أعلنت شركة زيبرا تكنولوجيز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ZBRA ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=VbkxGCdZ

ملخص

أعلنت شركة Zebra Technologies عن نتائج قوية للربع الأول مع مبيعات بلغت حوالي 1.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 14٪ على أساس سنوي، وربحية مخففة للسهم غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً تبلغ 4.75 دولار، بزيادة قدرها 18٪ على أساس سنوي.

تقوم الشركة بتنفيذ استراتيجيتها المتمثلة في تحقيق نمو مربح وتعزيز القوة المالية، مدعومة بالاتجاهات في مجال الأتمتة والرقمنة والذكاء الاصطناعي، عبر سوق تبلغ قيمته 35 مليار دولار.

رفعت الشركة توقعاتها لنمو المبيعات للعام بأكمله إلى 10-14%، مع توقع أن يكون هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل حوالي 22%، وأن يتراوح ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 18.30 دولاراً و18.70 دولاراً.

تعمل شركة Zebra Technologies بنشاط على إدارة تحديات إمدادات الذاكرة من خلال استراتيجيات التخفيف، بما في ذلك التخطيط المشترك مع الموردين والمصادر البديلة، ولديها ثقة في تلبية الطلب.

نفذت الشركة عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 500 مليون دولار حتى الآن هذا العام، وتخطط لمواصلة إعادة شراء الأسهم، وربما استخدام كل التدفق النقدي الحر إذا استمرت الظروف المواتية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول لشركة زيبرا تكنولوجيز. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. الآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى مايكل ستيل، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

مايكل ستيل (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول لشركة زيبرا. يُبث هذا العرض التقديمي مباشرةً على موقعنا الإلكتروني investors.zebra.com، وسيتم أرشفته هناك لمدة عام على الأقل. تستند بياناتنا التطلعية إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا، ونحيلكم إلى عوامل المخاطرة المذكورة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. خلال هذه المكالمة، سنشير إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) عند وصف أداء أعمالنا، مع توضيح التسويات في نهاية هذا العرض التقديمي وفي بياننا الصحفي للأرباح طوال هذا العرض. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن إشاراتنا إلى أداء المبيعات هي مقارنة سنوية على أساس سعر صرف ثابت، وتستثني نتائج عمليات الاستحواذ والتصرف في الأعمال لمدة 12 شهرًا. سيتضمن هذا العرض التقديمي ملاحظات مُعدة مسبقًا من بيل بيرنز، الرئيس التنفيذي، وناثان وينترز، المدير المالي. سيبدأ بيل برؤيته لنتائج الربع الأول، وعرض القيمة لدينا، وأولوياتنا الاستراتيجية. ثم سيقدم ناثان تفاصيل إضافية حول نتائجنا المالية، ويناقش توقعاتنا، يليه ملاحظات بيل الختامية. ثم سيجيب بيل وناثان على أسئلتكم. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة الثالثة حيث سأسلمها إلى بيل.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا مايك. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. لقد بدأ العام بدايةً موفقة. اليوم، أودّ أن أستعرض نتائجنا في سياق أوسع، لأرى ما يعكسه أداؤنا عن مكانة زيبرا في السوق، وزخم أعمالنا، والفرص المتاحة أمامنا. هناك ثلاث نقاط رئيسية أودّ أن أشاركها معكم هذا الصباح. أولًا، حققنا نتائج قوية في الربع الأول، ونشهد زخمًا مستمرًا يدعم توقعاتنا المتفائلة للعام بأكمله. ثانيًا، يعكس أداؤنا ريادة زيبرا في هذا القطاع، وقيمة عرضنا الفريدة المدعومة بمجموعة حلولنا المتكاملة التي تجمع بين الأجهزة والبرامج والخدمات لحلّ التحديات المعقدة التي يواجهها عملاؤنا. نحن جزء لا يتجزأ من عمليات عملائنا، ونلعب دورًا محوريًا متزايد الأهمية في جهودهم لتعزيز الإنتاجية من خلال أتمتة سير العمل، وتحسين أساليب إنجاز العمل في مختلف أقسام الشركة، والبدء في دمج الذكاء الاصطناعي في عملياتهم. ثالثًا، نحن ننفذ استراتيجية واضحة لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين من خلال تحقيق نمو مربح، والبناء على ريادتنا وسجلنا الحافل بالابتكار، وتعزيز قوتنا المالية ومرونتنا. والآن، دعونا نبدأ بنتائج الربع الأول. بالانتقال إلى الشريحة الرابعة، حققنا نتائج قريبة من الحد الأعلى لتوقعاتنا، مدفوعةً بالأداء المتميز لفريقنا والاتجاهات الإيجابية للطلب في جميع منتجاتنا. خلال الربع، حققنا مبيعات بلغت حوالي 1.5 مليار دولار، بزيادة قدرها 14% أو 4% على أساس عضوي مقارنةً بالعام السابق، وهامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 23.2%، وأرباح مخففة للسهم الواحد غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بلغت 4.75 دولار، بزيادة قدرها 18% عن العام السابق. حققنا نموًا في جميع قطاعاتنا وفي جميع المناطق، مع أداء متميز في سوق التصنيع النهائي. كما ساهمت شركة Elo Touch بنمو قوي ومربح، ونحن متفائلون باهتمام عملائنا بمجموعة حلولنا المتكاملة وتقدمنا في تعزيز أوجه التآزر. رفعنا هامش الربح المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 90 نقطة أساس، مدفوعًا بأعلى هامش ربح إجمالي منذ سنوات ورفع كفاءة نفقات التشغيل، مما يعكس فوائد مبادرتنا لزيادة الإنتاجية. أظهرت هذه النتائج استدامة الطلب على حلولنا وقدرتنا على تحويل هذا الطلب إلى نمو مربح. بفضل وضعنا المالي القوي، نفذنا عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 500 مليون دولار أمريكي حتى أوائل مايو، بعد أكثر من 300 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير. ويعزز زخم أعمالنا وتقدمنا في التعامل مع بيئة توريد الذاكرة الحالية ثقتنا في رفع توقعاتنا للعام بأكمله، حيث يؤكد ارتفاع نشاط إعادة شراء الأسهم مؤخرًا قناعتنا الراسخة. سيناقش ناثان في غضون دقائق توقعاتنا وتقدمنا في إدارة توريد الذاكرة. بالانتقال إلى الشريحة الخامسة، نجد أن لدينا مجالًا واسعًا للنمو بفضل عرض القيمة الواضح والمتميز الذي نقدمه، والمدعوم باتجاهات الأتمتة والرقمنة والذكاء الاصطناعي في سوق تبلغ قيمته 35 مليار دولار أمريكي. تُمكّننا محفظتنا الواسعة من حلول الأجهزة والبرامج المتكاملة من تقديم قيمة مضافة عبر سير العمل بأكمله، وليس فقط في حالة استخدام واحدة، مما يخلق ميزة تنافسية حقيقية. وتضعنا ريادتنا في هذا القطاع في موقع فريد لنكون الخيار الأمثل لموردي الذكاء الاصطناعي في الخطوط الأمامية. لدينا نموذج مالي مرن بهوامش ربح قوية وتوليد نقدي مدعوم بتخصيص رأس مال منضبط يعزز قيمة المساهمين على المدى الطويل. بالانتقال إلى الشريحة السادسة، نجد أن زيبرا توفر الأساس لعمليات ذكية. نساعد عملاءنا على فهم ما يحدث في عملياتهم لحظة بلحظة، ثم نتخذ الإجراءات اللازمة بناءً على هذه المعلومات لتحقيق نتائج أفضل. نعمل ضمن قطاعين رئيسيين: قطاع الخطوط الأمامية المتصلة، الذي يوفر نقاط الاتصال الرقمية الضرورية لتحسين الإنتاجية والتعاون وتجربة العملاء. تشمل حلولنا الحوسبة المتنقلة للمؤسسات، والشاشات التفاعلية، وبرامج الخطوط الأمامية، ووكلاء الذكاء الاصطناعي. كما يتيح لنا قطاع رؤية الأصول والأتمتة الحصول على رؤى فورية من الأصول والمخزون والعمليات لأتمتة بيئات العمل من خلال مجموعة حلولنا التي تشمل التقاط البيانات المتقدم، والطباعة والمستلزمات، وتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID)، ورؤية الآلة. يمنحنا هذان القطاعان معًا محفظة واسعة ومتكاملة تُمكّننا من تلبية احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلة الأتمتة الخاصة بهم، والارتقاء بقدراتهم. تتمتع زيبرا بموقع متميز للاستفادة من الاتجاه السائد الموضح في الشريحة 7. ففي مختلف القطاعات، يعمل عملاؤنا في بيئات بالغة التعقيد، تتأثر بقيود العمالة، وضغوط التكاليف، وارتفاع توقعات المستهلكين، والحاجة المتزايدة إلى الرؤية والتنفيذ الفوريين. ونتيجة لذلك، أصبحت أولويات مثل التنقل، والأتمتة الذكية، ورؤية الأصول، والاتصال السحابي، والذكاء الاصطناعي المادي، عناصر أساسية في كيفية إدارة المؤسسات لعملياتها. نرى في هذه العوامل محركات طلب مستدامة طويلة الأجل تدعم فرص نمو زيبرا. توضح الشريحة 8 كيف يُعدّ حضور زيبرا الشامل عبر سلسلة التوريد عاملًا أساسيًا للتميز. يُسهم دورنا المُدمج في العمليات اليومية في توليد رؤى تُعزز الحلول الذكية والذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. تُمكّننا محفظتنا الواسعة من معالجة سير العمليات بالغة الأهمية، بدءًا من أرضية المصنع مرورًا بالمستودع وصولًا إلى العميل النهائي، مرورًا بجميع نقاط الاتصال على طول الطريق. يُمكن استخدام منتجات وحلول زيبرا أكثر من 30 مرة خلال رحلة المنتج عبر سلسلة التوريد، ويستمر هذا العدد في الازدياد مع تزايد الحاجة إلى رؤية فورية. تُبرز الشريحة 9 اتساع قاعدة عملائنا والفرص الكبيرة المتاحة أمامنا. تدعم زيبرا أكثر من 80% من شركات قائمة فورتشن 500 في أسواق نهائية كبيرة ومتنامية، لكل منها احتياجاتها الخاصة التي تُحددها نماذج أعمالها الفريدة. ومع ذلك، هناك حاجة مشتركة للجميع تتمثل في زيادة الشفافية التشغيلية والإنتاجية. نلعب دورًا محوريًا في مساعدة عملائنا على فهم ما يحدث في عملياتهم بشكل أفضل، مما يسمح لهم باتخاذ الإجراءات اللازمة في الوقت الفعلي. نحن شريك موثوق به ومندمجون بعمق في عمليات عملائهم، مما يُمكّننا من الابتكار المشترك معهم أثناء تبنيهم تقنيات جديدة لرقمنة عملياتهم والاستفادة من الذكاء الاصطناعي. في الشريحة العاشرة، نُسلط الضوء على الأولويات الاستراتيجية الثلاث التي تُوجه أعمالنا. أولويتنا الأولى هي تحقيق نمو مربح. نرى مجالًا واسعًا للنمو في كلا قطاعينا، مدعومًا بسوق كبير ومتنوع، وفترة طويلة من التبني في العديد من البيئات التي نخدمها. نعتقد أن كلاً من ربط الخطوط الأمامية ورؤية الأصول والأتمتة يتمتعان بمعدل نمو مبيعات عضوي يتراوح بين 5 و7% على مدار الدورة، ونحن واثقون من قدرتنا على تحقيق ذلك. لا يزال معدل الانتشار منخفضًا نسبيًا في الأسواق التي نخدمها، مما يُبرز الفرصة المتاحة أمامنا. على سبيل المثال، استنادًا إلى بحث أجرته جهات خارجية، فإن ثلاثة أرباع المستودعات على مستوى العالم في المراحل الأولى من رحلة الأتمتة. تدعم آفاق نمونا استثمارات في تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) ورؤية الآلة والذكاء الاصطناعي، مما يُعزز تميزنا ويُوسع نطاق أهميتنا لدى العملاء. نعمل أيضًا على تعزيز كفاءة أعمالنا من خلال مبادرات تهدف إلى تحسين الربحية، بما في ذلك الاستفادة من هامش الربح التشغيلي عبر ضبط التكاليف، بما في ذلك إجراءات إعادة الهيكلة التي أعلنّا عنها سابقًا، وتسريع وتيرة تطوير البرمجيات عبر نشر أدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة، وتحسين نموذجنا التسويقي لزيادة التغطية السوقية والكفاءة. أما أولويتنا الاستراتيجية الثانية فهي مواصلة البناء على ريادتنا في السوق من خلال تطوير الابتكار. وتشمل إنجازاتنا الأخيرة إطلاق خط إنتاج جديد كليًا لأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة القابلة للارتداء المخصصة للمؤسسات، والمزودة بتقنية RFID المدمجة وقدرات معالجة محسّنة بالذكاء الاصطناعي. كما اختار أحد عملائنا العالميين في مجال الخدمات اللوجستية تقنية إثبات التسليم بالصور الجديدة والمتطورة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يُسهم هذا الحل المدمج في الجهاز في تسريع أوقات التسليم وتحسين تجربة المستخدم. هذه مجرد أمثلة قليلة على الابتكارات التي تتوافق تمامًا مع احتياجات العملاء، والمصممة لتحقيق النمو والتميز. أما أولويتنا الاستراتيجية الثالثة فهي تعزيز قوتنا المالية ومرونتنا من خلال ضمان استقرار الأرباح وتوليد التدفقات النقدية عبر نموذج أعمالنا "كابيتال لايف". سنواصل أيضًا تنفيذ استراتيجيتنا المتوازنة لتخصيص رأس المال، مع إعطاء الأولوية للاستثمارات في أعمالنا التي تُعزز محفظة حلولنا، مع ضمان إعادة رأس المال للمساهمين بشكل مستمر. سأحيل الآن المكالمة إلى ناثان لمراجعة نتائجنا المالية للربع الأول وتوقعاتنا المحسنة لعام 2026.

