أعلنت شركة فيريتون (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VERI ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=c7sYFFOb

ملخص

أعلنت شركة Veritone عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 20.3 مليون دولار، وهو انخفاض طفيف عن العام السابق، مع بقاء منتجات وخدمات البرمجيات ثابتة نسبيًا وانخفاض الخدمات المُدارة.

أعلنت الشركة عن شراكات استراتيجية هامة، بما في ذلك اتفاقيات مع جوجل وإنفيديا لخدمات بيانات VDR واتفاقية متعددة السنوات مع أوراكل لتوسيع نطاق AIware على Oracle Cloud.

تحافظ شركة Veritone على توقعاتها للإيرادات التي تتراوح بين 130 و 145 مليون دولار لعام 2026، مدفوعة بخط إنتاج قوي في قطاعات VDR والقطاع العام، مع نمو متوقع في الربع الثاني من عام 2026.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية توسيع سوق بيانات Veritone والتعاونات الجديدة في قطاعات الإعلام والحكومة، بما في ذلك شراكة مع صحيفة واشنطن بوست ونشر مع وزارة العمل والمعاشات التقاعدية في المملكة المتحدة.

لا تزال الإدارة تركز على تحقيق الربحية التشغيلية بحلول الربع الرابع من عام 2026، مع التركيز على تحسين هيكل التكاليف والاستفادة من الرافعة التشغيلية لشركة AIware.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج فيريتون المالية للربع الأول من عام 2026. سيستمع جميع المشاركين فقط. بعد عرض اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجّل. أود الآن أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى كيت غولدسميث، مسؤولة علاقات المستثمرين. تفضلي. شكرًا لكم، وصباح الخير. قبل افتتاح السوق اليوم، أصدرت فيريتون بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائج الربع الأول من عام 2026 المنتهي في 31 مارس 2026. يتوفر البيان الصحفي ومعلومات إضافية أخرى في قسم علاقات المستثمرين على موقع فيريتون الإلكتروني. ينضم إلينا في مكالمة اليوم رئيس فيريتون ومديرها التنفيذي، رايان ستيلبيرغ، والمدير المالي، مايك سيميترا، اللذان سيُلقيان كلمة مُعدّة مسبقًا، ثم يفتحان باب النقاش والإجابة على الأسئلة. يُرجى العلم بأن بعض المعلومات التي ستُناقش في مكالمة اليوم، بما في ذلك بعض الإجابات على أسئلتكم، ستتضمن بيانات استشرافية. يشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، بيانات حول استراتيجية أعمالنا وأدائنا المالي والتشغيلي المستقبلي. تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك وافتراضات قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المذكورة. وقد نوقشت بعض هذه المخاطر والافتراضات في ملفات شركة فيريتون لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرها السنوي على النموذج 10K. وتستند هذه البيانات التطلعية إلى افتراضات اعتبارًا من اليوم، 12 مايو 2026، ولا تلتزم شركة فيريتون بمراجعتها أو تحديثها. خلال هذه المكالمة، ستتضمن المقاييس المالية المتوقعة التي سنناقشها مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). وقد أُدرجت تسويات هذه المقاييس مع مقاييس GAAP المقابلة في البيان الصحفي الذي أصدرناه اليوم. أخيرًا، أود تذكير الجميع بأن مكالمة اليوم مسجلة وستكون متاحة لإعادة الاستماع عبر رابط في قسم علاقات المستثمرين على موقع فيريتون الإلكتروني www.veritone.com . والآن، أود أن أترك المجال لرئيسنا التنفيذي، السيد رايان ستيلبيرغ.

