أعلنت شركة UiPath (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: PATH ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://uipath-q1-2027-earnings-call.open-exchange.net/registration

ملخص

أعلنت شركة UiPath Inc عن بداية قوية للسنة المالية 2027، متجاوزة التوقعات حيث بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة للربع الأول 1.901 مليار دولار، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي، وبلغت الإيرادات 418 مليون دولار، بزيادة قدرها 17% على أساس سنوي.

حققت الشركة أول ربع سنوي مربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بدخل تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (non-GAAP) بلغ 92 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح بنسبة 22٪، مدفوعًا بالكفاءة التشغيلية والتنفيذ المنضبط.

وتشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع منتجات الذكاء الاصطناعي، حيث تتضمن 16 من أفضل 20 صفقة الذكاء الاصطناعي، وإطلاق UiPath لوكلاء البرمجة لتسريع نشر الأتمتة وتقليل الأعباء التشغيلية.

تشمل التوجيهات المستقبلية للربع الثاني من عام 2027 إيرادات تتراوح بين 395 مليون دولار و400 مليون دولار، وإيرادات سنوية متكررة تتراوح بين 1.929 مليار دولار و1.934 مليار دولار، مع دخل تشغيلي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً يبلغ حوالي 75 مليون دولار.

أكدت الإدارة على دمج الذكاء الاصطناعي في مناقشات العملاء، والاعتماد المتزايد لتنسيق العمليات، وأهمية الحفاظ على منصة تجمع بين الأتمتة الحتمية وحلول الذكاء الاصطناعي الوكيلة.

النص الكامل

ميغان (مشغلة المؤتمرات)

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً. اسمي ميغان، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أودّ أن أرحّب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة UiPath للربع الأول من عام 2027. تمّ كتم صوت جميع الخطوط لتجنّب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، وكنتم قد انضممتم عبر الإنترنت، فيُرجى استخدام أيقونة "رفع اليد" الموجودة أسفل تطبيق الويبينار. أما إذا كنتم قد انضممتم عبر الهاتف، فيُرجى الضغط على النجمة 5 لرفع يدكم. يُرجى العلم بأنّ لكل مشارك سؤال واحد ومتابعة واحدة فقط. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى إليز فيرلاني، نائبة رئيس علاقات المستثمرين.

إليز فيرلاني (نائبة رئيس قسم علاقات المستثمرين)

