أعلنت شركة تيليز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: TLYS ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/q8aweuqn/

ملخص

أعلنت شركة Tilly's Inc. عن زيادة بنسبة 22.9% في صافي المبيعات المقارنة للربع الأول من عام 2026، مسجلة بذلك الشهر التاسع على التوالي من النمو وتقليص صافي الخسارة إلى أقل من 8 ملايين دولار من أكثر من 22 مليون دولار قبل عام.

شهدت الشركة مبيعات قوية في جميع الأقسام، مع نمو كبير في كل من العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية التابعة لجهات خارجية، وتحسن هوامش المنتجات بمقدار 400 نقطة أساس.

وشملت المبادرات الاستراتيجية إطلاق متجر على منصة TikTok، مما ضاعف عدد متابعيه وساهم في تفاعل العملاء، بالإضافة إلى أداة تخصيص البضائع القادمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الكفاءة.

تخطط شركة تيلي لافتتاح ثلاثة متاجر جديدة وإغلاق متجرين بحلول نهاية السنة المالية 2026، مع إمكانية التوسع بشكل أكبر في السنة المالية 2027.

ارتفعت النقدية والاستثمارات إلى 41.1 مليون دولار بدون ديون، وتوقعت الشركة أن تتراوح صافي مبيعات الربع الثاني من عام 2026 بين 154 مليون دولار و160 مليون دولار، مع توقع استمرار النمو الإيجابي في مبيعات المقارنة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة تيلي للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستلي العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة، وفي حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم ٠ أو لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. سأُحيل الآن المكالمة إلى غار جاكسون من قسم علاقات المستثمرين. شكرًا لك يا غار، تفضل بالبدء.

غار جاكسون (علاقات المستثمرين)

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة تيلي. سيناقش نيت سميث، الرئيس والمدير التنفيذي، ومايك هنري، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي، أعمال الشركة ونتائجها التشغيلية، يلي ذلك جلسة أسئلة وأجوبة مع المحللين. للحصول على نسخة من البيان الصحفي لشركة تيلي، يرجى زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني tillys.com من نفس الصفحة.

بعد انتهاء المكالمة بفترة وجيزة، ستتمكن أيضًا من العثور على تسجيل لهذه المكالمة لمدة 30 يومًا قادمة.

سيتم خلال هذه المكالمة الإدلاء ببعض التصريحات التطلعية التي تعكس تقديرات وتحليلات شركة تيلي فقط اعتبارًا من اليوم، 3 يونيو 2026، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات الحالية بناءً على عوامل مختلفة تؤثر على أعمال تيلي. لذا، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه التصريحات التطلعية. لمزيد من التفاصيل حول المخاطر والشكوك المرتبطة بأي تصريحات تطلعية، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية المتعلق بالتصريحات التطلعية، والمُدرج في بيان أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026، والذي تم تقديمه اليوم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية على النموذج 8-K، بالإضافة إلى بياناتنا الأخرى.

الملفات المقدمة من هيئة الأوراق المالية والبورصات المشار إليها في ذلك الإخلاء. ستقتصر مكالمة اليوم على شخص واحد.

بعد ساعة، سأخصص جلسة أسئلة وأجوبة بعد كلمتنا المُعدّة. والآن، أُسلّم الكلمة إلى نيت.

نيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا غار، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. لقد استمر زخم التحول الذي بدأنا في بنائه خلال السنة المالية 2025 بشكل ملحوظ في العام الجديد، ونحن سعداء ببداية السنة المالية 2026. وللربع الثالث على التوالي، وللشهر التاسع على التوالي، حققنا نموًا في صافي المبيعات المماثلة، حيث بلغ إجمالي المبيعات أعلى نطاق توقعاتنا. وفي الربع الأول، سجلنا زيادة قوية في صافي المبيعات المماثلة بنسبة 22.9%، حيث تجاوزت الزيادة في كل من المتاجر والتجارة الإلكترونية 20%، وذلك في ما يُعد تاريخيًا أصغر ربع مبيعات لنا خلال السنة المالية.

