أعلنت شركة تينون ميديكال (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: TNON ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1758888&tp_key=3b28f5eba5

ملخص

أعلنت شركة تينون ميديكال عن بداية قوية لعام 2026 بإيرادات بلغت 1.4 مليون دولار في الربع الأول، أي ما يقرب من ضعف العام السابق، وهامش ربح إجمالي قياسي بلغ 68.5٪، ارتفاعاً من 44.5٪.

وقد نتجت الزيادة في الإيرادات عن ارتفاع عدد الإجراءات عبر كلا المنصتين، كاتاماران وسيمتري بلس، وتحسين كفاءة التكلفة.

أغلقت الشركة عملية طرح سندات قابلة للتحويل بقيمة 4.3 مليون دولار، مما يعزز المرونة المالية لمواصلة الاستثمار في التوسع التجاري وإطلاق المنتجات.

قامت شركة تينون ميديكال بتوسيع محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها بشكل كبير، حيث حصلت على 29 براءة اختراع أمريكية و9 براءات اختراع دولية، بالإضافة إلى 31 طلبًا قيد الانتظار.

تشمل الخطط المستقبلية إطلاق إضافات جديدة لمنصة Symmetry Plus ونهج ثالث لتشريح الحوض العجزي، مع توقعات باستمرار نمو الإيرادات وتوسيع هامش الربح.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية إضافة متخصص مبيعات ذي خبرة وإنشاء مركز تدريب تعليمي جديد في تامبا، فلوريدا.

أكدت الإدارة على الحفاظ على نمو حجم العمليات الجراحية، وتدريب الأطباء، وحماية مكاسب الهامش كأولويات رئيسية لعام 2026.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر شركة تينون ميديكال لعرض نتائجها المالية للربع الأول من عام 2026 وتحديثات الشركة. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. يُقدم لكم اليوم كل من ستيف فوستر، الرئيس والمدير التنفيذي، وكيفن ويليامسون، المدير المالي. سيعرض السيد فوستر والسيد ويليامسون نتائج العمليات للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026، بالإضافة إلى تحديثات حول الشركة. صدر اليوم بيان صحفي يُفصّل هذه النتائج، وهو متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقع شركتنا الإلكتروني www.tenonmed.com . قبل بدء العرض الرسمي، أود تذكير الجميع بأن التصريحات الواردة في المكالمة والبث المباشر قد تتضمن توقعات وتقديرات ومعلومات أخرى تُعتبر استشرافية. مع أن هذه التصريحات الاستشرافية تُمثل رأينا الحالي بشأن المستقبل، إلا أنها تخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً. لذا، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه التصريحات الاستشرافية التي تعكس آراءنا فقط في تاريخ هذا العرض. يرجى العلم بأننا لا نلتزم بمراجعة أو نشر نتائج أي مراجعة لهذه البيانات التطلعية في ضوء المعلومات الجديدة أو الأحداث المستقبلية. لمزيد من التفاصيل حول هذه العوامل والمخاطر الأخرى، يُرجى مراجعة تقاريرنا الفصلية والسنوية المُودعة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات على الموقع الإلكتروني www.sec.gov . الآن، سأُحيل المكالمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة تينون ميديكال، ستيف فوستر. تفضل سيدي.

