عقدت شركة سوجا لايف (ناسداك: SUJA ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/7nvgpit2/

ملخص

أعلنت شركة Suja Life عن نتائج مالية قوية للربع الأول من عام 2026، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 22.5٪ ليصل إلى 107.1 مليون دولار أمريكي، ونما الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 66.3٪ على أساس سنوي.

تركز الشركة على توسيع نطاق التوزيع وزيادة حجم المبيعات عبر منتجاتها الرئيسية، لا سيما في فئات مشروبات الصحة والعصائر المعصورة على البارد.

تشمل المبادرات الاستراتيجية لشركة Suja Life الاستفادة من سلسلة التوريد المتكاملة رأسياً، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال التسويق، وتوسيع نطاق منتجاتها في قطاع المشروبات الصحية الطبيعية.

تتوقع الشركة صافي مبيعات يتراوح بين 367 و371 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 70 و72 مليون دولار للعام 2026 بأكمله، مما يعكس النمو المستمر المدفوع بطلب المستهلكين على المشروبات الصحية.

أكدت الإدارة على المزايا التنافسية للشركة، بما في ذلك قدراتها التصنيعية الخاصة وشراكاتها القوية في مجال البيع بالتجزئة، مما يضعها في موقع جيد لتحقيق النمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم جميعاً، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مؤتمر أرباح شركة سوجا لايف عبر الهاتف والبث المباشر. في هذه اللحظة، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر "نجمة 11" على هاتفك. ستسمع حينها رسالة تُعلمك برفع يدك لسحب سؤالك. يُرجى الضغط على زر "نجمة 11" مرة أخرى، ونُحيطكم علماً بأن مؤتمر اليوم يُسجل الآن.

يسرني أن أسلم إدارة المؤتمر إلى آنا كيت هيلر، من قسم علاقات المستثمرين. تفضلي بالبدء.

آنا كيت هيلر (علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Suja Life للربع الأول من عام 2026، وهي شركة مساهمة عامة. يشاركنا في هذه المكالمة اليوم كل من ماريا ستيب، الرئيسة التنفيذية، وجيف بيترسون، المدير المالي. من المفترض أن يكون بإمكان الجميع الآن الاطلاع على البيان الصحفي الخاص بالأرباح، والذي صدر في وقت سابق من اليوم، والمتوفر في قسم علاقات المستثمرين على موقع Suja Life الإلكتروني ir.studulife.com. كما سيتم بث هذه المكالمة عبر الإنترنت، وسيتوفر تسجيل لها على الموقع بعد انتهائها بوقت قصير.

قبل أن نبدأ، يرجى ملاحظة أن مناقشة اليوم ستتضمن بيانات تطلعية تخضع لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. وتعكس هذه البيانات توقعات الشركة وتنبؤاتها فيما يتعلق بفرص نتائجها المالية ورؤيتها لبيئة الأعمال والصناعة، وهي عرضة لعدة مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الموصوفة في هذه البيانات التطلعية.

يرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الخاص بالأرباح الصادر اليوم، وإلى أحدث إفصاحات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، للاطلاع على مناقشة أكثر تفصيلًا لعوامل المخاطر التي قد تؤثر على هذه البيانات. لا تتحمل الشركة أي التزام بتحديث أو مراجعة البيانات التطلعية في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، سنشير خلال المكالمة إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي كامل لهذه المقاييس مع أقرب المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في بياننا الصحفي الخاص بالأرباح وإفصاحاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

وبهذا، أود أن أحول المكالمة إلى ماريا سيب، الرئيسة التنفيذية لشركة سوجا لايف.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لكِ آنا كيت، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا في أول مكالمة أرباح لشركة سوجا لايف كشركة عامة بعد إدراجنا الناجح في بورصة ناسداك في مايو. هذه مناسبة تاريخية لفريقنا، ويشرفني أن أشارككم هذا الإنجاز. كان التحول إلى شركة عامة خطوة طبيعية في مسيرتنا. من المتوقع أن توفر الأسواق العامة الموارد والفرص اللازمة لتسريع خطة الابتكار لدينا، وتوسيع نطاق التوزيع، وتنفيذ استثمارات استراتيجية لتعزيز مكانتنا كشركة رائدة في مجال المشروبات الصحية.

خلال هذه المكالمة، سأشرح لكم هدفنا، ونموذج أعمالنا الفعال، بما في ذلك ميزتنا التنافسية، والعديد من عوامل النمو الأخرى التي تُمكّننا من اغتنام الفرص الهائلة المُتاحة أمامنا. سأترك المجال الآن لمديرنا المالي، جيف، لعرض نتائجنا القوية للربع الأول وتوقعاتنا الأولية لعام 2026. اليوم، تقف شركة سوجا لايف في طليعة أحد أهم التحولات الاستهلاكية في عصرنا، ألا وهو التوجه نحو المشروبات الوظيفية الصحية.

يستهلك الشخص العادي ما بين 60 و70 أونصة من السوائل يوميًا، ويتزايد إقبال الناس على المشروبات التي تقدم لهم فوائد صحية أكبر. في مختلف الفئات، يُفضّل المستهلكون المنتجات الصحية واللذيذة والغنية بالفوائد الصحية والمنخفضة السكر. فهم يقرؤون الملصقات الغذائية للاطلاع على المكونات، ومستعدون لدفع المزيد مقابل المنتجات التي تُلبي احتياجاتهم. تُظهر أبحاث المستهلكين لعام 2025 مدى وضوح هذا التحول، حيث يبحث 80% منهم باستمرار عن مشروبات صحية، ويرغب 90% في مشروبات لذيذة المذاق وذات فوائد صحية أكثر، بينما يُفضّل 82% مشروبات منخفضة السكر، و77% على استعداد لدفع المزيد مقابل المشروبات الأفضل لصحتهم. ونتيجةً لذلك، يؤكد لنا المستهلكون أن علاماتنا التجارية ومنتجاتنا هي ما يبحثون عنه. يقول 91% من المستهلكين إن منتجات Suja Life صحية ومغذية، ويقول 88% إن مذاقها رائع. وتنعكس هذه التوجهات الإيجابية للمستهلكين في نتائجنا المالية، فضلًا عن زيادة إقبالهم على منتجاتنا.

ارتفعت نسبة انتشار منتجاتنا بين الأسر من 7.6% إلى 11.2% خلال الفترة من الربع الأول من عام 2024 إلى الربع الأول من عام 2026. كما ارتفع متوسط إنفاق كل مشترٍ من 24.80 دولارًا إلى 29 دولارًا خلال الفترة نفسها، مما يدل على أننا لا نوسع قاعدة عملائنا فحسب، بل نزيد أيضًا من القيمة الدائمة لعملائنا الحاليين. وتستند هذه النتائج إلى هذا التحول في سلوك المستهلكين، وإلى ميزة تنافسية قوية تمكننا من تحويل المنتجات العضوية الطازجة من المزرعة إلى عصير لذيذ في غضون ثمانية أيام فقط.

تستند هذه الميزة التنافسية إلى سلسلة توريد تتميز بجودة منتجات ثابتة، ومعدات رائدة في الصناعة، وابتكار هادف. لقد حققنا نموًا سريعًا لنصبح منصة رائدة في فئة المشروبات الصحية الطبيعية، حيث بلغ صافي مبيعات الشركة 326.6 مليون دولار أمريكي في عام 2025. وخلال الفترة من 2023 إلى 2025، حققنا معدل نمو سنوي مركب قدره 21% في صافي المبيعات، مع الحفاظ على هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل (EBITDA) قوي وتدفق نقدي ممتاز. وقد انعكس هذا الزخم إيجابًا على الربع الأول من عام 2026، حيث حققنا أعلى مستويات نتائجنا الأولية، مسجلين نموًا في صافي المبيعات بنسبة 23% ونموًا في هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل (EBITDA) بنسبة 66% على أساس سنوي، وما زلنا في بداية الطريق. وتتمحور محفظتنا المتنامية استراتيجيًا حول ثلاث علامات تجارية هي: Organic وVive Organic وSlice، حيث صُممت كل منها لتلبية احتياجات وأهداف المستهلكين المختلفة في مجال الصحة والعافية. Suja Organic هي علامتنا التجارية الرائدة والعلامة التجارية الأولى للعصائر المعصورة على البارد في مبيعات التجزئة وفقًا لـ spence، حيث تستحوذ على 47٪ من حصة السوق في فئة نمت بنسبة 23٪ في عام 2025. وتغطي هذه العلامة التجارية العديد من المنصات الأساسية بما في ذلك Wellness Shots التي توفر تركيبات مركزة جاهزة للاستخدام لدعم المناعة والهضم وإزالة السموم في أشكال مريحة.