ناثان وينترز (المدير المالي)

شكرًا لك يا بيل، لنبدأ ببيان الأرباح والخسائر في الشريحة 12. في الربع الأول، ارتفعت مبيعات الشركة الإجمالية بنسبة 14.3%، أو 4.3% على أساس عضوي، مع زخم قوي في جميع قطاعات أعمالنا. نما قطاع حلول الخطوط الأمامية المتصلة بنسبة 20.6%، بما في ذلك استحواذنا الأخير على شركة Elo Touch Solutions، أو 3.8% على أساس عضوي، مدفوعًا بقوة الحوسبة المتنقلة. كما نما قطاع رؤية الأصول والأتمتة بنسبة 4.8%، مدفوعًا بقوة الطباعة ورؤية الآلة، وحققنا أداءً قويًا في جميع مناطقنا. ارتفعت مبيعات أمريكا الشمالية بنسبة 4%، مدفوعة بقوة قطاع التصنيع. ونمت مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بنسبة 2%، مع نمو واسع النطاق في جميع أنحاء أوروبا قابله جزئيًا ضعف في الشرق الأوسط. ارتفعت مبيعات منطقة آسيا والمحيط الهادئ بنسبة 11%، مدفوعة بقوة الهند وجنوب شرق آسيا، ونمت مبيعات أمريكا اللاتينية بنسبة 10%. تحسن هامش الربح الإجمالي المعدل بمقدار 80 نقطة أساسية ليصل إلى 50.4%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى مبادرات الإنتاجية، وتقلبات أسعار الصرف المواتية، وتنوع الأعمال، مع تأثير طفيف من تضخم أسعار الذاكرة. خلال الربع، تحسنت نسبة الرافعة المالية لنفقات التشغيل المعدلة بمقدار 20 نقطة أساسية. نتج عن ذلك هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 23.2% في الربع الأول. وبلغت ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 4.75 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية في الشريحة 13، فقد حققنا تدفقات نقدية حرة بقيمة 163 مليون دولار أمريكي خلال الربع. وفي الربع الأول، بلغ معدل الرافعة المالية للديون 2.1، وبلغت القدرة الائتمانية 1.1 مليار دولار أمريكي. وقد وظّفنا رأس المال بما يتوافق مع أولويات التخصيص لدينا لهذا الربع، وأعدنا شراء أسهم بقيمة 300 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى 200 مليون دولار أمريكي أخرى في الربع الثاني حتى الآن. وبالانتقال إلى الشريحة 14، نجد أن لدينا سجلاً حافلاً بالنجاح في التعامل مع البيئات المتغيرة، ونطبق نفس النهج المنضبط في إدارة تكلفة الذاكرة الحالية وتوافرها. وبينما لا يزال هذا المجال محل مراقبة دقيقة، فإننا نزداد ثقةً في قدرتنا على التخفيف من الآثار السلبية بنجاح، استناداً إلى الإجراءات الجارية والرؤية الواضحة التي نتمتع بها اليوم. نعمل بشكل استباقي على جبهات متعددة، تشمل التخطيط المشترك المباشر مع الموردين، وخيارات التوريد البديلة، والتحول إلى مكونات ذاكرة ذات كثافة أعلى، حيث من المتوقع زيادة السعة حتى عام 2027. وبناءً على التقدم الذي أحرزناه، لدينا حاليًا رؤية واضحة للإمدادات التي نحتاجها لدعم توقعاتنا، بالإضافة إلى أن مسار أسعار المكونات لهذا العام يتماشى مع توجيهاتنا السابقة. ولا يزال وضعنا من حيث التكلفة مواتيًا مقارنةً بأسعار السوق الفورية نظرًا لعلاقاتنا المباشرة مع الموردين، ولدينا رؤية واضحة للتخفيف الكامل من تأثير ذلك على هامش الربح لهذا العام. هذه ليست ميزة جديدة لشركة زيبرا. فقد تمكنت فرقنا من إدارة اضطرابات المكونات السابقة من خلال التحرك المبكر، والحفاظ على شراكات وثيقة مع الموردين، واستخدام حجمنا لخلق مرونة في سلسلة التوريد. ونحن نتبع النهج نفسه هنا. لننتقل الآن إلى توقعاتنا. لقد بدأنا الربع الحالي بسجل طلبات قوي ومشاريع قيد التنفيذ تدعم نطاق توقعاتنا لنمو المبيعات من 14 إلى 17%، بما في ذلك مساهمة تقارب 10.5 نقطة من عمليات الاستحواذ التجارية وأسعار صرف العملات الأجنبية المواتية. من المتوقع أن يكون هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثاني أعلى بقليل من 21%، وأن تتراوح ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 4.20 دولار و4.50 دولار. أما بالنسبة للعام بأكمله، فنتوقع نمواً في المبيعات يتراوح بين 10% و14%، ما يعكس زيادة نقطة واحدة عند نقطة المنتصف مقارنةً بتوقعاتنا السابقة. وتأخذ توقعاتنا في الاعتبار أداء العام حتى تاريخه، ومجموعة قوية من الفرص المتاحة، والزخم في قطاعي التصنيع ورؤية الآلة، والزيادات المعلنة سابقاً في الأسعار، ومحدودية توافر الذاكرة، وتأثير إيجابي بمقدار 7 نقاط من عمليات الاستحواذ وتقلبات أسعار الصرف. ومن المتوقع أن يبلغ هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للعام بأكمله حوالي 22%، وأن تتراوح ربحية السهم المخففة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 18.30 دولار و18.70 دولار. ولا تزال توقعاتنا للعام بأكمله تعكس التخفيف الكامل لتأثير نقص الذاكرة بمقدار نقطتين، وهو ما نثق بشكل متزايد في تحقيقه. ونحقق ذلك من خلال زيادات مستهدفة في الأسعار ومبادرات أخرى مباشرة متعلقة بالذاكرة، بعد خصم الوفورات الناتجة عن إجراءات إعادة الهيكلة، والاستفادة من حجم المبيعات، والتأثير الإيجابي لتقلبات أسعار الصرف. من المتوقع أن يبلغ التدفق النقدي الحر لهذا العام 900 مليون دولار على الأقل، وهو ما يعكس معدل تحويل يقارب 100%. نواصل العمل على تحسين مستويات رأس المال العامل لدينا بما يتماشى مع أهدافنا المتعلقة بمرونة سلسلة التوريد. يرجى الاطلاع على افتراضات النمذجة الإضافية في الشريحة 15. والآن، سأعيد توجيه المكالمة إلى بيل.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ناثان. قبل أن ننتقل إلى أسئلتك، اسمح لي أن أختتم بالنقاط التي أبرزتها في بداية المكالمة. لقد حققنا أداءً قويًا خلال الربع الأخير، ونمضي قدمًا بثقة في توقعاتنا المتفائلة للعام بأكمله. تواصل محفظة حلولنا المتكاملة تمييز شركة زيبرا، مما يُمكّن العملاء من أتمتة سير العمل وتحسين عملياتهم. ونحن لا نزال نركز على تنفيذ استراتيجيتنا لتحقيق نمو مربح وتقديم قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. سأعيد الآن المكالمة إلى مايك.

