرعاية الصحية، فسنجد في المستشفيات، وتحديدًا في المناطق ذات التكلفة العالية، الكثير من الهدر وإعادة استخدام المستلزمات والتقنيات باهظة الثمن، بينما في حالات الرعاية الأقل تكلفة والأقل تعقيدًا، مثل العيادات الخارجية، بما في ذلك الرعاية المنزلية، تُعدّ الحلول الأنسب. لذا، لا أعتقد أن هذا يُمثّل تهديدًا كبيرًا. أعتقد أنه يُشبه وضع "كيرسنتريكس" قبل عقد من الزمن. قد يكون هذا شيئًا يعملون عليه لفترة. أعتقد أن شركات التأمين ستجد أن الأطباء يُفضّلون العمل مع شركة تأمين تُعنى بمرضاهم على النحو الأمثل. لقد طبقنا أساليب إدارة الاستخدام في فرنسا وألمانيا. لذا، أوضحت لعملائي في الولايات المتحدة أننا نستطيع التعامل مع شريحة من السوق ستتجه إلى هنا، لكنني أعتقد أن أصحاب العمل والأطباء وغيرهم سيختارون شركات التأمين التي تهتم حقًا بالمرضى، وسيحصلون على تقييمات إيجابية من شركات التأمين. ويُعدّ انقطاع النفس الانسدادي النومي، وخاصةً جهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP)، منخفض التكلفة، ولا يتطلب حالات حادة، ولكنه يحقق عائدًا سريريًا واقتصاديًا مرتفعًا. يمكننا إظهار عائد الاستثمار لمقدمي خدمات التأمين الصحي مثل كايزر أو إند ماونتن أو جيزينجر. ولكن حتى مقدمي خدمات التأمين الصحي وحدهم، عند النظر إلى نماذج كهذه، يمكنهم رؤية عائد الاستثمار من خلال تقييمات رضا المرضى، وانخفاض تكاليف قسم الطوارئ. لذلك، نعمل عن كثب مع مقدمي خدمات التأمين الصحي لضمان أن يصبح هذا جزءًا من النظام البيئي. ولا يُمثل هذا مصدر قلق كبير لموردي المعدات الطبية المنزلية. والعمل معهم لفهم كيفية تطبيق ذلك هو الصواب. لذا، نعم، لقد حدث تطور في نظام الأجور. أنا معجب بالسوق الأمريكية، وأُقدّر المنافسة الموجودة هناك. نحن نحقق أداءً ممتازاً، ونتعاون بشكل ممتاز مع مزودي خدمات الرعاية الصحية المنزلية لدينا في ظل جميع التحديات التي يراقبها دافعو التكاليف. لا أعتقد أن هذه مشكلة كبيرة بالنسبة لهم، ويمكن التعامل معها بسهولة.

دان هيرينز

شكرًا لك. سؤالنا التالي من دان هيرين من شركة mst. تفضل بطرح سؤالك. صباح الخير. شكرًا. وأطيب التمنيات لبريت. بالتأكيد سنتطرق إلى هذا الموضوع لاحقًا، ولكن بخصوص الكمامات القماشية، ميك، انظر، لا أعتقد أن أحدًا يُجادل في فعالية هذه الكمامات القماشية الجديدة ومدى التزامها بالمعايير، ولكن عندما نجري عمليات التحقق من قنوات التوزيع التي توصي بها، نسمع باستمرار أن سعرها مرتفع لدرجة أن شركات المعدات الطبية المنزلية التقليدية لا تستطيع تحقيق أي ربح سواءً من التركيب أو إعادة التوريد. لذا، من وجهة نظر تجارية، فإن فائدة الالتزام بالمعايير تصبح غير ذات صلة. هل هذا صحيح أم أننا نسمع شيئًا خاطئًا؟