عصائر خضراء تركز على مزيج من الخضراوات المعصورة على البارد والغنية بالعناصر الغذائية، لتوفير الصحة الأساسية والتغذية اليومية، مع حصة كاملة من الخضراوات في كل زجاجة. كما تقدم عصائر معززة، تشمل عصائر وظيفية ذات فوائد صحية محددة ونكهات فاكهية غنية، مصممة لدعم احتياجات صحية معينة. وأخيرًا، عصائر منعشة تقدم مزيجًا سهل التناول غنيًا بالأطعمة الخارقة، مصمم خصيصًا لتلبية احتياجات السوق. تستهدف هذه العلامة التجارية الأشخاص الذين يسعون إلى تحقيق صحة شاملة في حياتهم اليومية.

المستهلكون الذين يعيشون حياةً حافلةً بالعمل والأطفال والأنشطة اليومية، لا يملكون متسعاً من الوقت للبحث عن المنتج الأمثل الذي يلبي جميع احتياجاتهم الصحية. إنهم يبحثون عن حلول تجمع بين عدة مزايا في آنٍ واحد. تقدم "سوتشر أورجانيك" هذه المزايا الغذائية التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة، بالإضافة إلى المذاق الرائع الذي يجعلها جزءاً من حياتهم اليومية. تحتل "فايب أورجانيك" المرتبتين الأولى والثانية في فئة مشروبات العافية، وفقاً لبيانات المبيعات لعام 2025.

تستحوذ العلامتان التجاريتان، إلى جانب مشروبات سوشا أورجانيك الصحية، على ما يقارب 42% من حصة السوق في فئة شهدت نموًا يزيد عن 28% في عام 2025. وقد كانت شركة فيف أورجانيك، التي استحوذنا عليها في عام 2022، رائدة في فئة المشروبات الوظيفية بفضل تركيباتها المصممة من قبل أطباء، والتي تمنح شعورًا فوريًا بالتأثير، وتستهدف المستهلكين الأكثر وعيًا بأهمية الصحة والعافية. فالأشخاص الذين يولون اهتمامًا بالغًا بصحتهم، ويدمجون ممارسات العافية الاستباقية في حياتهم اليومية، ويبحثون عن منتجات تُحقق نتائج فورية وملموسة.

يُولي هؤلاء المستهلكون اهتمامًا بالغًا بتحسين صحتهم وأدائهم، وهم يُمثلون جوهر مكانة شركة سوجيلايف، وقطاعًا متناميًا بسرعة يجمع بين المشروبات والمكملات الغذائية. من المهم الإشارة إلى أن علامتي Vive وSujaShot لا تشتركان إلا في 19% فقط من الأسر المستهلكة حتى الربع الأول من عام 2026. لكل منهما جمهورها المستهدف الرئيسي المختلف، وهما يُكملان بعضهما البعض بشكل كبير. يُشكل كل من Suja Organic وVive Organic معًا قطاع Suja الأساسي، وهو المحرك الرئيسي لنمونا ونمو الفئات التي نعمل بها.

تُشكّل علامة "سلايس" التجارية، التي استحوذنا عليها عام 2024 وأعدنا إطلاقها عام 2025، شريحةً جديدةً من علاماتنا التجارية الناشئة، وهي مشروبنا الغازي الصحي الذي طُرح لأول مرة عام 1984 بعصير فواكه طبيعي، وقد أعدنا ابتكار "سلايس" ليناسب المستهلك العصري المهتم بالصحة. يُقدّم "سلايس" تجربةً تُرضي أذواق المستهلكين مع 5 غرامات من السكر أو أقل، و30 إلى 40 سعرة حرارية فقط للعلبة، بالإضافة إلى البريبايوتكس والبروبيوتكس والبوستبيوتكس، ونسبة سكر منخفضة، وخالٍ من المكونات الاصطناعية. إنه الطعم والفقاعات التي يُحبّها الجميع دون أي تنازلات.

منذ إعادة إطلاقها في يناير 2025، رسّخت Slice مكانتها كعلامة تجارية رائدة، لتصبح واحدة من أسرع علامات المشروبات الغازية نموًا في الولايات المتحدة، محققةً معدل رضا عملاء أعلى من رواد فئة المشروبات الغازية الصحية. وبحلول سبتمبر 2025، كنا نعتقد أن لديها القدرة على الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة في فئة المشروبات الغازية الوظيفية المتنامية. ومن المهم أن نركز بشكل أساسي على سوق المشروبات الصحية الطبيعية مع Slice، حيث تسير على نفس خطى مشروباتنا المركزة والعصائر، ونسعى جاهدين لاجتذاب حصة من منتجاتنا التقليدية في هذا المجال، وخاصةً من محبي مشروب الكومبوتشا، مما يُسهّل على المستهلكين التحول إلى مشروباتنا الغازية الوظيفية. تُمكّن هذه العلامات التجارية Suja Life من تلبية احتياجات المستهلكين أينما كانوا ودعم نمط حياتهم اليومي. يُوفر هذا النهج متعدد العلامات التجارية منصة نمو قوية وفريدة من نوعها في السوق الذي نعمل فيه، حيث تؤدي كل علامة دورًا مميزًا ومكملاً، مساهمةً في تحقيق هدف Suja Life. نحن نعمل في نقطة التقاء الصحة والمذاق والثقة، والفرصة المتاحة أمامنا هائلة.

لم ينمُ سوق المشروبات الإجمالي، الذي تبلغ قيمته 128 مليار دولار، سوى بنسبة 3% في عام 2025، بينما نما قطاع المشروبات الصحية الطبيعية بأكثر من أربعة أضعاف، مسجلاً نمواً بنسبة 13%. ونحن نساهم في قيادة هذا التطور، حيث حققت علاماتنا التجارية الأساسية نمواً بنسبة 26% من حيث إجمالي القيمة السوقية في عام 2025. يُمثل هذا تحولاً جذرياً في سلوك المستهلك، ويُهيئ شركة سوجيلايف لمواصلة النمو وتحقيق نجاح مستدام على المدى الطويل. وما يزيد هذه الفرصة جاذبيةً هو الفرص الواعدة المتاحة أمامنا.

رغم نمو انتشار منتجاتنا في المنازل بنسبة 31% خلال العام الماضي في فئاتنا الأساسية، إلا أن نسبة انتشارها لا تزال منخفضة. ففي عام 2025، بلغت نسبة انتشار العصائر المعصورة على البارد 8%. أما في مشروبات الطاقة، فبلغت النسبة 3% لكل من سوجا وفيف، بينما لم تتجاوز نسبة انتشار مشروب سلايس الغازي الصحي 1% بعد عام واحد فقط من طرحه في السوق. وفي استطلاع رأي أجريناه عام 2025، أبدى 44% من المستهلكين اهتمامهم بالعصائر المعصورة على البارد، و31% بمشروبات الطاقة، و46% بالمشروبات الغازية الصحية.

إن الفجوة بين اهتمام المستهلكين وانتشار منتجاتنا في السوق وحدها تمثل فرصة نمو هائلة لشركة شوغر لايف. والآن، دعوني أشرح لكم لماذا نحن في وضع أفضل من غيرنا للاستفادة من هذه الفرصة. أولاً، لدينا ميزة راسخة في سلسلة التوريد، مكنتنا باستمرار من تحقيق أفضل معدلات النمو والأرباح، كما فعلنا في الربع الأول. ونعتقد أننا نمتلك وندير أحد أكبر مصانع المشروبات المعصورة على البارد المتكاملة رأسياً في أمريكا الشمالية.

على مدى عقد من الاستثمار المُركّز، أنشأنا نظامًا متكاملًا وتنافسيًا في مقرنا المطل على المحيط في كاليفورنيا، والذي يمتد على مساحة 270 ألف قدم مربع. نُنتج حاليًا 100% من عصائرنا المعصورة على البارد ومشروباتنا الصحية داخليًا، ونُعالج ما يقارب مليون رطل من المنتجات الطازجة أسبوعيًا، وننقلها من المزرعة إلى الزجاجة في غضون ثمانية أيام فقط. تربطنا علاقات طويلة الأمد مع شبكة متنوعة من المزارعين المحليين، وغالبًا ما نكون من أكبر عملائهم، مما يضمن لنا إمدادًا مستمرًا وأولوية الوصول إلى منتجات عالية الجودة بكميات كبيرة.

