أعلنت شركة Wix.com (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: WIX ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الأول أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/mez38hxp

ملخص

أعلنت شركة Wix.com عن أداء قوي في الربع الأول من عام 2026 حيث بلغ إجمالي الحجوزات 585 مليون دولار، بزيادة قدرها 15٪ على أساس سنوي، وبلغت الإيرادات 541 مليون دولار، بزيادة قدرها 14٪ على أساس سنوي.

سلطت الشركة الضوء على التكامل الناجح وأداء Base44، حيث حققت 150 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة بحلول منتصف مايو 2026، مما يشير إلى طلب قوي واستراتيجيات فعالة لتحقيق الدخل.

من الناحية الاستراتيجية، تواصل Wix.com التركيز على دمج الذكاء الاصطناعي، حيث أطلقت نظام إدارة التعلم الخاص بها لتعزيز عروض منتجاتها وتقليل تكاليف الاستدلال، مع خطط لتوسيع الابتكارات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي عبر محفظتها.

أقرت الإدارة بوجود تأخيرات في جداول المنتجات بسبب التوترات الجيوسياسية التي تؤثر على الإنتاجية، لكنها أكدت التزامها بخطة منتجاتها الطموحة.

أكملت الشركة عملية إعادة شراء أسهم بقيمة 1.6 مليار دولار، مما أدى إلى خفض قاعدة حقوق الملكية بنسبة 30%، وحافظت على توقعاتها بنمو يتراوح بين 15% و15% في الحجوزات والإيرادات للعام 2026 بأكمله.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة Wix.com لإعلان أرباح الربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) ثم الرقم 11 على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع أيديكم. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مُسجلة. سأُسلّم الآن إدارة المكالمة إلى مُضيفة اليوم، إميلي لو، رئيسة قسم التحقيقات. تفضلي. شكراً لكم، وصباح الخير جميعاً. أهلاً بكم في مكالمة Wix لإعلان أرباح الربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم لمناقشة نتائجنا كل من نير زوهار، الرئيس والمؤسس المشارك، وليئور شيمش، المدير المالي. خلال هذه المكالمة، قد نُدلي بتصريحات استشرافية، وهذه التصريحات مبنية على التوقعات والافتراضات الحالية. يُرجى مراعاة عوامل المخاطرة الواردة في بياننا الصحفي وآخر نموذج 20F لدينا، والتي قد تُؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافاً جوهرياً عن هذه التصريحات الاستشرافية. لا نلتزم بتحديث هذه البيانات التطلعية إلا بما يقتضيه القانون. إضافةً إلى ذلك، سنُعلّق على النتائج المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) ومؤشرات الأداء التشغيلية الرئيسية. يمكنكم الاطلاع على جميع التسويات بين نتائجنا المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في مواد الأرباح وفي مركز المحللين التفاعلي ضمن قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني investors.wix.com. والآن، أُسلّم الكلمة إلى نير زوهار.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