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

نعم يا دان، الأمر مثير للاهتمام، ويعتمد على عدة عوامل، كما تعلم، فهناك 50 ولاية، وربما يوجد من 5 إلى 7 جهات دفع في كل ولاية، أليس كذلك؟ مثل بلو كروس، وبلو شيلد، وتفاوت أسعار يونايتد، وسي في إس، وما إلى ذلك. وبالتالي، لديك مصفوفة من 250 نقطة، إن صح التعبير، عند التفكير في جهات الدفع وما تدفعه، وأين تقع نقاط السعر المناسبة. ومن الواضح أننا نرغب في العمل مع جميع النماذج المختلفة، ونحدد السعر بناءً على التكلفة الإضافية التي تدخل في صناعة هذه الأقمشة، وأيضًا القيمة المضافة التي نراها. هناك زيادة بنسبة 6% في الالتزام بالعلاج الآن للأشخاص الذين لديهم هامش ربح، وهناك العديد من المناطق في البلاد حيث يوجد هامش ربح عند نقاط السعر الحالية لقناع N30I، وهذه الزيادة بنسبة 6% في الالتزام بالعلاج، ويمكنهم إعداد جدول البيانات بأنفسهم. هناك سبب ربحي لوضع هذا القناع. لكن الأهم من ذلك كله هو رضا المريض، وأن يكون القناع أفضل. لذا، إذا تمكن المريض من تجاوز الحد الأدنى المطلوب، وأصبح راضيًا عن العلاج، وشعر براحة أكبر، وكان هناك احتمال أن يتمكن كل من مُصنِّع المعدات الطبية المنزلية والمريض من الاستمرار في استخدامه بشكل مستدام، فهذا متاح في العديد من الولايات ولدى العديد من جهات الدفع. ونحن نسعى جاهدين لتحقيق ذلك. لكن هذا لن يكون الحال في كل ولاية أو لدى كل جهة دفع عند النظر إلى الصورة الكاملة. فإذا غطت شيكات قنواتكم بعض التكاليف التي تقل عن الحد الأدنى، وكان سعر جهاز N30 أعلى من قيمة التعويض، فلن يكون ذلك مناسبًا للكثيرين. آمل أن تعمل شركات المعدات الطبية المنزلية على مساعدة هؤلاء المرضى في إيجاد طريقة للوصول إلى موقعي cpap.com أو easybreeve.com، وأن يحصلوا على قناع بديل إذا كان هذا هو الأنسب لهم. لكننا نعمل مع شركات المعدات الطبية المنزلية لضمان توافق التكاليف، وبالنسبة للغالبية العظمى، نتمكن من جعل هذه التكاليف متوافقة مع نظام التعويضات. وكما ذكرتُ سابقاً، في أسواق المال في أوروبا وآسيا، حيث المخاطر، يعتمد الأمر بشكل أساسي على مرونة الأسعار، وفي هذه الأسواق، سيدفع المرضى مقابل الراحة. أما في الأسواق التي تعتمد على المعدات الطبية المنزلية والشراكات القائمة، فنحن نسعى جاهدين لضمان أن تكون الأسعار مُرضية لغالبية العملاء. لن يكون ذلك متاحاً لكل عميل، لأن شركات التأمين الصحي تُطبّق إجراءات مختلفة في كل ولاية، وحتى داخل الولاية الواحدة تُطبّق إجراءات مختلفة أيضاً. ونحن نُراقب هذا الأمر عن كثب.

بريت فيشمان (المدير المالي)