يجمع مصنعنا المتخصص بين تقنيات الضغط البارد والمعالجة بالضغط العالي (HPP) الحصرية. بقيادة فريق من المشغلين ذوي خبرة تزيد عن 20 عامًا، وبتصميم يركز بالكامل على السرعة والإنتاجية، حققنا إتقانًا شاملاً لسلسلة التوريد المبردة من المزرعة إلى رفوف المتاجر، ولدينا شبكة توزيع تبريد راسخة تغطي جميع أنحاء البلاد، تنقل منتجاتنا على مستوى الدولة. وقد مكّننا هذا النموذج المتكامل رأسيًا، الذي يشمل مصادر المكونات والتوزيع، من تحقيق معدل تلبية طلبات يزيد عن 99% بحلول عام 2025، وهو ما يُقدّره شركاؤنا في قطاع التجزئة تقديرًا كبيرًا.

يُرسّخ هذا النهج مكانتنا كمنتج منخفض التكلفة، ويُنشئ حلقةً مُحفزةً تُمكّننا من تمويل استثماراتنا المُستمرة في المنصة وتوسيع نطاق التوزيع بوتيرة مُتسارعة بفضل كفاءة عملياتنا التشغيلية. لا تكمن ميزتنا التنافسية في آلة المعالجة بالضغط العالي، إذ يُمكن لأي مُنافس ذي رأس مال قوي شراء هذه المعدات. لكن ما يصعب عليهم فعله هو مُحاكاة النظام المُتكامل الذي بنيناه على مدار عقد من الزمن لإدارة هذا العمل. نمتلك حقوق الملكية وقوة التفاوض في جميع العقود المُتعلقة بمُدخلاتنا وموادنا وخدماتنا اللوجستية، مما يُتيح لنا إدارة هيكل التكاليف وعلاقاتنا بفعالية.

على عكس نماذج التعبئة المشتركة التي عادةً ما تُحمّل المستهلكين زيادات في تكاليف المدخلات، فإننا نصنع منتجاتنا داخليًا في جميع أعمالنا الأساسية، مما يمنحنا تحكمًا أكبر في هيكل التكاليف. هذه الميزة في سلسلة التوريد تُمكّننا من تلبية الطلب المتزايد على المدى الطويل، وتُخفف من ضغوط التكاليف، بما في ذلك ضغوط التضخم العديدة التي ظهرت على مر السنين. ثانيًا، من أهم مزايانا قدرتنا على بناء علامات تجارية تُلامس مشاعر المستهلكين بصدق.

نعتمد في بناء العلامات التجارية على منهجية دقيقة، حيث نتخذ قراراتنا بناءً على فهم عميق للمستهلك، وتحديد واضح لموقع المنتج في السوق، واستراتيجية تسويقية مركزة. لدينا فرص نمو واسعة في جميع منتجاتنا وفئاتها، بفضل تميزنا التشغيلي. نستطيع تخصيص موارد كبيرة لكل علامة تجارية من علاماتنا في المبيعات والتسويق، وقد عززنا بنيتنا التحتية خلال العامين الماضيين لإطلاق علامات تجارية جديدة، وإعادة تموضع العلامات التجارية القائمة، وتوسيع نطاق العلامات التجارية عبر مختلف القنوات.

نهجنا شامل ومتكامل، بدءًا من تعريف المستهلك بعلامتنا التجارية، مرورًا بتجربتها الأولية، وصولًا إلى تحويله إلى عميل دائم، وانتهاءً بتحويله إلى مُحبٍّ مُخلص، وتتجلى نتائج هذه الاستثمارات بوضوح في جميع منتجاتنا. في عام 2025، حققت "سوجا أورجانيك" أحد أعلى معدلات الترويج الصافي في فئة العصائر الفاخرة، إلى جانب زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 70%، وولاء قوي للعلامة التجارية، بالإضافة إلى مشروب "ويلنس شوت". تتصدر "سوجا أورجانيك" و"فيف أورجانيك" فئتهما من حيث الوعي والتحويل، وتحتلان أعلى معدلين للترويج الصافي، حيث ارتفع كل منهما بأكثر من 10 نقاط بين عامي 2024 و2025.

وعلى الرغم من حداثة عهدها، تُظهر Slice قوة استراتيجيتنا، حيث قفز مؤشر صافي الترويج من 39 إلى 55 في ثلاثة أشهر فقط، من يونيو إلى سبتمبر 2025. وفي عام 2025، حققنا نموًا في انتشار منتجاتنا في المنازل بنسبة 31%، وزادت قيمة المبيعات لكل نقطة توزيع إجمالية (TDP) بنسبة 10% لوحدات الاستوديو مقارنةً بعام 2024. وشهدنا مكاسب كبيرة في سرعة المبيعات في متاجر التجزئة، مما يُظهر قوة نموذجنا وفعالية عرض منتجاتنا داخل المتجر، حيث حققت علامتنا التجارية الأساسية Suga نموًا في سرعة المبيعات بنسبة 22% في عام 2025.

ثالثًا، على مر السنين، أنشأنا شبكة توزيع وطنية مرنة ومتعددة القنوات، قائمة على علاقات استراتيجية متينة مع العديد من كبرى متاجر التجزئة في البلاد. في قطاع يتنافس فيه الموردون عادةً على مساحة العرض، تمكّنا من تصميم رفوف العرض بأنفسنا. تتوزع مبيعاتنا بالتساوي بين متاجر البقالة الكبرى، ومتاجر المنتجات الطبيعية، والمتاجر المتخصصة، ومتاجر البيع بالجملة، ونتواجد اليوم في أكثر من 37,000 متجر على مستوى البلاد، مع ما يقارب 400,000 نقطة توزيع، ولا يزال هذا العدد في ازدياد.

نعمل كمستشار استراتيجي في جميع شراكاتنا مع قطاع التجزئة، ونقدم خدماتنا للعديد من شركائنا الرئيسيين. نتولى زمام المبادرة في فئات منتجاتنا. عند شراكتنا مع تجار التجزئة، لا نقتصر على علاماتنا التجارية فقط، بل ننظر إلى فئة المنتجات ككل لتحديد أدائها، وكيفية خدمة المتسوقين، ومجالات نموها. نساعد تجار التجزئة على جذب المزيد من المتسوقين إلى فئات منتجاتنا، وزيادة إنفاقهم في كل زيارة، ورفع وتيرة عمليات الشراء. عندما نتولى زمام المبادرة كقادة في فئات منتجاتنا، فإننا نقدم رؤى ثاقبة، وابتكارات، ونظرة طويلة الأمد لتحقيق النمو، وخلق وضع مربح للجميع: المتسوق، وتاجر التجزئة، وقسم المنتجات.

استنادًا إلى بيانات نيلسن، ارتفع عدد المتاجر التي تبيع منتجاتنا بنسبة 15% خلال السنوات الثلاث الماضية، ونمت نقاط التوزيع الإجمالية بنسبة 31% بين عامي 2022 و2025. وتُعدّ زيادة تواجدنا في المتاجر الحالية إحدى أهم فرص النمو المتاحة لنا. يشهد قسم المشروبات تحولًا من المنتجات التقليدية القديمة إلى منتجات وظيفية مميزة مثل منتجاتنا، ونعتقد أن هناك فرصة كبيرة لزيادة انتشار منتجاتنا على الرفوف، وتوسيع تشكيلتها، وعرضها في مواقع بديلة.