شكرًا لكِ يا إميلي، أهلًا بالجميع. قبل أن نبدأ، أودّ أن أُخبركم أن أفيشاي يُرسل لكم أطيب تحياته. لن يكون حاضرًا في المكالمة اليوم لأنه احتفل مؤخرًا بميلاد ابنه. نُقدّم له أحرّ التهاني، وأنا على يقين من أنه يتطلع للتواصل معكم جميعًا قريبًا. لقد كانت وتيرة التغيير في قطاعنا ملحوظة خلال الفصول القليلة الماضية. ومع ازدياد هذا الزخم، يتضح أكثر فأكثر أيّ المؤسسات مُصممة حقًا للاستمرار. على مدار الفصول القليلة الماضية، كانت وتيرة التغيير في مجالنا استثنائية، وكلما تسارعت الأمور، كلما اتضح لي أيّ الشركات بُنيت لتدوم. سيكون الفائزون في عصر الذكاء الاصطناعي هم من يمتلكون الأنظمة والبنية التحتية اللازمة لتشغيل الذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاقه بفعالية، بالإضافة إلى عمق المنتج. لكي يتم دمج الذكاء الاصطناعي بسلاسة في حلول مفيدة حقًا للمستخدمين، يجب أن يستند كل هذا إلى فهم عميق للسوق وتوقعات المستخدمين. هذه ميزة تنافسية رئيسية لشركة Wix، والأهم من ذلك أنها ميزة يصعب تكرارها في هذا العصر الجديد. لا تزال أهدافنا كما هي: تعزيز قيمة منتجاتنا وخدماتنا لمستخدمينا، وزيادة حصتنا السوقية، وترسيخ مكانتنا كإحدى الشركات الرائدة في مجال تصميم المواقع الإلكترونية، وأن نكون المنصة المفضلة للمستخدمين عند إنشاء مواقعهم. أود التأكيد على أننا نعمل منذ سنوات على تطوير قدرات الذكاء الاصطناعي لإحداث نقلة نوعية في مجال تصميم المواقع الإلكترونية. وقد تجلى ذلك في عام 2016 مع إطلاقنا لتقنية الذكاء الاصطناعي للتصميم (ADI)، ومؤخرًا مع إطلاق منصة Wixharmony، بالإضافة إلى استحواذنا على base 44، التي تُعد الآن أكبر منصة لإنشاء التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أمريكا الشمالية من حيث الحصة السوقية. لقد سهّل الذكاء الاصطناعي عملية إنشاء المواقع الإلكترونية، وأصبح بإمكان أي شخص إنشاء موقع بسيط وجذاب في دقائق، ولكن هذا ليس كل شيء. تبدأ التحديات الحقيقية لحظة النشر. كيف يمكن للموقع جذب التفاعل؟ كيف يمكن استضافته، وكيف يمكن العثور عليه في محركات البحث، وكيف يمكن إدارة المتجر الإلكتروني، وتأمين بيانات العملاء، وإدارة العمل بشكل يومي؟ هذه هي التحديات الصعبة التي نعمل على حلها منذ 20 عامًا من خلال الابتكار المستمر للمنتجات والاستماع إلى ملاحظات المستخدمين. نواصل وضع معايير جديدة لما هو ممكن في سوق إنشاء المحتوى عبر الإنترنت، ويسعدني أن أشارككم إنجازًا هامًا في مجال الابتكار. فقد قامت WIX ببناء ونشر أول نموذج LLM خاص بها. صُمم هذا النموذج خصيصًا لتشغيل محرك تصميم WIX Harmony، وقد كانت النتائج الأولية مبهرة. تُظهر اختباراتنا الداخلية أن نموذجنا أسرع بكثير من البدائل، ويُنتج أخطاءً أقل، ويُحقق نتائج أفضل بشكل ملحوظ للمستخدمين الذين يُنشئون مواقع Harmony. كما أننا نتمتع بالسيطرة الكاملة على دورة تطوير منتجاتنا وتحسينها. يُمكننا إجراء تحسينات يومية، مسترشدين بتعليقات قاعدة مستخدمينا الضخمة، بطرق لا يُمكن للنماذج العامة تحقيقها. والأهم من ذلك، أن بناء نموذج LLM الخاص بنا والاعتماد عليه يعني تكاليف استدلال أقل بكثير، وهي تكاليف نتحكم بها بشكل كامل مع توسيع نطاق منصة Harmony. نتوقع أن يكون نموذج LLM الذي بنته WIX هو الأول في مجموعة أوسع من نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، والتي ستُغطي عددًا من حالات الاستخدام، حيث ستُصبح هذه النماذج عنصرًا أساسيًا في خارطة طريق منتجاتنا. مع ازدياد انتشار نماذج الذكاء الاصطناعي في مختلف القطاعات، أعتقد أن التميز سيأتي بشكل متزايد من الخبرة المبنية على هذه النماذج، والتي تتمحور حول قدرات الذكاء الاصطناعي. هذا هو بالضبط ما استثمرنا فيه، وما زلنا نواصل تطويره. إن امتلاكنا لنموذجنا الخاص يمنحنا عمقًا فريدًا وميزة بيانات لا يمكن تكرارها، مع توفير تحكم أكبر في التكاليف وتكاليف استدلال أقل بكثير. ومع ذلك، لدينا أيضًا المرونة اللازمة لمواصلة الاستفادة من أفضل نماذج الجهات الخارجية لحالات الاستخدام المناسبة، لذا فنحن لا نواجه أي قيود. هذا التنوع في الخيارات، بالإضافة إلى الأصول الفريدة التي طورناها، يعني أن مستخدمينا سيحصلون دائمًا على أفضل النتائج الممكنة. أود أيضًا أن أوضح أمرًا أساسيًا لشركة Wix. لطالما كان إنشاء مواقع الويب مهمتنا الأساسية، وليس مجرد خدمة عابرة. عقدان من التركيز المتواصل على هؤلاء المستخدمين وعلى هذا السوق. هذا العمق من الخبرة، بالإضافة إلى الاستثمارات الكبيرة التي قمنا بها في البنية التحتية وبيئة منتجاتنا المتكاملة على مر السنين، ليس شيئًا يمكن لشركة جديدة أن تكرره بسرعة أو بسهولة. تُشكّل هذه الميزة الاستراتيجية الحاسمة، إلى جانب قوة علامتنا التجارية وحجمها ونظامها البيئي المتكامل، حصنًا تنافسيًا قويًا، وهو ما يفسر اعتماد مئات الملايين من الأشخاص حول العالم علينا اليوم لإنشاء المحتوى عبر الإنترنت. وبالانتقال إلى مجموعة المستخدمين الجدد في الربع الأول، والتي بلغ عدد مستخدميها 6.4 مليون مستخدم، بما في ذلك Base 44، فقد حققت هذه المجموعة، المُتوقع انضمامها في الربع الأول من عام 2026، حجوزات بقيمة تقارب 52 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة الأولى، بزيادة قدرها 46% مقارنةً بالحجوزات التي حققتها مجموعة الربع الأول من عام 2025 خلال الأشهر الثلاثة الأولى. وبغض النظر عن Base 44، فقد حقق مستخدمو Core WIX الجدد حجوزات جيدة بنمو يكاد يضاهي ما شهدناه في مجموعة الربع الأول من عام 2025 العام الماضي، على الرغم من قاعدة المستخدمين الأصغر حجمًا. ويُعدّ هذا النمو مُشجعًا للغاية، لا سيما وأن مجموعة الربع الأول من عام 2025 كانت الأقوى بعد جائحة كوفيد-19، وكان الوصول إليها هدفًا صعب المنال، مما يُؤكد استمرار الطلب على مجموعتنا المتنامية من عروض إنشاء المواقع الإلكترونية وقوة منصتنا. ساهم التحسن الملحوظ في تحويل المستخدمين الجدد إلى اشتراكات مدفوعة، مقارنةً بالعام الماضي والربع السابق، في زيادة حجوزات المجموعة الجديدة، وذلك بفضل منصة Harmony التي تم إطلاقها في أواخر يناير في أسواقنا الجغرافية الرئيسية. كما كان تحقيق الدخل من هؤلاء المستخدمين الجدد قويًا، حيث قاموا بشراء اشتراكات بأسعار أعلى وزيادة استخدام حلول الأعمال، مما يشير إلى تزايد نسبة المستخدمين ذوي النية الشرائية العالية مقارنةً بمجموعة الربع السابق من العام الماضي. في هذا الربع، كثفنا جهودنا التسويقية بشكل ملحوظ كما هو متوقع، مدفوعين بزيادة الإنفاق على المنصة الأساسية 44. ركزنا جهودنا بالكامل على تلبية الطلب القوي على المنصة الأساسية 44 في بداية مسار التحويل، مما ساهم في تعزيز مكانة علامتنا التجارية كمنصة رائدة في مجال إنشاء التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى الطلب القوي، لاحظنا أيضًا مؤشرات إيجابية في سلوك المستخدمين وجودة الاحتفاظ بالمنصة الأساسية 44، حيث يختار المزيد من المستخدمين الاشتراكات السنوية إما من خلال عمليات شراء جديدة أو تجديد الاشتراكات. كما يشهد تحقيق الدخل زيادة مطردة، مما أدى إلى استقرار عائد الاستثمار الإجمالي حتى مع زيادة الإنفاق التسويقي في الربع الأول. نتيجةً لذلك، حققت Base 44 إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 150 مليون دولار أمريكي في منتصف مايو، مما يُظهر استمرار زخم النمو مقارنةً بالإيرادات السنوية المتكررة البالغة 100 مليون دولار أمريكي التي تحققت في أوائل مارس. بلغ إجمالي الإنفاق على التسويق المُخصص لاكتساب عملاء جدد لـ Base 44 وWix الأساسية، باستثناء نفقات Super Bowl وتكاليف الذكاء الاصطناعي المُخصصة للمستخدمين المجانيين، حوالي 90 مليون دولار أمريكي هذا الربع. من المتوقع أن يستغرق استرداد هذا المبلغ من 7 إلى 9 أشهر. يُفسر هذا الجدول الزمني المُماثل لعائد الإنفاق على أعمال Wix الأساسية كما رأينا في السنوات السابقة، بالإضافة إلى أفق العائد الأطول ولكن الأكثر استقرارًا لـ Base 44. كانت مجموعات المستخدمين الحاليين قوية، حيث استمر نمو الحجوزات مدفوعًا بالاحتفاظ القوي وتحقيق الدخل الجيد. كان هذا الأداء أبطأ من المتوقع. يعود نمو الشركاء إلى صغر حجم مجموعات الشركاء المُضافة خلال الأرباع القليلة الماضية، حيث قلصنا الإنفاق التسويقي المُوجه للشركاء. أدى هذا الانخفاض في حجم الجزء العلوي من مسار التحويل إلى تحول مزيج المستخدمين نحو مُنشئي المبيعات وابتعادهم عن الشركاء في الأرباع الأخيرة. نتوقع أن يستمر هذا الوضع في التأثير سلبًا على حجوزات شركائنا ونمو إيراداتهم مستقبلًا، بينما نواصل تضييق نطاق عملياتنا التسويقية، ونعيد هيكلة استراتيجيتنا التسويقية، ونُجري تحسينات جوهرية على منصتنا ومنتجاتنا. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى ليور، أودّ أن أتحدث عن كيفية عملنا في ظل الحرب الدائرة في الشرق الأوسط والتي بدأت أواخر فبراير. أولًا وقبل كل شيء، سلامة زملائنا وعائلاتهم هي أولويتنا القصوى. مع ذلك، ونظرًا لوجود أكثر من 60% من موظفي Wix في إسرائيل، فقد واجهنا بعض الصعوبات في إنتاجية فريقنا خلال الشهرين الماضيين. ونتيجةً لذلك، تم تأجيل بعض مواعيد إطلاق المنتجات لجمهور شركائنا. نبذل قصارى جهدنا للتعويض بأسرع ما يمكن وتقليل تأثير هذه التأخيرات. ولكن قبل كل شيء، نريد ضمان أن جميع منتجاتنا تُلبي معاييرنا العالية، وأنها الأفضل في السوق قبل طرحها للمستخدمين. مع ذلك، لن نتراجع عن خارطة طريق منتجاتنا الطموحة، وسيظل حماسنا للذكاء الاصطناعي القوي والأدوات الأكثر تطورًا التي ستُطرح في عام 2026 قائمًا. أخيرًا، أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى تنفيذ برنامج إعادة شراء الأسهم الذي أعلنّا عنه في وقت سابق من هذا العام. في أبريل، أكملنا عرض شراء معدّلًا وفقًا لأسلوب المزاد الهولندي، شمل حوالي 18 مليون سهم بقيمة 1.6 مليار دولار. من خلال إعادة شراء ما يقارب 30% من أسهمنا، تمكّنا من تحقيق قيمة مضافة ملموسة للمساهمين. ونعتقد أن هذا سيُسهم بشكل كبير في زيادة أرباح مساهمينا الحاليين على المدى الطويل، في إطار تنفيذ خطتنا الاستراتيجية. مع ذلك، سأترك المجال لـ ليور.

