ناقشت شركة أولتا بيوتي (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ULTA ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل لمؤتمر الأرباح على الرابط التالي: https://q1-2026-ulta-beauty-earnings-conference-call.open-exchange.net/registration

ملخص

أعلنت شركة Ulta Beauty Inc عن نتائج قوية في الربع الأول مع نمو صافي المبيعات بنسبة 11.1٪، ونمو المبيعات المماثلة بنسبة 5.3٪، وزيادة بنسبة 15.5٪ في ربحية السهم المخففة.

تركز الشركة على مبادرات استراتيجية مثل توسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، وإطلاق علامات تجارية حصرية، والتوسع الدولي لتحقيق نمو طويل الأجل.

تحافظ شركة Ulta Beauty على توقعاتها للمبيعات للسنة المالية 2026، متوقعة زيادة صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 6% و7%، مع زيادة توقعاتها لأرباح السهم بسبب الأداء القوي في الربع الأول وعمليات إعادة شراء الأسهم.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية التنفيذ الناجح للفعاليات والعروض الترويجية داخل المتاجر، وإطلاق متجر TikTok، والتقدم في مجال الذكاء الاصطناعي من أجل التخصيص والكفاءة التشغيلية.

أعربت الإدارة عن ثقتها في مواصلة الاستحواذ على حصة سوقية وتحقيق نمو مربح على الرغم من بيئة اقتصادية كلية تنافسية وغير مستقرة.

النص الكامل

ليلى (المشغلة)

مساء الخير جميعاً. اسمي ليلى، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أود الآن أن أرحب بكم في مكالمة أرباح شركة أولتا بيوتي للربع الأول والسنة المالية 2026. هذه المكالمة مسجلة، وقد تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد انتهاء المتحدثة من كلمتها، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة للسيدة كايلي رولينز، نائبة الرئيس الأولى للعلاقات مع المستثمرين. تفضلي يا سيدتي رولينز.