مساء الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمراجعة النتائج المالية لشركة UiPath للربع الأول من السنة المالية 2027، والتي أعلنّا عنها في بياننا الصحفي للأرباح الصادر بعد إغلاق السوق اليوم. يشاركني في المكالمة كلٌ من دانيال داينز، المؤسس والرئيس التنفيذي، وأشين غوبتا، الرئيس التنفيذي للعمليات والشؤون المالية، لتقديم تعليقاتنا المُعدّة والإجابة على أسئلتكم. بياننا الصحفي للأرباح والمواد المالية التكميلية منشورة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بشركة UiPath. تتضمن هذه المواد تسويات بين معايير المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) والمعايير غير المقبولة عموماً (non-GAAP). سنناقش المقاييس غير المتوافقة مع معايير المحاسبة المقبولة عموماً خلال مكالمة اليوم. تتضمن مكالمة هذا المساء بيانات استشرافية بشأن توقعاتنا المالية للربع الثاني والسنة المالية 2027 بأكملها، وقدرتنا على دفع وتسريع النمو المستقبلي والكفاءة التشغيلية، وتنمية منصتنا وعروض منتجاتنا وفرصنا السوقية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك المذكورة في البيانات الاستشرافية نظراً لعوامل عديدة، ولذلك يجب على المستثمرين عدم الاعتماد بشكل مفرط على هذه البيانات لمناقشة المخاطر والشكوك الجوهرية التي قد تؤثر على نتائجنا الفعلية. يرجى الرجوع إلى تقريرنا السنوي على النموذج 10K للسنة المنتهية في 31 يناير 2026، وتقاريرنا اللاحقة المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تعكس البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة وجهات نظرنا حتى تاريخه، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها. أود التنويه إلى أن هذا البث المباشر مُرفق بشرائح عرض. سنقوم بنشر الشرائح ونسخة من ملاحظاتنا المُعدّة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا فور انتهاء هذه المكالمة. إضافةً إلى ذلك، يُرجى ملاحظة أن جميع المقارنات سنوية ما لم يُذكر خلاف ذلك. والآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى دانيال.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم. إليز، مساء الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا. لقد حققنا بداية قوية للسنة المالية 2027، متجاوزين توقعاتنا مرة أخرى في جميع المؤشرات المالية الرئيسية. قبل أن أستعرض النتائج، أود أن أتوقف لحظة للتأمل في التقدم الذي أحرزناه خلال العام الماضي. في مايو من العام الماضي، أطلقنا منتجاتنا الخاصة بالوكلاء وتنسيق عمليات الأعمال بشكل عام. بعد عام واحد من التبني، انتقلنا من مرحلة التجارب الأولية إلى مرحلة النشر الفعلي. نشهد هذا التقدم في ثلاثة مجالات: التوسع في عمليات التثبيت، وتبني تنسيق العمليات، وسير العمل الرأسي للذكاء الاصطناعي. ومن الأمثلة البارزة على ذلك إحدى أكبر شركات توزيع الرعاية الصحية في الولايات المتحدة. من المتوقع أن يحقق سير عمل متكامل يجمع بين وكلاء UiPath والأتمتة المحددة وفورات سنوية بملايين الدولارات، مما أدى إلى توسع بملايين الدولارات في الربع الأخير. اعتمدت إحدى أكبر شركات الإنشاءات في العالم حلولنا المتكاملة لإدارة دورة الشراء والدفع، وأكدت لنا أنها اختارت UiPath ليس كمورد برامج فحسب، بل كشريك استراتيجي في تطوير حلول الذكاء الاصطناعي المؤسسية. كما وضعت شركة طاقة مدرجة ضمن قائمة Fortune 500 حلول UiPath في صميم مبادرة لخفض التكاليف بقيمة 70 مليون دولار، بفضل قدرتنا على دمج جدولة العمليات وتنسيقها في منصة واحدة. وبالنظر إلى نتائج الربع الأول، فقد بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة 1.901 مليار دولار، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي، مدفوعةً بإيرادات سنوية متكررة جديدة صافية قدرها 49 مليون دولار، وإيرادات بلغت 418 مليون دولار، بزيادة قدرها 17% على أساس سنوي. وحققنا نموًا في الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الأول ليصل إلى 92 مليون دولار بهامش ربح 22%، مدفوعًا بتحسين الكفاءة التشغيلية والتنفيذ المنضبط في جميع أنحاء الشركة. كما حققنا ربحية متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الأول لأول مرة في تاريخ الشركة. ويستند أداء هذا الربع إلى قوة قاعدة عملائنا في مجال أتمتة المؤسسات، وآلاف العملاء الذين اعتمدوا منصتنا على نطاق واسع، وعائد استثمار مثبت، وسجل حافل بالتوسع معنا بمرور الوقت، وهو ما يعكس الزخم المستمر لمنتجاتنا في مجال الذكاء الاصطناعي. خلال الربع، تضمنت 16 صفقة من أصل 20 صفقة رئيسية تقنيات الذكاء الاصطناعي، وكانت صفقات التوسع التي شملت الذكاء الاصطناعي أكبر بست مرات من تلك التي لم تشمله. وتعود هذه النتائج إلى نفس العوامل الأساسية التي حددناها في الربع السابق: منصتنا التي تجمع بين الأتمتة الحتمية والآلية مع إدارة العمليات على مستوى المؤسسات، ونظامنا المتكامل القائم على التثبيت، وأساس الحوكمة لدينا، وقدرتنا على دمج منصة أتمتة أفقية مع حلول متخصصة في قطاعات محددة. وقد لمستُ هذا الزخم بنفسي خلال فعالياتنا العالمية، بما في ذلك في الهند خلال فعالية Fusion السنوية ومؤتمر DEFCON للمطورين. وكانت الرسالة واضحة لدى العملاء والمطورين والشركاء: تحتاج المؤسسات بشكل متزايد إلى منصة قادرة على إدارة وتنسيق الأفراد والوكلاء وسير العمل والأتمتة والأنظمة، وهو مجال تتمتع فيه UiPath بميزة هيكلية. في مؤتمر DEFCON، أطلقنا UiPath لوكلاء البرمجة، مما يُمكّن المطورين من ربط وكيل البرمجة الذي يختارونه لإنشاء واختبار ونشر وإدارة عمليات الأتمتة عبر دورة حياتها الكاملة، وذلك على منصة UiPath التي تتميز بالحوكمة والموثوقية على مستوى المؤسسات. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن جميع مناقشات العملاء تقريبًا تُشير إلى نفس القيد. غالبًا ما يُمثل تراكم مهام الأتمتة، الذي يتجاوز قدرة الشركات على بناء وصيانة التنفيذ، الجزء الأصعب، لا سيما في بيئات المؤسسات المعقدة حيث يمكن أن تؤدي تغييرات النظام الأساسية إلى زيادة تكاليف الصيانة بمرور الوقت. من خلال دمج وكلاء البرمجة مع إمكانيات الحوكمة والتنسيق والإصلاح الذاتي المدمجة في منصتنا، يُمكننا تقليل هذا العبء التشغيلي بشكل كبير وتقليص جداول النشر من فصول إلى أسابيع. نتوقع أن يُسرّع هذا من تحقيق القيمة لعملائنا، ويُعزز اعتمادهم، ويُقوي علاقاتنا طويلة الأمد معهم. كما تُحقق فرقنا الداخلية وعملاؤنا نتائج رائعة مع وكلاء البرمجة، بما في ذلك إحدى أكبر شركات الإلكترونيات الاستهلاكية في العالم التي اختصرت مشروعًا استغرق أربعة أسابيع إلى ثلاث ساعات، وإحدى أكبر شركات تصنيع الرقائق في العالم التي اختصرت مشروعًا استغرق شهرين إلى بضعة أيام. أبرز ما لفت انتباهنا هذا الربع هو التطور الواضح في أولويات العملاء، مع التركيز المستمر على تنسيق العمليات. وكما قال أحد العملاء خلال مؤتمر DEFCON: "النماذج سهلة، لكن التنسيق ليس كذلك"، وهذا يعكس ما نسمعه من عملائنا. لم يعد العملاء يطلبون منا ببساطة نشر المزيد من الوكلاء أو إنشاء المزيد من التعليمات البرمجية. يطلبون منا تغيير طريقة عمل وظائف الأعمال بأكملها من خلال سير عمل متكامل يشمل مختلف الأقسام، ويربط الأنظمة، ويحقق نتائج تشغيلية قابلة للقياس. ويتطلب تحقيق هذا النوع من التحول أكثر من مجرد وكلاء ذكاء اصطناعي فرديين، بل يتطلب منصة قادرة على تنسيق الوكلاء، وعمليات التشغيل الآلي، وواجهات برمجة التطبيقات، والأنظمة، والأفراد معًا ضمن سير عمل مؤسسي آمن وخاضع للحوكمة. ومن الأمثلة البارزة على ذلك إحدى