أعلنت شركة ستران وشركاه (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SWAG ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2855/53974

ملخص

أعلنت شركة ستران وشركاه عن زيادة بنسبة 8.9٪ في إجمالي الإيرادات لتصل إلى 31.2 مليون دولار للربع الأول من عام 2026، مع ارتفاع إجمالي الربح بنسبة 13.7٪ وتوسع هامش الربح الإجمالي إلى 30.9٪.

حققت الشركة إنجازاً هاماً في الربحية بصافي دخل قدره 744 ألف دولار، مما أدى إلى عكس الخسارة الصافية من العام السابق، وتحسن في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لتصل إلى مليون دولار.

وشملت المبادرات الاستراتيجية دمج مجموعة غاندر بنجاح في قطاع حلول الولاء القوي وإطلاق حلول ستران الرقمية، مما يعزز مشاركة العملاء ويولد إيرادات متكررة.

أبرمت الشركة شراكات جديدة بملايين الدولارات مع شركة ألعاب رائدة وشركتين من شركات المحاماة العالمية المئة، مما يدل على الطلب المتزايد على المنتجات الترويجية المتكاملة وحلول الولاء.

أنهت شركة ستران وشركاه الربع برصيد نقدي واستثمارات بقيمة 12.8 مليون دولار، مما يوفر مرونة للنمو المستقبلي، بما في ذلك عمليات الاستحواذ الاستراتيجية المحتملة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من عام ٢٠٢٦ لشركة ستران وشركاه. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم ٠ على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. سأترك الآن المجال لمضيفة المكالمة، ألكسندرا شيلت. تفضلوا بالبدء.

ألكسندرا شيلت (مديرة الجلسة)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر شركة ستران وشركاه لمناقشة النتائج المالية للربع الأول من عام 2026 وتحديثات أعمال الشركة. ينضم إلينا اليوم كل من آندي شيب، الرئيس التنفيذي، وديفيد براونر، المدير المالي. أصدرنا أمس بياناً صحفياً يُفصّل نتائجنا، وهو متاح على موقعنا الإلكتروني ir.stran.com. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن تصريحات اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك كما هو موضح في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. الآن، سأترك المجال لآندي شيب. تفضل.