مايكل ستيل (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

شكراً لك يا بيل. سنفتح الآن باب الأسئلة والأجوبة. نرجو منك الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة لإتاحة الفرصة للجميع للمشاركة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم اثنين. أول سؤال سيطرحه أندرو فيسكاليا من بنك بي إن بي باريبا. تفضل.

أندرو فيسكاليا (محلل أسهم في بنك بي إن بي باريبا)

مرحباً جميعاً، صباح الخير. صباح الخير يا أندرو. أردت فقط الاستفسار عن بعض تعليقاتك بخصوص الذاكرة. من الواضح أنها مصدر قلق للمستثمرين، لكنكم ذكرتم أن لديكم خطة لتخفيف هذه التكاليف حتى نهاية العام. هل تقصدون أنكم ضمنتم سعة إنتاجية كافية في هذه المرحلة لأن النقص يمثل مصدر قلق؟ وما هي توقعاتكم لأسعار الذاكرة خلال الفترة المتبقية من العام فيما يتعلق بارتفاع أسعارها؟ أندرو، ربما سأبدأ أنا ثم أترك الأمر لناثان لمزيد من التفاصيل. أود أن أقول إن سوق الذاكرة لا يزال سوقاً ديناميكياً بشكل عام. لقد بذلت فرقنا جهوداً جبارة، بصراحة، من خلال العمل عن كثب مع موردينا وعلاقاتنا طويلة الأمد معهم، وكذلك مع عملائنا وشركائنا، لضمان فهمنا المبكر لاحتياجاتهم. أما فيما يتعلق بالطلب، فنحن واثقون من قدرتنا على التغلب على تحديات الذاكرة وتحقيق أهدافنا للربع الثاني والعام بأكمله. يتطلب ذلك الكثير من التفكير والتخطيط، وقد عملت فرقنا على حل مشكلة الذاكرة هذه منذ النصف الثاني من عام ٢٠٢٥، ونشعر أننا في وضع جيد لدخول الربع الثاني، وكذلك لوضعنا الحالي للعام بأكمله. سأترك ناثان يُضيف المزيد من التفاصيل. نعم.

ناثان وينترز (المدير المالي)

لذا أعتقد أنه إذا نظرنا إلى جانبين، الأول من منظور الإمداد، كما ذكرنا، فإننا نتبع استراتيجيات تخفيف متعددة، ونحافظ على علاقة ممتازة مع موردينا المباشرين، بالإضافة إلى البحث عن بدائل جديدة، فضلاً عن بذل جهد كبير في الانتقال إلى أنواع الذاكرة المختلفة حيث نتوقع زيادة السعة مع دخولنا عام 2027. وأعتقد أننا نشعر بثقة كبيرة فيما حققناه في النصف الأول من العام. ففي الربع الأول، حصلنا على الإمدادات التي نحتاجها لتحقيق التوقعات، ولدينا رؤية واضحة لما نحتاجه في الربع الثاني. ويفترض دليلنا للنصف الثاني من العام استلام إمدادات ذاكرة مماثلة في النصف الأول. ولم نتلق أي إشارة إلى أن مخصصاتنا للنصف الثاني ستكون أقل من النصف الأول. بل على العكس، تعمل الفرق على خيارات لزيادة الإمدادات لتلبية الطلب غير المقيد لدينا، والذي يقترب من الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. لذا، مرة أخرى، هناك العديد من الإجراءات المتخذة حاليًا فيما يتعلق بكيفية زيادة الإمدادات لتحقيق مكاسب إضافية للتوقعات التي قدمناها هذا الصباح. أما فيما يخص التكاليف، فكما ذكرنا، فإن مسار أسعار السوق يتماشى مع توقعاتنا السابقة. من الواضح أن هناك تباينًا بين أنواع الذاكرة المختلفة. ولكن للتذكير، فقد اشترينا الغالبية العظمى من ذاكرتنا مباشرةً، وهو ما كان في صالح أسعار السوق الفورية التي يطلع عليها الكثيرون. لذلك، فقد أخذنا في الحسبان زيادات الأسعار خلال الفترة المتبقية من العام، وحتى الآن تسير هذه الزيادات على ما يرام، مما مكننا من الحفاظ على توقعاتنا لهامش الربح لهذا العام فيما يتعلق بالذاكرة.

المشغل

السؤال التالي من تومي مول من ستيفنز. تفضل.

تومي مول (محلل أسهم في شركة ستيفنز)

صباح الخير، وشكراً لك على الإجابة على أسئلتي. نعم، صباح الخير يا تومي. أردت أن أبدأ بالحديث عن هوامش الربح. لقد تجاوزتم توقعاتكم بكثير للربع الأول من حيث نسبة هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. ثم إذا نظرنا إلى الربع الثاني، نجد أن هذه النسبة تتناقص تدريجياً. لذا، سؤالي يتكون من جزأين: ما هي أبرز العوامل الإيجابية التي ساهمت في هذا الأداء المتميز في الربع الأول والتي قد تتلاشى في الربع الثاني؟ وهل هناك أي تحديات تواجهنا بشكل متتابع مع انتقالنا من الربع الأول إلى الربع الثاني؟ شكراً لك.

