عقدت شركة Revvity (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: RVTY ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/994459874

ملخص

حققت شركة Revvity أداءً مالياً قوياً مع نمو عضوي بنسبة 3٪ في الربع الثاني من عام 2026، مدفوعاً بنمو بنسبة 11٪ في قطاع التشخيص وانخفاض طفيف في قطاع علوم الحياة.

رفعت الشركة توقعاتها للعام بأكمله للنمو العضوي إلى 4-5% وربحية السهم المعدلة إلى 5.30-5.40 دولار، مشيرة إلى زيادة الطلب من أسواق الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، وخاصة في العلوم القائمة على الذكاء الاصطناعي.

وقّعت شركة Revvity اتفاقية نهائية للتخلي عن أعمالها في مجال التشخيص المناعي في الصين بحلول نهاية عام 2027 كجزء من التركيز الاستراتيجي على الأسواق الأساسية.

شهدت أجهزة الفحص عالية المحتوى للشركة، وخاصة جهاز Opera Phenix OptiQ، نموًا برقمين وتراكمًا قويًا للطلبات بسبب زيادة الطلب من اكتشاف الأدوية المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

من المتوقع أن يعود قطاع برامج الإشارات التابع لشركة Revvity إلى النمو المكون من رقمين في النصف الثاني من العام، مع عروض جديدة مثل Signals AI وموصل Anthropic MCP الذي يعزز منصتها.

أظهر قطاع التشخيص أداءً قوياً بنسبة نمو عضوي بلغت 11%، مدفوعاً بالصحة الإنجابية والتشخيص المناعي خارج الصين.

أكدت الإدارة على الأداء التشغيلي القوي مع توليد تدفقات نقدية كبيرة وانخفاض في صافي الرافعة المالية نتيجة لسداد الديون.

إن عملية التحول المؤسسي المستمرة لشركة Revvity تسير على نحو جيد، بما في ذلك دمج ACD/Labs ومبادرات الكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

للربع الثالث على التوالي، نشهد تحسناً في الأوضاع في أسواقنا النهائية للأدوية والتكنولوجيا الحيوية، وتزايداً في طلب العملاء على الأدوات التي تدعم العلوم القائمة على الذكاء الاصطناعي، واستمراراً في زخم أعمالنا في مجال برمجيات Signals. ونظراً لهذا الأداء القوي وتفاؤلنا المتزايد بشأن النصف الثاني من العام، فإننا نرفع توقعاتنا الأولية للنمو العضوي، وهامش الربح التشغيلي المعدل، وربحية السهم المعدلة للعام بأكمله، وسنقدم أنا وماكس تفاصيل إضافية حول هذا الموضوع لاحقاً.

قبل أن أقدم المزيد من التفاصيل حول التقدم التشغيلي الذي نحرزه، أودّ أن أشارككم تحديثًا موجزًا حول وضع عملية بيع أعمالنا في مجال التشخيص المناعي في الصين، والتي أعلنّا عنها لأول مرة في الربع الماضي. لقد وقّعنا الآن اتفاقية نهائية مع المشتري بشروط تتوافق مع توقعاتنا الأولية، وما زلنا نتوقع إتمام الصفقة بحلول نهاية عام 2027. يُعدّ هذا البيع قرارًا استراتيجيًا مدروسًا، حيث مثّلت الصين بيئة أكثر تحديًا من الناحية الهيكلية لهذا الجزء من أعمالنا مؤخرًا، ونحن على ثقة بأن هذه الصفقة ستُمكّننا من تركيز جهودنا بشكل أكبر على الأسواق النهائية التي تُحقق فيها قدراتنا المتميزة أعلى العوائد وأكثرها استدامة لمساهمينا. في حين أن نتائجنا المُعلنة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) ستستمر في تضمين مساهمة هذه الأعمال حتى اكتمال الصفقة في العام المقبل، فإن جميع تعليقاتنا وتوجيهاتنا بشأن الأداء غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (non-GAAP) والأداء العضوي تُقدّم على أساس افتراضي، وهو ما يستثني أعمال التشخيص المناعي في الصين التي اتفقنا على بيعها. أما الآن، وبالانتقال إلى أسواقنا النهائية، فإنني أشعر بتفاؤل متزايد حيال ما نراه باستمرار.

استمر التحسن التدريجي في الطلب من قاعدة عملائنا في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، والذي بدأنا نلاحظه في الأرباع الأخيرة، خلال الربع الثاني، ونشهد الآن مؤشرات ملموسة على بيئة إنفاق أكثر إيجابية. وعلى وجه الخصوص، نشهد زيادة ملحوظة ومتزايدة في الطلبات المتعلقة مباشرةً بالذكاء الاصطناعي، مما يعكس الطلب من عملاء قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية التقليديين، بالإضافة إلى الطلب المتزايد من عملاء غير تقليديين لم يسبق لهم الشراء منا.

تعمل هذه المؤسسات على بناء منصات لاكتشاف الأدوية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتسعى إلى امتلاك قدرات تتكامل تمامًا مع محفظة منتجات Revvity. ولذلك، نحن في وضع ممتاز: فالذكاء الاصطناعي قد يُسرّع عملية توليد الفرضيات، لكن هذه الفرضيات لا تزال بحاجة إلى الاختبار والتحقق والتطوير من خلال توليد بيانات بيولوجية واقعية، وإجراء تجارب معملية، والتعاون المدعوم بالبرمجيات. وقد ساهم هذا الطلب المتزايد من العملاء الحاليين، بالإضافة إلى الطلب الجديد من عملاء خارج قاعدة عملائنا التقليدية، في ارتفاع مستوى تراكم طلبات الأجهزة لدينا عن المعدل الطبيعي مع نهاية الربع الثاني، مما يضعنا في موقع ممتاز مع دخولنا النصف الثاني من العام. وعلى الرغم من أننا تطرقنا إلى هذا الأمر خلال الأرباع الماضية، إلا أن الطلب على أجهزة الفحص عالية المحتوى لدينا - وخاصة جهازنا الرائد الجديد الذي تم طرحه مؤخرًا، Opera Phenix OptiQ - لا يزال قويًا للغاية، مع استمرار النمو برقمين سنويًا على الرغم من صعوبة المقارنات مع العام الماضي. ازداد الطلب على الفحص عالي المحتوى بشكل أكبر خلال الربع الثاني، حيث تجاوزت سرعة الطلبات قدرة الإنتاج على المدى القريب على الرغم من تخصيص موارد إضافية مع تقدم الربع لدعم طلب العملاء.

نتيجةً لذلك، ورغم أننا ربما فوّتنا بعض الفرص الإضافية للنمو خلال الربع الحالي، إلا أن هذا يُعزز وضعنا مع دخولنا الربع الثالث والنصف الثاني من العام. ومن الجدير بالذكر أن هذا التوسع في الطاقة الإنتاجية من قِبل عملائنا سيؤدي أيضًا إلى تحسينات مستقبلية في الطلب على كواشف الفحص عالي المحتوى ذات الصلة. ولأن الفحص عالي المحتوى يُستخدم عادةً من قِبل العملاء لتوليد بيانات جديدة وللتحقق من صحة الفرضيات القائمة، فإنه يلعب دورًا متزايد الأهمية في عمليات الاكتشاف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، حيث يمكن إعادة تغذية نماذج الذكاء الاصطناعي بالنتائج المخبرية بمرور الوقت.

يُعدّ هذا التسارع في الطلب على الفحص عالي المحتوى مثالًا ملموسًا على بدء تجلّي دورة تبنّي الذكاء الاصطناعي التي ناقشتها معكم في الربع الماضي. حينها، شرحتُ كيف نتوقع أن ينتقل الذكاء الاصطناعي من مرحلة بناء البنية التحتية فقط إلى مرحلة خلق القيمة، حيث تكمن الفرصة الحقيقية في توليد بيانات بيولوجية جديدة والتحقق من صحتها وترجمتها. بدأنا الآن نرى هذا التحوّل يظهر جليًا في سلوك العملاء، إذ يمكّنهم الذكاء الاصطناعي من تحديد وتصميم المزيد من المركبات والجزيئات العلاجية التي لا تزال بحاجة إلى الاختبار والفحص والتحقق في المختبر.