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من بريت فيشمان من شركة Keybanc Capital Markets. تفضلوا بطرح سؤالكم. مرحبًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على هذا السؤال. أردت فقط الاستفسار عن ديناميكيات المنافسة في قطاع الأجهزة، وخاصة في الولايات المتحدة. كنت أفكر في أحد المنتجات المنافسة التي تم إطلاقها في أواخر عام 2025، وأود معرفة مدى الضجة التي لاحظتموها في الولايات المتحدة حول هذا الإطلاق، وما إذا كنتم قد لاحظتم أي تغيير في حصة السوق، وكيف تنظرون إلى ذلك. شكرًا جزيلًا لكم.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك على السؤال يا بريت. حسنًا، بصفتنا الشركة الرائدة في السوق، فإننا نراقب كل منافس جديد وكل تقنية جديدة، ويمكنني القول إننا نولي اهتمامًا بالغًا لكل ما قد ينتج عن المنافسة، ونُرحب بالمنافسة الصحية. أؤكد لك أنه لم يتم إطلاق أي منتج جديد خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. هذا أمرٌ يُثير دهشتنا حقًا، ونقول: يا إلهي، لم نكن نتوقع هذا! إنه أمرٌ استثنائي، إنه مذهل. لكن ما نُركز عليه هو: يا فريق، متى كانت آخر مرة قمنا فيها بتحديث خوارزمية AutoCet الخاصة بنا؟ كان ذلك قبل عقد من الزمن تقريبًا، وهناك تقنية جديدة تُسمى الذكاء الاصطناعي، وهي أكثر صعوبة في التطبيق في المجال الطبي. وقد حصلنا بالفعل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لمنتج واحد في مجال الذكاء الاصطناعي، والذي تحدثنا عنه في Smart Comfort في الربع الأخير. ترقبوا جديد ResMed. نحن لا نُركز على المنافسين أو إطلاقاتهم أو أفكارهم أو خوارزمياتهم أو أجهزتهم. نتطلع إلى المستقبل ونتساءل عن الخطوات التي ستتخذها شركة ريسميد لتقديم علاجات أصغر حجمًا وأكثر هدوءًا وراحةً، وأكثر اتصالًا بالسحابة وأكثر ذكاءً. وسنطرح المزيد من العلاجات الذكية مع مرور الوقت. سنواصل تطوير علاجات أصغر حجمًا وأكثر هدوءًا وراحةً، وسنتابع هذا التطور عن كثب. وكما رأيتم في عدد الأجهزة، فقد حققنا نموًا قويًا بنسبة 6% في الولايات المتحدة، دون أي تأثير سلبي. ونحن نتابع حالات المرضى الجدد، ونتابع إقبال العملاء الجدد، ونتابع جميع التقنيات الجديدة، ومع ذلك لا يوجد أي تهديد تنافسي جديد يدعو للقلق. ولكنني أحرص على استغلال هذه اللحظات، إن صح التعبير، في السوق لتحفيز فريقي على طرح المنتجات في السوق بشكل أسرع، بدءًا من التجارب المخبرية، مرورًا بالتجارب السريرية، وصولًا إلى الاستخدام الميداني بعد استيفاء معايير الجودة واللوائح التنظيمية، لضمان أن تكون المنتجات مطابقة لمعايير ريسميد، وهذا ما نفعله بصفتنا الشركة الرائدة في هذا المجال. تابعونا للمزيد من الخوارزميات من ريسميد خلال الفصول والسنوات القادمة.

أنتوني بيترون

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من أنتوني بيترون من مجموعة ميزوهو. تفضل بطرح سؤالك. مساء الخير جميعًا، وبريت، سعدنا بالعمل معك، ونتمنى لك التوفيق في المرحلة القادمة، ربما في مجال رعاية المرضى في الرعاية الأولية. ميك، بخصوص برنامج التعليم الطبي المستمر، ما مدى تكرار تحويل المشاركين فيه إلى أطباء جدد يصفون أجهزة CPAP؟ بمعنى آخر، ما هي نسبة الأطباء الجدد في مجال الرعاية الأولية الذين يلتحقون ببرنامج تعليمي ثم يبدأون في وصفها؟ ما هي نسبة التحويل في هذه الحالة؟ وسؤال أخير، هل من جديد بخصوص عودة فيليبس إلى السوق؟