ريان ستيلبيرغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا كيت، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. مع استعراضنا لمشهد الذكاء الاصطناعي اليوم، يتضح جليًا أمرٌ واحد: تقارب اقتصاديات الذكاء الاصطناعي والبيانات على نطاق واسع. فخلال الأسابيع القليلة الماضية وحدها، واصلت أكبر شركات التكنولوجيا في العالم زيادة استثماراتها في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي بشكل ملحوظ، مما عزز الطلب المتزايد على قدرات الحوسبة والتنسيق وبيانات التدريب عالية الجودة في مجال الذكاء الاصطناعي. في الوقت نفسه، تُدرك المؤسسات والحكومات ومالكو المحتوى بشكل متزايد القيمة الاستراتيجية لأصول البيانات الخاصة بهم، لا سيما البيانات غير المهيكلة، بما في ذلك الصوت والفيديو. وهنا تحديدًا تكمن مكانة Veritone. فمن خلال AIware وVeritone Data Refinery وتطبيقاتنا الرائدة في السوق، نقف عند ملتقى جانبي اقتصاد بيانات الذكاء الاصطناعي. نساعد المؤسسات على تحويل البيانات غير المهيكلة إلى أصول دلالية جاهزة للذكاء الاصطناعي وقابلة للاستثمار، مع دعمنا في الوقت نفسه للطلب المتزايد من كبار مزودي خدمات الحوسبة السحابية ومطوري النماذج على بيانات تدريب متميزة. تأكيدًا على هذه الجهود وهذا الزخم، يسعدنا الإعلان عن توقيع كلٍ من جوجل وإنفيديا، خلال الربع الأول، اتفاقيات مع فيريتون لخدمات بيانات VDR. وقد ارتفع حجم مشاريعنا المستقبلية القريبة لخدمات VDR إلى ما يقارب 70 مليون دولار، مما يدعم توقعاتنا لعام 2026 التي تتراوح بين 130 و145 مليون دولار. بالإضافة إلى خدمات VDR، نواصل تعزيز مكانتنا في السوق من خلال شراكات استراتيجية وتوسيع قاعدة عملائنا في مجالات النمو الرئيسية. وقد أعلنا عن اتفاقية استراتيجية متعددة السنوات مع أوراكل لتوسيع نطاق تطبيق aiware VDR وتطبيقاتنا الحائزة على جوائز على بنية أوراكل السحابية، مما يعزز قابلية توسع بنيتنا التحتية وقدرات الذكاء الاصطناعي المؤسسية في كلٍ من القطاعين التجاري والعام. كما أعلنا مؤخرًا عن تعاون جديد مع صحيفة واشنطن بوست للمساعدة في إتاحة أرشيفها الإخباري وتحقيق الربح منه من خلال منصة حلول بيانات الذكاء الاصطناعي والترخيص الخاصة بنا. وفي قسمنا الأعلى، الذي أعيدت تسميته إلى Broadbeam by Veritone، نواصل توسيع نطاق خدماتنا في قطاعي المؤسسات والحكومة، بما في ذلك الإعلان الأخير عن التعاون مع وزارة العمل والمعاشات التقاعدية في المملكة المتحدة لدعم مبادرات تحديث التوظيف. وفي القطاع العام، نشهد استمرارًا في تزايد الطلب على حلولنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي في مجال التحقيقات وإدارة الأدلة، وذلك في الأسواق الفيدرالية والولائية والمحلية والدولية. قبل الخوض في تفاصيل أبرز إنجازات أعمالنا، أودّ تقديم تحديث حول تركيزنا ومسارنا نحو الربحية. في مكالمتنا الأخيرة، ذكرنا أننا نتوقع تحقيق الربحية التشغيلية في الربع الأخير من عام 2026، مدفوعةً بشكل أساسي بتوسيع نطاق منصة VDR والنمو المستمر في القطاع العام. واليوم، نخطو خطوةً مهمةً أخرى إلى الأمام من خلال خفض الحد الأدنى لنقطة التعادل لدينا بشكل استباقي بنحو 30%. فنحن ببساطة لا ننتظر نمو الإيرادات ليواكب هيكل التكاليف لدينا، بل نعمل بنشاط على تحسين الكفاءة التشغيلية لأعمالنا والاستفادة القصوى من الرافعة التشغيلية التي توفرها منصة AIware التي أمضينا سنوات في بنائها. وهذا يُظهر بوضوح وجود مسار واضح