قلصنا خسائرنا الصافية إلى أقل من 8 ملايين دولار، مقارنةً بخسائر الربع الأول من العام الماضي التي تجاوزت 22 مليون دولار، محققين بذلك رابع ربع على التوالي من التحسن في الأرباح على أساس سنوي، ومتجاوزين بذلك الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا لأرباح السهم بفارق سنت واحد. وقد كان أداء أعمالنا يسير في الاتجاه الصحيح، وبثبات متزايد. ويُعدّ تحقيق الربحية في السنة المالية 2026 أولويتنا القصوى.

رغم أن أمامنا عملاً كثيراً، إلا أن مؤشرات المبيعات التي نشهدها، بافتراض استمرارها، تمنحنا ثقة حقيقية بأننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا. فقد ارتفع صافي المبيعات المقارنة في شهر مايو من السنة المالية بنسبة 8.3% مع بداية الربع الثاني، مما يمدد سلسلة نمو صافي المبيعات المقارنة الشهرية إلى عشرة أشهر مالية متتالية. هذا الثبات ليس بالأمر الهين، فهو يعكس تقدماً حقيقياً في أعمالنا. ونهدف إلى مواصلة البناء على هذا الزخم مع تقدم العام.

فيما يتعلق بأداء البضائع في الربع الأول مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، حققت جميع الأقسام نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10%. كان الأداء قويًا في كل من العلامات التجارية الخاصة بنا وعلامات الطرف الثالث، باستثناءات قليلة جدًا. تحسنت هوامش ربح المنتجات بمقدار 400 نقطة أساس، مع تحسن مبيعات الأسعار الكاملة بفضل المخزونات الأحدث مقارنةً بالعام الماضي. هذا هو الربع السادس على التوالي الذي نحقق فيه تحسنًا في معدل هامش ربح المنتجات مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

نعتقد أن الجهود التي بذلناها لفهم وتحديد خصائص عملائنا الرئيسيين بشكل أوضح قد ساعدتنا في بناء وتسويق تشكيلات منتجاتنا في المتاجر وعبر الإنترنت باستراتيجية وتركيز أكثر وضوحًا من ذي قبل. وقد أدى ذلك بدوره إلى زيادة تفاعل العملاء معنا بشكل أكبر وأكثر اتساقًا، كما يتضح من نمو حركة المرور في المتاجر وعبر الإنترنت مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، ونمو برنامج ولاء العملاء بنسبة 10% من حيث العملاء النشطين خلال العام الماضي، ومضاعفة عدد متابعينا على منصة تيك توك منذ إطلاق متجرنا على تيك توك في مارس الماضي، وذلك لتلبية احتياجات عملائنا حيث يقضون معظم أوقاتهم.

نعتقد أن التأثير المزدوج لتحسين تشكيلة المنتجات، التي تجمع بين البضائع بشكل متناغم واستراتيجيات التسويق الفعّالة، هو ما أدى إلى هذه النتائج. وهذه النتائج تتحدث عن نفسها، فالعملاء يعودون إلينا. ونؤمن بأن جهودنا تُحدث فرقًا ملموسًا وقابلًا للقياس.

فيما يخص المتاجر، حققت جميع الأسواق الجغرافية نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وكما هو مخطط له، افتتحنا متجرًا واحدًا وأغلقنا أربعة متاجر خلال الربع الأول. ونتوقع حاليًا افتتاح متجرين جديدين في أواخر يوليو ومتجر آخر في أواخر أكتوبر، وإغلاق متجر قائم في منتصف يوليو وآخر في نهاية السنة المالية. هذا التحسن في أعمالنا يدفعنا للتطلع إلى المستقبل بتفاؤل، بما في ذلك إمكانية توسيع شبكة متاجرنا في السنة المالية 2027.