كايلي رولينز (نائبة الرئيس الأولى للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكِ يا ليلى. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج شركة أولتا بيوتي للربع الأول من السنة المالية 2026. يُدير مكالمتنا اليوم كلٌ من كيشا ستيل مان، الرئيسة التنفيذية، وكريس ديلورافيس، المدير المالي. خلال البث المباشر اليوم، سيتم عرض عرض تقديمي مُباشر، كما تم نشره على موقعنا الإلكتروني (website@ulta.com). للتذكير، يتضمن بيان الأرباح الصادر اليوم والتعليقات التي أدلت بها الإدارة خلال هذه المكالمة بيانات استشرافية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا وتنبؤاتنا. تشمل هذه المخاطر والشكوك، على سبيل المثال لا الحصر، العوامل المحددة في بيان الأرباح وفي تقريرنا السنوي الأخير (10-K). لا تلتزم الشركة بمراجعة أي بيانات استشرافية. لذا، نرجو منكم، خلال الساعة المُخصصة لهذه المكالمة، الاكتفاء بسؤال واحد فقط، وسؤال متابعة واحد على الأكثر. وكما هو الحال دائمًا، سيكون فريق علاقات المستثمرين مُتاحًا لأي استفسارات بعد انتهاء المكالمة. والآن سأترك المجال لكيشا. شكرًا لكِ يا كيشا، ومساء الخير جميعًا. بعد تحقيق أهدافنا الطموحة في السنة المالية 2025، دخلنا السنة المالية 2026 بتركيز شديد على مواصلة تقدمنا مع تحسين نموذجنا بانضباط مالي لتحقيق نمو مربح. قبل أن أتطرق إلى تفاصيل أداء الربع الأول وأولوياتنا للعام المقبل، أود أن أشارككم وجهة نظري حول أعمالنا أولًا؛ أعمالنا الأساسية في الولايات المتحدة قوية بشكل جوهري وتحقق نموًا جيدًا في المبيعات. ثانيًا، المبادرات الاستراتيجية التي نقودها لتوسيع نطاق أعمالنا الجديدة تكتسب زخمًا، وتساهم في نتائجنا، وتضعنا في موقع جيد للنمو طويل الأجل وخلق القيمة. ثالثًا، نمارس انضباطًا ماليًا ونعمل بجد لتحسين تكاليفنا واستثماراتنا لوضع أعمالنا في موقع يسمح لها بتحقيق نمو ثابت في الأرباح برقمين. أخيرًا، لا يزال النمو في فئة مستحضرات التجميل قويًا حتى مع تزايد تركيز المستهلكين على القيمة، وتشكيلة Ulta Beauty المتنوعة، وسهولة التسوق عبر جميع القنوات، وبرنامج مكافآت الولاء المميز، كلها عوامل تضعنا في موقع فريد لتلبية احتياجات عملائنا المتغيرة. وأخيرًا، نواصل تركيزنا على الاستفادة من نقاط قوة نموذج أعمالنا وتنفيذ استراتيجية "ألتا بيوتي أنليشد" لتحقيق نمو مربح وقيمة مستدامة على المدى الطويل. وبينما نواصل مراقبة تطورات المشهد الاقتصادي الكلي، فإننا نركز على التنفيذ ونثق بقدرتنا على تحقيق توقعاتنا المالية لعام 2026، والتي سيتناولها كريس بمزيد من التفصيل لاحقًا خلال المكالمة. وبالانتقال إلى أداء الربع الأول والتقدم المحرز في ركائز "ألتا بيوتي أنليشد"، فقد استمرت قوة أعمالنا حيث حققنا نموًا في صافي المبيعات بنسبة 11.1%، ونموًا في المبيعات المقارنة بنسبة 5.3%، ونموًا في ربحية السهم المخففة بنسبة 15.5%. وكان الأداء واسع النطاق، حيث ساهمت جميع القنوات والفئات الرئيسية بشكل إيجابي في نتائجنا القوية. ومن منظور الحصة السوقية، فقد حققنا مكاسب في سوق منتجات التجميل الفاخرة، بينما حافظنا على استقرارنا تقريبًا في سوق منتجات التجميل ذات الأسعار المعقولة، وذلك بفضل تركيزنا على ركيزة نمو أعمالنا الأساسية. يستمر الأداء العام للشركة مدعومًا بقوة أعمالنا الأساسية في الولايات المتحدة، مما يعكس تركيزنا الدؤوب على إسعاد عملائنا في كل تفاعل، والبناء على نهجنا الجديد في دخول السوق، وريادتنا التسويقية، وابتكاراتنا المميزة في مجال عرض المنتجات. حققت متاجرنا أداءً قويًا آخر في المبيعات، مدعومًا بالتنفيذ الناجح للفعاليات الترويجية والتسويقية الرئيسية، بما في ذلك أكثر من 21 يومًا من الجمال وفعالية "سبرينغ هول". مع بداية السنة المالية الجديدة، يركز فريق متاجرنا على تعزيز التفاعل والتثقيف وإثارة الحماس خلال الربع. بالتعاون مع علاماتنا التجارية، نفذنا أكثر من 40,000 فعالية داخل المتاجر، بما في ذلك حملات ترويجية رئيسية لتسليط الضوء على المنتجات الجديدة من علامات تجارية مثل Coach وSacred وLive وTinted، وعقدنا العديد من ورش العمل لدعم التثقيف حول علامات تجارية مثل Redken وRare Beauty وLancôme. مع تطلعنا إلى الربع الثاني، سنواصل التركيز على الأساسيات لضمان تقديم تجارب رائعة لعملائنا، وزيادة التحويلات، ودعم نمو المبيعات. استمر زخم التجارة الإلكترونية، حيث حقق الفريق ربعًا آخر من الأداء القوي في المبيعات. يستمدّ متجرنا الإلكتروني قوته المستدامة من الاستثمارات التي ضخّيناها على مدار السنوات الماضية لتطوير بنيتنا التحتية، والتحسينات المستمرة التي نُطلقها، مثل توسيع خيارات التوصيل في نفس اليوم عبر أوبر إيتس، وخيارات "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" الجديدة عبر كلارنا، وذلك لتحسين الأداء وتوفير المزيد من الراحة وتجربة عملائنا. وقد شكّلت سهولة الشراء من أي مكان والتعبئة من أي مكان، بما في ذلك الشراء عبر الإنترنت والاستلام من المتجر، عاملاً أساسياً في نموّ متجرنا الإلكتروني وفي تحقيق أعلى مستويات رضا العملاء. وشهد هذا الربع إطلاق متجرنا على تيك توك، مع تركيز استراتيجي على علاماتنا التجارية الحصرية في متاجر أولتا. وقد استضفنا أول بث مباشر تفاعلي للتسوق على تيك توك خلال فعالية "عالم أولتا للجمال"، حيث حصد أكثر من 5 ملايين مشاهدة، وحقق إجمالي قيمة مبيعات قويًا يُضاهي أفضل عروض البث المباشر التابعة لنا. وقد أثارت هذه المبادرة حماسًا كبيرًا لدى عملائنا ومجتمع صناع المحتوى، الذين أبدوا اهتمامًا كبيرًا بالتعاون معنا. بالإضافة إلى ذلك، أبدى عدد من شركائنا من العلامات التجارية رغبتهم في عرض منتجاتهم ضمن تشكيلتنا المختارة من المنتجات على تيك توك. تضع هذه القناة الجديدة "أولتا بيوتي" في قلب نقطة اكتشاف محورية، وستُمكّننا من تسليط الضوء على علاماتنا التجارية الحصرية، وتعزيز نفوذنا، ودعم جهودنا التسويقية، لا سيما بين المستهلكين الشباب. وفيما يتعلق ببناء العلامات التجارية، فإننا نحرز تقدماً ملموساً نحو تحقيق طموحنا في بناء علامات تجارية حصرية متعددة تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار أمريكي على المدى الطويل، وذلك للمنافسة والريادة في مجال الجمال والعافية. نحن نقود مسيرة الابتكار، ونستثمر في التسويق مع شركاء استراتيجيين وحصريين من العلامات التجارية، ونُطلق فعاليات مميزة في المتاجر وعبر الإنترنت. لدينا العديد من قصص النجاح الملهمة في هذا المجال، وأود اليوم أن أُسلط الضوء على علامة "نويز" للعطور الحصرية، وهي علامة تجارية نباتية وخالية من القسوة على الحيوانات، مستوحاة من مشاعر الحياة اليومية والتعبير عن الذات. خلال الربع الأول، أطلقت "نويز" عطورها المبتكرة "ميلك دي". تجمع هذه العطور بين خصائص العطور وترطيب البشرة، وهي مثالية للاستخدام مع عطور أخرى، وتُشكل فئة فرعية جديدة لاقت استحسان عملائنا، وتُساهم في دفع عجلة نمو العلامة التجارية. تعاونت Ulta Beauty مع شركة Noise في استراتيجية تسويقية شاملة ساهمت في دخول العلامة التجارية ضمن أفضل 20 علامة تجارية في فئتها خلال الربع الأخير. وتواصل Noise إثارة التفاعل الاجتماعي في الربع الثاني مع إطلاق عطر Be Her، وهو عطر بالتعاون مع المغنية وكاتبة الأغاني الحائزة على جوائز إيلا لانغلي. ومن منظور أوسع، يساهم نهجنا المتوازن في تحفيز حماس المستهلكين في مختلف الفئات ودعم الأداء الإيجابي. خلال الربع، أطلقنا أكثر من 20 علامة تجارية جديدة، بما في ذلك إطلاقنا القياسي لعلامتي Rare Beauty وMakeup Bauman، وهي علامة تجارية رائدة وحصرية في مجال العطور، بالإضافة إلى Bloom Effects للعناية بالبشرة، وHair Story للعناية بالشعر، وGruens للصحة والعافية. يُضاف إلى هذه الإطلاقات منتجات جديدة ومثيرة من شركائنا الحاليين مثل Estee Lauder وTatcha والعلامة التجارية الحصرية Seiko. في مجال التسويق، ركزنا على سرد القصص الجذابة لتسليط الضوء على اللحظات المحورية في عالم الجمال وتعزيز مكانة Ulta Beauty وتجارب التسوق المؤثرة. وقد قاد الفريق حملات ترويجية مميزة خلال فعاليات تسويقية وترويجية رئيسية، بما في ذلك عيد الحب، و21 يومًا من الجمال، وSpring Hall. في أبريل، استضفنا فعاليتنا الاستهلاكية الرئيسية، "عالم أولتا بيوتي"، في أورلاندو. حضر الفعالية ما يقارب 3000 من عشاق أولتا بيوتي، حيث تفاعلوا مع نحو 240 من شركائنا من العلامات التجارية، واكتشفوا منتجات جديدة من خلال تجارب تفاعلية مميزة، بالإضافة إلى دورات تدريبية متخصصة تُقدم كتجربة منفصلة. وبناءً على نجاح الفعالية الافتتاحية العام الماضي، حقق "عالم أولتا بيوتي" تفاعلاً قوياً عبر العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي، وتوسع