هنا تحديدًا تكمن ميزة Revvity، إذ أن الحاجة إلى بيانات بيولوجية عالية الجودة، والتحقق المادي، وسير العمل العلمي المتكامل، تصبّ مباشرةً في صميم نقاط قوتنا. هذا المفهوم - حيث تصبح نماذج الذكاء الاصطناعي جزءًا لا يتجزأ من الدورة التجريبية نفسها، وتتعلم باستمرار من النتائج، وتقترح الخطوات التالية، وتختصر الوقت بين الفرضيات والنتائج، والأهم من ذلك، أنها تولد بيانات فريدة أكثر من أي وقت مضى - يُشار إليه بشكل متزايد من قبل العملاء باسم سير عمل المختبر في الحلقة.

تُنتج أجهزة وكواشف Revvity البيانات، بينما يتولى Signals إدارتها وهيكلتها، وتتيح إمكانيات الذكاء الاصطناعي في Signals، التي أُطلقت مؤخرًا، بالإضافة إلى موصل Anthropic MCP المُستحدث، للعلماء إمكانية إتمام هذه العملية بطرق لم تكن ممكنة من قبل. تُبرز هذه الأمثلة كيف تُسهم Revvity في تعزيز الذكاء العلمي، حيث ندعم عملاءنا طوال هذه العملية الاكتشافية الجديدة، مما يُؤكد مكانتنا كإحدى أفضل الشركات في هذا القطاع للاستفادة من التحول المدفوع بالذكاء الاصطناعي في مجال البحث والتطوير ما قبل السريري، والذي بدأ للتو.

في ظل هذه الظروف، يظلّ برنامج Signals جزءًا أساسيًا من كيفية تمكين عملائنا من إدارة البيانات العلمية وتطبيقها في سير عملهم. في الربع الثاني، حقق برنامج Signals أداءً متوافقًا مع توقعاتنا، مقارنةً بفترة صعبة للغاية في العام الماضي، حيث انخفضت الإيرادات العضوية بنحو 20% على أساس سنوي. ونتوقع استمرار عودة نمو قوي برقمين في النصف الثاني من العام في قطاع البرمجيات، مع استمرار نمو متوسط قيمة العقد السنوي برقمين.

كما لاحظتم من خلال إعلاناتنا العديدة عن المنتجات الجديدة هذا العام، فإن مستوى الابتكار في هذا القطاع قويٌّ، وما زال في بداياته. يتوفر الآن حلّنا المبتكر لسير العمل الجزيئي الكبير، Biodesign، تجاريًا، وقد بدأ يكتسب رواجًا. بدأنا طرح منصة Synthetica، وهي منصة نماذج الذكاء الاصطناعي كخدمة، لعملاء النسخة التجريبية الأولى الشهر الماضي، بينما لا يزال حلّنا المبتكر لتنسيق سير العمل، Labgistics، والذي يغطي مراحل الاكتشاف والتصنيع، يسير وفق الخطة الموضوعة لإطلاقه في وقت لاحق من هذا العام.

في غضون ذلك، أطلقنا مؤخرًا Signals AI، الذي يدمج إمكانيات إدارة دورة حياة المنتج الرائدة في منصة Signals، مما يتيح للمستخدمين الاستفادة من إمكانيات الذكاء الاصطناعي ضمن المنصة الأساسية نفسها حيث توجد بياناتهم الخاصة. وفي أوائل يوليو، أعلنا أيضًا عن رابط جديد مع Anthropic، يمكّن العملاء من استخدام بياناتهم جنبًا إلى جنب مع مجموعات بيانات برامج خارجية أخرى مباشرةً ضمن Claude وClaude Science. تُكمّل هاتان الميزتان الجديدتان بعضهما البعض، وتُوسّعان وظائف منصة Signals الأساسية، مع تعزيز التفاعل وزيادة الاحتفاظ بالعملاء، فضلًا عن إضافة مصادر دخل جديدة قائمة على الاستهلاك بمرور الوقت. وأخيرًا، قبل أسبوعين فقط، أعلنا عن مبادرة جديدة بعنوان Signals للشركات الناشئة، وهو برنامج تجاري جديد مصمم لجعل منصة Signals في متناول حتى أصغر شركات التكنولوجيا الحيوية. يتيح هذا لهؤلاء العملاء تبني منصة Signals ودمجها مع سير العمل المُحدد مسبقًا منذ بداية رحلتهم المؤسسية، مما يُسهّل عليهم التوسع مع نمو أعمالهم. أتطلع إلى مشاركة المزيد معكم حول جميع التطورات المثيرة التي تحدث داخل شركة سيجنالز في يوم المستثمرين القادم في 13 نوفمبر في مدينة نيويورك.

يتجلى الأداء القوي لمحفظتنا الاستثمارية أيضاً في قطاع التشخيص، الذي حقق أداءً استثنائياً مرة أخرى. وبشكل عام، نما قطاع التشخيص بنسبة 11% نمواً عضوياً خلال الربع، محققاً بذلك قفزة نوعية مقارنةً بالنمو العضوي الذي شهدناه في الربع الأول والذي بلغ نسبة عالية من خانة الآحاد. ومن الجدير بالذكر أن هذا الأداء القوي كان شاملاً، ولا يزال مثيراً للإعجاب حتى عند استبعاد المساهمة الإضافية من عقد تسلسل الجينوم مع شركة جينوميكس إنجلاند، والذي يواصل أيضاً أداءه الجيد.

لا تزال متانة هذا الامتياز واستمراريته من أبرز نقاط قوة نموذج أعمال شركة Revvity، حيث حقق كل من قطاعي الصحة الإنجابية والتشخيص المناعي أداءً متميزًا، مدفوعًا بالنجاح المستمر في فحص حديثي الولادة والنمو القوي في التشخيص المناعي خارج الصين. وقد نما قطاع الصحة الإنجابية مجددًا بنسبة تتراوح بين 15% و15%، بينما تسارع نمو التشخيص المناعي خارج الصين ليصل إلى نسبة عالية من خانة الآحاد، على الرغم من استمرار الضغوط الناجمة عن مرض السل الكامن.

فيما يتعلق بتحولنا المؤسسي المستمر، فأنا فخور بالتقدم الذي نحرزه بفضل التنفيذ المتميز في عدد من المجالات. أولاً، يسير دمج أعمال برمجيات ACD/Labs التي تم الاستحواذ عليها مؤخراً بوتيرة أسرع من المتوقع، مع زخم مبكر في تحقيق التكامل والتوافق بين المنتجات في العروض المدمجة. ثانياً، نواصل دفع مبادراتنا المستمرة لرفع كفاءة العمليات، وقد قطعت عملية التنفيذ شوطاً كبيراً.

ستعود هذه المبادرات علينا بفائدة أكبر في النصف الثاني من العام، وكذلك في العام المقبل. كما أننا ندير ميزانيتنا العمومية بكفاءة عالية، حيث حققنا تدفقات نقدية كبيرة خلال الربع، مع تحويل استثنائي للتدفقات النقدية من صافي دخلنا المعدل بنسبة 117%. وفي منتصف يوليو، سددنا أيضًا سندًا بقيمة 500 مليون يورو كان مستحقًا، ونتوقع أن يؤدي ذلك إلى انخفاض نسبة الرافعة المالية الإجمالية إلى أقل من ثلاثة أضعاف بنهاية العام، ونسبة الرافعة المالية الصافية إلى ما يقارب الضعف.

وأخيرًا، يسرني أن أعلن عن نشر تقريرنا السنوي للأثر البيئي لعام 2026. يعكس هذا التقرير التقدم الملموس الذي أحرزته شركة Revvity في التزاماتها البيئية والاجتماعية والحوكمة، بما في ذلك استمرار انخفاض انبعاثاتها عامًا بعد عام، وتحسين مؤشرات تنقل موظفيها الداخليين، والإفصاح لأول مرة عن انبعاثات النطاق 3 الجوهرية، مما سيتيح لنا التحقق من أهدافنا من قبل مبادرة الأهداف القائمة على العلم (SBTi) خلال الأشهر القادمة.