لسنا مستعدين بعدُ للالتزام بأرقام محددة أو مواقع أقل. ما زلنا نجري هذه المحادثات، وهذا بحد ذاته يُشير إلى تحوّلٍ هام في نظرتنا إلى الفرص المستقبلية لهذا النشاط التجاري. نواصل الاستثمار في بنيتنا التحتية لتحسين كفاءة عملياتنا. خلال الأشهر القليلة الماضية، قمنا بمراجعة وتعديل العديد من العناصر الاستراتيجية والتكتيكية المتعلقة بأعمالنا الإلكترونية وجهود التسويق الرقمي، والتي نعتقد أنها بدأت تُحسّن أداء الموقع وكفاءته.

بالإضافة إلى ذلك، نتوقع إطلاق أداة لتخصيص البضائع مدعومة بالذكاء الاصطناعي قبل موسم الأعياد، وذلك لتحسين دقة التخصيص الأولي في متاجرنا وعبر الإنترنت. هذه مجرد أمثلة قليلة من بين العديد من الأمثلة الأخرى الجارية بهدف رئيسي هو تحسين جودة التنفيذ وكفاءة العمليات. ختامًا، أود أن أُشيد بما أنجزه هذا الفريق. إن إعادة هيكلة أي شركة عمل شاق.

يتطلب الأمر انضباطًا وتركيزًا واستعدادًا لاتخاذ قرارات صعبة يومًا بعد يوم. لقد استجابت متاجرنا وإدارتنا الميدانية ومراكز التوزيع ومكتبنا الرئيسي لهذا التحدي، والنتائج التي نشهدها ما هي إلا انعكاس مباشر لجهودهم والتزامهم. أنا فخور حقًا بما أنجزناه معًا خلال الفصول القليلة الماضية. ومع ذلك، لم ننتهِ بعد. إن العودة إلى مستويات الإنتاجية التاريخية لمبيعات المتاجر والأداء التشغيلي الذي تتمتع به هذه الشركة هو هدفنا الذي نسعى إليه، ونعلم أن أمامنا عملًا جادًا للوصول إلى هذه المرحلة.

نحن نُدرك تمامًا الوضع الخارجي. صحيح أن هناك تحديات، لكننا أثبتنا قدرتنا على التنفيذ، وندخل ما تبقى من السنة المالية 2026 بثقة تامة في خطتنا وفي فريق العمل القائم عليها. التقدم والزخم حقيقيان، ونتطلع إلى مواصلة مشاركتهما معكم. سأترك الآن المجال لمايك ليُطلعنا على تفاصيل أدائنا التشغيلي في الربع الأول من السنة المالية 2026، وليُقدم توقعاتنا للربع الثاني.

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا نيت. فيما يلي تفاصيل نتائجنا التشغيلية للربع الأول من السنة المالية 2026 مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. بلغ إجمالي صافي المبيعات 124.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 17.1 مليون دولار أو 15.9%. وارتفع إجمالي صافي المبيعات المقارنة، بما في ذلك المتاجر الفعلية والتجارة الإلكترونية، بنسبة 22.9%. وكما أشار نيت سابقًا، تُعد هذه واحدة من أقوى نتائج الربع الأول في تاريخ الشركة، حيث ارتفع إجمالي صافي المبيعات من المتاجر الفعلية بنسبة 12.1% على الرغم من انخفاض عدد المتاجر بنسبة 7.6% في نهاية الربع مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، وشكّلت 77.2% من إجمالي صافي المبيعات مقارنةً بنسبة 79.8% في العام الماضي.