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. يسرني أن أرحب بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 وتحديثات شركة تينون ميديكال. لقد بدأنا بداية قوية. في عام 2026، حققنا إيرادات وأرباحًا إجمالية قوية في الربع الأول، وهي الأعلى في تاريخ الشركة. بلغت إيرادات الربع الأول 1.4 مليون دولار، أي ما يقارب ضعف إيرادات الفترة نفسها من العام الماضي، ووصل هامش الربح الإجمالي إلى 68.5%، مرتفعًا من 44.5% قبل عام. ساهم عاملان رئيسيان في هذا النمو خلال الربع الأول: زيادة عدد العمليات الجراحية عبر منصتينا، وقاعدة تكلفة أكثر فعالية وهادفة تدعم هذه الإيرادات. أما بالنسبة للإيرادات، فقد جاء النمو من مصدرين: زيادة عدد حالات استخدام قوارب الكاتاماران، وأول ربع كامل من التوازن والمساهمة الملحوظة منذ استحواذنا على أصول شركة سي واي فانتاج في أواخر أغسطس الماضي. يُعد تفاعل الأطباء مؤشرًا رئيسيًا بالنسبة لنا أيضًا، وفي هذا الصدد، قمنا بتدريب 21 طبيبًا عبر كلا النظامين خلال الربع الماضي. أبرز التطورات هذا الربع هو توسع هامش الربح الإجمالي إلى 68.5%، أي بزيادة تقارب 24 نقطة مئوية مقارنةً بالعام الماضي. وبينما ساهمت زيادة الإيرادات في هذا التوسع من خلال تحسين استيعاب تكاليف الإنتاج الثابتة، فإننا نستفيد أيضًا من تبسيط عملياتنا التجارية وزيادة إنتاجية فرق العمل الميدانية. ونتوقع استمرار هذه المكاسب الهيكلية في المستقبل. وبعيدًا عن الجوانب المالية، إليكم بعض النقاط الجديرة بالذكر من هذا الربع. أولًا، يعمل نظاما التشغيل لدينا بشكل متزايد كما كنا نأمل. يُقيّم الأطباء نظامي Kedwin وSymmetry Plus كأدوات تكميلية في كل من العمليات الجراحية الأولية والتصحيحية. يوفر هذان النظامان خيارات متعددة في كل من المداخل الخلفية السفلية والجانبية لنفس التشريح، ونلاحظ أن هذا يترجم إلى اعتماد في العديد من المراكز الرائدة، خاصةً فيما يتعلق برأس المال. في مارس، أتممنا إصدار سندات قابلة للتحويل بقيمة 4.3 مليون دولار أمريكي مع مجموعة من المستثمرين المؤسسيين وأصحاب الثروات الكبيرة. يمنحنا هذا التمويل مرونةً لمواصلة الاستثمار في التوسع التجاري وإطلاق المنتجات وبرامجنا السريرية دون أي تشتيت إضافي. بالمجمل، يُظهر لنا هذا الربع وضعًا ماليًا أكثر قوة، ومجموعة منتجات أوسع في السوق، ودليلًا أوضح على نجاح جهودنا في خفض التكاليف. كما يستمر وضعنا في مجال الملكية الفكرية في التحسن. فقد أصدر مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي عدة إشعارات بالموافقة خلال الربع على طلبات من المتوقع منحها في وقت لاحق من عام 2026. إضافةً إلى براءات الاختراع العشر التي مُنحت في عام 2025، تضم محفظتنا اليوم 29 براءة اختراع أمريكية وتسع براءات اختراع دولية ممنوحة، مع 31 طلبًا آخر قيد الانتظار. هذا العمق مهم لشركة أجهزة طبية صغيرة الحجم، فهو يحمي ما بنيناه حول تقنية "كاتاماران" و"سيمتري بلس". علاوة على ذلك، فقد سرّعنا بشكل كبير أعمال مشاريع البحث والتطوير لدينا. ويشمل ذلك إضافات كبيرة لمنصة "سيمتري بلس" الجانبية والمائلة التي سيتم إطلاقها في النصف الثاني من عام 2026. بالإضافة إلى ذلك، وانطلاقًا من حرصنا على توفير خيارات شاملة لعملائنا من الأطباء، فإننا نتجه نحو تقديم طلبات الترخيص والبدء في المرحلة التجريبية الأولى (ألفا) لنهج ثالث لتشريح الحوض العجزي. أخيرًا، يتجلى نشاطنا التجاري المكثف في انضمام خبير مبيعات متمرس لإدارة الجزء الشرقي من الولايات المتحدة. سينضم إلى أعضاء فريقنا التجاري في مركز تدريب حديث الإنشاء في منطقة تامبا، فلوريدا، مصمم خصيصًا لتسريع أنشطة تدريب الأطباء والموزعين. وبالنظر إلى ما تبقى من العام، ينصب تركيزنا على زيادة حجم العمليات الجراحية على كلا النظامين، وتدريب شركائنا من الأطباء والموزعين بشكل مكثف، والحفاظ على مكاسب هامش الربح الإجمالي التي حققناها هذا الربع. ومع توسع نطاق عملنا، لدينا عدة طرق للنجاح في هذا السوق، بدءًا من العمليات الجانبية والخلفية السفلية، وصولًا إلى ابتكارات أخرى قادمة. سأترك المجال الآن لكيفن لمناقشة بياناتنا المالية بتفصيل أكبر.

