أعلنت شركة وولفرين العالمية (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: WWW ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الثاني للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/353093831

ملخص

أعلنت شركة Wolverine World Wide عن نمو في الإيرادات بنسبة 6٪ أفضل من المتوقع وزيادة بنسبة 14٪ في الأرباح المعدلة للسهم الواحد للربع الثاني، مدفوعة بالأداء القوي من Merrell و Saucony.

شهدت شركتا Merrell و Saucony، اللتان تمثلان ثلثي أعمال الشركة، زيادات في الإيرادات بنسبة 10٪ و 9٪ على التوالي، مع تحقيق Merrell مكاسب كبيرة في حصة السوق في فئة الأحذية الرياضية في الولايات المتحدة.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل إلى نطاق يتراوح بين 1.98 مليار دولار و 2.00 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 6.2٪ عند نقطة المنتصف، وذلك بسبب الأداء القوي في النصف الأول من العام والزخم المستمر.

تتجه علامتا Sweaty Betty و Wolverine Brands نحو نمو أكثر استقرارًا، حيث حققت Wolverine نموًا في الإيرادات بنسبة عالية من خانة واحدة وزيادة في حصة السوق في فئة أحذية العمل.

وقد تحسن هامش الربح الإجمالي للشركة إلى 46.5%، مدعوماً بإدارة التكاليف المنضبطة والتحسينات الهيكلية، على الرغم من الضغوط المتعلقة بالتعريفات الجمركية.

أكدت الإدارة على الاستثمارات الاستراتيجية في بناء العلامة التجارية، وابتكار المنتجات، والتسويق، لا سيما في استراتيجيات المدن الرئيسية لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين.

تم التأكيد على النمو العالمي لشركة ساكوني وزيادة حصتها السوقية، مع التركيز على توسيع كل من فئات الأداء وأسلوب الحياة.

تثق الشركة في مستويات مخزونها، والتي تتماشى مع توقعات زيادة الإيرادات، وتواصل التركيز على تحسين أداء المبيعات المباشرة للمستهلك.

النص الكامل

جاريد، علاقات المستثمرين

تمت مطابقة معدلات نمو الإيرادات الجارية، مع أسعار الصرف الثابتة، مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في الجداول المرفقة ضمن هذا البيان أو على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. وأودّ أيضاً تذكيركم بأنّ البيانات التي تصف توقعات الشركة وخططها وتنبؤاتها، مثل تلك المتعلقة بتوقعات الشركة للسنة المالية 2026، وفرص النمو، والاتجاهات المتوقع أن تؤثر على أداء الشركة المستقبلي، والتي تمّ الإدلاء بها خلال مكالمة المؤتمر اليوم، تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الأمريكية. لذا، يجب أن ننبهكم إلى وجود عدد من العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافاً جوهرياً عن تلك الموصوفة في البيانات الاستشرافية. وقد تمّ تحديد عوامل المخاطرة المهمة هذه في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وفي بياناتنا الصحفية. وسيتمّ ذكر جميع معدلات نمو الإيرادات على أساس سعر صرف ثابت ما لم يُذكر خلاف ذلك. وبهذا، سأترك المجال الآن لكريستوف ناغل.

كريستوف ناجل

شكرًا لك يا جاريد. صباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا في مكالمة اليوم. في الربع الثاني، واصلت نتائج أعمالنا تجاوز توقعاتنا، مدفوعةً بالتنفيذ المتميز لفريقنا لنموذج بناء علامتنا التجارية العالمية. حققنا إيرادات فاقت التوقعات، بنمو قدره 6% مقارنةً بنموٍّ من رقمين في العام الماضي، مع نموٍّ معدّل للأرباح للسهم الواحد بنسبة 14%، مما يعكس كفاءةً عالية في إدارة نفقات البيع والتسويق والإدارة، مع استثمارنا في الوقت نفسه في أولوياتنا الاستراتيجية ومحركات النمو الرئيسية.

واصلت شركتا ميريل وساكوني، اللتان تمثلان ما يقارب ثلثي أعمالنا، ريادتهما، حيث ارتفعت إيراداتهما بنسبة 10% و9% على التوالي خلال الربع. نواصل إحراز تقدم في بناء علامات تجارية أفضل، وتقديم منتجات جذابة، وزيادة الاستثمار في خلق الطلب، ورواية قصص تسويقية أفضل، وإدارة السوق بكفاءة أكبر، مما يُسهم في تعزيز مكانة علاماتنا التجارية في أسواقها. ونتيجة لذلك، نلمس الآن الآثار الملموسة لجهودنا المتواصلة.

حققت علاماتنا التجارية، عبر محفظتنا الاستثمارية، زيادة في اهتمام المستهلكين واستحوذت على حصة سوقية أكبر في فئاتها الرئيسية، وتساهم هذه الزيادة في طلب المستهلكين في تحقيق نمو أكثر استدامة في أعمالنا، حيث حققت الشركة الآن سبعة أرباع متتالية من النمو السنوي. ونظرًا لتعزيز علاماتنا التجارية، والنتائج القوية التي حققناها في النصف الأول من العام، والزخم المستمر الذي نشهده في أعمالنا اليوم، فإننا نرفع توقعاتنا للعام، والتي ستشرحها لكم تارين بالتفصيل خلال دقائق، ولكن قبل أن أترك لها المجال، أود أن أشارككم المزيد حول علاماتنا التجارية، بما في ذلك النمو المستمر لعلامتي Merrell وSaucony، بالإضافة إلى التقدم الذي نحرزه في تطبيق استراتيجيتنا لوضع علامتي Sweaty Betty وWolverine على مسار نمو أكثر استدامة. سأبدأ بعلامة Merrell. لا تزال Merrell تركز على تحديث المظهر الخارجي من خلال تصميم منتجات أسرع وأخف وزنًا وأكثر تنوعًا، مع تعزيز مكانة العلامة التجارية. وقد أدى التنفيذ المتسق لاستراتيجيتها إلى نمو مستدام وملموس وزيادة في الحصة السوقية، واستمرت هذه الاتجاهات في الربع الثاني.

حققت العلامة التجارية نموًا ملحوظًا في الإيرادات بنسبة تجاوزت 10%، مع نمو في جميع المناطق وزيادة كبيرة على الصعيد الدولي، حيث ساهمت استراتيجيتها في المدن الرئيسية في تعزيز زخم العلامة التجارية عالميًا. وتعمل منصة التسويق "It Starts Outside" من Merrell، التي أُطلقت في وقت سابق من هذا العام، على ترسيخ هوية العلامة التجارية وتعزيز رغبة المستهلكين في الشراء. ولتوسيع نطاق هذه المنصة، نفّذ الفريق سلسلة من الفعاليات المجتمعية ضمن فعاليات "Outside in the City"، مُعيدًا تعريف مفهوم الأنشطة الخارجية في العديد من المدن العالمية الرئيسية، بما في ذلك لندن وباريس ونيويورك، مع خطط لإضافة مدن أخرى في الأسابيع المقبلة.

حققت ميريل مرة أخرى مكاسب كبيرة في حصتها السوقية في فئة أحذية المشي لمسافات طويلة في الولايات المتحدة، حيث باتت ثلاثة من منتجاتها ضمن أفضل عشرة تصاميم. وتتمتع منتجات العلامة التجارية الرئيسية، موآب 3 وموآب سبيد 2، بأداء استثنائي، إذ حقق كل منهما نموًا ملحوظًا بنسبة تتجاوز 10% في الربع الثاني. ويحظى حذاء موآب 3 الأيقوني بتقدير كبير في أوساط هواة المشي، ويحافظ على مكانته من خلال التعاونات وإعادة طرح منتجات جديدة، مثل تعاون كاكي الذي لاقى رواجًا كبيرًا ونفدت كميته، وحقيبة جولي باك التي أُطلقت مؤخرًا.

في سباقات الجري على الطرق الوعرة، تواصل ميريل ترسيخ مكانتها من خلال رعايتها الرئيسية لسلسلة سباقات سكاي رانر العالمية، التي تضم نخبة من متسابقي الجري على الطرق الوعرة حول العالم في مواقع مثل الصين واليابان وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا وتشيلي والأرجنتين، وحتى في الولايات المتحدة. ويحتل الرياضيون الذين ترعاهم ميريل حاليًا سبعة مراكز ضمن أفضل 15 متسابقًا من الرجال والسيدات، بما في ذلك المراكز الأربعة الأولى للرجال في السلسلة. أما في السوق، فقد واصل منتج العلامة التجارية الرائد، أجيليتي بيك 6، اكتساب شعبية متزايدة، محققًا نموًا عالميًا بنسبة تتجاوز 10% مقارنةً بالموسم الأول المماثل للطراز السابق.

على صعيد منتجات نمط الحياة، واصلت علامة Wrapt التجارية نموها، حيث تضاعفت مبيعاتها من التصاميم الجديدة في متاجر التجزئة الأمريكية أكثر من مرتين سنويًا. كما تواصل العلامة تعزيز عروضها في هذا المجال بتصاميم عصرية مثل حذاء Moab 2 Woven Slide، وحذاء Low Profile Relay، وحذاء Mary Janes الهجين، بالإضافة إلى أحذية رياضية عالية الأداء مثل Moab Speed 2 وSpeedark، والتي تحقق جميعها مبيعات جيدة. وفي يونيو، تعاونت العلامة مع شركاء مؤثرين خلال أسبوع الموضة في باريس، في إطار سعيها لتعزيز مكانتها في عالم منتجات نمط الحياة عالميًا، وتطلعها إلى تسريع نمو هذا الجانب من أعمالها بحلول عام 2027.

تحقق ميريل أداءً جيدًا، ولا تزال العلامة التجارية على المسار الصحيح لتحقيق نمو متوسط برقم واحد هذا العام. وبالانتقال إلى ساكوني، ما زلنا نؤمن بأن ساكوني تتمتع بموقع فريد كعلامة تجارية منافسة ومبتكرة، تجمع بين فئتين من أسرع فئات السوق نموًا، وهما أحذية الجري عالية الأداء وأحذية الجري العصرية. في الربع الثاني، حققت العلامة التجارية نموًا قويًا في كلتا الفئتين حول العالم، إضافةً إلى نمو إجمالي بنسبة 40% في العام الماضي.

استمر تركيز ساكوني على المدن الرئيسية، والذي بدأ في لندن قبل بضع سنوات، في تعزيز مكانة العلامة التجارية، وزيادة طلب المستهلكين، ونمو الإيرادات، لا سيما في أوروبا. ففي لندن، نظمت العلامة التجارية أحد سباقات نادي مايز رن في وقت سابق من هذا العام، ورعت مجددًا سباق لندن 10 كيلومترات الشهر الماضي، وتخطط لرعاية سباق رن شوريديتش لنصف الماراثون هذا الخريف. إضافةً إلى ذلك، وسّعت ساكوني استراتيجيتها لتشمل برلين، برعاية سباق برلين 10 كيلومترات قبل شهرين، مع خطة تفعيل أوسع نطاقًا قيد التنفيذ، ثم باريس بسباق مايز في فبراير الماضي، وخطط لمجموعة من الفعاليات، وافتتاح متجر بايونير جديد، ورعاية سباق برج إيفل 10 كيلومترات. وقد أثبتت استراتيجية خلق لحظات مميزة من خلال رعاية فعاليات السباق التي تصل إلى جمهور واسع من العدائين، إلى جانب سلسلة من الفعاليات المجتمعية، غالبًا بالشراكة مع نوادي الجري وشركاء التجزئة الرئيسيين، فعاليتها. وشهد البحث عن علامة ساكوني التجارية ارتفاعًا ملحوظًا على أساس سنوي في الربع الأول عالميًا، مع نمو أسرع في المملكة المتحدة. في الربع الماضي، تسارع معدل نمو الاهتمام بالبحث بمقدار الضعف تقريباً على مستوى العالم، وتضاعف أكثر من ثلاث مرات في المملكة المتحدة، ونمت فرنسا بوتيرة أسرع بكثير.