ناثان وينترز (المدير المالي)

أجل يا تومي، إذا نظرنا إلى الربع الأول، أعتقد أن الأداء التشغيلي يبدأ بهامش الربح الإجمالي التشغيلي، الذي بلغ مستويات قياسية بنسبة 50.4% بزيادة قدرها 80 نقطة أساس، مدفوعًا بمجموعة من العوامل. أولًا، مبادرة الإنتاجية التي تعمل عليها الفرق بنشاط، ومزيج الصفقات المواتي، وقوة الأداء في قطاع التصنيع، وهو أمر إيجابي من منظور معدل التشغيل. ثانيًا، محفظة أجهزة مسح الطباعة بتقنية الرؤية. لذا، كان مزيج الصفقات عاملًا مساعدًا في الربع، وساهم في رفع جزء من توقعاتنا، كما كان لتقلبات أسعار الصرف دورٌ إيجابي مع بداية الربع. لذا، أعتقد أن الربع الأول شهد مزيجًا من مزيج الصفقات المواتي والإنتاجية التي تعمل عليها الفرق بنشاط، بينما شكلت تكاليف الذاكرة عائقًا بسيطًا في الربع. لذا، إذا نظرنا إلى هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) من الربع الأول إلى الربع الثاني، نجد أن الانخفاض يعود بشكل أساسي إلى ارتفاع تكاليف الذاكرة في الربع الثاني. لذا، إذا نظرنا إلى الانخفاض الطفيف الذي شهدناه مقارنةً بالربع السابق، فإن حوالي نقطة ونصف منه تعود إلى ارتفاع تكاليف الذاكرة خلال الربع، بالإضافة إلى تطبيع مزيج الصفقات مع دخولنا الربع الثاني. وأعتقد أن ما أظهره الربع الأول بوضوح هو أنه جزء من استراتيجيتنا للتخفيف من آثار انخفاض تكاليف الذاكرة. وكما تتذكرون، كان نصف هذا الانخفاض ناتجًا عن زيادة الأسعار التي أعلنّا عنها، أما النصف الآخر فكان عبارة عن فوائد تشغيلية كامنة من إجراءات إعادة الهيكلة، فضلًا عن جميع الإجراءات الأخرى التي اتخذها الفريق. وأعتقد أن هذا الأمر قد أثبت جدواه في الربع الأول، ويجري الآن استخدامه للتخفيف من بعض التحديات التي نواجهها مع دخولنا الربع الثاني في النصف الثاني من العام.

المشغل

السؤال التالي من أميت مالهوترا من شركة يو بي إس. تفضل.

براتاب

صباح الخير، معكم براتاب نيابةً عن أميت ميراترا. أردت فقط الاستفسار عن... أهلاً. لقد مرّت بضعة أرباع على عملية الاستحواذ. هل يمكنك تقديم أي ملاحظات أولية حول تقدمكم في العمل؟ ما هو معدل النمو، وما نوع أوجه التآزر في الإيرادات أو هوامش الربح التي ذكرتموها؟ شكرًا. نعم، ما زلنا متحمسين لعملية الاستحواذ على ELO، لأنها تُعزز موقعنا الاستراتيجي في قطاعنا المتصل، وتُضيف إلى اتساع وعمق محفظتنا، وتُقدم مجموعة من الحلول التكميلية لما لدينا بالفعل في مجال الحوسبة المتنقلة وأصولنا البرمجية ضمن ركيزة Cactus Frontline. كما تعلمون، نما أداء ELO في الربع الحالي بما يتماشى مع توقعاتنا. بالتأكيد، لدينا مجموعة قوية من الفرص، ونتوقع أن يكون النمو في عام 2026 في خانة الآحاد المتوسطة، وهذا ما يحدث بالفعل. نشهد تقدمًا في أوجه التآزر، سواءً في الإيرادات أو التكاليف. لذا، يجري العمل حاليًا على دمج الأنظمة، وهذا ما يحدث بالفعل. كما نركز جهود فرقنا حول العالم على بناء قاعدة عملاء تجارية، والعمل معًا كفريق واحد، ثم تحديد موقعنا لدى عملائنا. لقد دخلنا أسواقًا جديدة بمحفظة منتجات ELO، حيث لم يكن لها وجود من قبل. وحققنا أولى نجاحاتنا في الهند، التي كانت إحدى هذه الأسواق. لذا، نشعر بالرضا حيال ما يحدث حتى الآن في جميع أنحاء المحفظة. وما زلنا متحمسين للغاية. يمنحنا هذا فرصة أخرى للتواصل الرقمي، وتحديث نقاط البيع لدى عملائنا في قطاع التجزئة، وتبسيط شاشات الدفع الذاتي التي تعمل باللمس في قطاعات مثل التصنيع والرعاية الصحية. بشكل عام، يوسع هذا نطاق محفظتنا ويعمقها، والأمور تسير على ما يرام حتى الآن.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

السؤال التالي من كين نيومان من شركة كي بنك كابيتال ماركتس. تفضل.

كين نيومان (محلل أسهم في شركة كي بنك كابيتال ماركتس)

مرحباً يا شباب. صباح الخير. ربما لو تفضلتم بإعطائنا لمحة عن اتجاه المبيعات خلال الربع يا بيل، ومساعدتنا في تحديد ما إذا لاحظتم أي مؤشرات على تحسن الأسعار. أعتقد أنكم ذكرتم أن تحركات أسعار الذاكرة حدثت في أواخر مارس. هل يمكنكم مساعدتنا في تحديد مقدار ما يُفترض أن تضيفه هذه التحركات إلى نمو مبيعات العام بأكمله، والذي كان متوافقاً مع التوقعات؟ ومرة أخرى، إذا لاحظتم أي مؤشرات على محاولة البعض الاستفادة من هذا التحسن السعري، فسأكون ممتناً.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

بشكل عام، كان أداء فرق العمل ممتازًا في الربع الأول، وبداية العام قوية للغاية، ونحن سعداء جدًا بنمو المبيعات وربحية السهم بنسبة تتجاوز 10% خلال هذا الربع. تُظهر هذه النتائج استمرارية الطلب على حلولنا في جميع القطاعات التي نخدمها. لقد حققنا نموًا واسع النطاق في مختلف القطاعات والمناطق والمنتجات، وقدرتنا على تحويل هذا الطلب إلى نمو مربح لشركة زيبرا، وقد استمر هذا الزخم في الربع الثاني في جميع أقسام الشركة. وكما ذكر نيت، فإننا نحرز تقدمًا ملحوظًا في التغلب على تحديات الذاكرة، ولدينا ثقة أكبر في توقعاتنا للعام بأكمله، بناءً على ما رأيناه في الربع الأول، وما نتوقعه خلال العام من حيث الطلب والقيود المفروضة عليه. كما تعلمون، يدفعنا الطلب غير المقيد إلى تحقيق أعلى مستويات توقعاتنا، ونشعر بالرضا حيال زخم أعمالنا الحالي. لم نلحظ أي زيادة ملحوظة في الطلب من عملائنا فيما يتعلق بالذاكرة أو ارتفاع الأسعار. بشكل عام، نرى عملاءنا يواصلون تنفيذ خططهم لنشر التكنولوجيا في بيئاتهم لتعزيز فعالية وكفاءة أعمالهم، ويواصلون التقدم في هذا المسار. لم نشهد أي تغيير حقيقي في الطلب بناءً على ذلك. كل ما لاحظناه هو أننا عملنا عن كثب مع موردينا وعملائنا وشركائنا فيما يتعلق بالطلب لضمان معرفة احتياجاتهم مبكرًا، والتأكد من توفير المنتجات المناسبة لهم، وتوفير الذاكرة، ثم تطوير المنتجات المناسبة لهم. سنواصل العمل عن كثب مع عملائنا لضمان فهمنا التام لاحتياجاتهم، ولكن لم نلحظ أي زيادة ملحوظة في الطلب على مستوى أعمالنا.

ناثان وينترز (المدير المالي)

نعم، الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أنه إذا نظرنا إلى نتائج الربع الأول، فإن الزيادة المتوقعة في توقعاتنا للقطاع الراقي كانت مدفوعة بشفافية الأصول وقوة قطاع التصنيع الذي لم يشهد أي زيادة في الأسعار. لذا، فإن القوة الحقيقية في هذا الربع، والتي ساهمت في تحسين هامش الربح الإجمالي، كانت تتعلق بشفافية الأصول، وهذا أيضاً هو السبب في عدم رفع الأسعار، كما ذكر بيل. أما الأمر الآخر، فقد أخذنا في الحسبان ميزة التسعير السنوية الكاملة، ولكننا عوّضنا ذلك بانخفاض توقعات حجم المبيعات في النصف الثاني من العام بسبب قيود الذاكرة. لذا، إذا نظرنا إلى الأمر من منظور محايد، نجد أن صافي الفائدة من جانب التسعير، مع انخفاض إجمالي الطلب أو حجم المبيعات نظراً لهذه القيود، يُحقق توازناً في النصف الثاني من العام.

المشغل

السؤال التالي من براد هيوليت من شركة وولف ريسيرش. تفضل.