نحو الربحية لا يعتمد على افتراضات نمو طموحة، حتى في ظل سيناريوهات إيرادات معتدلة. تستعد شركة Veritone لتحقيق الربحية التشغيلية بحلول الربع الأخير من عام 2026. ومع استمرار نمو VDR وتسارع زخم القطاع العام، تتضح بشكل متزايد الرافعة التشغيلية وقوة الأرباح لمنصة aiware. وفي ضوء هذه الخلفية الأوسع، دعونا نتناول التقدم الذي نشهده في قطاعات أعمالنا الأساسية، بدءًا من قطاع المؤسسات التجارية حيث نواصل رصد الطلب المتزايد على حلول بيانات برامج الذكاء الاصطناعي وقدراتنا على تحقيق الدخل من المحتوى. وقد حافظ قسم المؤسسات التجارية لدينا على زخمه القوي لعام 2025 طوال الربع الأول. وخلال هذه الفترة، حققنا إنجازًا هامًا من خلال إبرام اتفاقية تعاون تاريخية مع صحيفة واشنطن بوست لجعل أرشيفاتها الإخبارية متاحة للجميع. كما عززنا سلسلة توريد الذكاء الاصطناعي من خلال إطلاق سوق بيانات Veritone، مما يوفر وصولًا قابلًا للتوسع إلى مجموعات بيانات تدريبية عالية الجودة وجاهزة للذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى ذلك، حصل الفريق التجاري على تمديد لعقد مع الاتحاد الأمريكي لكرة القدم باستخدام منتجاتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز تحقيق الدخل من كلٍ من أرشيفاتهم ولقطاتهم الحالية. وبالحديث عن الرياضة، فلا يوجد مجال أفضل لتطبيقات منتجاتنا وسير العمل الآلي لدينا. لا يزال الربع الأول، الذي امتدّ إلى أوائل الربع الثاني، فترةً فارقةً في مجالنا الرياضي. فقد نجحنا في استيعاب وتصنيف وشرح آلاف الساعات من بيانات البث المباشر للأحداث الرياضية لصالح العديد من أكبر الجهات المالكة لحقوق البث الرياضي في العالم، بما في ذلك بطولة NCAA March Madness وبطولة Masters Golf المرموقة. ومن خلال إتاحة البيانات بسهولة ويسر، تتمكن المؤسسات من تقديم تجربة أفضل لجماهيرها ورعاتها على حدٍ سواء، مع الحفاظ على سيطرتها على حقوق الملكية الفكرية القيّمة للمحتوى المُنتَج في هذه الأحداث المرموقة. ومع استمرار ارتفاع قيمة البث المباشر للأحداث الرياضية، بات الفهم الأساسي اللازم لمعالجة المحتوى في الوقت الفعلي ضرورةً ملحة. تُمكّن تقنيتنا الجهات المالكة للحقوق، مثل اتحاد التنس الأمريكي (USTA) ومؤتمر Big Ten ورابطة NCAA، ليس فقط من نشر تطبيقاتنا وسير العمل الخاص بنا في جميع أنحاء المؤسسة، بل أيضًا من تحويل البث المباشر فورًا إلى مكتبة قابلة للبحث والاستثمار والتوسيع. تضمن Veritone أن يظل البث المباشر للأحداث الرياضية هو المخزون الأكثر قيمة في النظام الإعلامي. وفي القطاع التجاري، أبرمنا 224 اتفاقية برمجيات وترخيص في الربع الأول، بما في ذلك تجديدات وتوسعات في مجالات الإعلام الرياضي والترفيه وترخيص العلامات التجارية. لا تكمن الأهمية الاستراتيجية لهذه الإنجازات في عدد الاتفاقيات فحسب، بل في قاعدة الأرشيف المتنامية، والحقوق، وعلاقات المحتوى المرخص، ومحرك تحقيق الدخل الذي توفره لشركات vdr وVDM وaiware. نواصل توسيع وتحديث قاعدة عملائنا من خلال شراكات مع مؤسسات مرموقة مثل CNN، ومؤسسة Mesonian، وشركة Geico، ومؤسسة الرئيس باراك أوباما. ويستمر نفوذنا في السوق في التعزز من خلال التعاون مع علامات تجارية رائدة أخرى، بما في ذلك Titleist وTubi وGame Show Network وBauer Media. ونتطلع إلى المستقبل، حيث نخطط للاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي الرائدة لدينا، وخبراتنا الواسعة، وقائمة عملائنا المتميزين، لاجتذاب