ليشمل منصات جديدة مثل "تيك توك شوب لايف"، مما أدى إلى مضاعفة قيمة التغطية الإعلامية المكتسبة مقارنةً بالعام الماضي. خلال الربع، وسّعنا برنامج ولاء "مكافآت أولتا بيوتي" ليصل إلى نحو 47 مليون عضو، بزيادة قدرها 4% مقارنةً بالعام الماضي. نحن نستفيد من بياناتنا الضخمة الخاصة بنا، بالإضافة إلى التحسينات التقنية الحديثة، لتعزيز ريادتنا وتخصيص تجربة التسوق. تعمل فرقنا على تطوير خدماتها بناءً على رحلات العملاء الرئيسية وسلوكياتهم، بهدف زيادة فرص زيادة المبيعات. ويشمل ذلك استخدام بيانات الولاء لفهم سلوكيات العملاء، والتنبؤ بعمليات إعادة التعبئة، وتحسين معدل تحويل سلة التسوق. أما فيما يتعلق بركننا الثاني، وهو توسيع نطاق أعمالنا الجديدة خارج الولايات المتحدة، فقد افتتحنا عدداً من المتاجر الجديدة في أسواقنا الدولية. تواصل شركة Space nk، التي تدير متاجر في المملكة المتحدة وأيرلندا، تحقيق نمو صحي ومتوازن، وتوسيع قاعدة عملائها المخلصين، وزيادة حصتها السوقية. في المكسيك، افتتحنا متجرين جديدين، بما في ذلك الافتتاح الكبير لمتجر ماديرو، وهو مبنى فريد من نوعه مكون من طابقين يجمع بين تجارة التجزئة الحديثة لمستحضرات التجميل والهندسة المعمارية التاريخية الساحرة في قلب مدينة مكسيكو. بالإضافة إلى ذلك، افتتح شريكنا في الامتياز، الشايع، متجرنا الثالث في الشرق الأوسط في دبي مول، أحد أكبر وجهات التسوق وأكثرها زيارة في العالم. وبينما لا يزال الوضع في الشرق الأوسط متقلبًا، فإننا لا نزال متحمسين لإمكانيات هذا الموقع الرئيسي ولفرصة التوسع في المنطقة على المدى الطويل. يواصل سوقنا الإلكتروني اكتساب زخم مع إضافة علامات تجارية ومنتجات جديدة ومثيرة. اختتمنا الربع بتقديم أكثر من 325 علامة تجارية وأكثر من 8000 وحدة تخزين عبر مجالات تشكيلة السوق السبعة الرئيسية. خلال الربع، نجحنا في دمج علامات السوق الإلكترونية في عروضنا الترويجية لمستحضرات التجميل التي استمرت لأكثر من 21 يومًا، مما ساهم في تعزيز تفاعل العملاء بشكل مستمر. أنا فخور للغاية بالطريقة التي يواصل بها فريقنا تنفيذ هذه المبادرة المهمة، وبالرضا الكبير الذي نلمسه لدى عملائنا الذين يشترون منتجاتنا من منصتنا. في مجال الصحة والعافية، نساعد عملائنا على الشعور بالراحة والنشاط من خلال تشكيلة واسعة تشمل مجالات رئيسية مثل التغذية والمكملات الغذائية، والعناية الشخصية، والاسترخاء، والروتينات اليومية الأساسية. خلال الربع الأخير، أطلقنا العديد من العلامات التجارية الجديدة، بما في ذلك علامة Gruins التجارية للحلوى الغذائية، وعلامة Medicine Mama التجارية للعناية الشخصية. عززنا الوعي بعلامتنا التجارية واستقطبنا المزيد من العملاء من خلال فعالياتنا التي تركز على الصحة والعافية، ودمجنا عروضنا في فعالياتنا الرئيسية. كما حسّنا من تجربة التصفح الرقمي لدينا وأداء سرد القصص. يستمر هذا النمو مدفوعًا بتوسيع تشكيلة منتجاتنا ومساحة العرض، بالإضافة إلى تفاعل عملائنا في الركائز الأساسية، بما في ذلك التغذية والمكملات الغذائية والاسترخاء في UB Media. نحن في رحلة لتوسيع نطاق هذا المحرك الإضافي للربحية، من خلال طرح إمكانيات وميزات ومنتجات محسّنة لدعم علاماتنا التجارية. أطلقنا مؤخرًا منتجًا محسّنًا لقياس أداء YouTube، يوفر رؤى أعمق وفوائد أكبر لعلامتنا التجارية. استغلت كلينيك هذه الإمكانية الجديدة في حملة حديثة نُفذت بكفاءات جديدة وأفضل الممارسات. لم تقتصر النتائج على قياس مبيعات العلامة التجارية فحسب، بل حققت أيضًا عوائد أعلى بشكل ملحوظ على الإنفاق الإعلاني ومعدلات التحويل مقارنةً بقنوات الفيديو الأخرى. وأخيرًا، في إطار ركيزتنا الاستراتيجية الثالثة، "مواءمة أسسنا للمستقبل"، كجزء من جهودنا لتحسين سلسلة التوريد، قمنا بتطوير خططنا لتوسيع شبكة التوزيع لدينا من خلال الالتزام بافتتاح مركز توزيع إقليمي جديد في مدينة سولت ليك، يوتا. سيستفيد هذا المرفق الجديد من أحدث تقنيات الأتمتة لتحسين السرعة وزيادة الكفاءة وتبسيط تدفق المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، نواصل الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحسين أعمالنا من منظور خدمة العملاء. وقد أطلقنا وكيل التسوق الإلكتروني "ألتا إيه آي" لتعزيز اكتشاف المنتجات وتخصيصها وتجربة التسوق. كانت النتائج الأولية واعدة، ونحن متحمسون لإمكانيات هذه الميزة الجديدة. علاوة على ذلك، نعمل على التكامل مع منصات الذكاء الاصطناعي الرائدة مثل "جيميني" من جوجل لتمكين التجارة الإلكترونية عبر الوكلاء. ما زلنا في المراحل الأولى، ونركز على الاستفادة من نقاط قوة شركائنا لتحقيق أقصى استفادة من فرص الذكاء الاصطناعي. وأخيرًا، ننتقل إلى جهودنا الرامية إلى تعزيز إحدى أهم مزايانا التنافسية، ألا وهي ثقافتنا. في الشهر الماضي، جمعنا أكثر من 1500 مدير عام، إلى جانب قادة الشركة ومراكز التوزيع وشركاء العلامات التجارية، في مؤتمرنا السنوي للقيادة الميدانية. وقد تجلّت قوة نموذجنا بوضوح. كان كل ما قضيناه معًا يهدف إلى تنمية أعمالنا، وبناء الحماس، والارتقاء بأنفسنا إلى مستوى أعلى. وكان الجانب الأكثر إثارة هو التناغم والتعاون وروح الفريق التي سادت جميع أقسام الشركة. والأهم من ذلك، كان هناك تركيز موحد على التنفيذ في المتاجر وتوفير تجارب رائعة لعملائنا باستمرار. إن الطاقة التي لمستها، إلى جانب أداء أعمالنا الحالي، تعزز ثقتي في المسار الذي نسلكه، وتفاؤلي بأن الشركة ستواصل تحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات والأرباح وخلق قيمة للمساهمين. وبالانتقال إلى بيئة العمل، وكما ذكرت في بداية كلمتي، لا تزال قطاعات التجميل والعناية بالصحة مزدهرة، والتفاعل قوي. وفي الوقت نفسه، لا يزال المستهلكون يواجهون حالة من عدم اليقين الاقتصادي الكلي، وإجراءات التضخم، وضغوط ارتفاع أسعار الوقود، مما يجعل القيمة أكثر أهمية من أي وقت مضى. انطلاقًا من موقعنا الريادي في هذا المناخ، نمتلك أدوات متعددة لتلبية احتياجات عملائنا، تشمل تشكيلة واسعة من المنتجات، من المنتجات الاقتصادية إلى المنتجات الفاخرة، مما يوفر لهم خيارات تناسب جميع الميزانيات؛ بالإضافة إلى سهولة الوصول عبر قنوات متعددة تتيح لهم تصفح المنتجات وشرائها وإتمام عمليات الشراء بالطريقة التي تناسب أسلوب حياتهم؛ وبرنامج ولاء مميز وعروض ترويجية موجهة تمكّنهم من تحقيق أقصى استفادة من منتجاتنا مع تعزيز تفاعلهم مع علامتنا التجارية. سنواصل العمل بذكاء في ظل بيئة العمل الحالية، والاستجابة بمرونة لتقديم أفضل الخدمات لعملائنا، وزيادة المبيعات، وتوسيع حصتنا السوقية على المدى الطويل. وبالنظر إلى المستقبل، نركز على توسيع أعمالنا في الولايات المتحدة من خلال تعزيز تشكيلة منتجاتنا، والاستثمار في المتاجر والتجارب الرقمية، وتعميق تفاعل العملاء عبر التخصيص، والذكاء الاصطناعي، والتجارة الإلكترونية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك شراكتنا الجديدة مع متجر TikTok. كما نتوقع تحقيق نمو تراكمي متزايد مع استمرارنا في توسيع نطاق أعمالنا الجديدة، بما في ذلك التوسع الدولي، وعروض الصحة والعافية، والأسواق الإلكترونية، وتعزيز قدراتنا الإعلامية عبر الأشعة فوق البنفسجية. سنواصل تنفيذ خططنا لدعم النمو طويل الأجل والكفاءة من خلال الاستثمار في أتمتة سلسلة التوريد، وأنظمة الترويج، وأدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الأداء التشغيلي، وتجربة العملاء، والنمو المربح. وأخيرًا، يسعدني أن أعلن عن بدء العمل على موقع جديد ومميز لعلامة Ulta Beauty في ميدان تايمز سكوير، نيويورك. من المتوقع افتتاح هذا المتجر الرئيسي في أواخر عام 2027، وسيكون وجهة نابضة بالحياة وديناميكية، حيث تجتمع التكنولوجيا والترفيه والراحة وتشكيلتنا المتنوعة لتقديم تجارب غامرة للعملاء وتفعيل العلامة التجارية. سيعرض هذا المتجر إمكانيات متطورة في بناء العلامة التجارية وسرد القصص، وسيُطلق العنان لتسويق عالي التأثير من خلال اللوحات الإعلانية الرقمية، وسيعزز الوعي والولاء لدى العملاء من جميع أنحاء الولايات المتحدة والعالم. في الختام، تُحقق خطة Ulta Beauty Unleash نتائج ملموسة، ونحن على ثقة تامة بقوة نموذج Ulta Beauty، ومرونة فئتنا، وشغف عملائنا وموظفينا. نستثمر بانضباط في المجالات الأكثر أهمية، من خلال تقديم تشكيلة منتجات متنوعة ومتكاملة، وتجربة تسوق سلسة عبر جميع القنوات، وتعزيز ولاء عملائنا، مع الحفاظ على مرونتنا في بيئة متغيرة باستمرار. وكما هو الحال دائمًا، سنركز على ما يمكننا التحكم فيه، واضعين عملائنا وموظفينا في صميم كل ما نقوم به لدفع أعمالنا قدمًا وخلق قيمة مضافة. والآن، سأترك المجال لكريس لمناقشة الجوانب المالية.

