ناقشت شركة تايلر تكنولوجيز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: TYL ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/403062419

ملخص

أعلنت شركة تايلر تكنولوجيز عن بداية قوية لعام 2026، مع تسجيل مستويات قياسية في إجمالي الإيرادات والإيرادات المتكررة، وزيادة التدفق النقدي الحر بأكثر من الضعف مقارنة بالربع الأول من العام الماضي.

قامت الشركة بسداد الديون القابلة للتحويل، وأتمت عمليات إعادة شراء الأسهم، وأكملت ثالث أكبر عملية استحواذ في تاريخها، حيث استحوذت على شركة "فور ذا ريكورد".

أعربت الإدارة عن ثقتها العالية في التحول السحابي الجاري ومبادرات الذكاء الاصطناعي، مشيرة إلى زيادة تقبل العملاء وثقتهم.

وتشمل التوجيهات المستقبلية زيادة في الإيرادات مدفوعة بالاستحواذ على شركة "فور ذا ريكورد"، والذي من المتوقع أن يساهم بحوالي 30 مليون دولار في الإيرادات.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الطلب القوي من القطاع العام، ووجود مشاريع قيد التنفيذ قوية، والتحسن المستمر في هوامش التشغيل.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر تايلر تكنولوجيز للربع الأول من عام ٢٠٢٦. تستضيفكم اليوم لين مور، الرئيسة التنفيذية لشركة تايلر تكنولوجيز. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. سنبدأ لاحقاً جلسة أسئلة وأجوبة، وسيتم تقديم التعليمات اللازمة حينها للإجابة على جميع الأسئلة خلال الوقت المخصص. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد، ويمكنكم الانضمام إلى قائمة الانتظار لطرح سؤال إضافي. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، ٣٠ أبريل ٢٠٢٦. أود أن أُسلّم الكلمة الآن إلى هالة الشربيني، المديرة الأولى لعلاقات المستثمرين. تفضلي.

هالة الشربيني

شكرًا لك يا جون، وأهلًا بك في مكالمتنا. يرافقني اليوم لين مور، رئيسنا التنفيذي، وبريان ميلر، مديرنا المالي. سعيًا منا لتبسيط عملية التواصل بشأن أرباحنا وتوفير سياق مناسب وفي الوقت المناسب حول نتائج أرباحنا الفصلية، نشرنا ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا أمس بعد وقت قصير من نشر بيان نتائجنا الفصلية الكاملة في القسم الجديد من موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. تتيح هذه الممارسة فهمًا أفضل لنتائج أرباحنا قبل مكالمة الأرباح هذا الصباح. إضافةً إلى ذلك، بدءًا من الربع القادم، نخطط لعقد مكالمة الأرباح في وقت مبكر من اليوم قبل افتتاح السوق. بعد أن أقدم بيان "الملاذ الآمن"، ستقدم لين ملخصًا لأهم إنجازات الربع، ثم ننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. خلال هذه المكالمة الجماعية، قد تُدلي الإدارة بتصريحات تتضمن معلومات أخرى غير المعلومات التاريخية، وقد تشمل توقعات بشأن آفاق الشركة المستقبلية وإيراداتها ومصروفاتها وأرباحها. تُعتبر هذه التصريحات بمثابة بيانات استشرافية بموجب أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، وهي عرضة لمخاطر وشكوك معينة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه التوقعات. يُرجى الرجوع إلى نموذج 10-K الخاص بنا وغيره من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر. كما نشرنا في القسم المالي من موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين جدولًا يتضمن معلومات تكميلية. خلال العام الماضي، ناقشنا نيتنا تبسيط المعلومات التكميلية التي نقدمها للتركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية، وهي الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) والتدفق النقدي الحر، بالإضافة إلى مقاييس أخرى نعتبرها ذات مغزى، بما في ذلك الإيرادات المتكررة الفصلية والحجوزات. نعتقد أن هذا سيمكن المستثمرين وغيرهم من التركيز على المقاييس ذات الصلة التي تعكس أداء أعمالنا ومسارها على أفضل وجه. كما نشرنا في علامة تبويب "الفعاليات والعروض التقديمية" عرضًا تقديميًا لملخص الأرباح لتكملة ملاحظاتنا المُعدّة.

غلين

غلين: شكرًا لكِ يا هالة. لقد حققت نتائج الربع الأول بداية قوية لعام 2026، مع نمو في الإيرادات المتكررة وتدفقات نقدية حرة فاقت التوقعات. بلغ إجمالي الإيرادات والإيرادات المتكررة مستويات قياسية جديدة، وتجاوزت التدفقات النقدية الحرة ضعف مثيلتها في الربع الأول من العام الماضي. ولا يزال الطلب من القطاع العام قويًا. وبفضل المشاريع قيد التنفيذ والزخم المتزايد في حلولنا السحابية، وتطبيقاتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي، واستراتيجيتنا الموحدة للمعاملات، استمرت هوامش التشغيل في التحسن. وبفضل انتقالنا إلى نموذج الحوسبة السحابية خلال الربع، سددنا ديوننا القابلة للتحويل عند استحقاقها، ونفذنا عمليات إعادة شراء أسهم مربحة في إطار تفويضنا الجديد. وفي وقت سابق من هذا الشهر، أكملنا عملية الاستحواذ على شركة "فور ذا ريكورد"، والتي تُعد ثالث أكبر عملية استحواذ في تاريخ شركة تايلر. نحن في وضع جيد لعام 2026، مع عوامل طلب مستدامة تُسرّع من زخم الحوسبة السحابية، ونهج قائم على الثقة لقيادة تطور الذكاء الاصطناعي في القطاع العام، مما يدعم ثقتنا في تحقيق مبادراتنا الاستراتيجية وأهدافنا لعام 2030. والآن، نستقبل أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم أيها السيدات والسادة. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لإضافة سؤال إلى قائمة الانتظار للتذكير، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف ثم الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. لإلغاء طلبك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. للتذكير، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد فقط، ويمكنك الانضمام إلى قائمة الانتظار لسؤال متابعة. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. أول سؤال لدينا من تيري تيلمان من شركة Truist. تفضل.

