أعلنت شركة يو إف بي تكنولوجيز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: UFPT ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=4BtVhg5p

ملخص

أعلنت شركة UFP Technologies عن زيادة بنسبة 4.1% في الإيرادات للربع الأول من عام 2026، مع ارتفاع المبيعات الطبية بنسبة 5.9% وانخفاض المبيعات غير الطبية بنسبة 15%، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التركيز الاستراتيجي على القطاعات سريعة النمو في مجال التكنولوجيا الطبية.

تأخر نمو ربحية السهم عن الإيرادات بسبب تكاليف بدء تشغيل أربعة برامج جديدة، وعدم كفاءة العمل في شركة AJR، والنفقات القانونية غير المتكررة المتعلقة بهجوم إلكتروني وانتقال الرئيس التنفيذي.

تُوسّع الشركة طاقتها الإنتاجية بإنشاء مبانٍ جديدة في جمهورية الدومينيكان، وتخطط لمزيد من التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لتلبية الطلب. كما تسعى الشركة إلى إبرام صفقات استحواذ استراتيجية، على الرغم من ضياع بعض الفرص بسبب عروض أسعار أعلى.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية نموًا كبيرًا في المبيعات في سانتياغو، جمهورية الدومينيكان، والنجاح في زيادة إنتاج مختبرات تطوير المنتجات الجديدة في لا رومانا وغراند رابيدز.

أعربت الإدارة عن ثقتها في المستقبل، مشيرة إلى علاقات قوية مع العملاء وانتقال قيادي مُعدّ جيداً مع تولي ميتش روك منصب الرئيس التنفيذي في يونيو.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة UFP Technologies للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى رون ليتاي، المدير المالي. تفضل.

رون ليتاي (المدير المالي)

شكرًا لك أيها المشغل. صباح الخير، وشكرًا لانضمامك إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026. يشاركني في مكالمة اليوم الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة، جيف بيلي. سنقدم اليوم بعض البيانات التطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة الأمريكي لعام 1995، وتخضع دقتها لمخاطر وشكوك. سنحاول، قدر الإمكان، تحديد هذه البيانات التطلعية باستخدام كلمات مثل "نعتقد" و"نتوقع" و"نتنبأ" و"نسعى" و"نتوقع" وما شابهها من تعابير. تستند بياناتنا التطلعية إلى تقديراتنا وافتراضاتنا حتى اليوم، ولا ينبغي الاعتماد عليها باعتبارها تمثل تقديراتنا أو وجهات نظرنا في أي تاريخ لاحق. يرجى الرجوع إلى البيان التحذيري المتعلق بالمعلومات التطلعية وعوامل المخاطرة في أحدث تقرير سنوي لنا (10-K)، بما في ذلك الإفصاحات عن العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها أو المُضمنة. خلال هذه المكالمة، سنناقش المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، والتي تشمل نمو المبيعات العضوية، وهامش الربح الإجمالي المعدل، والدخل التشغيلي المعدل، ونفقات البيع والتسويق والإدارة المعدلة، وربحية السهم المعدلة، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. تجدون في البيان الصحفي المرفق بياناً يوضح الفرق بين المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمقاييس غير المتوافقة معها، وهو متاح أيضاً في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. والآن، سأترك المجال لجيف.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