ليئور شيمش (المدير المالي)

شكرًا لك يا نير. في الربع الأول، حققنا نموًا قويًا في الإيرادات وتدفقات نقدية حرة تفوق توقعاتنا. وكما ذكر نير، فإننا متفائلون بالنمو الناتج عن الأداء الإيجابي المبكر لمنصة WIX Harmony والتفوق المستمر لمنصة base 44. ومن المثير للإعجاب أن base 44 حققت 150 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في منتصف مايو، مما عزز مكانتنا الريادية في أمريكا الشمالية. نعتقد أن هذا يُظهر أن استثماراتنا المدروسة في المبيعات والتسويق، وخاصة في الربع الأول، تؤتي ثمارها، مما يؤدي إلى تحسين تحقيق الدخل وزيادة التحويل في مواجهة ضغوط هامش الربح قصيرة الأجل، والتي نتوقع أن تتحسن على المدى الطويل. ما زلنا نؤمن بالفرصة الهائلة في مجال إنشاء المحتوى عبر الإنترنت المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وخاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة، وينصب تركيزنا على تنفيذ خطة تطوير منتجاتنا لتحقيق أداء قوي مستمر في الأرباع والسنوات القادمة. قبل الخوض في تفاصيل الربع، أود أن أتطرق بإيجاز إلى كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في منتجاتنا وعبر مؤسستنا، وتأثير ذلك على هامش الربح. أفكر في هذا الأمر من زاويتين رئيسيتين، وأهمّهما تكلفة تقديم منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمستخدمي Wix وBase 44. وكما ذكر نير، فقد خفضنا تكلفة الاستدلال للمستخدمين من خلال تحسين استخدام نماذج الذكاء الاصطناعي الخارجية، والاستفادة من النماذج مفتوحة المصدر، ومؤخرًا بناء نموذجنا الخاص لإدارة دورة حياة المنتج (LLM) لتشغيل Harmony. ومع تطبيق هذه الاستراتيجية على المزيد من منتجاتنا، وخاصة Base 44، نعتقد أن الغالبية العظمى من تكاليف الذكاء الاصطناعي ستكون تحت سيطرتنا. ثانيًا، نستفيد من الذكاء الاصطناعي داخليًا في Wix على نطاق أوسع، مما أدى بالفعل إلى فوائد ملموسة في بعض مجالات أعمالنا. ففي قسم خدمة العملاء، على سبيل المثال، قمنا بتعزيز دمج الذكاء الاصطناعي على مدى السنوات الثلاث الماضية. وقد سمح لنا ذلك بتحسين عدد الموظفين الذي انخفض بأكثر من 40% منذ عام 2022 مع الحفاظ على خدماتنا المقدمة للمستخدمين، بل وتحسينها في بعض المجالات. ونعتقد أن هناك فرصة أخرى لاستخدام الذكاء الاصطناعي في قسم البحث والتطوير لدينا، حيث نرى بوادر تقدم مبكرة. على سبيل المثال، نعمل على تعديل هيكل البحث والتطوير في WIX ليُصبح أكثر توافقًا مع هيكل Base 44، الشركة الرائدة في توظيف الذكاء الاصطناعي لتعزيز الإنتاجية منذ تأسيسها. نستفيد من خبرتهم ونسعى لتطبيق مبادئ التشغيل نفسها في WIX. ومع تنفيذ هذه الاستراتيجية برؤية واضحة، نتوقع أن يُعوّض الإنتاج الأسرع تكلفة استخدام الذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء مؤسستنا. أما بالنسبة لنتائج الربع الأول، فقد بلغ إجمالي الحجوزات 585 مليون دولار، بزيادة قدرها 15% على أساس سنوي، وبلغ إجمالي الإيرادات 541 مليون دولار، بزيادة قدرها 14% على أساس سنوي. وقد ساهم في نمو الإيرادات الأداء القوي للمجموعات الجديدة والحفاظ على قاعدة المستخدمين الحالية في أعمال WIX الأساسية، بالإضافة إلى تفوق Base 44 خلال الربع. شهدنا تباطؤًا أكبر من المتوقع في نمو الشركاء، والذي لا يزال يحقق نموًا بنسبة 19% على أساس سنوي، على الرغم من التراجع المتعمد في جهود التسويق للاستوديوهات خلال الأرباع القليلة الماضية. علاوة على ذلك، ظل إجمالي قيمة المعاملات ضعيفًا نظرًا لاستمرار الشركات الصغيرة والمتوسطة على المنصة في مواجهة ضغوط اقتصادية كلية. ارتفع إجمالي قيمة المعاملات بنسبة 12% على أساس سنوي ليصل إلى 3.8 مليار دولار أمريكي في الربع الأول. أما بالنسبة لهوامش الربح، فقد بلغ إجمالي هامش الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 66% في الربع الأول، مسجلاً انخفاضاً مقارنةً بالربع السابق والعام الماضي. ويعكس هذا استقرار هوامش الربح الإجمالية في أعمالنا الأساسية في منصة WIX مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