تشهد منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نموًا قويًا في المبيعات، مما يخلق طلبًا متزايدًا نسعى جاهدين لإدارته بفعالية لتحقيق نمو مستدام، مع التركيز على استراتيجيات التوزيع والتجزئة المنضبطة. وبفضل هذه النتائج الإيجابية، بدأ بعض شركائنا في التوزيع حول العالم في تبني استراتيجيتنا الرئيسية في المدن. افتتحنا أحدث متاجر ساكوني في هونغ كونغ خلال الربع الثاني، ولدينا خطط للتوسع في إسطنبول وبانكوك هذا العام من خلال رعاية سباقات وفعاليات "المتاهة"، بالإضافة إلى افتتاح متجر جديد وفعاليات مجتمعية.

في فئة أحذية الجري عالية الأداء، حققت ساكوني زيادة في حصتها السوقية في متاجر الجري المتخصصة بالولايات المتحدة خلال الربع الأخير، وبرزت بشكل لافت في سباقات الماراثون الكبرى هذا الربيع، حيث احتلت مكانة ضمن أفضل خمس علامات تجارية من حيث عدد الأحذية الأكثر استخدامًا في ماراثوني بوسطن ولندن، وحققت المركز الثاني بين النساء في ماراثون بوسطن. ومع مجموعة إندورفين، التي تُعدّ ذروة منتجاتها للعدائين المحترفين، أطلقت ساكوني نسخة جديدة من حذائها الأكثر ابتكارًا، إندورفين إيليت 3، وتخطط لإطلاق طراز جديد كليًا من إندورفين في عام 2027، والذي نعتقد أنه سيرفع مستوى الأداء والابتكار للعدائين الجادين.

في قطاعات ساكوني الأربعة الأساسية، الموجهة للعدائين ذوي الأسلوب غير الرسمي، طرحت العلامة التجارية حذاءي Triumph 24 وHurricane 26 الجديدين خلال الشهرين الماضيين، وهما يحققان نموًا ملحوظًا في مبيعات ساكوني على موقع Saucony.com في المراحل الأولى، مع ردود فعل إيجابية من شركائنا في البيع بالجملة. كما واصلت ساكوني تعزيز مكانتها في قطاع منتجات نمط الحياة من خلال تصاميم جذابة وتعاون مدروس مع شركاء مميزين يساهمون في تطوير حضور العلامة التجارية في مختلف المجالات.

في الربع الثاني، أطلقت العلامة التجارية تعاونات مع ستوديو نيكسون، ومجموعة غرايسون 2 مع إنجينيرد غارمنتس، ومجموعة مينتد نيويورك، التي تم إطلاقها في فعالية أقيمت في متجر بايونير في كوفنت غاردن بلندن، مما أثار حماسًا كبيرًا للعلامة. وفي وقت لاحق من هذا الشهر، تخطط العلامة لإطلاق تعاون مرتقب مع ويست سايغون، استكمالًا لشراكة تعزز مكانة العلامة في عالم أزياء الشارع وثقافته.

في يونيو، أطلقت ساكوني حذاء Ride One ضمن مشاركتها الواسعة في أسبوع الموضة بباريس، والتي تضمنت سلسلة من الفعاليات مع شركاء مؤثرين وتجار تجزئة ومستهلكين. كما طرحت العلامة التجارية حذاءي Kinvara 1 وProGrid Paramount ضمن قنوات التوزيع الرئيسية، بينما واصل حذاء ProGrid Omni 9 تحقيق نمو عالمي. وتتطلع ساكوني إلى تطوير استراتيجيتها في مجال أسلوب الحياة، مستفيدةً من أرشيف منتجاتها الغني والمتنوع، ومعززةً مكانتها في عالم أزياء الشارع والموضة، ساعيةً إلى تعزيز حضورها لدى النساء والرجال على حد سواء.

أخيرًا، ونحن نفكر في تحقيق كامل إمكانات ساكوني، أعتقد أن ذلك يجب أن يشمل أن تصبح علامة تجارية متكاملة لأسلوب حياة الجري. بالتعاون الوثيق مع فريق تصميم وتطوير منتجات سويتي بيتي، نعمل على تطوير مجموعة ملابس محدودة مصممة خصيصًا لها، ونخطط لطرحها في متاجرنا وعبر الإنترنت مطلع العام المقبل. أنا متحمس لهذه التجربة، وللاستفادة من القوة الجماعية للشركة، وما قد تعنيه هذه الفرصة على المدى البعيد لعلامة ساكوني التجارية.

لا يزال زخم العلامة التجارية قويًا، ونرفع توقعاتنا لنموها إلى ما بين 15% و15% لهذا العام. ما زلتُ أؤمن بأن ساكوني في وضعٍ ممتاز، وأن الفرصة المتاحة للعلامة التجارية لا تزال كبيرة. والآن، دعونا نُطلعكم على آخر مستجدات علامتي سويتي بيتي وولفرين، حيث نركز على العودة إلى النمو المستدام والصحي من خلال التنفيذ الدقيق لاستراتيجيات واضحة وتطبيق خطة نمو العلامة التجارية المُثبتة.

من المهم الإشارة إلى أنه على الرغم من أننا لا نتوقع أن يكون الأداء خطيًا تمامًا، إلا أننا نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الذي أحرزناه مؤخرًا والنتائج الملموسة التي رأيناها في السوق. تعمل العلامتان التجاريتان على استعادة مكانتهما المتميزة، مما يُسهم في زيادة ملحوظة في اهتمام المستهلكين ونية الشراء، وبدأتا في تحقيق نمو في قطاعات رئيسية من أعمالهما، بدءًا من سويتي بيتي. تُعد سويتي بيتي إحدى العلامات التجارية الرائدة في مجال الملابس الرياضية النسائية، وتركز بشكل أساسي على تمكين المرأة من خلال اللياقة البدنية وما بعدها.

في العام الماضي، دمجنا هذا النشاط بالكامل في شركة وولفرين العالمية، ووضعنا خطة نمو استراتيجية جديدة. وكجزء من هذه الجهود، وكما ذكرنا سابقًا، بدأنا إعادة هيكلة استراتيجية مدروسة لسوق الولايات المتحدة في الربع الثالث من العام الماضي. ونتيجة لذلك، انخفضت مبيعات العلامة التجارية بنسبة طفيفة خلال الربع، لكنها حققت نموًا مشجعًا بنسبة 3% تقريبًا عند استبعاد تأثير إعادة هيكلة السوق في الولايات المتحدة. وقد استجابت قطاعات العمل التي أوليناها الأولوية بشكل إيجابي، وساهمت في النمو خلال الربع.

حققت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين في المملكة المتحدة نموًا متوسطًا، مع استمرار الزيادة في فئات رئيسية مثل البناطيل والملابس الخارجية. كما نشهد تحسنًا في الأداء بفضل استثمارنا في تصميم متاجر العلامة التجارية الجديدة، حيث تم إنجاز أربعة تجديدات حتى الآن هذا العام. ويستمر التوسع في شبكة شركاء البيع بالجملة والتوزيع في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ، مع ارتفاع قوي في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%، وتسير مناقشات الشراكات الجديدة على نحو جيد. وخلال الربع، نفذت العلامة التجارية عدة حملات ترويجية لتعزيز حضورها الجريء والمتميز في السوق. وقد ساهمت حملة "Born Sweaty Go Shorty" في زيادة نية الشراء ودفع نمو قوي في إيرادات فئة السراويل القصيرة.

نجحت العلامة التجارية أيضاً في ترسيخ مكانتها بفعالية في الأنشطة الرائجة، بما في ذلك رياضة الجري من خلال فعالية "Rule the Run" في أبريل، ورياضات المضرب من خلال فعالية "Powered by London Padel" في يونيو، وفعالية ويمبلدون في يوليو، مما ساهم في تعزيز تفاعل المستهلكين مع العلامة التجارية. تتمتع علامة Sweaty Betty اليوم بوضع أفضل بفضل استراتيجية قوية وفريق عمل متفانٍ يدفع عجلة النمو. لا يزال أمامنا الكثير لننجزه، ولكني متفائلة بالتقدم الذي أحرزناه.

وأخيرًا، نختتم حديثنا مع وولفرين. تُعد وولفرين العلامة التجارية الأولى لأحذية العمل في الولايات المتحدة، وقد زادت حصتها السوقية مجددًا في الربع الثاني، مسجلةً بذلك ثالث ربع على التوالي من النمو. حققت العلامة التجارية نموًا في الإيرادات بنسبة عالية من خانة الآحاد خلال هذا الربع، ونواصل إحراز تقدم ملحوظ نحو تحقيق نمو أكثر استدامة وثباتًا. تركز وولفرين على إدارة سوق أكثر تنظيمًا وانضباطًا، وتعزيز مكانتها لدى المستهلكين. وبفضل هذه الجهود، إلى جانب خط إنتاج أقوى، تواصل العلامة التجارية رفع متوسط أسعار البيع، وتحقيق نمو بنسبة خانتين في منتجاتها الرئيسية في متاجر التجزئة، بما في ذلك Trade Wedge وLoader 2، وفي أحذية رعاة البقر مثل Rancher وWheatland. لا تزال عملية إعادة هيكلة السوق جارية لتحسين تشكيلات المنتجات والمخزون لدى كبار تجار التجزئة، مما قد يؤدي إلى بعض التقلبات المتوقعة على المدى القريب في متاجر التجزئة. إلا أن المخزون يتحسن باستمرار، واستراتيجيات التوزيع والتجزئة الجديدة، على الرغم من حداثتها، أصبحت أكثر فعالية خلال هذا الربع. كما واصلت وولفرين تعزيز مكانة علامتها التجارية من خلال التفاعل مع المستهلكين بتسويق أكثر تركيزًا على الهدف ومتميزًا.

أثمر تعاون العلامة التجارية مع برنامج "ميتاليكا سكولارز" عن إطلاق مجموعة محدودة الإصدار من الأحذية والملابس العملية، والتي يعود ريعها لدعم التعليم المهني. كما أطلقت مسابقة "الحلم الأمريكي" حذاء "لودر 2 دوراشوك" المصنوع في الولايات المتحدة الأمريكية، واحتفلت بتكريم 50 حرفيًا من مختلف الولايات الأمريكية. وقد ساهمت هذه المبادرات، إلى جانب استثمارات سابقة في المراحل الأولى من مسار المبيعات، مثل شراكة العلامة التجارية مع سلسلة "باراماونت بلس" من إنتاج "لاند مان"، في تسريع نمو اهتمام المستهلكين خلال الربع الأخير.

لا يزال أمامنا عملٌ لنصل إلى ما أطمح إليه، لكن ابتكارات وتصاميم منتجات ولفيرين الجديدة تُحقق نتائج مُبهرة. تصل حملات التسويق للعلامة التجارية إلى شريحة أوسع من المستهلكين، وتُعزز ارتباطهم العاطفي بها، ويتفاعل السوق مع هذا التوجه. لقد أضفنا بعض المواهب الجديدة إلى العلامة التجارية، ومنحناها الأولوية ضمن محفظة أعمال مجموعة وورك جروب. ما زلتُ مُتحمسًا لفرص العلامة التجارية المُستقبلية، ولما يُمكن أن تُقدمه علامة ولفيرين التجارية ومجموعة وورك جروب، من نمو وربحية، للشركة.

والآن أود أن أسلم المكالمة إلى تارين ميلر، المديرة المالية لدينا، لتقدم لكم نتائجنا للربع الحالي وتوقعاتنا المحدثة للعام.