شكرًا لك يا رون، وشكرًا لجميع المشاركين في المكالمة. يسعدني نتائج الربع الأول وبداية العام، بما في ذلك التقدم الملحوظ في مبادرات النمو الاستراتيجية. نمت إيراداتنا بنسبة 4.1%، مع نمو مبيعات الأجهزة الطبية بنسبة 5.9%، وانخفاض مبيعاتنا غير الطبية بنسبة 15%، حيث نواصل تركيز جهودنا على القطاعات الأنسب والأسرع نموًا في مجال التكنولوجيا الطبية. وقد عوّض جزئيًا النمو في قطاعات الجراحة الروبوتية، وخدمات ودعم المرضى، والتدخلات الجراحية، بنسب 7% و11% و15% على التوالي، انخفاض مبيعات العناية بالجروح، نتيجة تباطؤ مؤقت لدى اثنين من عملائنا الرئيسيين بسبب فائض المخزون. نما ربح السهم بوتيرة أبطأ من نمو الإيرادات، ويعود ذلك جزئيًا إلى عاملين رئيسيين: أولهما، تكاليف بدء التشغيل المتعلقة بإطلاق برامجنا الأربعة المتزامنة، والتي يجري العمل على تشغيلها تدريجيًا، ومن المتوقع أن تُسهم بشكل فعّال في النصف الثاني من العام. ثانيًا، شهدت شركة AJR نتائج أضعف مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، حيث تواصل الشركة معالجة مشكلات عدم كفاءة العمل المتعلقة بدوران الموظفين بعد تطبيق نظام التحقق الإلكتروني (E-VERIFY) أو إجراءات التحقق القانوني من حق العمل العام الماضي. ثالثًا، تكبدت الشركة نفقات قانونية غير متكررة نتيجة لهجوم إلكتروني وانتقال منصب الرئيس التنفيذي. يشهد قطاع الأعمال توسعًا ملحوظًا، فبالإضافة إلى إطلاق أربعة برامج ناجحة، طلب ثلاثة من عملائنا الأربعة مضاعفة طاقتنا الإنتاجية للبرامج الجديدة. كما نعمل على إضافة مبانٍ جديدة في كل من سانتياغو ولا رومانا، جمهورية الدومينيكان، لتوسيع طاقتنا الإنتاجية واستيعاب النمو المتوقع في خدمات المرضى والدعم والجراحة الروبوتية في كلا الموقعين. نستثمر في هذه المباني بالاشتراك مع عملائنا، وسنستلمها في الربع الثاني من هذا العام. نحن أيضًا في مراحل التخطيط لإضافة طاقة إنتاجية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لتلبية الطلب المتزايد في آسيا. تحقق مختبرات تطوير المنتجات الجديدة في لا رومانا وغراند رابيدز أداءً جيدًا، حيث نضيف برامج جديدة ونستقطب كفاءات جديدة لتلبية الطلب المتزايد من العملاء. أما فيما يتعلق بالاستحواذ، فنحن بصدد دراسة العديد من الفرص المتاحة. على الرغم من خسارتنا في بعض الصفقات الأخيرة، فإننا نلتزم بنهجنا الدقيق في تقييم عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. جميع عمليات الاستحواذ الثلاث التي أنجزناها في عام 2025 والأربع التي أنجزناها في عام 2024 تحقق أداءً ممتازًا، وقد ساهمت في زيادة القيمة التي نقدمها لعملائنا وتعزيز مكانتنا في السوق. ميتش روك متحمس لتولي منصب الرئيس التنفيذي في يونيو، وهو على أتم الاستعداد لنجاحه. لدينا فريق متميز من المديرين الموهوبين الذين يدعمونه، والذين يفهمون استراتيجيتنا وكيفية اندماجهم فيها. هذا الفريق، إلى جانب شركائنا من الموردين، يضيف قيمة كبيرة لعملائنا من الشركات الرائدة وقطاعات السوق المتنامية. كل هذه العناصر الثلاثة أساسية لنجاحنا. فريقنا وعملاؤنا وشركاؤنا من الموردين يثقون بميتش ويحترمونه، ويتطلعون إلى مواصلة النمو مع شركة UFP. لهذه الأسباب وغيرها الكثير، أنا متحمس للغاية لمستقبل شركة UFP Technologies والقيمة التي يمكن أن تخلقها لمساهمينا. شكرًا لكم، وسأترك المجال الآن لرون ليقدم المزيد من التفاصيل حول بياناتنا المالية.