أندي شيب (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا آلي. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. أظهر الربع الأول من عام 2026 أن شركة ستران وشركاه قد بلغت نقطة تحول حقيقية في الربحية. وهذا يؤكد قوة منصتنا، وعمق علاقاتنا مع عملائنا، وقابلية نموذجنا التشغيلي للتوسع. والأهم من ذلك، أنه يؤكد ما كنا نؤمن به منذ فترة طويلة، وهو أن الاستثمارات التي قمنا بها على مدار السنوات الماضية تُترجم الآن بشكل مباشر إلى نمو مربح. خلال الربع الأول، نما إجمالي الإيرادات بنسبة 8.9% على أساس سنوي ليصل إلى 31.2 مليون دولار، مما يعكس استمرار الزخم في كل من علاقاتنا مع العملاء الحاليين والفوز بصفقات جديدة. والأهم من ذلك، أن هذا النمو انعكس في تحسن كبير في الربحية والرافعة التشغيلية في جميع أنحاء المؤسسة. ارتفع إجمالي الربح بنسبة 13.7% ليصل إلى 9.6 مليون دولار، بينما توسع هامش الربح الإجمالي بأكثر من 100 نقطة أساسية ليصل إلى 30.9% مقارنة بالعام السابق. تُظهر هذه النتائج قوة أدائنا، وقيمة علاقاتنا مع عملائنا، وفوائد الانضباط التشغيلي والاستثمارات الاستراتيجية التي قمنا بها على مدار السنوات القليلة الماضية. حققنا هذا الربع إنجازًا هامًا في الربحية، حيث بلغ صافي الدخل 744,000 دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 393,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. كما تحسّن الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) ليصل إلى مليون دولار أمريكي، مقابل خسارة قدرها 201,000 دولار أمريكي في العام الماضي، أي بزيادة قدرها 1.2 مليون دولار أمريكي. هذه ليست تحسينات طفيفة، بل هي تحوّل جذري في مسار أرباح أعمالنا. وما يزيد هذه النتائج تشجيعًا هو أننا نحقق نموًا مربحًا مع استثمارنا في الوقت نفسه في مستقبل شركتنا، وتوسيع قدراتنا التقنية، وتعزيز علاقاتنا مع عملاء المؤسسات، والبناء للاستفادة من الفرص السوقية الأكبر بكثير التي تنتظرنا. لقد تجاوزنا مرحلة الركود في الربحية، ونعتزم مواصلة توسيع هذا الفارق. ومع استمرارنا في التوسع، نشهد تحسنًا ملموسًا في كفاءة التشغيل في جميع أنحاء المؤسسة. بقي إجمالي المصاريف التشغيلية ثابتًا تقريبًا على أساس سنوي عند 9 ملايين دولار أمريكي. على الرغم من النمو الملحوظ في الإيرادات كنسبة مئوية من المبيعات، فقد تحسنت المصاريف التشغيلية إلى 28.8% مقارنةً بـ 31.4% في العام الماضي، أي بتحسن قدره 260 نقطة أساس. كما أود تسليط الضوء على التحول الجذري الذي شهده قطاع حلول الولاء القوي (SLS) خلال الربع الأول. فقد حقق هذا القطاع دخلاً تشغيلياً قدره 532,000 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بخسارة تشغيلية قدرها 462,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ويعكس هذا النجاح دمج أعمال مجموعة غاندر بنجاح، بالإضافة إلى الانضباط التشغيلي المستمر الذي طبقه فريقنا. والأهم من ذلك، أن هامش الربح الإجمالي لقطاع حلول الولاء القوي (SLS) قد ارتفع إلى 28.7% من 21.8% في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن يقارب 700 نقطة أساس. وإلى جانب النتائج المالية، تميز الربع الأول أيضاً بفوزنا بالعديد من العملاء الاستراتيجيين البارزين وتوسيع علاقاتنا معهم، مما يعزز الأهمية المتزايدة لحلولنا في السوق. وكان من أبرز إنجازات الربع الأول تمديد شراكة متعددة الملايين من الدولارات لمدة ثلاث سنوات مع إحدى أبرز المنظمات غير الربحية العاملة في مجال الجري على مستوى العالم. يعكس هذا التجديد ثقة عملائنا في ستران، ويؤكد قدرتنا على تنفيذ حملات تفاعلية معقدة وذات تأثير كبير. إضافةً إلى ذلك، أبرمنا اتفاقية جديدة بملايين الدولارات مع شركة رائدة في مجال الألعاب لدعم مبادرة واسعة النطاق للمكافآت والولاء. يُبرز هذا الإنجاز الطلب المتزايد على المنتجات الترويجية المتكاملة وحلول الحوافز، لا سيما بين العلامات التجارية التي تتعامل مباشرةً مع المستهلكين، والتي تسعى إلى إيجاد طرق مبتكرة لتعزيز تفاعل العملاء وولائهم. كما نفخر بانضمام اثنتين من أكبر 100 شركة محاماة عالمية إلى قائمة عملائنا الجدد. تُساهم هذه العلاقات في تنويع قاعدة عملائنا، وتعكس جاذبية حلول ستران المتزايدة لدى مؤسسات الخدمات المهنية المتطورة التي تتطلب خدمة متميزة، وتنفيذًا استراتيجيًا، وقدرات تقنية قابلة للتطوير. تُسلط هذه الإنجازات مجتمعةً الضوء على عدة محاور مهمة نعتقد أنها تُؤهل ستران لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل. أولًا، نواصل