تارين ميلر، المدير المالي

شكرًا لك يا كريس، وأهلًا وسهلًا بالجميع. لقد فاقت نتائجنا للربع الثاني التوقعات، وتعكس التقدم المستمر الذي نحرزه في جميع قطاعات أعمالنا. إن نموذج التشغيل الذي بنيناه، إلى جانب الاستثمار المتواصل في علاماتنا التجارية وقدراتنا، يُعزز محفظة منتجاتنا، ويُحسّن الربحية، ويُرسّخ ثقتنا في إمكانات الشركة الربحية على المدى الطويل. وقد ساهمت علامتا ميريل وساكوني في نمو إيرادات الشركة خلال هذا الربع.

ساهم النمو، إلى جانب الإدارة المنضبطة للتكاليف، في زيادة هامش الربح التشغيلي المعدل بمقدار 80 نقطة أساس، مع تعزيز ميزانيتنا العمومية ومرونتنا المالية. ونظرًا لأدائنا القوي في النصف الأول من العام واستمرارنا في تحقيق نتائج متميزة في جميع قطاعات أعمالنا، فإننا نرفع توقعاتنا للعام 2026. سأستعرض الآن أبرز نتائج الربع الثاني. فقد تجاوزت الإيرادات 506 ملايين دولار، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا، مدفوعةً بأداءٍ فاق التوقعات في كلٍ من مجموعة Active ومجموعة Workgroup.

بلغ نمو الإيرادات المعلن 7% مقارنةً بالعام السابق، أو 6% على أساس سعر صرف ثابت. ويُقدّم أداء القنوات والقطاعات والعلامات التجارية التالية على أساس سعر صرف ثابت. ارتفعت إيرادات البيع بالجملة بنسبة 8% مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس الأداء الدولي القوي والنمو المستمر في الولايات المتحدة. بينما ظلت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين ثابتة تقريبًا مقارنةً بالعام السابق. ارتفعت إيرادات المجموعات النشطة بنسبة 8% في الربع الثاني، حيث تجاوز أداء القطاع توقعاتنا.

ارتفعت إيرادات ميريل بنسبة 10% خلال الربع. وقد ساهم الأداء القوي لمبيعات الجملة في الأسواق الدولية، بالإضافة إلى المكاسب المستمرة في الولايات المتحدة. كما دعم الأداء القوي المستمر في المبيعات عبر الفروع الرئيسية والحسابات الرئيسية زخم العلامة التجارية. في المقابل، انخفضت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس تحولاً مدروساً في استثمارات التسويق نحو أنشطة بناء العلامة التجارية في المراحل الأولى من مسار المبيعات. أما ساكوني، فقد ارتفعت إيراداتها بنسبة 9% خلال الربع، لتكمل نمواً بنسبة 40% في الربع نفسه من العام الماضي، مدفوعةً بنمو مبيعات الجملة والبيع المباشر للمستهلكين.

قادت الأسواق الدولية نمو مبيعات الجملة، مع استمرار المكاسب في الولايات المتحدة. وتواصل العلامة التجارية تعزيز زخمها في فئتي الأداء وأسلوب الحياة، مدعومةً باستثمارات تسويقية متواصلة ومنتجات جديدة لاقت استحسان المستهلكين. انخفضت إيرادات سويتي بيتي بنسبة 3% خلال الربع، مما يعكس إعادة هيكلة أعمالها في الولايات المتحدة المخطط لها والمستمرة. وحققت العلامة التجارية نموًا للربع الثاني على التوالي في مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين في المملكة المتحدة ومبيعات الجملة الدولية، مما يعكس استجابة المستهلكين المشجعة لتشكيلة منتجاتها الأوسع.

انخفضت إيرادات مجموعة العمل بنسبة 2% مقارنةً بالعام السابق، وهو ما تجاوز التوقعات بشكل طفيف. ولا يزال التقدم المحرز في محفظة منتجات مجموعة العمل متفاوتًا حسب العلامة التجارية، إلا أن الإجراءات الجارية لتحسين عروض المنتجات وتعزيز أداء السوق بدأت تؤتي ثمارها. ورغم أن الطريق لا يزال طويلاً، إلا أننا نشعر بالتفاؤل حيال النتائج الأولية. بلغ هامش الربح الإجمالي الموحد 46.5%، بانخفاض قدره 70 نقطة أساس عن العام السابق، وبزيادة قدرها 10 نقاط أساس عن توقعاتنا.

تأثر هامش الربح الإجمالي سلبًا بتأثير الرسوم الجمركية غير المخففة، والتي بلغت حوالي 310 نقاط أساسية، بالإضافة إلى تأثير طفيف لارتفاع أسعار النفط على تكاليف الشحن، على الرغم من أن إجراءات التخفيف قد عوضت معظم تأثير الرسوم الجمركية. وبلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 10%، بزيادة قدرها 80 نقطة أساسية مقارنة بالعام السابق، و50 نقطة أساسية أعلى من توقعاتنا. وقد تم تعويض الضغط الناتج عن الرسوم الجمركية على هامش الربح الإجمالي بشكل كامل من خلال النمو القوي في الإيرادات والإدارة المنضبطة لنفقات التشغيل.

نتيجةً لذلك، ارتفع صافي ربح السهم المخفف المعدل بنسبة 14% على أساس سنوي ليصل إلى 0.40 دولار أمريكي مقارنةً بـ 0.35 دولار أمريكي في العام السابق، متجاوزًا توقعاتنا التي تراوحت بين 0.35 و0.38 دولار أمريكي. وبلغ صافي الدين 443 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 125 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي. وبالنظر إلى توقعاتنا لعام 2026، فقد رفعنا توقعاتنا للعام بأكمله، ونتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 1.98 مليار دولار أمريكي و2.00 مليار دولار أمريكي، ما يمثل نموًا مُعلنًا بنسبة 6.2% تقريبًا عند نقطة المنتصف. ويُقارن هذا بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 1.96 مليار دولار أمريكي و1.985 مليار دولار أمريكي.

لم يطرأ أي تغيير على تقديراتنا لعائدات العملات الأجنبية، حيث تُقدّر الفائدة بنحو 14 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي. وللتذكير، تضمن العام الماضي أسبوعًا إضافيًا (الأسبوع 53) في الربع الأخير، والذي ساهم بنحو 70 نقطة أساسية في نمو إيرادات عام 2025، لا سيما في قطاع البيع المباشر للمستهلك. وبسعر صرف ثابت، وباستثناء الأسبوع الإضافي (الأسبوع 53) في عام 2025، نتوقع الآن زيادة الإيرادات بنحو 6.1% عند نقطة المنتصف. وتُحسب توقعات القطاعات والعلامات التجارية التالية بسعر صرف ثابت.

من المتوقع الآن أن ترتفع إيرادات المجموعة النشطة بنسبة تتراوح بين 7% و9%، بعد أن كانت توقعاتنا السابقة تشير إلى نمو بنسبة تتراوح بين 7% و9%. ولا نزال نتوقع أن تبقى إيرادات مجموعة العمل ثابتة تقريبًا مقارنةً بعام 2025. وعلى مستوى العلامة التجارية، نرفع توقعاتنا لنمو ساكوني إلى ما بين 15% و17%، وهو الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا السابق الذي تراوح بين 15% و17%، مما يعكس أداء النصف الأول من العام والزخم المستمر في مختلف الفئات. وتساهم استثماراتنا في تعزيز طلب المستهلكين في ترسيخ مكانة العلامة التجارية في السوق ودفع عجلة النمو المستدام.

لم يطرأ أي تغيير على توقعاتنا للعلامات التجارية المتبقية، حيث نتوقع نموًا متوسطًا في خانة الآحاد لعلامة ميريل، وانخفاضًا طفيفًا في خانة الآحاد لعلامة سويتي بيتي، وثباتًا نسبيًا لعلامة وولفرين مقارنةً بعام 2025. ومن المتوقع الآن أن يبلغ هامش الربح الإجمالي حوالي 46.9% مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 46.4%. ويعكس هذا التحسن بشكل أساسي قوة الأداء في السوق، وكفاءة سلسلة التوريد، وانخفاضًا طفيفًا في الرسوم الجمركية. وفيما يتعلق بالرسوم الجمركية، تفترض توقعاتنا المحدثة استمرار معدلات الرسوم الحالية حتى نهاية عام 2026.

يُقلل هذا الافتراض من التأثير التقديري للتعريفات الجمركية غير المُخففة بحوالي مليوني دولار أمريكي مقارنةً بتوقعاتنا السابقة. وبينما لا نزال نعتقد أن الأسعار قد تعود في نهاية المطاف إلى مستويات اتفاقية ترويج الاستثمار، فإن توقيت أي تغيير يبقى غير مؤكد. ولا تشمل توقعاتنا أي استرداد محتمل يتعلق برسوم اتفاقية ترويج الاستثمار المُدارة (IEBA) البالغة 36 مليون دولار أمريكي والتي دُفعت سابقًا، والتي نواصل السعي الحثيث للحصول عليها. ومن المتوقع الآن أن يبلغ هامش الربح التشغيلي المُعدّل حوالي 9.9% مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 9.5%، مما يعكس ارتفاع هامش الربح الإجمالي والرافعة التشغيلية الكبيرة لهذا العام، بالإضافة إلى الاستثمارات الاستراتيجية في علاماتنا التجارية وقدراتنا الرئيسية.

من المتوقع أن تبلغ الفوائد والمصروفات الأخرى حوالي 23 مليون دولار، وأن يبلغ معدل الضريبة الفعلي حوالي 18%، وكلاهما لم يتغير عن توقعاتنا السابقة. ونتيجة لذلك، من المتوقع الآن أن يتراوح ربح السهم المخفف المعدل بين 1.55 و1.65 دولار، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 1.43 و1.58 دولار. كما نرفع توقعاتنا للتدفق النقدي الحر التشغيلي إلى ما بين 115 و130 مليون دولار، بعد أن كانت تتراوح بين 105 و120 مليون دولار سابقًا.

لا نزال نتوقع نفقات رأسمالية تقارب 20 مليون دولار. وبالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثالث، من المتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 495 مليون دولار و500 مليون دولار، ما يمثل نموًا مُعلنًا بنسبة 5.8% تقريبًا عند نقطة المنتصف مقارنةً بالعام السابق. وعلى أساس سعر صرف ثابت، من المتوقع أن ترتفع الإيرادات بنسبة 6.5% عند نقطة المنتصف. ومن المتوقع أن ترتفع إيرادات المجموعة النشطة بنسبة عالية من خانة الآحاد، بينما من المتوقع أن تبقى إيرادات مجموعة العمل ثابتة تقريبًا مقارنةً بالعام السابق.

من المتوقع أن يبلغ هامش الربح الإجمالي في الربع الثالث حوالي 47.4%، بانخفاض قدره 10 نقاط أساسية مقارنةً بالعام الماضي. ويشمل ذلك تأثيرًا غير مُخفف للتعريفات الجمركية يبلغ حوالي 180 نقطة أساسية، بالإضافة إلى تأثير طفيف لارتفاع أسعار النفط على تكاليف الشحن، حيث عوضت إجراءات التخفيف ومبادرات الأعمال الأخرى معظم هذه التأثيرات. أما هامش الربح التشغيلي المعدل، فمن المتوقع أن يبلغ حوالي 10.4%، بزيادة قدرها 130 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ويعود هذا التحسن إلى نمو الإيرادات والإدارة المنضبطة للتكاليف، مما عوض بشكل كامل تأثير ارتفاع التعريفات الجمركية وأسعار النفط على هامش الربح الإجمالي.

ونتيجةً لذلك، من المتوقع أن يتراوح صافي ربح السهم المخفف المعدل بين 0.42 و0.45 دولارًا أمريكيًا، مقارنةً بـ 0.36 دولارًا أمريكيًا في العام الماضي. باختصار، تعكس نتائجنا للربع الثاني تقدمًا مستمرًا في جميع قطاعات أعمالنا، مدفوعًا بالأداء القوي لشركتي ميريل وساكوني. نحن نحسن الربحية، ونعزز وضعنا المالي، ونشهد نموًا مشجعًا في جميع منتجاتنا. ميزانيتنا العمومية أقوى بكثير مما كانت عليه قبل عامين، وبينما لا تزال البيئة الخارجية غير مستقرة، فإن ثقتنا في أعمالنا تتزايد باستمرار.