إن طبيعة منتجاتنا تُمكّن شركة Revvity من تقديم إسهام إيجابي وملموس للمجتمع على مستوى العالم، ونحن ملتزمون في الوقت نفسه بالعمل والابتكار وخلق قيمة طويلة الأجل بطريقة مستدامة، مع توفير فرص جذابة لموظفينا. ومع تطلعنا إلى النصف الثاني من العام، ونظرًا للاتجاهات القوية في مجال التشخيص التي شهدناها حتى الآن، بالإضافة إلى ما يبدو أنه تحسن مستمر في ظروف سوق الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، فإننا الآن أكثر تفاؤلًا مما كنا عليه قبل 90 يومًا.

وبناءً على ذلك، نتوقع الآن نموًا عضويًا إجماليًا للشركة هذا العام بنسبة تتراوح بين 4% و5%، ارتفاعًا من توقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 3% و4%. ونتوقع تحقيق هوامش تشغيل معدلة تقارب 28.7% هذا العام، وذلك بفضل النمو العضوي الأقوى الذي نتوقعه، بالإضافة إلى تأثير المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية التي تلقيناها، والتي يتم تعويضها جزئيًا من خلال إعادة استثمارنا في مبادراتنا الاستراتيجية وسلسلة التوريد وموظفينا، مما سيمكننا من الاستفادة من انتعاش السوق النهائي الذي نعتقد أنه بدأ بالفعل.

نتيجةً لذلك، تتراوح توقعاتنا المُعدّلة لأرباح السهم السنوية المُحدّثة بين 5.30 و5.40 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 0.10 دولارًا أمريكيًا عن توقعاتنا السابقة. وبذلك، يُؤكّد أداء الربع الثاني على مكانة شركة Revvity القوية والمتميزة باستمرار. ويواصل قطاع التشخيص لدينا أداءه المتميز بثبات ومرونة. وتُظهر أسواق علوم الحياة لدينا بوادر تحسّن، وبدأت استثماراتنا الداخلية خلال السنوات القليلة الماضية تُؤتي ثمارها، حيث نُقدّم ابتكارات جديدة لعملائنا بوتيرة متسارعة.

نحن في وضع ممتاز لتحقيق أهدافنا خلال الفترة المتبقية من العام، مع الاستفادة من الفرص الجديدة التي تلوح في الأفق مع إعادة تعريف العلوم ما قبل السريرية في عالم الذكاء الاصطناعي الجديد. أعتقد أن الإمكانات الحقيقية لشركة Revvity بدأت تتجلى وتبرز بوضوح. والآن، سأترك الكلمة لماكس.

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

شكرًا لك، براهلاد، وصباح الخير جميعًا. نشهد بوضوح تحسنًا ملحوظًا في أداء أعمالنا، ويتجلى ذلك في أدائنا خلال الربع الحالي وتوقعاتنا الإيجابية للعام بأكمله. يواصل كلا قطاعي التشخيص لدينا تحقيق أداء متميز، وقد ساهم النشاط المتزايد من عملائنا في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في دعم الأداء القوي لعلوم الحياة وزيادة حجم الطلبات المتراكمة مع دخولنا النصف الثاني من العام. وكما ذكرنا، من المثير للاهتمام رؤية مؤشرات ملموسة ومتسارعة على طلب العملاء المرتبط باحتياجاتهم المتزايدة لتوليد البيانات، حيث يفتح الذكاء الاصطناعي آفاقًا جديدة لإدارة مختبرات البحث والتطوير ما قبل السريري. نحن متفائلون بشكل متزايد بأن شركة Revvity ليست فقط في وضع ممتاز للاستفادة من التحول الجذري في كيفية إجراء البحث والتطوير ما قبل السريري، بل إننا نشهد حاليًا المراحل الأولى فقط من هذا التحول. نواصل الأداء المتميز خلال الربع الحالي من الناحية التشغيلية، كما يتضح من هامش الربح والأرباح والتدفقات النقدية.

حتى مع استبعاد مبلغ 16 مليون دولار أمريكي من المبالغ المستردة المتعلقة بالتعريفات الجمركية التي تلقيناها خلال الربع، والتي ساهمت بنحو نصف الزيادة المتوقعة في ربحية السهم المعدلة، ظلت هوامش التشغيل المعدلة لدينا أعلى من النسبة المتوقعة البالغة 27% في توقعاتنا. ومع ما يبدو أنه تحسن في ظروف السوق النهائية، فقد اخترنا إعادة استثمار نحو نصف هذه الفائدة غير المتكررة في مبادراتنا الاستراتيجية وسلسلة التوريد وموظفينا لضمان جاهزيتنا التامة للاستفادة من الفرص التي نراها تلوح في الأفق مع دخولنا النصف الثاني من العام وحتى عام 2027.

بالنظر إلى الإجراءات الهامة التي اتخذناها خلال السنوات القليلة الماضية للتخفيف من حدة الضغوط المختلفة التي واجهناها والتغلب عليها دون اللجوء إلى تحميل عملائنا زيادات كبيرة في الأسعار، فإننا متحمسون لهذه الفرصة المتاحة الآن لمواصلة الاستثمار في أعمالنا لتحقيق أداء أقوى على المدى الطويل، مع ضمان تحقيق أهدافنا المالية لهذا العام. وأخيرًا، كان من دواعي سرورنا أننا أبرمنا اتفاقية نهائية لبيع قسم التشخيص المناعي في الصين بشروط تتوافق مع توقعاتنا الأولية.

مع سير عملية التخطيط للانفصال على قدم وساق، نحن والمشتري في وضع جيد لإتمام الصفقة بحلول نهاية عام ٢٠٢٧. وبالانتقال إلى تفاصيل أدائنا في الربع الثاني، للتذكير، ونظرًا لعملية التخارج المرتقبة من أعمالنا في مجال التشخيص المناعي في الصين، فإن جميع التعليقات التالية وتوقعاتنا المحدثة تُقدم على أساس افتراضي، لا يشمل تأثير هذه الأعمال. ونتوقع التخارج منها العام المقبل.

بشكل عام، حققنا إيرادات إجمالية قدرها 711 مليون دولار أمريكي خلال الربع، مما أسفر عن نمو عضوي قوي بنسبة 3%، وهو ما يتجاوز قليلاً الحد الأعلى لتوقعاتنا. لم يكن لتقلبات أسعار الصرف تأثير يُذكر على النمو المُعلن، وساهم استحواذنا الأخير على شركة البرمجيات ACD Labs بنحو 75 نقطة أساس في النمو، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا. أما فيما يتعلق ببيان الأرباح والخسائر، فقد حققنا أداءً تشغيليًا قويًا خلال الربع، مع الاستفادة أيضًا من أثر استرداد الرسوم الجمركية.

بشكل عام، بلغت هوامش التشغيل المعدلة لدينا 29.3% خلال الربع، متجاوزةً توقعاتنا البالغة 27%. ورغم أن معظم هذا الأداء المتميز كان مدفوعًا باسترداد الرسوم الجمركية، إلا أن هوامشنا التشغيلية كانت أفضل مما توقعنا. وبالنظر إلى تفاصيل المصروفات، فقد بلغ صافي الفوائد والمصروفات الأخرى المعدلة 22 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بما يتماشى مع توقعاتنا. وبلغ معدل الضريبة المعدل 16%، أي أقل ببضع مئات من النقاط الأساسية من المتوقع، وذلك بسبب توقيت تحقق بنود محددة خلال الربع، والتي كان من المتوقع سابقًا تحققها في الربع الرابع.