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. أجل يا أنتوني، من الوقاحة طرح سؤالين في آن واحد. سأجيب على الأول أولًا. مشاركة أطباء الرعاية الأولية. نعم، هناك 80,000 برنامج تعليم طبي مستمر، و45,000 طبيبًا متخصصًا. نتابع الأمر عن كثب، ودون الخوض في تفاصيل بيانات فرقنا السريرية والتسويقية، يمكنني القول إننا نستهدف من خلال الإعلانات على Doximity وMedscape، والعمل على هذا البرنامج التعليمي الطبي المستمر، أطباء الرعاية الأولية الذين يشاركون بالفعل، ولو بشكل جزئي، في اختبارات انقطاع النفس النومي المنزلي. قد يكون مريضًا واحدًا مُحالًا شهريًا على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، أو قد يكون ثلاثة أو خمسة أو سبعة، أو حتى عدد أكبر بالنسبة لبعضهم. لذا، ما لا نريده هو القيام بعمل دعائي بحت في مكان لم يسمع فيه أحد بانقطاع النفس النومي. نحن ننظر إلى من سبق التواصل معهم، سواءً كان ذلك مع Virtuox أو أحد المنافسين، فنحن لا نفضل جهة معينة. لكننا نتساءل: إذا كنت قد تواصلت بالفعل وتأمل في إجراء اختبار انقطاع النفس النومي، وحصلت على هذا التدريب، وترغب في زيادة عدد الإحالات، فما هو التغيير في حجم الإحالات؟ هل يرتفع من إحالة واحدة شهريًا إلى ما بين ثلاث وخمس؟ هل يرتفع من خمس إلى سبع إلى تسع؟ هل يرتفع من تسع، وهكذا، إلى 1215 إحالة شهريًا لكل طبيب رعاية أولية؟ وهنا نركز على الحجم. إذا نظرنا إلى حجم البيانات التي نشرناها حول برنامجنا الافتراضي، والذي شهد زيادة بنسبة خانتين في عدد المنازل التي خضعت لاختبار انقطاع النفس النومي من خلال هذا البرنامج، وقد عقد فريق المبيعات الافتراضي اجتماعه الوطني في وقت سابق من هذا الأسبوع، ويمكنني أن أؤكد لكم أنهم متحمسون للغاية ومستعدون للتواصل مع أطباء الرعاية الأولية، ونتطلع إلى المزيد من الشراكات من ResMed لمواصلة هذا النمو في مجال الرعاية الأولية. لذا، لا يتعلق الأمر كثيرًا بطبيب رعاية أولية جديد تمامًا في غرينفيلد لم يسبق له أن تعامل مع أي شيء يخص النوم، ثم يقوم بذلك فجأة بعد برنامج تعليم طبي مستمر. بل يتعلق الأمر بشخص لديه خبرة بسيطة في هذا المجال، وأصبح الآن على دراية أكبر بالعلامات والأعراض، والأسئلة والأجوبة، والتاريخ المرضي والفحص البدني، والأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها، ثم العلاج الأمثل الذي يجب عليك وصفه، والذي يُعد، عند استخدامه وفقًا للإرشادات، العلاج الوحيد القادر على القضاء على مؤشر انقطاع النفس النومي بنسبة تزيد عن 90%. لا تستطيع أي من العلاجات الأخرى فعل ذلك. لذا، من المهم التأكد من وجود هذا العلاج. نرى هذا العلاج فعالًا، ونرى زيادة في حجم المبيعات. يمكنك ملاحظة ذلك في أرقامنا الافتراضية، وبصراحة، يمكنك ملاحظة نمو مبيعات أجهزتنا بنسبة 6%، بينما قد يكون السوق أقل من ذلك بقليل، ونحن قادرون على خلق نمو جديد في السوق، ثم الاستحواذ على هذه الحصة كشركة رائدة في السوق.

جافين ثيل

شكرًا لك. سؤالنا التالي من غافين ثيل وناثان من غولدمان ساكس. تفضل بطرح سؤالك. شكرًا براد. أود أن أشكرك على كل المساعدة التي قدمتها على مر السنين، وأتمنى لكم جميعًا كل التوفيق. إنه سؤال يتعلق بالأجهزة الأمريكية نظرًا لاهتمام مجتمع الاستثمار به بشكل غير متناسب. أقدر يا ميك أنك تتحدث عادةً عن النمو في خانة الآحاد المتوسطة. هذا ما حققتموه، ولكن كنت أتساءل عن بعض نتائج فحوصات قنوات التوزيع لهذا الربع تحديدًا، حيث أشارت إلى وجود أحداث استثنائية ربما أعاقت النمو، لا سيما تلك المتعلقة بالأحوال الجوية. أردت فقط معرفة رأيكم في هذا الأمر، وربما أيضًا، في ضوء طرح منتج GLP1 عن طريق الفم، كيف يمكن لهذا الجزء من المحفظة أن ينمو خلال الأرباع القليلة القادمة. شكرًا.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