تيري تيلمان (محلل أسهم في شركة Truist)

أهلًا لين، برايان، وهالة، شكرًا لكم على سؤالي، وأتطلع بشوقٍ إلى المشاركة مجددًا. سأكتفي بسؤال واحد الآن. لقد استفدنا كثيرًا من حضور مؤتمركم الذي كان مفيدًا للغاية فيما يتعلق بتمكين العملاء المنتقلين إلى الحوسبة السحابية، وبناء ثقتهم في جاهزيتهم لذلك. لكن، ربما يكون هذا السؤال موجهًا لكِ يا لين، تحديدًا فيما يخص مستوى الثقة. بعد مرور 90 يومًا على آخر تحديث لكِ حول عمليات بيع وشراء برامج SaaS، من حيث الحجم والسرعة مع اقتراب نهاية العام، أعلم أنكم حققتم نموًا في قيمة العقود السنوية (ACV)، أعتقد أنه تجاوز 10% على أساس سنوي في الربع الأول، ولكن هل لديكم أي معلومات إضافية حول مستوى الثقة؟ هل ازداد؟ هل هو على نفس مستوى عمليات بيع وشراء برامج SaaS لبقية العام؟ وفي هذا السياق، هل أصبح الذكاء الاصطناعي والأنظمة القائمة على الوكلاء حافزًا إضافيًا أم لا بالضرورة؟ شكرًا لكم.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل، شكرًا لك يا تيري. أستطيع القول إن ثقتي في انتقالنا إلى الحوسبة السحابية عالية جدًا، سواءً من حيث إقبال العملاء عليها أو من حيث ما نقوم به من الناحية التشغيلية. نعرض هذا في مؤتمر Connect. وكما ذكرت، كان لدينا مجلس استشاري للعملاء ناقشنا فيه التوجه المستقبلي لحركة تايلر السحابية، والعملاء الآن متقبلون جدًا لها. أعتقد أن التردد الذي كان سائدًا في الماضي قد ولّى. الآن، المسألة تتعلق بالتنفيذ. ومن الأمثلة على ذلك قطاع السلامة العامة. تحدثنا عن كيف كان انتقال هذا القطاع إلى الحوسبة السحابية أبطأ قليلًا. لكننا نرى الآن أن سوق السلامة العامة يتجه بالكامل تقريبًا إلى الحوسبة السحابية. لذا، أعتقد أن كل هذه النقاط تجعلني أشعر بنفس الثقة كما كنت دائمًا. لم تتغير خطتنا الاستراتيجية لعام 2030. وفيما يتعلق بهذا الأمر حاليًا، وفيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي، أعتقد أنه عامل مساعد. لا أقول إنه عامل مساعد قوي في هذه المرحلة. لدينا العديد من مبادرات الذكاء الاصطناعي، حيث نُدمج الذكاء الاصطناعي في العديد من منتجاتنا. إنه جزء لا يتجزأ من سير عملنا. وقد خصصنا وقتًا طويلًا لعرضه في مؤتمر Connect. كان هناك حماس كبير لما نقوم به، وبالفعل، الثقة التي نتمتع بها مع عملائنا، فهم يثقون بنا في المضي قدمًا في مجال الذكاء الاصطناعي. لذا، أنا راضٍ عن موقعنا الحالي. نحن نستثمر بالشكل الصحيح، وعملاؤنا يتعاونون معنا في هذا المجال، وأنا سعيد بالمسار الذي نسلكه. هذا رائع. شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من مات بنتلي، قائد الأوركسترا. تفضل.

مات بنتلي (محلل أسهم في شركة بيت كانتور)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على الإجابة على السؤال. ذكرتم في ملاحظاتكم المُعدّة أن نشاط طلبات العروض مستمر في التحسن وأنكم تشهدون زخماً كبيراً فيه. أودّ معرفة نتائج ذلك فيما يتعلق بتنفيذ الصفقات ونسبة الفوز بها. كما أن عملاءنا يتطلعون إلى إبرام صفقات أكبر حجماً الآن بعد انتقالهم إلى الحوسبة السحابية وإضافة بعض الخدمات، وهو ما قد يكون أكثر قبولاً في البداية. لذا، أودّ معرفة حجم الصفقات ونسب الفوز بها.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل، أعتقد يا مات أن ديناميكية السوق مستقرة إلى حد كبير. طلبات تقديم العروض لا تزال ثابتة، ونسب فوزنا بها ثابتة أيضًا. أعتقد أن السوق حاليًا جيد من حيث حجم الصفقات. في كل مرة ننتقل فيها إلى الحوسبة السحابية، تتاح لنا فرصة لزيادة المبيعات، وهذا مستمر. كما نشهد زيادة في حجم الصفقات بإضافة تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي وما شابه. لذا أعتقد أن السوق بشكل عام جيد ومستقر. شكرًا لك.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من كين وونغ مع أوبنهايمر. تفضل.

كين وونغ (محلل أسهم في أوبنهايمر)

رائع. شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بريان، لديّ سؤال بخصوص التوقعات. من الجيد رؤية الأداء القوي لهذا الربع وزيادة التمويل. هل يمكنك مساعدتنا في تحليل بعض العوامل التي ساهمت في هذه الزيادة؟ سواء كان ذلك بسبب زيادة الطلب، أو توقيت إبرام صفقات SaaS، فأي معلومات إضافية ستكون مفيدة جدًا. نعم. في هذه المرحلة المبكرة من العام، لم تُجرَ أي تغييرات جوهرية على التوقعات باستثناء العامل الأهم وهو إضافة FTR، والتي أصبحت الآن جزءًا من توقعاتنا لهذا العام. وهذا ما ساهم في زيادة ملحوظة في الإيرادات. إلى جانب الأداء المتميز في الربع الأول، وخاصة فيما يتعلق بالمعاملات. تُضيف FDR ما يقارب 30 مليون دولار من الإيرادات إلى العام بأكمله، ومبلغًا متواضعًا إلى ربحية السهم. لذا، يُمكن القول إنها مزيج من الأداء المتميز في الربع الأول وإضافة FTR. رائع. شكرًا جزيلًا لك.