ليئور شيمش (المدير المالي)

نتوقع أن تظل تكاليف الذكاء الاصطناعي في حدها الأدنى، وأن تبقى هوامش الربح الإجمالية الأساسية لـ WIGS ثابتة نسبيًا حتى نهاية عام 2026. ويعود انخفاض إجمالي هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى زيادة الاستثمارات في قاعدة 44 لدعم نموها السريع. ونستمر في تكبد تكاليف حوسبة مرتفعة للذكاء الاصطناعي مع توسع نطاق عملياتنا لتلبية الطلب المتزايد على قاعدة 44، والذي فاق التوقعات، ولتحقيق أقصى قدر من الربح الإجمالي. وللتذكير، نعتقد أن هذه التكاليف ستكون مرتفعة في البداية، حيث يستهلك المستخدمون الجدد نطاقًا تردديًا أكبر لاستنتاج الذكاء الاصطناعي خلال مرحلة التأسيس الأولية.

ليئور شيمش (المدير المالي)

بلغ إجمالي الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 5% من الإيرادات، مدفوعاً بشكل أساسي بارتفاع ملحوظ في نفقات المبيعات والتسويق. خلال الربع، استثمرنا بكثافة في الإعلان والعلامة التجارية لمنصة Base 44، متجاوزين هدفنا الحالي للعائد على الاستثمار الذي يقل عن 12 شهراً. تجدر الإشارة إلى أن متوسط العائد على الاستثمار في الشركة يتراوح بين سبعة وتسعة أشهر، حيث نوازن بين العوائد المستقرة على الإنفاق الأساسي على الاستحواذ على منصة Wix، وبين الإنفاق المتزايد والعائد الأطول على الاستثمار لمنصة Base 44 مع ازدياد الطلب. شملت استثمارات المبيعات والتسويق في الربع الأول أيضاً حوالي 24 مليون دولار لشراء وإنتاج إعلاناتنا الخاصة ببطولة Super Bowl لكل من Base 44 وWix Harmony. شهدنا ارتفاعاً ملحوظاً في حجم الزيارات إلى منصتينا بعد هذه الإعلانات، مما يدل على فعالية هذه الاستثمارات في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. وقد أسفرت هذه الزيادة الكبيرة في نفقات المبيعات والتسويق عن زيادة كبيرة لمرة واحدة في فوائد رأس المال العامل.

ليئور شيمش (المدير المالي)

نتيجةً لذلك، حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قدره 112 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، أي ما يعادل 21% من الإيرادات. لننتقل الآن إلى توقعاتنا لما تبقى من عام 2026. نحافظ على توجيهاتنا ونتوقع استمرار نمو كل من الحجوزات والإيرادات بنسبة تتراوح بين 15% و19% على أساس سنوي طوال العام. تأخذ توقعاتنا في الاعتبار البداية الأبطأ من المتوقع لأعمال شركائنا هذا العام، والتي نسعى إلى تعويضها بمبادرات نمو متسارعة في أعمال WIX الأساسية، مع التركيز على تحسين الجزء العلوي من مسار التحويل وتعزيز أداء قاعدة مستخدمينا الحاليين. بالطبع، نتوقع أيضًا أن يستمر نمو قاعدة 44 على مساره الحالي الذي يكتسب زخمًا في الربع الثاني من عام 2026، ونتوقع أيضًا نمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 15% و19% على أساس سنوي، على غرار الربع الأول. بالنسبة لعام 2026 بأكمله، نتوقع أن يكون هامش التدفق النقدي الحر، باستثناء المصاريف المتعلقة بالاستحواذ، في حدود 17%. يشمل ذلك تأثير إيرادات الفوائد المفقودة على رصيدنا النقدي الذي استُخدم لتمويل برنامج الاستحواذ، بالإضافة إلى مصروفات الفوائد على تسهيلاتنا الائتمانية الجديدة البالغة 500 مليون دولار. وبافتراض هيكل رأس مال مُكتمل، نتوقع أن يتراوح هامش التدفق النقدي الحر للعام بأكمله بين 20% و25%. كما تتضمن توقعاتنا للتدفق النقدي الحر للعام بأكمله تأثيرًا كبيرًا لتقلبات أسعار الصرف على قاعدة تكاليفنا، حيث أن جزءًا كبيرًا من نفقاتنا التشغيلية مُقوّم بالشيكل الإسرائيلي، الذي شهد ارتفاعًا ملحوظًا مقابل الدولار الأمريكي خلال العام الماضي، وبشكل أكبر خلال الأشهر الخمسة الأولى من عام 2026. نتوقع تأثيرًا سلبيًا بقيمة 64 مليون دولار على قاعدة نفقاتنا للعام بأكمله، ويحدث هذا التأثير بشكل رئيسي في النصف الثاني من العام. سنواصل مراقبة تقلبات العملة واستخدام برنامج التحوّط الخاص بنا بشكل انتهازي. وأخيرًا، بالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية بعد إتمام عرض الاستحواذ البالغ 1.6 مليار دولار في أوائل أبريل، نجد أننا الآن في وضع دين صافٍ، بعد أن خفّضنا إجمالي عدد أسهمنا القائمة بنسبة تقارب 30%. هدفنا هو العودة إلى وضع نقدي صافٍ بكفاءة. وخلاصة القول، فإن ثقتنا في استراتيجيتنا قصيرة المدى وخارطة طريق منتجاتنا التي تركز على الذكاء الاصطناعي لا تزال راسخة. تواصل مبادرات رئيسية مثل Harmony وBase 44 أداءها المتميز، مما يمنحني الثقة بأن هذه هي مجالات الاستثمار الصحيحة وأن رهاناتنا كانت صائبة بالنسبة لـ Wix. نستغل هذا العام لتعزيز نمونا وتوظيف الذكاء الاصطناعي في كل ما نقوم به. نعمل على رفع إنتاجية كل وظيفة من خلال تسريع تبني أدوات الذكاء الاصطناعي لزيادة الإنتاجية. جميع المنتجات التي نبنيها ونطورها ونقدمها مدعومة بإيمان راسخ بتبنينا المبكر للذكاء الاصطناعي. نعتقد أننا وضعنا الأساس للاستحواذ على حصة سوقية إضافية في منظومة إنشاء المحتوى الرقمي المتطورة. سيؤدي هذا إلى نمو مالي قوي لمساهمينا مع مرور الوقت. أيها المشغل، نحن الآن جاهزون للإجابة على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، لطرح سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على لوحة مفاتيح هاتفكم وانتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. والآن، السؤال الأول من المُشاركين. جوش بيكويث، ريموند جيمس، خطكما مفتوح الآن.

