ناقشت شركة ستار سيرجيكال (ناسداك: STAA ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=bNZKMWPv

ملخص

أعلنت شركة ستار سيرجيكال عن أداء مالي قوي في الربع الأول من عام 2026، حيث بلغت صافي مبيعاتها 93.5 مليون دولار، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 19.6%. وقد كان هذا النمو مدفوعًا بشكل أساسي بالمبيعات القوية في الصين والولايات المتحدة.

حققت الشركة تقدماً كبيراً في مبادراتها الاستراتيجية، بما في ذلك الإطلاق الناجح لعدسات EVO plus ICL في الصين، وتطبيع مستويات المخزون، واستمرار توسيع منشأة التصنيع السويسرية لتزويد الصين بالعدسات دون رسوم استيراد.

حققت شركة Staar Surgical إنجازًا هامًا بتجاوزها 4 ملايين عملية زرع عدسات داخل العين (ICL) على مستوى العالم، كما سجلت تحسنًا ملحوظًا في الربحية حيث تحول صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إلى إيجابي عند 24.4 مليون دولار، مقارنة بخسارة في الربع المقابل من العام السابق.

لا تزال الشركة حذرة بشأن تقديم توجيهات مستقبلية بسبب عدم اليقين الاقتصادي والجيوسياسي، على الرغم من التوقعات الإيجابية والأداء القوي في الربع الأول.

أكدت الإدارة على التركيز المستمر على نمو الإيرادات، وتوسيع الربحية، وتعزيز الابتكار، مع إعطاء الأولوية الاستراتيجية للحفاظ على الانضباط في الإنفاق وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة وبث نتائج شركة ستار سيرجيكال للربع الأول من عام 2026. خلال عرض اليوم، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. أود الآن أن أترك المجال لكوني جونسون، مديرة علاقات المستثمرين.

كوني جونسون (مديرة علاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل. مساء الخير، وشكرًا لانضمامك إلينا. يشاركنا في المكالمة اليوم كل من وارن فاوست، الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، ورئيس الشركة، والمدير التنفيذي للعمليات في شركة ستار سيرجيكال، وديبورا أندروز، الرئيسة التنفيذية المشاركة المؤقتة، والمديرة المالية للشركة نفسها. في وقت سابق من اليوم، أعلنا نتائج الربع الأول من عام 2026 عبر بيان صحفي ونموذج 8K. وقد نشرنا بيان النتائج ورسالة المساهمين على موقعنا الإلكتروني للمستثمرين: websitewebsite@investors.staar.com. من المقرر أن تستغرق مكالمة اليوم ساعة واحدة، وستتضمن جلسة أسئلة وأجوبة للمحللين. كما يمكن للمشاركين في البث المباشر إرسال أسئلتهم لجلسة الأسئلة والأجوبة اليوم إلى IR.com. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأننا سنقدم خلال مكالمة اليوم بيانات استشرافية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. لذا، أنصحكم بقراءة الإفصاحات الواردة في بيان اليوم، بالإضافة إلى الإفصاحات في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا تتحمل شركة STAR أي التزام بتحديث هذه البيانات التطلعية لتعكس الأحداث المستقبلية أو النتائج الفعلية. إضافةً إلى ذلك، سنشير خلال مناقشة اليوم إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة ومبيعات العملة الثابتة. يُرجى الرجوع إلى بيان اليوم للاطلاع على تعريفات وتسويات المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وذلك للاختصار. ما لم يُنص على خلاف ذلك، ستكون جميع المقارنات في مكالمة اليوم على أساس سنوي مقارنةً بالفترة ذات الصلة. وأخيراً، تذكير سريع، نعتزم استخدام موقعنا الإلكتروني كوسيلة للكشف عن المعلومات الجوهرية غير العامة وللامتثال لالتزاماتنا بالإفصاح بموجب لائحة الإفصاح العادل. سيتم تضمين هذه الإفصاحات على موقعنا الإلكتروني في قسم علاقات المستثمرين. وبناءً على ذلك، ينبغي على المستثمرين متابعة موقعنا الإلكتروني المخصص للمستثمرين بالإضافة إلى متابعة بياناتنا الصحفية، وإيداعاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ومؤتمراتنا الهاتفية والبث المباشر عبر الإنترنت. وبهذا، أود أن أُسلّم العرض التقديمي إلى الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، وارن فاوست.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