جوشوا رايلي (محلل أسهم في شركة نيدهام وشركاه)

سؤالنا التالي من جوشوا رايلي من شركة نيدهام. تفضل. ممتاز. شكرًا لك على قبول سؤالي.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

بعد مشاهدة بعض حالات استخدام تايلر فاوندري في مؤتمر تايلر كونكت، والازدحام الشديد خلال عرض العملاء لقدرات نظام agenta، من الواضح وجود طلب كبير على منتجات الذكاء الاصطناعي. ما مدى سرعة طرحكم لحوالي 40 إلى 50 حالة استخدام تخططون لإطلاقها كحالات استخدام أولية لنظام agenta في المؤتمر؟ وكيف ستتم عملية المبيعات والتنفيذ لهذه الحالات الأولية من جانب agentix؟ شكرًا لك. نعم يا جوش، أنت محق. كان التفاعل في مؤتمر كونكت قويًا. أعتقد أن رسالتنا حول الذكاء الاصطناعي لاقت صدىً كبيرًا لدى عملائنا، ولا يسعني إلا التأكيد على مدى ثقة عملائنا بنا لتقديم حلول الذكاء الاصطناعي لهم في المستقبل. لا يُترجم هذا التفاعل دائمًا إلى صفقات فورية، فنحن نحصل على صفقات بالفعل. كما ذكرت، لدينا بعض حالات الاستخدام هذه بالفعل لدى العملاء وفي السوق. لكن بشكل عام، أقول إن عملية الطرح ستكون أبطأ. قطاعنا يتحرك عادةً بوتيرة أبطأ قليلًا من القطاع الخاص. هناك الكثير من التقبل والحماس. أعتقد أنه لا يزال يتعين علينا تحديد مدى تأثير ذلك على الوضع المالي على المدى القريب.

المشغل

سؤالنا التالي من ساكيت كاليا باركليز. تفضل. حسناً، ممتاز.

ساكيت كاليا

يا جماعة، شكراً لكم على طرح سؤالي هنا، وأُقدّر أيضاً هذا الشكل الجديد. شكراً لكم.

برايان ميلر (المدير المالي)

برايان، ربما أودّ أن أتطرق إلى بعض العوامل المؤثرة في زيادة إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS). أعتقد أن مبلغ الثلاثين مليون دولار من FTR يساهم في ذلك. لكن هل يمكنك أن تشرح لنا كيف تتغير إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS) بشكل طبيعي وغير طبيعي حتى نكون على دراية بالأمر؟ نعم، حوالي 30% من إيرادات FTR، عفواً، حوالي 70% منها إيرادات برمجيات. أي مزيج من إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS) والصيانة، والباقي من الأجهزة. لذا فهي تشكل الجزء الأكبر من هذه الزيادة. أما العامل الآخر الذي يدفع زيادة إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS) فهو توقيت تسجيل بعض الحجوزات. لذا فهي مجرد تحسينات طفيفة. لا يوجد تغيير جوهري عن التوقعات التي بدأنا بها العام. من الواضح أن قوة الحجوزات في الربع الأول تمنحنا مزيداً من الثقة في ذلك. وهناك مساهمة متواضعة من عمليات الاستحواذ التي تمت العام الماضي، ولكن تم تضمينها في توقعاتنا لهذا العام منذ البداية. لذا، فإن بعض التعديلات الطفيفة المتعلقة بالتوقيت، بالإضافة إلى استحواذ FTR، تجعلني أضيف فقط إلى هذا الاستحواذ. لقد أشرنا إلى ذلك في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا. إنهم في خضم تحولهم الخاص نحو نموذج SaaS. وبينما نتطلع إلى السنوات القليلة المقبلة، نتوقع أن تشهد SAS نموًا متسارعًا في أعمالها بوتيرة أسرع من معدل نمو تايلر الإجمالي أو مماثلة له أو أعلى، حيث سيستمر انخفاض تكاليف الأجهزة والصيانة خلال السنوات القليلة المقبلة.

المشغل

سؤالنا التالي من أليكس زوكين، وقد أجرى بحثاً شاملاً. تفضل.

أليكس زوكين (محلل أسهم في جي بي مورغان)

أهلًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. أعتقد أنكم حققتم بعض النجاحات المميزة، وشهد الربع الأخير أداءً قويًا في الحجوزات، ولكن يبدو أن بعض هذه النجاحات لا تنعكس بشكل كامل في أرقام الحجوزات. لذا، ما الذي يدفع هذه القوة التنافسية؟ هل كانت هناك أي بنود استثنائية أو ما شابه؟ هل قمنا بتأجيل الحجوزات من وقت لاحق من العام لمساعدتنا في تقييم كيفية سير الأمور هذا العام؟ لا، لا أعتقد أن هناك أي شيء مؤجل أو غير معتاد. في الواقع، كان ربعًا لم يشهد صفقات كبيرة. فقط عدد قليل من الصفقات ذات الإيرادات السنوية المتكررة لبرامج SaaS، صفقات تتجاوز نصف مليون دولار سنويًا. لذا لم تكن هناك صفقات SaaS بملايين الدولارات. كما تعلمون، قد تكون الحجوزات متذبذبة فيما يتعلق بالصفقات الكبيرة. لقد تحدثنا عن أن خطة العمل لا تزال تحتوي على عدد طبيعي من الصفقات الكبيرة. لكن في هذا الربع، لم تكن هناك مثل هذه الصفقات. إحدى أكبر صفقات البرمجيات هي صفقة قائمة على المعاملات، وهي عبارة عن حل رقمي لتسجيل ملكية المركبات على مستوى الولاية. ولذلك، فهي لا تظهر في حجوزات SAS. إنها إحدى تلك الصفقات التي نقدم فيها البرمجيات بالإضافة إلى معالجة المدفوعات وخدمات أخرى بموجب ترتيب تمويل قائم على المعاملات. لذا، فهي لا تؤثر على حجوزات SAS، ولا تؤثر على الحجوزات على الإطلاق هذا العام. لن تبدأ الإيرادات فعليًا حتى العام المقبل، ولكننا نقدر أن هذه الصفقة ستولد أكثر من 20 مليون دولار سنويًا من إيرادات المعاملات عند تشغيلها بكامل طاقتها. لذا، فهي إحدى تلك البرامج التي تُقدم بموجب ترتيب المعاملات والتي لن تؤثر فعليًا على الحجوزات الحالية، والتي كان من شأنها أن يكون لها تأثير كبير على ما كان بالفعل رقمًا قويًا جدًا للحجوزات المُعلنة. بخلاف ذلك، نعم، كما تحدثنا في بداية العام، توقعنا أن نشهد انتعاشًا جيدًا في الحجوزات. كانت هناك بالتأكيد بعض الأحداث غير العادية التي أثرت على الربع الأول من العام الماضي، مما جعل المقارنة أسهل قليلًا. لكن على الرغم من ذلك، فقد كان ربعًا قويًا جدًا من حيث الحجوزات دون أي أحداث كبيرة لمرة واحدة، بل كان ربعًا جيدًا من حيث حجم المبيعات.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من سلسلة جوناثان هو مع ويليام بلير. تفضل. مرحباً، صباح الخير وشكراً على الصيغة الجديدة. هناك أمر واحد أردت فهمه...