رون ليتاي (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيف. قبل استعراض نتائج التشغيل، أودّ تقديم تحديث موجز حول الرسوم الجمركية وتأثير النزاع في إيران على تكاليف مدخلات المواد الخام لدينا. بشكل عام، انخفضت الرسوم الجمركية الفعلية مقارنةً بآخر تحديث لنا. من المتوقع أن يكون لهذا تأثير إيجابي على هوامش الربح. بالإضافة إلى ذلك، ومع سعي موردينا لاسترداد مبالغ من الحكومة، نتوقع أن تصلنا هذه المبالغ على شكل أرصدة لدى الموردين. في المقابل، هناك ارتفاعات تضخمية في أسعار المواد الخام نتيجة ارتفاع أسعار النفط بسبب النزاع في إيران. من الصعب تقدير التأثير النهائي نظرًا لتغير الأخبار يوميًا، وبالتالي تقلب أسعار النفط. مع ذلك، نتوقع أن نمرر هذه الزيادة إلى عملائنا. بالانتقال إلى العمليات، كما ذكر جيف، ارتفعت المبيعات الإجمالية بنسبة 4% مدفوعةً بزيادة قدرها 6% في المبيعات الطبية. يعود هذا الأداء القوي في هذا المجال إلى جراحتنا الروبوتية، وخدمات ودعم المرضى، والأسواق الفرعية للتدخلات الجراحية. وكما كان متوقعًا، كان نمو المبيعات العضوية خلال الربع ثابتًا بشكل أساسي. مع التوسع التدريجي لبرامجنا الجديدة واستمرار تباطؤ أعمالنا غير الطبية، نتوقع تسارع نمو إيرادات البرامج الجديدة في النصف الثاني من العام. إضافةً إلى ذلك، تم تأجيل مبيعات بقيمة مليون دولار تقريبًا إلى الربع الثاني نتيجةً لحادث إلكتروني تعرض له أحد عملائنا الرئيسيين. والجدير بالذكر أن مبيعاتنا لأكبر عميلين لدينا نمت مجتمعةً بنسبة 7.5% خلال الربع الأول. وارتفع إجمالي الربح كنسبة مئوية من المبيعات، أو هامش الربح الإجمالي، إلى 28.8% مقارنةً بـ 28.5% في العام الماضي. وقد تحقق هذا التحسن على الرغم من استمرار أوجه القصور في كفاءة العمل في شركة AJR، والتي لا تزال تؤثر على تكلفة المبيعات رغم تراجعها. ومما ساهم في هذا التحسن زيادة الإيرادات بأكثر من 200% في سانتياغو، جمهورية الدومينيكان، مما مكننا من الاستفادة من التكاليف الثابتة في هذا الموقع. وارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة للربع الأول من عام 2026 بمقدار 2.2 مليون دولار لتصل إلى مليون دولار. يعود هذا بشكل رئيسي إلى حوالي 750,000 دولار أمريكي كأجور ومزايا لاستثمارات الدعم الإداري التي أُجريت على فترات متفرقة خلال عام 2025 لدعم مؤسستنا الأوسع، بالإضافة إلى حوالي 500,000 دولار أمريكي كتعويضات أسهم غير نقدية. كما تكبدنا حوالي 500,000 دولار أمريكي كنفقات قانونية غير متكررة نتيجة لحادثة الاختراق الإلكتروني في منتصف فبراير، بالإضافة إلى الانتقال المتوقع للرئيس التنفيذي. بلغ هامش التشغيل المعدل للربع الأول 16.7% من المبيعات، وبلغت الأرباح المعدلة للسهم المخفف القائم 2.48 دولار أمريكي، بزيادة طفيفة عن العام الماضي. حققنا حوالي 3.2 مليون دولار أمريكي من التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية خلال الربع الأول. كان هذا أقل من المعتاد نظرًا لارتفاع مبيعات شهر مارس بشكل ملحوظ، مما أدى إلى زيادة مماثلة في الحاجة إلى رأس المال العامل. منذ 31 مارس، سددنا حوالي 4 ملايين دولار أمريكي من الديون. بلغت النفقات الرأسمالية 1.7 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول، وانتهى بنا المطاف بنسبة رافعة مالية تبلغ حوالي 1.14 مرة. مع ذلك، أترك المجال الآن للمشغل لطرح الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من بريت فيشمان من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. تفضل.