هذا التغيير مرتبط بالتوقيت فقط، إذ لم يطرأ أي تغيير على توقعاتنا لمعدل الضريبة السنوي البالغ 18%. بلغ متوسط عدد الأسهم المخففة لدينا 111.6 مليون سهم خلال الربع، حيث نواصل الاستفادة من عمليات إعادة شراء الأسهم التي قمنا بها على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية. بعد نهاية الربع، وفي منتصف يوليو، قمنا بسداد سند بقيمة 500 مليون يورو كان مستحقًا، مما أدى إلى انخفاض ملحوظ في نسبة الرافعة المالية الإجمالية. إجمالًا، بلغ ربح السهم المعدل وفقًا للبيانات الأولية 1.41 دولار أمريكي خلال الربع، وهو أعلى بكثير من الحد الأعلى لتوقعاتنا، وذلك بفضل الأداء القوي للإيرادات، وتحسن هامش الربح الأساسي عن المتوقع، وتوقيت الضرائب، والمبالغ المستردة المتعلقة بالرسوم الجمركية.

لتوضيح العوامل المؤثرة، جاء ما يقارب نصف المكاسب في الربع من استرداد الرسوم الجمركية. ونحو الثلث من انخفاض معدل الضريبة الذي شهدناه، والذي سيكون له أثر معاكس في الربع الرابع، أما الباقي فكان نتيجةً لزيادة الإيرادات وهوامش التشغيل الأساسية. وبالانتقال إلى ما هو أبعد من بيان الأرباح والخسائر، فقد حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قويًا بلغ 184 مليون دولار أمريكي في الربع، مما أدى إلى تحويل استثنائي بنسبة 117% من صافي دخلنا المعدل.

منذ بداية العام وحتى الآن، حققنا تدفقات نقدية حرة تقارب 300 مليون دولار أمريكي، بمعدل تحويل بلغ 108% من صافي دخلنا المعدل. ولا تزال ميزانيتنا العمومية قوية، حيث أنهينا الربع بنسبة دين صافي إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة تبلغ 2.5 ضعف. وكما ذكرنا، سددنا سندات اليوروبوند في يوليو، وما زلنا نستهدف نسبة رافعة مالية إجمالية أقل من ثلاثة أضعاف مع نهاية العام الذي يلي هذا السداد الأخير. ولا يزال وضع ديوننا القائمة ممتازًا، حيث أن 100% من ديوننا طويلة الأجل لا تزال بسعر فائدة ثابت، بمتوسط مرجح لسعر الفائدة يبلغ 2.3%، ومتوسط استحقاق مرجح يمتد لست سنوات أخرى.

سأقدم الآن بعض التعليقات حول اتجاهات أعمالنا خلال الربع الثاني، والتي تم تسليط الضوء عليها أيضًا في عرض الشرائح الفصلي على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. مرة أخرى، هذه النتائج مبنية على أساس افتراضي، وتستثني أعمالنا في مجال التشخيص المناعي في الصين، وهي قابلة للمقارنة مع التوقعات التي قدمناها قبل 90 يومًا. وقد تكوّن نمو الإيرادات العضوية الإجمالية للشركة بنسبة 3% خلال الربع من نمو عضوي بنسبة 11% في قطاع التشخيص، وانخفاض عضوي بنسبة 3% في قطاع علوم الحياة.

جغرافياً، واصلت أوروبا نموها المكون من رقمين، بينما نما قطاع آسيا والمحيط الهادئ بنسبة طفيفة، وشهدت الأمريكتان انخفاضاً طفيفاً نتيجةً لانخفاض مبيعات برامج الحاسوب واستمرار ضغوط سوق الأوراق المالية. وعلى مستوى القطاعات، حقق قطاع علوم الحياة إيرادات بلغت 359 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بانخفاض قدره 2% وفقاً للبيانات المعلنة و3% على أساس النمو العضوي. أما من الناحية التجارية، فقد كان انخفاض قطاع علوم الحياة مدفوعاً بانخفاض أعمال برنامج Signals بنسبة 20% تقريباً، كما كان متوقعاً بسبب توقيت العقود ومقارنة الأداء مع العام الماضي.

بغض النظر عن هذه العوامل التنافسية، واصل النشاط التجاري أداءه الجيد، حيث نما متوسط قيمة الطلب السنوي (APV) بنسبة تتجاوز 10%، وبلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) حوالي 25%. وشهدت حلول علوم الحياة نموًا عضويًا بنسبة طفيفة خلال الربع، حيث نما كل من الكواشف والأجهزة ضمن هذا النطاق، إذ أعاق توقيت الشحنات الأداء القوي للأجهزة، مما أدى إلى زيادة حجم الطلبات المتراكمة مع دخولنا النصف الثاني من العام. أما من منظور العملاء، فقد انخفضت المبيعات في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية بنسبة متوسطة من خانة الآحاد نتيجةً للمنافسة الشديدة التي واجهناها في قطاع البرمجيات خلال الربع.

باستثناء البرمجيات، سجلت مبيعات قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية نموًا طفيفًا. ومع عودة البرمجيات إلى النمو القوي في النصف الثاني من العام، وازدياد تحويل طلبات الأجهزة إلى إيرادات، نتوقع تحسنًا في أداء هذه القاعدة من العملاء خلال الفترة المتبقية من العام. أما مبيعاتنا للعملاء الأكاديميين والحكوميين، فقد انخفضت بنسبة طفيفة على أساس سنوي. وفي قطاع التشخيص، حققنا إيرادات بلغت 352 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بزيادة قدرها 12% وفقًا للبيانات المعلنة، و11% على أساس النمو العضوي.

من الناحية التجارية، حقق قطاعا التشخيص المناعي والصحة الإنجابية أداءً استثنائياً ونموا فوق توقعاتنا. نما قطاع التشخيص المناعي بنسبة عالية من خانة الآحاد خلال الربع، مدعوماً بقوة واسعة النطاق. أما قطاع الصحة الإنجابية، فقد نما أيضاً بنسبة من خانتين، مستفيداً من أداء قوي آخر في فحص حديثي الولادة، ومن المساهمة الإضافية من تعاوننا مع مؤسسة جينوميكس إنجلاند.

ننتقل الآن إلى توقعاتنا المُحدَّثة لهذا العام. وكما ذكرنا سابقًا، تستند توقعاتنا المُحدَّثة إلى الأداء المتوقع، باستثناء الأعمال التي نعتزم بيعها، إذ يُعدّ هذا الأسلوب الأمثل لتقييم الشركة وأدائها المستقبلي. وبشكل عام، يبدو أن العديد من جوانب أعمالنا تسير في الاتجاه الصحيح حاليًا، حيث تجاوز نمونا العضوي وهوامش التشغيل وربحية السهم توقعاتنا بشكل ملحوظ في الربع الثاني، حتى بعد استبعاد تأثير استرداد الرسوم الجمركية.

في ضوء هذا الزخم، أصبحنا أكثر تفاؤلاً بشأن أدائنا المتوقع خلال الفترة المتبقية من العام مقارنةً بالربع السابق. نتوقع الآن أن يتراوح نمونا العضوي لهذا العام بين 4% و5%، ارتفاعاً من توقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 3% و4%. لا يزال من المتوقع أن تساهم تقلبات أسعار الصرف بحوالي 50 نقطة أساس للعام بأكمله، بينما لا تزال عملية الاستحواذ على مختبرات ACD تسير على المسار الصحيح لإضافة 75 نقطة أساس أخرى إلى نمو إيراداتنا هذا العام. نتوقع أن يؤدي هذا إلى أن يتراوح إجمالي إيراداتنا المعدلة لعام 2026 بين 2.83 و2.86 مليار دولار.

نتوقع الآن أن تبلغ هوامش التشغيل المعدلة لهذا العام 28.7%، بزيادة قدرها 30 نقطة أساسية عن توقعاتنا السابقة. ويعود هذا التحسن في التوقعات إلى عاملين رئيسيين: أولهما، تأثير استرداد الرسوم الجمركية الذي تم تعويضه جزئيًا بإعادة الاستثمارات التي نقوم بها؛ وثانيهما، الاستفادة من توقعاتنا القوية للنمو العضوي لهذا العام، والتي تحقق جزء منها في الربع الثاني. ونواصل إحراز تقدم جيد في مبادراتنا الرئيسية لخفض التكاليف، ونتوقع أن يبدأ أثرها بالظهور بدءًا من الربع الثالث.