كيفن ويليامسون (المدير المالي)

شكرًا لك يا ستيف. سأقدم الآن ملخصًا لنتائجنا المالية. يتوفر تحليل مفصل في بياننا الصحفي الذي صدر بعد ظهر اليوم. بدءًا من الإيرادات، بلغت إيرادات الربع الأول 1.4 مليون دولار، بزيادة تقارب 90% عن 0.7 مليون دولار في العام الماضي. هناك عاملان رئيسيان وراء هذه الزيادة. أولًا، شهدت عمليات الجراحة باستخدام قوارب الكاتاماران نموًا قويًا على أساس سنوي، مدفوعًا بشكل أساسي باعتماد الأطباء الجدد لهذه التقنية. ثانيًا، كان الربع الأول هو أول ربع يعكس إيرادات Symmetry Plus بشكل كامل منذ إتمام عملية الاستحواذ في أغسطس من العام الماضي وإطلاق Alpha للنظام في الربع الرابع من عام 2025. من المخطط إجراء المزيد من التحسينات على المنتج وإطلاق Symmetry Plus تجاريًا بشكل كامل في النصف الثاني من عام 2026، وهو ما نتوقع أن يدعم استمرار النمو هذا العام وحتى عام 2027 وما بعده. بلغ إجمالي الربح 0.9 مليون دولار، أي ما يعادل 68.5% من الإيرادات، مقابل 0.3 مليون دولار، أي ما يعادل 44.5% من الإيرادات، في الربع الأول من العام الماضي. يمثل هذا زيادة تقارب 193% بالقيمة الدولارية، وهي الأعلى لأي ربع أول في تاريخ الشركة. وعلى صعيد هامش الربح، حققنا ارتفاعًا بنحو 24 نقطة مئوية على أساس سنوي. والسبب واضح، فارتفاع الإيرادات يُوزّع تكاليف الإنتاج الثابتة على قاعدة أوسع، ونتوقع استمرار توسع هامش الربح مع نمو الإيرادات. بلغت المصاريف التشغيلية 4.2 مليون، بزيادة طفيفة عن 4.0 مليون التي سجلناها في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة مصاريف المبيعات والتسويق، مما يعكس زيادة النشاط التجاري المرتبط بارتفاع الإيرادات، بالإضافة إلى دعم إطلاق منتج Symmetry Plus، مع تعويض جزئي بانخفاض التعويضات القائمة على الأسهم مقارنةً بالعام الماضي عند احتساب مصاريف التعويضات القائمة على الأسهم على أساس سنوي. كما زادت المصاريف المتعلقة بتطوير البحث والتطوير في الربع الأول مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، مدفوعةً بالأنشطة المتعلقة بالمشاريع المرتبطة بإطلاق المنتجات المستقبلية، وخاصةً الأصول التي تم الاستحواذ عليها في صفقة الاستحواذ التي أبرمناها في أغسطس من العام الماضي. انخفض صافي الخسارة للربع إلى 3.5 مليون دولار، أي 0.31 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بـ 3.6 مليون دولار، أي 1.01 دولار للسهم الواحد، في العام الماضي. ويعود ارتفاع ربح السهم الواحد إلى زيادة عدد الأسهم، إلا أن التحسن ملموسٌ من حيث القيمة الدولارية. وقد عوضت الإيرادات والأرباح الإجمالية المرتفعة زيادة النفقات التشغيلية وتكاليف الفائدة الناتجة عن إصدار السندات القابلة للتحويل في مارس. أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 4.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 3.8 مليون دولار في 31 ديسمبر 2025. وفي مارس 2026، أتمت الشركة طرحًا خاصًا لسندات قابلة للتحويل بقيمة إجمالية قدرها 4.3 مليون دولار، مما يوفر موارد إضافية لتمويل أولوياتنا التجارية والسريرية حتى نهاية العام. وبشكل عام، نعتقد أن الإجراءات المالية والاستراتيجية التي تم اتخاذها هذا الربع قد مكّنت شركة تينون من تنفيذ مبادرات لتحقيق نمو أسرع مع الحفاظ على قاعدة تكاليف مبسطة ومنضبطة. سأترك الآن الكلمة لستيف لتقديم تعليقاته الختامية.