أكبر شركات الاتصالات في العالم، والتي قامت بالفعل بأتمتة ما يقرب من 2000 عملية، وحققت وفورات سنوية في التكاليف تتجاوز 30 مليون دولار. وهي الآن بصدد توسيع قاعدة عملياتها المحددة، والانتقال إلى سير العمل القائم على الوكلاء، وبناء خط إنتاج يضم أكثر من 200 عملية تشغيل آلي محددة إضافية، وأكثر من 20 حالة استخدام قائمة على الوكلاء. وقد ساهمت هذه القدرة نفسها على تنسيق العمليات في تحقيق تفوق تنافسي مع شركة تصنيع الإلكترونيات المدرجة ضمن قائمة Fortune Global 500، حيث كنا المنصة الوحيدة القادرة على نقلهم من الأتمتة القائمة على المهام إلى تنسيق عمليات الأعمال على مستوى المؤسسة. وانطلاقًا من أساس متين قائم على العمليات المحددة، تتوسع الشركة الآن لتشمل عمليات التصنيع وسلسلة التوريد، مستخدمةً منصة Maestro لتنسيق عمليات التشغيل الآلي، وأنظمة الوكلاء، واتخاذ القرارات البشرية على مستوى العالم. يتفوق Maestro بالفعل في سير العمل المنظم، مثل الموافقة على الفواتير ومسارات النشر، حيث تكون العملية نفسها محددة بوضوح. ولكن بشكل متزايد، أصبح العمل المؤسسي غير خطي وديناميكيًا، ويعتمد على الاستثناءات، ويتمحور حول قرارات تنتقل بين الفرق والأنظمة. لهذا السبب، أطلقنا Maestro Case في DEVCON في مرحلة المعاينة العامة، موسعين بذلك نطاق Maestro ليشمل إدارة العمليات غير المنظمة في المؤسسات، متجاوزين بذلك إدارة العمليات التقليدية. هذا الاتساع هو ما يجعل UiPath منصة إدارة العمليات والأتمتة الأكثر اكتمالًا في السوق، وهو ما يدفع بالفعل إلى تبنيها على نطاق أوسع من قبل العملاء، بما في ذلك Sonic Automotive، وهي من أوائل الشركات التي تبنت منتجات Genti. في البداية، استخدمت Sonic Automotive منصة UiPath لأتمتة تخزين المركبات ومتابعة العملاء المحتملين. وهي الآن بصدد توحيد استراتيجية الأتمتة الجينية الخاصة بها على منصة UiPath ضمن مبادرة أوسع من الإدارة العليا، وتتوسع لتشمل سير عمل مثل إغلاق نهاية الشهر وتدريب الموظفين الجدد. كان الدافع الرئيسي لهذا التوسع هو قدرة Maestro Case على إدارة سير العمل المعقد متعدد المراحل عبر الوكلاء والأتمتة والأفراد. إلى جانب إدارة العمليات، لا تزال المستندات تُشكّل أحد أكبر مصادر التعقيد في بيئة العمل المؤسسية، ويتجه العملاء بشكل متزايد إلى UiPath IXP لأتمتة سير العمل كثيف المستندات على مستوى المؤسسات. في مايو، تم تصنيفنا كشركة رائدة في تقرير Forrester Wave لمنصات استخراج وتحليل المستندات للربع الثاني من عام 2026. ونشهد هذا الزخم يترجم مباشرةً إلى أكبر عمليات نشر مؤسسية وتحقيق مكاسب تنافسية. ومن الأمثلة البارزة على ذلك شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية تعتمد UiPath IXP كمعيار لأتمتة كميات كبيرة من المستندات غير المهيكلة، مثل الفواتير وأوامر الشراء. يحقق العميل بالفعل وفورات سنوية تُقدّر بحوالي 5 ملايين دولار، ويتوقع أن ترتفع إلى 10 ملايين دولار مع توسع أعماله. يستمر الطلب على سير العمل المُدار والمُخصّص لقطاعات مُحددة في النمو، حيث تتبنى المؤسسات بشكل متزايد حلول الذكاء الاصطناعي المُصممة خصيصًا لأعمالها. ما يُميّز UiPath هو قدرتنا على دمج هذه الحلول المُتخصصة في مجالات مُحددة مع منصة واحدة لإدارة العمليات والأتمتة والحوكمة. خلال هذا الربع، وسّعنا نطاق خدماتنا لتشمل الخدمات المالية وتجارة التجزئة والتصنيع ومكتب المدير المالي. نشهد بالفعل زخمًا في قطاع الرعاية الصحية، حيث فاز مزود رائد للرعاية الصحية في أمريكا اللاتينية بعقد جديد بقيمة سبعة أرقام، واختار حلولنا المتخصصة لدعم إدارة دورة الإيرادات، وتلخيص السجلات الطبية، وإدارة رفض المطالبات، ويتوقع تحقيق فوائد تراكمية بقيمة 12 مليون دولار. كما يحقق العملاء فوائد تشغيلية ملموسة من هذه الحلول المتخصصة. فقد خفضت شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية أوقات مراجعة الملخصات السريرية بنسبة 90% باستخدام حلنا لتلخيص السجلات الطبية. ونشهد زخمًا مماثلًا في الخدمات المالية. يقوم بنك أوريجينال الآن بأتمتة 61% من مراجعات العقوبات باستخدام حلنا لمراجعة تنبيهات فحص المعاملات، والذي يعالج ما يقارب 14000 تنبيه شهريًا. يُسرّع الذكاء الاصطناعي عملية إنشاء البرامج، ولكنه يُسرّع أيضًا الحاجة إلى التحقق من صحتها. ومع ازدياد حجم التعليمات البرمجية، يزداد عبء الاختبار. وقد أشارت الأبحاث المستقلة باستمرار إلى ريادة UiPath في هذا المجال، ونعتقد أن التحقق يعكس ميزة هيكلية حقيقية ومتنامية. ويُعدّ Test Cloud محور ذلك، حيث يساعد العملاء على نقل الاختبار من كونه عائقًا في المراحل اللاحقة إلى وظيفة ذكية مستمرة مُدمجة في جميع مراحل دورة حياة التسليم. من الأمثلة على ذلك هذا الربع، شركة رائدة في مجال المرافق العامة بالولايات المتحدة الأمريكية اعتمدت UiPath Test Cloud لاختبار الوكلاء بهدف تبسيط إطلاق دعم منصة العملاء. من المتوقع أن يقلل هذا الحل بشكل كبير من الاختبارات اليدوية، مع توفير ما يقارب 3 ملايين دولار أمريكي خلال عملية النقل. نواصل تعزيز شراكاتنا في كل من استراتيجيات التسويق والتكاملات التقنية. وشمل ذلك توسيع تعاوننا مع شركة Deloitte من خلال دمج UiPath Test Cloud في منصة Ascend الخاصة بها، مما أتاح إمكانات اختبار الوكلاء لقاعدة عملاء Deloitte العالمية. نشهد زخمًا مماثلًا مع شركة Accenture، وهي عميل في مجال علوم الحياة سلطنا الضوء عليه في الربع الماضي، حيث عملنا مع Accenture على نشر حل عالمي لإدخال بيانات المبيعات عبر الوكلاء، وقد وسعنا نطاق هذا الحل ليشمل 70 دولة. وانطلاقًا من هذا النجاح، وقعوا اتفاقية توسع بملايين الدولارات، وهم الآن شركاء معنا لتصميم حل لاستقبال طلبات مديري تقنية المعلومات، مبني على منصة تنسيق العمليات الخاصة بنا. على الصعيد التقني، نواصل توسيع نطاق وصولنا عبر أنظمة المؤسسات الرئيسية. مع Microsoft، قمنا بدمج UiPath مع مجموعة اختبارات الأمان الخاصة بهم للمساعدة في أتمتة اكتشاف التهديدات والاستجابة لها. مع Salesforce، أطلقنا عرضًا جديدًا لتبادل الوكلاء (Agent Exchange) يُوسّع نطاق إدارة عمليات Maestro ليشمل Salesforce وأنظمة المكاتب الخلفية. ومع Google Cloud، طرحنا حلّ تبادل بيانات الإنترنت (IXP) الخاص بنا في سوقهم. ومع Databricks، ربطنا منصة ذكاء البيانات الخاصة بهم مباشرةً بإدارة عمليات UiPath لمساعدة المؤسسات على الانتقال من رؤى البيانات إلى الإجراءات الآلية ضمن سير العمل المُدار. باختصار، عكس هذا الربع تنفيذًا منضبطًا في جميع أنحاء الشركة، واستمرارًا في تبني الذكاء الاصطناعي، وزخمًا متزايدًا عبر منصتنا. لا يوجد مورد آخر قادر على الجمع بين الأتمتة الحتمية، وذكاء المستندات القائم على الذكاء الاصطناعي، وإدارة عمليات الأعمال على منصة واحدة، وهذا التعقيد هو ما يُفضّله العملاء. نعتقد أننا في وضع فريد لهذه المرحلة التالية من تبني الذكاء الاصطناعي في المؤسسات، وبدايتنا القوية للسنة المالية 2027 تُعزز استدامة أعمالنا وحجم الفرص المُتاحة أمامنا. قبل أن أُسلّم الكلمة لأشيم، أودّ أن أُعرب عن أسفي لرحيل صديقنا العزيز وعضو مجلس الإدارة سوما سيغار. كان سوما مستثمرًا مُخضرمًا في UiPath، وانضمّ إلى مجلس إدارتنا مُجددًا قبل ثمانية أشهر فقط. كان تأثيره على شركة UiPath فوريًا وعميقًا. لقد كان مرشدًا ومستشارًا موثوقًا به، وشخصًا أكنّ له تقديرًا كبيرًا على الصعيدين المهني والشخصي. سأفتقده بشدة، وأعلم أن مجلس إدارتنا وفريق القيادة بأكمله يشاركونني هذا الشعور. قلوبنا مع عائلته. والآن، سأترك الكلمة لأشين.