جوناثان هو (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

الأفضل قليلاً هو كيف ننظر إلى وتيرة عمليات نقل البيانات من البنية التحتية المحلية إلى السحابة هذا الربع، وكيف نتوقع تطورها على مدار العام، خاصةً مع بدء تطبيق بعض التغييرات التي تركز على الحوسبة السحابية. لا نركز كثيراً على وتيرة عمليات النقل على المدى القصير. لقد تحدثنا عن توقعاتنا خلال السنوات القليلة القادمة بالوصول بحلول عام 2030 إلى نقطة ينتقل فيها 80% أو أكثر من عملائنا الذين يستخدمون البنية التحتية المحلية إلى السحابة. وقد أكدنا أننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق ذلك. نتوقع أن تبلغ ذروة عمليات النقل هذه في الفترة ما بين 27 و29. لذا، بشكل عام، نتوقع أن يكون حجم عمليات النقل، مع التركيز على قيمتها المالية بدلاً من عددها، أعلى هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. لكن من الصعب تحديد الوتيرة الربع سنوية بدقة، وطالما أننا نحرز تقدماً مناسباً نحو أهدافنا طويلة الأجل، فلا نشغل أنفسنا كثيراً بالربع السابق. لذلك نتوقع أن يرتفع حجم عمليات النقل هذا العام. يتماشى ذلك مع توقعاتنا، ولدينا درجة عالية من الثقة، كما ذكرت لين سابقاً من خلال المحادثات مع العملاء، بأن الأمر مسألة وقت وليس مسألة احتمال، ونحن على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا.

روب أوليفر

سؤالنا التالي يأتي من روب أوليفر مع بيرد. تفضل.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

ممتاز، شكرًا لك. صباح الخير. لين، سؤالي لكِ بخصوص مؤتمر تايلر كونكت. أودّ معرفة رأيكِ في معدل المنتجات لكل عميل لديكم؟ أعتقد أنها طريقة أخرى لطرح سؤال البيع المتبادل الذي طرحه مات سابقًا. كما تعلمين، أعتقد أن ملاحظاتكِ المُعدّة ذكرتِ أنكِ لاحظتِ تقدمًا ملحوظًا داخليًا. أعلم أنكم كنتم وراء الكثير من هذه المبادرات. أعتقد أنكِ ذكرتِ أن متوسط عدد المنتجات التي يستخدمها العميل يبلغ حوالي ثلاثة منتجات، وقد يرتفع إلى سبعة أو ثمانية. هل يمكنكِ مساعدتنا في توضيح ما رأيتِه في مؤتمر كونكت وكيف يبدو هذا الاتجاه الآن مع انتقال العملاء إلى الحوسبة السحابية؟ شكرًا. أجل روب، في الواقع، أقول إننا نتوقع أن يرتفع متوسط عدد المنتجات من ثلاثة إلى عشرة أو اثني عشر، وليس من سبعة إلى ثمانية. لكنني لن أجادل في هذا. أجل، أعتقد أن الزخم موجود. كما نشهد زخمًا أكبر في البيع المتبادل من خلال جهود مجموعتنا على مستوى الولايات والمستوى الفيدرالي، حيث يتم توفير المزيد من منتجاتنا المحلية للولايات. نرى ذلك جلياً في منتجاتنا، مثل منتج أتمتة المستندات ومنتج الميزانية القائم على الأولويات. أعتقد أن المبادرات التي ناقشناها خلال العام ونصف العام الماضيين تقريباً، والتي تركز على تحسين رضا العملاء، ورفع كفاءة استخدام الحوسبة السحابية، وتحسين تجربة عملائنا السحابية، ستساهم بلا شك في تسريع وتيرة عمليات البيع المتبادل. لذا، فإننا نقوم بالعديد من الأمور، ليس فقط لتعزيز تنافسية منتجاتنا ودمج الذكاء الاصطناعي فيها، بل تشمل جميع مبادراتنا الاستراتيجية التي ستساعد في دفع عمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي، ونحن نمضي قدماً نحو تحقيق أهدافنا لعام 2030.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من آلان فيركوفسكي مع bpig. تفضل.

آلان فيركوفسكي (محلل أسهم في شركة بي بيغ)

مرحباً، شكراً لك على طرح السؤال هنا. هل يمكنك فقط مشاركة طريقة تفكيرك؟

برايان ميلر (المدير المالي)

حول إمكانية تضمين قدرات الذكاء الاصطناعي لعملائك في الموقع، وسرعة الإشارة إلى التدفق النقدي الحر القوي في الربع.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

ما الذي دفع إلى ذلك؟ هل هناك أي أمور استثنائية يجب أن نكون على دراية بها، وما هو مستوى الحذر في الدليل المُحدَّث؟

برايان ميلر (المدير المالي)

القوة التي رأيتموها في الربع الأخير.