ارتفع صافي مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 30.9%، ليشكل 22.8% من إجمالي صافي المبيعات مقارنةً بـ 20.2% في العام الماضي. كما تحسن هامش الربح الإجمالي، بما في ذلك تكاليف الشراء والتوزيع والإشغال، بمقدار 910 نقاط أساسية ليصل إلى 28.9% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 19.8% في العام الماضي. وتحسنت هوامش المنتجات بمقدار 400 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسن بيع المخزونات بأسعارها الكاملة، والتي كانت أسعارها أحدث. وانخفضت تكاليف الشراء والتوزيع والإشغال بمقدار 520 نقطة أساسية، أي ما يعادل 0.9 مليون دولار أمريكي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض تكاليف الإشغال نتيجةً لانخفاض عدد متاجرنا، وتغطية هذه التكاليف مقابل ارتفاع إجمالي صافي المبيعات.

بلغ إجمالي مصاريف البيع والتسويق والإدارة 44.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 35.4% من صافي المبيعات، وقد تحسنت هذه المصاريف بنسبة 550 نقطة أساسية كنسبة مئوية من صافي المبيعات نتيجةً لتسجيلها مقابل ارتفاع صافي المبيعات. وقد تم تعويض الزيادات الطفيفة في الإنفاق على التسويق الرقمي ورواتب الموظفين في المكتب الرئيسي والمتاجر إلى حد كبير بانخفاض رسوم شطب الأصول غير النقدية بمقدار مليون دولار أمريكي. وبلغت الخسارة قبل الضريبة 7.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 6.3% من صافي المبيعات، مقارنةً بخسارة قدرها 22.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 20.7% من صافي المبيعات في العام الماضي. وبلغت مصروفات ضريبة الدخل 137,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 1.7% من الخسارة قبل الضريبة، مقارنةً بفائدة ضريبة دخل قدرها 139,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.6% من الخسارة قبل الضريبة في العام الماضي.

تشمل نتائج ضريبة الدخل لكلا العامين الأثر المستمر لمخصص تقييم الأصول الضريبية المؤجلة غير النقدية بالكامل. وبلغ صافي الخسارة 8 ملايين دولار أمريكي، أو 0.26 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بخسارة قدرها 22.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.74 دولار أمريكي للسهم الواحد، في العام الماضي، مما أدى إلى تحسن قدره 14.2 مليون دولار أمريكي، أو 0.48 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وفي ميزانيتنا العمومية الخالية من الديون، أنهينا الربع الأول بإجمالي نقد واستثمارات بقيمة 41.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 37.2 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، ودون أي قروض في أي وقت، مع قدرة اقتراض متاحة غير مسحوبة بقيمة 50.7 مليون دولار أمريكي بموجب تسهيلاتنا الائتمانية المدعومة بالأصول.

يمثل هذا لحظةً هامةً في مسيرة تحوّلنا، إذ عدنا إلى بناء تدفقات نقدية سنوية للمرة الأولى منذ نهاية الربع الثالث من السنة المالية 2021. انخفض إجمالي مخزون الميزانية العمومية بنسبة 6.4% مقارنةً بنهاية الربع الأول من العام الماضي، وأصبح أكثر حداثةً بشكلٍ ملحوظ (أقل من 90 يومًا) مقارنةً بالعام الماضي. وبالنظر إلى الربع الثاني من السنة المالية 2026، فقد ارتفع إجمالي صافي المبيعات المقارنة للسنة المالية المنتهية في 30 مايو 2026 بنسبة 8.3% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مسجلاً بذلك الشهر العاشر على التوالي من نمو صافي المبيعات المقارنة. واستنادًا إلى الاتجاهات الحالية والتاريخية، نُقدّر النطاقات التالية:

خلال الربع الثاني من السنة المالية 2026، من المتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 154 و160 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة تتراوح بين 6% و10% على التوالي. ومن المتوقع أن تبقى هوامش الربح ثابتة أو ترتفع قليلاً مقارنةً بالمعدل القياسي الذي حققته الشركة العام الماضي. أما المصاريف الإدارية والعمومية، فتبلغ حوالي 48 إلى 49 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثاني من السنة المالية، باستثناء أي رسوم محتملة لانخفاض قيمة الأصول غير النقدية. كما يُتوقع أن يكون معدل ضريبة الدخل الفعلي قريبًا من الصفر، وذلك نتيجةً للتأثير المستمر لمخصص التقييم غير النقدي الكامل على أصولنا الضريبية المؤجلة.