أشيم غوبتا

شكرًا لك يا دانيال، ومساء الخير جميعًا. قبل الخوض في التفاصيل المالية، أودّ تقديم تحديث سريع حول العمليات التشغيلية. نواصل إحراز تقدم ملموس في الأولويات الرئيسية التي حددناها العام الماضي. يتكامل نظام شركائنا بشكل أعمق مع استراتيجياتنا التسويقية وجهودنا في تبني الحلول من قبل العملاء، مما يساعدنا على توسيع نطاق عمليات النشر المؤسسية الكبيرة في مختلف القطاعات. وكما ذكر دانيال، فإن شركاء مثل ديلويت وأكسنتشر يلعبون دورًا محوريًا ليس فقط في المبيعات، بل أيضًا في مساعدة العملاء على تشغيل وتوسيع نطاق أحمال العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ونشهد ذلك جليًا في الخدمات المالية والرعاية الصحية وغيرها من القطاعات الرئيسية. في الوقت نفسه، يظل تركيزنا الداخلي على تبني الحلول من قبل العملاء أولوية تشغيلية أساسية. نواصل الاستثمار في خدماتنا وهيكلنا التنظيمي وخبراتنا في القطاعات المختلفة لمساعدة العملاء على تسريع النشر وتوسيع استخدام المنصة. ويُعدّ برنامج "مهندس النشر الأمامي" الذي أطلقناه قبل ستة أشهر جزءًا أساسيًا من هذه الجهود. يُثبت الموظفون المتفرغون أنهم حلقة وصل فعّالة بين ابتكار المنتجات ونشرها لدى العملاء، حيث يُساهمون في تشكيل سير العمل القطاعي مباشرةً في بيئات العملاء، مما يُسرّع من تحقيق القيمة المرجوة. بالإضافة إلى تبني الحلول، تُنفّذ فرقنا التسويقية أعمالها بانضباط وتركيز على العملاء. أصبح الذكاء الاصطناعي جزءًا لا يتجزأ من جميع حواراتنا الاستراتيجية مع العملاء تقريبًا، وتتوسع هذه الحوارات بشكل متزايد لتشمل تنسيق المنصات والحلول المتخصصة. تشير بيانات الصفقات التي ذكرها دانيال إلى أن الذكاء الاصطناعي كان عنصرًا أساسيًا في 16 صفقة من أصل 20 صفقة رئيسية لدينا، وأن صفقات التوسع التي تضمنت الذكاء الاصطناعي كانت أكبر بست مرات من تلك التي لم تتضمنه. أخيرًا، فيما يتعلق بالكفاءة التشغيلية، يُحدث الذكاء الاصطناعي تغييرًا جذريًا في طريقة إدارة أعمالنا. داخليًا، نشهد زيادة في الرافعة التشغيلية على مستوى المؤسسة، مع استمرارنا في الاستثمار المدروس في البحث والتطوير والحلول المتخصصة والوظائف التي تتعامل مباشرة مع العملاء. بالانتقال إلى نتائج الربع الأول، سأناقش النتائج وفقًا لمعايير غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (non-GAAP)، وجميع معدلات النمو سنوية. أود أيضًا الإشارة إلى أنه نظرًا لأننا نُسعّر ونبيع بالعملة المحلية، فإن تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية تؤثر على النتائج. منذ آخر مكالمة أرباح لنا وحتى نهاية الربع الأول، ظلت أسعار الصرف مستقرة إلى حد كبير، مما أدى إلى دعم إضافي لنتائج ترتيباتنا وإيراداتنا في الربع الأول بأقل من مليون دولار. نمت إيرادات الربع الأول إلى 418 مليون دولار، بزيادة قدرها 17%. مع الأخذ في الاعتبار تأثير تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية على أساس سنوي بقيمة 7 ملايين دولار تقريبًا. ارتفعت الإيرادات بنسبة 15%. وبلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة 1.901 مليار دولار، بزيادة قدرها 11%. وشمل ذلك تأثيرًا إيجابيًا بقيمة 9 ملايين دولار على أساس سنوي نتيجة تقلبات أسعار الصرف. وبلغ صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة 49 مليون دولار بعد تعديلها وفقًا لتقلبات أسعار الصرف وتأثيرها، كما تحسن صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة على أساس سنوي. وظلت معدلات الاحتفاظ الإجمالية بالدولار الأمريكي الأفضل في فئتها بنسبة 97%، بينما بلغ معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار الأمريكي 109%، مما يؤكد متانة قاعدة عملائنا مع تبنيهم لحلول أتمتة الوكلاء لدينا. وبعد تعديلها وفقًا لتقلبات أسعار الصرف، بلغ معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار الأمريكي 108%، مما يدل على استقرار أعمالنا. أنهينا الربع بحوالي 10,550 عميلًا. ولا يزال معدل فقدان العملاء يتركز بين أصغر عملائنا. في حين نما عدد العملاء الذين يحققون أكثر من 30,000 دولار من الإيرادات السنوية المتكررة بنسبة 7% على أساس سنوي. وينعكس هذا التوجه أيضًا في أداء مجموعتنا. ارتفع عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة 100,000 دولار أمريكي أو أكثر بنسبة 11% ليصل إلى 2,624 عميلًا، بينما ارتفع عدد العملاء الذين تبلغ إيراداتهم السنوية المتكررة مليون دولار أمريكي أو أكثر بنسبة 18% ليصل إلى 374 عميلًا. وقد ركزت استراتيجيتنا تجاه العملاء على تعزيز حضورنا في أكثر المؤسسات تعقيدًا في العالم، حيث نرى أكبر فرصة للتوسع على المدى الطويل. وتماشيًا مع هذه الاستراتيجية، نواصل إضافة عملاء جدد من المؤسسات ذات إمكانات توسع كبيرة على المدى الطويل، بما في ذلك علامات تجارية جديدة مثل Candela Medical Tire Rack وShoprite Holdings وشركة عالمية لأشباه الموصلات تستبدل مزودًا قديمًا لحلول أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) بمنصة UiPath كمنصة أتمتة استراتيجية. وتمنحهم قدراتنا في تكامل الأنظمة المتعددة وتنسيق العمليات الشاملة أساسًا قابلًا للتطوير. وهم بحاجة إلى تطوير برنامج الأتمتة الحالي لديهم ليتجاوز الأتمتة القائمة على المهام إلى سير عمل وكلاء أوسع نطاقًا. وارتفعت التزامات الأداء المتبقية إلى 1.413 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15%. وبعد تعديل تأثير تقلبات أسعار الصرف، والذي بلغ حوالي 9 ملايين دولار أمريكي، نما إجمالي التزامات الأداء بنسبة 16%. ارتفع إجمالي قيمة عمليات إعادة الشراء الحالية إلى 908 مليون دولار، بزيادة قدرها 17%. أما بالنسبة للمصروفات، فقد حققنا هامش ربح إجمالي قدره 83% في الربع الأول، وبلغ هامش الربح الإجمالي للبرمجيات 90%. وبلغت مصروفات التشغيل في الربع الأول 256 مليون دولار. ولأول مرة في تاريخ الشركة، حققنا ربحًا صافيًا في الربع الأول، حيث بلغ دخل التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 28 مليون دولار، مقارنةً بخسارة تشغيلية قدرها 16 مليون دولار في العام السابق. وشمل دخل التشغيل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 53 مليون دولار من مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم. وبلغ دخل التشغيل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في الربع الأول 92 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح قدره 22%، بزيادة تتجاوز 200 و50 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا بتركيزنا المستمر على الكفاءة التشغيلية. وبلغ التدفق النقدي الحر المعدل غير المتوافق مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في الربع الأول 130 مليون دولار. واختتمنا الربع بميزانية عمومية قوية بلغت 1.4 مليار دولار نقدًا وما يعادله من النقد والأوراق المالية القابلة للتداول، ودون أي ديون. وخلال الربع الأول، قمنا بإعادة شراء 20 مليون سهم بمتوسط سعر 11.47 دولارًا. منذ 30 أبريل/نيسان، وبموجب خطتنا 10B51، قمنا بإعادة شراء مليوني سهم إضافي بمتوسط سعر 9.63 دولار أمريكي حتى 27 مايو/أيار 2026. وبالحديث عن التوقعات، فإننا راضون عن أداء فريقنا في ظل بيئة اقتصادية كلية لا تزال متقلبة، ونواصل الحفاظ على نظرة حكيمة وتوجيهات سليمة لما هو قادم. منذ أن قدمنا توقعاتنا في مكالمتنا الأخيرة، ظل اليورو مستقرًا إلى حد كبير، بينما شهدت عملات أخرى مثل الروبية الهندية واللي الروماني تقلبات. ونتيجة لذلك، نتوقع خلال الربع الثاني والعام بأكمله تأثيرًا طفيفًا إضافيًا لتقلبات أسعار الصرف على الإيرادات السنوية المتكررة والإيرادات. وعلى الرغم من هذا التأثير، فإننا نرفع توقعاتنا بناءً على التقدم الذي أحرزناه في أولوياتنا التشغيلية. بالانتقال إلى تفاصيل توقعاتنا للربع الثاني من السنة المالية 2027، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 395 مليون دولار و400 مليون دولار، وأن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة بين 1.929 مليار دولار و1.934 مليار دولار، وأن يبلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً حوالي 75 مليون دولار، وأن يبلغ عدد الأسهم الأساسية المقابلة في الربع الثاني حوالي 518 مليون سهم. أما بالنسبة للسنة المالية 2027 كاملة، فنتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 1.776 مليار دولار و1.781 مليار دولار، وأن تتراوح الإيرادات السنوية المتكررة بين 2.058 مليار دولار و2.063 مليار دولار، وأن يبلغ الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً حوالي 430 مليون دولار. وأخيراً، ما زلنا نتوقع أن يبلغ التدفق النقدي الحر المعدل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للسنة المالية 2027 حوالي 425 مليون دولار، وأن يبلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً حوالي 84%. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم، ونتطلع إلى التحدث مع العديد منكم خلال هذا الربع. والآن، سأترك المجال للمشغل. تفضل أيها المشغل، تفضل بطرح الأسئلة.

المشغل

ننتقل الآن إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا انضممتم عبر الندوة الإلكترونية، يُرجى استخدام أيقونة رفع اليد الموجودة أسفل تطبيق الندوة. أما إذا انضممتم عبر الهاتف، فيُرجى الضغط على النجمة 5 لرفع يدكم. عند دعوتكم، يُرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالكم. يُرجى العلم أن لكل مشارك سؤال واحد ومتابعة واحدة فقط. سنتوقف الآن لوقت قصير لترتيب الأسئلة. أول سؤال سيطرحه برايان بيرجين من شركة تي دي كوان. خطكم مفتوح، تفضلوا بطرح أسئلتكم.

برايان بورجين (محلل أسهم)

أهلًا يا شباب، مساء الخير. شكرًا لكم. لنبدأ بالحديث عن بيئة الطلب العامة، هل طرأت أي تغييرات ملحوظة على اتجاهات الطلب الأساسية وتحويل المشاريع؟ أي شيء يتعلق بتوقيت الصفقات، دورات المبيعات، وما شابه؟ هل تم تمديد هذا النزاع؟ لا، في الواقع نشعر أن البيئة ظلت مستقرة نسبيًا مقارنةً بما شهدناه في الربع الأول. عفوًا، عندما دخلنا الربع الأول من هذا العام، برايان، أعتقد أننا متفائلون جدًا بشأن زخم العمل. صحة مشاريعنا ومعدلات التحويل وإمكانية التنبؤ. محادثات العملاء تسير على ما يرام. بدأ العديد من المشاريع التجريبية بالتحول إلى مشاريع فعلية، وهو ما يجعلنا متفائلين جدًا. لذا بشكل عام، نحن متفائلون جدًا بشأن مشاريعنا، والبيئة لا تزال متغيرة، ونشعر أنها أصبحت وضعًا طبيعيًا جديدًا. حسنًا. والآن، فيما يتعلق بالإيرادات السنوية المتكررة، ومنتجات الذكاء الاصطناعي، ومستويات الإيرادات السنوية المتكررة، وأي حجم، هل يمكنك إطلاعنا على آخر المستجدات حول هذا الموضوع وكيف تتطور مفاوضات التسعير لهذه الحلول؟