بما أننا قد استلمنا بالفعل غالبية المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية التي تقدمنا بطلب للحصول عليها في الربع الثاني، فمن المتوقع ألا يكون لأي مبالغ مستردة إضافية نتلقاها تأثير جوهري على نتائجنا. وبشكل عام، ما زلنا نتوقع أن يبلغ صافي الفوائد والمصروفات الأخرى حوالي 90 مليون دولار، كما أن افتراضنا لمعدل الضريبة المعدل للعام بأكمله لا يزال دون تغيير عند حوالي 18%، حيث أن الميزة التي شهدناها في الربع الثاني كانت مرتبطة بالتوقيت ومن المتوقع أن يتم تعويضها في الربع الرابع.

نتوقع أيضًا أن يبلغ متوسط عدد أسهمنا المخففة حوالي 112 مليون سهم. وبناءً على ذلك، نتوقع الآن أن تتراوح أرباحنا المعدلة للسهم الواحد هذا العام بين 5.30 و5.40 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 10 سنتات عن توقعاتنا السابقة. تعود هذه الزيادة البالغة 10 سنتات في توقعاتنا لأرباح السهم المعدلة للعام بأكمله إلى النصف تقريبًا من الأثر الصافي لاسترداد الرسوم الجمركية، والذي قابله الإنفاق المخطط لإعادة الاستثمار، والنصف الآخر من ارتفاع الإيرادات وهوامش التشغيل الأساسية مقارنةً بتوقعاتنا السابقة، حيث بقي معدل الضريبة للعام بأكمله كما هو.

نتوقع أن يتراوح نمونا العضوي خلال الربع الثالث بين 4% و6%. وبافتراض أسعار صرف العملات الأجنبية كما كانت في نهاية يونيو، والمساهمة الإضافية من استحواذنا على شركة ACD Labs، فإن هذا يجعل إيراداتنا المتوقعة للربع الثالث تتراوح بين 685 و700 مليون دولار. ونتوقع استمرار تحقيق هوامش تشغيل معدلة بنسبة 29% تقريبًا في الربع الثالث، وهي النسبة نفسها التي توقعناها سابقًا. وعلى الرغم من التخطيط لبعض الإنفاق الإضافي لإعادة الاستثمار، فإننا نتوقع أن يبلغ صافي الفوائد والمصروفات الأخرى حوالي 23 مليون دولار، وأن يبلغ معدل الضريبة المعدل 19%.

من المتوقع أن تُسفر هذه النتائج عن وصول ربحية السهم المعدلة المتوقعة في الربع الثالث إلى حوالي 24% من توقعاتنا للعام بأكمله. وختامًا، حققنا أداءً قويًا في الربع الثاني مع زخم متزايد مع دخولنا النصف الثاني من العام. ويبدو أن عملاءنا في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية بدأوا بالعودة إلى أنماط أكثر استقرارًا، في حين أن تزايد العمل المتعلق بالذكاء الاصطناعي يُولّد طلبًا إضافيًا لم يكن موجودًا في السابق. ولا يزال أداء أعمالنا في مجال التشخيص قويًا، ويستمر نمو قيمة محفظة برامجنا السنوية بنسبة تتجاوز 10%.

مع عودة النمو العضوي القوي بدءًا من هذا الربع، لا يزال أداؤنا في تنفيذ مبادراتنا التشغيلية متميزًا، وستعود علينا إجراءاتنا الأخيرة في توظيف رأس المال وترشيد محفظتنا الاستثمارية بالنفع على المدى الطويل. وكما ذكر براهلاد، نعتقد أن الإمكانات الحقيقية لشركة ريفيتي بدأت تتجلى الآن فقط. وبينما ندرك أن أمامنا الكثير من الفرص الإضافية، نود الآن، أيها المشغل، أن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى رفع أيديكم الآن. إذا كنتم قد انضممتم إلى مكالمة اليوم، يُرجى الضغط على النجمة 9 لرفع أيديكم والنجمة 6 لإلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من دان برينان مع تي دي كوين. خطكم مفتوح. تفضلوا.

دان برينان، محلل في تي دي كوين

ممتاز، شكرًا لكم. هل تسمعونني جيدًا؟ رائع. ممتاز. ربما السؤال الأول، تهانينا على الربع الأخير. دعونا نتحدث قليلًا عن أداء قطاع علوم الحياة خلال هذا الربع وتوقعاته. لقد أشرتم عدة مرات إلى تراكم طلبات الأجهزة - ما حجم هذا التراكم، وما هي مساهمته؟ وبينما نفكر في توقعات النصف الثاني من العام، تحدثتم كثيرًا عن تحسن الطلب في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. أتساءل فقط كيف يمكننا، في ضوء دليلكم الجديد، التفكير في دور الأجهزة والكواشف في النصف الثاني من العام؟

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل. حسنًا يا دان، دعني أشرح لك باختصار، من ناحية الطلبات، بدأنا نلاحظ تسارعًا ملحوظًا في الطلبات مع تقدم الربع. أستطيع القول إننا بدأنا الربع الثالث من أقوى وضع شهدناه من حيث حجم الطلبات المتراكمة خلال السنوات الثلاث أو الأربع الماضية. من الواضح أن بعض مواعيد التسليم تأجلت إلى الربع الثالث. كما تعلم، أطلقنا جهاز Optiq قبل بضعة أشهر، وهو من الأجهزة الأكثر تعقيدًا، ولا يمكن إنجاز هذه الأجهزة التي تتجاوز قيمتها مليون دولار بسرعة.

من هذا المنطلق، لدينا طلبات متراكمة كبيرة فيما يخص الأجهزة، ولكننا بدأنا نلاحظ تراكمًا مماثلاً في طلبات الكواشف نتيجةً لبعض الطلبات الكبيرة المتعلقة بالفحص والتي لن تُلبّى حتى الربع الثالث من هذا العام. لذا أعتقد أن كلا الأمرين مؤشران جيدان لما يحدث في السوق حاليًا. ماكس، هل لديك ما تضيفه؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

نعم، أود أن أشير إلى بعض التفاصيل المتعلقة بالأرقام، فإذا نظرنا إلى أداء الربع الثاني من منظور علوم الحياة، فقد حققنا نموًا إيجابيًا في كلٍ من أعمال الكواشف والمنصات. وأعتقد أنه عند النظر إلى توقعات العام بأكمله، فإننا نتوقع الآن تحسنًا في أداء منصاتنا خلال العام بأكمله. كنا نفترض سابقًا نموًا إيجابيًا طفيفًا في خانة الآحاد لأعمال المنصات، ولكن الآن، بالنظر إلى التعليقات الإضافية والأداء من منظور الطلبات، فإننا نرفع هذا التوقع إلى نمو إيجابي متوسط في خانة الآحاد للعام بأكمله.

وهكذا، أود أن أقول إن هذه هي افتراضاتنا المحدثة بشأن توقعات النصف الثاني من العام في مجال أعمال المنصات.

دان برينان، محلل في تي دي كوين

هل هذا يتعلق بجانب الأجهزة، أم أنه يتعلق بالحلول الكاملة لعلوم الحياة؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

هذا جانب الآلة. هذا صحيح.

دان برينان، محلل في تي دي كوين

فهمت. حسنًا. ولنتابع الحديث عن التشخيص، فقد حققنا أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير. من الواضح أن شركة أمينودكس تحافظ على زخمها. هل يمكنك توضيح وضع الصحة الإنجابية قليلًا؟ أعلم أن التقرير الأولي يشير إلى توقعكم تباطؤًا في النصف الثاني من العام في هذا القطاع، على الرغم من النتائج القوية. لذا، ما هو حجم مبيعات شركة GEL خلال الربع الأخير، وما هي توقعاتكم لنمو الصحة الإنجابية في النصف الثاني من العام؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

نعم، أكرر ما ذكرته يا دان، فقد واصل قطاع الصحة الإنجابية أداءه المتميز خلال الربع. أعتقد أن هذا لا يعود فقط إلى مساهمة شركة جينوميكس إنجلاند، بل أيضاً إلى استمرار أداء أعمالنا في مجال فحص حديثي الولادة بشكل ممتاز. لذا، عند مقارنة نتائج النصف الأول من العام بالنصف الثاني، نجد أن أداء الصحة الإنجابية في النصف الأول كان نمواً عضوياً بنسبة تتراوح بين 15% و15%. أما في النصف الثاني، فلم يطرأ أي تغيير يُذكر على توقعاتنا السابقة، حيث كنا نتوقع تباطؤ النمو إلى نسبة تتراوح بين 10% و15% في النصف الثاني.