الجيل القادم من العملاء المحتملين. ولتحقيق نمو ملموس لمجموعتنا التجارية، نجري إعادة تصميم استراتيجية لتطبيقاتنا المتخصصة. تاريخيًا، صُممت منتجاتنا وخدماتنا لتلبية احتياجات أكبر مؤسسات الإعلام والترفيه والرياضة والأخبار في العالم. والآن، نستفيد من نفس البنية التقنية لإنشاء نسخ مُحسّنة من منصتنا وتطبيقاتنا، لتكون متاحة للمؤسسات من جميع الأنواع والأحجام. وهذا يُعدّ ديمقراطية حقيقية بفضل تقنيتنا. خلال الفصول القليلة القادمة، سنقدم حلولاً ومستويات تسعير مصممة خصيصاً لهذه القطاعات والمجالات المتوسعة. من خلال توفير أفضل تطبيقات الذكاء الاصطناعي وسير العمل الآلي في حزمة أكثر سهولة، نوسع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير مع الحفاظ على هوامش ربحنا المرتفعة. يُعدّ مركز إدارة الأصول الرقمية السحابي من Veritone، أو ما يُعرف بمركز الوسائط الرقمية، محركاً رئيسياً لهذا الجهد. نُسوّق مركز الوسائط الرقمية كمستودع مركزي للصوت والفيديو والصور، حيث يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة، والمجالس البلدية، وإدارات التسويق، والمدارس، وحتى المبدعين الأفراد، الاستفادة من نفس مستوى تطور الذكاء الاصطناعي وسير العمل الديناميكي الذي كان حكراً على أكبر الشركات مثل CBS News وNCAA. نتطلع إلى مواصلة إطلاعكم على آخر مستجداتنا في هذا المجال خلال مكالماتنا القادمة. أما بالنسبة لقسم التوظيف لدينا، فقد حقق Broadbean أداءً قوياً في الربع الأول على الرغم من استمرار التحديات التي تواجه سوق التوظيف. حقق القسم خطة إيراداته للربع الأول، وحافظ على تدفق نقدي إيجابي، وأضاف 42 عميلاً جديداً في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) على مستوى العالم، وتوسع في أسواق القطاعين الحكومي والتجاري. يُعدّ فوزنا بعقد مع وزارة العمل والمعاشات البريطانية دليلاً قوياً على نجاح Broadbean في دعم عمليات التوظيف في بيئة القطاع العام الدولي الواسعة. وواصلت وحدة خدمات الإعلام العالمية لدينا مسار نموها السنوي المرتفع، سواءً من حيث عدد العملاء أو الإيرادات، كما وسّعت نطاق أعمالها في أمريكا الشمالية. في الربع الأول، وقّعنا عقوداً مع عملاء جدد بارزين، من بينهم وزارة العمل والمعاشات، وثلاث وكالات حكومية أخرى هي وزارة العدل البريطانية، ووزارة إدارة الموارد البشرية والشؤون الريفية (DURFRA)، ووزارة الداخلية. بالإضافة إلى شركة ألكوا في الولايات المتحدة، وشركة أورانو في فرنسا. وبذلك، بلغ إجمالي عدد عملاء SaaS الجدد لدينا 42 عميلاً على مستوى العالم. أما فيما يخص شراكات أنظمة تتبع المتقدمين للوظائف (ATS)، فقد حققنا إنجازات هامة مع الشركات العالمية الرائدة الثلاث في مجال منصات إدارة رأس المال البشري، وهي: Workday وOracle وSAP. ويستمر تركيزنا على شراكات Workday في تحقيق نتائج إيجابية. فقد وقّعنا عقوداً مع 24 عميلاً مشتركاً جديداً في الربع الأول، بما يتماشى مع هدفنا المتمثل في توقيع عقود مع أكثر من 100 عميل جديد هذا العام، وتسريع وتيرة اكتساب عملاء جدد من هذه المجموعة من العملاء لتتجاوز 50% على أساس سنوي. ويتلقى فريقنا المختص بتدريب الموظفين الجدد تدريباً وشهادات معتمدة من Workday في الربع الثاني، وذلك لتحسين قدرتنا على تدريب وتفعيل العملاء الجدد على نطاق واسع. والأهم من ذلك، أطلقنا النسخة التجريبية الأولى (ألفا) من نظام إدارة الوظائف المتكامل الجديد مع Workday، والذي سيدخل مرحلة النسخة التجريبية الثانية (بيتا) في الربع الثاني، مع توقع إطلاقه رسميًا في الربع الثالث. كما أنجزنا إعداد اتفاقية الشراكة مع SAP التي وُقعت في أوائل الربع الثاني. وفي الوقت نفسه، يتعزز تعاوننا مع Oracle من خلال مجموعة Veritone، وقد أطلقنا تحديثات لتكامل Oracle تُحسّن واجهة المستخدم وتتبع الحملات. ومن أبرز الإنجازات الأخرى نجاح النسخة التجريبية الأولى (بيتا) والإصدار المتوقع في الربع الثاني لميزة تسريع الوظائف على منصة الإعلانات البرمجية، والتي تُتيح للعملاء ميزة فريدة للخدمة الذاتية تُمكّنهم من تمويل حملات توظيف فردية وتتبع المرشحين لأدوار ذات أولوية عالية. ونحن نتطلع إلى المستقبل، حيث نكشف النقاب عن الجيل التالي من وحدات إدارة الوظائف لمزيد من العملاء، ونواصل تطوير إطار عمل Agentic AI Broadbeam الرائد، مع استهداف إطلاق النسخة التجريبية الأولى (ألفا) في الربع الرابع. هذا ليس مجرد تحديث، بل هو ثورة في الإنتاجية لأكثر من 30,000 مستخدم شهريًا لـ Broadbeam. أما بالنسبة للقطاع العام، فيسعدني أن أعلن أننا بدأنا بداية قوية في عام 2026، تتميز بنمو ملموس وتفعيل شامل في جميع قطاعات الحكومة. نشهد تقاربًا قويًا في الطلب بين الأسواق الفيدرالية وأسواق إنفاذ القانون الحكومية على مستوى الولايات، مما أدى إلى نمو ربع سنوي بنسبة 69% على أساس سنوي. لا تقتصر تطبيقاتنا ومجموعة أدواتنا من Baritone على تحسين سير العمل فحسب، بل تُحدث ثورة في جوهر الإنتاجية والكفاءة لعملائنا في مجال السلامة العامة والمستخدمين النهائيين. نحن نُمكّن من تحقيق نتائج بالغة الأهمية ونرفع معدلات إغلاق القضايا بشكل ملموس، وهو أمر لم يكن عمليًا أو حتى ممكنًا قبل Veritone. يُعدّ تكاملنا مع Thorne Detect مثالًا قويًا على كيفية استمرارنا في تعزيز الأدوات بقدرات الذكاء الاصطناعي الموثوقة التي تدعم سلامة المحققين وتساعد الوكالات على تسريع تحديد المواد الضارة والتعامل معها. وقد ساهمت هذه القدرة على تطوير تطبيقاتنا باستمرار مع نضوج الذكاء الاصطناعي في توسيع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير ليشمل وكالات إنفاذ القانون الحكومية على مستوى الولايات، والتعليم العالي، والجهات الفيدرالية، ووكالات التحقق من الهوية، والوكالات الدولية. يبقى الأمن وسيادة البيانات من أهم مجالات تركيز Veritone. صُممت حلول Aiware وiDems لتناسب أكثر البيئات حساسية في العالم. سواء تم نشرها في بيئات سحابية حكومية من الدرجة الأولى أو في بيئات معزولة تمامًا عن الشبكة، فإننا نلبي أشد متطلبات السيادة صرامة. يضمن هذا أن تتمكن أي جهة، بغض النظر عن وضعها الأمني، من استخدام أدواتنا لدعم مهامها الحيوية. علاوة على ذلك، تتيح لنا شراكتنا المعلنة مؤخرًا مع أوراكل الارتقاء بهذا إلى مستوى أداء أعلى في مجال الأمن العالمي، مما يمنحنا ميزة تنافسية قوية. على عكس الأنظمة المغلقة للعديد من منافسينا، تم تصميم AIware كمنصة مفتوحة بالكامل. إن قدرتنا الفريدة على استيعاب البيانات على نطاق واسع من خلال التكامل السلس مع أي تطبيق أو مجموعة بيانات تقريبًا دون أي قيود من المورد، تُواصل تمييز Veritone في السوق. هذا يجعل Veritone شريكًا أساسيًا في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية المفضلة لتحديث الذكاء الاصطناعي الفيدرالي واستراتيجية وزارة الحرب التي تُعطي الأولوية للذكاء الاصطناعي. تُعد هذه البنية المفتوحة أيضًا ميزة رئيسية لعملائنا في قطاع التعليم والحكومة المحلية، وتُعزز قدرتنا