وارن: مساء الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا. يسعدني أنا وديبورا أن نكون معكم مجدداً، وأن نطلعكم على التقدم الذي أحرزناه خلال المئة يوم الأولى تقريباً منذ أن بدأنا قيادة الشركة كرئيسين تنفيذيين مؤقتين. يسعدني حقاً الحديث عن الربع الأول من عام 2026، حيث تجاوزنا إلى حد كبير العديد من التحديات التي واجهناها في عام 2025، مثل الاضطرابات الكبيرة الناجمة عن عملية اندماج ألكون المحتملة، وارتفاع مخزون قنوات التوزيع في أكبر أسواقنا، ومخاطر ارتفاع الرسوم الجمركية، على سبيل المثال لا الحصر. لقد تجاوزنا هذه المشكلات الآن. بالانتقال إلى الربع الأول، نرى أننا بدأنا بداية موفقة للغاية، كما يتضح من نتائجنا. أود أن أشير إلى الأداء المتميز في جميع أقسام الشركة، والزخم المستمر على نطاق واسع في أسواقنا الرئيسية. لقد حققنا تقدماً كبيراً في سعينا لتحقيق أهدافنا الأساسية، لا سيما فيما يتعلق بنمو الإيرادات وتوسيع نطاق ربحيتنا. نواصل تركيزنا على هذه الجهود، بالإضافة إلى العمل على تعزيز محفظة منتجاتنا وتطوير خط إنتاج الجيل القادم. حققنا في الربع الأول نموًا قويًا في صافي المبيعات، سواءً على أساس ربع سنوي أو سنوي. كما حققنا تحسنًا ملحوظًا في الربحية خلال الربع، حيث تحولت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى قيمة موجبة. ويعود هذا الأداء المتميز بشكل أساسي إلى النتائج القوية في الصين، ووصول مبيعاتنا في الولايات المتحدة إلى أكثر من 6 ملايين دولار في الربع الأول، بالإضافة إلى النمو القوي في مناطقنا الثلاث. كما شعرنا بسعادة غامرة لبلوغنا إنجازًا هامًا بتجاوز مبيعاتنا العالمية من عدسات ICL (عدسات كولامر القابلة للزرع) 4 ملايين عدسة. وأنا فخور بفرقنا الملتزمة وشركاء التوزيع حول العالم الذين يقودون نمو الإيرادات. وفي الوقت نفسه، نحافظ على انضباط الإنفاق ونعزز الربحية من خلال التنفيذ الدقيق. وأعتقد أن نتائجنا مؤشر مبكر على أن نهجنا بدأ يؤتي ثماره، ليس فقط من الناحية المالية. وشهد الربع أيضًا العديد من الإنجازات التجارية الهامة التي تعزز ثقتنا في فرص شركة ستار على المدى الطويل. أولًا، حققنا مزيدًا من التقدم في إطلاق عدسات EVO+ ICL في الصين، وبدأنا بشحن كميات كبيرة منها إلى السوق. ثانيًا، دخلنا الربع الأول من العام بمستويات مخزون في الصين مستقرة ومتوافقة مع أهدافنا التعاقدية، وتمكّنا من زيادة المبيعات مع الحفاظ على مستويات المخزون، بل وخفضها بشكل طفيف خلال الربع. ثالثًا، يواصل مصنعنا في نيداو، سويسرا، التوسع، ومن المخطط له في عام 2026 أن يُزوّد الصين بنسبة 100% من عدسات Evo وEvo plus المُصدّرة إليها دون رسوم استيراد. وأخيرًا، نحرز تقدمًا في تطبيق نظام Oracle ERP (تخطيط موارد المؤسسات) الجديد، مع حد أدنى من الاضطرابات في الأعمال حتى الآن، ونتوقع فوائد في الشفافية والتنسيق وقابلية التوسع مع مرور الوقت. تُعدّ هذه الإنجازات مجتمعةً مهمة لأنها تدعم تنفيذ خططنا على المدى القريب وقدرتنا على توسيع نطاق أعمالنا بكفاءة أكبر على المدى البعيد. دعوني الآن أُقدّم المزيد من المعلومات حول الصين، التي كانت المحرك الرئيسي لربعنا الأول، ولا تزال محور تركيز رئيسي لشركة STAR في الصين. وقد عكس أداء الربع الأول استمرارًا في زيادة حصتنا في سوق جراحة تصحيح النظر باستخدام العدسات المتميزة. تمثلت الرسائل الرئيسية بوضوح في استمرار قوة أداء عدسات EVO ICL (عدسات كولامر القابلة للزرع)، والطلب المبكر القوي على عدسات EVO+ ICL (عدسات كولامر القابلة للزرع)، ومستويات المخزون الطبيعية، وتحسن الرؤية في المراحل اللاحقة، وبيئة سوقية أكثر استقرارًا. كانت ظروف سوق جراحة تصحيح النظر في الصين أكثر استقرارًا في الربع الأول مقارنةً بالفترة المتقلبة من عام 2022 إلى عام 2024. لا تزال البيئة الاقتصادية الكلية مختلطة، ولكن بناءً على ما نراه ونسمعه من عملائنا، يستمر الطلب على عمليات تصحيح النظر في النمو بوتيرة معتدلة. نشعر بالتفاؤل حيال أداء فريقنا في الربع الأول والاستجابة المبكرة لعدسات Evo+، وهي خطوة مهمة في استراتيجيتنا الابتكارية حيث تطلب اعتماد الجراحين القوي والتميز السريري بالفعل زيادة الإنتاج من مصنعنا في سويسرا. نتطلع قدمًا إلى التركيز على التنفيذ المنضبط والحفاظ على هذا الزخم على مدار العام مع مراقبة عوامل الاقتصاد الكلي في السوق بعناية. أما بالنسبة للولايات المتحدة، فنحن نشعر بالتفاؤل حيال مبيعاتنا في الربع الأول التي تجاوزت 6 ملايين دولار، وما زلنا ننظر إلى هذا السوق كفرصة نمو مهمة طويلة الأجل لشركة star. حصلنا أيضًا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لتوسيع نطاق استخدام عدسة EVO ICL ليشمل المرضى الذين تتراوح أعمارهم بين 45 و60 عامًا، مما زاد من حجم السوق المستهدف. ونمت صافي المبيعات بنسبة 22% على أساس سنوي، في ظل استمرار تباطؤ عمليات تصحيح النظر بالليزر التي تتطلب إزالة أنسجة القرنية. ويعزز الإقبال المتزايد على عدسة EVO ICL قناعتنا بأن مستقبل جراحة تصحيح النظر يعتمد بشكل كبير على العدسات. ونعتقد أن أداءنا يعكس زيادة إقبال الجراحين، وتحسين الأداء التجاري، واستراتيجية تسويقية أكثر تركيزًا على العملاء الذين يدمجون عدسة EVO ICL بشكل أكثر فعالية في خدمات تصحيح النظر التي يقدمونها. ولا تزال الولايات المتحدة الأمريكية سوقًا غير مستغلة بشكل كافٍ مقارنةً بأسواق عدسات ICL الأكثر نضجًا، ولذلك نواصل اعتبارها فرصة نمو مهمة على المدى الطويل. وخارج الصين والولايات المتحدة، شهدت عدة أسواق اضطرابات جيوسياسية وتجارية خلال الربع، لا سيما في أجزاء من الشرق الأوسط. وكان تأثير هذه الاضطرابات على صافي المبيعات محدودًا بأقل من مليوني دولار. ونواصل مراقبة هذه التطورات عن كثب، إلى جانب حالة عدم اليقين الاقتصادي العام في أوروبا وأجزاء من آسيا. لا نزال نرى فرصًا جذابة طويلة الأجل في أسواق مثل الهند، على الرغم من أن حساسية الأسعار على المدى القريب والتقلبات الاقتصادية الكلية لا تزال تتطلب نهجًا مدروسًا. وبشكل أعم، بينما نسعى لاغتنام فرص النمو العالمية، نلتزم بالانضباط في كيفية تخصيص رأس المال والموارد. ونعطي الأولوية للأسواق والبرامج التجارية التي نرى فيها أقوى إمكانات، مع الاستمرار في الاستفادة من جهود خفض التكاليف التي بدأناها في عام 2025. ومع نمو المبيعات، نتوقع أن يدعم هذا النهج الرافعة التشغيلية مستقبلًا. وبشكل عام، لم تتغير رؤيتنا. فالتحول العالمي نحو جراحة تصحيح النظر باستخدام العدسات لا يزال محركًا هامًا للنمو طويل الأجل لشركة ستار. وتعكس هذه التحديثات مجتمعة التقدم الذي نحرزه تجاريًا وتشغيليًا، مع الحفاظ على الانضباط اللازم لبناء أداء أكثر استقرارًا بمرور الوقت. والآن، سأترك المجال لديبورا لشرح البيانات المالية بمزيد من التفصيل.