إن توقعاتنا المتفائلة لعام 2026 تعكس قوة نتائجنا في النصف الأول من العام والتقدم الذي نحرزه في جميع قطاعات أعمالنا. والآن، دعوني أُعيد المكالمة إلى كريس قبل أن نفتح باب الأسئلة.

كريستوف ناجل

شكرًا لكِ يا تارين. ختامًا، أعتقد أن علاماتنا التجارية تتمتع اليوم بمكانة أفضل في السوق، وتتوافق تمامًا مع توجهات المستهلكين، وهي رائدة ومبتكرة في فئات متنامية وجذابة. والأهم من ذلك، أنها تستمر في تعزيز مكانتها كل ربع سنة حول العالم، سواء تلك التي تحقق أداءً متميزًا بالفعل مثل ميريل وساكوني، أو تلك التي لم تصل بعد إلى مستوى الأداء الذي نطمح إليه. فريقنا أفضل، واستراتيجياتنا أكثر متانة، وتنفيذنا أكثر دقة، وعلاماتنا التجارية وشركتنا في وضع أفضل.

نتيجةً لذلك، حققنا أداءً أفضل مما توقعنا في بداية العام، مما منحنا الثقة لرفع توقعاتنا لعام 2026، وهو فصلٌ هامٌ آخر في مسيرة تحوّلنا التي أصبحت الآن قصة نمو. وبينما يُعدّ تقدّمنا مُشجّعاً، فإننا نؤمن بأنّ الفرصة الأكبر لا تزال أمامنا للشركة وفريقنا وعلاماتنا التجارية ومساهمينا. ويظلّ جميع العاملين في وولفرين وورلد وايد مُركّزين على تحسين كل يوم. مع ذلك، نشكركم على تخصيص وقتكم لنا هذا الصباح، ويسعدنا تلقّي أسئلتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 1 لرفع اليد. لسحب سؤالكم، اضغطوا على النجمة 1. نُكرر طلبنا منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. السؤال الأول من جوناثان كومب مع بيرد.

خطك مفتوح الآن. تفضل بالدخول.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

أهلاً، شكراً لك. صباح الخير. هل يمكنك مشاركة المزيد من المعلومات حول ما تراه في سوق الجري بشكل عام من منظور التنافسية العامة والخصومات؟ وبالنظر إلى النصف الثاني من العام، والتوقعات الضمنية لشركة ساكوني، ما الذي يمنحك الثقة في هذا التسارع؟ هل يعود ذلك ببساطة إلى سهولة المقارنات أم أن هناك عوامل أخرى؟

كريستوف ناجل

بالتأكيد. شكرًا لك يا جون. نعم، من الواضح أن فئة أحذية الجري فئة جذابة للغاية ومتنامية، ونحن سعداء للغاية بأن إحدى العلامات التجارية الرائدة في هذا المجال، ساكوني، تحقق هذا الأداء المتميز والمسار التصاعدي الذي نراه، مع العلم أن المنافسة شرسة للغاية. ونحن نكنّ احترامًا كبيرًا للمنافسة القائمة. في الوقت نفسه، نعتقد أن لدينا فريقًا رائعًا ونمتلك، في رأيي، أحد أقوى خطوط إنتاجنا على الإطلاق.

أعتقد أننا في وضع جيد فيما يتعلق بالتسارع. لقد أشرتَ إلى نمو جيد بنسبة 9% في الربع الثاني، إضافةً إلى نمو بنسبة 40% في العام الماضي، ومقارنة أسهل قليلاً مع دخولنا النصف الثاني من العام، لكن الرؤية لا تزال جيدة. أعتقد أن الأمر المهم الذي يجب ملاحظته بشأن ساكوني هو أنها قصة نمو عالمية بالفعل؛ وليست مجرد قصة نمو قطاع أمريكي. لذا، أنا سعيد للغاية بالتقدم الذي نشهده حول العالم، وبالطريقة التي يتفاعل بها شركاؤنا، وبالاستقبال الذي لمسناه لكل من الأداء المتميز وأسلوب الحياة العصري.

لذلك ما زلنا متفائلين بشأن ساكوني ونعتقد أن آفاق العلامة التجارية لا تزال مشرقة.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

نعم، هذا رائع. شكرًا لك يا كريس. وتارين، هل يمكنكِ توضيح كيفية النظر إلى معدلات التوجيه لهذا العام؟ يبدو تدفق الأرباح قويًا جدًا. ما مقدار التحسن الطفيف في افتراضات التعريفة الجمركية مقارنةً بالتحسينات الأساسية في الربحية؟ شكرًا لكِ.

تارين ميلر، المدير المالي

نعم، شكرًا على سؤالك بخصوص هامش الربح الإجمالي، وهامش الربح التشغيلي، وتوقعاتنا المرتفعة. لم يطرأ أي تغيير جوهري على تأثير الرسوم الجمركية الذي ناقشناه سابقًا. ذكرنا أننا كنا نتوقع سابقًا تأثيرًا سلبيًا بقيمة 50 مليون دولار تقريبًا على مدار العام، وقد انخفض هذا التقدير بنحو مليوني دولار، مما يُرجّح كفة الزيادة الأكبر التي نشهدها في هامش الربح الإجمالي وهامش الربح التشغيلي مقارنةً بتوقعاتنا السابقة، والتي تعود إلى التغييرات الهيكلية التي نشهدها في أعمالنا، مدفوعةً بشكل أساسي بارتفاع الإيرادات وزيادة مبيعات الأسعار الكاملة نتيجةً لتحسن المخزون وكفاءة سلسلة التوريد، مما يُسهم في تحسينات هيكلية في أعمالنا.

جوناثان كومب، محلل في شركة بيرد

هذا رائع. شكراً لك مجدداً.

تارين ميلر، المدير المالي

شكراً لك يا جون.

المشغل

سؤالك التالي من ميتش كوميتز من شركة سيبورت ريسيرش بارتنرز. خطك مفتوح الآن. تفضل.

ميتش كوميتز، محلل في شركة سيبورت ريسيرش بارتنرز

نعم، شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. كريس، ذكرت في كلمتك المُعدّة مسبقًا تسريع نمو أعمال ميريل في مجال أسلوب الحياة في عام 2027. هل يمكنك تذكيرنا بنسبة أعمال ميريل في مجال أسلوب الحياة، وهل يمكنك التحدث قليلًا عن الفرص التي تراها لهذا المجال، خاصةً في العام المقبل؟

كريستوف ناجل

نعم، إنها بالتأكيد حصة أصغر من قطاع منتجات الأداء الرياضي في الهواء الطلق، لكننا ننظر اليوم إلى ميريل كفرصة أوسع لنمط حياة خارجي يتجاوز حدود المسارات الجبلية. وأعتقد أن الفريق قد بذل جهدًا كبيرًا في هذا الصدد، وأنا سعيد جدًا بالتقدم الذي أحرزناه، وأعتقد أنكم ترون بعضًا من هذا التقدم يتجلى في جهودنا ضمن مبادرة 1TRL لربط الأداء الرياضي بنمط الحياة، وبالطبع، بالطبع، التصاميم الكلاسيكية مثل حذاء Jungle Moc، التي لا تزال تشهد نموًا.

لكن الأهم من ذلك، قدرة الفريق على مواكبة أحدث الصيحات - مثل مجموعة Relay ومجموعة Wrapt - ثم تحويل الأحذية الكلاسيكية المخصصة للأنشطة الخارجية، مثل Moab Speed وغيرها، إلى تصاميم عصرية تناسب نمط الحياة اليومي، مثل شباشبنا، أو ببساطة إعادة تصميمها لتناسب الاستخدام اليومي. وأعتقد أنكم تلاحظون ذلك جلياً في حملاتنا التسويقية أيضاً: من خلال طريقة عرضنا للعلامة التجارية على موقع merrell.com، وحضورنا المميز على منصات التواصل الاجتماعي.

وأعتقد أن الفريق قد بذل جهدًا رائعًا في دمج الأنشطة الخارجية في المدينة تحت شعار "البداية من الخارج". لذا، تكمن الفرصة الأكبر، إلى جانب الأنشطة الخارجية، في نمط الحياة في الهواء الطلق، وأعتقد أن هذا سيكون مفتاح النجاح. وبالتأكيد، عند النظر إلى مسيرة ميريل خلال السنوات القليلة الماضية - من حيث زيادة حصتها السوقية، ونموها المتواصل على مدار فصول متتالية، وتوقعاتها المستقبلية - أعتقد أن هذا جزء مهم من الأمر. والأهم من ذلك، علينا توسيع نطاق التوزيع، وأعتقد أن فريق المبيعات لدينا قد قام بعمل ممتاز في فتح آفاق جديدة لنا للتواجد في أماكن بيع هذا المنتج، وتحديدًا في الأماكن التي يُباع فيها لها.

أنا سعيد للغاية بالتقدم المحرز بشكل عام، وأعتقد أن الفرص المتاحة لعلامة ميريل تتجاوز مجال أحذية الجري المخصصة للطرق الوعرة. لكن لا يمكنني تجاهل حقيقة أننا ما زلنا رواد هذا المجال. ثلاثة من أفضل عشرة تصاميم في الربع الأخير كانت من ميريل لأول مرة، مما عزز حصتنا السوقية بشكل ملحوظ، محققين مكاسب كبيرة. لذا، أنا راضٍ تمامًا عن أداء ميريل، وبالتأكيد عن المسار الذي نراه.

ميتش كوميتز، محلل في شركة سيبورت ريسيرش بارتنرز

أما بخصوص ساكوني، فأعتقد أنك ذكرت في كلمتك المُعدّة أن حصتكم السوقية في الولايات المتحدة قد زادت. أرى أن هذا يُعدّ تحسّنًا مقارنةً بالربع الأخير. إذا كان الأمر كذلك، فهل يُمكنك توضيح ذلك؟ وفيما يخصّ توقعات النصف الثاني من العام لساكوني، يبدو أنك واثق جدًا من هذا الجانب وأن لديك رؤية واضحة. أعتقد أن عدد منافذ البيع في النصف الثاني من العام آخذ في الانخفاض. فهل يُمكنك توضيح ذلك في سياق توقعات نمو ساكوني الإجمالية للنصف الثاني من العام؟

كريستوف ناجل

بالتأكيد. سأجيب على السؤالين المحددين. لديك ذاكرة جيدة. لقد حققنا مكاسب في حصة منتجات الجري المتخصصة في الربع الثاني، وكان ذلك تحسناً مقارنةً بالربع الأول، وهو ما يُشجعنا. نتوقع أن تكون مبيعات منتجات نمط الحياة في النصف الثاني من العام مماثلة تقريباً للنصف الأول - أي دون تغيير عما أخبرناكم به في فبراير. وأعتقد بالتأكيد أن الزخم الذي نشهده في ساكوني مُشجع، ليس فقط هنا في الولايات المتحدة، بل في جميع أنحاء العالم. وبالعودة إلى سؤال جون السابق، أعتقد أن العلامات التجارية التي تُبدع وتُقدم منتجات جديدة ومبتكرة في السوق هي التي ستحقق النجاح في فئة منتجات الجري.

وأعتقد أن ساكوني قد حققت نجاحًا باهرًا، بدءًا من إطلاق حذاء أزورا هذا العام، والذي كان أكبر إطلاق منفرد في تاريخ العلامة التجارية، وصولًا إلى تحديث مجموعة Core 4 - حذاءي تريومف وهوريكين. لدينا أيضًا حذاء إندورفين إيليت الجديد، وأعتقد أن أفضل وأسرع أحذية إندورفين ستُطرح في عام 2027. لذا، أعتقد أن العلامات التجارية التي تواصل الابتكار ستستمر في تحقيق النجاح، ونحن متفائلون جدًا بشأن خط إنتاج ساكوني والطريقة التي يقود بها الفريق أعمال الشركة.