على التعاون مع الشركاء الذين يقدمون تقنيات وقدرات تكميلية. تُترجم هذه العناصر الأساسية إلى مكاسب كبيرة ذات قيمة عالية. في هذا الربع، حققنا تكاملًا عميقًا داخل مكتب التحقيقات الخاصة التابع للقوات الجوية لدعم متطلباتهم المتعلقة بالتحقيقات بموجب قانون حرية المعلومات ومكافحة التجسس. ونتوقع أن يتوسع استخدام القوات الجوية لمنصة AIware وتطبيقاتنا بشكل كبير وسريع في عام 2026 وما بعده. بالإضافة إلى ذلك، قامت وكالة أخرى تابعة لوزارة الحرب، وهي وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية، بتشغيل نسختها الخاصة من منصتي Aiware وiDems، مما يوفر أساسًا للنمو ضمن برنامج تحديث الثقة المشتركة (JPS Trust Modernization). على الرغم من بعض التأخيرات التشغيلية الحكومية، يسعدني أننا عدنا إلى المسار الصحيح ونمضي قدمًا بقوة في العديد من مشاريعنا الرئيسية لشبكات LAN وتوسيع حساباتنا الفيدرالية. يبلغ حجم مشاريعنا في القطاع العام حاليًا مستويات قياسية. ونشهد إقبالًا كبيرًا من مشروع Genesis التابع لوزارة الطاقة، ووزارة الأمن الداخلي، والعديد من الوكالات الأجنبية والولائية والفيدرالية. تؤكد انتصاراتنا في الربع الأول، والتي تشمل جامعة أمريكية كبرى، وخمسة من أفضل إدارات الشرطة المحلية، والعديد من وكالات الشرطة في المدن الأمريكية الكبرى ودوريات الطرق السريعة، حقيقة بسيطة: باريتون شريك موثوق به في مجال الذكاء الاصطناعي للقطاع العام. وأخيرًا، نعمل على توسيع نطاقنا التقني وشبكة شركائنا بقوة. تُعدّ شراكتنا التي أُعلن عنها مؤخرًا مع مؤسسة "كولد كيس" قوةً استراتيجيةً مُضاعفةً، وتُجسّد استخدام الذكاء الاصطناعي لتوحيد بيانات تحقيقات مُتباينة تراكمت على مدى عقود، ومساعدة الوكالات على كشف الروابط التي كانت ستظلّ طيّ الكتمان لولا ذلك. لن يُسرّع هذا التعاون من وتيرة تطوير منتجاتنا فحسب، بل سيُعرّف أيضًا الجهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة والعالم بتقنيات "فيريتون" أثناء شراكتها مع المؤسسة لحلّ أصعب قضاياها. الخلاصة واضحة: نمتلك حلًا فريدًا قائمًا على الذكاء الاصطناعي يُعالج أهمّ التحديات التي تواجه مؤسسات القطاع العام اليوم. نحن على ثقة بأنّ بنية تقنية "إيه آي وير" هي الأساس الذي سيُمكّننا من مواصلة إضافة قدرات الذكاء الاصطناعي والأتمتة في المستقبل. يُحفّزنا هذا التقدّم والنموّ الهائل المُنتظر. بشكل عام، نحن راضون جدًا عن التقدّم الذي نُحرزه في أعمالنا. الزخم الذي نشهده في المؤسسات التجارية والقطاع العام وعموم المستخدمين يُعزّز باستمرار قوة منصة "إيه آي وير" وقابليتها للتوسّع، ومكانتنا في قلب اقتصادات الذكاء الاصطناعي والبيانات سريعة النمو. الأهم من ذلك، أن الجمع بين النمو المتسارع في قطاعي خدمات البيانات الافتراضية والقطاع العام، إلى جانب مبادرات تحسين الأداء التشغيلي التي أعلنّا عنها اليوم، يعزز مسارنا نحو الربحية وخلق قيمة مستدامة على المدى الطويل. ومع تزايد استثمار المؤسسات في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وسعيها إلى تفعيل البيانات الخاصة بها وتحقيق الربح منها، تتمتع Veritone بموقع فريد للاستفادة من هذه التوجهات طويلة الأجل. نواصل تركيزنا على التنفيذ الدقيق، وتوسيع نطاق منصتنا ونظام بياناتنا، وتعزيز شراكاتنا الاستراتيجية، وتحويل مشاريعنا المتنامية إلى إيرادات وأرباح مستدامة. والآن، سأترك المجال لمايك سيميترا لاستعراض نتائجنا المالية وتوقعاتنا بمزيد من التفصيل.