أشيم غوبتا

نعم، كما تعلمون، سننشر تقارير علاقات المستثمرين الخاصة بالمنتج بشكل دوري هنا. نشعر بتفاؤل كبير حيال هذا الزخم. أعتقد أننا أشرنا إلى ذلك من خلال 16 صفقة من أصل 20 صفقة رئيسية خلال الربع، والتي تضمنت الذكاء الاصطناعي. أعتقد أن منتجات Agentic ومنتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا بشكل عام تتمتع بزخم قوي وممتاز. كما بدأت حلولنا المتخصصة في القطاعات المختلفة تكتسب زخمًا ملحوظًا، سواء من حيث اهتمام العملاء أو المشاريع قيد التنفيذ، لا سيما في قطاعي الرعاية الصحية والخدمات المالية. وأخيرًا، أعتقد أن حلولنا لاختبار الجينات، والتي تُعرف أيضًا باسم "الاختبار"، تحظى بزخم جيد للغاية. نتطلع إلى تحديث الأرقام هنا وفي الفترات القادمة. لكننا نشعر حاليًا بزخم قوي، وأعتقد أن زخم الصفقات يعكس المسار العام لمنتجات الذكاء الاصطناعي.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي سكوت بيرغ من شركة نيدهام. خطك مفتوح. تفضل.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

مرحباً بالجميع. ربع سنوي رائع. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. دانيال، لقد تحدثتَ بإسهاب عن التنسيق، وهو موضوع رئيسي يبرز باستمرار في عملنا في هذا المجال خلال العام أو العامين الماضيين. عندما تفكر في مايسترو والصفقات التي لديكم، هل هناك أي سبب يمنع مايسترو من أن يكون جزءاً من كل صفقة تقريباً تتضمن الذكاء الاصطناعي، أم أن هناك مجموعة من العوامل التي تشير إلى أنه لن يكون جزءاً من كل صفقة مستقبلاً؟ لا أعتقد أن مايسترو يمكن أن يكون جزءاً من كل صفقة. من وجهة نظرنا، ومن وجهة نظرنا في أعمالنا، لدينا منصة متكاملة قادرة على معالجة كامل نطاق تنسيق المهام والعمليات. مايسترو هو حل يُستخدم عندما يقوم العملاء بتنسيق العمليات وأتمتتها، وتنسيق العمليات وأتمتتها بشكل شامل. ولكن لدينا عملاء آخرون يفضلون البدء بمنتج أتمتة المهام. ويمكن أن تكون أتمتة المهام حتمية ومعرفية. أود أن أقول إن أتمتة العمليات الروبوتية (RPA) وأتمتة واجهة برمجة التطبيقات (API) تُسهم في أتمتة المهام الحتمية، بينما لدينا وكلاء يمكن تطبيقهم على مستوى المهمة. يُستخدم مايسترو عندما تحتاج إلى تنسيق أكثر تعقيدًا للعمل يشمل البشر، وأتمتة المهام، وسير العمل المؤسسي، والأنظمة، والوكلاء. لذا، فهو مُصمم خصيصًا لعملائنا الأكثر تطورًا. يساعدنا مايسترو في إبرام صفقات أكبر، ويجعل قاعدة عملائنا أكثر ولاءً. لكن لا يمكنني القول إنه يُمكن استخدامه في كل صفقة.

سكوت بيرغ (محلل أسهم)

فهمت. مفيد. والآن، يا أشيم، متابعة للأسئلة السابقة. أعتقد أننا جميعًا نحاول فهم تأثير بعض وحدات الذكاء الاصطناعي لديكم على العمل والحجوزات، وما هو المسار العام. أتفهم أنكم لا ترغبون بالضرورة في الإبلاغ عن هذا المقياس الخاص بالذكاء الاصطناعي كل ثلاثة أشهر، ولكن إذا طرحت السؤال بطريقة مختلفة قليلًا، فبالنظر إلى تلك الصفقات الست عشرة من بين أفضل عشرين صفقة والتي تضمنت عنصرًا من الذكاء الاصطناعي، ما مدى أهمية وظائف الذكاء الاصطناعي في تلك المعاملات؟ أعتقد أننا جميعًا نحاول فهم ما إذا كانت هذه المعاملات لا تزال تعتمد بشكل كبير على أتمتة العمليات الروبوتية التقليدية، أم أننا نشهد تأثيرًا أكبر من بعض وظائف الذكاء الاصطناعي؟

أشيم غوبتا

لا، نحن نشهد تأثيرًا أكبر. كما تعلم، أعتقد أنني سأقسم الأمر إلى ثلاثة مجالات: عملاؤنا المميزون وصفقاتنا المميزة. غالبية معاملاتنا تتضمن عنصرًا كبيرًا من الذكاء الاصطناعي، إن لم يكن أغلبها. يا سكوت، هذا هو المحرك الأساسي. إنها ليست معاملات جزئية، كأن يتم نقل وحدة أو وحدتين من وحدات التخزين بكميات صغيرة. إنها جوهر ما نبيعه لعملائنا مباشرةً. أعتقد أن هناك شريحة متوسطة من العملاء تشهد طلبًا مستمرًا على أتمتة العمليات الروبوتية التقليدية والأتمتة الحتمية. وهذه شركات تبنت الذكاء الاصطناعي والوكلاء بشكل كبير، وهي في الواقع تتجه نحو الأتمتة الحتمية، حيث توازن بين التكلفة والثقة والحوكمة التي يوفرها الوكلاء مقارنةً بالأتمتة الحتمية. أما العائق الذي تحدثنا عنه، فهو في الواقع من الشريحة الدنيا من السوق، أي العملاء الأصغر حجمًا والإنتاجية الشخصية. هذه هي الطريقة التي أقسم بها نتائج الربع. لذا فنحن في الواقع سعداء للغاية بالإقبال الذي نحظى به من جانب Agentix ومساهمته في نمونا.

المشغل

سؤالك التالي من سانجاي سينغ من مورغان ستانلي. خطك مفتوح. تفضل. سانجيت سينغ من مورغان ستانلي. تفضل.

أبهيشيك مورليان

هذا أبيشيك مورليان من سانجيت سينغ. شكرًا لك على قبول السؤال. نودّ أن نسمع المزيد حول تجاوز التوقعات، وأن نتعمق في إيرادات الربع الأول. كان النمو قويًا، ولكن تجاوز التوقعات كان مدفوعًا بشكل كبير بإيرادات التراخيص، بينما كانت الإيرادات السنوية المتكررة متوافقة نسبيًا مع التوقعات. لذا، هل يمكنك مساعدتنا في فهم مدى جودة تجاوز الإيرادات للتوقعات؟ هل كان هناك أي شيء غير معتاد في توقيت التراخيص أو سلوك العملاء يجب أن نكون على دراية به؟ وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى العلاقة بين أداء التراخيص ومسار الإيرادات السنوية المتكررة لبقية العام؟

أشيم غوبتا

أجل، أعني أنني سأقول أمرين. أولهما أننا نشعر برضا تام عن جودة الإيرادات، سواءً من حيث المنتجات أو جودة الصفقات وهياكلها. أقول إن أداءنا الفصلي كان ممتازًا، ونحن راضون جدًا عن جودة الصفقات وهيكلها بشكل عام. تذكر أن الإيرادات هي مقياس أداء ربع سنوي عند النظر إلى معدلات النمو، ونحن نعتمد معيار ASC 606 مقارنةً بالإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، وهو مقياس سنوي. حسنًا. إذا حللنا المسألة، نلاحظ أن نمو الإيرادات يبلغ 17%. وعند النظر إلى فترة الاثني عشر شهرًا الماضية، نجد أن معدل نمو الإيرادات هو 15%. وهذا يجعلني أشعر بالرضا التام عن نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) على أساس سنوي. وهو، كما تعلم، يتماشى نسبيًا مع نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) البالغ 12% من حيث تجاوز الإيرادات المتوقعة (IAR) مقابل تجاوز الإيرادات المتوقعة (EAR). الأمر ببساطة يتعلق بمزيج الصفقات مع توقيت 606، وعائدات التراخيص التي تُعد عاملاً مهماً في ذلك، وهو ما يُشير إلى جودة عالية للإيرادات بشكل عام. شكرًا لك. وبالنسبة للمتابعة، هل يُمكنك مشاركة أي معلومات حول مزيج الإيرادات القائمة على الاستهلاك والإيرادات لكل مستخدم؟ الإيرادات القائمة على الاستهلاك تُشكل جزءًا صغيرًا جدًا من أعمالنا. لا تزال الاشتراكات تُهيمن على نموذج التسعير لدينا، وكذلك التسعير القائم على الاستخدام. هذا ليس الجزء الأكبر من أعمالنا. نحن نبيع عمليات التنفيذ، بالإضافة إلى التسعير التقليدي القائم على الخادم، والذي نستخدمه تحديدًا للروبوتات غير المُراقبة. أود التأكيد مجددًا على أن الإنتاجية الشخصية تُشكل جزءًا صغيرًا جدًا من محفظتنا. الأتمتة البسيطة القائمة على المهام هي ما نبيعه الآن، وهي حالات استخدام أكبر وأكثر تعقيدًا. وهذا ما يجعلنا نميل أكثر نحو التسعير القائم على الخادم والاشتراكات.