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

ديبورا، شكرًا لك يا وارن. تعكس نتائجنا للربع الأول أداءً قويًا على صعيد نمو المبيعات والربحية، بما يتماشى مع الإطار الذي حددناه في رسالتنا للمساهمين للربع الرابع. بلغ صافي المبيعات 93.5 مليون، بزيادة قدرها 19.6% على أساس سنوي، مدفوعًا بمبيعات قوية في الصين ونموٍّ مضاعف في الأمريكتين. وبلغ صافي المبيعات في الصين 47.4 مليون في الربع الأول، مدفوعًا بالإطلاق التجاري لجهاز Evo plus واستمرار الطلب على مخزون موزعي EVO، والذي ظلّ مماثلًا لمستويات نهاية عام 2025 وضمن النطاق المستهدف لتلبية احتياجات سوق تصحيح النظر بشكل مناسب. وباستثناء الصين، نما صافي المبيعات بنسبة 6%، وهو ما نعتبره نموًا قويًا في ظلّ الظروف الاقتصادية الكلية. وقد تعزز صافي مبيعات الربع الأول بفضل أداء قوي في السوق الأمريكية، على الرغم من انخفاض عمليات تصحيح النظر بالليزر في البلاد، والذي قابله جزئيًا رياح معاكسة اقتصادية وجيوسياسية في الشرق الأوسط والهند. بلغ صافي الربح المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) 24.4 مليون دولار، مقارنةً بخسارة قدرها 26.3 مليون دولار في الربع المقابل من العام السابق. وبفضل ارتفاع صافي المبيعات، وتحسن إجمالي الربح، وفوائد إجراءات خفض التكاليف التي نفذناها منذ عام 2025، بدأنا نلمس تحسناً في الرافعة التشغيلية، بما يتماشى مع مسارنا نحو الربحية المستدامة. بلغ هامش الربح الإجمالي في الربع الأول من عام 2026 نسبة 73.6% من إجمالي صافي المبيعات، مقارنةً بنسبة 65.8% في الربع المقابل من العام السابق. ويُعزى هذا التحسن السنوي بشكل رئيسي إلى إلغاء التكاليف الدورية المتعلقة بزيادة الإنتاج في سويسرا، وخفض نفقات التصنيع المتقدمة، وتقليل مخصصات المخزون، وانخفاض تكاليف الشحن وتكاليف المبيعات الأخرى كنسبة مئوية من المبيعات. تم تعويض هذه الفوائد جزئيًا بارتفاع تكاليف التصنيع للوحدة الواحدة نتيجة انخفاض أحجام الإنتاج في عام 2025. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 60.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 85.4 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام السابق. وباستثناء تكاليف إعادة الهيكلة والاندماج، بلغت المصاريف التشغيلية 51.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 62.7 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام السابق، أي بانخفاض قدره 18%، مما يعكس جهود خفض التكاليف التي بدأت في عام 2025 واستمرار ضبط الإنفاق. ولا تزال الشركة ملتزمة بتحقيق هدفها الإنفاقي البالغ 225 مليون دولار أمريكي في عام 2026. وبلغ الدخل التشغيلي للربع الأول من عام 2026 مبلغ 8 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة قدرها 57.4 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام السابق. بلغ صافي الدخل للربع الأول من عام 2026 مبلغ 5.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.10 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 54.2 مليون دولار أمريكي، أو 1.10 دولار أمريكي للسهم المخفف، في الربع المقابل من العام السابق. ويعزى التحسن السنوي في صافي الدخل بشكل أساسي إلى ارتفاع إجمالي الربح وانخفاض المصاريف التشغيلية، مما يدل على قدرتنا على زيادة صافي المبيعات مع الحفاظ على ضبط الإنفاق. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات متاحة للبيع بقيمة 163.9 مليون دولار أمريكي، دون أي ديون مستحقة على أساس ربع سنوي. انخفضت السيولة النقدية مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى التكاليف، بما في ذلك المكافآت الموسمية وحوافز الموظفين الأخرى، واجتماعات المبيعات العالمية، وتعويضات نهاية الخدمة، والتكاليف المرتبطة باتفاقية التعاون مع شركة برودوود بارتنرز. ومع تجاوز هذه البنود، نتوقع زيادة السيولة النقدية خلال الفترة المتبقية من العام. بشكل عام، نشعر بالتفاؤل إزاء الربحية والرافعة التشغيلية التي أظهرتها نتائج الربع الأول. ونواصل التركيز على تحقيق التوازن بين النمو والاستثمار المنضبط والحفاظ على المرونة المالية. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى وارن. وارن، شكراً لكِ يا ديبورا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

كان ختام الربع الأول ربعًا قويًا. وهذا يُظهر التقدم الذي نحرزه نحو بناء شركة STAR أقوى بتقنيات متميزة، وانضباط تشغيلي أكبر، ومسار أوضح نحو النمو المستدام والربحية. نعتقد أن STAR اليوم في وضع أفضل مما كانت عليه في بداية العام. خلال هذا الربع، حققنا نموًا قويًا، وعودة إلى الربحية، وتحسين هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وتحسينات تشغيلية. أطلقنا عدسة EVO plus ICL في الصين، وعززنا قدراتنا التصنيعية في سويسرا، وواصلنا تطبيق نظام Oracle ERP، وعززنا هيكل التكاليف لدينا. في الوقت نفسه، لا تزال فرصنا طويلة الأجل واعدة. تمتلك STAR مادة بوليمر متميزة وتقنية بصرية متقدمة في عدسة evoiclav. بالإضافة إلى ذلك، نرى إقبالًا عالميًا متزايدًا في سوق واسعة، مدعومًا بتزايد انتشار قصر النظر والتحول نحو جراحة تصحيح النظر باستخدام العدسات. ينصب تركيزنا الآن على البناء على هذا الزخم لتحقيق أهدافنا الأساسية: نمو الإيرادات، وتوسيع الربحية، ودفع عجلة الابتكار. أنا وديبرا متفقان مع مجلس الإدارة ونركز على خلق قيمة طويلة الأجل من خلال أولويات واضحة وانضباط تشغيلي. شكرًا لكم على دعمكم المستمر. المشغل. نحن الآن جاهزون لتلقي أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. سنتوقف قليلًا الآن لترتيب قائمة المشاركين، وسيكون السؤال الأول من جون يونغ من شركة كاناكورد جينويتي. تفضل.

جون يونغ (محلل)

مرحباً وارن وديبورا. شكراً لكما على الإجابة على الأسئلة هذا المساء، وأهنئكما على التقدم الذي أحرزتماه. أُقدّر أنكما لا تُقدّمان توجيهات حالياً، ولكن أودّ أولاً أن أتطرق إلى الإجماع الذي توصلتم إليه بشأن الأرقام، وهو 3 ملايين. هل أنتما مرتاحان لهذا الرقم؟ ثم كمتابعة، فيما يخص الصين، ما مدى ثقتكما في موسم الذروة خلال الربع الثاني، بالنظر إلى النجاح الذي حققتموه في الربع الأول حتى الآن، مع العلم أن إيرادات الصين في الربع الثاني ثابتة مقارنةً بالربع السابق، وهو ما يُعدّ مؤشراً جيداً للربع القادم؟ شكراً لكما على الإجابة على الأسئلة.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أهلًا جون، شكرًا لك على السؤال، ونُقدّر كلا السؤالين. حسنًا، نتفهم رغبتك في الحصول على توجيهات. تاريخيًا، كان أداء الربع الأول قويًا جدًا، ونحن فخورون بأدائنا فيه. لكن ما حدث في الماضي هو أننا لاحظنا ميلًا لغياب موسم الذروة في الفترة من 2022 إلى 2024، حيث كانت الأوضاع أضعف قليلًا. نحن متفائلون، لكننا لسنا مستعدين في هذه المرحلة للقول إننا متأكدون من كل ما سيحدث لاحقًا، مع كل ما يجري على الصعيدين الاقتصادي والجيوسياسي، ليس فقط في الصين، بل في أماكن أخرى أيضًا، مع وجود حربين وتحديات في أسواق مختلفة تتعلق بالعملات. لذا، لسنا مستعدين لذلك. لذلك لا يمكنني التعليق على مبلغ 311 إلى 312 مليون دولار فيما يتعلق بالصين. انظر، السوق. لقد رأيت تقارير من أكبر عملائنا هناك تفيد بأن سوق العدسات الانكسارية يبدو أكثر استقرارًا مما كان عليه. لقد رأينا ذلك بوضوح مع اقتراب نهاية عام ٢٠٢٥. وأعتقد أننا راضون عن وضعنا حتى الآن في الربع الأول، ولننتظر ونرى ما سيحمله موسم الذروة. لكننا سنكون بالتأكيد على أتم الاستعداد له إذا ما حلّ.