أعتقد أن الأمر يتعلق بتوقيت أمرين. أولاً، تبدأ في زيادة مبيعات أجهزة GEL بشكل متواصل في النصف الثاني من العام، وثانياً، شهدت النصف الأول من العام دورة مكثفة في وضع الأجهزة الموسيقية، وهو ما يبشر بالخير لنا على المدى الطويل، حيث ستستمر هذه المنصات أو الأجهزة في الاستخدام خلال السنوات القادمة.

المشغل

سؤالك التالي من فيجاي كومار من شركة إيفركور آي إس آي. خطك مفتوح. تفضل.

فيجاي كومار، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

مرحباً براهلاد، صباح الخير، وشكراً لك على أسئلتي. براهلاد، سؤالي الأول يتعلق بتعليقاتك حول الطلبات الواردة من عملاء غير تقليديين. هل يمكنك توضيح من هم هؤلاء العملاء، وهل يؤثر ذلك على توقعاتك لشركة LSS على المدى المتوسط، خاصةً مع وجود بعض التغييرات الملحوظة؟ وكيف تربط هذا التفاؤل بأداء الربع الثاني عند مقارنته بأداء الشركات المنافسة في قطاع علوم الحياة بشكل عام؟ يبدو أن عامل التوقيت قد أثر على أداء الربع الثاني لديكم.

ربما عليك فقط مقارنة أداء الربع الثاني بهذا التفاؤل الذي تعبر عنه.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، دعني أُفصّل الأمر هنا إلى عدة أجزاء، وهو سؤال ممتاز. لذا، دعني أبدأ أولًا بالاتجاه العام. كما ذكرنا، ردًا على سؤال دان، لاحظنا بوضوح تسارعًا في الطلبات مع تقدم الربع، ومن منظور الطلبات المتراكمة، كما أشرت، فهو أقوى وضع لنا في السنوات الثلاث أو الأربع الماضية. من الواضح أن الأمر يتعلق بالتوقيت، وقد امتدّ هذا التأثير إلى الربع الثالث. لكن أعتقد أن السؤال الأهم هو أننا نشهد بوضوح اتجاهًا يُعد مؤشرًا قويًا على المرشحين الدوائيين الذين يتم تطويرهم الآن بواسطة الذكاء الاصطناعي.

ومع انتقالهم إلى مرحلة التحقق، يقوم العملاء ببناء البنية التحتية اللازمة لتوليد البيانات والتحقق من صحة هذه الأدوية المرشحة. نعلم أنه بالإضافة إلى عملائنا التقليديين في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، نشهد الآن طلبات مرتبطة مباشرة بتوليد بيانات الذكاء الاصطناعي خلال الربع الأول، وهو ما أصبح اتجاهًا واضحًا - طلبات محددة من عملاء الذكاء الاصطناعي الذين يبنون مجموعات البيانات الضخمة هذه؛ ومنظمات غير ربحية تركز على الذكاء الاصطناعي؛ وشركات أدوية تُصرّح بأنها تحاول الآن فهم كيفية عمل نموذج سير العمل المختبري التفاعلي. لذا، لا يقتصر الأمر على مسار واحد يمكننا الإشارة إليه والقول إنه المسار القوي، بل هناك عدة مسارات فُتحت أمام العملاء الراغبين في إنشاء هذه البيانات.

فيجاي كومار، محلل في شركة إيفركور آي إس آي

هذا مفيد. براد وماكس، ربما يكون هذا مفيدًا لكما بخصوص زيادة ربحية السهم. يبدو أنكما قمتما بترحيل صفقة استرداد الرسوم الجمركية. لقد رفعتما توقعاتكما للنمو العضوي لهذا العام. لماذا لا نرى تأثيرًا أقوى على صافي الربح؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

أجل يا فيج، أعتقد أنه عند النظر إلى توقعات ربحية السهم للعام بأكمله، نجد أننا رفعنا السعر بمقدار 10 سنتات عند نقطة المنتصف. تمثل هذه الزيادة نصف صافي إعادة استثمار الرسوم الجمركية التي نضخها خلال العام، أما النصف الآخر فيعود إلى المساهمة الإضافية الناتجة عن النمو العضوي الأعلى خلال العام. وأعتقد أنه عند حساب هوامش الربح الإضافية، نجدها في حدود 40%، وهو ما يتماشى مع متوسطنا التاريخي.

المشغل

سؤالك التالي من مايكل ريسكين من بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح. تفضل.

مايكل ريسكين، محلل في بنك أوف أمريكا

ممتاز، شكرًا. أتمنى أن تسمعوني جيدًا. أودّ متابعة أداء قسم حلول علوم الحياة، وتحديدًا نتائج علوم الحياة، وخاصةً في مجال الكواشف. لقد أشرتم مرارًا إلى نموّها، ولكن إذا انخفضت مبيعات برامج التألق المناعي بنسبة 20%، فإن حساباتنا تشير إلى أن باقي هذا القطاع لم يحقق سوى نموّ طفيف بنسبة 1%. لذا أتفهم بعض التأخيرات في طلبات الأجهزة والتوقيت، ولكن فيما يخصّ الكواشف، كنا نتوقع تسارعًا أكبر في النموّ خلال العام.

أودّ لو تناقش هذا الأمر قليلاً، سواءً كان ذلك يتعلق بديناميكيات المنافسة أو بتأثيرات التوقيت. أرجو توضيح أداء الربع الحالي والتوقعات المتعلقة بالمواد الكيميائية خلال الفترة المتبقية من العام.

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

أجل. يا مايك، انظر، أعتقد أنه بالنظر إلى أداء الكواشف، ما زلنا متفائلين للغاية بما نسمعه ونراه من عملائنا. أعتقد أنه بالنظر إلى تطور نمونا العضوي على مدار العام، كان أداء أعمال الكواشف منخفضًا في خانة الآحاد في النصف الأول من هذا العام، ونتوقع أن يكون أداء النمو مماثلاً في الربع الثالث.

لكننا نتوقع تحسناً في الأداء في الربع الرابع، لننهي هذا العام بمعدل نمو عضوي متوسط من خانة الآحاد.

مايكل ريسكين، محلل في بنك أوف أمريكا

حسنًا. وبعد ذلك، ربما سأسأل سؤالًا إضافيًا بخصوص شركة جينوميكس إنجلاند. أعتقد أنك أشرت إلى أن الأداء كان جيدًا، لكن النتائج كانت ستكون أفضل حتى بدون ذلك. سيكون من الرائع مناقشة ذلك بالتفصيل - ما هو أداء الشركة في الربع، وكيف تطور، وهل لديك أي توقعات محدثة لبقية العام؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

نعم، أعتقد أنه عند النظر إلى الأمر من منظور شركة جينوميكس إنجلاند، فقد جاء أداء الربع الثاني متوافقًا مع التوقعات، أي مشابهًا لأداء الربع الأول من هذا العام. أما على صعيد العام بأكمله، فنتوقع أن تصل إيراداتنا السنوية إلى حوالي 25 مليون دولار. ونتوقع استمرار هذا التعاقد خلال النصف الأول من هذا العام. وكما ناقشنا سابقًا، فإننا نجري حاليًا مناقشات جادة لتوسيع هذه الشراكة وتمديد العلاقة - الاتفاقية المتعلقة بتسلسل الجينوم - ونركز بشكل كامل على تنفيذ هذه الشراكة.

المشغل

سؤالك التالي من بونيت سوندا مع ليرينك. خطك مفتوح. تفضل.