براد هيوليت (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على سؤالك. صباح الخير براد. سأضيف سؤالاً إلى سؤالك السابق. لقد رفعتَ توقعات النمو العضوي للعام بأكمله بنحو نقطة واحدة إلى 5%. ذكرتَ الأداء المتميز في قطاع التصنيع في أمريكا اللاتينية وآسيا خلال الربع الأول، ولكنني أودّ أن أعرف المزيد عن العوامل التي دفعت نطاق توقعات النمو العضوي الضمني لبقية العام. سواءً كان ذلك حسب القطاع أو المنطقة الجغرافية، أقول إن اتجاهات الطلب بشكل عام لا تزال قوية. وكما ذكرتُ قبل قليل، يواصل العملاء الاستثمار في جميع القطاعات. لذا، كان النمو واسع النطاق حقاً، بصراحة، عبر المناطق والقطاعات وكلا القطاعين. أقول، كما تعلم، إن قطاع التصنيع يُساهم بالتأكيد في ذلك. صحيح؟ كان نمو قطاع التصنيع أقل من نمو القطاعات الأخرى التي نخدمها. ولكن من الواضح الآن وجود قوة، بما في ذلك مسح البصمات، وشهدنا نمواً برقمين في مجال رؤية الآلة خلال الربع. لذا، نحن متفائلون بشأن رؤية الآلة. أقول إن الطلب على ELO لا يزال قوياً. كما تعلمون، أجرينا محادثات مع عملائنا، وشاركنا مؤخراً في أكبر ثلاثة معارض تجارية لهذا العام. بدأنا العام بمعرض التجزئة الوطني، ثم معرض الخدمات اللوجستية والتخزين، وأخيراً معرض الرعاية الصحية. تمكّنا من خلال هذه المعارض من عرض ابتكاراتنا، وعمق واتساع محفظة منتجاتنا، وحلولنا الجديدة التي نطرحها في السوق في مجالات الحوسبة المتنقلة، ورؤية الآلة، وتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID)، وحلول الذكاء الاصطناعي. وقد أسفرت جميع هذه المحادثات عن نتائج إيجابية مع عملائنا، الذين يواصلون الاستثمار مع نمو أعمالهم. لذا، أود أن أشير إلى وجود طلب واسع النطاق في مختلف المناطق والقطاعات، وهو ما يُشعرنا بالتفاؤل، ويعزز ثقتنا في توقعاتنا للعام بأكمله. نتوقع تحقيق أعلى مستويات الأداء، مع وجود بعض القيود التي أخذناها في الحسبان، ونحن راضون عن الزخم الذي نشهده في السوق.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

السؤال التالي من ميتا مارشال من مورغان ستانلي. تفضلي. ممتاز، شكرًا. سؤالان فقط. فيما يتعلق بالطلب الذي تشهدونه في قطاع التصنيع، هل هناك أي قطاعات فرعية تشهد قوة في هذا المجال، أم تعتقدون أن هذا الطلب بدأ يعكس تحديثًا لبعض الأجهزة التي تم شراؤها خلال جائحة كوفيد-19؟ وسؤالي الثاني، هل لديكم أي تعليق حول زيادة الشحن، وهل يؤثر ذلك على توقعاتكم لبقية العام؟

ناثان وينترز (المدير المالي)

شكرًا. من منظور التصنيع، أود أن أقول إننا نشهد أداءً قويًا في جميع القطاعات الفرعية ضمن التصنيع، مثل أشباه الموصلات والسيارات. وقد لمسنا قوة إضافية في محفظة حلول الرؤية الآلية لدينا. أود أن أشير إلى أن الاستثمارات تركز بشكل أساسي على تحسين الرؤية عبر سلسلة التوريد. لذا، هناك توجه متزايد نحو تعزيز الرؤية في المستودعات وعبر سلسلة التوريد بأكملها. من الواضح أن أتمتة مراقبة الجودة تدفع عجلة استخدام الرؤية الآلية في التصنيع بشكل عام، كما نشهد قوة أيضًا خارج قطاع التصنيع. كان قطاع تجارة التجزئة الإلكترونية قطاعًا رائعًا خلال الربع، ولا يزال الطلب القوي فيه محركًا للنمو طويل الأجل بالنسبة لنا. ويشهد قطاع الرعاية الصحية نموًا قويًا خلال الربع. عندما تحدثت عن فرص التحديث، كان التركيز منصبًا بشكل أساسي على قطاع التجزئة، حيث يواصلون التحديث. ولكل عميل دورة تحديث مختلفة. تُعدّ خدمات النقل واللوجستيات من أهمّ عمليات التحديث التي نعمل عليها حاليًا مع عملائنا، حيث نبني قاعدةً من الفرص، ونتوقع أن تبدأ هذه الفرص في عام 2027. وقد شهدت خدمات النقل واللوجستيات دورةً كبيرةً في الطلبات مقارنةً بالعام السابق. لكننا نرى، في المقابل، قاعدةً واعدةً من الفرص، حيث توقعنا في عام 2026 مستوىً مماثلاً من أنشطة التحديث في مختلف القطاعات السوقية كما فعلنا في عام 2025 في دليلنا. لكن في عام 2027، سنرى بوضوح فرصةً لهذه الدورات الأكبر من التحديث لخدمات النقل واللوجستيات لتبدأ في التأثير على أرقامنا. أما السؤال الثاني، والذي أعتقد أنه كان حول أسعار الشحن وما نراه من وجهة نظر لوجستية، فقد شهدنا زيادات في الأسعار تتراوح بين 20 و30% عبر مختلف مسارات الشحن التي نستخدمها لمنتجاتنا، والتي استقرت مؤخرًا. وقد أخذنا هذه الزيادة في الحسبان عند وضع توقعاتنا. لكن تكاليف النقل أو الشحن لا تتجاوز 2% من الإيرادات. كما تعلمون، فإن الوضع الحالي ضمن نطاق يمكننا إدارته واستخدام أدوات أخرى للتعويض. لذلك، أدرجنا هذه الزيادة في الأسعار ضمن التوجيهات للعام بأكمله، وتعمل الفرق بنشاط على دراسة مسارات وخيارات مختلفة في ضوء الظروف الراهنة.

المشغل

ممتاز، شكراً. السؤال التالي من كيث هاوسوم من شركة نورث كوست ريسيرش. تفضل.

كيث هاوسوم (محلل أسهم في شركة نورث كوست ريسيرش)

صباح الخير يا شباب. وأود أن أهنئكم على تحسن هامش الربح الإجمالي. من الجيد أن نرى هذا التحسن في مجال رؤية الآلة، كما ذكرت يا بيل، حيث ارتفع بنسبة خانتين. من الواضح أن رؤية الآلة واجهت بعض التحديات خلال العام أو العامين الماضيين. هل نرى نقطة تحول هنا، أو ما هو الوضع الحالي فيما يتعلق بمصدر تحسن رؤية الآلة وما هي التوقعات لبقية العام؟ نحن نعتبر رؤية الآلة جزءًا لا يتجزأ من مستقبل قطاع رؤية الأصول والأتمتة لدينا. صحيح. وكما تعلمون، يقود كيث سوق الخدمات اللوجستية، أي خدمات النقل واللوجستيات، وكذلك قطاع التصنيع. لقد شهدنا نموًا قويًا في مجال رؤية الآلة بنسبة خانتين، نموًا سنويًا وفي الربع الأول. لذلك، كنا نبحث عن نقطة التحول هذه في السوق. أعتقد أنكم سترون أن هذا يتوافق تمامًا مع وضع القطاع ككل. كما تعلمون، أود أن أقول إن النجاحات الأخيرة التي حققناها في مجال الخدمات اللوجستية في الولايات المتحدة وأوروبا لا تزال مؤشرات مشجعة لنا، وتساهم في تقديم حلولنا الجديدة. نشهد فرصًا متنامية في قطاعي التصنيع والتجارة الإلكترونية، وهذا ما يدفعنا لتحقيق نمو متوقع بنسبة تتجاوز 10% خلال العام بأكمله. ومع استمرار هذا الزخم والنمو حتى عام 2026، أستطيع القول إن عرض القيمة الذي نقدمه يلقى صدىً إيجابيًا لدى عملائنا. نركز على سهولة الاستخدام، حيث نستخدم منصة برمجية موحدة لجميع منتجاتنا، مما يتيح لعملائنا إعداد منتجاتنا واستخدامها بسهولة. لذا، نفكر دائمًا في كيفية تبسيط استفادة عملائنا من حلول الرؤية الآلية، وكيفية ضمان سرعة النشر في بيئاتهم، وكفاءة منتجاتنا وجودتها بشكل عام، سواءً من حيث حلول الرؤية الآلية أو المسح الصناعي الثابت. لذلك، نواصل الاستثمار في استراتيجيات التسويق، وقد وسّعنا محفظة منتجاتنا من خلال الاستحواذ على شركة Foto NEO. نواصل الاستثمار في برمجيات الذكاء الاصطناعي والتعلم العميق، مما يُسهّل عملية النشر في بيئات عملائنا. لذا، أعتقد أننا راضون عن وضعنا الحالي في مجال رؤية الآلة. ونعتقد أنها نقطة تحول. لقد بذلنا جهودًا حثيثة لدفع عجلة النمو في هذا القطاع، وأعتقد أن الفرص المتاحة في السوق تُتيح لنا ذلك. ونرى هذا النمو جليًا في كلٍ من مجال معالجة البيانات والتصنيع، حيث يمتد نطاقه ليشمل العمل مع عملائنا حول العالم. شكرًا جزيلًا.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من جيم راشوتي من شركة نيدهام. تفضل.