تاجر سونيكا

سؤالك التالي من سانيكا ميرشانت من شركة آر بي سي. خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك. مرحباً يا شباب، معكم سانيكا ميرشانت نيابةً عن مات هيدبيرغ من شركة آر بي سي. شكراً جزيلاً على قبول السؤال. هل يمكنك التحدث قليلاً عن بيئة المنافسة العامة في مجال التنسيق، وأي تغييرات أو اتجاهات تلاحظونها؟ كما شهدنا تطورات كثيرة في قدرات النماذج الرائدة. هل يمكنك شرح كيف ترى تأثير هذه التطورات على المشهد التنافسي العام، وعلى الشركة تحديداً؟ شكراً.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. أود أن أبدأ بالقول إن لدينا منصة فريدة حقًا في السوق، وهي مبنية على ثلاثة أركان أساسية. لدينا تقنية حديثة جدًا لتنسيق العمليات، مبنية على إمكانيات محرك سير عمل مبتكرة للغاية. ولدينا سجل حافل يمتد لعشر سنوات في نشر أنظمة أتمتة واسعة النطاق في بيئات آمنة وخاضعة للرقابة، مع بعض أكبر الشركات في العالم. كما نتمتع بقدرة فريدة على الاتصال بكل من الأنظمة الحديثة القائمة على واجهات برمجة التطبيقات (API) والأنظمة القديمة. هذه الأركان الثلاثة تجعل منصتنا فريدة من نوعها في السوق، وفيما يتعلق بالتطورات الجديدة التي نشهدها، أعتقد أننا جميعًا ندرك التأثير الكبير لوكلاء البرمجة على النظام البيئي بأكمله. وأود أن ألفت انتباهكم إلى ظاهرة مثيرة للاهتمام نلاحظها مع عملائنا وفي عمليات UiPath الخاصة بنا. أصبح من السهل بشكل متزايد بناء أنظمة أتمتة حتمية. أنتم تستخدمون وكلاء البرمجة لبناء أنظمة أتمتة حتمية ونشرها على نطاق واسع. أصبح من الأسهل بكثير الآن تلبية احتياجات فرص العمل المتنوعة، ولم يكن الوصول إلى هذا المستوى من الأتمتة وبناء أنظمة الأتمتة مجديًا اقتصاديًا قبل ظهور وكلاء البرمجة. إنها تُهيئ بالفعل البنية التحتية اللازمة لنشر الذكاء الاصطناعي الوراثي. لاحقًا، سأشير إلى سبب نجاح وكلاء البرمجة اليوم، وهو جمعهم بين قوة النماذج وقوة الأتمتة الحتمية. يُعدّ كود السحابة ميزةً رائعةً بفضل بنيته الحتمية. يقوم كلود بتوليد الكود، ثم يستخدم مُترجمًا، وهو تقنية حتمية، لتجميع الكود، ثم يستخدم أدوات اختبار، وهي أيضًا تقنية حتمية، للتحقق من صحة الكود المُولّد. لذا، أعتقد أنه بات واضحًا للجميع أن الجمع بين الأتمتة الحتمية والنماذج هو ما يُحقق عمليات النشر الفعلية في بيئة الإنتاج. وأقول إننا نتمتع بميزة هائلة في هذا الصدد. منصتنا مُجهزة بالفعل لوكلاء البرمجة، وقد أثبتنا في مؤتمر DEFCON الذي عُقد في الهند قدرتنا على تقليص أوقات التنفيذ بشكل ملحوظ، من أسابيع إلى ساعات. وهذا يُعدّ إنجازًا كبيرًا عند تطبيق أنظمة الأتمتة على نطاق واسع من المهام.

تاجر سونيكا

شكرًا لكم جميعًا، أُقدّر هذا التوضيح. وللمتابعة، لقد تحدثتم كثيرًا عن الربحية، وفي الربع الأخير قمتم أيضًا بتحديث هدف هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا على المدى الطويل إلى 30%. مع الأخذ في الاعتبار أن النمو لا يزال أولوية للشركة، ما هي بعض العوامل الرئيسية لزيادة هامش الربح في السنة المالية 2027؟ وهل هناك أي عوامل موسمية تؤثر على ذلك؟ شكرًا.

أشيم غوبتا

انظر، أعتقد أنه من ناحية موسمية التكاليف، لا يوجد شيء يُذكر باستثناء، كما تعلم، مكافآت المبيعات في أواخر العام، وهي أمر طبيعي في موسمية برمجيات الخدمة (SaaS) من وجهة نظر النفقات. بخلاف ذلك، أعتقد أننا في وضع جيد، فلا توجد موسمية حقيقية تستحق الذكر. من وجهة نظري، نعتبر النمو أولويتنا القصوى. لذلك نستثمر في الموظفين بدوام كامل، وفي مجال الاختبار، وفي الحلول المتخصصة، وفي وكلاء البرمجة، كما يتضح من سرعة إطلاق منتجاتنا. لذا، من وجهة نظرنا، هذا الاستثمار هو أولويتنا القصوى. في الوقت نفسه، قمنا بتحديث نماذجنا طويلة الأجل لأننا قادرون على تحقيق مستويات متزايدة من الكفاءة من خلال الانضباط والتدقيق المستمرين، وأيضًا من خلال تطبيق منصتنا وأدوات الذكاء الاصطناعي الأوسع نطاقًا داخل الشركة. لذا، يمكننا القول إننا نتبنى عقلية الاستثمار أولًا، وعقلية عدم إهدار أي شيء. وأعتقد أن هذا المزيج يمنحنا القدرة على النمو ودفع المبادرات الاستراتيجية مع توسيع هوامش التشغيل.

المشغل

سؤالك التالي سيكون من بات ماكيلوي من شركة ويليام بلير. خطك مفتوح. تفضل.

بات ماكيلوي (محلل أسهم)

مرحباً دانيال وأشيم، شكراً لكما على الإجابة على أسئلتي. سؤالي الأول، أعتقد أن قمة الذكاء الاصطناعي التي نظمتماها في وقت سابق من هذا العام كانت مفيدة للغاية في تصور كيفية انتقال العملاء من سير عمل أتمتة العمليات الروبوتية التقليدية إلى سير عمل أكثر تطوراً يعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتحديداً كيف يمكنهم اختيار مستوى الاستقلالية الذي يناسبهم، ثم استخدام آلية التغذية الراجعة لتطوير مستوى الأتمتة في تلك العملية بمرور الوقت. أعلم أن الوقت ما زال مبكراً، ولكن بالنسبة لعملائكم الحاليين، أين هم الآن في رحلة تطور الاستقلالية هذه؟ هل يكتفي الكثير منهم بالقيمة التي يحصلون عليها من سير عمل أتمتة العمليات الروبوتية الحالية والاستفادة من الذكاء الاصطناعي في سير العمل الأحدث، أم أنهم يسارعون نحو حلول الذكاء الاصطناعي هذه لتعظيم عائد الاستثمار الذي يحصلون عليه من المنصة، سواءً في سير العمل الحالي أو الجديد؟

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

نعم، أود الإشارة إلى أنه على الرغم من حداثة هذه التقنية، إلا أنها تحظى بإشادة كبيرة من عملائنا. حتى خلال فترة المعاينة المغلقة، تلقينا العديد من المتطلبات منهم. بل إن بعضهم بحث عبر الإنترنت عن بعض المهارات التي ننشرها واستخدمها مع وكلاء البرمجة. كما أود الإشارة إلى أن وكلاء البرمجة يحلون اثنتين من أكبر عقبات نشر أنظمة الأتمتة. الأولى هي الوقت اللازم للتنفيذ، أي الوقت الذي تستغرقه المؤسسة لتحقيق قيمة مضافة من الأتمتة. وقد أثبت مهندسونا المتخصصون في هذا المجال، وبعض عملائنا المتقدمين، إمكانية تقليص هذا الوقت في كثير من الحالات من أسابيع إلى ساعات، وهو أمر بالغ الأهمية. أما الطريقة الثانية التي يحل بها وكلاء البرمجة مشكلة الأتمتة فهي الصيانة. فمن أبرز عيوب أنظمة الأتمتة هشاشتها وسرعة تعطلها. فإذا طرأ أي تعديل على نظام المؤسسة دون علم أنظمة الأتمتة، فقد تتعطل. وهذا يتطلب تدخلاً بشرياً وأياماً عديدة من المراجعة والفهم. نقدم الآن كلاً من عامل الإصلاح وعامل التشخيص. يستطيع عامل الإصلاح إنجاز الكثير من العمل أثناء التشغيل، وفي كثير من الحالات، يُصلح التنفيذ بنفسه، فتستمر العمليات بالعمل دون تأثر عند حدوث استثناء. نساعد المطورين بشكل كبير من خلال عوامل التشخيص هذه على جمع كافة المعلومات المتعلقة بالأتمتة، ويمكنهم نشر الإصلاح بسرعة أكبر بكثير من ذي قبل. لذا، نعم، أستنتج أن هذا يمثل نقلة نوعية بالنسبة لنا، ونرى إمكانية تسريع تبني العملاء لهذه التقنية بشكل كبير.