جون يونغ (محلل)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من توم ستيفن من شركة ستيفل. تفضل.

توم ستيفن (محلل)

ممتاز. يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، وألف مبروك على النتائج. سأبدأ بالحديث عن المنافسة في الصين. وارن، هل يمكنك التحدث عما تراه في الصين من منظور تنافسي مع منتج Eyebright؟ ما حجم تأثيره خلال أول 12 شهرًا له في السوق؟ وما هي توقعاتك بشأن تأثير Eyebright مستقبلًا، بالإضافة إلى أي تأثيرات إضافية محتملة من الصين على السوق؟ ثم سأتابع الموضوع.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أجل. مرحباً توم، شكراً على سؤالك. نحن نرحب بفكرة المنافسة، فهي تؤكد وجهة نظرنا بأن مستقبل جراحة تصحيح النظر باستخدام العدسات يكمن في العدسات، وهذا ما سيفيدنا. من الجيد وجود منافسة فيما يتعلق بتقنية "آي برايت". نحن نتابعهم، ونعلم أن بعض عمليات الزرع قد تمت في وقت مبكر، وأعتقد أن الجراحين يتبعون نهجاً مدروساً. لا تتوفر عدسات توريك، لذا فهي عدسات كروية فقط. نحن نحترمهم كمنافسين، ولكن حتى الآن لم تكن هذه مشكلة بالنسبة لنا.

توم ستيفن (محلل)

فهمت. مفيد جدًا. سأحاول الآن تقييم توقعات الإيرادات. بالنظر إلى الربع الأول، يبدو أنه كان ربعًا طبيعيًا من جميع النواحي، خاصةً من ناحية المخزون، وأعتقد أنك ذكرتَ أنه انخفض مقارنةً بالربع السابق. سؤالي هو: هل من المنطقي بالنسبة لنا استخدام الربع الأول كأساس نظيف، والتفكير في الموسمية المعتادة في أعمالنا للربع الثاني وما بعده؟ وبالتحديد، كما ذكرتَ، يشهد الربع الثاني عادةً ارتفاعًا ملحوظًا مقارنةً بالربع السابق، مدفوعًا بالطلب من الصين. هل هناك أي شيء قد يمنع حدوث ذلك؟ أعتقد أن جوهر سؤالي هو: هل يُعد الربع الأول أساسًا نظيفًا يمكننا من خلاله وضع نموذج لبقية العام بناءً على الإيرادات؟ شكرًا لكم.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أجل، بالتأكيد. ربما سأبدأ ثم أدعو ديبورا لإكمال التعليقات. انظروا، أعتقد أننا نعلم أنه في العام الماضي كان هناك بعض التقدم الطفيف في الربع الأول من العام مقارنةً بالإجراءات العسكرية وما شابهها. نحن لا نشارك في هذه الإجراءات في الصين، ولكن هناك احتمال لتأثير إيجابي حيث تقوم العيادات التي تستقطب هؤلاء المرضى بالقدوم إليها، وبالتأكيد سيحصل المرضى الذين قد يكونون مرشحين لزراعة عدسات EVO ICL عليها. لذا سنرى ما إذا كان هذا سيتكرر مع دخولنا الربع الثاني. أما بالنسبة للموسمية، فسيستمر الطلاب في التخرج من الجامعة، وسيستمر آباؤهم في رغبتهم في أن يتخلصوا من النظارات والعدسات اللاصقة. سيقوم هؤلاء الأشخاص الذين قد يصبحون مرضى بتقييم خياراتهم، ونعتقد ونرى أن عددًا متزايدًا من الناس يختارون عدسات EVO ICL. أما ما سيعنيه ذلك من وجهة نظر الموسمية، فمن الصعب التكهن به. صحيح أن شهري يونيو ويوليو عادةً ما يكونان من الأشهر الأعلى أداءً إذا نظرنا إلى التاريخ، لكن لا يمكننا الجزم بأن هذا سيكون هو الحال. مرة أخرى، قوة الربع الأول حقيقية. لننتظر ونرى ما سيحمله الربع الثاني. ولكن يا ديبورا، هل لديكِ ما تضيفينه؟

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

لا، أعتقد أننا متفائلون بشأن المستقبل. نتوقع أداءً جيدًا في الربع الثاني. أما نتائج الربع الثالث، فلا تزال غير واضحة، لذا نتوخى الحذر في تقديم أي توقعات أو ما شابه، على الأقل في المدى القريب. وسنعيد النظر في الأمر لاحقًا هذا العام.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

وبالنسبة لسؤالك حول كون هذا الربع الأول خالياً من المشاكل، فقد شهدنا الكثير من التقلبات في عام 2025 وحتى نهاية عام 2024 فيما يتعلق بالمخزون وتوقيت تسجيل الإيرادات وتكاليف البضائع المباعة المرتبطة به. وكما ذكرت في كلمتي المُعدّة مسبقاً، فقد تم استبعاد كل هذه الأمور من النظام. أما بالنسبة لطلب السوق، وهو أمر بالغ الأهمية ونحن نراقبه عن كثب، فقد ذكرنا في نهاية عام 2025 أنه كان في نطاق خانة الآحاد المتوسطة. وقد أكدنا ذلك اليوم. وأعتقد أننا لاحظنا، كما ذكرت شركة Icare وغيرها من الشركات، أن سوق تصحيح النظر في الصين يبدو مستقراً إلى حد ما الآن. هل نحن متحمسون حقاً لهذا النمو؟ نحن متحمسون لأن عدسة EVO ICL تستحوذ على حصة في سوق تصحيح النظر، حيث بدأت عمليات تصحيح النظر بالليزر التي تتطلب إزالة أنسجة القرنية تفقد شعبيتها.

توم ستيفن (محلل)

مفيد للغاية. تهانينا مجدداً.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من سيمران كار من ويلز فارجو. تفضلي.