بريت فيشمان (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إجابة الأسئلة. أودّ أن أبدأ بقطاع الروبوتات، وقد رأيت في البيان الصحفي أنكم ذكرتم نموًا بنسبة 7% في هذا القطاع. كنت أتمنى لو تناقشوا هذا الأمر بمزيد من التفصيل، ربما بالإشارة إلى مساهمة المنتجات الجديدة التي بدأت بالانتشار في هذا القطاع. كما أودّ أن أعرف كيف يسير النمو في قاعدة عملائكم الأوسع نطاقًا، باستثناء عملاء الروبوتات الكبار.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

بالتأكيد، شكرًا لك يا بريت. إذن، كان النمو بنسبة 7% مزيجًا من العوامل، ولكنه يعود في المقام الأول إلى البرامج الأساسية أو البرامج القائمة حاليًا. أما البرامج الجديدة التي أطلقناها فلا تزال في مراحلها الأولى، ولكنها ستصبح مع مرور الوقت عنصرًا أساسيًا في نمونا. لذا، نحن راضون عن بداية العام في مجال الجراحة الروبوتية، لا سيما وأن نسبة 7% كانت أعلى قليلًا مما توقعناه في البداية. ما هو الجزء الثاني من السؤال؟ عفوًا.

بريت فيشمان (محلل أسهم)

أوه، مجرد فضول، أعتقد أنك تطرقت إلى هذا الموضوع. كنت أسأل عن إطلاق المنتجات الجديدة، وأيضًا عن وضع العملاء الذين لا يفضلون المنتجات البديهية بشكل عام.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم، أعمالنا تتوسع وتتنوع باستمرار، سواءً داخل الشركة نفسها من خلال برامج إضافية، أو من خلال قاعدة عملاء أوسع. أعتقد أننا سنشهد تراجعاً في هيمنة عميل واحد مع مرور الوقت.

بريت فيشمان (محلل أسهم)

ثم، وبشكل أعم، ذكرتَ أربعة برامج كبيرة في مرحلة التأسيس حاليًا. لذا، ربما تحتاج إلى مزيد من التوضيح حول كيفية استغلالك لهذه الفرص. أعلم أنك ذكرتَ أنه من المتوقع أن تُصبح هذه البرامج مساهمةً رئيسيةً في النصف الثاني من العام. لذا، ربما تحتاج إلى مزيد من التفاصيل حول كيفية استغلالك لهذه الفرص.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم، أعني أن ثلاثة من البرامج الأربعة جديدة تمامًا، بينما كان الرابع برنامجًا مُحوَّلًا. وقد طلب منا العملاء الثلاثة الجدد مضاعفة طاقتنا الاستيعابية على الأقل. لذا، كانت ثلاث عمليات إطلاق ناجحة للغاية، لكن إيرادات البداية لا تزال متواضعة. سترتفع الإيرادات تدريجيًا في الربع الثاني، وتصبح أكثر قوة في الربعين الثالث والرابع، ثم تستمر في النمو. ومع إضافة طاقة استيعابية جديدة، ستُساهم هذه البرامج الثلاثة بشكلٍ فعّال. اثنان منها في مجال الجراحة الروبوتية، والثالث في مجال مكافحة العدوى.

بريت فيشمان (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. وسؤالي الأخير، انخفضت أعمالنا غير الطبية قليلًا أكثر مما توقعنا. أردت فقط أن أسأل إن كنت تعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة للنظر إلى الوضع لبقية العام من منظور النمو، أو إن كان هناك أي تغيير ملحوظ مع مرور الوقت. شكرًا جزيلًا لك على الإجابة على الأسئلة.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم، بالتأكيد. كان الانخفاض الأكبر في قطاع السيارات، وأعتقد أن هذا سيصبح الوضع الطبيعي الجديد مع خروجنا التدريجي من هذا السوق. كما شهد قطاع الطيران والدفاع تباطؤًا، وهذا الوضع سيتغير. لدينا بالفعل بعض الأنشطة التي ستُعيد هذا التباطؤ إلى النمو، لكنني أعتقد أن المكونات المتقدمة ستظل تشهد نموًا ضئيلاً أو معدومًا بمرور الوقت. في أسواق معينة مثل السيارات، سنخرج منها تمامًا. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك مجددًا. على الرحب والسعة.