في المتجر، كل ذلك يُمكن أن يُساهم في زيادة وضوح المنتج وسرعة المبيعات. كما نرى فرصًا كبيرة للتوسع في قنوات النمو السريع مثل متاجر التجزئة الصغيرة والتجارة الإلكترونية وفئة المنتجات المُباعة خارج المنزل. تتوافق مزايا منتجاتنا الوظيفية بشكل كبير مع سلوكيات المستهلكين أثناء التنقل، مما يُؤهلنا للتفوق في بيئات البيع بالتجزئة هذه التي تعتمد على قرارات الشراء الاندفاعية المتكررة. تُوفر علاقاتنا المتينة مع متاجر التجزئة وخبرتنا في قنوات البيع المتعددة أساسًا قويًا لاستمرار نمو التوزيع، ونتوقع أنه مع تزايد إقبال المستهلكين على المشروبات الصحية، سنواصل العمل مع شركائنا في متاجر التجزئة لضمان تواجدنا في المكان الذي يبحثون فيه تحديدًا. الآن سأتحدث عن الابتكار، الذي يُعد جوهر رؤيتنا للنمو. منذ أن أحدثنا ثورة في سوق المشروبات بعصائرنا المعصورة على البارد في عام 2012، حققنا سجلًا حافلًا في تحويل الفرص المتاحة إلى فئات منتجات واسعة النطاق دعمت نمونا المستمر. ومن الأمثلة على ذلك ريادتنا في فئة مشروبات الطاقة الصحية، وتأسيس مشروباتنا المنعشة وعصائرنا المُعززة، ومؤخرًا إعادة إطلاق مشروب "سلايس" كمشروب غازي صحي.

لقد أنشأنا منصة متكاملة تُمكّننا من التوسع في مختلف الفئات والأشكال والمزايا الوظيفية، مع الحفاظ على فهمنا العميق لرغبات المستهلكين. يبدأ ابتكارنا ببيانات دقيقة عن تجار التجزئة والمستهلكين، ما يسمح لنا بتوقع تحولات السوق ومواءمة منتجاتنا مع قطاعات الطلب الأسرع نموًا. يستفيد فريق البحث والتطوير الداخلي لدينا، ذو الخبرة الطويلة والنجاحات المُثبتة، من هذه الرؤى، إلى جانب قدراتنا التصنيعية المتكاملة رأسيًا، لتنفيذ عمليات إطلاق سريعة وفعّالة، تشمل تركيبات وأشكال ونكهات متنوعة، ما مكّننا من طرح المنتجات من الفكرة إلى رفوف المتاجر في غضون تسعة أشهر فقط.

إنّ خطّنا الابتكاري اليوم قويّ ومتين. لدينا خطط طموحة تشمل التسعير، والتكنولوجيا، والبنية، والوظائف، والنكهات، بالإضافة إلى الأشكال الجديدة، ونتوقع أن يظلّ الابتكار جزءًا أساسيًا من هويتنا في المستقبل. لكلّ الأسباب التي شرحتها لكم اليوم، نحن واثقون من قدرتنا على استغلال الفرص المتاحة أمامنا، والتقدّم نحو تحقيق أهداف النموّ القريبة والبعيدة المدى. بفضل منصّتنا المُثبتة، ومحرك الابتكار، وميزتنا التنافسية، وسوقنا المستهدف الكبير، لم نكتشف سوى جزء يسير من إمكانياتنا، ونموّنا الممتاز في الربع الأول يُؤكّد مكانتنا.

نحن نبني الشركة الرائدة في مجال المشروبات الطبيعية والصحية، ونسير في هذا الطريق الصحيح. والآن، سأترك المجال لجيف ليقدم المزيد من التفاصيل حول نتائج الربع الأول وتوقعاتنا الإيجابية لعام 2026.

جيف بيدرسن

شكرًا لكِ ماريا، ومساء الخير جميعًا. بدايةً، أودّ أن أعرب عن سعادتي البالغة لوجودي معكم في أول مكالمة أرباح لنا. أنا فخور جدًا بالجهود التي بذلها فريق Suja Life بأكمله لتحقيق هذا الإنجاز، وأعتقد أننا في وضع ممتاز للمرحلة التالية من مسيرة نمونا كشركة عامة. سأبدأ ببعض التفاصيل الإضافية حول نتائجنا القوية جدًا للربع الأول، ثم سأستعرض توقعاتنا الإيجابية للعام بأكمله. 2026. ارتفع صافي مبيعاتنا للربع الأول القوي موسميًا والمنتهي في 30 مارس 2026 بنسبة 22.5% ليصل إلى 107.1 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بشكل أساسي بنمو حجم المبيعات عبر المنتجات الرئيسية وتجار التجزئة. كما ساهم في ذلك مكاسب توزيع المنتجات الجديدة، والتنفيذ الفعال للحملات الترويجية مع تجار التجزئة الرئيسيين مقارنةً بالعام الماضي، وتوقيت الشحنات المواتي نوعًا ما في نهاية الربع. والآن، بالنظر إلى صافي مبيعات الربع الأول حسب القطاع كما ذكرت ماريا، فإن Suja Core تمثل مشروباتنا الصحية واستخداماتنا المعصورة على البارد، وتعكس النتائج المالية لعمليات Suja Organics وVive Organics.

تشمل العلامات التجارية الناشئة علامة "سلايس" التي لا تزال في المراحل الأولى من تحقيق الإيرادات وتطوير السوق. ارتفعت مبيعات "سوغا كور" الصافية بنسبة 21.4% لتصل إلى 104.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بنمو قوي في حجم المبيعات عبر جميع فئات منتجاتنا، مع أداء متوازن بين مشروبات الطاقة والعصائر. كما حققت عبواتنا المتعددة نموًا ملحوظًا للعلامات التجارية الناشئة. وارتفعت المبيعات الصافية بنسبة 40.3% لتصل إلى 3 ملايين دولار أمريكي. ويعود هذا النمو إلى زيادة حجم المبيعات، حيث نواصل توسيع نطاق التوزيع وتعزيز تجربة "سلايس" في عامها الثاني في الأسواق.

ارتفع إجمالي الربح للربع الأول بنسبة 24.3% ليصل إلى 4.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 50.5% من صافي المبيعات، مسجلاً بذلك نمواً قدره 70 نقطة أساس على أساس سنوي. ويعود تحسن إجمالي الربح وهامش الربح إلى زيادة استيعاب السوق نتيجة ارتفاع أحجام الإنتاج، وتنوع المنتجات الذي يحفزه ارتفاع هامش الربح في مشروبات العافية، والنمو الكبير في مبيعات العبوات المتعددة، فضلاً عن تحسين كفاءة الإنتاج. تجدر الإشارة إلى أننا استفدنا من توقيت استيعاب السوق المواتي، حيث قمنا بتكوين مخزون من المنتجات النهائية في الربع الأول لتلبية طلبات الشحن المتوقعة في الربع الثاني.

نتوقع انخفاضًا في معدل الاستيعاب خلال الربع الثاني مع تحويل مخزون المنتجات النهائية والعودة إلى مستويات المخزون التاريخية. أما بالنسبة للمصروفات التشغيلية، فقد ارتفعت المصروفات الإدارية لشركة إيلين جنرال في الربع الأول بنسبة 5% لتصل إلى 37.8 مليون دولار أمريكي كنسبة مئوية من صافي المبيعات، وبمعدل زيادة قدرها 590 نقطة أساس على أساس سنوي، وذلك بفضل الاستفادة من تغطية تكاليف بدء التشغيل لمرة واحدة في العلامات التجارية الناشئة، بالإضافة إلى تحقيق عوائد متزايدة على استثماراتنا في المبيعات والتسويق.

تم تعويض هذه الفوائد جزئيًا بتكاليف الاستعداد للتحول إلى شركة مساهمة عامة. بلغ صافي الدخل للربع الأول 7.7 مليون دولار، وهو ارتفاع ملحوظ مقارنة بخسارة قدرها 800 ألف دولار في عام 2025 بعد إتمام الاكتتاب العام الأولي. لدينا عدد أسهم مخفف بالكامل يبلغ 38,625,012 سهمًا. ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول بنسبة 66.3% ليصل إلى 25 مليون دولار، أي ما يعادل 23.4% من صافي المبيعات. ويعكس هذا النمو، الذي بلغ 600.10 نقطة أساس على أساس سنوي، تدفقًا كبيرًا لنمو إيراداتنا القوي.

على مستوى القطاعات، ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لشركة سوجا بنسبة 43.4% ليصل إلى 26.9 مليون دولار. أما صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لعلامة تجارية ناشئة فقد بلغ خسارة قدرها 1.9 مليون دولار، وهو تحسن قدره 1.9 مليون دولار مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. سأنتقل الآن إلى الميزانية العمومية. في 8 مايو، أكملنا طرحنا الأولي للاكتتاب العام، مما أسفر عن صافي عائدات إجمالية للشركة بلغت 173.6 مليون دولار. بعد خصم رسوم الاكتتاب، استخدمنا جزءًا من صافي العائدات لخفض الاقتراض بموجب القرض لأجل إلى رصيد جديد قدره 164.9 مليون دولار اعتبارًا من تاريخ السداد.