بلغ صافي الدخل ما يقارب 3.8 مليون دولار إلى 6 ملايين دولار، مقابل صافي مبيعات وصافي دخل للسهم المخفف يتراوح بين 0.13 دولار و0.20 دولار على التوالي، وذلك بناءً على ما يقارب 30.3 مليون سهم مخفف. وتمثل هذه النتائج الربع الخامس على التوالي من التحسن في الأرباح على أساس سنوي. نتوقع أن ننهي الربع الثاني بإجمالي 221 متجرًا، بانخفاض صافٍ قدره 11 متجرًا أو 4.7% مقارنةً بنهاية الربع الثاني من العام الماضي. كما نتوقع أن ننهي الربع الثاني بسيولة إجمالية تتجاوز 120 مليون دولار، تتألف من نقد واستثمارات تتراوح قيمتها بين 59 مليون دولار و63 مليون دولار، وقدرة اقتراض متاحة غير مسحوبة قدرها

يبلغ رصيدنا في تسهيلات الائتمان المدعومة بالأصول حوالي 63 مليون دولار. ويُقارن هذا بإجمالي النقد والاستثمارات البالغ 51 مليون دولار، و63 مليون دولار من القدرة المقترضة غير المسحوبة في نهاية الربع الثاني من العام الماضي. سننتقل الآن إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لكم.

المشغل

والآن، أيها السيدات والسادة، سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء اشتراككم. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة.

وسؤالنا الأول يأتي من مات كارامبا مع روث. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جوزيف

مساء الخير، معكم جوزيف بدلاً من مات. أودّ أن نبدأ حديثنا عن وتيرة المقارنات خلال الربع الأول. هل يمكنك التحدث عن الاتجاهات الشهرية؟ أعلم أنك ذكرت في مايو أنكم بدأتم بداية جيدة في منتصف الربع الثاني. لكن هل يمكننا التحدث عن مقارنات الربع الأول خلال هذا الربع؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

بالتأكيد. كما أعلنّا في مكالمة الأرباح الأخيرة، ارتفعت مبيعات شهر فبراير بنسبة 20.1%، ثم ارتفعت مبيعات مارس بنسبة 39.5%، وارتفعت مبيعات أبريل بنسبة 5.1%، ليُختتم الربع بنسبة 22.9%. شهدنا هذا العام تغييراً في مواعيد العمل بسبب عيد الفصح، الذي حلّ قبل أسبوعين. لذا، انتقل جزء من العمل إلى مارس وجزء آخر إلى أبريل. لهذا السبب نرى هذا التباين الكبير بين مبيعات مارس وأبريل.

جوزيف

فهمت. ومع اقترابنا من الربع الأول، أو الثاني على ما أعتقد، كيف نتوقع الأداء نوعيًا، إذا أمكنك الحديث عن المقارنات في الربع الثاني مع دخولنا موسم العودة إلى المدارس؟ هل هناك أي شيء يستحق الذكر؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

بالتأكيد. من حيث حجم الأشهر، يُمثل شهر مايو عادةً حوالي 25% من الربع، ويزداد حجم الربع تدريجيًا. فكل شهر يكبر مع تقدم الربع. لذا، يُعتبر شهر يونيو شهرًا من خمسة أسابيع في التقويم التجاري، وبالتالي سيكون حجم مبيعاته أكبر من شهر مايو. أما أسابيع المبيعات الأربعة الأكبر في الربع، فتكون جميعها في شهر يوليو، مرتبة تصاعديًا حتى الأسبوع الأخير الذي يُعد الأكبر في الربع. لذا، كما تعلم، لن نعرف الإجابة الكاملة للربع حتى نصل إلى نهاية الربع الثاني تمامًا، لأن المراحل الأولى من موسم العودة إلى المدارس تبدأ، خاصةً في النصف الثاني من شهر يوليو.