جوش بيكويث (محلل أسهم)

نعم، شكرًا لك على الإجابة على السؤال. كنتُ أودّ طرح سؤال من جزأين. أولًا، بخصوص قاعدة 44 والزخم الذي تحققه، فمن الواضح أنها تتوسع بشكل ممتاز. ما هي أبرز حالات الاستخدام، وكيف ترونها إضافةً قيّمةً لأعمالنا الأساسية؟ هذا سؤالي. ثانيًا، بخصوص قنوات الشركاء، وكيف ينبغي لنا التفكير في شكل الانتعاش، هل سيكون ذلك مرتبطًا بشكل كبير بدورة حياة المنتج؟ ما الذي يجب أن نركز عليه تحديدًا؟ شكرًا لك.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

مرحباً جوش، معك نير. بخصوص سؤالك الأول عن قاعدة الـ 44، يسعدنا أن نخبرك بأننا ما زلنا نستخدم مجموعة واسعة من حالات الاستخدام، بعضها للاستخدام الشخصي، وبعضها لأصحاب المشاريع الفردية، وبعضها للشركات الصغيرة. ونعتقد أن التخصص سيزداد تدريجياً في جميع أنحاء المنصة مع مرور الوقت، كلما فهمنا أين يكمن الاختلاف بين حالات الاستخدام المختلفة، وأين يمكن للجميع الاستفادة من المنصة العامة. مع ذلك، أعتقد أن هذا يمثل توسعاً كبيراً لقاعدة عملائنا، وهو قريب جداً مما كنا نفعله في Wix لسنوات عديدة. ومع ذلك، أرى فرصة أخرى مثيرة للاهتمام، وهي أن بعض حالات الاستخدام الموجهة للشركات الصغيرة يمكن أن تكون مناسبة أيضاً للتطبيقات التي يحتاجها أصحاب الأعمال على Wix. وهذه فرصة رائعة أخرى تنتظرنا فيما يتعلق بأعمال الشركاء. حسنًا، أعتقد أن الشكل، لست متأكدًا من كيفية تحديده بدقة، لكنه مرتبطٌ ارتباطًا وثيقًا بدورة المنتج. في الواقع، ركزنا بشكل كبير على المبدعين الصغار، بالإضافة إلى منصة Base 44، خلال الأرباع القليلة الماضية، وكنا ندرك أن التغيرات الهائلة التي تحدث من حولنا في مجال ابتكار الأشياء باستخدام الذكاء الاصطناعي، وسير العمل، واحتياجات الشركاء، وكيفية تلبيتها، تتغير بسرعة، وعلينا مواكبة ذلك أيضًا في عروض منتجاتنا. وكما ذكرت سابقًا، فإن هذه العروض متأخرة قليلًا، وليست بنفس الوتيرة التي كنا نأملها طوال هذا العام، بسبب ما حدث خلال الربع الأول وبداية الربع الثاني. لكننا نعمل بجدٍّ للحاق بالركب. لذا، نأمل أن نتمكن من تقديم المزيد من الابتكارات والمزيد من الأخبار السارة لشركائنا خلال الفترة المتبقية من العام، وأن نلحق بالركب. ممتاز. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من التشكيلة، defakmativanan مع كانتور، فيتزجيرالد، ديلنس، نيلسون.

ديباك

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على طرح السؤال. أولاً، هل يمكنكم التحدث عن كيفية بناء نموذج التعلم الخطي الخاص بكم؟ هل يعتمد ذلك على الضبط الدقيق، أو نماذج مفتوحة المصدر، أو أي معلومات لديكم حول مقارنة تكلفة حساب الاستدلال بنماذج Frontier؟ ومتى ترون إمكانية نشر هذا النموذج في Base 44 الذي يتميز بتكلفة استدلال عالية؟ ثم، هل يمكنني الاستفسار عن أعمال الشركاء، وخاصة مستخدمي الاستوديو؟ هل تلاحظون تزايد استخدام بعض المطورين لمنصات الذكاء الاصطناعي الأخرى ضمن سير عملهم؟ هل لديكم أي ملاحظات حول كيفية تغير سلوكهم؟ شكراً جزيلاً. مرحباً ديباك. فيما يتعلق بنموذجنا الذي يدعم الآن Harmony، وكما ذكرتَ، فهو يساعد في التحكم بتكاليف الاستدلال وخفضها بشكل ملحوظ. لن أشارك أرقاماً دقيقة، لكن يمكنني القول إنه بالمقارنة مع استخدام نماذج Frontier، فإن التكلفة هامشية بالفعل. بالمناسبة، هذه ليست الميزة الوحيدة. من الفوائد الأخرى التي نجنيها من ذلك هو حصولنا على جودة أفضل وإمكانية التحكم بها، ما يسمح لنا بتكييفها وإضافة المزيد إليها وتدريبها لاحقًا لتحسين مخرجات النموذج. لذا، من الواضح أن هذا أمر يسعدنا جدًا، سواءً في الجانب الضعيف أو في جانب Harmony. أما بخصوص سؤالك عن إمكانية تطبيق نفس الشيء على Base 44، فالإجابة هي أنه ليس لديّ جدول زمني محدد. من الواضح أن هذا المشروع أكبر وأكثر تعقيدًا من مشروع Harmony نظرًا لعموميته. ومع ذلك، فنحن نؤمن بقدرتنا على إنجازه، ويتولى كبار مهندسينا العمل عليه. لقد خصصنا له فريقًا من أفضل الخبراء. ويتولى أفيشاي إدارته بنفسه عن كثب لأنه مجال خبرته وشغفه. ونحن نؤمن بأننا قادرون على حل هذه المشكلة، ولكن من الصعب علينا في هذه المرحلة تحديد جدول زمني دقيق للشركاء. أعتقد أن الأمر يتعلق بأمورٍ متعددة، وأعتقد أيضاً فيما يخص الأدوات التي يستخدمونها، فهم يستخدمون بعض منصات الذكاء الاصطناعي، وبعضهم يستخدم منصة "هارموني" وهم راضون عنها تماماً. كما أنهم يشيرون إلينا إلى ثغراتٍ محددة، أو قدراتٍ مفقودة، وهي موجودةٌ بالفعل لأننا صممنا "هارموني" للمبدعين المستقلين وليس للشركاء، لكنها تمنحنا رؤيةً واضحةً لنوع الابتكار المطلوب، وما نحتاج إلى فعله لاحقاً مع الشركاء لزيادة نجاحهم ورضاهم. بدأنا أيضاً نلاحظ بعض التداخل، تداخلاً مثيراً للاهتمام، بالنسبة لبعض الشركاء الذين نتعاون معهم، ونعتقد أن هذا قد يمثل فرصةً عظيمةً أخرى في المستقبل. شكراً نير.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من برنت هيل مع جيفري سي إل إن مفتوح الآن.