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا كيفن. باختصار، يعكس الربع الأول من عام 2026 عوائد مبكرة للاستراتيجية التي نتبعها، بما في ذلك نمو الإيرادات بنسبة 90% تقريبًا على أساس سنوي، وزيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 24 نقطة مئوية ليصل إلى 68.5%، وتعزيز الميزانية العمومية، وتوسيع محفظة الملكية الفكرية بشكل ملحوظ. توفر هذه النتائج أساسًا متينًا لمواصلة التنفيذ. وانطلاقًا من هذا الأساس، تتمثل أولوياتنا في دفع نمو الإجراءات الجراحية في كل من عمليات الكاتاماران والتناظر، بالإضافة إلى توسيع قاعدة أطبائنا المدربين والحفاظ على هيكل التكاليف المنضبط الذي ينعكس الآن على إنتاجية هامش الربح الإجمالي لدينا. مع محفظة الأساليب المتعددة المتميزة، والميزانية العمومية المعززة، ومحفظة الملكية الفكرية المتنامية، نعتقد أن شركة تينون في وضع جيد للبناء على زخم هذا الربع وتقديم قيمة متزايدة للمرضى ومقدمي الخدمات والمساهمين. أشكركم جميعًا على حضوركم. والآن، أود أن أسلم المكالمة إلى مديرنا لبدء جلسة الأسئلة والأجوبة مع المحلل صافي.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نختار الأسئلة. السؤال الأول من سكوت هنري من شركة agp. تفضلوا.

سكوت هنري (محلل أسهم في شركة AGP)

شكرًا لك، ومساء الخير. أحد الأسئلة الأولى، أو بالأحرى السؤال الذي سأطرحه، يتعلق بالموسمية؛ عادةً ما تنخفض العمليات الجراحية في الربع الأول من العام، نظرًا لتعديلات الدفع المشترك وغيرها. لذا، بناءً على الربع الأول الصعب المعتاد، يبدو أن الأرقام القوية مقارنةً بالربع الرابع تدعو للتفاؤل. ستيف، هل تعتقد أن هذا تقييم عادل؟

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك على السؤال يا سكوت. سؤالك في محله تمامًا. انظر، إن ديناميكيات إعادة ضبط الخصومات، وخاصةً الخصومات، واقعية جدًا. أطباؤنا تحديدًا يمرون بشهر ديسمبر متقلب للغاية، وأشعر بالأسف أحيانًا لتراكم الأعباء عليهم. لكن لا شك أن هذا عامل مؤثر في كل هذا، وعادةً ما تستقر الأمور في الربع الأول. أعتقد أن هذا ينطبق على شركة تينون، تمامًا كما ينطبق على أي شركة أخرى للأجهزة الطبية، وخاصةً الإجراءات الاختيارية مثل إجراءاتنا. لذا أعتقد أن هذا كلام منطقي. أعتقد أنه واقعي جدًا، ونحن متفائلون أيضًا بأداء قوي ومستقر في الربع الأول، مما سيمكننا من الانطلاق بقوة في عام 2026.