اكتساب ثقة عملاء من الشركات الكبرى الذين يُقدرون الشراكات الاستراتيجية بدلًا من التعامل مع الموردين الذين يُركزون على المعاملات فقط. ثانيًا، نتوسع في قطاعات وأسواق نهائية جديدة، حيث تُصبح المنتجات ذات العلامات التجارية، وحلول الولاء، وبرامج تفاعل الموظفين، عناصر بالغة الأهمية في استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. ثالثًا، تُساهم استثماراتنا التقنية في خلق ميزة تنافسية حقيقية. أطلقنا مؤخرًا منصة "ستران ديجيتال سوليوشنز"، وهي منصة برمجية كخدمة (SaaS) خاصة بنا، مصممة لتعزيز تفاعل العملاء، وتبسيط تنفيذ الحملات، وتحسين قدرات التحليل، وتوليد إيرادات متكررة على المدى الطويل. هذه المنصة تجعل من الصعب استبدال "ستران" وأكثر قيمة من أي وقت مضى لكل عميل نخدمه من خلال حلول "ستران ديجيتال". نحن نتجاوز كوننا مجرد مزود رائد لمنتجات الترويج، لنصبح شريكًا متكاملًا في منظومة التسويق. نضيف إمكانيات برمجية قابلة للتطوير تُعمّق علاقاتنا مع العملاء وتخلق فرصًا لتدفقات إيرادات متكررة ذات هوامش ربح أعلى، وهو نوع الإيرادات الذي يتراكم بمرور الوقت ويوسع إمكاناتنا الربحية على المدى الطويل. هذه مبادرة استراتيجية مهمة لأنها تضع "ستران" في نقطة التقاء المنتجات ذات العلامات التجارية والتكنولوجيا وحلول التفاعل القائمة على البيانات. مع سعي المزيد من الشركات إلى منظومات تسويقية متكاملة بدلًا من مزودي الخدمات المنفصلين، نعتقد أن عرضنا المادي والرقمي المدمج يخلق ميزة تنافسية قوية. وبنفس القدر من الأهمية، نواصل الحفاظ على ميزانية عمومية لشركة "ستران وشركاه" توفر مرونة كبيرة لدعم مبادرات النمو المستقبلية. أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات بقيمة 12.8 مليون دولار. يُمكّننا هذا الوضع المالي من مواصلة الاستثمار في التكنولوجيا، وتوسيع قدراتنا في المبيعات والتسويق، وتقييم فرص الاستحواذ الاستراتيجية، والسعي وراء مبادرات تُعزز قيمة المساهمين على المدى الطويل. وبالنظر إلى المستقبل، فإننا لا نكتفي بالتفاؤل، بل نحن على ثقة بأن هذا الربع قد أثبت قوة نموذج نمو ستران، ونمو الإيرادات، وتوسيع هوامش الربح، وتحقيق عمليات مربحة، وكل ذلك في آن واحد. ونعتقد أن قطاعي المنتجات الترويجية وبرامج الولاء سيستمران في الاستفادة من التوجهات طويلة الأجل لشركة ستران وشركائها، بما في ذلك زيادة تركيز الشركات على تفاعل العملاء، والاحتفاظ بالموظفين، والتسويق التجريبي، وتفعيل العلامات التجارية. وفي الوقت نفسه، يبحث العملاء بشكل متزايد عن شركاء قادرين على توفير حلول تكنولوجية متكاملة وقابلة للتطوير مع عائد استثمار قابل للقياس. وتتمتع ستران بموقع متميز للغاية للاستفادة من هذه التوجهات. كما تظل عمليات الاستحواذ الاستراتيجية ركيزة أساسية في استراتيجية نمونا على المدى الطويل. وبينما نواصل تقييم الفرص بنشاط، فإننا نلتزم بانضباط وانتقائية متزايدين في بيئة اليوم، ونركز على الأهداف التي تُعزز قدراتنا التكنولوجية، وتُوسع قاعدة عملائنا، وتُقوي خبراتنا المتخصصة، وتُحقق قيمة واضحة للمساهمين على المدى الطويل. بفضل ميزانيتنا العمومية لشركة ستران وشركائها وتحسن مستوى ربحيتنا، نؤمن بأننا في وضع ممتاز لاقتناص الفرص المناسبة في الوقت المناسب. ندخل ما تبقى من العام بزخم قوي لشركة ستران وشركائها، مدعومًا بتوسيع نطاق أعمالنا، وتنمية علاقاتنا مع الشركات، وقطاعين مربحين، ومنصة نعتقد أنها قادرة على مواصلة النمو المتراكم. تتميز صناعات المنتجات الترويجية وبرامج الولاء بحجمها الكبير، إلا أنها مجزأة وتتجه نحو شراكات متكاملة تجمع بين التكنولوجيا والحجم، وهذا ما ينطبق على شركة ستران وشركائها. ينصب تركيزنا على تحقيق نمو مستدام ومربح في الإيرادات، وتوسيع هوامش الربح، وتعميق علاقاتنا مع العملاء، ومواصلة بناء منصة قادرة على توليد قيمة متراكمة لمساهمينا. لدينا الاستراتيجية، والفريق، والميزانية العمومية، والزخم اللازم. الفرصة المتاحة أمامنا كبيرة، ونحن نعمل على تنفيذها، وبينما حالت قيود حظر التداول دون إعادة شراء أسهمنا خلال الربع الأول، فإننا نعتزم استئناف برنامج إعادة الشراء كدليل مباشر على ثقتنا في أعمالنا. نعتقد أن سعر السهم الحالي يُقلل بشكل كبير من قيمة شركة ستران وشركاه، ونرى أن عمليات إعادة شراء الأسهم استخدامٌ جذابٌ ومنضبطٌ لرأس المال في سعينا المستمر لبناء قيمة طويلة الأجل للمساهمين. سأترك الآن المجال لمديرنا المالي، ديفيد براونر، لمراجعة أكثر تفصيلًا لنتائجنا المالية. تفضل يا ديفيد.