جون بيان

مرحباً، معكم جون بيان من برنت هيل. بخصوص تعليقكم الأخير، تشير بعض استطلاعاتنا إلى أن العديد من الشركاء يعتمدون بشكل متزايد على Base 44. أردت فقط معرفة مدى انتشار هذا التوجه برأيكم. وبالنسبة لسؤال آخر يتعلق بـ Base 44، وتحديداً بالنسبة لقاعدة المستخدمين والعملاء الواسعة حالياً، ما هي ملاحظاتكم حول استخدامهم لكل من Base 44 وWix؟ هل بدأتم تلاحظون أي استخدام مزدوج أو تكامل بينهما؟ شكراً لكم.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

نعم، أعتقد، كما تعلمون، أنني لن أشارك النسب المئوية بالطبع، لكن يمكنني القول إننا نلاحظ استخدامًا ملحوظًا من الشركاء لمنصة Base 44. لذا، فالأمر ليس هامشيًا. بل هو اتجاه نؤمن بأنه سينتشر على نطاق أوسع، وبالتأكيد نرغب في دعمه. أعتقد أن هذا منطقي للغاية، أولًا، لأنه إذا رأى الشركاء في Base 44 وسيلة أفضل لبناء الموقع الإلكتروني الأساسي لأعمالهم، فلماذا لا؟ ثانيًا، والأهم برأيي، إذا أصبحت Base 44 المنصة الرئيسية لهم لتعزيز القيمة التي يقدمونها للشركة من خلال إنشاء تطبيقات مخصصة لتحسينها، فسيكون ذلك إضافة رائعة بلا شك. من هذا المنطلق، هذا شيء مختلف. نحن ندرس هذا الأمر بتعمق ونسعى جاهدين لتطويره، وبالتأكيد مع مرور الوقت، سنتمكن من خلق المزيد من أوجه التآزر بين المنصتين، مما سيجعل حياة الشريك وأعماله أكثر فعالية، وسيساهم أيضًا في تحسين إدارة الأعمال. وهذا بالتأكيد أمر مثير للاهتمام بالنسبة لنا. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من تريفور يونغ من بنك باركليز، خطك مفتوح الآن.

تريفور يونغ

ممتاز، شكرًا لك. سؤالي الأول، هل يمكنك تقدير حجم الإنفاق اللازم لتشغيل برنامج إدارة دورة حياة المنتج (LLM)؟ وكيف ينبغي لنا، في المستقبل، التفكير في تكلفة مواصلة تحسين النماذج؟ يبدو أن هذا الأمر أصبح جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا المستقبلية. أما سؤالي الثاني، يا ليور، فهو أقرب إلى مسألة تنظيمية. في الميزانية العمومية، تم صرف 1.6 مليار نقدًا في الربع الثاني، بينما تم إيداع 600 مليون من تسهيلات الائتمان، ويبدو أنها استُنفدت بالكامل. للتأكيد، هل يبلغ رصيدنا النقدي وما يعادله في الربع الثاني حوالي 900 مليون، بالإضافة إلى أي تدفق نقدي حر خلال الربع؟ شكرًا لك.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

مرحباً تريفور، سأتناول الجزء الأول، ثم يمكنني الانتقال إلى LIOR للجزء الثاني. بالنسبة للإنفاق على نموذج Harmony LLM، ومرة أخرى، لن نكشف عن الرقم الدقيق، لكنه مبلغ زهيد. حسناً. هذه ليست تكاليف بحثية ضخمة أو استثمارات كبيرة في وحدات معالجة الرسومات (GPU) كما هو الحال مع النماذج الرائدة الكبيرة، فهذا شيء تمكّنا من تحقيقه بتكلفة معقولة للغاية. وهذا يعني أيضاً أن استمرار تدريبه وتحسينه لن يُشكّل عبئاً كبيراً على نفقاتنا.

ليئور شيمش (المدير المالي)

بالنسبة للسيولة النقدية في الخزانة، نعم، تبلغ حوالي 900 مليون دولار نقدًا وما يعادلها للربع الثاني. من الواضح أن هذا لا يشمل التدفقات النقدية التي سنحققها على المدى القريب. ممتاز. شكرًا لكما.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من يولانيس مالافين، من براد إريكسون من شركة آر بي سي كابيتال.

براد إريكسون

مرحباً يا شباب، شكراً لكم. أولاً، كما تعلمون، من الواضح أن المستثمرين قلقون بشأن المخاطر التنافسية من جميع منصات طلاء الأسطح. لذا، أعتقد أنه عندما نفكر في هذا النوع من المنصات ونلاحظ غياب نمو ملحوظ في قاعدة العملاء حتى عند جمع البيانات الأساسية والأساسية (44)، ما الذي تنصحون المستثمرين بذكره في النتائج أو أي ملاحظات أخرى في مجال الأعمال لتوضيح سبب عدم وجود هذه المخاطر التنافسية؟ ثانياً، فيما يتعلق بهيكل رأس المال الجديد، هل يمكنكم تزويدنا ببعض الأرقام السريعة حول ما هو مضمن في دليل الفوائد والإيرادات والمصروفات؟ شكراً.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

مرحباً براد، سأجيب على الجزء الأول ثم أنتقل إلى ليور. أعتقد، من ناحية روح المنافسة في مجال البرمجة عموماً، أن هناك ضجيجاً كبيراً حول ما يفعله الجميع. أعتقد، كما تعلم، إذا نظرنا إلى المنافسين المباشرين لـ Base 44، مثل Loveable وغيرها، فمن الواضح أن هذا حل مصمم لأهداف مشابهة، ليست متطابقة تماماً، لكنها متشابهة. وأعتقد من هذا المنطلق أننا نشهد منافسة صحية، أو ما أسميه منافسة صحية. هناك الكثير من المنتجات والخدمات المتاحة حالياً، ومن الواضح أن المنافسة شيء يجب أن نكون متيقظين له، ويمكن أن تجعلك أفضل باستمرار. إذا نظرنا إلى المنصات الكبرى، أعتقد أن ما رأيناه منها حتى الآن هو أنها لا تُشكل ضغطاً حقيقياً على Wix أو Base 44. هذا لا يعني أن الوضع لن يتغير، وقد تُقدم هذه المنصات ابتكارات في هذا الصدد في وقت ما. أعتقد أن دورنا هنا هو مواصلة السعي لتقديم أفضل منتج ممكن من حيث الحلول وما يوفره لمستخدمينا وعملائنا، بالإضافة إلى مواصلة العمل الجاد والمثابر الذي نقوم به حاليًا للاستحواذ على حصة سوقية أكبر والريادة في السوق. أعتقد أن Base 44 تمكنت في فترة وجيزة من تبوّء الصدارة، على الأقل في أهم أسواق أمريكا الشمالية وأكثرها ربحية. وهدفنا هو مواصلة العمل للحفاظ على هذه الريادة هناك وعلى مستوى العالم. لذا، أعتقد أن المستثمرين، إن كانوا قلقين، فإن المنافسة أمرٌ نراقبه عن كثب. لكنني أعتقد أنها في هذه المرحلة تُحسّن من أدائنا، سواءً في Base 44 أو في Harmony.