كلارك جيفريز (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

نعم. فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي، أعتقد أنه مع مرور الوقت، ظهرت بعض التساؤلات حول عمليات البيع والشراء ونقل العملاء إلى الحوسبة السحابية، وعلى مر السنين ناقشنا أساليب الترغيب والترهيب. لن أتفاجأ إذا أصبح الذكاء الاصطناعي في المستقبل متاحًا بشكل متزايد عبر الحوسبة السحابية فقط. لكننا لم نصل إلى هذه المرحلة بعد. وهذا أمر نوليه اهتمامًا بالغًا.

برايان ميلر (المدير المالي)

أما بالنسبة لآلان، فيما يخص التدفق النقدي الحر، فقد تركز الأمر في معظمه على تحسينات رأس المال العامل. لذا، حققنا تحصيلات قوية من حسابات القبض. ويعود جزء من ذلك إلى التوقيت، فلا يوجد عامل محدد بعينه، بل توقيت تغييرات رأس المال العامل، وخاصةً فيما يتعلق بالتحصيلات. انخفضت النفقات الرأسمالية قليلاً، مما أدى إلى تحسن هامش التشغيل وتدفق نقدي أفضل، ولكن يعود الفضل في ذلك بشكل أساسي إلى توقيت الأحداث. لم تتغير توقعاتنا لهامش التدفق النقدي الحر للعام بأكمله على الإطلاق. لذا، لا يوجد شيء غير عادي يستحق الذكر، إنما هو مجرد أداء جيد.

المشغل

سؤالنا التالي من كلارك جيفريز وبايبر ساندلر. تفضل. أهلاً. شكراً لك على قبول السؤال.

برايان ميلر (المدير المالي)

مجرد استفسار بسيط. لقد رفعتم متوسط إيرادات الصيانة بنقطتين تقريبًا. أود فقط التأكد من أن هذا الارتفاع كان مدفوعًا بالكامل، وللعلم، أشرتم إلى أن الجدول الزمني للانتقال إلى نموذج SaaS سيستغرق بضع سنوات. هل يتأثر ذلك بمدة العقد أم بالوتيرة المريحة التي ترغبون في اتباعها خلال هذا الانتقال؟ شكرًا. نعم، معظم الزيادات في الصيانة. وللعلم أيضًا، لم تتغير توقعاتنا بشأن عمليات الاستبدال وتأثيرها على تغييرات الصيانة. لذا، هذا هو العامل الأساسي. أما بالنسبة لوتيرة عمليات الاستبدال على المدى الطويل وتأثيرها، فلا يوجد عامل متعلق بمدة العقد يؤثر عليها. الأمر يتعلق بالعديد من القضايا المعقدة التي تختلف من عميل لآخر حول موعد استعدادهم للانتقال داخليًا. أمور مثل مدى سرعة دورات استبدال الأجهزة في مراكز البيانات الخاصة بهم، ومخاوفهم بشأن الأمن السيبراني، وخططهم العامة لتكنولوجيا المعلومات، وكيفية تنظيم نقل منتجات متعددة إلى السحابة. كل هذه العوامل تُسهم في تحديد مسار أو وتيرة عمليات إعادة التدوير على المدى الطويل، وهي وتيرة مناسبة لنا. نستطيع التكيف معها. نتمنى أن تكون أسرع، ولكننا قادرون على التكيف معها مع خدمة عملائنا الجدد وتطبيقاتنا الجديدة في الوقت نفسه.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من السيد تشارلز تراوزر من شركة سي جي إس للأوراق المالية. تفضل.

تشارلي

مرحباً، صباح الخير. هل يمكننا التحدث قليلاً عن FTR، وعن رأيك في السوق المستهدف لهذا المنتج، ومدى تداخل العملاء مع الخطط الحالية؟ شكراً.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل، بالتأكيد يا تشارلي. كما تعلم يا إف دي آر، لقد حققوا نجاحًا باهرًا في مجالهم. 45% من قاعات المحاكم الأمريكية تستخدمه. نحن ندرس الأمر. هذا المزيج هو ما يُمكّننا من ابتكار شيء قوي نسميه الذكاء القضائي. شيء غير موجود اليوم. شيء قادر على توحيد الأنظمة اليدوية المتفرقة حاليًا بين القاضي والكاتب ومسجل المحكمة. حاليًا، ونحن ننظر إلى السوق، ونُقيّم سوق تايلر الحالي، باستخدام قاعدة عملائنا، نعتقد أن حجمه حوالي 200 مليون دولار. ولكن عند توسيع هذا النطاق، وإضافة عروضهم الأساسية، يرتفع إلى حوالي 500 مليون دولار. أحد الأمور التي تُثير حماسنا أيضًا هو أنه يفتح الباب أمام فرص إيرادات أخرى. لا نريد أن نُبالغ في التفاؤل بشأن هذه الفرص لأن علينا تحقيقها أولًا. علينا تنفيذ استراتيجية إدارة السوق الخاصة بنا، ثم تنفيذ استراتيجية إدارة السوق العامة. لكن هناك العديد من الأمور التي نعتقد أنه بإمكاننا القيام بها لتحقيق الربح من بيانات الصوت والنصوص المكتوبة، مما سيرفع إجمالي الإيرادات إلى ما يزيد عن مليار دولار، وربما مليار ونصف. وأتحدث هنا عن أمور مثل وصول المحامين عن بُعد، ومشاركة البيانات مع جهات خارجية، وشهادات النصوص المكتوبة عبر الإنترنت، ورؤى المحامين، وحتى التوسع دوليًا. لذا، هناك العديد من الجوانب الأخرى التي نتوقع ظهورها في المستقبل، والتي تتناسب تمامًا مع استراتيجيتنا العامة، والتي تتمحور حول التوسع في أسواق جديدة، وأمور يمكن أن تنمو بوتيرة أسرع من قدرتنا الحالية، وتجنب أي ثغرات في عروضنا، مع الحفاظ على جوهر أعمالنا الأساسية. أنا متحمس جدًا لهذا الاستحواذ. سيستغرق الأمر وقتًا، كما هو الحال مع جميع عمليات الاستحواذ، لكن منصة Runway موجودة، والقدرة على الاستفادة من موقعنا القوي في المحاكم، بالإضافة إلى عروضها، يجعل الأمر مثيرًا للغاية.