لذا، سنشهد ارتفاعًا ملحوظًا في حجم المبيعات الأسبوعية خلال شهر يوليو مقارنةً بما حققناه حتى مايو، وما نتوقعه على الأرجح في يونيو مع نهاية الربع. ويستند النطاق الذي حددناه للزيادة، من 6% إلى 10%، إلى اتجاهات المبيعات في السنوات الأخيرة وأداء تلك الفترات في الربع الثاني. وبالنظر إلى وضعنا الحالي، تتاح لنا فرصة لتحقيق أداء أفضل.

كان موسم العودة إلى المدارس في السنوات الأخيرة الفترة الأقوى أداءً بالنسبة لنا. حتى في السنوات التي واجهنا فيها صعوبات بسبب نتائجنا السلبية خلال أعوام 2022 و2023 و2024 والنصف الأول من عام 2025، وبالطبع، كما أشار نيت، نعلم أن هناك تحديات أخرى. لذا نحاول أن نمنح أنفسنا هامشًا من المرونة لاستيعاب أي شيء غير متوقع، أمور خارجة عن سيطرتنا قد لا نتمكن من التأثير عليها.

جوزيف

فهمت. حسنًا، شكرًا لك. أودّ فقط أن أتأكد مما إذا كان بإمكانك الانتقال مباشرةً إلى تحسين هامش ربح المنتج. أريد فقط أن أرى مدى تأثير العوامل الهيكلية في خط الأساس الجديد مقارنةً بالتعافي. أردت فقط أن أعرف كيف تفكر في هوامش ربح المنتج ونحن نستعد للربع الثاني من العام والنصف الثاني منه.

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، شهدنا في الربع الأول تحسناً في هامش الربح بمقدار 400 نقطة أساس، ولا نتوقع استمرار هذا المستوى خلال الفترة المتبقية من العام. نتوقع مواصلة تحسين هوامش ربح منتجاتنا على أساس سنوي. وكما ذكرنا، نتوقع أن يكون الربع الثاني مستقراً أو مرتفعاً قليلاً. لقد حققنا ستة أرباع متتالية من تحسن هوامش ربح المنتجات، بل وحققنا معدلات قياسية للشركة في هوامش ربح المنتجات خلال الأرباع القليلة الماضية.

لذا، فإن أداءنا ممتاز، وهوامش الربح لدينا قوية للغاية، وكذلك إدارة المخزون، وكل هذه العوامل تتضافر معًا لتحقيق هذه النتائج. ونتوقع أن تظل هوامش ربح منتجاتنا قوية للغاية في المستقبل.

جوزيف

فهمت. حسناً، سأقوم بفصل الباقي. شكراً لك.

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكراً لك يا جوزيف.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي يأتي من غاوسي سري من شركة سينغولار ريسيرش. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

غاوسي سري

مساء الخير أيها السادة. هل تسمعونني؟ نعم.

حسنًا، شكرًا لك على وقتك يا مايك. سأختصر الكلام وأنتقل مباشرةً إلى الأسئلة، لكن ما أردت قوله هو أن الأرقام القوية تؤكد الكثير مما كنتَ تُخبر به السوق خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، ويبدو أن المسار واضحٌ تمامًا. لذا، أسئلتي اليوم تدور حول استدامة هذا الأداء وآلية ما سيحدث لاحقًا.