ميتش كوميتز، محلل في شركة سيبورت ريسيرش بارتنرز

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. بالتوفيق.

كريستوف ناجل

شكراً لك يا ميتش.

المشغل

سؤالك التالي من لوران فاسيليو من بنك بي إن بي. خطك مفتوح الآن. تفضل.

لوكاس كوهين، محلل (لصالح لوران فاسيليو)

مرحباً، معكم لوكاس كوهين نيابةً عن لوران. شكراً على استقبال سؤالنا. أردت فقط الاستفسار أكثر عن تراجع مبيعات ميريل المباشرة للمستهلكين خلال الربع الحالي. أعلم أنكم أشرتم إلى قوة هذه المبيعات في الأرباع السابقة، لذا أردت توضيحاً إضافياً. وهل استمر تحسن مزيج مبيعات ميريل بالسعر الكامل خلال الربع الحالي، وهل تواصل ميريل زيادة حصتها في سوق الأحذية الرياضية؟ أعتقد أنكم ذكرتم في الربع الماضي أنها حققت مكاسب في 12 ربعاً من الأرباع الـ 13 السابقة.

شكرًا لك.

كريستوف ناجل

نعم، سأحاول تذكر تلك الأسئلة، وربما سأجيب عليها بترتيب عكسي. حققت ميريل مكاسب كبيرة بلغت ثلاثة أرقام أساسية، وهي الشركة الرائدة في مجال الأحذية الرياضية، حيث تضم ثلاثة من أفضل عشرة تصاميم في الولايات المتحدة اليوم، ويعود الفضل في ذلك إلى فريقها وإنجازاتهم. أما فيما يتعلق بمبيعات ميريل المباشرة للمستهلك، فأود أن أقول إنه بشكل عام، وعلى مستوى جميع منتجاتنا، لا تزال قوة علاماتنا التجارية وأداؤها العالمي قويًا. وهذا ما نراه جليًا في مؤشرات قوة العلامة التجارية، واهتمام البحث على جوجل، وزيادة الحصة السوقية، وأعتقد أن هذا يُعزى إلى العمل الذي أنجزته الفرق خلال العامين الماضيين.

فيما يتعلق بالتسويق المباشر للمستهلك، أعتقد أن الوضع يختلف قليلاً باختلاف العلامات التجارية، وبالنسبة لشركة ميريل تحديداً، فإننا نوجه ميزانيات التسويق بوعي نحو المراحل الأولى من مسار المبيعات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. لطالما كان هذا مؤشراً متأخراً بالنسبة لنا، وأعتقد أن فريقنا الحالي يعمل الآن على توجيه هذه الميزانيات بشكل أكثر فعالية نحو المراحل الأولى من مسار المبيعات، وهو ما نعتقد أنه يصب في مصلحة العلامة التجارية على المدى الطويل عالمياً. وأعتقد أنكم بدأتم تلاحظون انعكاس هذه الجهود على مؤشرات صحة العلامة التجارية، وهو ما نعتقد أنه سيفيد أعمالنا في مجال البيع بالجملة والبيع المباشر للمستهلك على حد سواء.

لكن هذا التحول المدروس في الإنفاق التسويقي وضع ضغطًا واضحًا على شركة ميريل في المدى القصير في مجال البيع المباشر للمستهلك. نعتقد أن هذا الوضع سيتوازن مع مرور الوقت، ونرى أنه يصب في مصلحة الشركة على المدى الطويل. ولحسن حظي، فأنا في موقع يسمح لنا باتخاذ هذه القرارات بشأن استثماراتنا في مختلف قطاعات الشركة، حيث تعمل مختلف العوامل على إدارة الشركة وعلاماتنا التجارية على النحو الأمثل لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل، بما يتماشى مع نموذجنا لخلق القيمة.

لذا، ما زلنا متفائلين للغاية بشأن ميريل. نعلم أن أعمال البيع المباشر للمستهلكين بحاجة إلى تحسين، لكنني أعتقد أننا نتخذ الخطوات الصحيحة اليوم لتحقيق تحسن طويل الأمد. لذلك، ما زلنا متفائلين بشأن فرص ميريل العالمية، سواء هنا في الولايات المتحدة أو حول العالم، بالإضافة إلى مبيعات الجملة وقنوات التوزيع الخاصة بنا.

المشغل

شكراً لك يا لوكاس. شكراً. سؤالك التالي من بيتر ماكغولدريك من شركة ستيفل. خطك مفتوح الآن. تفضل.

بيتر ماكغولدريك، محلل في شركة ستيفل

نعم، شكراً على إجابة أسئلتي. أردت أن أسأل بخصوص علامة ساكوني التجارية، وبالنظر إلى التوقعات المحسّنة التي ذكرتها، ومدى انتشار العلامة التجارية عالمياً - هل يمكنك الإشارة إلى المناطق الرئيسية التي تشهد نمواً دولياً متزايداً لساكوني؟

كريستوف ناجل

نعم، سؤال وجيه. نحن سعداء للغاية بالتقدم المحرز في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ونُشيد بجهود الفريق هناك. دعونا نعود إلى فبراير 2024. كانت تلك بداية استراتيجيتنا للمدن الرئيسية، وبدأت جهود الشركة في هذا المجال مع ساكوني في أوروبا، وتحديدًا في لندن. ونعتقد، بعد مرور ثلاث سنوات، أن ذلك ساهم بشكل كبير في تعزيز العلامة التجارية وزيادة الوعي بها وكسب ثقة العملاء في السوق، ونشهد نموًا ملحوظًا هناك.

بدأنا رحلتنا مع رياضة الجري، سواءً من ناحية المنتج أو من ناحية الترويج. ركزنا جهودنا بشكل كبير على لندن، من خلال رعاية سباق لندن 10 كيلومترات، والاستثمار في نوادي الجري، وقد أثبت قرارنا بتوجيه استثماراتنا نحو لندن نجاحه الباهر. والآن، بدأنا بتطبيق هذه الدروس المستفادة في مدن أخرى، مثل باريس وبرلين وغيرها. بعد ذلك، انتقلنا إلى نمط حياة صحي، واستفدنا من تجربة الولايات المتحدة في كيفية تطبيق هذا النمط، وكيفية تحقيق النجاح أثناء التوسع، ونعمل الآن على تطبيق هذه الدروس في بقية أنحاء العالم.

لكن بالتأكيد، إذا فكرت في المناطق التي تحقق أداءً جيدًا للغاية، فإن شركة ساكوني بشكل عام تحقق أداءً ممتازًا. ومن أبرز هذه المناطق أوروبا.

بيتر ماكغولدريك، محلل في شركة ستيفل

ممتاز. أما بالنسبة للمخزون، فقد انخفضت قيمته المسجلة بشكل ملحوظ على أساس سنوي مقارنةً بتوقعات نمو الإيرادات في النصف الثاني من العام. هل يمكنك مساعدتنا في فهم الفرق بين قيمة المخزون والتوقعات، وجودة المخزون المسجل، وقدرة الشركة على تلبية الإيرادات المتوقعة في النصف الثاني من العام؟

تارين ميلر، المدير المالي

نعم، شكرًا لك. شكرًا لك على السؤال يا بيتر. في نهاية الربع الثاني، كما أشرت، انخفض المخزون بنحو 17% مقارنةً بالعام السابق. عمومًا، مخزوننا في وضع جيد. أما الانخفاض السنوي فهو في الواقع مزيج من عوامل التوقيت وتوقيت الاستلام، بالإضافة إلى الفوائد المستمرة التي نجنيها من جهودنا لتحسين إدارة المخزون ورفع إنتاجيتنا في جميع منتجاتنا، كما ذكرنا سابقًا.

إذن، فإنّ ما ترونه اليوم هو مزيج من التوقيت المناسب والمبادرات التي اتخذناها لترشيد إدارة رأس المال العامل. وللإجابة على سؤالكم تحديداً، وهو أمرٌ بالغ الأهمية، فنحن على ثقة تامة بأنّ مستويات المخزون الحالية، بالإضافة إلى الإيرادات المتوقعة في النصف الثاني من العام، ستدعم بشكل كامل توقعات زيادة الإيرادات لعام 2026.

بيتر ماكغولدريك، محلل في شركة ستيفل

مفيد جداً. شكراً لك.

تارين ميلر، المدير المالي

شكراً لك يا بيتر.

المشغل

سؤالك التالي من سام بوسر من شركة ويليامز تريدينج. خطك مفتوح الآن. تفضل. هل أنت موجود؟

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

مرحباً، أعتذر عن ذلك.

المشغل

سؤالك التالي من ماوريتسيو سيرنا من بنك يو بي إس. خطك مفتوح. تفضل.

ماوريتسيو سيرنا، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. صباح الخير. شكرًا على إجابة أسئلتي. ربما أردت الاستفسار عن ساكوني. كما تعلمون، رفعتم التوقعات للفئة الأعلى سعرًا، هل يمكنكم توضيح ذلك؟ كيف تم ذلك؟ من أين تأتي هذه الزيادة في التوقعات؟ عند النظر إلى قطاعي الأحذية الرياضية والأحذية ذات الطابع العصري، بشكل عام، هل يمكنكم التحدث عن الوضع في الولايات المتحدة من حيث المبيعات لكلا القطاعين، وخاصةً مبيعات الأحذية الرياضية والأحذية ذات الطابع العصري، بالإضافة إلى مبيعاتها بالسعر الكامل، وأيضًا عن العروض الترويجية؟

سمعتَ أن هذا المجال يشهد حملات ترويجية مكثفة نسبياً، لذا كنتُ أتساءل عما إذا كنتَ ترى شيئاً مماثلاً في عملك. شكراً لك.

كريستوف ناجل

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك يا ماوريتسيو. نعم، أعتقد أن زيادة حصة ساكوني تعكس الأداء الذي حققناه، وبالتأكيد توقعاتنا للنصف الثاني من العام. وأعتقد أن هذا النمو الشامل مهم، فهو يشمل قطاعي المبيعات وأسلوب الحياة، ونشهد أداءً تجاريًا جيدًا وصحيًا في جميع أنحاء العالم. لذلك، ما زلنا متفائلين. مع ذلك، فإن المنافسة شرسة للغاية. لدينا عدد هائل من المنافسين الأقوياء، لكنني أعتقد أن العلامات التجارية التي تقدم منتجات مبتكرة وجذابة، وتغلفها بقصص رائعة، ثم تعمل بجد على أرض الواقع للفوز في المنافسة، ستستمر في تحقيق النجاح. ومن الواضح أن المكاسب والتحسن في حصة السوق هذا الربع مقارنة بالربع الماضي يشجعنا. ما نراه على موقع Saucony.com يشجعنا أيضًا، والأهم من ذلك، ردود فعل شركائنا وما يرونه ويسمعونه. ومرة أخرى، أعتقد أنه من المهم - أعلم أننا نركز كثيراً على أعمالنا في الولايات المتحدة - لكنني أعتقد أنه من المهم أن نقول إن Saucony هي قصة نمو عالمية، ولهذا السبب أنا سعيد لأنني تلقيت السؤال السابق حول أوروبا، والتقدم الذي نشهده هناك.

إنها قاعدة واسعة، وأود أن أشير إلى تنويع نمو ساكوني ليتجاوز فئة واحدة وقناة واحدة. إن قدرتنا على تنمية منتجات الأداء الرياضي، وتنمية منتجات نمط الحياة، وتنمية أعمالنا عالميًا، وتنمية مبيعاتنا المباشرة للمستهلكين ومبيعات الجملة - أعتقد أن هذا التنويع جزء لا يتجزأ من قصة نمو العلامة التجارية، ويتجاوز مجرد بضعة تصاميم في قناة محددة. لذلك، ما زلنا متفائلين بشأن إمكانات ساكوني. نعتقد أنها لا تزال عظيمة، ومن واجبنا السعي وراء هذا النمو بمسؤولية.