جيم راشوتي (محلل أسهم في شركة نيدهام وشركاه)

شكرًا على المعلومات القيّمة حول أعمالكم في مجال رؤية الآلة. أودّ أن أتحدث عن النمو الذي تشهدونه في محفظة منتجاتكم بتقنية RFID، ربما من منظور مماثل. نعم، تواصل تقنية RFID بناء قاعدة قوية من الفرص عبر سلسلة التوريد. فنحن لا نرى هذا النمو في قطاع التجزئة فحسب، بل في قطاعات النقل والخدمات اللوجستية والتصنيع والحكومة أيضًا. كل هذا يخلق فرصًا لنا في مجال رؤية الآلة. كما تعلمون، شهدنا أداءً قويًا مقارنةً بالعام الماضي في مجال RFID. لذا، كنا نتوقع انخفاضًا في الربع الأول، لكنه ليس مدعاة للقلق. لقد شهدنا تقلبات كبيرة في الأداء خلال الربع الأول، ونتوقع نموًا ملحوظًا في الربع الثاني، ثم على مدار العام بأكمله. لذا، يستمر الزخم في مجال RFID. بشكل عام، نشهد في قطاع التجزئة تحولاً ملحوظاً يتجاوز الملابس ليشمل منتجات أخرى كالأطعمة الطازجة، مما يتيح فرصة جديدة لتقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) في محلات البقالة، وعلى نطاق أوسع في مجال التسويق والترويج. كما أن خدمات النقل واللوجستيات، وتتبع الطرود عبر مزودي الخدمات اللوجستية، تخلق سوقاً جديدة لنا، وهو مجال آخر نعمل فيه عن كثب مع عملائنا. وتشهد مطاعم الوجبات السريعة، والرعاية الصحية، وأي قطاع يتطلب التتبع عبر سلسلة التوريد، نمواً متزايداً في استخدام تقنية RFID. من وجهة نظرنا، نمتلك أوسع مجموعة من الحلول، فنحن رواد السوق في مجال قارئات RFID الثابتة والمحمولة. لدينا أيضاً مجموعة من طابعات الطباعة والملصقات المتوافقة معها. وقد أطلقنا مؤخراً خطنا الجديد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة المزودة بتقنية RFID، بالإضافة إلى منتجاتنا القابلة للارتداء. لذا نواصل توسيع وظائف تقنية تحديد الهوية بموجات الراديو (RFID) في جميع منتجاتنا. ونرى في ذلك فرصة نمو طويلة الأجل، حيث يسعى المستخدمون باستمرار إلى تعزيز الشفافية في سلسلة التوريد الداخلية ضمن بيئات عملهم. سؤال بخصوص أعمال المشاريع الكبيرة: هل طرأ أي تغيير على التوقعات خلال النصف الثاني من العام، سواءً كان ذلك مرتبطًا بالاقتصاد الكلي أو نتيجةً للتغيرات المحتملة في المشهد التنافسي فيما يتعلق بالصفقة المرتقبة مع برادي وهانيويل؟

ناثان وينترز (المدير المالي)

جيم، لم نشهد أي تغييرات تتعلق بالنصف الثاني من العام. وكما ذكر بيل سابقًا، لا يزال تدفق المشاريع قويًا. لدينا مجموعة كبيرة من الفرص المتاحة خلال الفترة المتبقية من العام وحتى عام 2027، خاصةً مع بدء تشغيل بعض مشاريع تحديث شبكة الاتصالات الوطنية الكبيرة. ولكن لم يطرأ أي تغيير على مجمل المشاريع مقارنةً بالصفقة التي أُعلن عنها مؤخرًا. لذا أعتقد أن الأمور تسير كما توقعنا. الصفقات الكبيرة تتماشى مع النمو الإجمالي كما أعلنّا في تقرير أرباحنا الأخير. لذا لا تغيير في توزيع الصفقات الكبيرة ومعدل النمو، حيث يساهم كل منهما بالتساوي في توقعاتنا للعام بأكمله.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

أما بالنسبة للجزء الثاني من سؤالك، فأقول إن تركيزنا منصبٌّ على أعمالنا ومواصلة توسيع ريادتنا في السوق. لدينا علاقات راسخة مع عملائنا من الشركات، ونركز على مواصلة الابتكار وتطوير حلولنا لتعزيز حصتنا السوقية.

المشغل

السؤال التالي من روب ماسون من شركة بيرد. تفضل.

روب ماسون (محلل أسهم في شركة بيرد)

مرحباً، صباح الخير. سؤالي يتعلق بتخصيص رأس المال، هل طرأ أي تغيير على خطة عام ٢٠٢٦؟ أعتقد أنكم خصصتم في البداية حوالي نصف التدفق النقدي الحر، ولكن لمدة عام كامل لإعادة شراء الأسهم، ويبدو أننا وصلنا إلى هذه المرحلة أو ما يقاربها حتى الآن. هل طرأ أي تغيير على خطة تخصيص نصف التدفق النقدي الحر لإعادة شراء الأسهم؟

ناثان وينترز (المدير المالي)

مرحباً روب، كما ذكرت، لقد قمنا بالفعل بإعادة شراء 500 مليون سهم حتى نهاية أبريل، أي أعلى من توقعاتنا البالغة 50% التي قدمناها في التحديث الأخير. من الواضح أنني أستفيد مما نعتبره تقييمًا جذابًا للسهم، وسنواصل نشاطنا في السوق. إذا نظرنا إلى توقعاتنا لأرباح السهم للعام بأكمله، فإنها تفترض قيامنا بإعادة شراء 100 مليون سهم إضافية. ومع ذلك، لدينا المرونة اللازمة لتخصيص كامل تدفقاتنا النقدية الحرة لهذا العام إذا رأينا سعرًا جذابًا وفرصة لمواصلة إعادة الشراء.

المشغل

شكرًا لك.

جو جيوردانو (محلل أسهم في شركة بي دي كوين)

السؤال التالي من جو جيوردانو من شركة بي دي كوان. تفضل.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

مرحباً يا شباب، صباح الخير. من أبرز الاعتراضات الهيكلية التي تُثار حول قصة نجاح زيبرا، سؤالٌ يتعلق بقيمة الشركة النهائية في المستقبل، فمع ازدياد الأتمتة والروبوتات، وانخفاض عدد الموظفين في المباني التي تخدمونها حالياً، سيقلّ الطلب الهيكلي على منتجاتكم وخدماتكم. كيف ستجيبون على هذا السؤال من منظور طويل الأمد؟ جو، أقول إنّ توجهات الأتمتة، والتوجه نحو الذكاء الاصطناعي المادي، تُعدّ بلا شكّ ميزةً، بل يمكن القول إنها عاملٌ مساعدٌ لزيبرا ككل، لأنّ جوهر عملنا هو تعزيز الأتمتة والإنتاجية في بيئات عملائنا. وأعتقد أنّ أمامنا مساراً واعداً للنمو، فنحن نتمتع بعلاقاتٍ متينة مع أكبر عملائنا، وحتى مع أكثر عملائنا تقدماً في مجال الأتمتة، والذين يواصلون توسيع قاعدة عملائهم من حلول زيبرا. ويشمل ذلك، على سبيل المثال، أجهزة الكمبيوتر المحمولة لتعزيز إنتاجية العمل. وأعتقد أنه عندما ننظر إلى مجال الأتمتة، الذي لا ينطبق فعليًا على قطاعات مثل متاجر البيع بالتجزئة أو المستشفيات أو غيرها، فإننا نتحدث هنا عن المستودعات. اليوم، ما يقارب 75% من المستودعات حول العالم لا تزال في المراحل الأولى من رحلة الأتمتة. ونلاحظ، من خلال الأرقام، أن عدد العاملين في الخطوط الأمامية في ازدياد مستمر، ومن المتوقع أن يزداد، كما أن مساحة المستودعات تتوسع باستمرار، مدفوعةً بعوامل مثل التجارة الإلكترونية ونمو قطاع التصنيع. لذا، نرى أن عملاءنا يرغبون في حلول مرنة للأتمتة، وهذا ما نقدمه في مختلف بيئات العمل. وأعتقد أننا نرى أن حلولنا توفر عائدًا سريعًا على الاستثمار، وتتميز بالمرونة، وتلبي احتياجات عملائنا بشكل عام. عندما تفكر في ما تقدمه زيبرا، نجد أننا نجمع البيانات، بدءًا من قراءة الرموز الشريطية وطباعة الملصقات، وكل ما نقوم به ضمن محفظة حلولنا لإدارة الأصول، وذلك لتغذية اتجاهات الأتمتة التي تتطلب بيانات، أو اتجاهات الذكاء الاصطناعي المادي للتحليلات، ثم نستفيد من العمال في بيئة العمل لإنجاز المهام. ويتم تعزيز هؤلاء العمال بالتكنولوجيا والأتمتة لتسهيل عملهم بشكل عام. لذا، أقول إن الأتمتة تعزز قدرات العمال، ولا تحل محلهم. لقد شهدنا الأتمتة مطبقة منذ فترة طويلة، وما زلنا نشهد نموًا مستمرًا في الطلب على حلول زيبرا. لذلك، أعتقد أننا راضون عن وضعنا الحالي كشركة، ونرى أن القيمة النهائية قوية، وأن الذكاء الاصطناعي المادي، على سبيل المثال، يمثل إضافة إيجابية لنا وليس عائقًا. عندما تفكر في نشر الذكاء الاصطناعي، كيف ترى نقطة التوازن الأمثل؟ سواء كان ذلك بتطوير أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بك، أو بالتعاون مع شريك برمجيات لنشر هذه الأدوات على جهاز زيبرا، حيث تحصل على نفس مزايا بيع الجهاز. إذن، عندما تفكر في تحقيق الربح، ما هو التوازن الأمثل بالنسبة لك؟ نعم يا جو، الأمر يتعلق بكل ما سبق. إذا بدأنا من أعلى المستويات، فإن اتجاهات تبني الذكاء الاصطناعي، كما ذكرت، مثل الأتمتة، تُعدّ إيجابية لنا، فنحن نفهم جيدًا سير عمل عملائنا، ولدينا قاعدة واسعة من الحلول المُثبّتة اليوم والتي تُعتبر أساسية لدفع الأتمتة أو الذكاء الاصطناعي في الخطوط الأمامية. لأن الذكاء الاصطناعي هو في الواقع التحليلات التي تُحرك الأتمتة. وأود أن أقول إننا في وضع فريد يؤهلنا لنكون المورد المُفضّل للذكاء الاصطناعي في الخطوط الأمامية. وما أعنيه بذلك هو أنه على أعلى المستويات، لدينا محفظة رؤية الأصول والأتمتة التي تشمل الطباعة والمسح الضوئي والرؤية الآلية والتعرف الضوئي على الأحرف وقياس أبعاد الطرود. كل هذه المعلومات مطلوبة في الخطوط الأمامية لإنشاء بيانات حول العالم المادي لتغذية نماذج الذكاء الاصطناعي. لذلك، نمنح الأصول صوتًا رقميًا داخل بيئات عملائنا، مما يُغذي نماذج الذكاء الاصطناعي التي تُخبر عملائنا في النهاية كيف يكونون أكثر فعالية وكفاءة. والطريقة التي يتم بها إنجاز هذا العمل اليوم هي من خلال الأتمتة في البيئة أو الأشخاص الذين يقومون بالعمل. ويستخدم هؤلاء العاملون اليوم الأجهزة المحمولة وبرامجنا. فكر في برامج إدارة المهام، وبرامج التواصل والتعاون، وتقنيات الذكاء الاصطناعي الجديدة التي نقدمها للعاملين في الخطوط الأمامية. تُستخدم جميع هذه البرامج لتعزيز إنتاجية أعمال عملائنا، وذلك بفضل محرك الذكاء الاصطناعي. لذا، يمكن القول إن محفظة منتجاتنا بأكملها تستفيد من الذكاء الاصطناعي، وتحديدًا من خلال مجموعة أدوات الذكاء الاصطناعي المخصصة للخطوط الأمامية والمتوفرة على أجهزتنا المحمولة. لدينا أدوات تمكين ونماذج أولية وحلول مساعدة، تُمكّن عملاءنا من نشر الذكاء الاصطناعي بسهولة في الخطوط الأمامية للأعمال، ونحن في المراحل الأولى من ذلك. نسعى إلى اغتنام فرصة جديدة في مجال إثبات تسليم الطرود مع مزودي خدمات النقل واللوجستيات. نجري حاليًا العديد من التجارب مع عملائنا في قطاعات التجزئة والنقل واللوجستيات وغيرها حول العالم. ما زلنا في المراحل الأولى، ولكن بشكل عام، تُعدّ محفظة منتجاتنا التي تتضمن رؤية شاملة للأصول وتقنيات الذكاء الاصطناعي المتصلة بالخطوط الأمامية، ونشر الذكاء الاصطناعي المادي، إضافة قيّمة لشركة زيبرا في جميع جوانبها. ثم على وجه التحديد فرصهم البرمجية مع أشياء مثل مجموعة الذكاء الاصطناعي الأمامية لدينا التي تسمح لعملائنا بمقابلتهم أينما كانوا في رحلة الأتمتة أو نشر الذكاء الاصطناعي.