بونيت سوندا، محلل في شركة ليرينك بارتنرز

أهلًا يا شباب. براهلاد، ماكس، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. سأختصرها في سؤال واحد. أولًا، بخصوص قائمة الطلبات المتراكمة، هل يمكنكما توضيح نسبة التحليلات عالية المحتوى فيها - باستخدام برنامج Opera Phenix والأجهزة ذات الصلة؟ من الواضح أن هذه الأجهزة تُستخدم في سير عمل المختبرات التفاعلية ونماذج الأسس الحيوية التي يجري تطويرها. هل يمكنكما توضيح مدى اطلاعكما على سجل الطلبات هذا؟ وأخيرًا، فيما يخص البرمجيات، ما الذي يمنحكما الثقة في التعافي خلال النصف الثاني من العام؟

ربما يمكنك التحدث إلينا حول دمج برنامج Signals مع برامج إدارة التعلم الرائدة، مثل AlphaFold، وغيرها من البرامج والأدوات المهمة للعلماء في السوق اليوم. شكرًا لك.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً بونيت، هناك الكثير مما يجب توضيحه هنا. دعني أبدأ على الأقل - وآمل أن أتذكر - بجانب المنصة. كما تعلم، فإن معظم ما نبيعه في مجال الأجهزة هو منتجات غير نمطية، وأجهزة، كما أشرت، أهمها أجهزة الفحص عالي المحتوى. من الواضح أن هذه منتجات باهظة الثمن ومعقدة التصنيع وتستغرق وقتاً. لكن لدينا خطة إنتاج قوية ومتينة في هذا المجال، كما ذكرت، وقد امتد بعض ذلك إلى الربع الثالث.

فيما يخصّ جانب البرمجيات، ينبع التفاؤل في النصف الثاني من العام من تجديد العقود المقرر إجراؤها خلال هذه الفترة. لذا، يُعدّ هذا تطورًا طبيعيًا للتقلبات التي نشهدها ربعًا تلو الآخر في النمو العضوي، وهو ما ينعكس في توقعاتنا. أما فيما يتعلق بشراكاتنا، فكما رأيتم، أعلنا عن منصة الربط مع كلود، وأطلقنا سيجنالز إيه آي، ونتوقع أن تبرز لابجيستيكس في النصف الثاني من العام.

لدينا خطة عمل نشطة للغاية. نواصل العمل مع جميع مزودي برامج الماجستير في القانون والجهات التي تعمل على تطوير النماذج، ونضعها على منصة سيجنالز لأنها المكان الأمثل لاستضافة هذه النماذج واستخدامها من قبل الباحثين والعلماء في أعمالهم.

المشغل

سؤالك التالي من جوش والدمان من شركة كليفلاند للأبحاث. تذكير لطيف: اضغط على زر النجمة 6 لإلغاء كتم الصوت. نعم، اضغط على زر النجمة 6 لإلغاء كتم الصوت. سيد والدمان، خطك مفتوح. تفضل. جوش، هل تسمعني؟ تذكير لطيف: اضغط على زر النجمة 6 لإلغاء كتم الصوت.

جوش والدمان، محلل في شركة كليفلاند للأبحاث

مرحباً. يا شباب، هل تسمعونني؟ نعم. آسف على ذلك. مرحباً براهلاد، كنت أتساءل إن كان بإمكانك التعليق أكثر على أنواع المنتجات التي تستفيد من استثمارات الذكاء الاصطناعي للعملاء، وهل تعتقد أن هذا الأمر يؤثر فقط على الأجهزة أم أنكم بدأتم تلاحظون تأثيره على الكواشف أيضاً؟ وهل هناك أي طريقة لتحديد حجم الفرصة المحتملة؟ على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى حجم نمو الطلبات على جهاز Opera Phenix، فهل يُعدّ ذلك إطاراً جيداً أم أن هناك طرقاً أخرى تستخدمونها لتحديد نطاق فرصة تطوير البنية التحتية للذكاء الاصطناعي لديكم؟

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

أجل يا جوش، أعتقد أن أفضل طريقة للنظر إلى الأمر هي أن تنظر إلى بعض نظرائنا في الصناعة الذين بدأوا قبل أيام قليلة، أولئك الذين هم في طليعة تطوير المرشحين الدوائيين. وكما ترى، فإن النمو الذي يحققونه يُسهم في بناء خط إنتاج هؤلاء المرشحين الدوائيين الذين سيحتاجون إلى الانتقال إلى مرحلة التحقق، أي الاختبارات، وتحليل الخلايا. وأعتقد أن جهاز Optiq، وهو المنتج الجديد الذي أطلقناه، يوفر بيانات أكثر بكثير في فترة زمنية أقصر.

باستخدام الذكاء الاصطناعي، أصبح بالإمكان الحصول على نظرة أشمل لتحليل الخلايا وأداء هذه الأدوية المرشحة، وتحديد مدى جدواها للعلاجات المطلوبة. لذا، من منظور التوجهات، أعتقد أننا نسير على خطى بعض الشركات الرائدة التي تشهد الآن مرحلة نمو بفضل الذكاء الاصطناعي. ولهذا السبب أقول إننا في المراحل الأولى من مسار النمو هذا الذي بدأ للتو.

والسبب الذي يجعلك تعتقد أنه لا يزال كذلك. عذرًا يا جوش، فقط بالنسبة للجزء الثاني من سؤالك كان حول الكواشف. والكواشف هي متابعة لما سبق، فبمجرد وضع هذه النفقات الرأسمالية موضع التنفيذ، ستكون هناك حاجة طبيعية للكواشف التي ستمر عبر هذه التدفقات. لأنه بدون الكواشف، لن تكون هذه الأجهزة ذات فائدة على أي حال.

جوش والدمان، محلل في شركة كليفلاند للأبحاث

فهمت. حسنًا. وبراهلاد، هل تعتقد أنه لا يزال من المبكر جدًا البدء في إعادة تحديد الحجوزات؟ ما مدى تأثير ذلك عليكم؟ أعتقد سواءً على جانب الأجهزة، أو تجهيزها الأولي، أو حتى على جانب سحب المواد الكيميائية.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

بصراحة يا جوش، أعتقد أن الوقت مبكر جدًا، وأن طفرة النمو لا تزال في بدايتها. لذا سيكون من الصعب جدًا حتى علينا استيعاب الأمر ومحاولة تحديد حجمه ونطاقه.

جوش والدمان، محلل في شركة كليفلاند للأبحاث

أجل، هذا منطقي. حسنًا، هذا معقول. ثم يا مات، أعني يبدو أن قطاع التكنولوجيا الحيوية الدوائية يشهد تحسنًا على نطاق أوسع، على ما أعتقد. هل أخذتم هذا الأمر في الحسبان عند إعداد دليلكم؟ أعني، هل تعتقدون أن هذا سيؤثر على الإيرادات في عام 2026، أم أنه من المرجح أن يكون محركًا رئيسيًا في عام 2027؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

نعم، إنه سؤال ممتاز. حسنًا، أعتقد أنه يمكنني أن أشرح بإيجاز تفاصيل دليلنا السنوي المُحدّث. إذا نظرنا إلى دليلنا السنوي، نجد أننا حققنا نموًا عضويًا بنسبة 4 إلى 5% إجمالًا، أي بزيادة قدرها 100 نقطة أساسية عن توقعاتنا السابقة. عند النظر إلى القطاعات المختلفة، نتوقع أن ينمو قطاع علوم الحياة بنسبة منخفضة أحادية الرقم خلال العام، بينما ينمو قطاع التشخيص بنسبة عالية أحادية الرقم ضمن قطاع علوم الحياة. لقد ناقشتُ بالفعل افتراضاتنا المتعلقة بالجزء الثاني من سؤال دان، لكننا نتوقع الآن أداءً أقوى في كلا قطاعي الكواشف.

لكن فيما يتعلق أيضاً بأجهزة القياس في علوم الحياة، أود أن أقول إن افتراضات السوق لا تزال كما هي اليوم. وهذا لا يعني توقع تسارع إضافي في بيئات السوق النهائية. لذا، إذا استمر هذا الزخم في النمو والتحسن من اليوم، فهذا ليس ما نتوقعه في توجيهاتنا المتعلقة بعلوم الحياة.