سيمران كار (محللة)

مرحباً، مساء الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لطرح الأسئلة. ربما أودّ متابعة ما يتعلق بأرقام الربع الأول في الصين. أعلم يا وارن وديبورا أنكما تحدثتما عن بعض التذبذب في الربع الرابع بسبب عمليات إرجاع المنتجات في قنوات التوزيع. وكان من المفترض أن يعود الوضع إلى طبيعته بعد إتمام الصفقة، وأن يخفّ هذا التذبذب. لذا، سؤالي هو: هل انعكس هذا الوضع في الربع الأول؟ وما هي نسبة إيرادات الربع الأول في الصين التي تمثل طلبات التعويض عن النقص في الربع الرابع بعد إتمام الصفقة؟ باختصار، أريد أن أفهم معدل الأداء الصافي في الصين خلال الربع الأول.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

ثم لديّ سؤال متابعة. حسنًا، شكرًا لكِ يا إيميرين. كما ترين، نتحدث عن المخزون هنا يوميًا، إن لم يكن يوميًا، فبالتأكيد أسبوعيًا. لذا، نراقب عن كثب ما يحدث في طلب السوق. ونعلم مستويات المخزون عند دخولنا عام 2026. وفي نهاية الربع، حققنا رقمًا قويًا في الصين. وكان مستوى المخزون لدى موزعينا والمستوردين الاثنين لدينا في الصين مساويًا أو أقل من المستويات التي بدأنا بها العام. لذا، نعلم أن طلب السوق النهائي هو المحرك الرئيسي للمبيعات. لذلك، نشعر بالرضا حيال ذلك، وسنواصل مراقبة الوضع. يمكنكِ الاطمئنان والاعتماد علينا في هذا الشأن.

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

كما سررنا برؤية أن مبيعاتنا للسوق تقترب من المبيعات في السوق، وهذا ما كنا نرغب في رؤيته، وهو مخزون مستقر مع اقتراب مبيعاتنا للسوق من المبيعات في السوق.

سيمران كار (محللة)

فهمت. هذا مفيد جدًا. وبالحديث عن EVO Plus، أعتقد أنني فهمت تعليقاتك بشكل صحيح، فقد ذكرتَ أن الطلب المبكر على EVO Plus تجاوز التوقعات في الربع الأول. هل يمكنك توضيح نسبة مبيعات EVO Plus من إجمالي إيرادات الربع الأول في الصين؟ وكيف يمكننا تقييم تأثير حجم المبيعات وسعرها على مزيج المبيعات في الربع الأول، ثم مع ازدياد الطلب عليها مستقبلًا؟

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

نعم، لقد كنا متحمسين للغاية لردود فعل العملاء تجاه EVO plus. ليس فقط جراحينا، بل اهتمام المستهلكين عمومًا بـ EVO plus. هذا أمرٌ مثيرٌ حقًا. تذكروا أن جميع هذا المنتج يُصنع في مصنعنا السويسري في نيدال. ولتحقيق ذلك، اضطررنا - وما زلنا - إلى توسيع نطاق المصنع ليس فقط لإنتاج V5 أو Evo plus، بل أيضًا لإنتاج Evo. النسخة الأصلية، التي نسميها V4C، هي Evo لعملائنا في الصين. في الواقع، احتجنا إلى كمية من V5 تفوق ما خططنا لإنتاجه. هذه حقيقة جيدة. سنسيطر على الوضع قريبًا جدًا. لذا نعتقد أننا سنتمكن من تلبية احتياجات السوق بالكامل بحلول نهاية الربع الثاني من العام، وحتى نهاية العام. وبحلول نهاية العام، سنكون قادرين على توفير كل من EVO plus وEVO من مصنعنا السويسري. هذا كله جيد. أما بالنسبة للنسبة، فلن نشارك هذه الأرقام بعد. لكن ما أودّ أن أؤكده لكم هو أننا نعلم أن السوق قد تبنّى وقبول السعر المرتفع الذي يتطلبه منتج EVO Plus. وهذا أمرٌ إيجابي. كما يعني ذلك أن العملاء في الصين سيستمرون في استخدام هذا المنتج كأفضل منتج لديهم. لقد اعتمدنا استراتيجية تسعير تسمح لنا بتقديم منتج EVO Plus بسعر أعلى، مع الحفاظ على سعر EVO Plus المرتفع، وهذا يتماشى مع منتجاتنا الأخرى في مجال تصحيح النظر. لذا، لن تشهدوا تحولاً كاملاً من V5 إلى EVO Plus، بل سترون عملاء Surge يستمرون في استخدام هذا المنتج كأفضل منتج لديهم.

المشغل

مرة أخرى، إذا كان لديك سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. السؤال التالي سيكون من أنتوني بيترون من مجموعة ميزوهو. تفضل.

أنتوني بيترون (محلل)

وأهنئكم على هذا الربع القوي. ربما سأتابع الوضع في الصين من زاويتين. الأولى تتعلق تحديدًا بمجموعة آي كير، حيث قبل بضع سنوات، عندما نظرنا إلى حجم العمليات في الصين، أعتقد أنه قبل التصحيح، كانت شركة إير تستحوذ على حوالي 50% من حجم العمليات هناك. لذا، أود التأكد من الوضع الحالي ومدى وضوح حجم العمليات المتراكمة لديهم، ثم سأتابع الأمر سريعًا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أجل يا أنتوني، إنه سؤال وجيه. ليس بهذا الارتفاع تحديدًا. لا أعتقد أننا كشفنا عن قيمته بالضبط، لذا سأتوقف هنا. لكن شركة آيرا لا تزال عميلًا كبيرًا ومهمًا للغاية بالنسبة لنا في الصين. تربطنا بهم علاقات عمل وثيقة على أرض الواقع من خلال موظفي دايركت ستار، وكذلك من خلال مستوردنا. لذا نحافظ على تواصل دائم معهم. يبدو أن لديهم رغبة كبيرة في الاستمرار بتقديم منتجات متميزة، وخاصةً منتج EVO Plus. لكن أداءنا القوي في الربع الأخير كان مدفوعًا بشكل أساسي بالإقبال المتزايد على منتج EVO في العدسات متوسطة وعالية الديوبتر. لذا أعتقد أنهم يواصلون إدارة أعمال متكاملة. فهي تشكل جزءًا مهمًا من أعمالنا الحالية والمستقبلية في الصين، وعلاقتنا بهم متينة للغاية.