المشغل

السؤال التالي من غاي هاردويك من بنك باركليز. تفضل.

جاي هاردويك (محلل أسهم في بنك باركليز)

مرحباً، صباح الخير. أهنئكم على هذا الربع، أداء ممتاز. ناثان، أُقدّر أنك تتوقع تعويض تأثير انخفاض هامش الربح بمقدار 200 نقطة أساس، ولكن هل تتوقع أي تأثير من تأخر التعافي في أي ربع من الأرباع؟ سؤالي هذا لأن أحد منافسيكم أشار إلى تأثير انخفاض هامش الربح على هوامش الربح الإجمالية، وتحديداً في الربع الثالث، ثم ذكرت شركة تصنيع أجهزة محمولة كبرى وجود عوائق في هوامش الربح الإجمالية في نتائجها للربع الثاني من العام. لذا، أود أن أعرف رأيك في هذا الأمر.

ناثان وينترز (المدير المالي)

لا، أعتقد أن الشيء الوحيد الواضح هو ارتفاع التكاليف من الربع الأول إلى الربع الثاني، بالتزامن مع مراجعتنا لمخزوننا مع بداية العام، بالإضافة إلى ارتفاع الأسعار بما يتماشى مع توقعاتنا خلال الربع الماضي. لذا، من البديهي وجود ارتفاع من الربع الأول إلى الربع الثاني، ونتوقع استمرار هذا الارتفاع بشكل طفيف من الربع الثالث إلى الربع الرابع، على أن يعوضه ارتفاع أسعار منتجاتنا وتدفقها. لذلك، أقول إن الربع الثاني يمثل نقطة تحول في هذا التغير التدريجي، تمامًا كما... استمر هذا الوضع، ثم شهدنا زيادة طفيفة مع دخولنا الربعين الثالث والرابع، ولكن تم تخفيف هذه الزيادة مع تحسن أسعارنا، مما ساعد في تخفيف تدفقات الدخل. لذا، لا أعتقد أن هناك أي سبب اقتصادي أو سوقي محدد وراء ذلك. أعتقد أن الأمر يتعلق بتوقيت المخزون وتدفقه عبر بيان الأرباح والخسائر. وكمتابعة سريعة، أتساءل عما إذا كانت التغييرات في نظام التعريفات الجمركية قد أثرت على العمل، سواءً إيجابًا أو سلبًا، في الربع الأول، وكيف قد تؤثر على الربع الثاني. نعم، إذا نظرنا إلى إلغاء تعريفات IEPA، ولكن كما تعلمون، تم تعويض جزء كبير من ذلك بتعريفات المادة 122. أقول إنه لم يكن هناك تأثير يُذكر على بيان الأرباح والخسائر في الربع الأول. مرة أخرى، يعود ذلك في الغالب إلى توقيت الإعلان وتأثير المخزون المتبقي. سيكون لذلك فائدة طفيفة في الربع الثاني، لكننا لا نتوقع أي تأثير يُذكر على توقعاتنا للعام بأكمله. نتوقع أنه مع دخولنا النصف الثاني من العام، سيتم استبدال معدلات IPA الفعلية التي كانت سارية في بداية العام بالنموذج الجديد، سواء كان القسم 301 أو غيره. لذا، أقول إننا لا نتوقع أي تغييرات جوهرية على مدار العام بسبب نظام التعريفة الجديد، مع العلم أنه من المتوقع ظهور نموذج جديد له في النصف الثاني من العام. وإذا طرأ أي تغيير، فسنقوم بتحديث التوقعات تباعًا خلال العام. وعلى المدى القصير، أقول إن التأثير سيكون طفيفًا جدًا، نظرًا لتأثير المخزون والاختلاف في المعدلات بين IEIPA و122.

المشغل

السؤال التالي من برايان دراب من شركة ويليام بلير. تفضل.

برايان دراب (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

أجل، أعتقد أن سؤالي طُرح هناك، لكنني أتساءل إن كان بإمكانك توضيح الأمر أكثر. أحد الأسئلة التي تلقيتها طوال هذا الفصل يدور حول ما إذا كان البند 232 سيؤثر عليكم، خاصةً وأنكم نقلتم جزءًا كبيرًا من عمليات التصنيع إلى المكسيك. كيف يؤثر هذا، تحديدًا البند 232، على الأمر؟ ألاحظ أن الرسوم الجمركية لم تُذكر في نص المحادثة إلا في السؤال الأخير، ضمن فقرة الأسئلة والأجوبة. لذا، أعتقد أنه ليس بالأمر المهم، لكنني أتساءل إن كان بإمكانك تقديم بعض التفاصيل حول هذا الموضوع.

ناثان وينترز (المدير المالي)

أجل، انظر، أعتقد أن الأمر برمته سيعتمد على ما سيُعلن عنه تحديدًا من حيث النطاق، وهذا غير واضح حتى الآن. نحن نتابع الوضع عن كثب مع فريق الامتثال التجاري لدينا، ونتعاون مع أكبر شركات أشباه الموصلات في العالم، ونواصل تقييم بلد المنشأ لجميع منتجاتنا المختلفة فيما يتعلق بتدفق أشباه الموصلات عبر سلسلة التوريد. لذا، نعمل بنشاط مع كل من قاعدة موردينا وفريق العلاقات الحكومية. لكن لا أعتقد أن هناك أي جديد بخصوص المادة 232، فهي مطروحة منذ فترة. وكما هو الحال مع أي شيء آخر، سواءً كان ذلك الجولة الأولى أو الثانية من التعريفات الجمركية، أو أي تغييرات أخرى، سنتخذ الإجراءات اللازمة للتخفيف من تأثيرها على الأرباح والخسائر، وسنُبلغ عملاءنا بهذه التداعيات. وينطبق الأمر نفسه على أي إصدار لاحق، سواءً كان المادة 301 أو 232، والذي سيصدر لاحقًا هذا العام. لذا، فإنّ هذا التغيير في آلية فرض ضريبة على منتج ما بناءً على محتواه المعدني بنسبة 50%، ثمّ الانتقال إلى فرض ضريبة على قيمته الكاملة بنسبة 25%، لا يُشكّل عائقًا كبيرًا أمام إدخال طابعة الباركود أو أي جهاز آخر إلى البلاد، مثلاً من المكسيك أو غيرها. نعم، أكرر، الأمر برمّته يعتمد على بنود تحديد بلد المنشأ وكيفية تحديد نطاقها من حيث المحتوى والنسبة. وأعتقد أنّه لا توجد حاليًا تفاصيل كافية للتكهّن بالتأثيرات المحتملة إلى حين اتضاح الصورة بشكلٍ أكبر.