فيما يتعلق بتكوين المخزون، وبما أنكم تعملون على أساس مقارنات عام 2010، وقد تحدثتم عن البقاء في وضع المنافسة والالتزامات المسبقة الأكثر دقة والسعي وراء المنتجات الرابحة، فمتى يجبركم زخم المنافسة القوي على تكوين مخزون أكبر مما تشعرون بالراحة تجاهه؟ هل اضطررتم إلى تخفيف انضباط المخزون لدعم تشكيلة العودة إلى المدارس؟

وإذا كان الأمر كذلك، فهل هناك أي نوع من مخاطر تباطؤ المنافسة في النصف الثاني من العام؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نخطط لموسم عودة ناجح إلى المدارس. في الواقع، واجهنا حالات نفدت فيها بعض المنتجات الأساسية بسرعة كبيرة، مما أدى إلى نقص في المخزون في بعض الأقسام. لذا، وكما تقتضي طبيعة العمل، نبذل قصارى جهدنا للحفاظ على الزخم الذي يشهده عملنا حاليًا. مع الأسف، لم نتمكن من إعادة توفير بعض المنتجات الأساسية بالسرعة المطلوبة للحفاظ على هذا الزخم في بعض الأقسام.

لكن بشكل عام، نحن راضون تمامًا عن عمر ومحتوى مخزوننا، ونبذل قصارى جهدنا لمواصلة دعم أعمالنا. ومع دخولنا النصف الثاني من العام، سنبدأ بمقارنة أدائنا مع بداية اتجاهنا الإيجابي في السوق. صحيح.

بدأ الأمر في أغسطس من العام الماضي. حققنا نموًا بنسبة 2% في الربع الثالث، و10% في الربع الرابع. لذا، من منظور المقارنة، سنبدأ بمواجهة أرباع حققت نموًا إيجابيًا، بدلًا من الأرباع التي شهدت نموًا سلبيًا خلال الأرباع الثلاثة الماضية. لكننا ما زلنا نتوقع تحقيق نمو إيجابي مقارنةً بتلك الأرقام. هذه هي خططنا. حسنًا.

غاوسي سري

وأنا أعرف يا نيت، كما تعلم، لقد تحدثنا عن نطاق الـ 280 تقريبًا الذي تبدأ عنده بتحقيق الربحية، وانتهى العام المالي 2025 عند 260 دولارًا للقدم المربع، والآن لديك ربعان متتاليان بزيادة 20 دولارًا عن المتوسط. دون ذكر رقم محدد، هل أنت مرتاح للقول إنك تجاوزت بالفعل حاجز الـ 280 دولارًا، أم كيف يبدو الطريق للوصول إلى 300 دولارًا من هنا من حيث المتوسطات أو المعدل المطلوب؟ نعم، أستطيع أن أخبرك يا غوشي، صحيح؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

مع انتهاء الربع الثاني، ارتفع معدل مبيعاتنا لكل قدم مربع إلى 271. لا يزال هذا المعدل أقل بكثير من 300 أو أكثر التي حققتها الشركة سابقًا. لذا، عندما نقول إن أمامنا المزيد من العمل للعودة إلى الربحية، فإننا نركز حاليًا على رفع مستوى إنتاجية مبيعات المتجر لكل قدم مربع إلى ما فوق 300. نحن نحرز تقدمًا، فقبل ربع سنة كان المعدل 260، والآن هو 270، ونخطط لمواصلة تحسينه مستقبلًا.

ممتاز.

غاوسي سري

أما بالنسبة للتجارة الإلكترونية، فقد تراوحت نسبتكم بين 20 و22%. الآن، هل يمكنك أن توضح لنا بشكل قاطع ما إذا كان تطبيق تيك توك يجذب عملاء جدد أم ينقل العملاء الحاليين إلى عملاء جدد؟ الآن وقد حقق كلا القناتين نموًا إيجابيًا بنسبة تتجاوز 10% في الوقت نفسه، هل حصلتم على أي بيانات أفضل حول اكتساب العملاء من خلال تيك توك تحديدًا؟