أنتوني بيترون (محلل)

ثم سأتابع بخصوص ديناميكية الموزعين، حيث باتت الرؤية أقل وضوحًا مما كانت عليه في السنوات السابقة. مع دخولنا موسم الذروة في الربعين الثاني والثالث، لا تزال الرؤية محدودة نوعًا ما. ما هو حجم المخزون الأمثل الذي ينبغي على الموزعين الاحتفاظ به حاليًا؟ وهل يتواجد موزعوكم في السوق بالمستوى المطلوب لتلبية طلب السوق النهائي؟ سأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

نعم، إنه أمرٌ رائع. لقد ذكرنا سابقًا أن لدينا عقودًا مع كلا المستوردين تُحدد مخزونًا يكفي لستة أشهر، ونحن ملتزمون بهذا المستوى أو أقل منه. لذا، تجاوزنا هذا المستوى بكثير مع نهاية عام ٢٠٢٤، وقضينا عام ٢٠٢٥ في خفضه تدريجيًا وبصعوبة، ونجحنا في ذلك بحلول شهر سبتمبر. ونحن الآن نراقب الوضع عن كثب. من الواضح أن طلب السوق النهائي يبقى العامل الرئيسي في تحديد مستويات المخزون. ولكن كما أشارت ديبورا سابقًا، فإن مبيعات السوق الآن تُقارب طلب السوق النهائي الذي نشهده بشكل أدق. لذا، لدينا رؤية واضحة لمبيعات السوق. الأمر يتعلق باللوجستيات، وقد أوضحنا هذا الأمر بالتفصيل. عندما نتحدث عن مبيعات السوق النهائي، فإننا نتحدث عن اللوجستيات، أي الشحنات التي تُرسل من المستوردين إلى الموزعين الفرعيين، وفي كثير من الحالات مباشرةً إلى المستشفيات، بعد خصم المرتجعات، وهذا يُعطينا صورة دقيقة لما يحدث فعليًا في السوق. وطالما أننا نواصل الحفاظ على مستويات مخزوننا كما بدأنا، والتي تبلغ حوالي ستة أشهر من المخزون، فإننا نشعر بالثقة بأن لدينا فهمًا جيدًا لما يحدث مع طلب السوق النهائي.

أنتوني بيترون (محلل)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ريان زيمرمان من شركة btig. تفضل.

ريان زيمرمان (محلل)

مساء الخير. شكرًا لكم على استقبال أسئلتنا. سأكرر الحديث عن نفس الموضوع. أعتذر، لأنه في رأيي بالغ الأهمية. كما تعلمون، أُلقي نظرة على أرقام الشحنات لهذا الربع والربع الماضي، وأُفكر في ذلك في سياق مستوياتها التاريخية. وأود أن أفهم وجهة نظركم في هذا الأمر، لأنه مع استمرار ارتفاع الشحنات، أتساءل عن مدى انعكاس ذلك على أداء موزعيكم. هل يعود جزء من المخزون تحديدًا إلى الشحنات؟ والسؤال الأهم هو: تاريخيًا، شهدنا ارتفاعًا في المبيعات بين الربع الأول والثاني. لا أعرف إن كنتم ملتزمين بهذا التوجه. لا يمكنني الجزم بذلك دون توجيهات، لأنه في الظروف الطبيعية، من المفترض أن نشهد ارتفاعًا بين الربع الأول والثاني في ظل ديناميكيات موسمية بسبب موسم الذروة. لكن في الوقت الحالي، لا تُشير نماذج السوق إلى ذلك. لذا أتساءل إن كان بإمكانك مساعدتي في التفكير ملياً في زواج هذين الشخصين. قد يكون هذا السؤال مكرراً لما طُرح سابقاً، ولكنه مهم بلا شك.

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

أعني، من الواضح أننا حققنا أداءً قويًا للغاية في الربع الأول، بل ربما فاق توقعاتنا، لنكون صريحين معكم. لذا، فإن السؤال الذي يتبادر إلى أذهاننا هو: هل سيتكرر هذا الأداء في الربع الثاني؟ هذا هو السؤال الأهم. نتوقع أداءً جيدًا في الربع الثاني، كونه بداية موسم الصيف المزدحم، وسواء تكرر الأداء بنفس القوة أم فاقها قليلًا، فهذا ما لم نتوقعه حتى الآن. لا يمكننا التنبؤ في الوقت الحالي، أو بالأحرى لا نتوقع. أما في الربع الثالث، فقد تتغير الأنماط الموسمية قليلًا عما شهدناه تاريخيًا. لذا، نحن بحاجة ماسة إلى تكرار هذا الاتجاه في الربع الثالث، بعد الأداء الممتاز الذي حققناه في الربع الأول، لنتمكن من تقديم توقعات أكثر دقة لكم جميعًا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

نعم. وبالحديث عن مخزون الأمانة فقط. ريان، شكرًا على سؤالك. شكرًا لك. لدينا بعض شحنات الأمانة حول العالم، بما في ذلك الصين، والتي تساعدنا في الحفاظ على مستوى الخدمة لأعمالنا. في الواقع، أرسلنا شحنة أمانة واحدة فقط، في الواقع مرتين، إلى الصين لتجنب تأثير الرسوم الجمركية المرتفعة للغاية آنذاك. إذا تذكرت الرسوم الجمركية التي تجاوزت 100%، فقد شحنا المخزون بشكل استباقي إلى الصين ليتم تخزينه لدى مستوردينا. لكن لم يكن ذلك تحولًا إلى استراتيجية الأمانة. كان الأمر أشبه بفك تشفير كمية المخزون. لا نقوم بتجديده. لذا، فإن شحنة الأمانة هذه تتلاشى تدريجيًا بمجرد استخدامها. ونعتمد في مستوى الخدمة على مستوردينا لتوفير مخزونهم. لذلك، عندما نتحدث عن مستويات المخزون، فإننا نتعامل مع المخزونات المتشابهة التي كنا نلتزم بها. كان لدينا عقد مع موزعينا للاحتفاظ بمخزون يكفي لمدة ستة أشهر للحفاظ على مستوى الخدمة. موثق جيدًا. لكننا تجاوزنا ذلك بكثير. لقد استعدنا السيطرة على الوضع بحلول سبتمبر من العام الماضي، وما زلنا نحافظ على ذلك. وهذا ينطبق أيضاً على الربع الأول. لذا، لا ينبغي الخلط بين الشحنات، وخاصة في الصين، وأي من هذه الأرقام. حسناً، السؤال الثاني، من قبل

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

نهاية العام.

ريان زيمرمان (محلل)

معذرةً، معذرةً. شكرًا لكِ يا ديب. نعم، أقدر ذلك. لم أقصد المقاطعة. ما الذي تحتاجين إلى رؤيته لتقديم التوجيه؟ أعني، أعتقد، ما هي المقاييس التي ستنظرين إليها وتقولين، حسنًا، الآن لدينا رؤية واضحة لأعمالنا لأنني أعتقد أنه ليس من الواضح لنا، ما الذي يعيقكم، بالنظر إلى الأداء الذي رأيناه في الربع الأول، والذي كان جيدًا بوضوح.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أجل، كما ذكرتُ سابقاً، أعرف سبب رغبتكم في ذلك. إنه أمر منطقي تماماً، ويسعدنا تقديمه. لقد حاولنا تقديم بعض التوضيحات، خاصةً فيما يتعلق بالنفقات التشغيلية، بل وأبدينا ملاحظات حول هامش الربح الإجمالي وغيره من الأمور المتعلقة بالهيكل الحالي. لقد مرّت أربعة أشهر على تطبيق هذا الهيكل، وقد أحرزنا تقدماً كبيراً، بلا شك. قوة الربع الأول حقيقية. لقد تزامنت توقعاتنا مع كل ما يحدث حول العالم. فبينما جلس آخرون هنا وقالوا: "كان أداء الربع الأول رائعاً، فلنتجاوز التوقعات ونرفعها ثم نقدم التوجيهات"، ثم تابعنا كيف سارت الأمور. لذا، نحن راضون عن أداء الربع الأول، ومتحمسون للربع الثاني، لكننا لم نُعلن عنه بعد. سنفعل ذلك حالما نشعر بأن لدينا الاستقرار الكافي للتنبؤ بدقة، لأننا نريد أن نكون على صواب. سنحتاج إلى المعلومات الكافية للتنبؤ بدقة من أجلكم لنتمكن من تقديمه.