المشغل

السؤال التالي من روب جاميسون من شركة فيرتيكال ريسيرش. تفضل.

روب جاميسون (محلل أسهم في شركة فيرتيكال ريسيرش)

أهلاً، تهانينا على النتائج.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

لدي سؤالان فقط يا بيل. كما تعلم، أنتم جميعًا نشطون للغاية في مجال تطوير منظومة الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الاستثمارات الاستراتيجية مثل Apera AI للرؤية رباعية الأبعاد لأتمتة المصانع، بالإضافة إلى شبكة ISV الواسعة التي تعملون على بنائها للذكاء الاصطناعي والحوسبة المتنقلة. أود أن أعرف، ما مدى أهمية هذه الشراكات والاستثمارات في استراتيجيتكم للذكاء الاصطناعي؟ وبالنسبة لعائد الاستثمار على المدى القريب، أين ترون الفوائد الملموسة الأكبر من حلول الذكاء الاصطناعي اليوم؟ وما هي القطاعات التي تتوقعون أن تحقق أكبر مساهمة إضافية في إيرادات الذكاء الاصطناعي في المستقبل؟ أود أن أقول أولًا إننا ننظر إلى استثماراتنا في رأس المال المخاطر كأداة أخرى للبقاء على اطلاع دائم بالابتكارات الجديدة. هذه استثمارات صغيرة نسبيًا من وجهة نظرنا، لكنها تسمح لنا بالاستثمار في مختلف مجالات المحفظة، في شركات وتقنيات مثيرة للاهتمام نراها مهمة لنا على المدى الطويل، وتحديدًا في مجال رؤية الآلة والذكاء الاصطناعي الفيزيائي، كما هو الحال في أحدث استثماراتنا. لذا أعتقد أن هذا الأمر يثير اهتمامنا دائمًا، مع أن هذه استثمارات صغيرة إجمالًا. لكن من المهم بالنسبة لنا أن نتابع عن كثب ما يحدث في مجال المشاريع، وخاصةً علاقاتنا مع موردي البرامج المستقلين، وعلاقاتنا بشكل عام، كما نرى. من المهم أن نحافظ على علاقتنا مع كوالكوم أو جوجل أو موردي الذاكرة (كما حدث مؤخرًا)، وكذلك مع موردي البرامج، كبارًا وصغارًا، فجميعهم جزء من منظومة شركائنا الذين نستفيد منهم للعمل مع عملائنا، كما أن شبكة شركاء القنوات لدينا تخدم في نهاية المطاف الكثير من عملائنا حول العالم. كل هذه الأمور بالغة الأهمية بالنسبة لنا ونحن نطرح حلولنا في السوق. في مجال الذكاء الاصطناعي، نرى أن الأمر يتطلب تلبية احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلتهم. وأعتقد أن عائد استثمارهم يعتمد على مجموعة حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة لدينا، والتي تتكون من ثلاثة عناصر أساسية. أحدها هو المُمكّنات التي تُتيح لعملائنا الاستفادة من أجهزة الجيل التالي من أجهزتنا المحمولة التي أطلقناها مؤخرًا، والتي تُوفر إمكانيات لدعم المعالجة والذاكرة اللازمة للذكاء الاصطناعي، مع إمكانية استخدامها من قِبل عملائنا الراغبين في نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي وبرامجهم الخاصة في الخطوط الأمامية لأعمالهم. تُتيح مخططاتنا لعملائنا الاستفادة من هذه المُمكّنات من خلال تجميعها في حالة استخدام مُحددة، مثل إثبات تسليم الطرود، وهو مثال جيد على ذلك. تحدثنا عن نجاحنا الأخير في مجال الخدمات اللوجستية للنقل، والذي يجمع بين مُمكّناتنا ووكلاء من شركة زيبرا، ثم يُجمّعها في حزمة واحدة تتناسب مع تطبيق عملائنا. أما الثالث، فهو قيامنا بتطوير التطبيق بالكامل بأنفسنا، وهو ما يُعرف بالبرامج المُصاحبة. فنحن نُلبي احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلتهم. إذا رغبوا في استخدام مُمكّناتنا على أجهزتهم والاستفادة منها لبناء وكلاء الذكاء الاصطناعي الخاصين بهم، فلا بأس. وإذا رغبوا في أن نقوم بإنشاء هذا البرنامج لهم، فلدينا عرض مُناسب لتحقيق الإيرادات. وإذا رغبوا في أن نبني لهم تطبيقًا متكاملًا، فسنفعل ذلك أيضًا. فنحن نلبي احتياجات عملائنا أينما كانوا في رحلتهم، وهذا ما نفعله. إن الاستفادة من موردي البرامج المستقلين وشركائنا في مجال الذكاء الاصطناعي يهدف إلى تزويدهم، جنبًا إلى جنب مع عملائنا، بالإضافة إلى عروضنا، بمجموعة متكاملة من الخدمات المقدمة لعملائنا، لنتمكن من تلبية احتياجاتهم أينما كانوا في رحلتهم نحو الذكاء الاصطناعي أو في رحلة أتمتة العمليات. وهذا ما يرغب عملاؤنا حقًا في رؤيته منا، ألا نفرض عليهم اتجاهًا محددًا إذا رغبوا في القيام بمعظم أعمال التطوير بأنفسهم. بعض أكبر عملائنا يرغبون في القيام بذلك، لكن غالبية عملائنا لا يرغبون، بل يريدون المساعدة منا أو من شركائنا من موردي البرامج لتقديم حل متكامل.

المشغل

سؤالنا الأخير من بيوش أفاسي من سيتي. تفضل.

بيوش أفاسي (محلل أسهم في سيتي)

صباح الخير يا شباب، وشكراً لكم على إتاحة الفرصة لي.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

بيل، أعتقد أنك ذكرتَ أن الذكاء الاصطناعي يساعد عملاءك على تحسين الكفاءة. هل تستخدمون الذكاء الاصطناعي داخليًا أيضًا؟ كما ذكرتَ مبادرات الإنتاجية التي ساعدتكم هذا الربع. لذا، هل يمكنك توضيح ما تفعلونه في هذا الصدد، وكيف ننظر إلى هوامش الربح على المدى الطويل؟ هل يُحسّن الذكاء الاصطناعي هامش الربح السنوي بنسبة 50% المُضمّن في خطة التوسع، والمُضمّن في رؤيتكم طويلة الأجل؟ نعم، نرى أن الذكاء الاصطناعي يُحسّن الإنتاجية الداخلية في أعمالنا. كما تعلم، في المجالات التي تتوقعها، مثل تطوير البرمجيات. صحيح. ويتم إنجاز الكثير من العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في جميع مراحل عملية التطوير لدينا. في مجال البحث والتطوير، تستفيد فرق المبيعات والتسويق لدينا من الذكاء الاصطناعي في جميع أعمالها حول العالم، سواءً في العمل مع العملاء أو في تسويق Platter وغيرها، بالإضافة إلى التنبؤ بسلسلة التوريد. نرى أيضًا أن فرق خدمة العملاء لدينا تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في جميع أنحاء المؤسسة. لذلك، شجعنا موظفينا بوضوح على الاستفادة من الأدوات المتاحة لهم. ونشهد انتشارًا واسعًا للذكاء الاصطناعي، ونؤمن بأنه يُحسّن الكفاءة ويُمكّننا من زيادة هوامش أرباحنا مستقبلًا. لذا، نؤمن تمامًا بأن الذكاء الاصطناعي سيكون أداةً لزيادة الإنتاجية داخل شركة زيبرا، ولكننا نعتقد أيضًا أن الفرصة الأكبر تكمن فيما نُقدّمه لعملائنا. وهذا مهم أيضًا من منظور الربحية. إذًا، كلاهما مهم.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لبيل بيرنز لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

بيل بيرنز (الرئيس التنفيذي)

أودّ أن أختتم كلمتي بتوجيه الشكر لموظفينا وشركائنا على تحقيق نتائج قوية في الربع الأول، وعلى التقدم الممتاز الذي أحرزناه حتى الآن في أولوياتنا لعام 2026. ونحن متحمسون للفرص المستقبلية. شكرًا لكم جميعًا على حضوركم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.