بعد إتمام عملية الاكتتاب العام الأولي بنجاح وسداد الديون اللاحقة، أصبحنا في وضع سيولة قوي بفضل خفض ديوننا بشكل ملحوظ. وبناءً على نتائج الربع الأول القوية للغاية، نتوقع استمرار الزخم الذي يدعم أعمالنا وقطاع المشروبات الصحية الطبيعية بشكل عام طوال عام 2026. وبالنسبة للعام 2026 المنتهي في 28 ديسمبر 2026، نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 367 و371 مليون دولار أمريكي، ما يعكس زيادة تتراوح بين 12.4% و13.6% على أساس سنوي، مدفوعةً بالنمو المستمر في حجم المبيعات عبر منتجاتنا الرئيسية وتجار التجزئة، في ظل سعينا لزيادة سرعة المبيعات وتوسيع نطاق التوزيع.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل ما بين 70 و72 مليون دولار، ما يعكس زيادة تتراوح بين 72.8% و77.7% على أساس سنوي. أودّ تذكيركم بالخوارزمية طويلة الأجل التي شاركناها خلال عملية الاكتتاب العام الأولي لما بعد عام 2026. نستهدف سنوياً نمو صافي المبيعات بنسبة 13%، وهامش ربح إجمالي يقارب 50%، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في حدود 20%. تعتمد هذه الخوارزمية على نمو حجم المبيعات، والذي يعكس مزيجاً من نمو بنسبة 60% من التوزيع ونمو بنسبة 40% من سرعة المبيعات، مع عدم وجود أي تقلبات سعرية خلال العام.

نتوقع أيضًا معدل ضريبة فعليًا بنسبة 27.4% وصافي مصروفات فوائد بقيمة 19 مليون دولار. وبما أن هذا هو أول ربع سنوي لنا في السوق المفتوحة، فسأقدم لكم بعض المعلومات حول موسمية أعمالنا. عادةً ما يكون صافي مبيعاتنا أعلى في الربعين الأول والرابع من السنة المالية مقارنةً بالربعين الثاني والثالث. خلال موسم البرد والإنفلونزا، وكذلك في أشهر بداية العام، نقدم نسبة تمويل ثابتة أعلى ومزيجًا أكبر من منتجات الصحة والعافية، وهي فئتنا ذات أعلى هامش ربح والجزء الأكبر من محفظة منتجاتنا.

كان هذا التطور ملحوظًا بشكل خاص في الربع الأول من هذا العام. سأوضح لكم أيضًا كيف ننظر إلى النمو في أعمالنا. فالمبيعات القوية تُتيح لنا توسيع نطاق التوزيع، وعندما نزيد مساحة العرض ونُنشئ المزيد من المتاجر، عادةً ما تنخفض المبيعات مؤقتًا قبل أن تعود إلى مستوياتها الطبيعية مع ازدياد الوعي بالمنتجات وتجربتها. وهذا يُنشئ عادةً حلقةً إيجابية، حيث تُحفز مكاسب المبيعات توسع التوزيع، الذي بدوره يُحفز تحسينات مستقبلية في المبيعات.

في عام 2025، حققنا نموًا هائلاً في المبيعات على مدار العام، مما انعكس إيجابًا على موسم إعادة تنظيم رفوف متاجر التجزئة هذا الربيع مع نهاية الربع الأول. ويسير أداء مبيعاتنا وفقًا لخطتنا السنوية وخوارزمية النمو طويلة الأجل، مدعومًا بنمو التوزيع. وبفضل وضعنا المالي القوي بعد الاكتتاب العام، ومنصة النمو الفعّالة، والظروف المواتية التي تدعم المستهلكين، فإننا على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق توقعاتنا المالية لعام 2026 ومواصلة السعي نحو أهدافنا طويلة الأجل.

لدينا فريق عمل رائع، وميزة تنافسية قوية ومتنامية، وسلسلة توريد متميزة، وإمكانات نمو كبيرة في جميع علاماتنا التجارية والفئات التي نعمل بها. نتطلع إلى البناء على هذا الزخم الهائل الذي حققناه لنبدأ العام بهذه القوة. سأترك الكلمة لماريا لتختتم.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لك يا جيف على الختام، نحن نقود النمو في بعض أسرع فئات المشروبات نموًا، ونقود عملية تغيير توقعات المستهلكين من مشروباتهم، مُثبتين أن الصحة والمذاق الرائع يمكن أن يجتمعا. إن مكانتنا الرائدة في السوق، ومنصتنا المتكاملة رأسيًا، والعديد من عوامل النمو، تمنحنا الثقة في المستقبل. لكن ما يُثير حماسي أكثر هو الفرص غير المُستغلة، ملايين الأسر التي لم نصل إليها بعد، والابتكارات التي لا تزال قيد التطوير، والريادة التي نبنيها في هذا القطاع على المدى الطويل. نحن في بداية الطريق، ونسير على الطريق الصحيح. ولا تنسَ أن تشرب مشروبك مع ذلك المُشغّل. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

المشغل

شكرًا جزيلًا. وللتذكير، لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ١١ على هاتفك وانتظر حتى يُنادى اسمك. ولإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلكم، السؤال الأول من بوني هيرتسوغ من غولدمان ساكس. تفضلي.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

حسنًا، شكرًا. مرحبًا جميعًا، لديّ سؤال بخصوص مبيعاتكم القوية والمذهلة هذا الربع. كنت أتمنى معرفة المزيد عن العوامل التي ساهمت في ذلك، وإن أمكن، هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن نسبة النمو بين مشروبات الطاقة والعصائر؟ وجيف، لقد أشرت إلى هذا، ولكن هل يمكنك التحدث أكثر عن مكاسب التوزيع والمساحة التي حققتموها حتى الآن هذا العام؟ وأخيرًا، تحدثت عن التوقيت المناسب للشحنات في نهاية الربع الأول والذي أفاد الربع الأول. لذا، أود معرفة مدى تأثير ذلك على نمو إيراداتكم. وأفترض، أو هل يجب أن نفترض، أن هذا الوضع قد انعكس بالفعل في الربع الثاني؟ شكرًا.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

مرحباً بوني، معكِ ماريا. سأجيب على الجزء الأول من سؤالكِ. قد أطلب منكِ إعادة بعض الأسئلة حتى لا نغفل أي جزء من الجزء الأخير. لكن الجزء الأول كان المحرك الرئيسي لنمو الربع الأول، وهو ما أثار حماسنا بشكل كبير. أود أن أقول إن فريق المبيعات والتسويق قام بعمل رائع في خطط العروض الترويجية وتنفيذها لدى متاجر التجزئة الرئيسية. لقد وضعنا برامج مميزة، وأعتقد حقاً أن كل ذلك نُفذ على أكمل وجه. كما شهدنا نتائج رائعة في المراحل الأولى من موسم إعادة التوزيع، مما ساهم في زيادة مبيعات بعض المنتجات الرئيسية. لذا، عندما سألتِ عن التوزيع، كان الجزء الأكبر من نمونا في الربع الأول مدفوعاً بشكل أساسي بزيادة المبيعات. أود أيضاً أن أضيف أننا شهدنا نمواً قوياً جداً. إذا نظرتِ إلى بيانات نيلسن للربع الأول، ستجدين أن مبيعات Suga ارتفعت بنسبة 13%، وكذلك مبيعات Vive.

شهدت مبيعات Slice ارتفاعاً ملحوظاً. لذا فقد شهدنا نمواً شاملاً في الربع الأول لجميع علاماتنا التجارية. هل ترغب الآن في الحديث عن الربع الأول؟

جيف بيدرسن

أجل. بوني، لنحلل أداء الربع الأول، أعتقد أن ماريا أشارت إلى هذا في عدة نقاط، لكن فيما يتعلق بالتوزيع ونمو سرعة المبيعات، فقد شهدنا نموًا ملحوظًا في سرعة المبيعات في نهاية العام الماضي، مما انعكس إيجابًا على التوزيع. لذا، تفوق توزيعنا قليلًا على سرعة المبيعات خلال الربع. وكما ذكرنا سابقًا، فإن قسم المتاجر هو عادةً القسم الرائد في النمو، ولا يزال كذلك.