المشغل

سؤالنا التالي من آدم هوتشكيس من غولدمان ساكس. تفضل. ممتاز. شكرًا جزيلًا على قبول السؤال.

آدم هوتشكيس (محلل أسهم في غولدمان ساكس)

أردت أن أطرح سؤال روب على

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

بيع المنتجات الإضافية بطريقة مختلفة قليلاً. أعلم أنك ذكرت نجاح فريق المبيعات المخصص للولايات وكفاءة تنفيذه. هل يمكنك مساعدتنا في فهم الوضع الحالي على أرض الواقع فيما يتعلق بالمبادرات الحكومية والفيدرالية، وكيف يختلف ذلك عن الاستراتيجية وتخصيص الموارد التي اتبعتموها سابقاً في هذا الشأن؟ شكراً جزيلاً.

آدم هوتشكيس (محلل أسهم في غولدمان ساكس)

نعم يا آدم، لقد تحدثنا عن هذا الأمر في مثل هذا الوقت من العام الماضي، لقد أنشأنا فريق مبيعات جديدًا بالكامل مخصصًا لقطاع الفضاء، وهو أمر مختلف تمامًا عما كان عليه الوضع سابقًا. ويتضمن ذلك خطط حسابات استراتيجية جديدة، ومديري حسابات استراتيجية جدد يستهدفون الولايات التي لم تكن لدى NIC فيها عقود مؤسسية حكومية من قبل. وبالتالي، نوسع نطاق أعمالنا هناك. كما أننا نعمل داخل الولايات على تغيير نموذج أعمال NIC التقليدي، حيث كانت العديد من عقودها الحكومية تُموّل من خلال وزارة الموارد البشرية، ونتجه الآن نحو عقود حلول ممولة، وقد لمسنا بالفعل نجاح هذا النهج في أوكلاهوما وكانساس. لذا، هناك الكثير من الأمور المثيرة للاهتمام التي تجري هناك. ونحن نواصل مراجعة المبيعات باستمرار وكيفية تحسينها وتطويرها. وهذه مجرد أمثلة على ما نقوم به في قطاع الولايات.

مارك تشابل

سؤالنا التالي من مارك تشابل من شركة لوب كابيتال ماركتس. تفضل.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

مرحباً. شكراً لكِ على سؤالي يا لين. في كلمتكِ المُعدّة، ناقشتِ هدف توحيد جميع العملاء على نفس مسار البرمجة لكل منتج. أودّ أن أعرف مدى تقدّمكِ في هذه الرحلة. أعتقد أننا ما زلنا في البداية، ولكن أودّ أيضاً معرفة أيّ قطاعات الأعمال، مثل Quartz أو ERP، هي الأكثر تقدّماً في هذا المجال.

المشغل

معك حق يا مارك. هذه هي المرحلة الثانية من انتقالنا إلى الحوسبة السحابية، أو ما نسميه "العيش السحابي". ستتعرف على المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع في اجتماع المستثمرين في يونيو. نسعى جاهدين لتوحيد جميع منتجاتنا الأساسية في مسار إصدار واحد، مع التحسين المستمر والتسليم المتواصل وإصدارات منسقة لجميع منتجاتنا. لقد عملنا بجد لتحقيق ذلك، وسنقدم لكم المزيد من التفاصيل في اجتماع المستثمرين. من البديهي أن جزءًا من هذه العملية هو توحيد جميع المنتجات في إصدار واحد، وهو الإصدار السحابي، وكل قسم من أقسامنا يمر بمراحل مختلفة، لكنها جميعًا تحرز تقدمًا ملحوظًا. إنه أمر مثير للغاية بالنسبة لي، حيث سنبدأ برؤية تحسن ملحوظ في هوامش الربح الإجمالية لخدماتنا السحابية.

أليكسي غوغوليف (محلل أسهم في جي بي مورغان)

سؤالنا التالي يأتي من أليكسي غوغوليف، من بنك جيه بي مورغان. تفضل.

برايان ميلر (المدير المالي)

شكرًا جزيلًا. مرحبًا بالجميع. بريان، أردت الاستفسار عن زيادة الإنفاق على البحث والتطوير. من الواضح أنك تتذكر كيف تقوم بنقل بعض التكاليف من تكلفة البضائع المباعة إلى البحث والتطوير. ولكن أين يتركز الاستثمار؟ هل هو في الذكاء الاصطناعي الوكيل مقابل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأساسية أم في أدوات التنفيذ؟ وما هي أبرز المعالم التي يجب مراقبتها هذا العام؟

المشغل

أعتقد أن الاستثمار في البحث والتطوير متوازن إلى حد كبير بين الجوانب التي ذكرتها. وكما أشرت، هناك زيادة، حيث يجري نقل موارد البحث والتطوير من بند تكلفة المبيعات إلى بند البحث والتطوير، وذلك في إطار تطورنا المستمر نحو التحول السحابي. هذا مجرد تغيير جغرافي. كما خفضنا حجم الإنفاق على البحث والتطوير المُرسمل، حيث تم إنهاء بعض المشاريع التي كانت تُرسمل سابقًا، وبالتالي يتم الآن تحميل المزيد من الموارد نفسها على المصروفات. لذا، لا يُعد هذا تغييرًا جوهريًا. ولكن عند النظر إلى الزيادة الحقيقية في الإنفاق على التطوير، نجدها متوازنة نوعًا ما بين الاستثمارات في الابتكار، عبر محفظتنا الاستثمارية بأكملها. تشمل هذه الاستثمارات ما يُحسّن قدرتنا التنافسية، ويرفع معدلات الفوز، ويُضيف قيمة أكبر لعملائنا الحاليين، وهو ما لطالما ميّز تايلر، بالإضافة إلى الاستثمارات الجديدة والمتنامية في مجال الذكاء الاصطناعي. نواصل نقل الموارد الموجودة بالفعل إلى جانب الذكاء الاصطناعي، وذلك من خلال تنفيذ عمليات مثل توحيد الإصدارات وتوفير المزيد من الموارد الداخلية. لذا، لا توجد حملة توظيف ضخمة في مجال الذكاء الاصطناعي، لكننا نخصص المزيد من موارد التطوير لدينا لهذه الجهود.