ريان زيمرمان (محلل)

حسنًا، سأكتفي بهذا القدر. شكرًا لك. حسنًا، شكرًا لك يا ريان.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ديفيد ساكسون من شركة نيدهام وشركاه. تفضل.

ديفيد ساكسون (محلل)

ممتاز. مساء الخير، وارن وديبورا. شكرًا لكما على الإجابة على أسئلتي. أعتذر عن الإطالة في الحديث عن الربع الثاني. أردت فقط متابعة بعض تعليقاتك يا ديبورا. أعتقد أنكِ ذكرتِ شيئًا من قبيل أنكِ تتوقعين أداءً جيدًا في الربع الثاني. لذا، أحاول أن أفهم ما إذا كان هذا انعكاسًا للاتجاهات التي لاحظتموها في أبريل وحتى منتصف مايو تقريبًا، حتى لو تجاهلنا الأرقام، أي شيء نوعي يمكنكِ قوله أو الحديث عنه حول كيفية سير الربع الثاني مقارنةً بما رأيناه في الربع الأول.

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

أعني أن الربع الثاني يسير كما أتوقع في ربع ثانٍ عادي بناءً على الاتجاهات التاريخية.

ديفيد ساكسون (محلل)

حسنًا، هذا ممتاز. شكرًا لك. أما بالنسبة للأسعار، فيبدو أنها انخفضت بنسبة تتراوح بين 5% و9% على مستوى العالم. لا أعرف إن كان هذا مجرد اختلاف جغرافي أم أن هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها. ما هي الأسعار التي تلاحظها على مستوى كل منطقة؟ شكرًا جزيلًا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

نعم، شكرًا على السؤال. كما تعلم، العالم بأسره يواجه ضغوطًا فيما يتعلق بالأسعار. أعتقد أننا بذلنا جهدًا كبيرًا على مستوى الدولة، حيث سعى قادتنا جاهدين للحفاظ على الأسعار وتحقيق قيمة مضافة لما يوفره من استعادة البصر للمرضى الباحثين عنه. لذا، نحن فخورون بما أنجزه الجميع. أحيانًا تظهر اختلافات طفيفة في مزيج العدسات اللاصقة التوريكية والعدسات اللاصقة التقليدية. وهذا ما نراقبه عن كثب. لا شك أننا نشهد ارتفاعًا في الأسعار في الصين مع إطلاق EVO Plus، مما سيساعدنا على المستوى العالمي إذا بدأنا بحساب متوسط أسعار البيع، ثم في مختلف الأسواق، عندما يبدأ عملاؤنا في اختيار العدسات الانكسارية بدلًا من الليزر الذي يتطلب إزالة أنسجة القرنية بشكل غير قابل للعكس، سيحاول هؤلاء العملاء الضغط علينا فيما يتعلق بالأسعار. لذا، نأمل أن يكون أي تغيير في الأسعار مقابل زيادة في حجم المبيعات. لكن هذا أمر نراقبه عن كثب.

ديفيد ساكسون (محلل)

رائع، شكراً جزيلاً لك، وألف مبروك مرة أخرى.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ماسون كاريكو من ستيفنز. تفضل.

ماسون كاريكو (محلل)

يا جماعة، لقد طُرحت أسئلة كثيرة هنا، خاصةً فيما يتعلق بالصين، وأعتقد أنكم أوضحتم أنكم لا تخططون لتقديم أي معلومات إضافية حول هذا الموضوع. لكنني أردت أن أسأل، هل لديكم على الأقل بعض الأفكار الإضافية حول توقعاتكم لنمو أعمالكم خارج الصين في عام 2026؟ وكسؤال متابعة ثانٍ، هل بإمكانكم تحديد مساهمة توسيع نطاق الفئة العمرية لدواء إيفو في الولايات المتحدة؟

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

مرحباً ماسون، ربما سأبدأ بالثاني أولاً. لقد حددنا حجم الفرصة المتاحة. أعتقد أن تحديد العائد بدقة أمرٌ صعب، خاصةً في الربع الأول عندما استلمنا بيانات المنتج المحدثة، والتي نتحمس لها. فهي تتطابق مع معظم بيانات المنتج التي استخدمناها حول العالم. فريقنا التنظيمي رائع، وقد بذلوا جهداً كبيراً في دراسة كل سوق على حدة، بحثاً عن فرص لجذب المزيد من المرضى، وإمكانية الحصول على دواء EVO من خلال بيانات المنتج، سواءً كان ذلك بتقليل العمر، أو تغيير نوع الأسطوانة، أو حتى تقليل عدد الأطباء المعتمدين في تلك السوق. لذا، كل التقدير لهذا الفريق. من المحتمل أن يفتح هذا المجال أمام 8 ملايين مريض محتمل إضافي. سنرى كم منهم سنتمكن من الوصول إليهم خلال العام والأعوام القادمة. لكننا نعلم أنه يفتح آفاقاً جديدة، ويفتح المزيد من النقاش حول الخيارات المتاحة للمرضى. هذا ما في الأمر، ثم السؤال الأول. أعتذر، توقعاتي مبالغ فيها. انظروا، نحن نتنافس بشدة. قد نبقى متفائلين، خاصةً فيما يتعلق بالقيمة طويلة الأجل لهذا النشاط التجاري من منظور فرص النمو. إذا نظرنا فقط إلى ما يحدث في جراحة تصحيح النظر، والتباطؤ الذي وصفته في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى التحول الذي نشهده بعيدًا عن تصحيح النظر بالليزر كخيار أساسي، فإن الجراحين والعملاء والعيادات، بحسب وضعهم حول العالم، والذين يرغبون بجدية في تقديم تقنيات تصحيح النظر، يجب أن يقدموا جهاز Evoicl كجزء من خدماتهم ليكونوا جراحين شاملين في هذا المجال. وهذا أمر مثير للاهتمام بالنسبة لآفاق هذا النشاط التجاري على المدى الطويل. أما على المدى القصير، فما هو الدور الذي ستلعبه الصين؟ ما زلنا نحقق نموًا قويًا من الأسواق الرئيسية. انظروا إلى اليابان، نحن فخورون بما تحقق هناك. انظروا إلينا، إنها سوق نامية، وقد توقفنا عن الحديث عنها، وما زلنا واثقين من الولايات المتحدة كمحرك للنمو على المدى الطويل. لكن النمو الذي تجاوز 22% هناك، بعد النمو القوي الذي شهدناه العام الماضي، أصبح الآن رقماً أكثر جدارة بالتقدير. كان النمو مرتفعاً في السابق مع حجم مبيعات منخفض، وما زلنا نسعى لزيادة حجم المبيعات بشكل كبير. نحن فخورون بأدائنا هناك وفي الأسواق الأخرى. سنواصل العمل بجد ونبذل قصارى جهدنا. أعتقد أنكم ستشهدون نمواً واسع النطاق في جميع قطاعات أعمالنا، ونحن