ليئور شيمش (المدير المالي)

نعم. بالنسبة لسؤالك حول إيرادات ومصروفات الفوائد في التوقعات، أعتقد أنه سؤال وجيه، وهو يتعلق تحديدًا بالفرق بين ما قدمناه سابقًا، والذي نحافظ عليه فيما يخص التدفق النقدي الحر الإجمالي، والذي يتراوح بين 20 و25 مليون دولار، ويبلغ حوالي 100 مليون دولار. بمعنى آخر، إذا أخذنا في الاعتبار الفرق بين ما قدمناه قبل الربع الماضي، والذي نحافظ عليه أيضًا، أي أننا لن نشهد أي تغيير في توقعاتنا للتدفق النقدي الحر بين الربع الأول، بين ما قدمناه سابقًا وما نقدمه الآن. الفرق الوحيد يكمن فيما أسميه مصروفات التدفق النقدي الحر غير التشغيلية، والتي تشمل في الغالب الفوائد التي دفعناها على القرض والفوائد التي خسرناها نتيجة دفعنا مقابل إعادة شراء الأسهم. إجمالًا، يبلغ المبلغ حوالي 100 مليون دولار. معلومات مفيدة. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من فريق العمل، ستيفانيس كريس من شركة نيدهام، وألانيس نالبين.

ستيفانيس كريس

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. أردت فقط الاستفسار عن الزيادة في المبيعات والتسويق، هل يمكنك تحديد مقدار الزيادة التي حدثت خلال مباراة السوبر بول، وكيف يمكننا حساب معدل الأداء لبقية العام؟ شكراً لك.

ليئور شيمش (المدير المالي)

بالتأكيد. أجل، أعني أن جزءًا من ذلك يتعلق ببطولة السوبر بول. أستطيع أن أؤكد لكم أن تكلفة السوبر بول الإجمالية كانت هي التكلفة الإجمالية للبطولة. تذكرون أننا أقمنا بطولتين، كل منهما لمدة أسبوعين، وبلغت التكلفة الأساسية 44 مليون دولار، أي أكثر من 20 مليون دولار. هذه كانت لمرة واحدة، ولن نكررها، على الأقل ليس هذا العام. لذا، نعم، أعني أنكم سترون انخفاضًا في إجمالي المبيعات والتسويق، مع بقاء المبلغ نفسه تقريبًا. لكن معظم الزيادة التي حققناها في الربع الأول كانت في الواقع ناتجة عن الاستثمار في المنتجات الأساسية، فقد شهدنا طلبًا كبيرًا جدًا على المنتج. أعني أنكم رأيتم ذلك بالفعل، ففي غضون شهرين فقط، وصلنا إلى 150 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. كما تعلمون، نحن نبني الأساس، أعتقد، لعمل تجاري مذهل. لذا بالتأكيد، كما تحدثنا عن ذلك في المرة الماضية، نود الاستثمار بناءً على نفس النسبة الثلاثية التي كانت لدينا. لذلك سنستمر في الاستثمار طالما حافظنا على نفس النسبة الثلاثية. لكن نعم، أعني أنه من المفترض أن ترى انخفاضًا في نفقات المبيعات والتسويق بدءًا من الربع الثاني.

ستيفانيس كريس

فهمت، شكرًا لك. وإذا سمحت لي بمتابعة موضوع أرباح الاستحواذ، هل يمكنك إعطائي فكرة عن توقعاتك لبقية العام؟ شكرًا لك. توقعات بشأن ماذا تحديدًا؟ أرباح الاستحواذ من الأساس 44. أعتقد أن توقعات الربع الأول كانت 37 مليونًا.

ليئور شيمش (المدير المالي)

إذن، كما ترى، سنزيد مخصصات عمليات الاندماج والاستحواذ كل ثلاثة أشهر، وهذا يعتمد كلياً على تحقيق الأهداف المحددة في اتفاقية الاندماج والاستحواذ. لذا، أعتقد أنه مع استمرار نمو هذه الأهداف، سنشهد زيادة في المخصصات كل ثلاثة أشهر حتى سقف معين منصوص عليه في اتفاقية الاندماج والاستحواذ. فهمت. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بين أعضاء الفريق، ديفيد كانغ، سيكون من شركة رايلي للأوراق المالية، يولانيس، والآن نفتح باب التقديم.

ديفيد كانغ

ممتاز، شكرًا جزيلًا. أردت فقط توضيح نقطة بخصوص الأساس 44. يبدو أنكم تلاحظون زيادة في الاستخدام من قبل الشركاء. سابقًا، أعتقد أن تعليق أفيشاي كان يشير إلى أن الاستخدام يميل أكثر نحو الأفراد وليس نحو المحترفين والشركات الصغيرة والمتوسطة. لذا، هل نتوقع أن يتغير هذا المزيج مع تكثيف جهود التسويق وتطور المنتج؟ هذا هو سؤالي الأول، أما السؤال الثاني فيتعلق بهامش الربح الإجمالي للأساس 44، ما مقدار التحسن المتوقع في هامش الربح الإجمالي خلال العام ومع استمرار نمو الشركة؟ شكرًا لكم.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

بالنسبة للسؤال الأول حول الشركاء في نظام الأساس 44، عليّ أن أقول إننا ما زلنا في المراحل الأولى، لذا يصعب عليّ تحديد مدى تأثير هذا النظام على نمو الشركاء مع مرور الوقت. آمل أن يخدمهم بالتأكيد، لكن لا أملك سجلاً كافياً في هذا الشأن لأتمكن من التنبؤ بدقة. نعتقد جازمين أن هذا النظام قد يصبح أكثر أهمية مع مرور الوقت.

ليئور شيمش (المدير المالي)

سأتناول الآن سؤالًا حول تحسن هامش الربح الإجمالي الذي سنشهده على أساس ربع سنوي، وتحديدًا تحسن هامش الربح الإجمالي للوحدة الأساسية. تذكروا أن هناك عاملين يجب أخذهما في الاعتبار بالنسبة للشركة ككل. أولهما استقرار هامش الربح الإجمالي لعدة أسابيع، وهو ما يُعرف بالانسجام، وثانيهما نموذج العمل الذي يُتيح لنا تحقيق هذا الاستقرار طوال العام. أما فيما يتعلق بالوحدة الأساسية، فإن مزيج المنتجات يتغير، ما يعني أن الوحدة الأساسية تُصبح أكثر أهمية كجزء من إجمالي الإيرادات. ولهذا السبب، سيتأثر هامش الربح الإجمالي الموحد. ولكن عند النظر إلى هامش الربح الإجمالي للوحدة الأساسية بشكل منفصل، نلاحظ تغيرًا ملحوظًا. لقد تمكنا من خفض التكاليف بشكل كبير، وقد ذكرنا بعض الأسباب في الربع الأخير، وكل ما ذكرناه قد تحقق بالفعل. لقد تمكنا من تحسين نموذج العمل بشكل متزايد، ولا يزال هناك مجال كبير للتحسين. ولكن يمكنني القول إن التغييرات كانت كبيرة خلال الأشهر الثلاثة الماضية فقط. تذكر أيضًا أنه عادةً ما تظهر معظم تكاليف الذكاء الاصطناعي عند تطوير التطبيقات، حيث تكون هذه التكاليف أقل بكثير لاحقًا. من المؤكد أننا سنشهد تغييرًا كبيرًا في هامش الربح الإجمالي بين الربع الأول والربع الرابع. لن أقدم أرقامًا محددة، أعتقد أن ذلك سيحدث قريبًا جدًا. لكننا حققنا بالفعل أداءً إيجابيًا فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي الأساسي، وأتوقع تغييرًا ملحوظًا على مدار العام، خاصةً على أساس ربع سنوي. شكرًا لك يا ليو. شكرًا لك يا نيل.