بيل ماكنمارا (محلل أسهم في شركة إيفركور آي إس آي)

سؤالنا التالي من بيل ماكنمارا من شركة إيفركور آي إس آي. تفضل. مرحباً، معكم بيل نيابةً عن كيرك، وشكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي حول مشروع تسجيل ملكية المركبات الرقمية الحكومية بقيمة 20 مليون دولار، وهو مشروع ناجح في مجال الإلكترونيات. هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول ما ميّزكم في هذه الصفقة، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى الجدول الزمني للتنفيذ وزيادة الإيرادات مع اقتراب عام 2027؟

برايان ميلر (المدير المالي)

نعم، لقد حققنا نجاحًا ملحوظًا في هذا المجال خلال العامين الماضيين في تقديم هذه الحلول. لدينا شريك متخصص في هذا المجال، وقد قمنا بتطبيق هذا الحل في عدد من الولايات بالفعل، حيث تتجه هذه الولايات من إصدار سندات الملكية الورقية إلى الرقمية، مما يُحسّن كفاءة إدارة تسجيل المركبات بشكل كبير، وعادةً ما يتم تمويل هذه الحلول من عائدات المعاملات. لذا، فقد كان هذا المجال مجالًا واعدًا للنمو بالنسبة لنا. وما زلنا نرى العديد من الفرص في قاعدة عملائنا على مستوى الولايات. وأود أن أقول إن الحل الذي نُطبّقه يُعدّ رائدًا في هذا المجال. سيتم تنفيذ هذا الحل خلال هذا العام، ونتوقع أن تبدأ الإيرادات في النصف الأول من العام المقبل. وكما ذكرنا، ستكون هذه الإيرادات قائمة على المعاملات، ونتوقع أن تصل مع ازدياد حجمها إلى أكثر من 20 مليون دولار سنويًا.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من لونيف باركر لين من شركة ستيفل. تفضل.

باركر لين

مرحباً، صباح الخير. شكراً لكم على الإجابة على السؤال. بما أنكم تتعاونون مع عملائكم في رحلتهم نحو الذكاء الاصطناعي، أودّ أن أعرف بعض النقاط الرئيسية التي يقدّمونها لكم من ملاحظات حول الميزة الحالية. ضعوا خارطة الطريق ونموذج التسعير بناءً على ذلك.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل يا باركر، أعتقد أن أهم ما تلقيناه من ملاحظات هو ما ركزنا عليه بشدة خلال العام الماضي، ألا وهو الثقة. عملاؤنا يثقون بنا كشريك لهم أكثر من أي جهة أخرى. إنهم قلقون للغاية بشأن بياناتهم، ونحن نولي حماية هذه البيانات اهتمامًا بالغًا. لقد تحدثنا كثيرًا عن منصة الذكاء الاصطناعي، وذكرناها في ملاحظاتنا، وهي تشمل جميع إجراءات الأمان التي نطبقها لحماية بياناتهم وعملياتهم، حيث يتم دمجها في سير عملهم، مما يساعدهم على إدارة أعمالهم بكفاءة أكبر، ويوفر وقتهم من المهام اليدوية لإنجاز مهام أخرى. هذه هي الرسالة التي تمنحني الثقة الأكبر للمضي قدمًا. عملاؤنا يتحملون تكاليف تغيير الأنظمة، وهذا يصب في مصلحتنا أيضًا. لذلك، لدينا مجموعات تركيز مع العملاء. كان لدينا مجلس استشاري للعملاء خصصنا فيه وقتًا لمناقشة الذكاء الاصطناعي. كما أن حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لدينا لديها مجموعات عمل خاصة بها تركز على الذكاء الاصطناعي. إنّ تلقي الملاحظات والعمل مع شركائنا والتأكد من تقديم ما هو أكثر أهمية بالنسبة لهم، أمرٌ يلقى صدىً كبيراً لدى عملائنا فيما يتعلق بنموذج التسعير. وكما تعلمون، سيتم تسعير منتجاتنا بشكل مختلف. بعض هذه المنتجات سيُسعّر كخدمة برمجية (SaaS). بعض ميزات الذكاء الاصطناعي ستكون جزءاً من قدرتنا التنافسية، مُضافة إلى ميزاتنا، بينما سيُسعّر بعضها الآخر كوحدات منفصلة. أعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى، لكننا نحقق نجاحات في صفقات تُؤكد صحة نماذجنا. على سبيل المثال، فزنا في الربع الماضي بصفقتين لأتمتة المستندات. إحداهما في مقاطعة ميامي ديد، كما ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة. كان لدى هذا العميل اتفاقية دعم صيانة حالية تزيد قيمتها قليلاً عن ربع مليون دولار. وقد بعنا له صفقة أتمتة مستندات كخدمة برمجية (SaaS) بأكثر من 800 ألف دولار. لذا، يحظى هذا المنتج بإقبال كبير في السوق. لذا، في الوقت الحالي، جميع التعليقات التي نتلقاها إيجابية، وأنا راضٍ عن وضعنا الحالي، وراضٍ عن مسارنا.

برايان ميلر (المدير المالي)

وإضافةً إلى المثال الذي ذكرته لين بخصوص مقاطعة ميامي ديد، فإن هذا النهج قائمٌ على القيمة، إذ سيحققون وفوراتٍ كبيرة في تكاليف العمالة بفضل أتمتة المستندات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. لذا، فإن العائد على الاستثمار قويٌ للغاية، كما يتضح من عملية الشراء التي قام بها تايلر.

المشغل

سؤالنا التالي من أوستن ويليامز في بنك ويلز فارجو. تفضل.