نعم يا غافن، إنه سؤال مثير للاهتمام. حسنًا، أولًا، فيما يخص الجزء الأول، فقد شهدنا بالفعل بعض التأثيرات الجوية في أجزاء من الغرب الأوسط، مع بعض الأعاصير وما شابه، لكننا لم نشهد حدثًا جويًا كبيرًا أثر على أجهزتنا في الولايات المتحدة خلال الربع. تحدثنا عن الموسمية بين الربع الثاني والثالث، وقد لاحظت ذلك في بعض الأرقام، خاصةً فيما يتعلق بخطط التأمين الصحي ذات الخصومات المرتفعة وحسابات التوفير الصحي. أعتقد أن النمو في الأجهزة كان أقرب إلى 7 أو 8% في الربع الثاني، ثم ارتفع إلى 6% في الربع الثالث. لذا، هناك بعض الموسمية، لكنها ليست مرتبطة بالطقس. في الواقع، أود أن أقول إن النمو في الأجهزة بنسبة 6%، وهو أعلى مستوى له، يُعد أداءً جيدًا للغاية. انظر، بخصوص سؤالك حول الاستفادة من أقراص GLP-1 مقارنةً بفترة السنتين أو الثلاث سنوات الحالية لإصدار تعليمات استخدام حقن GLP-1 مع دواء زيببوند، نلاحظ في الميدان تدفقًا جيدًا للمرضى في مراكز الرعاية الأولية، وتدفقًا جيدًا للمرضى نحو مسار التشخيص، وتحويل المرضى إلى تركيب أجهزة CPAP، وما شابه ذلك من أعمال في منتصف مسار التشخيص. هناك الكثير مما يمكن لشركة ريسميد القيام به. لهذا السبب استحوذنا على سومنا، ولهذا السبب أيضًا استحوذنا على برنامج أوكس الافتراضي، ولهذا السبب أيضًا استحوذنا على إمكانية استخدام نايت آول للمساعدة في هذا التدفق، بالإضافة إلى الشراكة التي تربطنا بمزودي خدمات الرعاية الصحية المنزلية للتعامل مع الأحجام الأكبر، وأحيانًا الإحالات الافتراضية، التي تأتي من أطباء الرعاية الأولية مقارنةً بالقنوات التقليدية الأخرى التي قد يحصلون فيها على إحالة ذاتية من طبيب متخصص في اضطرابات النوم. لذا، نحن نراقب الوضع عن كثب. هدفنا كل ربع سنة هو أن نقول: إذا كانت النسبة 5%، فكيف نرفعها بمقدار 50 أو 75 أو 100 نقطة أساسية للوصول إلى 6% كما فعلنا هذا الربع؟ لن نتمكن من فعل ذلك كل ثلاثة أشهر. لكن عندما تسنح لنا الفرصة، وحيثما نحصل على توليد الطلب، واستقطابه، وتنظيمه، سنتمكن من تحقيقه. وقد حقق الفريق ذلك هذا الربع. أنا فخور جدًا بهم. وكما تعلمون، نحن نستعد للربع القادم، والأهم من ذلك، بالنظر إلى الربع القادم خلال السنوات الثلاث أو الخمس القادمة، فإن النقطة الأخيرة التي سأذكرها هي أنه مع الانتقال من الحقن إلى الأقراص، ستجذب هذه الأدوية شريحة أوسع من المرضى. بعض الناس لديهم رهبة نفسية من الحقن. أعتقد أن المزيد من المرضى سيستفيدون من ذلك. نعم، هذه فرصة نادرة في هذا الجيل، أعتقد أن دواء GLP1 يجلب المرضى، والحملات الإعلانية التي ستقوم بها شركات الأدوية الكبرى، ستكون بمثابة دفعة قوية لنا على مدى 135 عامًا، وليست مجرد دفعة ربع سنوية. إذن، نحن ننظر هنا إلى الماراثون، وننظر إلى علامة الكيلومتر هذه بالنسبة لمستخدمي النظام المتري، أو علامة الميل بالنسبة لمستخدمي النظام الأمريكي. وقد كانت علامة الميل هذه جيدة جدًا فيما قمنا به من حيث جذب الطلب، وتنظيمه، وتحويله. شكرًا لك على السؤال، جافين.