المشغل

شكراً لكم. والآن، سؤالنا التالي من بين أعضاء الفريق: جيمس مايكل شيرمان، من مدينة لويسوود؛ ويوهانس، من ملبورن.

جيمس مايكل شيرمان

صباح الخير. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. إن نمو حجوزات المجموعة الجديدة بنسبة 46% أمرٌ مُشجع. هل يُمكنكم توضيح تأثير مساهمة المستخدمين الـ 44 الأساسيين أو تحسين معدلات التحويل مقارنةً بمستخدمي Wix الأساسيين على الأقل؟ في الربع الأخير، أعتقد أننا تحدثنا عن أن المستخدمين الـ 44 الأساسيين الجدد يُمثلون ما يقرب من ثلثي عملاء Wix الجدد، ثم تابعتُ الأمر خلال شهري أبريل ومايو. كيف هو أداء هذه المجموعات الجديدة، وهل تتوسع قاعدة عملائكم مرة أخرى؟ شكرًا لكم.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

مرحباً جيمس. في الواقع، لن أفصل بين Base وWIX في هذه الدورة. أستطيع القول عموماً أننا شهدنا أداءً جيداً لكلا الجانبين، وبطبيعة الحال، أصبح Base مساهماً أكبر بكثير من ذي قبل. من وجهة نظرنا، هذا أمرٌ مُشجع للغاية، لأن هذا هو بالضبط ما أردناه. لقد قمنا بالاستحواذ، بالإضافة إلى الاستثمار المستمر، والذي أعتقد أنه قد أتى ثماره وأثبت جدارته وقوته بشكل متزايد طوال عام 2025 وحتى هذا العام. لذا، لن أتطرق إلى الأرقام بالتفصيل، لكن يمكنني القول إننا شهدنا أداءً جيداً وقوةً ملحوظة خلال شهري أبريل ومايو. بشكل عام، أعتقد أننا نشهد اتجاهات إيجابية مستمرة فيما يتعلق بالنمو والأداء الأساسيين. لذلك، لا أعتقد أن هناك أي شيء محدد يستدعي الذكر فيما رأيناه حتى الآن. أما الجزء الثاني من السؤال فيتعلق بـ Harmony وتحسينها لتحقيق الدخل من التحويلات. ما هو السؤال تحديداً حول هذا الموضوع؟ عذراً، لقد فاتني هذا الجزء. عذراً. كان النصف الثاني من السؤال يدور حول توسيع الجزء العلوي من مسار التحويل. هل تلاحظ أي تحسن في هذا الجانب مقارنةً بالسؤال الذي أشرت إليه عندما تحدثت عن شهري أبريل ومايو؟ أقول بالتأكيد. أعتقد أن المؤشرات الإيجابية تأتي من... أما الجانب السلبي فيأتي من... بالطبع، من برنامج Harmony الذي لاقى استحسانًا كبيرًا. وبطبيعة الحال، كونه منتجًا جديدًا ومحررًا جديدًا، فإنه يؤثر بالدرجة الأولى على المستخدمين الجدد والفئات الجديدة. لذا فنحن متفائلون حيال ذلك. أعتقد أنه من الجدير بالذكر أيضًا أن Harmony لا يزال منتجًا حديثًا جدًا، مما يعني أننا نخطط لإجراء العديد من التحسينات الإضافية عليه لترسيخه وجعله أفضل. ممتاز. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. الآن، سيأتي آخر سائل من بين الحضور. أندرو بون من بنك سيتيزنز. يولاند مفتوحة الآن.

أندرو بون

شكرًا جزيلًا على الإجابة على الأسئلة. أودّ العودة إلى قاعدة 44. لديكم الآن مجموعات تقترب من إتمام عام كامل وفقًا لقاعدة 44. هل يُمكنكم مقارنة بعض المجموعات الأقدم والأكثر نضجًا، من حيث معدلات الاحتفاظ بالعملاء، مع منصة Wix الأساسية؟ كيف يُمكننا النظر إلى ذلك؟ وفيما يخص التسعير، عند النظر إلى منتج Wix الأساسي فقط والسعر الذي اعتمدتموه خلال السنوات الماضية، هل يُغيّر الذكاء الاصطناعي أي شيء في استراتيجية التسعير لديكم؟ شكرًا لكم.

نير زوهار (الرئيس والمؤسس المشارك)

مرحباً أندرو. أولاً وقبل كل شيء، يجب أن تتذكر أنني لن أشارك تفاصيل دقيقة حول هذا الموضوع. نرى أن المنافسة شديدة. لكن بالنسبة لملاعب Base 44، وبالنسبة للاشتراكات السنوية، من الواضح أننا ما زلنا بحاجة إلى مزيد من الوقت حتى تصل إلى عام كامل وتُجدد وتُدرس بشكل أفضل، أعتقد أن الاشتراكات الشهرية على Base 44، نقيسها منذ فترة. نقارنها أيضاً بما نراه وما اعتدنا رؤيته على WICS. لذا يمكننا فهم المقارنة، ويمكننا القول إن هناك تحسناً مستمراً، وهو في الواقع تحسن تدريجي من شهر لآخر، وهذا جزء من الأمور التي نعتبرها مشجعة. رياضة البيسبول تتطور باستمرار لتصبح تجارة أفضل من حيث استراتيجية التسعير. لذلك لا أعتقد في هذه المرحلة أن هذا سيُحدث تغييراً جوهرياً في استراتيجية التسعير لدينا. من الواضح أن نموذج Base 44 يختلف عن Wix، لذا أفترض أنك تشير بشكل أساسي إلى Wix. وأعتقد أننا في Wix، في هذه المرحلة، نرى أن الهيكل الحالي هو الأنسب. بالطبع، إذا أضفنا في وقت ما ميزة تتطلب استهلاكًا مكثفًا للرموز، فسيتعين علينا فرض رسوم عليها أيضًا. ولكن على الأقل في الوقت الحالي، هذا ليس هو الحال. شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.