ماوريتسيو سيرنا، محلل في بنك يو بي إس

متابعة سريعة بخصوص ميريل. بالنظر إلى الأداء القوي في الربع الثاني، أتساءل عن سبب عدم وجود زيادة في توقعات الإيرادات لهذه العلامة التجارية، وهل يمكنك توضيح ذلك أكثر؟ مثلاً، ما هي نسبة النمو في الربع التي تعزوها إلى أحذية المشي الأساسية مقابل أحذية نمط الحياة؟ وأخيراً، سؤال سريع لتارين: في وصف توقعات زيادة هامش الربح الإجمالي، أشرتِ إلى تحسن الأداء في السوق.

هل يمكنك توضيح الأمر أكثر قليلاً؟ ماذا يعني ذلك؟ شكراً لك.

كريستوف ناجل

سأتحدث أولاً عن ميريل، ثم ستتطرق تارين إلى النقطة الثانية. نعم، مرة أخرى، أشعر بتفاؤل كبير إزاء التقدم الذي شهدناه في ميريل. ومن المهم الإشارة إلى أننا قمنا بإعادة إحياء بعض القطع المميزة، مثل موآب 3 الذي لا يزال حذاءً مهيمناً في السوق. وكذلك موآب سبيد 2، الذي طرحناه قبل بضع سنوات - يا له من نجاح كبير حققه هذا المنتج - بالإضافة إلى استراتيجيات التوزيع المدروسة وتقسيم السوق بشكل مدروس، وإدارة السوق بكفاءة عالية.

ومرة أخرى، لا تقتصر قصة ميريل على الولايات المتحدة فقط. فنحن نشهد تحسناً ملحوظاً في الأداء في جميع أنحاء أوروبا أيضاً. ومن الواضح أن لدينا أعمالاً مهمة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ مع شريكنا في اليابان، وبالتأكيد مع شركة XSTEP في الصين. لذا أعتقد أن كلا من قطاعي الأداء الرياضي في الهواء الطلق وأسلوب الحياة يمنحاننا دفعة معنوية. وأود أيضاً أن أشير إلى ما نتوقع أن يكون استثماراً تسويقياً قياسياً في السوق للعلامة التجارية هذا العام، حول منصة It Starts Outside الجديدة التي طورها الفريق، واستمرار نمو حصة ميريل في السوق، ورؤية اهتمام قوي جداً بالعلامة التجارية على محركات البحث جوجل عالمياً، كل ذلك يمنحنا الثقة. ومن المهم الإشارة إلى أن ميريل كانت أول علامة تجارية تقود الشركة للخروج من مرحلة إعادة الهيكلة في النصف الثاني من عام 2020، وأول شركة تحقق نمواً متواصلاً لأرباع متتالية، ثم سلسلة طويلة من مكاسب حصة السوق التي تسارعت لتصل إلى ثلاثة أرقام في الربع الأخير. وأعتقد أنه من المهم أيضاً ملاحظة أن فئة أحذية المشي لمسافات طويلة في الولايات المتحدة كانت تحت ضغط لعدة سنوات. بدأنا بالفعل نرى نمو فئة أحذية المشي لمسافات طويلة، وأعتقد أن كل هذه الأمور تبشر بالخير بالنسبة لتوقعات شركة ميريل.

كان الشوط الأول جيدًا، ولا تغيير في توقعات الشوط الثاني. الآن سنبدأ بالتنفيذ.

تارين ميلر، المدير المالي

وماوريسيو، استكمالاً لسؤال جون السابق، عندما تحدثتُ عن الجزء الأهم من زيادة توقعات هامش الربح لدينا - بل معظمها - والذي يعود إلى تحسينات هيكلية أو تنفيذية في السوق، ولتوضيح ذلك أكثر، يشمل ذلك أموراً مثل إدارة المخزون بشكل أفضل وتعزيز قوة العلامة التجارية، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات بالسعر الكامل. وقد تحدث كريس للتو عن الاستثمار في التسويق والعلامات التجارية والقدرات - وهذا جزء من قوة العلامة التجارية التي تمكننا من زيادة المبيعات بالسعر الكامل - بالإضافة إلى تحسين تصميم المنتجات.

لذا، نعمل مع فرق سلسلة التوريد والعلامات التجارية لتحسين كفاءة التكاليف، كما يحرص فريق سلسلة التوريد على دراسة الخدمات اللوجستية ومصادر التوريد لتحقيق وفورات. فعندما أتحدث عن التنفيذ الهيكلي أو في السوق، فإنني أعني بذلك جميع الجوانب المتعلقة بتحقيق مبيعات أعلى بالأسعار الكاملة بفضل استثماراتنا في علاماتنا التجارية وقدراتنا، وسلسلة التوريد، والعمل مع العلامات التجارية وفرقنا لتحسين الكفاءة فيها أيضاً.

ماوريتسيو سيرنا، محلل في بنك يو بي إس

رائع. شكراً جزيلاً لك، وألف مبروك على النتائج.

كريستوف ناجل

شكراً لك يا ماوريسيو.

المشغل

سؤالك التالي من سام بوسر من شركة ويليامز تريدينج. خطك مفتوح الآن. تفضل.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

هل تسمعني هذه المرة؟ ألو؟ هل تسمعني؟ نعم، آسف على ذلك. آسف. السؤال التالي بخصوص المخزون، هل طرأ أي تغيير على موعد تسليم المخزون؟ هل حدث ذلك؟

تارين ميلر، المدير المالي

أعتقد أنك قلت، هل كان هناك تغيير في توقيت المخزون؟ كان هذا جزءًا من الأمر.

جاريد، علاقات المستثمرين

يا عامل الهاتف، معذرةً، لا نستطيع سماع سام، للأسف.

المشغل

لا مشكلة. سؤالك التالي من آشلي أوينز من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن. تفضل.

أشلي أوينز، محللة في شركة كي بانك كابيتال ماركتس

مرحباً. رائع، شكراً لك وصباح الخير. أعلم. دار حديث كثير حول ميريل وساكوني، لذا ربما سأركز على بعض العلامات التجارية الأخرى في البداية، ولكن ربما سأبدأ بالعمل أولاً. من المشجع حقاً رؤية علامة وولفرين تعود للنمو في هذا الربع. كنت أتمنى لو تناقش بعض التحسينات على مستوى العلامات التجارية التي بدأت تؤتي ثمارها في هذا الربع، ومع انخفاض حجم محفظة العمل لبقية العام، هل يمكنك مساعدتنا في تحليل ذلك علامةً علامة؟

هل تفترض أن علامة ولفيرين التجارية قادرة على الحفاظ على التحسينات، وما هو أكبر عائق في هذا المجال من محفظة المنتجات اليوم؟

كريستوف ناجل

بالتأكيد. شكرًا على سؤالك. نحن متفائلون جدًا بالتقدم الذي نشهده من فريق عملنا، وخاصةً علامة ولفيرين التجارية. أعتقد أن استراتيجية مدروسة تركز على الخروج من نموذج بناء علامتنا التجارية العالمية - منتجات رائعة، وقصص ملهمة، ثم دفع عجلة العمل. نحن متفائلون بالنتائج التي حققتها علامة ولفيرين التجارية في الربع الثاني. في الوقت نفسه، ندرك أن هناك المزيد من العمل الذي يتعين علينا القيام به، ولا نتوقع أن تكون النتائج ثابتة تمامًا في الفترة المقبلة.

لذا، ستكون هناك بعض التقلبات، سواءً أثناء إعادة إطلاق العلامة التجارية، أو عند طرح خط الإنتاج، والأهم من ذلك، عند معالجة قنوات التوزيع والتأكد من وضوحها، وتوفير المنتج المناسب في الأماكن المناسبة، والأهم من ذلك، مع الترويج الأمثل. ولكن إذا فكرت في نموذج بناء العلامة التجارية العالمي، وفي خطة نمو علامتنا التجارية التي طبقناها مع ميريل وساكوني، أعتقد أن علامة وولفرين التجارية تركز فعلاً على الأمور الصحيحة.

ما هي تلك المخزونات؟ ما هو ذلك الابتكار؟ ما هو المنتج الذي نقدمه؟ ما هي الفئة المستهدفة من المستهلكين؟

المشغل

نستطيع سماع صوت كلبك.

كريستوف ناجل

ثم كيف نخطط لبيع هذا المنتج وتوزيعه بالجملة؟ أعتقد أن الجانب التسويقي، كما تعلمون، شهدنا بعض الخطوات الجيدة من جانب هذه العلامة التجارية خلال الأشهر القليلة الماضية، والشراكة مع شركة لاند مان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، بالإضافة إلى العديد من الحملات الميدانية الجارية حاليًا. وأخيرًا، أعتقد أن الأهم هو استراتيجية تجزئة وتوزيع مدروسة جيدًا في سوق الجملة الأمريكي، والعودة إلى صلب أعمالنا.

أعتقد أن العلامة التجارية تسير على الطريق الصحيح، ونحن سعداء للغاية بالنتائج الأولية. بعض المؤشرات التي نراها، بالإضافة إلى الأرباح والخسائر، مثل اهتمام المستهلكين واهتمام البحث على جوجل، تبدو إيجابية. في الوقت نفسه، ندرك أن أمامنا المزيد من العمل، ولا نتوقع أن يكون المسار مثاليًا من الآن فصاعدًا. مع ذلك، ما زلتُ متحمسًا لهذا الفريق، وللعمل الذي سنقوم به، وبالتأكيد لما يمكن أن تُحققه علامة ولفيرين التجارية القوية وفريق العمل المتميز من فائدة أكبر لمجموعة منتجاتنا.

محلل غير معروف

فهمت. أما بالنسبة لـ Sweaty Betty، ومع نمو أعمالها في المملكة المتحدة الموجهة للمستهلكين لعدة فصول متتالية، فقد ذكرتَ أن مبيعاتها الدولية بالجملة قوية. أود فقط معرفة أي استراتيجية هي الأفضل حاليًا. وبالنظر إلى التعليقات حول نمو الأعمال، إذا استثنينا الجزء الأمريكي منها، فإن إعادة الهيكلة بدأت خلال الربع الأخير من العام الماضي. أود معرفة متى ستصبح هذه إعادة الهيكلة محدودة بما يكفي ليظهر النمو الأساسي الذي نشهده دوليًا بشكل واضح.

ولنختم حديثنا سريعًا عن ساكوني، ولكن مع الإشارة إلى ثبات عدد منافذ البيع، ارتفعت توقعات العلامة التجارية. هل يعني هذا ضمناً أنكم تشهدون زيادة في الإنتاجية لدى العملاء الحاليين في النصف الثاني من العام؟ شكرًا لكم.

كريستوف ناجل

أجل، ممتاز، ممتاز. لديّ سؤالان. سأبدأ بسويتي بيتي. كما تعلم، لقد عملنا بجدّ، قبل حوالي عام، على استراتيجية لهذا الفريق. أمضينا وقتًا طويلًا في لندن مع فريق القيادة، وتوصلنا إلى عدة خطوات رئيسية كان علينا اتخاذها، وركزنا جهودنا على ما هو الأهم. وقد أنجز الفريق هذا العمل ونفّذه بعزيمة كبيرة. وأنا متفائل ببعض النتائج الأولية.

نشهد بعض التحسينات في أعمالنا الموجهة مباشرةً للمستهلكين في المملكة المتحدة. وهذا سوقٌ يواجه بعض التحديات حاليًا، بشكل عام. لكنني راضٍ عن الأداء على موقع sweatybetty.com وفي متاجرنا. أنا سعيدٌ جدًا بتطور خط إنتاجنا، وتوسعه ليشمل ما هو أبعد من مجرد سراويل الليغينغ. المزيد من تصاميم السراويل، والطبقات المتوسطة. الملابس الخارجية كانت ممتازة. وقد استعدنا بالفعل هويتنا الجريئة ورؤيتنا المميزة في سوق شديدة التنافسية.