لكننا سعداء للغاية أيضاً بأداء عصيرنا المعصور على البارد خلال الربع، وخاصةً عصيرنا المُعبأ في عبوات فردية، والذي حقق أداءً ممتازاً في جميع المجالات. لقد كان ذلك بمثابة ضربة مزدوجة. لم يكن هناك فرق كبير في النمو بين مشروباتنا المركزة وعصيرنا المعصور على البارد المُعبأ في عبوات فردية. لذا كان ذلك جيداً حقاً. أما بخصوص توقيت الشحن الذي سألت عنه، فأعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر. لقد حظينا ببعض التوقيتات المواتية للشحن في الربع الأول، وأود أن أؤكد أن توقعاتنا للعام بأكمله لم تتغير عما كنا نفكر فيه منذ فترة.

لذا، نحن نركز بشدة على تحقيق أهدافنا السنوية وتحقيق الرقم الذي كنا نعمل على تحقيقه منذ فترة. نأمل أن تكون هذه الإجابة وافية.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

نعم، يعجبني اللون. سأنقله للآخرين.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من كوميل غاجوالا وجيفريز. تفضلوا بالمتابعة.

كوميل غاجوالا (محلل أسهم)

أهلًا يا شباب، مساء الخير. إذا كنتم في كاليفورنيا، فأهنئكم على إتمام هذه المرحلة من العملية. لديّ سؤالان أولًا، خاصةً وأن الكثير منا جديد على أعمالكم. هلّا تحدثتم قليلًا عن العوامل التي تحفز تجربة المنتج؟ ما هي الإجراءات التي تتخذونها لتشجيع هذه التجربة؟ وبعد أن يجرب أحدهم المنتج لأول مرة، ما هو معدل المتابعة أو منحنى الاستجابة الذي تلاحظونه عادةً لدى المستهلك العادي؟

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

نعم. سأبدأ بالحديث عن الاستراتيجيات التي نستخدمها لتشجيع تجربة منتجاتنا. أولها، برأيي، بناء الوعي بالعلامة التجارية. إنه أهم ما يمكننا فعله. عندما نفكر في مدى انتشار منتجاتنا في المنازل، حيث تبلغ نسبة مبيعاتنا في سوق العصائر المعصورة على البارد 5% فقط، وفي سوق منتجات Vive 3%، فإن لدينا مجالًا واسعًا لبناء الوعي بعلاماتنا التجارية وتشجيع تجربة المنتجات. لذلك، نفكر في هذا الأمر من خلال المحتوى الرقمي، وفي الحملات التسويقية التي نطلقها. حتى في المراحل الأولى من مسار المبيعات، نركز كثيرًا على تقديم عينات مجانية في متاجر البيع بالتجزئة. نحاول إيجاد طرق للتعاون مع تجار التجزئة لتمكين الناس من تجربة المنتج عند الشراء، وهذا يُساعدنا كثيرًا. لذا، نعمل داخل المتاجر، وأخيرًا، نتعاون مع المؤثرين.

لذلك لدينا مؤثرون في جميع العلامات التجارية الثلاث يروون قصصهم على وسائل التواصل الاجتماعي، ويتم تضخيم تلك القصص وندفع المزيد من التجارب بهذه الطريقة أيضًا.

كوميل غاجوالا (محلل أسهم)

فهمت. وعندما تفكر في نموك، هل هناك مكاسب في الحصة السوقية من فئات أخرى؟ ربما ننظر إلى منتجات مثل عصير البرتقال التقليدي أو العصائر الأخرى. أم أن الأمر مجرد نمو تدريجي، بمعنى أن المستهلك لا ينتقل إلى منتج آخر، بل يبحث عن تجربة شيء جديد؟

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

نعم. بدايةً، أودّ أن أقول إن ثلثي نمو حصتنا السوقية يأتي من تغيير المستهلكين لعلاماتهم التجارية ضمن نفس الفئة. ونحن نؤمن بشدة بما نقدمه لعملائنا. صحيح. يخبرنا عملاؤنا أن منتجاتنا تحتوي على نسبة سكر أقل، وقيمة غذائية عالية، بالإضافة إلى مذاقها الذي يبحثون عنه. لذا، نعتقد أن منتجنا يلبي احتياجاتهم. وهذا، في رأيي، هو جوهر تجربة المنتج.

كوميل غاجوالا (محلل أسهم)

فهمت. والآن يا جيف، لو سمحت. من الواضح أننا ندخل بيئة متقلبة للغاية فيما يتعلق بتكاليف المدخلات. منتجك مبرد ويُشحن إلى جميع أنحاء البلاد. كيف تنظر إلى توقعات تكاليف المدخلات، وهل لديك أي عوامل تخفيفية متاحة، وربما حتى زيادة في السعر إذا لزم الأمر؟ هل يمكنك التحدث عن كيفية تفكيرك في هذا الجانب، جانب هامش الربح في بيان الأرباح والخسائر؟

جيف بيدرسن

نعم، شكرًا على هذا السؤال. بالنظر إلى وضع الشركة حاليًا، نجد أننا نشهد نموًا ملحوظًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. من الواضح أننا نحقق نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، لكننا نستفيد من ميزتنا التنافسية المتكاملة رأسيًا، ونوظفها على النحو الأمثل. لذا، نحقق سنويًا وفورات تشغيلية تتراوح عادةً بين 3 و4 ملايين دولار، ونستخدمها لمواجهة ضغوط التضخم، وبالتالي توسيع هوامش الربح، مما مكننا من تحقيق نمو في صافي الأرباح يفوق نمو الإيرادات.

وهذا ما نراه في الربع الأول. ولكن بالنظر إلى الضغوط التضخمية المتوقعة، فإننا نُقدّر أنها ستكون أقل بكثير من وفورات الكفاءة التشغيلية التي نحققها. لذا، نحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق هذا النمو الذي نتطلع إليه، والاستمرار في تحقيقه بطريقة مربحة. لا نفكر حاليًا في رفع الأسعار. في الوقت الراهن، نجري دراسات داخلية دورية حول مرونة الطلب السعرية. وقد أظهرت لنا هذه الدراسات مؤخرًا أنه بإمكاننا زيادة أرباحنا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بشكل أسرع من خلال زيادة حجم المبيعات، وهو ما نقوم به بالفعل.

لا يعني هذا أننا لا نستطيع أخذ السعر في الاعتبار مستقبلاً واستخدامه كأداة عند الحاجة، كما قد تشير إليه دراسات مرونة الطلب السعرية. لكننا نركز حالياً على نموذجنا طويل الأجل، والذي يعتمد أساساً على توزيع حجم المبيعات بين التوزيع والسرعات عند نسبة 6040. لذا، لا يتضمن النموذج أي بيانات سعرية.

كوميل غاجوالا (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، السؤال التالي من جون أندرسون مع ويليام بلير. تفضلوا.

جون أندرسون (محلل أسهم)

مساء الخير. أود أن أهنئ ماريا وجيف على إتمام دورة IPL بنجاح. أود أن أبدأ بسؤالكم عن توقعاتكم للعام بأكمله. وكما تعلمون، فقد حققنا نموًا قويًا جدًا في الربع الأول بنسبة تجاوزت 20%. وإذا نظرنا إلى توقعات العام بأكمله، فهذا يشير إلى تباطؤ نسبي من الربع الثاني إلى الربع الرابع. لذا، هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيفية تفكيركم في أسس النمو لبقية العام، وما إذا كان ذلك يعكس تغييرات ترويجية سنوية، أو تحديثًا في وتيرة المبيعات نظرًا لتوسع شبكة التوزيع لديكم في الربع الأول، كما أشرتم، في محاولة لموازنة ذلك مع بعض التحفظات في التوقعات.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

نعم. حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، خطتنا للنمو طويل الأجل بنسبة 13% تتمتع بثقة عالية جدًا. سأبدأ من هذه النقطة. استفاد الربع الأول من توقيت الشحنات المواتي، وقد ذكرنا ذلك خلال المكالمة. لذا أود التأكيد على هذه النقطة مجددًا. ولكن لدينا أيضًا مواسم انتقالية في أعمالنا، لذا عادةً ما يكون الربع الأول والربع الرابع أكبر حجمًا وفقًا لخطتنا الشاملة، وبالتالي لا يمكننا بالضرورة اعتماد منظور خطي عند النظر إلى الربع الأول وما بعده. أود من جيف أن يقدم شرحًا أكثر تفصيلًا لهذا الأمر للمجموعة.