مايك سيميترا (المدير المالي)

مايك، شكرًا لك يا ريان. كما ناقشنا سابقًا في مكالمتنا الأخيرة، ستكون نتائج الربع الأول من عام 2026 متوافقة إلى حد ما مع نتائج العام السابق، ويعود ذلك بشكل كبير إلى توقيت إبرام عقود مع العديد من مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة في منتصف إلى أواخر الربع الأول من عام 2026، بالإضافة إلى صفقاتنا مع القطاع العام، وتحديدًا التوسع الملحوظ في الحكومة الفيدرالية وعلى الصعيد الدولي. وكما سأوضح لاحقًا في كلمتي المُعدّة، نتوقع أن تحقق VDR أقوى أداء ربع سنوي لها حتى الآن في وقت مبكر من الربع الثاني من عام 2026، مع قيم عقود محتملة تتراوح بين بضعة ملايين وعشرات الملايين من الدولارات، ونتيجة لذلك، ما زلنا واثقين من توقعاتنا للإيرادات السنوية التي تتراوح بين 130 و145 مليون دولار. قبل أن أستعرض بالتفصيل أداء الربع الأول، أود أولًا مناقشة بعض المبادرات الاستراتيجية المهمة. أولها صفقتنا الاستراتيجية الأخيرة مع أوراكل التي أُعلن عنها في الربع الأول. ٢٦. نعتقد أن هذه الشراكة ستُحدث نقلة نوعية، وستوفر مبدئيًا أكثر من ٢٠٪ من تكاليف الحوسبة، مع حوافز نقدية غير قابلة للتخفيف من أوراكل على المدى الطويل، لتسهيل التوسع والنمو المستقبلي لمنصة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، بما في ذلك VDR، وتوسيع وتسريع سوق بيانات Veritone في القطاع العام. إضافةً إلى ذلك، سنتمكن من الاستفادة من الذكاء الاصطناعي عالي الأداء من أوراكل لتشغيل منصة aiware الخاصة بنا. كما يتيح هذا التعاون لقاعدة عملاء Veritone استخدام الذكاء الاصطناعي بسعر وأداء وأمان وسيادة بيانات فائقة، بفضل سحابة أوراكل الموزعة. نعتزم مشاركة المزيد من التفاصيل حول التقدم المحرز في هذه المبادرة مع أوراكل خلال السنة المالية ٢٠٢٦. ثانيًا، حققنا خطوات كبيرة في تأمين المزيد من البيانات الرقمية مع إطلاق سوق Veritone، وقمنا بتوسيع نطاق المحتوى الرقمي بإضافة العديد من البيتابايتات من البيانات المتاحة بسهولة من مصادر متنوعة، بدءًا من خطوط الرحلات البحرية وصولًا إلى مطاعم الوجبات السريعة ومتاجر الأثاث الكبرى، وذلك من خلال شراكات رئيسية أُبرمت في نهاية السنة المالية ٢٠٢٥. ما أهمية ذلك؟ لكل مزود خدمات سحابية متطلبات محددة تعتمد على نوع التدريب الذي يسعى لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي عليه. بدءًا من زوايا الكاميرات المتعددة لتصوير مواقف محددة في أوقات معينة، مرورًا بحركات وأفعال معينة في الرياضة والحياة اليومية، وصولًا إلى فيديوهات الطبيعة بدقة 4K، كل ذلك مع مئات بل آلاف الساعات من المحتوى الرقمي المصمم خصيصًا والمفهرس والمنسق لتدريب الذكاء الاصطناعي. تتميز منصة VDR الخاصة بنا، المدعومة بتقنية AIware، بموقع فريد يُمكّنها من تلبية هذه الاحتياجات على نطاق واسع وفي الوقت المحدد الذي تتطلبه هذه الشركات العملاقة في السنة المالية 2026. هدفنا هو تلبية جميع احتياجات هذه الشركات في مجال المحتوى الرقمي المرئي والصوتي، ونعتقد أن الشراكات التي عقدناها حتى الآن وتطوير سوق Veritone سيساهمان في تحقيق ذلك. لقد تعززت قدرتنا التنافسية بشكل ملحوظ، وتحسنت قدرتنا على تأمين المحتوى والأطر الزمنية اللازمة من مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة بشكل كبير مقارنةً بعام 2025. كما أننا بصدد إعادة تقييم هيكل التكاليف لدينا، ونعتقد أننا قادرون على تحقيق وفورات كبيرة تصل إلى 30% في نفقات التشغيل الحالية بحلول نهاية الربع الثاني من عام 