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

رائع. شكرًا لكِ يا كيشا، ومساء الخير جميعًا. سأبدأ بمناقشة نتائج الربع الأول، ثم أشارككم توقعاتنا المُحدثة للعام. بدءًا من هذا الربع، حقق فريق Ulta Beauty نموًا مربحًا يعكس فوائد النمو القوي في الإيرادات وتوسع هامش الربح الإجمالي، مدفوعًا بتحسينات في تقليل الفاقد وزيادة هامش الربح على البضائع. أود أن أعرب عن خالص تقديري لفرقنا لالتزامهم وانضباطهم وعملهم الجماعي لتحقيق هذا الأداء المتميز. ارتفع صافي المبيعات للربع بنسبة 11.1% ليصل إلى 3.2 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2.8 مليار دولار أمريكي في العام الماضي. وكان نمو إجمالي المبيعات، باستثناء تأثير Space NK، في خانة الآحاد العليا. خلال الربع، افتتحنا 16 متجرًا جديدًا لـ Ulta Beauty ومتجرًا جديدًا واحدًا لـ Space NK. ارتفعت الإيرادات الأخرى بمقدار 6 ملايين دولار أمريكي لتصل إلى 62 مليون دولار أمريكي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع الدخل من برنامج بطاقات الائتمان والعمولات من UB Marketplace. وقد تم تعويض هذا النمو جزئيًا بانخفاض دخل حقوق الامتياز من شراكتنا مع شركة Target. ارتفعت المبيعات المقارنة خلال هذه الفترة بنسبة 5.3%، مدفوعةً بزيادة قدرها 3.7% في متوسط قيمة الفاتورة، وزيادة قدرها 1.6% في عدد المعاملات. وبالنظر إلى وتيرة المبيعات خلال الربع، فقد سارت الأمور كما توقعنا إلى حد كبير. حقق شهر فبراير نموًا في المبيعات المقارنة بنسبة تتراوح بين 10% و20%، متجاوزًا بذلك أضعف أداء لنا في السنة المالية 2025. أما نمو المبيعات المقارنة في شهري مارس وأبريل، فقد تراوح بين 10% و10%. من منظور قنوات التوزيع، ساهمت كل من المتاجر والقنوات الرقمية في نمو المبيعات المقارنة، حيث حققت التجارة الإلكترونية نموًا في المبيعات بنسبة تتراوح بين 15% و15%، بينما حققت المتاجر نموًا بنسبة تتراوح بين 10% و10%. وبالانتقال إلى المبيعات حسب الفئة، فقد كانت العطور هي الأقوى لدينا مجددًا هذا الربع، حيث حققت نموًا في المبيعات المقارنة بنسبة تتراوح بين 15% و15%، وارتفعت من 11% إلى 12% من إجمالي الإيرادات. نواصل الأداء الجيد والتقدم نحو هدفنا المتمثل في أن نصبح الوجهة الأولى للعطور. نسعى جاهدين لتحقيق النجاح، ولدعم هذا الطموح، نستثمر في المنتجات الجديدة، ونعزز تجربة التسوق داخل متاجرنا، ونحسن مخزوننا من المنتجات الأساسية، ونركز على المناسبات الرئيسية مثل عيد الحب وعيد الأم. خلال الربع، كان النمو مدفوعًا بشكل أساسي بمنتجات جديدة من علامات تجارية فاخرة رائدة، مثل إيف سان لوران، وكارولينا هيريرا، وفالنتينو، بالإضافة إلى ريادة مبكرة لعلامة بالمان الجديدة، فضلًا عن ابتكارات أخرى، منها تركيبة عطر الحليب الجديدة من علامة نويز الحصرية. حققت فئة العناية بالشعر نموًا ملحوظًا في المبيعات المقارنة هذا الربع، مدفوعًا بشكل أساسي بالأداء القوي لمنتجات العناية بالشعر الفاخرة. ساهمت العلامتان التجاريتان الجديدتان، أميكا وزيت الأرغان المغربي، في تحقيق نمو جيد، بينما لا تزال علامة ساكريد الحصرية تحظى بإقبال كبير من العملاء، مما أدى إلى نتائج قوية بفضل منتجاتها الأساسية الرائدة، فضلًا عن الابتكارات المميزة. تفوقت علاجات الشعر، بما في ذلك المنتجات التي تركز على الإصلاح وبرامج العناية بفروة الرأس، في المبيعات، بينما انخفضت مبيعات أدوات تصفيف الشعر، حيث طغى تأثير إطلاق منتجات العام الماضي ونعومة الأدوات التقليدية على نمو العلامات التجارية المبتكرة والمتوفرة بأسعار معقولة. ارتفعت مبيعات علامتي شارك وتي 3 في فئة مستحضرات التجميل بنسبة طفيفة، مدفوعة بشكل أساسي بمستحضرات التجميل الفاخرة. ساهم التفاعل القوي للعملاء مع العلامة التجارية الجديدة رير بيوتي، بالإضافة إلى منتجات جديدة من علامات تجارية قائمة، مثل ماك، وكايلي كوزمتكس، وإستي لودر، في تحقيق نمو لمستحضرات التجميل الفاخرة. كان أداء مستحضرات التجميل التي تحتوي على أقنعة الوجه مستقرًا نسبيًا، مع وجود ابتكارات مميزة من علامات تجارية مثل مورفي ولوريال، بالإضافة إلى ابتكارات من علامات تجارية أخرى واسعة الانتشار. حققت فئة العناية بالبشرة والصحة العامة نموًا طفيفًا في المبيعات المقارنة هذا الربع. استمرت منتجات العناية بالبشرة الفاخرة في الأداء الجيد، حيث ساهمت العلامات التجارية الجديدة مثل ميديكوب وديرماتولوجي، بالإضافة إلى المنتجات الجديدة من العلامات التجارية الحالية مثل تاتشا والعلامة التجارية الحصرية بيتش آند ليلي، في زيادة تفاعل العملاء. حققت منتجات العناية بالبشرة واسعة الانتشار نموًا قويًا مدعومًا بتوسع أنوا في المتاجر، واستمرار رواج بيوما، وحصرية كوكوكايند في مجال الصحة العامة. كما ساهم الأداء القوي للمكملات الغذائية مثل ليمي وماري روس، بالإضافة إلى علامات العناية الشخصية مثل ثيرابودي ونوت بود وسيج، في تحقيق نمو قوي. وقد تم تعويض هذا النمو جزئيًا بضغوط في منتجات العناية بالجسم، حيث تجاوزنا التوسع الكبير للعلامات التجارية الرئيسية في العام الماضي. أخيرًا، حققت الخدمات نموًا متوسطًا في المبيعات المقارنة، مدفوعًا بتفاعل قوي من العملاء في خدمات الصالون والخدمات المتخصصة، بما في ذلك ثقب الأذن وخدمات المكياج. ارتفع هامش الربح الإجمالي للربع الحالي بمقدار 100 نقطة أساسية ليصل إلى 40.1% من المبيعات، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض خسائر المخزون وارتفاع هامش ربح البضائع. ويستمر تركيز فريقنا الدؤوب على تقليل خسائر المخزون في تحقيق فوائد ملموسة للربحية. بالإضافة إلى تركيزنا المستمر على تحسين العمليات وتدريب الموظفين في جميع المتاجر، فقد وظّفنا تحليلات البيانات لاتخاذ إجراءات مدروسة وموجهة لتحسين الأداء في المواقع عالية المخاطر. ونتيجةً لهذه الجهود المشتركة، شهدنا انخفاضًا في خسائر المخزون في جميع الفئات والمناطق خلال هذا الربع. كما ارتفع هامش ربح البضائع هذا الربع بشكل رئيسي نتيجةً لتحسن معدل دوران المخزون وتأثير مزيج الفئات المواتي من Space nk. وعلى الرغم من أن ارتفاع أسعار الوقود أدى إلى تكاليف نقل أعلى من المخطط لها، إلا أن تحسينات الإنتاجية والكفاءة الناتجة عن استثماراتنا في تحسين سلسلة التوريد مكّنت فرقنا من التخفيف من هذا الضغط خلال الربع. بالانتقال إلى المصاريف، ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 14.6% لتصل إلى 850 مليون دولار أمريكي كما هو مخطط له، مدفوعةً بشكل أساسي بتأثير Space NK والاستثمارات التي تم ضخها لدعم استراتيجية Ulta Beauty Unleashed، بما في ذلك الاستثمارات التي تم ضخها في النصف الثاني من السنة المالية 2025 والتي لم تُحتفل بذكراها السنوية بعد. نما الربح التشغيلي بوتيرة أسرع من صافي المبيعات، حيث ارتفع بنسبة 11.6% ليصل إلى 448 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 14.2% من المبيعات. وبلغ دخل الفوائد 0.7 مليون دولار أمريكي شاملاً تأثير زيادة عمليات إعادة شراء الأسهم. انخفض معدل الضريبة الفعلي بمقدار 70 نقطة أساسية ليصل إلى 23.9%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى شراء أرصدة ضريبية اتحادية قابلة للتحويل، مما أدى إلى تسجيل فائدة ضريبية لمرة واحدة خلال الربع. في الختام، ارتفع صافي الدخل بنسبة 11.6% ليصل إلى 340 مليون دولار أمريكي، وارتفع ربح السهم المخفف للربع بنسبة 15.5% ليصل إلى 7.74 دولار أمريكي للسهم. بالانتقال إلى الميزانية العمومية واستراتيجيات توظيف رأس المال، فإن تركيزنا على إدارة النقد، بما في ذلك اتباع نهج منضبط في الإنفاق الرأسمالي، يُسهم في رفع كفاءة استخدام النقد. أنهينا الربع الأول برصيد نقدي واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 221 مليون دولار، وديون قصيرة الأجل بقيمة 145 مليون دولار. ارتفع إجمالي المخزون بنسبة 12.5% ليصل إلى 2.4 مليار دولار، ويعكس ذلك بشكل أساسي زيادة المخزون لدعم العلامات التجارية الجديدة. وقد ساهم الاستحواذ على Space NK وافتتاح 70 متجرًا جديدًا لـ Ulta Beauty في هذا الارتفاع. وعلى أساس كل متجر، ارتفع المخزون بنسبة 1.4%. بلغت النفقات الرأسمالية 58 مليون دولار خلال الربع، مدفوعة في معظمها بالاستثمارات في المتاجر الجديدة والقائمة. نفذنا خطتنا المُحسّنة لإعادة شراء الأسهم، واستخدمنا السيولة النقدية ووفرنا التمويل اللازم لدعم عمليات إعادة شراء أسهم بقيمة 555 مليون دولار خلال الربع. وبالانتقال إلى توقعاتنا المُحدّثة، فإننا لا نزال نركز على توسيع حصتنا السوقية وتحقيق نمو مربح في السنة المالية 2026. وقد وضعنا الربع الأول في موقع جيد لتحقيق هذه الأهداف بفضل الأداء القوي في جميع بنود الأرباح والخسائر. وفي الوقت نفسه، نعتقد أنه من الحكمة اتباع نهج مدروس في توجيهاتنا نظرًا لعدم استقرار الوضع الاقتصادي الكلي. وبالنسبة لهذا العام، نحافظ على توقعاتنا للمبيعات، ونتوقع أن يرتفع صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 6% و7%. نتوقع نموًا أقوى في صافي المبيعات خلال النصف الأول من العام، مما يعكس أداءنا القوي في الربع الأول والفوائد المترتبة على استحواذنا على شركة Space NK. ونظرًا لأدائنا القوي في الربع الأول، فإننا نؤكد التزامنا بنمو المبيعات المقارنة، ونتوقع أن يتراوح هذا النمو بين 2.5% و3.5% خلال العام بأكمله. وبناءً على ذلك، نتوقع أن يكون معدل نمو المبيعات المقارنة خلال العامين الماضيين في خانة الآحاد العليا، وأن يظل ثابتًا نسبيًا خلال الأرباع المتبقية، بما في ذلك الربع الثاني الذي شهد أعلى أداء مقارنة لدينا العام الماضي. وانعكاسًا للأداء القوي في الربع الأول، قمنا برفع توقعاتنا، ونتوقع الآن أن يرتفع الربح التشغيلي بين 6.5% و9% خلال العام. ولأغراض النمذجة، نتوقع أن يظل هامش الربح الإجمالي ثابتًا تقريبًا خلال العام، مدفوعًا بارتفاع إنتاجية المخزون، واستمرار زخم إنتاجية سلسلة التوريد، وتحسن طفيف في انكماش المخزون، وهو ما يُتوقع أن يعوض الضغط الناتج عن ارتفاع تكاليف الوقود، ويساعد في تحقيق التوازن بين الاستثمارات الموجهة لتقديم عروض تنافسية ضمن تشكيلتنا الفريدة من المنتجات، بدءًا من المنتجات ذات الأسعار المعقولة وصولًا إلى المنتجات الفاخرة، لعملائنا الذين يبحثون عن القيمة. حققنا نموًا في المبيعات والإيرادات خلال الربع الأول بما يتوافق مع توقعاتنا، ولم نُغيّر أهدافنا للعام بأكمله. نواصل التخطيط لتحقيق نمو في المبيعات والإيرادات بما يتماشى مع نمو صافي المبيعات أو أقل منه بقليل، ونعتزم الاستثمار بطريقة منضبطة تدعم النمو الربحي وتُعظّمه. نتوقع استمرار توليد تدفقات نقدية تشغيلية قوية تُمكّننا من إعادة الاستثمار لدعم النمو المستقبلي، كما تدعم نيتنا في إعادة رأس المال إلى المساهمين من خلال برنامج إعادة شراء الأسهم. نرى في توظيف رأس المال لزيادة عمليات إعادة شراء الأسهم في ظل الظروف الحالية فرصةً قيّمةً لخلق القيمة، وقد أعلنا في الربع الأول عن زيادة هدفنا لإعادة شراء الأسهم للسنة المالية 2026 من مليار دولار إلى 1.5 مليار دولار. وانعكاسًا لتأثير هذه الافتراضات، رفعنا تقديراتنا لربحية السهم. نتوقع الآن أن تتراوح ربحية السهم المخففة بين 28.36 دولارًا و28.80 دولارًا للسهم. تُمثل توجيهاتنا الجديدة نموًا يتراوح بين 10.6% و12.3% على التوالي، مقارنةً بتوقعات النمو السابقة التي تراوحت بين 9.4% و11.4%. ملاحظة. تستند تقديراتنا المُحدَّثة إلى متوسط مرجَّح لعدد الأسهم يبلغ حوالي 43 مليون سهم، ومعدل ضريبة يبلغ حوالي 24.5%. وختامًا، تتمتع شركة أولتا بيوتي بوضعٍ ممتازٍ لتقديم قيمةٍ مجزيةٍ لمساهمينا. ويتجلى ذلك في نتائج الربع الأول، حيث حقق تنفيذنا المُركَّز أداءً قويًا يتوافق مع توقعاتنا. وبينما نواصل التعامل مع حالة عدم اليقين على المدى القريب، فإننا نركز على التنفيذ المتميز لخططنا، والحفاظ على الانضباط المالي، بما في ذلك الاستثمارات المُوجَّهة لزيادة حصتنا السوقية وتحقيق نموٍّ قويٍّ ومربحٍ لمساهمينا. والآن، سأترك المجال لمشغلنا لإدارة جلسة الأسئلة والأجوبة.