أوستن ويليامز

مرحباً، شكراً. معكم أوستن ويليامز نيابةً عن مايكل تيرن. أردت فقط متابعة موضوع تحسين كفاءة الذكاء الاصطناعي داخلياً. هل لديكم أي معلومات حول كيفية استغلالكم للذكاء الاصطناعي وأي وفورات في التكاليف تحققونها؟ ومتابعةً لذلك، ما رأيكم في وتيرة إعادة شراء الأسهم مستقبلاً؟ شكراً. نعم، بخصوص تحسين كفاءة الذكاء الاصطناعي داخلياً، يمكننا القول إننا نلاحظ بعض التحسينات، لكنها لا تزال غير مؤكدة حتى الآن. أجاب برايان سابقاً على سؤال حول البحث والتطوير، وطريقتنا في إدارة الموارد الداخلية هي التركيز على القدرة الإنتاجية. لذا، ما نلاحظه مثلاً في مجال البحث والتطوير هو زيادة قدرة مطورينا، مما يسمح لهم بإنجاز المزيد، وهذا أمر رائع. نلاحظ أيضاً بعض التحسينات غير المؤكدة في مجال تقديم الخدمات. على سبيل المثال، أحد عملائنا في قسم التقييم والضرائب. يقوم بتحويل بيانات. كما تعلمون، كان هذا التحويل يستغرق شهوراً عديدة في السابق، أما الآن فقد أصبح يستغرق أسبوعين فقط. لا يزال من المبكر القول بأننا نستطيع تطبيق ذلك على جميع حلول تايلر. لكن الأمور التي نراها إيجابية، ونحن نواصل التركيز عليها. لا أتذكر السؤال الثاني.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

السهم. أوه، إعادة شراء الأسهم. أجل. لقد قمنا، كما هو واضح، بإعادة شراء 2.5% من أسهمنا هذا العام. وكان متوسط السعر حوالي 315 دولارًا. ولا يزال لدينا حوالي 650 مليون دولار أخرى مُصرّح بها. كما تعلمون، عندما أنظر إلى عمليات إعادة شراء أسهمنا وتخصيص رأس المال بشكل عام، فقد أدليتُ بالعديد من التعليقات حول خطة تايلر 2030 وأهدافنا، والثقة المتزايدة لدينا في ذلك، والثقة المتزايدة لدينا في توليد التدفق النقدي الحر الذي سيتجاوز مليار دولار في عام 2030، ونعتقد أنه سيستمر في الامتداد إلى المستقبل البعيد. وعندما أنظر إلى ذلك، وأثق في أن نسبة 88% من تدفقاتنا النقدية المتكررة سترتفع إلى أكثر من 90%، يجعلني ذلك أعتقد أن اليوم هو وقت مناسب للشراء. ولذلك سنستمر في شراء أسهمنا عندما نعتقد أنها فرصة جيدة.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من تيري تيلمان من شركة Truist. تفضل.

تيري تيلمان (محلل أسهم في شركة Truist)

نعم، كان جزء من تأثيري لا يزال حاضرًا هنا مع متابعتي للصفقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. كنت أنوي التركيز على أتمتة المستندات، وأعتقد أن لين وبريان قد شاركا بعض وجهات النظر حول هذا الموضوع. ولكن ذُكرت هنا العديد من الصفقات. هل طرأ أي تغيير أو تحول فيما يتعلق بدخول السوق واستراتيجية المبيعات؟ وهل تتجاوز هذه الصفقات المتعلقة بأتمتة المستندات نطاق تأثيرك المعتاد، سواءً كان ذلك في المحاكم أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، لتصبح حالة استخدام أوسع لأتمتة المستندات تتجاوز بكثير ما كنت تقوم به عادةً؟ شكرًا لك.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

أجل يا تيري، لا أعتقد أن هناك تفاصيل أكثر تحديدًا. الأمر يتعلق بتوقيت هذه الصفقات. لقد أبرمنا صفقتين كبيرتين لأتمتة المستندات كما ذكرت. إحداهما كانت بقيمة 800 ألف دولار تقريبًا، والأخرى مع مقاطعة هاريس بقيمة تقارب المليون دولار. أشار برايان إلى نقطة بيع عائد الاستثمار، وهو ما أعتقد أنه أحد أهم أولوياتنا. وهي رسالة تلقى صدىً لدى عملائنا فيما يتعلق باستحواذنا على شركتي CSI وأتمتة المستندات. بالتأكيد. نعتقد أن هذا ينطبق على قطاعات أخرى من محفظتنا. كما تعلم، كان تركيزنا الأولي على مجال المحاكم. هذا هو مجال عملهم الأساسي، ولدينا فيه حضور قوي. لكنني أتوقع أن يتم تطبيق هذا المبدأ على منتجات أخرى من محفظة تايلر. شكرًا.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من سلسلة Met Van DLIP مع كانتور. تفضل.

مات بنتلي (محلل أسهم في شركة بيت كانتور)

نعم، شكرًا لك على الإجابة على السؤال الثاني. أردتُ الخوض أكثر في موضوع رفع توقعات الإيرادات لعام 2026. أفترض أنها تشمل الآن، للتسجيل، وأود معرفة مساهمة كل عامل، وما إذا كانت هناك عوامل أخرى ساهمت في رفع التوقعات. نعم، للتسجيل، يُعدّ هذا العامل المساهم الأكبر في زيادة الإيرادات، حيث أضاف ما يقارب 30 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، نشهد ارتفاعًا طفيفًا في حجم أعمالنا القائمة على المعاملات، وقد انعكس جزء من ذلك في نتائج هذا الربع. لذا، وبقدر ما تغيرت توقعاتنا، ولو بشكل طفيف، فقد أخذنا ذلك في الحسبان عند وضع توقعاتنا للعام. ولكن مرة أخرى، فإن الجزء الأكبر من ذلك يعود إلى استحواذنا على شركة FTR.

المشغل

شكراً لك يا مات. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن الكلمة إلى لينمور لإلقاء كلمته الختامية.

لين مور (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

شكرًا لك يا جون. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. إذا كانت لديكم أي استفسارات أخرى، فلا تترددوا في التواصل مع برايان ميلر أو معي. نتطلع إلى الترحيب بكم جميعًا في يوم المستثمرين الذي نعقده في يونيو، سواءً حضوريًا أو عبر البث المباشر. شكرًا لكم مجددًا، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم، ونود أن نشكركم على مشاركتكم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.