المشغل

السؤال التالي من جاستن إيجز من شركة سي جيه إس للأوراق المالية. تفضل.

جاستن إيجز (محلل أسهم)

مرحباً. صباح الخير جميعاً.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

صباح الخير يا جاستن.

جاستن إيجز (محلل أسهم)

كما تعلم، لقد ذكرت أربعة برامج كبيرة بدأت بالتوسع، مما ساهم في النصف الثاني من العام.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

هل يمكننا التعمق قليلاً والحديث عن تأثير هذه العوامل على الربحية؟ إلى متى ستستمر هذه التحديات؟ حسنًا، لا أريد تسميتها تحديات، ولكن إلى متى ستستمر تكاليف بدء التشغيل؟ هل سنشهد انخفاضًا فيها بمجرد أن يبدأ البرنامج في المساهمة بشكل أكبر في النصف الثاني من العام؟ نعم، بالتأكيد. تتعلق تكاليف بدء التشغيل بتجهيز الفريق بالكامل، وإعداده، وتدريبه، وما إلى ذلك، قبل زيادة حجم الإنتاج. لذا، تم تعيين جميع الموظفين وتدريبهم، ومع زيادة حجم الإنتاج، سنتحمل هذه التكاليف. وبالتالي، لن ترتفع التكاليف الثابتة، لكن الإيرادات سترتفع. لذلك أعتقد أنكم ستشهدون نموًا تدريجيًا، فالبدايات بطيئة للغاية. سنشحن عددًا قليلاً من القطع، ثم منصة نقالة، ثم سيبدأ الإنتاج بالتدفق تدريجيًا. وبحلول النصف الثاني من العام، أعتقد أن المساهمات ستكون قوية من جميع البرامج الثلاثة الجديدة.

جاستن إيجز (محلل أسهم)

حسناً، أقدر ذلك. ثم، كما تعلم، ذكرتَ أنك ستسيطر على مبنيين، أحدهما في لا رومانا والآخر في سانتياغو.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

هل يمكنك تذكيرنا بعدد المباني الموجودة لديكم في كل موقع، وما هي الطاقة الاستيعابية بعد ذلك؟ لأنكم ذكرتم أن بعض العملاء يطلبون زيادة في الطاقة الاستيعابية. لذا، نتساءل عما إذا كانت هناك مبانٍ إضافية قيد الإنشاء. في لا رومانا، سيكون هذا المبنى السادس لدينا. وبالتالي، لا يمكننا تحديد الطاقة الاستيعابية بدقة، لكنها تزيد بنحو السدس. هذا المبنى مخصص بشكل أساسي للجراحة الروبوتية. أنشأنا برنامجًا كبيرًا للوقاية من العدوى في أحد المباني الأخرى. لذا، فإن حرم لا رومانا مخصص بشكل رئيسي للجراحة الروبوتية في سانتياغو. نضيف مبنانا الثالث، وهو مخصص بشكل أساسي لخدمات ودعم المرضى، وسيظل كذلك على الأرجح في الوقت الحالي. لذلك، إذا تلقينا طلبات جديدة من دول منخفضة التكلفة، فسنوجهها على الأرجح إلى لا رومانا على المدى القريب، لأن فريق العمل هناك يتمتع بخبرة واسعة، وأنظمة الجودة لديهم راسخة منذ عقود. أما سانتياغو، فهي لا تزال في طور التأسيس.

جاستن إيجز (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك على الإجابة على السؤال.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

على الرحب والسعة يا جاستن.

المشغل

مرة أخرى، إذا كان لديك سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم 1. السؤال التالي من أندرو كوبر من شركة ريموند جيمس. تفضل.