وهل نسبة 22.3% هذه تمثل نوعًا من الاختراق الهيكلي أم أن مزيج القناة يعود إلى وضعه الطبيعي هيكليًا بمجرد أن تتلاشى مقارنات التداخل التخليصي تمامًا؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل، أعتقد أنه مزيج من الاثنين يا غوشي. أعني أننا بالتأكيد نكتسب عملاء جدد، وبالتأكيد هناك بعض العملاء الحاليين الذين لاحظنا تسوقهم عبر تيك توك. لكن كما تعلم، في النهاية، الطريقة التي نتبعها نحن وفريقنا في التعامل مع هذا الأمر تتمحور حول إدارة القنوات بشكل منضبط. تيك توك يوسع قاعدة عملائنا المستهدفين، كما أنه يزيد من وتيرة شراء قاعدة عملائنا الحاليين، وما يُعجبنا حقًا هو أنه يقلل اعتمادنا على المدى الطويل على عمليات الاستحواذ المدفوعة المكلفة.

في هذه الأثناء، لا تزال جميع مؤشراتنا المقارنة إيجابية. لذا، كما تعلمون، في النهاية، لا أعتقد أن عميلنا، لا هو ولا أنتم ولا تشي، يفكرون في قنوات قد يكتشفوننا من خلالها على تيك توك، أو يبحثون عنا عبر الإنترنت، أو يشترون من موقعنا الإلكتروني، أو يشترون من أي مكان يناسبهم في تلك اللحظة. وعلينا حقًا أن نكون حاضرين حيثما يتواجدون. وتيك توك هو المكان الذي يعيش فيه قطاع كبير ومتنامٍ من قاعدة عملائنا حياتهم التجارية.

ومهمتنا الحقيقية هي إزالة تلك العقبة بين النية والشراء. وبصراحة، يُلغي متجر تيك توك هذه الخطوات في رحلة العميل، وهي خطوات كنا سنضطر إلى اكتسابها بتكلفة أعلى بكثير عبر الإعلانات المدفوعة أو غيرها من الوسائل.

غاوسي سري

بما أنك تفكر الآن في افتتاح متاجر، بالإضافة إلى نمو التجارة الإلكترونية بنسبة تتجاوز 10%، فمتى يصبح مركز التوزيع عائقًا أمام طاقته الاستيعابية؟ سواءً لتلبية طلبات التجارة الإلكترونية أو لاستبدال المتاجر. هل هناك أي عائق؟

أتساءل عما إذا كان هناك أي حدث يتعلق بالإنفاق الرأسمالي في الأشهر الـ 12 إلى 18 القادمة، سواء كان ذلك لتوسيع مركز التوزيع أو إضافة عقدة ثانية، لأنه هل سيكون ذلك بمثابة تغيير جذري في الإنفاق الرأسمالي لا يبدو أن توجيهاتكم الحالية التي تقل عن 10 ملايين قد أخذتها في الاعتبار؟

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

بالتأكيد لا يا غوشي. لدينا طاقة استيعابية كافية في كلٍ من مركز توزيع متاجرنا ومركز تلبية طلبات التجارة الإلكترونية. لا نتوقع أي نفقات رأسمالية كبيرة أو تغييرات جذرية، ولا نحتاج إلى إيجاد طاقة توزيع إضافية. ممتاز.

غاوسي سري

هذا كل ما لدي يا رفاق. سأكمل الباقي خارج الإنترنت. شكرًا. شكرًا لاتصالكم. شكرًا. تهانينا.

مايك هنري (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكراً. شكراً.

المشغل

شكراً لكم. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة، وأود الآن أن أُعيد الكلمة إلى نيت سميث. هل لديك أي ملاحظات ختامية؟

نيت سميث (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا. شكرًا لكم، ونتطلع إلى مشاركة تقدمنا المستمر.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. نشكركم على مشاركتكم، ويمكنكم الآن إغلاق خطوطكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.