أحسنت صنعًا! لقد أنهينا دمج Sweaty Betty في مجموعة منتجات Wolverine العام الماضي، وكان جزء من ذلك هو ربط أعمالهم بسوقنا الدولي للطرف الثالث بدلًا من محاولة القيام بذلك بأنفسنا في جميع أنحاء العالم. وقد أثمر ذلك بعض المكاسب المبكرة، وشجعنا التقدم الذي شهدناه مؤخرًا في أوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. وأنا متحمس لما يمكن أن يعنيه ذلك لأعمالهم أيضًا.

بدأت عملية إعادة هيكلة السوق الأمريكية فعلياً في الربع الثالث من العام الماضي، وسنتجاوزها قريباً، مما سيسهل إجراء المقارنات. لذا، ما زلت متفائلاً بشأن وضع سويتي بيتي والتحسينات التي حققناها. مع ذلك، فهم يعملون في فئة جذابة ولكنها شديدة التنافسية. وبالتأكيد، تعرض السوق البريطاني لبعض الضغوط خلال الأشهر القليلة الماضية، لكنني متفائل بشأن الاستراتيجية الجديدة والنتائج الأولية التي نشهدها.

في كل مرة أكون فيها مع هذا الفريق، أرى أن المنتج يتحسن باستمرار، وأنا سعيد جدًا بالقصص التي يروجون لها في السوق. وأعتقد أن هذا الفريق يبذل جهدًا كبيرًا في إدارة العمل يوميًا. أنا راضٍ جدًا عن تقدم Sweaty Betty. أما بالنسبة لـ Saucony في مجال أسلوب الحياة في الولايات المتحدة، فقد تحدثنا عن أن عدد منافذ البيع قريب من توقعاتنا عندما تحدثنا إليكم آخر مرة، لكننا متفائلون برؤية المخزون في قنوات التوزيع يبدأ بالانحسار، ونلاحظ زيادة في إنتاجية هذه المنافذ.

وهذا جانب مهم. كما تعلمون، نسعى إلى إدارة عملياتنا بكفاءة عالية، وزيادة المبيعات، والعمل وفق نموذج الطلب. وأعتقد أننا نبذل قصارى جهدنا لتحسين هذا الجانب من أعمالنا. وحتى مع الوضع الذي شهده نمط الحياة في الولايات المتحدة خلال الربعين الماضيين، يسعدنا حقًا أننا حققنا نموًا، وهذا بالتأكيد يرفع من توقعاتنا وتفاؤلنا بشأن النصف الثاني من العام بعد ما شهدناه في النصف الأول.

محلل غير معروف

أقدر كل التفاصيل التي قدمتموها هذا الصباح. شكراً لكم مجدداً على الإجابة على أسئلتي.

كريستوف ناجل

ًشكراً جزيلا.

المشغل

سؤالك التالي من توم نيكيك من شركة نيدهام وشركاه. خطك مفتوح الآن. تفضل.

توم نيكيتش، محلل في شركة نيدهام وشركاه

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. هل لديك سؤال آخر بخصوص ساكوني؟ أعتقد أنه عندما نفكر على المدى البعيد في فرص العلامة التجارية، حتى مع الأداء القوي الذي حققته خلال العامين الماضيين، فإنها لا تزال أصغر بكثير من العديد من منافسيها في هذا المجال، مما يشير إلى وجود مجال واسع للنمو على المدى الطويل.

يعني، برأيك، أين تكمن الفرص على المدى الطويل؟ هل هي زيادة مساحة العرض على الرفوف؟ أم زيادة عدد منافذ البيع؟ أم توسيع نطاق المنتجات؟ أودّ معرفة المزيد من التفاصيل. شكرًا.

كريستوف ناجل

نعم، شكرًا على السؤال. ونحن نتفق معك. كما تعلم، حتى مع الأداء الرائع لفريق ساكوني خلال السنوات القليلة الماضية، حيث كان عام 2005 عامًا قياسيًا، ما زلنا نعتبر أنفسنا علامة تجارية صغيرة منافسة في فئة جذابة للغاية. وهذا يمنحنا التفاؤل والحافز للمضي قدمًا، لنصبح أكبر وأفضل. وأعتقد أن ساكوني تمتلك بعض السمات المذهلة. علامة تجارية عمرها قرن من الزمان، من العلامات الرائدة، معروفة بالابتكار، محبوبة من قبل العدائين المحترفين، معروفة بتقديم منتجات رائعة للسوق في الوقت نفسه، استطاعت أن تجمع بين ثقافة الجري الرياضي وأسلوب الحياة بطريقة مميزة وفريدة من نوعها. وأنا أُشيد كثيرًا بهذا الفريق لما أنجزوه. لذا، فإن القدرة على تنمية كل من الجري الرياضي، والجري غير الرسمي، والجري الذي يُناسب أسلوب الحياة، ثم تنمية أزياء الشارع، أعتقد أن هذه فرصة رائعة أمامنا. ونحن لا نكتفي بما حققناه في العامين الماضيين. نتطلع إلى المستقبل لنرى ما هي الفرص المتاحة. والأهم من ذلك، أن الأمر لا يقتصر على منطقة واحدة فقط.

نشهد، كما تعلمون، نموًا قويًا في أسواق مثل أوروبا، كما ذكرت سابقًا. لدينا شريك مميز في الصين، وخبير هناك يساعدنا على تنمية أعمالنا. كنت في طوكيو قبل بضعة أشهر ورأيت منتجات ساكوني في شوارع هاراجوكو، وهذا يمنحنا ثقة كبيرة. وقد أشرت اليوم إلى فرصة في مجال الملابس والإكسسوارات تتجاوز الأحذية، بالاستفادة من فريق سويتي بيتي، ومن الإبداع الجماعي للشركة الأم لطرح منتجات جديدة في السوق.

متحمسون للغاية لما يمكن أن توفره هذه الفرصة. سنختبرها ونتعلم منها ثم ننطلق منها. لذا، أتفق معك في فرضيتك بأنه على الرغم من النجاح الذي حققناه، إلا أنه لا يزال محدودًا نسبيًا. أوافقك الرأي تمامًا. وبالتأكيد، إذا كنت تعتقد أن حجم السوق المستهدف الإجمالي، وحجم منافسينا، يجعل من واجبنا السعي وراء هذا النمو الآن بطريقة مسؤولة. وهذا ما يعمل عليه فريقنا بجد وتفانٍ.

توم نيكيتش، محلل في شركة نيدهام وشركاه

ممتاز. شكراً جزيلاً على إجابة سؤالي، وأتمنى لك التوفيق في بقية العام.

كريستوف ناجل

شكراً لك يا توم.

المشغل

سؤالك التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي الاستشارية. خطك مفتوح الآن. تفضل.

دانا تيلسي، محللة في مجموعة تيلسي الاستشارية

مرحباً، صباح الخير جميعاً. من دواعي سروري رؤية هذا التقدم. عند التفكير في المنتج، سواء كان أساسياً أم مبتكراً وجديداً، ما الذي يجب أن يكون عليه لكل علامة تجارية؟ إلى أين تتوقعون أن يتجه، وماذا يعني ذلك من ناحية السعر والربح؟ ذكرتم الملابس وفئات أخرى. هل سيصبح لها دور أكبر في ضوء ما تعلمتموه من تجربة سويتي بيتي؟ شكراً لكم.

كريستوف ناجل

شكرًا لكِ يا دانا. أعتقد أن الابتكار أساسي في مجال عملنا. قال لي أحدهم ذات مرة: "إذا توفرت لديك المنتجات المناسبة، فكل شيء آخر مهم. أما إذا لم يتوفر لديك المنتج المناسب، فلا شيء آخر مهم". وأعتقد أن هذا كان صحيحًا آنذاك، وهو صحيح الآن. لذا، فالابتكار في غاية الأهمية. أود أن أقول إن الأمر يختلف قليلًا باختلاف الفئات التي نعمل بها. أعتقد أن هناك توقعات مختلفة ربما في مجال العمل، مقارنةً بالأنشطة الخارجية، أو الجري، أو الملابس الرياضية، مثل Sweaty Betty.

لكن قبل كل شيء، يجب تقديم منتجات رائعة تستند إلى فهم عميق لاحتياجات المستهلكين، وتحل مشاكلهم، وبأسعار مناسبة، وفي مواقع استراتيجية في السوق. وأعتقد أنه إذا نظرنا إلى المجالات التي نحقق فيها النجاح اليوم، ليس فقط لعلامات وولفرين التجارية، بل للفئة الأوسع، فسنجد أنها علامات تجارية قادرة على فعل ذلك، علامات تقدم منتجات رائعة ذات تصميم مميز، تساعد في حل مشاكل المستهلكين، وتُعرض في مواقع استراتيجية وبأسعار مناسبة.

أعتقد أن هذه العلامات التجارية ستواصل تحقيق النجاح في أي بيئة. كما أنني أفكر في قدرتنا على النمو ومسؤوليتنا في دفع عجلة نمو الشركة. سأتأمل في كيفية تشكيلنا لمحفظة منتجاتنا خلال العامين الماضيين، من حيث العلامات التجارية التي تخلينا عنها وتلك التي اخترنا التركيز عليها. لقد اخترنا علامات تجارية رأينا أنها تتوافق بشكل جيد مع توجهات المستهلكين والاتجاهات الاقتصادية الكلية، وأعتقد أن هذا النهج يؤتي ثماره. كما تعلمون، فإن الفئات التي نعمل بها تُعد من بين الفئات الأكثر ازدهارًا في قطاعي الأحذية والملابس اليوم.

وهذا هو محور تركيز علاماتنا التجارية وشركتنا. والأهم من ذلك، أننا لم نكتفِ بإعادة هيكلة محفظة منتجاتنا، بل عملنا على توجيه الموارد نحو ما اعتقدنا أنه يحقق أعلى قيمة مضافة وأسرعها. ويمكنكم ملاحظة ما حققته ساكوني وكيف سارعت ميريل إلى اللحاق بها. وفي الوقت نفسه، أعتقد أننا بذلنا جهدًا كبيرًا لجعل علاماتنا التجارية أكثر تميزًا، من خلال تقديم المزيد من الابتكار، ورواية قصص أفضل، ووضعها في المكان المناسب، وبعد ذلك يمكننا مناقشة السعر المناسب لها، وبالطبع تأثير ذلك على هوامش الربح.

فيما يخص الملابس والإكسسوارات، أعتقد أن هذا المجال لا يزال يمثل فرصة سانحة لنا، وقد استفدنا كثيراً مما قدمته سويتي بيتي للشركة. وأعتقد جازماً أن لدى ساكوني فرصة للتوسع في هذا المجال والاستفادة من خبرة سويتي بيتي لدعم فريق منتجات ساكوني المتميز. أتطلع بشوق إلى بدء تطبيق هذا الاختبار، وآمل أن نكتشف فيه ما يمكننا استغلاله ليكون محركاً إضافياً لنمو الشركة والعلامة التجارية مستقبلاً.

دانا تيلسي، محللة في مجموعة تيلسي الاستشارية

شكرًا لك.

كريستوف ناجل

شكراً لكِ يا دانا.

المشغل

سؤالك التالي من آنا أندريفا مع بايبر ساندلر. خطك مفتوح الآن. تفضل.