جوردان بيرنشتاين

شكرًا لك. سؤالنا التالي من جون بلوك من شركة ستيفل. تفضل بطرح سؤالك. ممتاز، شكرًا. جوردان بيرنشتاين يتحدث نيابةً عن جون. سنواصل الحديث عن الأجهزة الأمريكية. كما تعلم، نلاحظ زيادة في الإنفاق الإعلاني من شركات مثل إيلي ليلي، بالإضافة إلى حملات العلامات التجارية لعلاج انقطاع النفس الانسدادي النومي (مثل don'tsleeponosa.com)، والتوجه العام نحو الأدوية المتاحة، كما ذكرتَ للتو. أعتقد أن سؤالك هو: عندما يذهب مريض انقطاع النفس الانسدادي النومي المحتمل إلى طبيبه العام أو طبيب النوم، هل يحصل على وصفات طبية لـ GLP1 وجهاز CPAP؟ وإذا كان الأمر كذلك، كيف تصف سلوك هذا المريض؟ هل يحصل على وصفة CPAP؟ وربما يمكنك التحدث عن تجربته بعد زيارة الطبيب. شكرًا.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

أجل يا جوردان، إنه سؤال وجيه للغاية، ومن الواضح أننا فكرنا فيه مليًا ونحلله بدقة. صحيح. بما أننا لم ندفع مقابل توليد الطلب، فلن نستهدف هؤلاء المرضى الجدد. جهة أخرى تفعل ذلك. كما ذكرت، هناك حملة "لا تتجاهل انقطاع النفس الانسدادي النومي". أتمنى لو كان لديّ 100 مليون دولار إضافية لأستثمرها في حملة كهذه. أنا سعيد لأن جهة أخرى تفعل ذلك، لأنها فائدة عظيمة وتجلب لنا مرضى لم نكن لنحصل عليهم لولاها. ولكن بمجرد وصولهم إلى طبيب الرعاية الأولية، وبما أننا نستهدف المرضى الذين يتناولون جرعات عالية من الببتيد الشبيه بالجلوكاجون 1 (GLP1) والأشخاص الذين يخضعون لاختبارات انقطاع النفس النومي المنزلية، فإن طبيب الرعاية الأولية سيكتب وصفة طبية لجهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP). بالطبع سيتحدثون مع المريض، ولكن من واجبهم القانوني أو السريري وصف العلاج الأقل تكلفة والأكثر فعالية، وقد تم بالفعل إعداد نظام إدارة الرعاية الصحية (CMS) ومعظم شركات التأمين الصحي لهذا النوع من المهل الزمنية البالغة 90 يومًا. يجب عليك تحقيق نسبة التزام 70% خلال الثلاثين يومًا الماضية في أول فترة 90 يومًا للتأهل للحصول على الموافقة، أي أول يوم لا يُسحب فيه الجهاز. إنها نظرية مثيرة للاهتمام، فعندما طُبّق هذا النهج في التعويض قبل 15 أو 20 عامًا، أعتقد أن بعض الشركات في هذا المجال اعتبرته تهديدًا. بينما رأت شركة ريسميد فيه فرصةً لتقدم للمرضى خلال 90 يومًا لمساعدتهم في الوصول إلى العلاج الأقل تكلفة، والقابل للعكس تمامًا، والأكثر فعالية في العالم لعلاج انقطاع النفس الانسدادي النومي. ولذلك، يدرك أطباء الرعاية الأولية، وخاصة أطباء النوم، هذا الأمر. فهم لا يضمنون التزام جميع المرضى بالعلاج. كما تعلمون، نحن نتفاخر بنسبة التزام 87% في اليوم التسعين. هذا يعني أن 13% من المرضى لا يلتزمون بالعلاج. هل سنحقق نسبة 87% مع كل مريض تُحضره شركة إيلي ليلي إلى طبيب الرعاية الأولية؟ هذا هو حال طب النوم. لا. لكن هل سنقترب من ذلك؟ وكيف يمكننا استغلال هذه الفرصة النادرة التي لا تتكرر إلا مرة واحدة في الجيل؟ هذا هو التحدي الذي نواجهه. هذا ما نُدرّب عليه أطباء الرعاية الأولية، وأطباء النوم. لأنهم يعرفون العلاج الأمثل، ويعلمون أنه ليس من السهل جعل المريض يلتزم بالعلاج خلال التسعين يومًا الأولى. ويعلمون أيضًا أنه إذا لم يلتزم المريض بالعلاج خلال هذه المدة، فسيعود الجهاز، وهذا ليس في مصلحة المريض ولا في مصلحتنا. على أي حال، هذه هي رحلتنا على مدار ثلاثين عامًا. إن حقيقة أن جهة أخرى تتنافس على توليد الطلب، وأن لدينا القدرة على زيادة احتمالية التركيب إلى أقصى حد، أمرٌ مذهل. ما يُعجبني هو أن الشركة المصنعة لهذا المنتج، بناءً على خبرتها، تُؤكد أن العلاج المُركّب أفضل. وتُظهر بياناتها السريرية ذلك. لذا سيقول ممثلوهم إنه إذا كانوا يتبعون القواعد، فسيتبعها ممثلونا أيضًا، وبالتالي ستكون التوعية المقدمة لأطباء الرعاية الأولية متطابقة. ومن الواضح أن أطباء النوم على دراية تامة بهذا الأمر فيما يتعلق بفقدان الوزن. إذا نظرنا إلى الباحثين الرئيسيين في التجارب التي قادت هذا الأمر لصالح شركة ليلي، فسيقولون إن الأمر كان دائمًا يتعلق بتتبع العمر، وتتبع الجنس، وتتبع تشريح الجمجمة والوجه، ولكن أيضًا تتبع الوزن وإدراك أن إدارة الوزن وإدارة جهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP) يسيران جنبًا إلى جنب. لنعد إلى بياناتنا الآن التي تغطي 2.1 مليون مريض. هؤلاء المرضى، عندما يحصلون على هذه الوصفة الطبية المركبة، يبدأون العلاج بشكل أكبر، ويستمرون عليه لفترة أطول، ويلتزمون بعلاجنا على المدى الطويل. بعد أكثر من ثلاث سنوات، طُرح علينا السؤال: ماذا لو بدأوا باستخدام جهاز CPAP ثم حصلوا على وصفة GLP1؟ لقد أجبنا على ذلك الآن من خلال دراسة شملت 1.7 مليون مريض. أيضًا، إذا بدأت باستخدام جهاز CPAP ثم حصلت على وصفة GLP1، فأنت في المرحلة التالية، وإذا حصلت على الوصفة الطبية في نفس الوقت، فهذه هي المرحلة التالية. ونحن ندرس الأمر ونرى، فيما يتعلق بعمر وجنس وأسلوب تعامل هؤلاء الأشخاص، أننا نرغب في تحسينه. لذا نعمل على ذلك. سؤالك رائع يا جوردان، وفي غاية الأهمية.