جيف بيدرسن

أجل. جون، أعتقد أن أفضل طريقة لفهم هذا الأمر، كما ذكرت ماريا، هي أن الربع الأول شهد بعض العناصر الفريدة، منها الموسمية، وتوقيت الأنشطة الترويجية التي نكررها سنويًا، وتوقيت بعض الشحنات. ولكن عند تحليل هذه العناصر والنظر إلى أداء الشركة، وخاصة أعمالها الأساسية، وبغض النظر عن هذه العناصر، فإن توقعات النمو طويلة الأجل لدينا تتجاوز 10%. لذا، نحن في المكان الذي توقعنا أن نكون فيه الآن، ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق النتائج المرجوة لبقية العام. ولذا، عند التفكير في خوارزمية النمو هذه، أود فقط التأكيد على عناصرها.

لقد حققنا نموًا متوازنًا في الإيرادات عبر جميع قنواتنا وباقاتنا، بقيادة باقة "شوتس" التي تُعدّ الأعلى هامش ربح لدينا. وهذا ما شهدناه في الربع الأول. كما أننا نعتمد على حجم المبيعات كعامل نمو رئيسي، وليس على السعر. إذ يأتي حوالي 60% من مزيج مبيعاتنا من مكاسب التوزيع، و40% من مكاسب سرعة التوزيع. هناك حلقة إيجابية، حيث يُحفّز نمو سرعة التوزيع المزيد من التوزيع. لقد شهدنا نموًا ملحوظًا في سرعة التوزيع في عام 2025، تمكّنا من تحويله إلى توزيع. ولكن إذا نظرنا إلى المدى الطويل، فإننا نسير على نفس النهج الذي يُفترض أن يكون عليه التوازن بين نمو التوزيع وسرعة التوزيع خلال تلك الفترة. وبالنظر إلى هذا الأمر من منظور التوزيع، فإنّ أكبر فرص النمو لدينا تكمن في عملائنا الحاليين.

بينما نعمل على توسيع نطاق علاماتنا التجارية في متاجر التجزئة، وهو ما كان أحد المحركات الرئيسية لنمو التوزيع في الربع الأول، لدينا أيضًا فرص نمو كبيرة، لا سيما في قنوات البيع خارج المنزل ونمو المبيعات. لدينا آفاق نمو هائلة في المستقبل، وكما ذكرنا سابقًا، فإن نسبة انتشار عصائرنا الأساسية في المنازل لا تتجاوز 8%، بينما لا تتجاوز نسبة انتشار مشروباتنا المركزة 3%. لذا، هناك فرصة نمو هائلة. كما نشهد استفادة كبيرة من النمو، خاصة في مبيعات المشروبات المركزة ضمن عبواتنا المتعددة. وهذا يشير بوضوح إلى أن عادة استهلاك المستهلكين بدأت تتوسع، وهو ما يمثل إضافة قيّمة لمجموعتنا في المستقبل. وبالنظر إلى كل ذلك، نرى أن هذه النتائج بدأت تؤتي ثمارها في الربع الأول. ولكن هناك أيضًا بعض التأثيرات الموسمية على التوقيت.

بالنظر إلى المستقبل، ما زلنا على ثقة تامة بتوسع هوامش ربحنا الإجمالية لتتجاوز 50%، مدفوعين بمزيج متاجرنا المتميز، واستغلالنا الأمثل لميزتنا التنافسية، بالإضافة إلى ترشيدنا الدقيق لنفقاتنا الثابتة. لقد حققنا بالفعل نسبة عالية من الرافعة المالية الثابتة في الربع الأول. نتوقع أن تنخفض هذه النسبة خلال الفترة المتبقية من العام، ولكن كل هذا يُسهم في تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، وتوسيع هوامش الربح، وبالتالي زيادة صافي الأرباح بوتيرة أسرع. لذا، فإننا متحمسون للغاية لتوقعاتنا بشأن أداء الربع الأول وبقية العام.

جون أندرسون (محلل أسهم)

هذا مفيد جدًا. شكرًا لك. أردتُ التركيز على التسويق لأنني أعجبتُ بالتفاصيل التي ذكرتها حول نمو محفظة المنتجات، والذي يعتمد على زيادة انتشارها في المنازل ومعدل الشراء أو الإنفاق لكل أسرة. أتساءل، كان العام الماضي بمثابة عام إطلاق أو إعادة إطلاق لعلامة Slice، وأعتقد أنكم ركزتم بشكل كبير على التسويق لضمان انطلاقة قوية للعلامة. أين تتوقعون أن يستقر إنفاقكم التسويقي كشركة في عام ٢٠٢٦ وما بعده؟ أريد فقط أن أطمئن إلى أنكم ستحافظون على مستوى عالٍ من الاستثمار لتحقيق أهدافكم التسويقية.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

نعم. لقد أنفقنا ميزانية تسويقية أعلى من المتوسط في عام 2025 لإطلاق العلامة التجارية، في فئة نعتبرها شديدة التنافسية مع العديد من العلامات التجارية الأخرى. أردنا تحقيق قفزة نوعية والتأكد من بلوغنا العديد من أهدافنا الرئيسية، وأهمها الوصول إلى أكثر من 70,000 نقطة توزيع في السنة الأولى، كإضافة إلى أعمالنا الأساسية. كان هذا هدفنا، وقد حققناه وأكثر. أود أن أضيف أن التسويق منحنا صافي نقاط ترويج بلغ 55، وهو ما تجاوز هدفنا العام للعلامة التجارية في عامها الأول. لذا، فقد حققنا بالفعل خمس نقاط لكل حصة في فئة المشروبات الصحية الطبيعية الأفضل لك. والآن، يمكننا البدء في ترشيد الإنفاق التسويقي والتركيز بشكل كبير على العناصر التي رأيناها العام الماضي والتي أثبتت فعاليتها بشكل ملحوظ.

إذن، الخبر السار هو أننا استخدمنا عام 2025 كتجربة تعليمية قيّمة لتحديد وجهتنا المستقبلية. ولدينا استراتيجيات رئيسية فعّالة نطبقها في عام 2026 لمواصلة تحقيق هذه النتائج الرائعة، والتي بدأت بالفعل تؤتي ثمارها. فنحن نحقق أهدافنا في نقاط التوزيع كما كنا نأمل، ونحصل على مساحة إضافية في متاجر التجزئة، وتتحسن مساحات عرض العلامات التجارية، ونشهد استمرار أداء مؤشر الأداء العام الذي نعتمد عليه داخليًا. وبناءً على ذلك، أقول إن الإنفاق لا يزال قائمًا، لكننا نركز على تحسين الجوانب الرئيسية التي تُظهر معدل عائد مرتفع للغاية، ومنها تجربة المنتجات. فالعلب والأكياس تعمل بشكل ممتاز، ولدينا معدل تحويل مرتفع في المتجر لهذه المنتجات.

كما ذكرتُ سابقاً، نواصل أيضاً الاستعانة بالمؤثرين لنشر قصتنا. إذا شاهدتم أيّ شيء على إنستغرام مؤخراً حول مشروباتنا الغازية الجديدة، فلدينا مؤثرون يذهبون إلى متاجر تارجت وينقلون قصتنا، ويتمّ الترويج لها على نطاق واسع. وأفترض أن الاستثمار التسويقي لـ"سوغا كور"، باستثناء "سلايس"، قد حافظ على مستوى جيد جداً خلال عامي 2024 و2025، ومن المتوقع أن يستمر كذلك في المستقبل. هل طرأت أيّ تعديلات جوهرية على ذلك؟

لا، لا توجد تعديلات كبيرة. كما ذكرنا سابقًا، نخصص 10% من صافي الإيرادات لتكاليف التسويق، ونحرص دائمًا على ضبط هذه النسبة على مدار العام. في كل ربع سنة، نتحقق من أن معدل العائد لدينا يلبي تطلعاتنا. ونسعى باستمرار لتحقيق أقصى استفادة من كل دولار نستثمره في السوق. ولكن نعم، نسبة 10% من صافي الإيرادات لا تزال كما هي.