ليلى (المشغلة)

سنبدأ الآن فقرة الأسئلة والأجوبة للانضمام إلى قائمة الانتظار. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 5 على هاتفك. مرة أخرى، اضغط على زر النجمة 5 على هاتفك. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد قبل العودة إلى قائمة الانتظار. شكرًا لكم. سنتوقف الآن قليلًا لترتيب قائمة الانتظار. أول سؤال سيأتي من أدريان يي من باركليز. خطك مفتوح الآن. تفضلي. ممتاز. شكرًا جزيلًا. واسمحوا لي أن أهنئكم على هذه البداية الرائعة للعام. كيشا، في هذا السياق، أردتُ أن أتحدث عن الفئات التي حققتِ فيها حتى الآن هذا العام أعلى عائد على الاستثمارات التي تقومين بها في التسويق، وبعض عمليات البحث والتطوير المكثفة التي قمتِ بها. وفي السياق نفسه، كريس، هل يمكنك التحدث عن رفعك الحد الأدنى لتوقعات الأرباح، ثم الحد الأعلى لتوقعات ربحية السهم، ويرجع ذلك على الأرجح إلى إعادة شراء الأسهم، لكن إجمالي الإيرادات ظل كما هو؟ إذن، ضمن نطاق نفوذ SGA، أين ترون أكبر قدر من الوضوح للنصف الثاني من الموسم؟ شكرًا جزيلًا.

أدريان يي (محللة أسهم في بنك باركليز)

سأبدأ. أدريان، شكرًا لكِ على السؤال. نرى أن الاستثمارات تؤتي ثمارها بالفعل في أحد أقوى القطاعات التي نحقق فيها نتائج ملموسة، ألا وهو قطاع العطور. فعندما ننظر إلى عروض عيد الأم، وكيف قمنا بتحسين تجهيزات العرض وإضافة تشكيلة أوسع في متاجرنا، بالإضافة إلى الحملات التسويقية المصاحبة، نجد أن ذلك كان له أثر كبير. كما استثمرنا في علاماتنا التجارية الرائدة، ونبحث عن سبل لتعزيز خططنا الشاملة لبناء العلامات التجارية، والتي تتمحور حول العلامات التجارية الحصرية المتوفرة لدينا في أولتا بيوتي. ونحن سعداء جدًا بالنتائج التي نحققها. نركز على تحقيق التوازن في محفظتنا، ونسعى باستمرار إلى زيادة المبيعات في جميع أقسام المتجر، وليس فقط في مجال واحد. لقد كنا راضين عن نتائج حملة "21 يومًا من الجمال". نعتقد أن العميل لا يزال يبحث عن القيمة، ونحن نستفيد من أداة UB Media لجذبه إلينا، لأننا نعرف أماكن تسوقه ومواقع تواجده، ويمكننا استثمار إنفاقه على العلامة التجارية لجذبه إلى متجرنا وعبر الإنترنت. هذه هي المجالات التي حققنا فيها عائدًا مجزيًا على استثماراتنا. وسنواصل التركيز على هذا الجانب في الربع الثاني. كريس؟

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

أجل، شكرًا. شكرًا على السؤال. أولًا، لقد سررنا بالأداء القوي الذي حققناه في الربع الأول من خلال بيان الأرباح والخسائر، مما يمنحنا الثقة في تحقيق أهدافنا السنوية، وزيادة التزاماتنا المتعلقة بالربح التشغيلي عند الحد الأدنى والمتوسط، وبالتأكيد كما أشرتم، رفع ربحية السهم بفضل زيادة الربح التشغيلي وعمليات إعادة شراء الأسهم. سأعود إلى المبادئ الأساسية. هدفنا هو تعظيم القيمة المضافة من خلال زيادة الربح التشغيلي. مع بداية العام، ستتاح لنا فرصٌ للاستفادة من الرافعة المالية والاستثمار في النمو، مع الحفاظ على الانضباط في هامش الربح، وضمان عدم تراجع هامش الربح التشغيلي سنويًا، بناءً على التوجيهات التي قدمناها، مع وجود فرص للاستفادة من الرافعة المالية ضمن هذا الإطار. أما بالنسبة لبقية العام، فسأشير إلى بعض نقاط القوة التي نشهدها، أليس كذلك؟ نشهد بعض القوة في سلسلة التوريد. لقد رأيتم تأثيرًا إيجابيًا لتقليص المخزون خلال الربع. يواصل فريق سلسلة التوريد أداءه المتميز في تحسين سلسلة التوريد. أعتقد أنكم لاحظتم أيضًا انضباطًا قويًا وأداءً ثابتًا في إدارة سلسلة التوريد. لذا أقول إن هناك بعض الفرص المتاحة، لكن التحدي الأكبر خلال العام سيكون كالتالي: كيف نوازن بين تحقيق النمو الأمثل والاستفادة من الفرص المتاحة، مع الحفاظ على التوازن بين هذين الأمرين لضمان استمرارنا في تحقيق الأهداف ورفع الربح التشغيلي؟

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

رائع. مفيد جداً. أتمنى لك التوفيق. شكراً لك.

ليلى (المشغلة)

سيطرح سؤالك التالي سيميون غوتمان من مورغان ستانلي. خطك مفتوح الآن. تفضل.

سيميون غوتمان (محلل أسهم في مورغان ستانلي)

مرحباً جميعاً. شكراً على السؤال. يتكون السؤال من جزأين. أولاً، بخصوص معدل إنهاء الخدمة، أو ما قمتم به، أعتقد أنه كان في أبريل. هل هذا هو أفضل ما يمكن تحقيقه بالنظر إلى الزيادة المتوقعة، أم أن هناك ظرفاً استثنائياً في نهاية الربع أدى إلى انخفاضه؟ ربما مؤقتاً. ثانياً يا كريس، استكمالاً لما ذكرته، بعض المصطلحات التي تستخدمها، كما تعلم، محاولة تحسين أو إدارة كلا الأمرين. هل من ضمن خطة SGA التنحي؟ وهل هذا أمر مفروغ منه أم لا؟ سيتطلب الأمر بعض التخطيط خلال النصف الثاني من العام. شكراً لكم.

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

حسنًا، ربما سأبدأ بمؤشر المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA). نحن على ثقة تامة بتنفيذ هذا المؤشر. يسير العام كما هو متوقع. تذكرون أننا توقعنا نموًا برقمين في النصف الأول من العام؟ يُعزى ذلك بشكل كبير إلى Space NK والاحتفال بذكرى استثمارات Ulta Beauty Unleashed التي قمنا بها في النصف الثاني من عام 2025، والتي شملت منتجات الصحة والعافية وMarketplace على سبيل المثال. انخفض النمو إلى خانة الآحاد في النصف الثاني من العام نظرًا للاحتفال بهذه المشاريع. نستثمر في النصف الثاني من العام. كما أننا نعمل على تحسين التكاليف، مما يساعدنا على زيادة عائد الاستثمار والفائدة، وبالتالي إعادة استثمار المزيد في الشركة. لذا سترون أداء مؤشري المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) ثابتًا. ما كنت أوضحه هو أنه في كل عام، ومع توفر فرص لزيادة الإيرادات، فإن تحقيق التوازن بين الإيرادات والرافعة المالية، مع الحفاظ على هامش ربح ثابت، وتعديل هذين العاملين باستمرار للاستفادة من الفرص المتاحة لرفع الربح التشغيلي، سيكون هدفنا خلال العام. وقد رأيتمونا نحقق ذلك في الربع الأول. من الواضح أن هناك بيئة اقتصادية كلية وبعض الغموض يكتنفها. نعتقد أن هذه توجيهات حكيمة مع نمو قوي في ربحية السهم بنسبة تتجاوز 10%. وهدفنا في نهاية المطاف هو تحقيق نمو ثابت في ربحية السهم بنسبة تتجاوز 10%. وهذا التوجيه يحقق ذلك. وأعتقد أنه يجب أن تشعروا بالتفاؤل حيال الأداء القوي في الربع الأول.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

سأتناول الآن اتجاهات المبيعات المقارنة. كما تعلم، سارت الأمور في الربع الأول كما توقعنا إلى حد كبير. سجلنا نموًا في فبراير بنسبة تتراوح بين 10% و20%، بعد أن سجلنا أضعف أداء مقارنة في السنة المالية 2025، ثم انخفض النمو في مارس وأبريل إلى ما بين 1% و1%. وكما ذكر كريس، ما زلنا نتوقع أن يتراوح نمو مبيعاتنا المقارنة لهذا العام بين 2.5% و3.5%. وللتذكير فقط، يُعد الربع الثاني من عام 2026 أصعب مقارنة سنوية لدينا. وبالنظر إلى النتائج القوية التي حققناها في عام 2025، تشير التوقعات إلى نمو في المبيعات المقارنة بنسبة تتراوح بين 1% و2% على أساس تراكمي لمدة عامين. نحن على ثقة تامة بقدرتنا على زيادة المبيعات وتحقيق توقعاتنا، ولدينا خطط ممتازة لدعم أدائنا. وأعتقد أن هذا هو دور نموذجنا الفريد. فلدينا سجل حافل بتحقيق نمو المبيعات في مختلف الظروف الاقتصادية. آمل أن تكون هذه الإجابة وافية يا سيميون.