ديفيد براونر (المدير المالي)

شكرًا لك يا آندي، وصباح الخير جميعًا. يسرني أن أقدم لكم عرضًا تفصيليًا لأدائنا المالي للربع المنتهي في 31 مارس 2026. ارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 8.9% ليصل إلى 31.2 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 28.7 مليون خلال الفترة نفسها من العام السابق. كما ارتفعت مبيعات قطاع ستران بنسبة 11.9% لتصل إلى 23.4 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 20.9 مليون خلال الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع في المبيعات بشكل أساسي إلى زيادة إنفاق العملاء الحاليين والجدد. أما مبيعات قطاع إس إل إس، فقد بقيت ثابتة تقريبًا عند 7.8 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. ارتفع إجمالي الربح بنسبة 13.7% ليصل إلى 9.6 مليون دولار، أي ما يعادل 30.9% من المبيعات، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 8.5 مليون دولار، أي ما يعادل 29.6% من المبيعات، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2025. ويعزى هذا الارتفاع في قيمة إجمالي الربح بشكل أساسي إلى تغير مزيج العملاء والإدارة الفعالة للتكاليف. كما ارتفع إجمالي ربح قطاع ستران إلى 7.8 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 6.8 مليون دولار خلال الفترة نفسها من العام السابق. وارتفع إجمالي ربح قطاع إس إل إس إلى 2.2 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 1.7 مليون دولار خلال الفترة نفسها من العام السابق. انخفض إجمالي المصاريف التشغيلية بنسبة 0.2% ليصل إلى 9 ملايين دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026. وبالنسبة للمبيعات، تحسّنت المصاريف التشغيلية لتصل إلى 28.8% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مقارنةً بـ 31.4% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2025، أي بتحسن قدره 260 نقطة أساس تقريبًا. ويعكس هذا التحسن الرافعة التشغيلية المُدمجة في نموذجنا. في المقابل، ارتفعت المصاريف التشغيلية لقطاع ستران إلى 6.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مقارنةً بـ 5.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام السابق. أما المصاريف التشغيلية لقطاع سترون، فقد انخفضت إلى 26.6% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مقارنةً بـ 26.9% للفترة نفسها من العام السابق. ويُعزى هذا الارتفاع في قيمة المصاريف التشغيلية بشكل أساسي إلى الاستثمار في حلول سترون الرقمية، وارتفاع المصاريف المتعلقة بمنصة ماجنتو للتجارة الإلكترونية مفتوحة المصدر، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف المبيعات والتسويق. انخفضت المصاريف التشغيلية لقطاع SLS إلى 1.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام السابق. وتحسنت نسبة المصاريف التشغيلية لقطاع SLS إلى المبيعات لتصل إلى 21.9% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 27.7% للفترة نفسها من العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في قيمة المصاريف التشغيلية بشكل رئيسي إلى تقليص عدد الموظفين وانخفاض التكاليف المتعلقة بالمبيعات. أما المصاريف التشغيلية لبند "أخرى"، الذي يمثل التكاليف المؤسسية غير المخصصة، فقد انخفضت إلى 1.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 1.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام السابق، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض النفقات القانونية والمحاسبية نتيجةً لإعادة تدقيق بياناتنا المالية السابقة. وبلغ صافي دخلنا للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مبلغ 744,000 دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 393,000 دولار أمريكي للفترة نفسها من العام السابق. يمثل هذا تحولاً واضحاً في الربحية مدفوعاً بنمو إجمالي الربح، متجاوزاً نمو الإيرادات، مع ثبات نفقات التشغيل بشكل أساسي. اعتباراً من 31 مارس 2026، لدينا ما يقارب 12.8 مليون دولار نقداً وما يعادله من أصول واستثمارات. الآن سأعيد المكالمة إلى آندي.