سكوت هنري (محلل أسهم في شركة AGP)

حسنًا، شكرًا لك. وبناءً على ذلك، كيف ينبغي لنا أن ننظر، على الأقل بشكل عام، إلى الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول؟ وهل هناك أي مؤشرات أداء لإطلاق المنتج يمكننا متابعتها لتقييم مدى تقدمه؟

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذن، سيكون عام 2026 حافلاً بالعمل. منصة Symmetry Plus، وهي منصتنا الجانبية التي انضمت إلينا مع استحواذنا على CY Vantage، كانت في مرحلة ألفا منذ أواخر الخريف، وهي الآن بصدد الانتقال إلى مرحلة الإطلاق الكامل. هذا هو الجزء اللولبي من هذه التقنية. لدينا مكونان إضافيان لهذه المنصة سيتم إطلاقهما خلال عام 2026. الأول يتعلق بتحضير المفصل لإنشاء عيب مناسب، لتجهيز المفصل للتطعيم والتثبيت والدمج في النهاية. أما المكون الثاني، فسيُطرح لاحقاً خلال العام، وهو عبارة عن إضافة إلى البنية، نعتقد أنها ستجعلها أكثر فعالية. لذا، ستشهدون كلا الأمرين خلال العام. ستكون تقنية إزالة الالتصاق أولاً، ثم الزرعة الإضافية. علاوة على ذلك، ذكرتُ تقنية جديدة نعمل عليها، وهي نهج إضافي لهذه التشريح، يفضله العديد من الأطباء في هذا المجال. سيكون ذلك قرب نهاية العام، لكننا نأمل أن نكون في مرحلة ألفا مع هذه التقنية في الربع الأخير. وستكون كل هذه العوامل محفزة لنا، إلى جانب كل الجهود المبذولة لعرض تقنيتي كاتاماران وسيمتري بلس على الأطباء. لدينا بيانات تدعم هذه التقنيات، ونحن متفائلون جدًا بردود الفعل الإيجابية التي حظيت بها التجارب السريرية عليها. لذا، فإننا ننمو في جميع هذه الأنشطة. بالتأكيد لا ننتظر إطلاق المنتجات لنستهدفها وننمو. لكن من المؤكد أن هذه التقنيات الجديدة قيد التطوير ستكون محفزة لنا مع وصولنا إلى مرحلة ألفا، ثم إلى الإطلاق الكامل في نهاية المطاف.

سكوت هنري (محلل أسهم في شركة AGP)

حسنًا، ممتاز. والسؤال الأخير. سأمنح كيفن فرصةً للإجابة. النفقات التشغيلية في الربع الأول. هل تُعدّ هذه النفقات أساسًا جيدًا للمتابعة؟ ربما ترتفع قليلًا مع زيادة المبيعات. هل هذه هي الطريقة الأمثل لتقييمها؟ النفقات التشغيلية في الربع الأول. هل هناك أي عوامل مؤثرة يجب أخذها في الحسبان؟ شكرًا لكم.

كيفن ويليامسون (المدير المالي)

نعم. مساء الخير يا سكوت. شكرًا. شكرًا على الأسئلة. بالتأكيد. أعتقد أن هذا أساس جيد لهذا العام، ويمكننا الاستمرار في تحسين الأرباح والخسائر وزيادة الربحية طوال العام. ننمو الإيرادات، ونوسع هامش الربح بوتيرة أسرع من نمو النفقات التشغيلية، وخاصةً فيما يتعلق بالتكاليف الثابتة. لذا، فيما يخص التكاليف الثابتة، بالتأكيد. هذا أساس جيد. ستكون هناك بعض الاستثمارات التي قمنا بها خلال العام. لذلك سترون زيادة في النفقات التشغيلية، ولكنها ستكون بوتيرة أقل من نمو الإيرادات. وأعتقد أننا كنا فعالين للغاية حتى الآن في دمج بعض الاستثمارات القوية هنا في T1 لوضع الأساس لبقية العام دون زيادة تكاليفنا الثابتة. لذلك ستستمرون في رؤية ذلك طوال العام.

سكوت هنري (محلل أسهم في شركة AGP)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة.

كيفن ويليامسون (المدير المالي)

شكراً لك يا سكوت.