سيميون غوتمان (محلل أسهم في مورغان ستانلي)

نعم، صحيح. شكرًا لك. بالتوفيق. أقدر ذلك.

دانا تيلسي (محللة أسهم في مجموعة تيلسي)

سؤالكم التالي من دانا تيلسي من مجموعة تيلسي. مرحباً، مساء الخير جميعاً. بالنظر إلى نمو المبيعات، كيشا، الذي كان مبهراً للغاية من حيث عدد المعاملات وحركة العملاء مع نهاية الربع، كيف تتوقعون أن يكون معدل المبيعات في نهاية الربع؟ وكما كان الحال مع متجر أولتا بيوتي وورلد، ما هي الفعاليات القادمة وكيف ستتوزع على مدار الأرباع القادمة؟ ثم كريس، بالنظر إلى مقارنات هوامش الربح المستقبلية، سواءً على مستوى إيرادات المبيعات والإدارة العامة أو هامش الربح الإجمالي، أو هامش ربح البضائع أو غيره، ما هي الأمور التي يجب أن نضعها في الاعتبار؟ وكيف تنظر إلى الإنفاق الاستثماري الذي يؤثر على هامش الربح خلال العام؟ شكراً لكم.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

سأبدأ ثم سأترك المجال لكريس. شكرًا لكِ على السؤال يا دانا. كما تعلمين، ارتفع متوسط قيمة التذكرة بنسبة 3.7% في الربع الأول، ويعود ذلك بشكل كبير إلى تنوع المنتجات. ارتفعت معاملاتنا بنسبة 1.6%، وذلك في ظل بيئة اقتصادية كلية صعبة. لكننا نركز بشدة على كيفية مواصلة جذب المزيد من الزبائن. لدينا ثقة كبيرة في خططنا التسويقية والترويجية لدعم أعمالنا ودفعها قدمًا. وتُضاعف فرقنا جهودها، لا سيما في المتاجر، لزيادة الإقبال. وسنواصل هذا التوجه في تحويل الزبائن إلى عملاء من خلال فعاليات خدمة العملاء، التي نظمنا العديد منها في الربع الأخير. نولي اهتمامًا خاصًا لبرامج الولاء والتسويق الشخصي. سألتِ قليلًا عن "عالم أولتا بيوتي". كما تعلمين، نركز بشدة على خلق جو من الحماس والنشاط على منصاتنا الإلكترونية وفي متاجرنا. ونضع خططًا رائعة بناءً على الأنشطة التي نفذناها العام الماضي، وكيف نواصل تطويرها وتحسينها للعام المقبل. أنا راضٍ عما رأيته في الربع الثاني وخطط النصف الثاني، كما تعلمون، للاستفادة من الدروس المستفادة ومواصلة التحسين. دائمًا ما تعمل فرق التسويق، وتجارة التجزئة، والعمليات، والتقنية الرقمية بتنسيق وثيق للغاية. وأشعر بالرضا لأن فريق التسويق لديه خطط جيدة للربع الثاني وبقية العام.

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

نعم، عندما تفكر في هامش الربح ونسميه منحنى الربح مع تقدمنا خلال العام، نجد أن لدينا نموًا متوازنًا جدًا في الربح التشغيلي بين النصف الأول والثاني، حيث يكون نمو النصف الأول إيجابيًا بشكل طفيف مقارنةً بالنصف الثاني. هناك عاملان رئيسيان: أولهما ارتفاع طفيف في المبيعات، وثانيهما، فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي، فإن الفوائد الأكبر الناتجة عن تقليص النفقات في النصف الأول من العام هي التي تُحدث الفرق الكبير. وقد أوضحنا ذلك سابقًا. بدأنا نجني المزيد من فوائد تقليص النفقات في نهاية العام الماضي. وسنبدأ في تحقيق النجاح تدريجيًا مع الانتقال من النصف الأول إلى النصف الثاني. في النصف الأول، سنشهد أداءً أقوى لهامش الربح الإجمالي. تذكر أن تكاليف البيع والتسويق والإدارة ستتأثر سلبًا بسبب مساحة NK والذكرى السنوية لاستثمارات العام الماضي. عند الانتقال إلى النصف الثاني من العام، نلاحظ انعكاسًا طفيفًا حيث ينخفض هامش الربح الإجمالي قليلًا كما هو مخطط له، ثم نبدأ في رؤية فوائد تقليص النفقات، مما يُحسّن هامش الربح في النصف الثاني من العام بنمو طفيف. إذن، تسير الأمور تمامًا كما هو مخطط لها. تذكروا أننا استثمرنا في عام 2025، وسنستمر في جني ثمار استثماراتنا في تعزيز رفاهية السوق، على سبيل المثال لا الحصر. لكننا نواصل الاستثمار في عام 2026 أيضًا. لدينا الذكاء الاصطناعي كاستراتيجية أساسية. ونواصل الاستثمار في بناء العلامة التجارية، كما ذكرنا في كلمتنا، بالإضافة إلى مبادرات التخصيص لزيادة فرص المبيعات. لذا، نحن راضون عن استراتيجية الاستثمار والإجراءات التي نتخذها لتحقيق نمو قوي ومربح لهذا العام، والوصول في نهاية المطاف إلى نمو في الأرباح بنسبة تتجاوز 10%.

ليلى (المشغلة)

شكراً لك. سيطرح عليك مايكل بينيتي من شركة إيفركور سؤالك التالي. خطك مفتوح الآن. تفضل.

مايكل بينيتي (محلل أسهم في شركة إيفركور)

أهلًا يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على سؤالنا. معذرةً على السؤال مجددًا عن الأمور قصيرة المدى. أعتقد أن الأسهم كانت حساسة بعض الشيء للوضع الاقتصادي الكلي الذي أشرتم إليه هنا. لكنني أعتقد أن نموًا بنسبة عالية من خانة الآحاد سيضع الربع الثاني في نطاق 1.5 إلى 2.5%. أعتقد أنكم توقعتم في آخر حديث لنا أن ينمو هذا القطاع بنسبة 2 إلى 4% هذا العام. هل طرأ أي تغيير على هذا الافتراض؟ يجب أن نفكر في بقية أرباحكم أو قدرتكم على الحفاظ على حصتكم السوقية، وبالنسبة لهامش الربح الإجمالي، أعتقد أنه من المتوقع أن ينخفض بنحو 30 نقطة أساس بعد أن ارتفع بنسبة 100% في الربع الأول. مثير للاهتمام. هل تعلمون، ربما هناك المزيد من التفاصيل حول البضائع. ما الذي تسبب في توسع هامش ربح البضائع؟ لماذا لا يستمر هذا النمو لبقية العام، أو لماذا لا يمكن لبعض عوامل الانكماش الإيجابية من الربع الأول أن تستمر، على الرغم من أنكم تحققون نموًا طفيفًا في النصف الثاني من العام؟

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لك على السؤال يا مايكل. سأبدأ ثم سأترك لك المجال يا كريس. فيما يتعلق بالقطاع، نلاحظ أن نمو قطاع التجميل في العام الماضي ازداد قوةً في كل ربع سنة. لذا، نتوقع نموًا أقوى في النصف الثاني من العام، ونتوقع أن يعود هذا النمو إلى وضعه الطبيعي. هذا هو الوضع السائد في القطاع. ما زلنا ملتزمين بتحقيق نمو في حصة Ulta Beauty السوقية، ونعتقد أن هذا واضح في توقعاتنا وأرقامنا التي عرضناها عليكم اليوم. لا تزال المنافسة شديدة في هذا القطاع، ونعلم أن المنافسين سيواصلون تصعيد المنافسة على الحصة السوقية، مما يعني أننا سنحتاج إلى بذل جهد أكبر خلال الفترة المتبقية من العام. نحن واثقون من خططنا، كما تعلمون، بناء العلامة التجارية، والحصرية، والصحة. وللتذكير فقط، إذا نظرتم إلى إجمالي مبيعاتنا، فقد حققنا نموًا بنسبة 11.1%. هذا، هذا قويٌّ جدًّا عند النظر إلى نمو السوق الإجمالي ومصدر نمونا، وهذا إنجازٌ يُفتخر به. أنا راضٍ جدًّا عن هذا المشروع الصغير. لذا، أودّ أن أختم بالقول إننا نُولي اهتمامًا كبيرًا لاحتياجات عملائنا، ونواصل تحسين تركيزنا التشغيلي. نقوم بالاستثمارات المُوجَّهة التي تحدثنا عنها أنا وكريس لتعزيز ميزتنا التنافسية على المدى الطويل. ونحن، كما تعلمون، نُمارس استراتيجيتنا ونواصل التركيز على المجالات التي تُمكّننا من التميّز. كريس؟

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

حسنًا، أولًا، أود إضافة نقطة واحدة بخصوص المبيعات. من الواضح أن توقعاتنا الإجمالية تتراوح بين 6 و7%، والتي تشمل بالطبع الفائدة لمرة واحدة من مشروع "سبيس إن كيه". ولكن حتى مع استبعاد هذه الفائدة، فإن النمو الإجمالي لمشروع "سبيس إن كيه" قوي بنسبة متوسطة أحادية الرقم، وهو ضمن نطاق خوارزميتنا طويلة الأجل، وكما أشارت كيشا، فهو تنافسي من حيث الحصة السوقية. لذا سنواصل تنفيذ هذه الخطة. أعتقد أن هذا يعكس استمرار نجاحنا من العام الماضي، حيث حققنا نموًا قويًا على مدى عامين بنسبة عالية أحادية الرقم خلال الفترة المتبقية من هذا العام. لذا، لا داعي للقلق. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فهو ثابت تقريبًا لهذا العام. لذا أعتقد أننا ندير هامش الربح الإجمالي بشكل جيد، كما ذكرتِ. لقد خططنا لهذا، وتوقعنا فوائد أكبر من حيث تقليل الفاقد في بداية العام. كان ذلك جهدًا مقصودًا. بدأنا نلمس هذه الفائدة مع اقتراب نهاية العام، وسنستمر في الاستفادة من هذا النجاح. لذا، هذا أحد العوامل الرئيسية، مع بعض التباطؤ في النمو. هناك انخفاض طفيف في هامش الربح الإجمالي، لكنه ليس جوهريًا. وتواصل سلسلة التوريد تحقيق تحسينات قوية. صحيح. وقد استوعبوا تأثير ارتفاع أسعار الوقود من خلال إجراء لم يكن مخططًا له بالكامل. هذا التأثير ليس كبيرًا على إجمالي شركة أولتا، لكنها إجراءات يتخذونها لتحمل المسؤولية. لذا، أشعر بالرضا حيال ثبات هامش الربح الإجمالي لهذا العام. وسنواصل تنفيذ أهدافنا المتعلقة بالأرباح والخسائر، مع الالتزام بالانضباط في هامش الربح الإجمالي، والتركيز على تحقيق التوازن بين إيجاد فرص لزيادة الأرباح أو الاستثمار في النمو، وعدم الالتزام بتحقيق ربح التشغيل. شكرًا لكم جميعًا على التوضيحات.