بات ماكيلوي (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا دانيال على هذه الأفكار، ولنكمل. يبدو أن وكلاء الذكاء الاصطناعي يُوسّعون نطاق الأتمتة الحتمية في منصتكم، ولا يحلون محلها. ولكن، في هذا السياق، أودّ أن أسأل: هل هناك أي ديناميكية تُلاحظ فيها أن العملاء يستفيدون من الذكاء الاصطناعي الوكيل لتقليص بعض مصادر الربح التقليدية للروبوتات؟ أم أن الأمر يتعلق ببناء أتمتة تدريجية، وبالتالي تحقيق ربح تدريجي، فوق سير العمل الحالي؟

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

نعم، أودّ أن أقول إنّ هذا ربما يكون أحد أكبر المفاهيم الخاطئة التي يُثيرها الذكاء الاصطناعي. فكرة أن التكنولوجيا الاحتمالية غير الحتمية يُمكنها أن تحلّ محلّ أنظمة التشغيل الآلي الحتمية. هذا غير صحيح. ليس صحيحًا من منظور القدرات، وليس صحيحًا من الناحية الاقتصادية. دعوني أُوضّح الأمرين. التكنولوجيا الاحتمالية ليست مصممةً بطبيعتها لاتباع عشرات الخطوات، وأحيانًا مئات الخطوات، بنفس الترتيب والتسلسل. لكل خطوة احتمال. عند ضرب هذه الاحتمالات، ستحصل في النهاية على شيء غير موثوق. وهناك العديد من الصناعات الخاضعة للتنظيم التي لا يُمكنها التسامح مع أي شيء غير موثوق بنسبة 100%. فهي تُفضّل أن يفشل نظام التشغيل الآلي كاستثناء بدلاً من أن يُنتج نتيجة غير متوقعة. لذا، ما يُحدّد أن الروبوتات الحتمية لا يُمكن استبدالها بوكلاء ذكاء اصطناعي غير حتميين. مرة أخرى، هذه هي البنية التي أثبتتها مرارًا وتكرارًا جميع وكلاء الذكاء الاصطناعي الموجودين. تعتمد أكثر الأنظمة تطورًا، مثل Cloud Code وOpenAI Codex، على أدوات حتمية. لذا، يكمن جوهرها في النموذج والأدوات الحتمية. هذه هي آلية عملها بالضبط، وهذا ما نقترحه على عملائنا. استثمروا في أنظمة الأتمتة الحتمية الحالية لديكم، وأضيفوا إليها تنسيق العمليات، وهو أيضًا حتمي، قادر على تنسيق نماذج الأنظمة في سياق حتمي. هذه هي الطريقة الوحيدة لنشرها بفعالية في بيئة مؤسسية. أما بالنسبة للنقطة الثانية المتعلقة بالجانب الاقتصادي، فحتى لو تمكن النظام في بعض الحالات من تكرار بعض الخطوات الحتمية، فلماذا نلجأ إلى عملية مكلفة تستهلك موارد في كل خطوة، بدلًا من إنشاء برنامج نصي يعمل دون أي تكلفة؟ بناءً على إجابتي السابقة، هذا هو أفضل مزيج بين الذكاء الاصطناعي والحتمية. يُنشئ الذكاء الاصطناعي أنظمة أتمتة، بل قد يُشغّلها أثناء الرحلات الجوية. يتميز هذا النظام بانخفاض تكلفة تشغيله، ودقته العالية، وموثوقيته، وقابليته للتدقيق، ولا يُمكن الاستعانة بالذكاء الاصطناعي لإصلاح البرامج النصية إلا عند تعطلها. وهذا هو النموذج الأمثل لتطبيق الذكاء الاصطناعي الوكيل والأتمتة في بيئة المؤسسات.

المشغل

سيطرح عليك سؤالك التالي رايماو لينشو من بنك باركليز. خطك مفتوح، تفضل.

رايماو لينشو

ممتاز، شكرًا لك. شكرًا على وقتك. دانيال، ركّز على هذا الموضوع لأنّ معظم أسئلة المستثمرين تدور حوله. كيف تسير الأمور إذًا في المستقبل؟ إذا كنتَ تُركّز على الجانب الحتمي، ولديك خبرة واسعة في هذا المجال، فمن الأفضل أن تفعل ذلك. من يُركّز إذًا على الجانب الاحتمالي؟ ما الذي تلاحظه في هذا الجانب من حيث العمل، وآراء العملاء، وكيف ينظرون إليك في هذا السياق؟ ثمّ لديّ سؤال أخير. رشيد.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أعتقد أن الإجابة تختلف باختلاف النموذج الذي نتبناه. فنحن نوفر تنسيقًا حتميًا، ويمكننا دمج هذا التنسيق التلقائي الحتمي في أي خطوة باستخدام Agent Ki الذي يعمل في الخلفية. كما تعلمون، يمكن لنماذج Frontier Lab استخدام نماذج الأوزان المفتوحة. لدينا سياسة "أحضر نموذجك الخاص". لذا، سنلبي جميع متطلبات عملائنا. ولكن مرة أخرى، أعتقد أنه من المهم الإشارة إلى أنه حتى في نماذج Frontier Lab، فإن العرض عبارة عن مزيج بين التنسيق الحتمي والنموذج نفسه، وهو نموذج معرفي بحت. نحن نوسع هذا النموذج ليشمل عمل المؤسسة نفسه. وعندما ننتقل إلى فهم عمل المؤسسة، أعتقد أن التمييز المهم جدًا هو التفكير في من يبدأ تشغيل الوكيل، حيث يوجد فرق كبير في أتمتة العمليات إذا بدأها شخص ما ويعمل الوكيل على جهاز كمبيوتر شخصي، مقابل أن يتم تشغيل الأتمتة بواسطة حدث أو بواسطة قوة عاملة في المؤسسة، حيث ستحتاج إلى درجة مختلفة من القدرة على التدقيق والموثوقية. وهنا يكمن تميزنا الحقيقي. لدينا خبرة عشر سنوات في تشغيل عمليات أتمتة واسعة النطاق تعمل بشكل تلقائي، كما تعلمون، بناءً على محفزات الأحداث، ونحن ندمج الذكاء الاصطناعي للوكلاء والنماذج في سير العمل هذا الذي يمكن تشغيله بشكل تلقائي.

رايماو لينشو

حسنًا، هذا منطقي. هذا واضح جدًا. شكرًا لك يا دانيال. والآن، سؤال آخر أتلقاه كثيرًا من المستثمرين هذه الأيام هو: أنتم تحققون أداءً ممتازًا من ناحية الإيرادات. الإيرادات السنوية المتكررة مستقرة جدًا، ولكن في مرحلة ما، يجب أن يتوازن النمو. فالإيرادات الحالية تنمو بوتيرة أسرع من الإيرادات السنوية المتكررة. كيف يجب أن نفكر في هذه الديناميكية؟ لأنه من الناحية النظرية، يُفترض أن يتوازن النمو. أعتقد ذلك.

أشيم غوبتا

أعتقد أن هناك بعض العوامل المتبقية. أولاً، كما ذكرت سابقاً، عند النظر إلى معدل نمو الإيرادات على أساس الاثني عشر شهراً الماضية، نجد أنه 15% مقابل معدل نمو الإيرادات السنوية المتكررة البالغ 12%. ثانياً، هناك عامل ضمن معدل نمو الإيرادات، وهو معدل نمو إيرادات التراخيص، بالإضافة إلى الخدمات وغيرها. وكما تلاحظون، حققنا إيرادات جيدة من الخدمات نظراً للطلب المتزايد عليها من عملائنا. هذا هو العامل الثاني الذي تغير مع مرور الوقت. في بعض الأحيان، تراجعت إيرادات 606، حيث أثرت مدة زمنية معينة ومزيج معين من الخدمات على معدل النمو ومكان نجاحه. ولكن عند النظر إلى المتوسط العام على مدى فترة زمنية أطول، لا أرى أي تباين كبير في الوقت الحالي، أي أنه لا يعتمد على مجال عمل محدد. إنه ببساطة مزيج من تأثيرات 606 على العمل. وأود أن أؤكد مرة أخرى على ضرورة النظر إلى البيانات على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية بدلاً من النظر إليها في ربع معين فقط، لأن الإيرادات السنوية المتكررة هي مقياس سنوي.