جوش والدمان، محلل في شركة كليفلاند للأبحاث

فهمت. شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من لوك سورجوت من بنك باركليز. تذكير بسيط: يرجى إلغاء كتم صوتك. اضغط على زر النجمة 6. خطك مفتوح. تفضل.

لوك سورجوت، محلل في بنك باركليز

ممتاز. شكرًا لكم على السؤال. كنتُ أودّ التحدث أكثر عن جانب البرمجيات. أنتم تواصلون تطوير حزمة البرامج، ولديكم تطبيقات وقواعد عملاء وأسواق مختلفة. هل يُمكنكم التحدث قليلًا عن التماسك الذي تسعون لبنائه، بحيث تتكامل هذه الأجزاء مع بعضها؟ أعلم أنها لن تكون مثالية كحزمة مايكروسوفت أوفيس، نظرًا لهيكلية الصناعة، ولكن أي نوع آخر من الاستثمارات أو الإطلاقات التي ستُقدمونها خلال العام المقبل سيُساهم في زيادة انتشار هذه البرامج وتحقيق مزيد من التكامل.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

مرحباً لوك، أعتقد أن Signals AI وموصل Anthropic هما في الواقع بداية القدرات التكميلية التي نعمل على تطويرها لتوسيع وظائف وقيمة منصة Signals الأساسية. على سبيل المثال، يتيح Signals AI الآن للعملاء استخدام الإمكانيات الرائدة لـ LLM مباشرةً ضمن بيئة Signals. ويمكن القيام بذلك الآن دون الحاجة إلى نقل البيانات ما قبل السريرية الخاصة خارج المنصة. لذا أعتقد أن هذه هي الميزة التي توفرها منصات إشارات التقييم.

وهناك العديد من الأمثلة على ذلك فيما يتعلق بالموصل الذي يسمح بالاستفادة من إمكانيات الحوسبة السحابية ضمن مجموعات بيانات المنصة. وأعتقد أنه مع بروز Labgistics، سيتمكن باحثونا من استخدامه مرة أخرى كموصل بين مختلف مسارات العمل التي يعملون عليها. لذا، يمكنني الاستمرار في الحديث مطولاً، لكنني أعتقد أن الإمكانيات التي نبنيها تدعم رؤية Signals كوظيفة أساسية لا غنى عنها في عالم الذكاء الاصطناعي الجديد.

لوك سورجوت، محلل في بنك باركليز

ممتاز. وبالحديث عن الذكاء الاصطناعي، يبدو أن الأمور بدأت تتحسن هناك. نسمع الكثير عن نماذج التعلم الممتد (LLMs). هل يمكنك إعطاؤنا فكرة عن عدد عملاء الذكاء الاصطناعي لديكم حاليًا، سواءً كانوا عملاء نماذج أساسية أو إضافات نماذج التعلم الممتد، أيًا كان المسمى الذي تفضلونه؟ ثم أعطنا لمحة عن مسار نمو هذا القطاع لنفهم كيف يستمر في التطور.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

لا يا لوك، كما ذكرنا سابقًا، ما زلنا في بداية زخم الذكاء الاصطناعي، وأعتقد أنه من السابق لأوانه تحديد حجم الفرص المتاحة. نحن متحمسون للغاية لما نسمعه من عملائنا. وكما أكدنا سابقًا، نعتقد أن شركة Revvity في وضع مثالي للاستفادة من هذا الزخم في جميع منتجاتها من أجهزة القياس والمواد الكيميائية والبرمجيات. لذا، سنواصل التركيز على تنفيذه وتقديم أفضل الخدمات لعملائنا.

لوك سورجوت، محلل في بنك باركليز

ممتاز، شكراً.

المشغل

سؤالك التالي من جاك ميهان من شركة أوبرون للأبحاث. تفضل.

جاك ميهان، محلل في شركة أوبرون للأبحاث

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. أردتُ متابعة أسئلة جوش، وكنتُ أبحث عن بعض المعلومات الإضافية حول مجال طباعة المحتوى عالي الجودة. لقد ذكرتم أن الطلبات تتجاوز الطاقة الإنتاجية هناك. كنتُ أتساءل إن كان بإمكانكم الإشارة إلى معدل نمو هذا المجال، وما هي خططكم لتوسيع الطاقة الإنتاجية؟

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

أجل. يا جاك، انظر، أعتقد أنه عندما ننظر إلى الشاشات ذات المحتوى العالي التي ذكرناها، فهذا يُعدّ هذا أحد المجالات التي تستفيد بشكل كبير من تطوير تقنيات اكتشاف الأدوية باستخدام الذكاء الاصطناعي. وقد حقق هذا النشاط نموًا ملحوظًا في الطلبات والنمو العضوي خلال هذا الربع. ونتوقع في المستقبل استمرار هذا الزخم في مجال الفحص عالي المحتوى. وبالنظر إلى بعض المجالات التي نركز عليها، نجد أن الاستثمارات في بعض المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية التي حصلنا عليها في الربع الثاني، بالإضافة إلى توسيع القدرات الإنتاجية، سواءً فيما يتعلق بأجهزة الفحص أو كواشف الفحص، لضمان جاهزيتنا لتلبية الطلب المتزايد من العملاء، هو أحد المجالات التي سنستثمر فيها.

جاك ميهان، محلل في شركة أوبرون للأبحاث

حسنًا. أما فيما يخص التشخيص، فبينما كنت أراجع نتائج فحص حديثي الولادة، أو عفواً، الصحة الإنجابية، كانت النتائج أفضل بكثير مما توقعت. أفهم ديناميكيات الجل، ولكن هل يمكنك التحدث عما تلاحظه فيما يتعلق بفحص حديثي الولادة، من حيث معدلات المواليد وتوسيع نطاق الفحوصات، ومدى استدامة الأداء الذي تلاحظه هناك؟ شكرًا لك.

ماكسويل كراكوفياك، نائب الرئيس الأول والمدير المالي

نعم. لذا، انظر، أعتقد أنه حتى عند النظر إلى الأمور من منظور فحص حديثي الولادة، فقد استمر الأداء الجيد خلال الفترة التي حقق فيها نموًا برقمين. كما ذكرت في إحدى الردود الأخرى، كان هناك بعض التزامن في توقيت الأجهزة أو قمنا بتركيب بعض الأجهزة الإضافية في النصف الأول من العام. ولكن إذا نظرنا فقط إلى أداء نمو الكواشف في فحص حديثي الولادة، وفي ظل استمرار انخفاض معدل المواليد، فقد نمت مبيعات الكواشف بنسبة عالية من خانة الآحاد لأعمال فحص حديثي الولادة لدينا هنا في الربع الثاني، وهو ما يتوافق مع أدائها في الربع الأول من العام أيضًا، وهو اتجاه نتوقع استمراره خلال النصف الثاني من هذا العام.

أعتقد أنه عندما تنظر إلى العوامل المؤثرة في أداء الكواشف، فإنها في الواقع مزيج من أمرين: أولاً، التوسع الجغرافي المستمر في المناطق التي لم يكن لديها برنامج فحص، وثانياً، اعتماد القوائم بشكل أكبر من تلك البلدان التي تدير بالفعل برامج فحص اليوم.

براهلاد سينغ، الرئيس والمدير التنفيذي

كما تعلم، وإضافةً إلى ذلك يا جاك، وكما ذكر ماكس سابقًا، كلما زاد عدد هذه الأجهزة التي نزرعها، كان ذلك مؤشرًا إيجابيًا لمستقبل فحص حديثي الولادة، لأنهم في نهاية المطاف سيستخدمون كواشفنا في هذه الفحوصات، وهذا هو سبب زراعة هذه الأجهزة. وبالمناسبة، أهنئكم على إطلاق أوبرون.

المشغل

هذا كل ما لدينا من وقت اليوم لطرح الأسئلة. سأعيد الآن المكالمة إلى ستيف لإلقاء كلمته الختامية.

ستيف ويلوبي، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين ورئيس قسم الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية

شكرًا لكِ يا كارينا، وشكرًا لكم جميعًا على هذا الصباح. أعلم أنه صباح حافل، لذا نتطلع إلى التواصل معكم لاحقًا اليوم وفي الأيام القادمة. دمتم بخير.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.