ليلى (المشغلة)

سيطرح عليك مايك بيكر من مكتب المدعي العام ديفيدسون سؤالك التالي. خطك مفتوح. تفضل.

مايك بيكر (محلل أسهم في شركة دي إيه ديفيدسون)

ممتاز، شكرًا. أردت الاستفسار عن متجر تيك توك. تشير بياناتنا إلى نموه بشكل ملحوظ، وربما تضاعفت مبيعاته اليومية مقارنةً ببداية إطلاقه، قبل حوالي ستة أسابيع. متى سيبلغ حجمه مستوىً كافيًا ليظهر تأثيره بشكل واضح في إحصائيات المبيعات؟ أتذكر أنكم في الربع الماضي كنتم لا تزالون تناقشون إمكانية إدراجه ضمن إحصائيات الزيارات. أتساءل فقط إن كان مدرجًا ضمن هذه الإحصائيات.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لك على السؤال يا مايك. سأبدأ الآن، وربما يُضيف كريس بعض المعلومات. كما تعلم، ما فعلناه حتى الآن هو التركيز بشكل أساسي على المنتجات الحصرية في متاجر Ulta. لدينا 17 علامة تجارية و30 باقة حصرية. نرى أن هذا ليس مجرد استثمار اقتصادي، بل له تأثير إيجابي على المتاجر أيضًا. تركيزنا التالي، نظرًا لأننا ما زلنا في المراحل الأولى، هو البحث عن باقات حصرية مُوسّعة تُطلق منتجات من علامات تجارية مُفردة ومتعددة. كما نُولي اهتمامًا خاصًا لما أُسميه "اللحظات الأولى" مع شركاء العلامات التجارية، مثل إطلاق المنتجات الحصرية المُبكرة. هذا يُثير حماسًا كبيرًا. لا نتوقع أن يُؤثر هذا سلبًا على أعمالنا بشكل عام، بل نعتقد أنه يُكمّل أعمالنا في التجارة الإلكترونية، ونعتقد أنه سيجذب عملاء جدد. هناك أمران نُركّز عليهما: أولهما هو أننا نعتقد أن هذه طريقة لتوسيع قاعدة عملائنا، حيث يتفاعل المستهلكون الأصغر سنًا مع TikTok. إذن، الأمر يتعلق باكتساب أعضاء جدد. الأعضاء الجدد، عند انضمامهم، يُحتسبون ضمن برنامج الولاء الخاص بنا، والهدف الثاني هو عندما يتسوقون بالفعل على هذه المنصة. ولماذا لا نشارك في هذا النشاط مع جيل زد، وجيل الألفية، وجيل إكس؟ مع وجود فرصة مبيعات كامنة، إلا أننا نعتقد أن الأمر يتعلق أكثر باكتساب العملاء والتسويق، ودمجهم في منظومتنا المتكاملة. لذا، ليس التركيز الأساسي بالضرورة على زيادة إيرادات التجارة الإلكترونية، بل على إضافة عملاء جدد إلى قاعدة بياناتنا، وبناء علاقات وطيدة معهم، والتركيز على الأماكن التي يتسوقون فيها حاليًا، والتي تُعد من أحدث المنصات على تيك توك.

ليلى (المشغلة)

أجل، أقصد. أوه، آسف. لا، تفضل.

مايك بيكر (محلل أسهم في شركة دي إيه ديفيدسون)

كنتُ سأسأل كمتابعة، كنتُ سأسأل عن جانبٍ ما في أرباحك التشغيلية. لقد حافظتَ على المبيعات والمبيعات المقارنة، وحافظتَ على هامش الربح الإجمالي. ويبدو أنك حافظتَ على مصروفات البيع والتسويق والإدارة. أعلم أنها ضئيلة، لكنك حققتَ زيادة في نمو الدخل التشغيلي. فهل هذا أكثر؟ أعتقد أنه يقع ضمن بند مصروفات البيع والتسويق والإدارة، ولا يزال أقل من المبيعات، وربما أقل مما كان يُعتقد سابقًا. أو من أين تأتي هذه الزيادة في الحد الأدنى من الأرباح التشغيلية؟

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

نعم، هذا ما أقصده، الطريقة التي أطرح بها الأمر هي أنه عند النظر إلى أدائنا في الربع الأول، لاحظنا أداءً قويًا في كلٍ من هامش الربح الإجمالي وتكاليف البيع والتسويق والإدارة، وهذا يخلق لنا فرصًا لزيادة الربح التشغيلي. مع ذلك، وبالعودة إلى مبدأ تعظيم القيمة المضافة، فإننا نسعى دائمًا إلى تحقيق التوازن بين فرص النمو الإضافية المتاحة. لذا، أعتقد أن الأمر يتعلق بمتابعة سير الأمور خلال العام، ليس فقط للالتزام بما قمنا بتحديثه مؤخرًا من حيث زيادة توقعات الربح التشغيلي عند الحد الأدنى والمتوسط، بل أيضًا لتحقيق التوازن بين ذلك واستغلال الفرص المتاحة مع الحفاظ على انضباطنا في هامش الربح التشغيلي. لن نتراجع في هامش الربح التشغيلي، ولذلك نظل ملتزمين بهذا الهدف.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

أود فقط أن أضيف أن تركيزنا العام الماضي، وما كنا نعتزم فعله، هو زيادة الإيرادات وحصة السوق. وقد التزمنا بذلك طوال العام. أما هذا العام، فقد قلنا: حسنًا، حان الوقت الآن للتراجع خطوة إلى الوراء والتركيز على زيادة المبيعات المربحة. ما كان كريس يتحدث عنه للتو. يتعلق الأمر بتطبيق أفضل الممارسات داخل المؤسسة لتعظيم قيمة الاستثمارات التي قمنا بها، وذلك لمواصلة تحقيق عوائد مجزية لمساهمينا وتعزيز ربحية أعمالنا. هذه هي المنهجية التي نتبعها كفريق قيادي. وأنا فخور جدًا بما حققه الفريق في الربع الأول. وهذا ما نلتزم بالتركيز عليه لبقية العام. حسنًا. شكرًا لك على وقتك.

ليلى (المشغلة)

سيطرح عليك سؤالك التالي آيك بوروشوف من ويلز فارجو. خطك مفتوح الآن. تفضل.

آيك بوروشو (محلل أسهم في ويلز فارجو)

مرحباً يا شباب، كيف حالكم؟ لديّ سؤال بخصوص هامش الربح. معذرةً يا بيت، أعتذر إن كنت قد ذكرت هذا في المكالمة المُعدّة مسبقاً. كانت توقعات هامش الربح ثابتة أو قابلة للزيادة بمقدار 20 نقطة أساس. لم أسمعك تُكرر أنك اعتمدت على نمو الأرباح. أعتقد أنني أؤكد فقط أنه لا يزال ثابتاً عند 20 نقطة أساس. ثم، كيشا، لديكِ من يوم المحللين، وأعلم أنكِ لم تكوني الرئيسة التنفيذية، لكن لديكِ هدف 12% الذي لا يزال قائماً. هل لا يزال هذا الهدف مناسباً لنا أم تعتقدين أن الشركة يجب أن تتوسع انطلاقاً من هنا؟ أحاول فقط فهم كيف تُقارنين بين مكاسب الحصة السوقية ونمو الأرباح ومعدل هامش الربح. شكراً.

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

نعم، شكرًا للتوضيح. نعم، في ملاحظاتنا المُعدّة، أكدنا عدم وجود تغيير في توقعات هامش الربح التشغيلي، بل سيتراوح بين ثباته وارتفاعه بمقدار 20 نقطة أساس. ونحن ملتزمون بذلك. في الربع الأول، حققنا هدفنا المحدد بنسبة 12%، وهو الهدف طويل الأجل لهامش الربح. هل كان هذا هو السؤال؟ للتوضيح فقط. عذرًا.

آيك بوروشو (محلل أسهم في ويلز فارجو)

أجل. لمجرد أنك، أنت، أنت فوق ذلك وتطالب بالتوسع بالفعل. لذا أنا فضولي بعض الشيء. هل يجب ألا نفكر في شركات الفئة 12A كهدف بعد الآن؟ هل لا يزال هناك احتمال لإعادة الاستثمار بسبب المنافسة في المستقبل، بحيث لا تترك لنفسك مجالًا كبيرًا لذلك؟ أنا فضولي بعض الشيء.