المشغل

السؤال التالي من أنتوني فينديتي من مجموعة ماكسيم. تفضل.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم في مجموعة ماكسيم)

نعم، شكرًا. بخصوص النظام الجديد، والمؤشر الجديد الذي تتوقعون إطلاق النسخة التجريبية الأولى منه في الربع الأخير من عام 2026، هل يمكنك التحدث قليلًا من وجهة نظر علمية عن كيفية تكامله أو اختلافه عن المنتجين الحاليين لديكم؟ وإذا أطلقتموه تجريبيًا في الربع الأخير من عام 2026، فهل تخططون لطرحه تجاريًا؟ هل لديكم جدول زمني محدد لذلك؟

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. شكرًا لك يا أنتوني. إذًا، هناك أمران. أولهما أننا ملتزمون بمبادئ معينة عند معالجة مختلف مكونات تشريح الحوض العجزي. والمبدأ الأساسي هو أننا مؤسسة تركز على دمج الفقرات وتثبيتها. لذا، بينما سنستكشف ونقدم أساليب وأدوات وتقنيات جديدة في هذا المجال، سنلتزم بمبادئنا الأساسية المتمثلة في التحضير السليم للمفصل، والتطعيم، والتثبيت. نحن نؤمن بذلك إيمانًا راسخًا. ونعتقد بصراحة أنه شيء مفقود في هذا المجال. وسنكون متسقين مع ذلك في جميع عمليات الإطلاق. سأذهب إلى هذا الحد. بالنسبة للتقنية الجديدة، ستدخل مرحلة ألفا، وهي مجرد استخدام استشاري مبكر من قبل الأطباء، للتأكد من أننا نهتم بكل التفاصيل ونجري أكبر قدر ممكن من التحسينات على الأدوات وجميع جوانب النظام. وبعد ذلك، نعم، كما ذكرت في الربع الأول، سننتقل إلى الإطلاق الكامل لهذه التقنية.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم في مجموعة ماكسيم)

حسنًا، ممتاز. وفيما يتعلق بتدريب الأطباء، كيف تطور هذا الأمر في شركة تينون هذا العام؟ وهل يمكنك التحدث عن خطط تسريع هذا التدريب أو برامج التدريب التي وضعتموها لرفع مستوى معرفة الأطباء بتقنياتكم؟

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، لقد تطور الأمر بالنسبة لنا بشكل جذري لأننا لم نعد شركة تعتمد على نهج واحد أو تقنية واحدة. صحيح. لذلك، نستخدم مجموعة متنوعة من أدوات التدريب ونماذج التدريب وما شابه. سواء أراد الطبيب التركيز على نهج خلفي سفلي للتشريح، أو نهج جانبي أو مائل، أو غير ذلك. ربما يكون هذا هو السبب الرئيسي وراء تطورنا. آمل أن يكون استثمارنا في هذا المركز التدريبي في تامبا دليلاً على مدى حماسنا. سيكون مركزًا تدريبيًا مجهزًا بالكامل يتيح لنا فرصة استقطاب أشخاص، سواء كانوا أطباء مهتمين أو شركاء توزيع يحتاجون إلى تدريب منتظم ومتكرر على الأدوات والتسلسل والتقنيات نفسها، وما إلى ذلك. لذا فنحن متحمسون للغاية. لقد وصل الطلب لدينا إلى مستوى يبرر لنا القيام بهذا الاستثمار، ونتطلع بشوق إلى تشغيله، وهو ما أصبح عليه الآن، وإلى تحقيق المزيد من التقدم هنا في المستقبل.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم في مجموعة ماكسيم)

حسنًا، ممتاز. ثم، هل هناك أي إجراءات تتخذونها تحديدًا لزيادة معدلات التحويل، بحيث يكون الأطباء قد تلقوا تدريبًا أو على دراية بالمنتج؟ كيف تضمنون ذلك؟ ليس المقصود هنا عدم إمكانية ضمان ذلك، بل القدرة على تحويل الأطباء من تجربة المنتج أو عرضه التوضيحي إلى استخدامه بشكل دائم في ممارساتهم الطبية؟