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

ارتفعت الأسعار في جميع الأسواق تقريبًا باستثناء الشرق الأوسط والهند. لذا فقد أثر ذلك علينا. ونتيجة لذلك، بلغ نمونا خارج الصين 6% فقط، ولكنه معدل جيد. هذا ممتاز. مع ذلك، لا يزال ضمن خانة الآحاد المتوسطة. لذا، إذا شهدنا بعض التحسن في تلك الدول والأسواق الأخرى، فمن المحتمل أن يكون النمو أعلى من ذلك.

ماسون كاريكو (محلل)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي سيطرحه آدم مادير مع بايبر ساندلر. تفضلوا.

آدم مادير (محلل)

مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة، وأهنئكم على بداية العام. سأكتفي بسؤال واحد. ديبورا، بخصوص سؤالك عن بيان الأرباح والخسائر، لا أعتقد أنه تم التطرق إليه في التقرير الفصلي، ونُقدّر التزامكم القوي بإدارة النفقات التشغيلية خلال هذا الربع. أعتقد أن لديكم هدف إنفاق بقيمة 225 مليون دولار للسنة المالية 2026. كنت أتمنى لو تُقدّموا لنا بعض التفاصيل الإضافية حول وتيرة الإنفاق الفصلية في النموذج. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فربما فاتني ذلك في الملاحظات المُعدّة، ولكن هل يُمكنكم تذكيرنا بتوقعاتكم لاتجاه هامش الربح الإجمالي هذا العام؟

ديبورا أندروز (الرئيسة التنفيذية المؤقتة والمديرة المالية)

شكرًا. حسنًا، لقد حددنا هذا العام هدفًا لهامش الربح الإجمالي بنسبة 75% تقريبًا. كما تعلمون، كنا نعلم أننا لن نصل إلى هذا الهدف. آمل أن ننهي العام على الأقل عند هذا المستوى. لكننا نواجه بعض التحديات، مثل ارتفاع تكلفة المخزون الذي يظهر في بيان الأرباح والخسائر، وأمور أخرى من هذا القبيل. بالإضافة إلى مخصصات المخزون، وخاصةً مخصصات المخزون المرتفعة الناتجة عن المنتجات منتهية الصلاحية التي بيعت في عامي 2023 و2024. لكننا، كما تعلمون، نزيد أحجام إنتاجنا بشكل ملحوظ في منشأة SWIS خلال النصف الثاني من العام. لذا، نتوقع أن نشهد تحسنًا في تكاليف الوحدة خلال النصف الثاني من العام. وبالتالي، آمل أن نشهد تحسنًا في هامش الربح الإجمالي بدءًا من عام 2027. هذا هو الهدف العام لهامش الربح الإجمالي. أما بالنسبة للإنفاق، فهو ثابت نسبيًا باستثناء فترات المعارض التجارية. ففي الفصول التي نشارك فيها في معارض تجارية مثل ASCRs أو ESCRs، والتي عادةً ما تكون في الربع الثاني أو الثالث، ستشهدون زيادة في الإنفاق. الأمر يعتمد على حجم الإنفاق الفعلي هذا العام، فإذا حسبنا المبلغ الإجمالي، سنجد أنه أقل بكثير من 225 مليونًا. لذا نتوقع زيادة في الإنفاق المباشر للمستهلكين (DTC) وما شابه ذلك في الأرباع القادمة. لن يكون الوضع كما هو تمامًا، بل أتوقع زيادة عن المستوى الحالي. لكن بشكل عام، نسعى للحفاظ على مستوى 225 مليونًا.

آدم مادير (محلل)

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي هو متابعة من أنتوني بيترون من مجموعة ميزوهو. تفضل.

أنتوني بيترون (محلل)

شكرًا لإتاحة الفرصة لنا للمشاركة. حتى في الماضي، كان معدل النمو العالمي لسوق جراحة تصحيح النظر، وإجمالي عمليات تصحيح النظر، ثم إذا أردنا تحليل البيانات على مستوى العالم، يمكننا حساب موقع زراعة العدسات داخل العين (ICL). لكن هل لديكم بيانات عن وضعنا في نهاية أبريل فيما يتعلق بنمو جراحة تصحيح النظر عالميًا، وما هو وضعكم الحالي مقارنةً بذلك؟ شكرًا.

وارن فاوست (الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت، والرئيس، والمدير التنفيذي للعمليات)

أجل، شكرًا لك يا أنتوني. هذه الأرقام غير واضحة تمامًا. عندما نتجاوز الولايات المتحدة وأوروبا الغربية وبعض الدول، ثم الأسواق الرئيسية كالصين واليابان، تصبح الأمور أكثر تعقيدًا. تبذل MarketScope قصارى جهدها في تحليل البيانات، وكذلك IQVIA. سيخبرك مجلس جراحة تصحيح النظر في الولايات المتحدة أن الربع الأول انخفض بنسبة 7%. حققنا نموًا بنسبة 22% العام الماضي، وأعتقد أنهم سيقولون إنه انخفض بنسبة 15%. أما السوق الصينية، فلا أحد يعلم، يبدو أنها كانت مستقرة نسبيًا، على الأقل خلال العام الماضي. وكما ترى، فإن أرقام نمونا مبالغ فيها بعض الشيء، ويعود ذلك بوضوح إلى انخفاض قاعدة المقارنة أو انعدامها حتى في الربع الأول. لذا، فهذا غير دقيق. لكن أعتقد أن ما يحدث هو ما ذكره آخرون، بمن فيهم أكبر عملائنا، وهو أن السوق مستقرة نوعًا ما، ربما يكون نموها منخفضًا جدًا، وربما تكون مستقرة تمامًا، وربما نحقق ذلك بفضل Evo Plus. من السابق لأوانه تحديد ما يحدث هناك. لكن أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الأمر من منظور أوسع وأقررنا بأن البيانات غير دقيقة، فسنجد أن سوق تصحيح النظر بالليزر يشهد ركودًا أو انخفاضًا في معظم الأسواق الرئيسية حول العالم، حيث تتمتع شركة سمايل بانتشار أكبر في عمليات تصحيح النظر بالليزر، مما يؤدي إلى نمو طفيف. ولكن بشكل عام، يتأثر سوق تصحيح النظر بالليزر سلبًا، بينما يشهد نموًا بفضل زراعة العدسات داخل العين (ICL).

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.