المشغل

سيطرح عليك مايكل تورين من ويلز فارجو سؤالك التالي، خطك مفتوح. تفضل.

أشيم غوبتا

أهلًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا. أقدر لك إجابة الأسئلة. سأطرح سؤالين فقط في البداية، ويمكنك الإجابة عليهما بالترتيب الذي يناسبك. أعتقد أن السؤال الأول يتعلق بالقطاع العام مع دخولنا منتصف العام. ربما تود تذكيرنا برؤيتك للقطاع العام هذا العام. هل من جديد بخصوص التقدم المحرز أو تطور الصفقات في هذا القطاع تحديدًا؟ ثم ربما بخصوص برنامج أشرم، تحديدًا معدل الاحتفاظ الصافي، ما هو الوضع الحالي والارتفاع الملحوظ فيه، وكيفية تحليل اتجاهه، خاصةً في ظل غياب التوجيهات. لكنني أفكر في العوامل المؤثرة فيه. شكرًا جزيلًا. حسنًا، سأجيب على السؤالين. سأبدأ بمعدل الاحتفاظ الصافي بالدولار. أنا متحمس جدًا لمعدل الاحتفاظ الصافي بالدولار والتقدم الذي أحرزناه فيه. كما ترى، هناك زيادة بنقطتين مئويتين مقارنةً بالربع السابق. هذه إحدى المرات الأولى التي نشهد فيها زيادة مع استقرار صافي الوافدين الجدد وبدء توجيه المسار نحو التسارع الأول. كما تعلمون، عند تعديل البيانات وفقًا لأسعار صرف العملات الأجنبية وتأثير عمليات الاندماج والاستحواذ، فإن هذه الزيادة تمثل نقطة واحدة. لكنها لا تزال تسارعًا في معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار، وهو ما يُشجعنا كثيرًا. وكما ذكرت، مع بدء استقرار صافي الوافدين الجدد، فإن الخطوة التالية هي التسارع. لذا، نحن نتحرك نحو هذا المستوى، وأعتقد أن هذا تقدم كبير من جانب الفرق، ويعكس الاستراتيجية والتنفيذ العملياتي الذي نراه في القطاع العام. لقد حضرتُ فعالية دمج القطاع العام التي عقدناها، وكانت الأجواء حماسية للغاية. أعتقد أن القطاع العام، فيما يتعلق باضطراب الميزانيات وما إلى ذلك، يشعر باستقرار جيد، خاصةً مع تحركات التمويل المرتبطة بمبادرات الدفاع المختلفة والحروب وغيرها، فنحن نتابعها عن كثب. لكن لدينا حضور قوي في العديد من الوكالات، وعلاقات متينة مع حالات استخدام ناجحة، سواءً كان ذلك في مجال الامتثال للتدقيق داخل الحكومة، حيث نمتلك مجموعة قوية من الحلول والشركاء، أو في مجالات أخرى ذات صلة. ونحن نرى أن علاقاتنا ممتازة من حيث الفوائد المرجوة. وعندما نتحدث عن التوجيه، فإننا نواصل توجيه ما هو أمامنا، فنحن نتعامل بحذر وتأنٍ. نعرف المشاريع الممولة عمومًا، ونسعى لتنفيذها وفقًا لذلك.

المشغل

سيطرح عليك رادي سلطان سؤالك التالي مع يو بي إس. خطك مفتوح. تفضل.

رادي سلطان (محلل أسهم)

رائع. أجل، شكرًا لك على الإجابة على سؤال دانيال أولًا. بخصوص UiPath لوكلاء البرمجة، ذكرتَ أن هذا سيستهدف دورة حياة تطوير البرمجيات الكاملة، لكن أعتقد أن هناك واحدًا أو اثنين فقط. المجالات التي ترى فيها أكبر نقاط الضعف، حيث تعتقد أنه بإمكانك إضافة أكبر قيمة. وقد ذكرتَ أيضاً أن هذا قد يُعزز الاحتفاظ بالعملاء. ربما يتعلق الأمر بكيفية تصورك لتحقيق الربح أو دمج هؤلاء الوكلاء ضمن مجموعة أوسع.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

لذا، نخطط لإشراك الوكلاء في جميع مراحل دورة حياة التطوير. نبدأ بوكيل يساعد في تخطيط الأتمتة. بالتالي، يمكن لمحلل الأعمال، بمساعدة هذا الوكيل، إجراء مقابلات مع خبراء متخصصين، وجمع المعلومات اللازمة، وإنشاء وثيقة توثيق للعملية. بعد ذلك، سيتولى وكيل مهندس الحلول تحويل وثيقة التصميم إلى كود برمجي. وسيكون لدينا وكلاء مختلفون لأنواع مختلفة من الأكواد. سيكون لدينا وكيل لإنشاء واجهة مستخدم مؤسسية، وآخر لإنشاء أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، وثالث لإنشاء واجهات برمجة تطبيقات (API) للقوى العاملة، ورابع لإنشاء تنسيق العمليات باستخدام مايسترو. يمكن نشر هذا النظام واختباره لاحقًا. إنه نظام قائم بالكامل على الوكلاء. بمجرد تشغيله في بيئة الإنتاج، يراقب الوكلاء عملية التنفيذ بالكامل، ويعالجون الأخطاء بشكل استباقي عند حدوث أي استثناء. كما لدينا وكلاء يساعدون مطورينا على تشخيص الاستثناءات وإصلاحها بسرعة. باختصار، لا توجد مرحلة في دورة حياة التطوير لا يغطيها الوكلاء. في الواقع، نعتقد أن واجهة التأليف الكاملة لمنصتنا تعتمد بشكل أساسي على الوكلاء. أولًا، نعتقد أن البشر سيقومون في الغالب بعملية التحقق. سيُدخلون الأهداف إلى الوكلاء، وسيقومون بالتحقق من العمل والإشراف عليه. لكن الجزء الأكبر من العمل نفسه سيتم إنشاؤه بواسطة الوكلاء.

رادي سلطان (محلل أسهم)

فهمت، فهمت. ربما سؤال متابعة واحد فقط لأشيم. تحدثنا في الربع الماضي عن استمرار نمو أتمتة العمليات الروبوتية الأساسية (RPA) وتزايد أهميتها الاستراتيجية ضمن عروض منتجات الذكاء الاصطناعي. إذا تحدثت عن وجهة نظرك حول كيفية تطور التسعير لجانب الأتمتة الحتمية في أتمتة العمليات الروبوتية، نظرًا لأهميتها الاستراتيجية المتزايدة في مبادرات الذكاء الاصطناعي للعملاء، فإنك ستستفيد من هذه القيمة المضافة.

أشيم غوبتا

أجل، انظر، أعتقد أن هناك نقاشات كثيرة حول التسعير القائم على النتائج، وهي نقاشات حقيقية وفعّالة أكثر من أي وقت مضى. لذا، أعتقد أن هذا يمثل مستوىً من التسعير لعملائنا المميزين، وهو تطور حقيقي. نرى مسارًا واضحًا لهذا التطور. ونرى الناس، خاصةً مع مخاوفهم بشأن تحقيق عائد استثمار في الذكاء الاصطناعي، يبحثون عنه بجدية. أما الجانب الثاني، فأود أن أذكره، وهو أننا نرى أيضًا التسعير القائم على حالات الاستخدام أو العمليات، حيث يبحث المستخدمون عن حالات استخدام محددة لحل المشكلات، ويتمكنون من استخدام أجزاء مختلفة من المنصة التي تُمكّنهم من ذلك. هذان تطوران موجودان فيما يتعلق بموقعنا الحالي في الجانب الحتمي، وبشكل عام.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للإدارة لتقديم ملاحظاتها الختامية.

دانيال داينز (المؤسس والرئيس التنفيذي)

شكرًا جزيلًا على أسئلتكم. وكالعادة، نودّ التواصل مباشرةً مع العديد منكم خلال الأيام القليلة القادمة. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.