أندي شيب (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ديفيد، وشكرًا لكم جميعًا على حسن استماعكم. قبل أن نختتم، أنا متحمس جدًا للنتائج التي نشرناها، ولكنني أود أن أفتح باب الأسئلة. لذا، تفضلوا بطرح أسئلتكم وسنجيب على أي شيء ترغبون بمعرفته.

المشغل

بالتأكيد، سنجري الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. مرة أخرى، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1.

أندي شيب (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، يبدو أنه لا توجد لدينا أي أسئلة، شكرًا لكم. يبدو أننا أجبنا على الكثير من الأمور، وأنا متأكد من أننا سنواجه أسئلة أخرى مع مرور الوقت. شكرًا لكم جميعًا على حسن استماعكم، وسأختتم حديثي. قبل أن نختتم، أود أن أُشيد بالفريق الرائع في سترون، الذي بفضل تفانيه وإنجازه المتميز، أصبح هذا الربع ممكنًا. كما أود أن أشكر عملاءنا على ثقتهم بنا، ومساهمينا على دعمهم المتواصل. يُعد الربع الأول من عام 2026 دليلًا على نجاح استراتيجيتنا. ما زلنا في البداية. نعتقد أن الربع الأول قد أظهر تقدمًا ملموسًا وقابلًا للقياس، من حيث نمو الإيرادات، وتوسع هامش الربح، والرافعة التشغيلية، وتحول حقيقي في الربحية. لقد تجاوزنا مرحلة حرجة، ونعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى لإطلاق الإمكانات الكاملة لهذه المنصة. لدينا ثقة كبيرة في قوة أعمالنا، ومكانتنا التسويقية، ومكانتنا في السوق، وقدرتنا على تنفيذ الاستثمارات التي قمنا بها في تكنولوجيا الموارد البشرية. لقد أرست علاقاتنا مع العملاء الأساس لنمو تراكمي مستدام. سنواصل توسيع هوامش الربح، وتعميق علاقاتنا مع عملائنا، واقتناص الفرص الاستراتيجية، وتحقيق نتائج تعكس جودة أعمالنا. مستقبلنا واعدٌ في هذا الصدد. نشكركم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم وعلى اهتمامكم المستمر بشركة ستران وشركاه. نقدر وقتكم ودعمكم، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا خلال الفصول القادمة. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.