أندرو كوبر (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، شكراً على الأسئلة. ربما أودّ أولاً أن أتطرق قليلاً إلى انخفاض الطلب على منتجات العناية بالجروح. أعتقد أنكم أشرتم إلى ارتباط ذلك بالمخزون.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

هل يمكنك إعطاء فكرة عن حجم تأثير هذه البرامج، وما الذي يمنحك الثقة والاطمئنان بأن هذا مجرد خلل في المخزون سيعود إلى وضعه الطبيعي مع مرور الوقت؟ كلاهما عميلان كبيران في مجال العناية بالجروح، لكنهما ليسا بالضرورة من كبار عملاء شركة UFP Technologies ككل. واجه كلاهما مشاكل في المخزون، وتوقعا أن يكون تأثيرها علينا في حدود ثمانية أشهر. لكن في الوقت نفسه، لدينا برنامجان رئيسيان في مرحلة التطوير في مجال العناية بالجروح. لذا، ما زلت متفائلاً جداً بشأن مستقبل العناية بالجروح على المدى الطويل. يبدو أن هناك عودة للاهتمام بهذا المجال. لذا، للإجابة على سؤالك، ربما يكون تأثير تباطؤ أعمال العناية بالجروح حوالي ثلاثة أرباع السنة، ثم يعود الوضع إلى طبيعته. وربما سنبدأ في العام المقبل بإطلاق بعض البرامج الجديدة.

أندرو كوبر (محلل أسهم)

حسنًا، مفيد. والآن ننتقل قليلًا إلى أعمال AJR. لديّ سؤال من جزأين. أولًا، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عامة، مع العلم أنك ذكرت نموًا بنسبة 200% في المنتجات القادمة من سانتياغو، ولكن ما هي المرحلة التي وصلنا إليها في عملية نقل هذه المنتجات من إلينوي إلى سانتياغو؟ وسؤال مشابه، عندما نفكر في تحديات سوق العمل، أين نحن الآن فيما يتعلق بالعمالة المؤقتة مقابل التعيينات الدائمة، وكيف نتدرب على هذه التعيينات ونعود إلى العمل بكامل طاقتنا، وأين تتوقع أن نكون لنبدأ العمل على تقليص هذا التراكم بشكل أكثر فعالية؟

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم، بالتأكيد. فيما يتعلق بعمليات النقل، نفكر من منظور ثلاثة برامج رئيسية. البرنامج الأول، تم نقله بالكامل ويعمل بكامل طاقته. البرنامج الثاني، تم نقله بالكامل أيضاً، وهو على وشك زيادة وتيرة العمل. لقد شهدنا زيادة في حجم الإنتاج بمقدار ثلاثة أضعاف تقريباً خلال الاثني عشر شهراً الماضية، وسيستمر هذا النمو. أما البرنامج الثالث فلم يبدأ فعلياً بعد. لدينا المساحة، وعقد الإيجار، والمعدات التي وصلت إلى الموقع. ولكن هناك عملية طويلة للموافقة على أجزاء الإنتاج (PPAP) وبروتوكول يجب اتباعهما قبل أن يبدأ البرنامج الثالث بالعمل. قد يستغرق الأمر أكثر من عام، بصراحة، لنصبح مساهمين فاعلين في سانتياغو فيما يتعلق بشركة ajr. مع بدء تشغيل سانتياغو، سيخف الضغط على شركة ajr. لدينا عدد كبير من الموظفين في شيكاغو. لقد جهزنا أنفسنا بسرعة لتقليل حجم الطلبات المتراكمة. المشكلة لا تكمن فقط في تراكم الطلبات، بل أيضاً في نمو قاعدة عملائنا بسرعة. لقد عملنا لساعات إضافية كثيرة مع فريق عمل أقل كفاءة. وقد بدأ هذا العمل الإضافي بالتراجع قليلاً. ومع نقل المزيد من العمل، سيقل عدد الموظفين الأقل كفاءة بشكل طبيعي، بينما سيبقى الموظفون الأكثر كفاءة والمؤهلون للعمل الإضافي والحوافز، وما إلى ذلك. لذا أتوقع تحسناً ملحوظاً في التقدم بين الربع الثالث والرابع، وأعتقد أننا قلصنا المشكلة إلى النصف تقريباً. بين الربع الرابع والربع الأول، حققنا تحسناً بنسبة 25% تقريباً. لا يزال أمامنا طريق طويل، لكنني أعتقد أن التقدم سيتسارع عند زيادة الإنتاج في سانتياغو، لأننا مضطرون للاحتفاظ بجميع الموظفين، سواء كانوا أكفاء أم لا. حالياً، نسعى فقط للتخلص من تراكم العمل، ثم سنحصل على فريق عمل أكثر كفاءة، وبذلك نكون قد أنجزنا المهمة. فريق أصغر وأكثر كفاءة في إلينوي.