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. مهمتنا بسيطة نسبيًا، لكنها تُنفذ في بيئة معقدة. لذا، أول ما علينا فعله هو إقناع الطبيب. إذا لم نتمكن من الجلوس معه وإقناعه بأن الأمر يستحق وقته، وأن يخصص بعض الوقت له، وما إلى ذلك، فهذا عادةً ما يكون مزيجًا من كل ما أنجزناه في مجال التكنولوجيا نفسها، والبحوث السريرية التي أجريناها، وما إلى ذلك، وهي أمور تدفعه لتخصيص وقت من جدول أعماله المزدحم للاطلاع عليها. من الواضح أنه عندما يبدي اهتمامًا، يبدأ مستوى ثانٍ من التعقيد، حيث يتعين علينا المرور بإجراءات الموافقة والوصول في هذه المرافق. صحيح، لديهم لجان ضريبة القيمة المضافة وما شابه. هذا هو المجال الذي نستثمر فيه، كما تعلم يا أنتوني، صحيح؟ علينا أن نصبح أكثر كفاءة في إنجاز هذه العمليات والتأكد من أننا نستفيد من كل ما لدينا. أتاحت لنا عملية الاستحواذ على شركة CY Vantage إمكانية الوصول إلى خدمات لم تكن متاحة لنا سابقًا، وذلك بفضل إنجازاتهم السابقة قبل إتمام الصفقة. إن دمج كل هذه الإنجازات معًا، والتأكد من توفير أكبر قدر ممكن من الفرص لنا للوصول إلى الأطباء العاملين في تلك المرافق، يُمثل تحديًا كبيرًا لنا على المستوى التنظيمي، وهو ما نبذل فيه الكثير من الوقت والجهد والطاقة.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم في مجموعة ماكسيم)

حسنًا، وأخيرًا بالنسبة لكيفن، كما تعلم، كان هامش الربح الإجمالي قويًا جدًا عند 68.5%، أي في أواخر الستينيات. هل يُعد هذا هامش ربح إجماليًا جيدًا للنظر إليه لبقية عام 2026؟ وأعتقد، وبالتأكيد كيفن، أرجو منك أن تُخبرني إن كنت مخطئًا، أنه مع قاعدة إيرادات أكبر في عام 2027 وما بعده، من المتوقع أن يكون هامش الربح الإجمالي 70% أو أكثر. صحيح؟

كيفن ويليامسون (المدير المالي)

صحيح. نعم، شكرًا لك يا أنتوني. لقد تحدثنا عن هذا الأمر سابقًا. مع استمرار نمو إيراداتنا، سنستمر في استيعاب بعض هذه التكاليف الثابتة. إنها ليست تكاليف ثابتة كبيرة، ولكن مع زيادة قاعدة إيراداتنا، سنستوعبها وسيستمر هامش الربح في التوسع، ليصل إلى الحد الأقصى لهامش ربح منتجنا الحقيقي، وذلك باستيعاب هذه التكاليف المتعلقة بالخدمات اللوجستية وتكاليف البضائع المباعة. لذا، نعم، نتوقع أن يكون هامش الربح في أواخر الستينيات نقطة جيدة. نتوقع أن يرتفع من هنا، وأعتقد أننا سنكون راضين جدًا عن مستوى هامش الربح الذي سنحققه خلال العام المقبل وحتى عام 2027.

أنتوني فينديتي (محلل أسهم في مجموعة ماكسيم)

ممتاز. حسناً، رائع. شكراً جزيلاً. أقدر اتصالك. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك الكلمة مجدداً لستيف فوستر ليقدم تعليقاته الختامية.

ستيف فوستر (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل. أود أن أشكركم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر الأرباح اليوم. نتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على تقدمنا ونمونا المستمر. إذا لم نتمكن من الإجابة على أي من أسئلتكم، يُرجى التواصل مع شركة علاقات المستثمرين لدينا، مجموعة إم زد، التي ستسعد بتقديم المساعدة. ومع هذا، أتمنى للجميع يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.