براندون فاسكيز

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من براندون فاسكيز من شركة ويليام بلير. تفضل بطرح سؤالك. مرحبًا جميعًا، شكرًا لكم على الإجابة. ميك، كنت أتساءل، لقد تحدثت قليلًا عن تأكيد توقعاتك للعام المقبل وحتى عام 2030 بتحقيق نمو مرتفع في خانة الآحاد، وتحسين الأداء المالي، ربما بشكل عام. أنا متأكد من أننا سنتناول هذا الموضوع بتفصيل أكبر في الربع القادم. لكن بشكل عام، حدثنا عن محركات النمو. هل هناك أي إطلاق منتجات جديدة، أو أي شيء من هذا القبيل مع دخولنا السنة المالية 2027؟ وبريت، من جانبك، كيف نفكر في عوامل النمو المستقبلية في السنة المالية 2027؟ هل سنواصل التركيز على تحسين الكفاءة أم هناك أي شيء جديد آخر يجب أن نأخذه في الاعتبار؟ شكرًا لكم جميعًا.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا براندون. إنه سؤال ممتاز. أنت تتابعنا منذ سنوات عديدة. كما تعلم، لا أُعلن عن خطط تطوير المنتجات قبل موعد إطلاقها، لكن يمكنني الحديث عن جهاز N30i وانطلاقته القوية، وجهاز F30i Comfort، وجهاز F30i Clear يحققان أداءً رائعًا، وبالطبع تحقق أقنعتنا الأساسية، رغم أسعارها المرتفعة، نجاحًا كبيرًا. تحدثنا عن توسع AirSense 11 في أمريكا اللاتينية، وتحديدًا في البرازيل والأرجنتين وغيرها. وتحدثنا أيضًا عن إطلاقه في الصين، وهي سوق سريعة النمو مدفوعة بالمستهلكين، حيث نُعتبر علامة تجارية متميزة وناجحة للغاية. وتحدثنا كذلك عن كوريا، والتسويق متعدد القنوات، وأستراليا، ونيوزيلندا، وسنغافورة، والنمو الذي نشهده هناك. لذا لن أُقدم وعودًا بشأن خطط تطوير المنتجات المستقبلية. لكن يمكنني أن أؤكد لك أن هناك الكثير من التطورات، وقد حثثت الفريق على تسريع طرح المنتجات في السوق. تحدثت سابقًا عن الخوارزميات وكيفية تطويرها، فهي ترقيات رقمية، ولكنها قد تأتي أيضًا مع ترقيات للأجهزة في الوقت نفسه. لذا تابعونا لمعرفة المزيد. بريت، هل لديك أي معلومات عن براندون بخصوص توقعاتنا المستقبلية لنمو الإيرادات بنسبة عالية من خانة واحدة، وأفضل من ذلك بالنسبة للأرباح النهائية؟

بريت

لا، أعني أننا سنواصل ما نقوم به مع التركيز على زيادة الإيرادات، ولدينا هوامش تشغيلية ممتازة، لذا فإن أي زيادة نحققها في الإيرادات ستنعكس إيجابًا على صافي الأرباح. لذلك، كما تعلمون، من المهم بالنسبة لنا الاستمرار في تنفيذ استراتيجيتنا، وهذا ما سنواصل القيام به حتى السنة المالية 2027.

المشغل

شكراً. لقد وصلنا الآن إلى الدقيقة الستين، لذا سأعيد المكالمة إلى ميك فاريل.

ميك فاريل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك داريل. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا في مكالمة الأرباح اليوم. نيابةً عن أكثر من 10,000 موظف في ريسميديا يخدمون الناس في 140 دولة، يسعدني أن أعلن أننا حققنا أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير، ونواصل بناء قيمة لجميع أصحاب المصلحة لدينا، والعديد من موظفينا هم مساهمون. لذا، نهنئك أنت أيضًا وبريت على 55 ربعًا. شكرًا لك على كونك شريكًا وصديقًا رائعًا، وأطيب التمنيات لك في تقاعدك. ونرحب بآرون بلومر. سيكون مديرًا ماليًا متميزًا وفعالًا، وسينقلنا إلى مستوى جديد، ويبني على الأساس المتين الذي وضعه بريت. الكلمة لكِ سالي.

سالي شوارتز (رئيسة قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا لك يا ميك، وشكرًا لك أيضًا يا بريت. أودّ أن أكرر شكري لكل من انضم إلينا اليوم. نقدر وقتكم واهتمامكم. إذا كانت لديكم أي أسئلة أخرى، فلا تترددوا في التواصل مباشرةً مع قسم علاقات المستثمرين. داريل، يمكنك الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.