أندرو كوبر (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. مفيد جدًا. وأخيرًا، أودّ معرفة المزيد من التفاصيل حول رؤيتك لسوق عمليات الاندماج والاستحواذ، وكيف تنظر إليه. أعلم أنك ذكرت بعض الفرص المثيرة للاهتمام، ولكن ربما لم تكن بنفس القدر من الأهمية من الناحية المالية. لذا، أودّ معرفة آخر التطورات في هذا المجال.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم، لدينا عدد من المناقشات الجارية. بصراحة، الوضع هادئ بعض الشيء حاليًا. لقد مررنا ببعض الصفقات الكبيرة التي قدمنا عروضًا لبعضها لكننا لم نوفق، وهذا أمر مقبول تمامًا بالنسبة لنا. وإذا خسرنا المزايدة، فنحن نفضل أن نخسرها بفارق كبير على أن نخسرها بفارق بسيط. لذا، نحن نتبع منهجية دقيقة للغاية في عملية التقييم، بدءًا من التقييم الاستراتيجي للثقافة المؤسسية، وصولًا إلى التقييم بناءً على القيمة. لدينا بعض الصفقات الصغيرة التي نعمل عليها، ولا تزال لدينا صفقة كبيرة جدًا قيد الدراسة، والتي قد تستغرق وقتًا طويلًا لإتمامها إن تمت. لكن الصفقات المثالية بالنسبة لنا هي الصفقات متوسطة الحجم، ولا يوجد منها الكثير مما نرغب في رؤيته في قائمة المشاريع قيد التنفيذ. مع ذلك، فإننا نراجع الصفقات أسبوعيًا، ونجتمع مع العملاء المحتملين أسبوعيًا. لذا، يتم تحديث قائمة المشاريع باستمرار، ثم يتم تقييمها، وقد يتم استبعاد بعضها. إذن، ما زلت أعتقد أن نمو الاستحواذ سيظل يمثل 50% من نمونا الإجمالي خلال السنوات القليلة القادمة. لكن من الصعب تحديد التوقيت بدقة. هذا كل شيء. ممتاز.

أندرو كوبر (محلل أسهم)

سأتوقف هنا. شكراً على الأسئلة.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للسيد جيف بيلي، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية.

جيف بيلي (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة)

نعم. شكرًا لك أيها الموظف. وشكرًا جزيلًا لكل من انضم إلى المكالمة في الختام. هذه آخر مكالمة لي بصفتي الرئيس التنفيذي، وأنا أقدر حقًا دعم جميع مساهمينا. أنا متحمس للغاية لمستقبل الشركة. لا تزال أسهم UFP أكبر استثمار لي، بفارق يزيد عن عشرة أضعاف عن ثاني أكبر سهم. وهي السهم الأكثر إثارة في محفظتي. أعتقد أن الفريق الذي سيتولى زمام الأمور متحمس للغاية. إنه فريق ذو خبرة واسعة. وميتش يحظى باحترام كبير. إنه جاهز تمامًا للانطلاق، ومستعد تمامًا للنجاح. سأكون موجودًا خلال العام المقبل بصفتي رئيسًا تنفيذيًا لدعمه في عمليات الاستحواذ، والتعيينات الاستراتيجية الرئيسية، وما إلى ذلك. أردت فقط أن أقول شكرًا لكم جميعًا، وأنا ممتن لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.