آنا أندريفا، محللة في شركة بايبر ساندلر

ممتاز. شكرًا جزيلًا على الإجابة على سؤالنا، ونهنئكم على النتائج الرائعة. أردنا متابعة موضوع المصاريف الإدارية والعمومية. تارين، مع إدارة دقيقة للغاية، ارتفعت المصاريف بنسبة 2% فقط، وتفترض توقعات الربع الثالث نموًا مشابهًا. للتأكد فقط، هل طرأت أي تغييرات في التوقيت ضمن هذه النسبة؟ وهل ينبغي لنا اعتبار هذا النمو المنخفض جدًا (برقم واحد) مؤشرًا صحيحًا لنمو المصاريف الإدارية والعمومية مستقبلًا؟ ذكرتِ ارتفاع تكاليف الشحن، ولست متأكدًا مما إذا كنتِ قد حددتِ هذا التأثير كميًا في الربع الثاني.

وماذا نتوقع في الربع الثالث؟

تارين ميلر، المدير المالي

أجل، شكرًا لكِ. آنا، بخصوص المصاريف الإدارية والعمومية، لا أودّ تحديد أي توقيت. إذا نظرنا إلى أداء الربع الثاني، سنجد أن المصاريف الإدارية والعمومية كانت انعكاسًا لذلك. وقد تحقق هذا التحسن بفضل زيادة الإيرادات. لذا، استطعنا الاستفادة من تجاوز الإيرادات للتوقعات، مما انعكس على المصاريف الإدارية والعمومية. لذلك، لا أودّ تحديد أي توقيت فيما يتعلق بأداء الربع الثاني. أما بالنسبة لبقية العام، عند منتصف توقعاتنا لعام 2026، فإن نسبة المصاريف الإدارية والعمومية الضمنية إلى الإيرادات تتوافق إلى حد كبير مع ما ذكرناه في مايو، وهذا يعكس انخفاضًا بنحو 130 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي.

وكما ذكرنا في فبراير ومايو، فإننا نواصل الاستثمار في علاماتنا التجارية. وقد تحدث كريس عن القدرات الداعمة للنمو، سواء في التسويق، أو الفعاليات الرئيسية في المدن، أو المبادرات الرقمية، ولذلك نواصل الاستثمار في هذه المجالات مع الالتزام بالانضباط في جميع جوانب هيكل التكاليف، مما يُسهم في تحسين الربحية التي حققناها حتى الآن هذا العام، ونتوقع استمرارها خلال الفترة المتبقية منه.

لم نُحدد الكمية. عذرًا، لقد سألت عن النفط. لم نُحدد الكمية. أصفها بأنها متواضعة. من المؤكد أننا نتوقع أن تكون أعلى قليلًا في الربع الرابع مقارنةً بالربع الثالث، ولكن بالنظر إلى الإيرادات والشحنات، وخاصةً في التجارة الإلكترونية خلال الربع الرابع، لا أستطيع الجزم بذلك. ما زلت أصفها بالمتواضعة.

آنا أندريفا، محللة في شركة بايبر ساندلر

حسنًا، هذا منطقي جدًا. وبالنسبة لكريس بخصوص ديناميكية البيع المباشر للمستهلك مقابل البيع بالجملة عبر العلامة التجارية، فقد تراجع الإقبال على البيع المباشر للمستهلك بشكل ملحوظ خلال الفصول القليلة الماضية، وأعلم أنكم تركزون على زيادة مبيعات المنتجات بالسعر الكامل. لذا، فقد شكل هذا تحديًا. ولكن هل تتوقعون انتعاشًا في مبيعات البيع المباشر للمستهلك في المستقبل القريب؟ وما هي خطوتكم الحالية في إعادة التركيز على البيع بالسعر الكامل عبر جميع العلامات التجارية؟ شكرًا جزيلًا لكم.

كريستوف ناجل

شكرًا لكِ يا آنا. أُقدّر سؤالكِ. نعم، يُشكّل البيع المباشر للمستهلكين محورًا رئيسيًا لتركيزنا هذه الأيام، ونسعى جاهدين لتطوير هذا النشاط التجاري بما يتماشى مع باقي أقسام الشركة. أعتقد أن الوضع يختلف قليلًا باختلاف العلامة التجارية. نحن راضون جدًا عن التقدم الذي أحرزناه مع ساكوني، ونشهد نموًا جيدًا في قنوات البيع المباشر للمستهلكين هناك. من الواضح أن سويتي بيتي تتأثر سلبًا بإعادة هيكلة السوق الأمريكية، والتي سنتجاوزها سريعًا. وقد تحدثنا سابقًا عن ميريل.

نحن نركز بشدة على تقليل الترويج، وزيادة نسبة المبيعات بالسعر الكامل، ونشر قصص أكثر جودة وتكرارًا عبر قنواتنا الإلكترونية. في الوقت نفسه، نولي اهتمامًا بالغًا لكيفية إنفاقنا للأموال في جميع مراحل مسار المبيعات، ونختار بعناية أوجه إنفاقها. لذا، ندرك أن أمامنا المزيد من العمل في مجال البيع المباشر للمستهلك، لكنني راضٍ تمامًا عن التقدم المحرز بشكل عام، وأعتقد أننا نتخذ الخطوات الصحيحة لجعل هذا القطاع من الأعمال التجارية يواكب أداء معظم أقسام الشركة.

من الواضح أننا ندخل موسم مبيعات العطلات المهم خلال الأسابيع القليلة المقبلة مع اقتراب نهاية العام. لذا، نركز بشدة على تحسين أداء البيع المباشر للمستهلكين بشكل عام، وفي الوقت نفسه، نحن راضون تمامًا عن مكانة علاماتنا التجارية بشكل عام.

آنا أندريفا، محللة في شركة بايبر ساندلر

أُقدّر كل هذا التنوع اللوني. أتمنى لك التوفيق.

المشغل

آنا، سؤالك التالي من سام بوسر من شركة ويليامز تريدينج. خطك مفتوح الآن. تفضلي.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

مرحباً. هل تسمعني؟

المشغل

يمكننا الآن.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

حسنًا. لا أعرف ما الذي يجري على أي حال. لديّ سؤالان أو ثلاثة فقط. الأول هو: إلى أي مدى كان أداء الأعمال الدولية أفضل مما توقعتم؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل ساهم تنوّع الأعمال حسب المناطق الجغرافية في زيادة هامش الربح الإجمالي، وهل من المتوقع أن يستمر هذا الأداء إذا كنتُ أفكر في هذا الأمر؟ صحيح؟

تارين ميلر، المدير المالي

ما هو سؤالك الثاني بخصوص الهوامش؟

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

حسناً، في مزيج أعمالك الجغرافية، عادةً ما تكون هوامش الربح في الأعمال الدولية أعلى من هوامش الربح في الأعمال المحلية. فهل كان أداء الأعمال الدولية أفضل مما توقعت؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما مدى تأثير ذلك على هامش الربح الإجمالي خلال الربع، وما مقدار هذا التأثير الذي تم تضمينه في زيادة توقعات هامش الربح الإجمالي للعام؟

تارين ميلر، المدير المالي

نعم، وأنا أقدر سؤالك. كان التوزيع الجغرافي كما هو متوقع. لذا لا أعتبره عاملاً مؤثراً في الربع الثاني، ولا في بقية العام.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

حسنًا. ثانيًا، مستويات مخزونك، ما مدى تأثير تغيير التوقيت على ذلك، مثلاً، ظهور شيء ما في الأول من يوليو بدلاً من 30 يونيو؟ وإذا نظرنا إلى المخزونات، لنقل اليوم، كيف ستبدو مقارنةً بالعام الماضي؟

تارين ميلر، المدير المالي

نعم، التغيير الزمني. يتضمن هذا التغيير الزمني جانبين. أحدهما يتعلق بالعام الماضي، تحديدًا بمقارنة إيصالات العام الماضي بإيصالات هذا العام. والآخر يتعلق بما أسميه، كما تفضلت، الفرق بين شهري يونيو ويوليو. لذا، يشمل التغيير الزمني كلا الجانبين. لكن ما أود التأكيد عليه، والذي ذكرته سابقًا عندما طرح بيتر السؤال، هو أننا واثقون من أن المخزون الحالي والمخزون الذي نستلمه يدعمان النمو المرتفع.

ولتوضيح ذلك بشكل أدق، كما ذكرت سابقًا، على سبيل المثال، بالنسبة لعلامة وولفرين، كان علينا بذل المزيد من الجهد لتحسين مخزونها. كان هذا أحد أسباب الانخفاض الذي شهدناه، حيث كان التركيز على الكفاءة مقابل عامل التوقيت في علامتي سويتي بيتي وميريل، بينما لم تكن ساكوني سببًا في هذا الانخفاض من حيث المخزون. وعندما ننظر إلى حجم الزيادة المتوقعة لبقية العام لعلامة ساكوني والعلامات التجارية الأخرى بشكل عام، فإننا على ثقة بأن لدينا المخزون الكافي لتلبية هذا الطلب.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

حسنًا، شكرًا لك. وأخيرًا، كريس، بالنسبة لشركة ميريل، ما هي نسبة مبيعات منتجات نمط الحياة حاليًا، وإلى أين تتوقع أن تتجه هذه المنتجات خلال السنوات القليلة القادمة؟

كريستوف ناجل

نعم، سؤال وجيه. لا يُمثل قطاع نمط الحياة سوى أقل من ربع إجمالي أعمالنا اليوم. لكننا نرى فيه فرصةً سانحةً لنا. وأعتقد أن هذا جزء من التحول الذي نسعى إليه مع هذه العلامة التجارية، وهو الحفاظ على ريادتنا في مجال الرحلات البرية. وأعتقد أن هذا ينعكس في زيادة حصتنا السوقية، وفي الوقت نفسه، نرى في هذا القطاع فرصةً أوسع نطاقًا في مجال نمط الحياة في الهواء الطلق تتجاوز حدود الرحلات البرية.

وبالتحديد فيما يخصها، أريد التأكيد على أهمية تحقيق توازن أفضل بين منتجات الرجال ومنتجاتها، وما يتيحه ذلك من فرص للعلامة التجارية. أعتقد أن هناك فرصة كبيرة إذا استطعنا اقتحام مجال نمط الحياة هذا بشكل أكثر فعالية، ومن ثم توفير منتجات عصرية بألوان وأسعار مناسبة تلبي احتياجاتها، والتأكد من عرضها في قنوات التسوق التي تفضلها. وهذا ما يركز عليه الفريق بشكل أساسي.

لذا فأنا متفائل للغاية بشأن حماية هذا العمل الأساسي، والذي قمنا بعمل جيد فيه، وكذلك بشأن فرصة نمط حياة أوسع، والتي أعتقد أنها توفر الكثير من الفرص للشركة لما هو أبعد من وضعنا الحالي.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

متابعة سريعة: بخصوص التوجيهات، ونتائج الربع الثاني، هل تجاوز نمو نمط الحياة، رغم صغره، نمو الأداء، أم هل يمكنك تزويدنا بتفاصيل إضافية؟

كريستوف ناجل

أودّ أن أقول إننا شهدنا قوةً كبيرةً في الأداء خلال الربع الأخير. وأعتقد أن ذلك انعكس في زيادة حصتنا السوقية. تحدثنا عن ارتفاع مبيعات حذاء موآب 3 الكلاسيكي، وعن حذاء موآب سبيد 2 بثلاثة تصاميم ضمن قائمة أفضل عشرة تصاميم. وبالتأكيد، إذا نظرنا إلى أعمال ميريل بشكل أوسع، خارج الولايات المتحدة، نجد أنها علامة تجارية رائدة في مجال الأداء الرياضي في العديد من أنحاء العالم. لذا، أنا سعيدٌ للغاية بالتقدم الذي أحرزته ميريل بشكل عام، وأعتقد أن هناك فرصةً كبيرةً في مجال أسلوب الحياة، لكنّ الأداء الرياضي أظهر قوةً ملحوظةً في الربع السابق.

سام بوسر، محلل في شركة ويليامز تريدينج

شكراً جزيلاً.

كريستوف ناجل

شكراً لك يا سام.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.