جون أندرسون (محلل أسهم)

ممتاز. سؤال أخير، إن سمحت. أنتم تشهدون نموًا سريعًا، وتمتلكون أصولكم التصنيعية الخاصة، وأعتقد أنكم استثمرتم في زيادة الطاقة الإنتاجية، وشراء آلة معالجة بالضغط العالي جديدة، وما إلى ذلك. هل يمكنكم إطلاعنا على وضعكم الحالي فيما يتعلق بقدرتكم على تلبية الطلب اليوم، وقدرتكم على تلبيته بوضوح خلال السنتين أو الثلاث سنوات القادمة، وذلك بهدف التنبؤ بالأفق الزمني؟ شكرًا لكم.

جيف بيدرسن

أجل، أنت محق يا جون. لقد قمنا بتشغيل محطة الطاقة الكهرومائية الخامسة، ويبلغ معدل استخدامها حاليًا حوالي 80%، وهذا هو المستوى الذي نطمح إليه في المستقبل، لأننا نحرص على استثمار رأس المال فقط عند الضرورة القصوى. لذا، نسعى جاهدين للبقاء ضمن هذا النطاق. ولدينا محطة طاقة كهرومائية إضافية اشتريناها ونحن بصدد تركيبها، وسنبدأ تشغيلها بحلول نهاية هذا العام. لذا، نسعى بالتأكيد إلى تلبية الطلب المتزايد وضمان الوصول إلى أعلى مستويات الاستخدام لتحقيق عائد ممتاز على استثماراتنا الرأسمالية الإضافية.

المشغل

شكراً لكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي من جريج بورتر من شركة إيفركور آي إس آي. تفضلوا.

جريج بورتر (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، لديّ سؤالان فقط. الأول هو توضيح بسيط لخطط العروض الترويجية لعام 2026. هل يمكنكم توضيح أي شيء يجب أن نضعه في الاعتبار فيما يتعلق بالتوقيت، أي وتيرة العروض؟ هل تعتقدون أن هناك فترات معينة قد تتطلب المزيد من الإنفاق الرأسمالي، ثم فترات أخرى تتطلب المزيد من الإنفاق الرأسمالي على المدى الطويل؟ بالنظر إلى نسب الإنفاق الرأسمالي التي أنفقتموها كنسبة مئوية من المبيعات في عامي 2024 و2025، هل هذه طريقة مناسبة للتفكير في احتياجات الشركة هذا العام وفي السنوات القادمة؟ وكيف تفكرون في احتياجات الإنفاق الرأسمالي على المدى الطويل؟ شكراً لكم.

جيف بيدرسن

حسنًا يا غريغ، أول ما أود قوله بخصوص خطط العروض الترويجية، بالعودة إلى الربع الأول، كان لدينا بعض الأنشطة الترويجية التي نُفذت في الربع الأول من هذا العام على عكس العام الماضي، وذلك من منظور التداخل الزمني. وهذا أمر طبيعي في مجال عملنا. فنحن نلاحظ أننا لا ننفذ نفس الأنشطة الترويجية في نفس الوقت بالضبط. لذا نتوقع بعض التغييرات في الأنشطة الترويجية بين الأرباع. نتوقع أن نرى بعض التغييرات في الربع الثاني والثالث، ثم مرة أخرى من الربع الثالث إلى الربع الرابع. من الصعب تحديد شكل ذلك بدقة حتى نتلقى الطلبات الفعلية يا غريغ. لذا، كما تعلم، جميعنا نتطلع إلى استلامها، ولكن أتوقع أن نرى بعض هذا التباين لبقية العام على أساس ربع سنوي.

وهذا هو السبب الرئيسي لتركيزنا الشديد على تقديم رؤية سنوية، وهي نمو سنوي شاركناه ونحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيقه. أما بالنسبة لسؤالك حول النفقات الرأسمالية، فنحن نستثمر هذا العام بمعدل أعلى من المعتاد نظراً للحاجة إلى توسيع بعض مرافقنا. ونتوقع استمرار هذا التوسع هذا العام والعام المقبل. وبشكل عام، يبلغ إجمالي إنفاقنا على النفقات الرأسمالية - أي نفقات الصيانة الثابتة بالإضافة إلى النمو ورفع الكفاءة - ما بين 5 و15 إلى 20 مليار دولار. لذا نتوقع زيادة في مستويات الاستثمار الرأسمالي خلال العامين المقبلين. أما بالنسبة لقطاع تكنولوجيا المعلومات، ونظراً لهدفنا المتمثل في تحقيق نسبة استخدام 80%، فمن المحتمل أن تكون هناك فرصة لخفض هذا الرقم قليلاً.

لكن الأمر يعتمد حقاً على كيفية نمونا ومزيج مصادر هذا النمو في المستقبل. ونحن حريصون جداً على البقاء ضمن نطاق الاستخدام الذي ذكرته.

جريج بورتر (محلل أسهم)

رائع. شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من بيتر غاليو من بنك أوف أمريكا. تفضلوا.

بيتر غاليو (محلل أسهم)

أهلًا يا شباب، مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. ماريا، أردتُ فقط توضيح بعض الملاحظات التي ذكرتها في كلمتك المُعدّة. أعتقد أنكِ ذكرتِ أن ثلثي حالات التحوّل أو الانتقال من مستخدمين آخرين تأتي من قنوات العصائر التقليدية. أودّ فقط التأكد من أنني فهمتُ ذلك بشكل صحيح، وما إذا كان هذا ينطبق على منتج مُحدد. سيكون من المفيد مقارنة العصائر المعززة أو العصائر الخضراء بالمشروبات المركزة. وأعتقد أنك ذكرت أيضاً تحول العديد من المستخدمين من كومبوتشو. هل كان هذا التحول خاصاً بمنتج آخر أم أنه كان مرتبطاً بفئة فرعية محددة من المستخدمين؟

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

حسنًا، دعني أتناول هذا الموضوع من جزأين. أولًا، عند النظر إلى التحول، نجد أن حوالي ثلثي هذا التحول نحو العصائر يأتي بشكل أساسي من فئة العصائر المخفوقة (السموذي) إذا نظرنا إلى البيانات. كذلك، نجد أن العلامات التجارية العريقة في مجال المشروبات الصحية الطبيعية، وخاصة العصائر الغنية بالسكر على سبيل المثال، حيث يبحث الناس عن خيارات أقل سكرًا وأعلى قيمة غذائية. أما تعليقي على مشروب الكومبوتشا فكان مُحددًا جدًا فيما يتعلق بالبيانات التي نراها حول تحول الناس من شرب الكومبوتشا إلى المشروبات الغازية الصحية. فهم يبحثون عن صحة الأمعاء، ولكنهم يبحثون أيضًا عن خيارات أقل سكرًا وغنية بالبروبيوتيك والبوستبيوتيك.

بيتر غاليو (محلل أسهم)

ممتاز. حسنًا، شكرًا لك. شرح واضح جدًا. جيف، لقد علّقتَ أيضًا على أحد الأسئلة الأخرى المتعلقة بملاحظة، أعتقد أنك سمّيتها "روتين" مستخدمي الجرعات. أتساءل إن كان لديكم أي بيانات قمتم بتحليلها حول نسبة مستخدمي الجرعات الذين يستخدمون العبوات المتعددة، وذلك في سياق حديثنا عن تحويل ما هو تجريبي إلى عادة. أعتقد أن هذا قد يكون مفيدًا على المدى البعيد. شكرًا جزيلًا.

جيف بيدرسن

نعم يا بيتر. لذا فإن الطريقة التي ننظر بها إلى الأمر هي في الواقع نسبية للنمو، حيث يأتي الجزء الأكبر من نمونا من عبواتنا المتعددة مقارنة بخيار التقديم الفردي أو خيار الاستهلاك الفردي، وهذا هو أساس تعليقي، لأنه دليل رائع على بنية عبوات الأسعار التي نمتلكها والتي سنواصل الاعتماد عليها في المستقبل.

المشغل

حسنًا، شكرًا جزيلاً لكم، وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة، وسأعيدها إلى ماريا ستريب لإبداء ملاحظاتها الختامية.

ماريا ستيب (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا جزيلًا لكم جميعًا على دعمكم لنا في أول مكالمة أرباح لنا. نتطلع بشوق للعودة إليكم في أغسطس لنشارككم المزيد من تفاصيل قصتنا، ولا تنسوا أن تحتفلوا معنا!

المشغل

بهذا نختتم مؤتمرنا. شكرًا لكم على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.