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

أجل، لم نُغيّر توقعاتنا طويلة الأجل. أقول إننا هذا العام متقدمون بنسبة 12%، وقد التزمنا بتحقيق نمو ثابت أو زيادة في الرافعة المالية بمقدار 20 نقطة أساس. أعتقد أن هذه إشارة قوية. هدفنا هو مواصلة تحقيق أهدافنا وفقًا لخوارزمية خلق القيمة طويلة الأجل، والتي تتمثل في نمو الإيرادات بنسبة متوسطة أحادية الرقم، وأرباح تشغيلية قوية بنسبة متوسطة أحادية الرقم. نسمعكم نتحدث عن زيادة الأرباح التشغيلية بوتيرة أسرع من المبيعات، وتحقيق نمو تراكمي في الأرباح بنسبة ثنائية الرقم. أعتقد أن هذا هو الإطار الذي نلتزم به. لذا، ترون هذا الانضباط في التنفيذ، وما وعدنا به في عام 2026، وكيف أحرزنا تقدمًا هذا العام. حسنًا، شكرًا لك يا كريس.

ليلى (المشغلة)

سؤالك التالي من سيدني واغنر من جيفريز. خطك مفتوح الآن. تفضل. مرحباً، شكراً لقبولك سؤالنا. هل يمكنك التحدث عن ما تعتبره المحرك الرئيسي للولاء في منظومة أولتا، وكيف يميزك ذلك عن متاجر التجزئة الأخرى في مجال التجميل؟ ثم، هل يمكنك مناقشة ما يمكنكم فعله لزيادة وتيرة الزيارات ضمن هذه الفئة أو بين عملائكم؟ ندرك أن هناك حساسية تجاه القيمة، ولكن ما الذي يدفع، كما تعلم، إلى زيادة الإقبال أو عودة العميل بشكل متكرر؟ شكراً لك.

سيدني واغنر (محللة أسهم في جيفريز)

شكرًا لكِ يا سيدني على السؤال. ما أود قوله بخصوص برنامج الولاء هو أنه برنامج سهل الفهم، ويتميز بتفاعل عالٍ جدًا، خاصةً عبر التطبيق. لدينا علاقة ممتازة مع ضيوفنا، وهم يدركون تمامًا العائد على استثمارهم، بالإضافة إلى بعض المعلومات التي يقدمونها. عندما ننظر إلى كيفية تحقيق أقصى استفادة من برنامج الولاء، نجدها في التخصيص. عند النظر إلى جميع الأدوات، وإضافة إمكانيات الذكاء الاصطناعي إلى مجموعة بيانات غنية تضم 47 مليون عميل، نستطيع تحسين تواصلنا مع الضيوف وتقديم أفضل العروض لهم. بعض الضيوف يفضلون هدايا مجانية مع نقاط البيع، أو قيمة مضافة، وبعضهم يفضل خصومات نسبية، وبعضهم يفضل خصومات على الأسعار. هناك العديد من الطرق المختلفة للتواصل معهم، وهذا هو جوهر قوة هذه الآلية. وفي كثير من الأحيان، لا يتعلق الأمر بالخصومات أصلًا. الأمر يتعلق بالتثقيف، وبالتوصيات بالمنتجات. يتعلق الأمر بكيفية مساعدتهم على بناء سلة مشترياتهم، ثم التنبؤ بما قد يحتاجون لشرائه في المستقبل. لذا، عندما ننظر إلى قيمة برنامج الولاء الخاص بنا، ولماذا يرغبون بالبقاء معنا، نجد أن ذلك يعود إلى علاقتنا الوطيدة معهم، وإدراكهم للقيمة التي يحصلون عليها من خلال المشاركة في البرنامج بحد ذاته. أعتقد يا ليلى، أن لدينا متسعًا من الوقت لسؤال أخير.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

سؤالنا التالي سيأتي من... نعم، سؤالكم التالي سيأتي من مايكل لاسر من شركة يو بي إس.

ليلى (المشغلة)

مساء الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لقد طُرحت العديد من التعليقات والنقاط خلال المكالمة، وهذا يُعزز فكرة أن قطاع مستحضرات التجميل يزداد تنافسيةً من قِبل بعض اللاعبين التقليديين، مثل المتاجر الكبرى، بالإضافة إلى قنوات البيع عبر الإنترنت. والآن، مع انخفاض هامش الربح الإجمالي، يبدو أن نمو مبيعاتكم بنسبة ضئيلة لبقية العام، مما يُشير إلى حاجتكم إلى مزيد من الدعم المالي للحفاظ على حصتكم السوقية. لذا، أولًا، هل هذا تفسير منطقي؟ ثانيًا، هل قمتم بزيادة أنشطتكم الترويجية، أو الأنشطة الترويجية المُتوقعة، استجابةً لما لاحظتموه مؤخرًا؟ لديّ سؤال أخير للمتابعة. شكرًا لكم.

مايكل لاسر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

أجل، شكرًا لك يا مايكل على السؤال. كما تعلم، عندما ننظر إلى توقعاتنا لأعمالنا خلال العامين المقبلين، نجد أننا نحقق نموًا بنسبة تتراوح بين 1% و9%. لذا، كما تعلم، هذا ليس بالأمر السهل، وأود أن أضيف أننا نركز على مواصلة زيادة حصتنا السوقية، وقد حققنا ذلك في الربع الأخير، وهذا ما تهدف إليه خطتنا، وهو أن نكون من الشركات الرائدة في زيادة حصتنا السوقية. لطالما كان قطاع التجميل قطاعًا تنافسيًا، وأعتقد أن الكثيرين يرغبون في دخوله نظرًا لجاذبيته وهوامش ربحه المرتفعة. لكن أود أن أؤكد أن هذا هو مجال تخصصنا في مجال التجميل والعناية بالصحة، ونحن خبراء موثوقون في هذا القطاع. لدينا تشكيلة واسعة ومتنوعة من المنتجات بأسعار مختلفة. لا أحد يقدم بالضبط ما نقدمه. كما تعلم، فإن الابتكار والاكتشاف هما المحركان الرئيسيان للإنفاق. وحتى هذا العام، نولي اهتمامًا متزايدًا للحصرية. أعتقد أن التفرد هو ما سيُميزنا باستمرار. ولا يقتصر الأمر على التفرد مع العلامات التجارية الكبرى، لأن العديد من العلامات التجارية الكبرى التي نمتلكها بالفعل لا تُقدم شيئًا ذا قيمة حقيقية لا نملكه في تشكيلتنا الحالية. لذا، فالأمر يتعلق بالتفرد ضمن العلامات التجارية القائمة، أو ببناء علامة تجارية جديدة، وهو ما تحدثت عنه في التعليقات المُعدّة مسبقًا، حول كيفية إيجاد وتنسيق وبناء علامة تجارية تُلبّي فرصةً غير مُستغلة، لأن لا أحد يمتلك رؤيتنا الثاقبة، فنحن نُقدم كل شيء من المنتجات ذات الأسعار المعقولة إلى المنتجات الفاخرة، وكل ما بينهما. لذا، فإن خطتنا التي وضعناها، أو التي شاركناها فيما يتعلق بتوقعاتنا، تفترض أننا سنستمر في زيادة حصتنا السوقية في هذه الفئة. وكما ذكرنا، إذا نظرنا إلى أداء مبيعاتنا خلال العامين الماضيين، سنجد أننا ما زلنا في خانة الآحاد العليا، وهو ما أعتبره مؤشرًا قويًا جدًا للنمو في Ulta Beauty.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا جزيلًا لك. سؤالي التالي هو: هل يمكنك مساعدتي في تحديد توقعات السوق؟ هل نتوقع انخفاضًا في حركة الزوار خلال الفصول القليلة القادمة في ضوء ما تراه؟ وهل تعتقد أن هذا ينطبق على القطاع ككل، وأن الانخفاض سيُعزى بشكل رئيسي إلى ارتفاع أسعار التذاكر؟

كريس ديلورافيس (المدير المالي)

نعم. أجل. للتوضيح، نؤكد مجددًا التزامنا بتحقيق نمو قوي في الأرباح كما هو موضح في توقعاتنا. لقد رفعنا بالفعل نمو الربح التشغيلي في أدنى مستوياته، وهو ما يتوافق مع نقطة المنتصف في التوقعات. يتوزع النمو بشكل متوازن بين النصف الأول والثاني من العام، أي أنه موزع بالتساوي تقريبًا. نستثمر بشكل كافٍ لتحقيق ما ذكرته كيشا للتو، وهو دفع عجلة النمو بقوة والتأكد من تركيزنا على زيادة حصة الشركة في السوق. لا تزال معدلات النمو المرتفعة في خانة الآحاد خلال العامين الماضيين قوية بالنسبة للأرباع المتبقية، ولذلك نشعر بالرضا التام من ناحية الربحية. وقد رأيتم ذلك في توقعاتنا المحدثة، أليس كذلك؟ لدينا قناعة راسخة برفع مستوى الأرباح، ومن الواضح أننا سنواصل استثمار مواردنا النقدية. صحيح. لقد رفعنا أيضًا ربحية السهم بفضل زيادة عمليات إعادة شراء الأسهم بمقدار نصف مليار دولار لهذا العام، من مليار إلى مليار ونصف المليار، ولدينا توقعات ممتازة لنمو ربحية السهم، حيث نتوقع نموًا برقمين، بنسبة 11.5% تقريبًا عند نقطة المنتصف.

كيشا ستيل مان (الرئيسة التنفيذية)

شكراً جزيلاً لك يا مايكل. أودّ أن أشكركم جميعاً على حضوركم اليوم. وفي الختام، أودّ أن أشكر ضيوفنا الكرام، وشركاءنا الموثوقين، وموظفينا المخلصين على تفاعلهم ودعمهم. ما زلتُ على ثقة بأننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل وخلق قيمة مضافة لجميع أصحاب المصلحة. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا خلال مكالمة الأرباح القادمة في 27 أغسطس. شكراً لكم، وأتمنى لكم جميعاً أمسية سعيدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.