2026، وذلك جزئيًا لتحسين هامش الربح التشغيلي، والأهم من ذلك لدعم المجالات التي نحتاج فيها إلى مواصلة الاستثمار لتحقيق النمو. وتعزز هذه المبادرة هدفنا المتمثل في تحقيق الربحية التشغيلية بحلول الربع الرابع من عام 2026. ونعتزم مشاركة تفاصيل خطتنا في الأشهر القادمة. خلال كلمتي المُعدّة، سأناقش أداءنا في الربع الأول من العام مقارنةً بالعام الماضي، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والميزانية العمومية، ووضع السيولة، وسأقدم تحديثات حول تقدمنا المالي في الربع الثاني من عام 2026، بالإضافة إلى توقعاتنا المالية للعام 2026. والآن، أود مناقشة أداءنا في الربع الأول من عام 2026 بمزيد من التفصيل. بلغت إيرادات الربع الأول 20.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 2.2 مليون دولار عن الربع الأول من عام 2025، ويعود ذلك إلى انخفاض إيرادات الخدمات المُدارة بمقدار 1.5 مليون دولار، أي بنسبة 19.2%، مقارنةً بالعام السابق. وبشكل عام، حافظت منتجاتنا وخدماتنا البرمجية على استقرارها النسبي على أساس سنوي، بما في ذلك Broadbeam من Veritone التي شهدت انخفاضًا طفيفًا على أساس سنوي، على الرغم من بيئة اقتصادية كلية صعبة للغاية، وتوظيف شركات أخرى في الربع الأول من عام 2026. تجدر الإشارة إلى أن نتائج الربع الأول تأثرت بتأجيل إبرام صفقات مع العديد من مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، بما في ذلك Google وNvidia، وعدم توقيعها حتى منتصف الربع الأول من عام 2026. ونتيجةً لذلك، تم تأجيل إبرام العديد من صفقات غرف البيانات الافتراضية (VDR) الأكبر حجمًا مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية الأحدث إلى ما تبقى من عام 2026 بدلًا من الربع الأول من العام نفسه. يسرني أيضًا أن أعلن أن لدينا حاليًا خطة مبيعات وحجوزات لغرف البيانات الافتراضية (VDR) على المدى القريب تتجاوز 68 مليون دولار، بزيادة تتجاوز 150% عن توقعاتنا في منتصف عام 2025، وأكثر من 500% عن توقعاتنا قبل عام. بالإضافة إلى ذلك، لدينا أكثر من 20 مليون صفقة قيد التنفيذ، والتي يُتوقع إتمامها جميعًا في الربع الثاني من عام 2026، وتشمل عدة صفقات تتراوح قيمتها بين 10 ملايين و25 مليون دولار. وكما سأوضح لاحقًا، قد يكون الربع الثاني من عام 2026 من أفضل فصولنا على الإطلاق، بافتراض إتمام هذه الصفقات الكبيرة، وبحد أدنى، قد تتراوح إيرادات الربع الثاني من عام 2026 بين 25 مليونًا وأكثر من 30 مليون دولار، أي بنسبة نمو تتجاوز 25% على أساس سنوي. أما بالنسبة للقطاع العام، فقد حقق نموًا بنسبة 69% على أساس سنوي، مدفوعًا باستمرار تنفيذ صفقات أكبر في النصف الأول من عام 2025، بما في ذلك مع وزارة الدفاع وبعض وكالات الأمن العام الكبرى. لقد واجهنا بعض التأخيرات في صفقاتنا الفيدرالية الكبرى، بما في ذلك الإطلاق المخطط له لـ OSI، لكننا نتوقع استئناف هذه الصفقات وفقًا للخطة الموضوعة في الربع الثاني من عام 2026. ونظرًا لهذه التأخيرات، التي كانت مدفوعة جزئيًا بالموارد وتحديد الأولويات في وزارة الدفاع، نتوقع استمرار نمو القطاع العام طوال السنة المالية 2026. ومع ذلك، من المتوقع أن يكون هذا النمو أكثر وضوحًا بدءًا من السنة المالية 2027 مع الإطلاق المتوقع لـ IDEMs في جميع أنحاء وزارة الدفاع، بما في ذلك تحول OSI إلى خدمات مُدارة في الربع الأول، والتي انخفضت بمقدار 1.5 مليون على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض خدمات التمثيل، بالإضافة إلى انخفاض سنوي في ترخيص المحتوى، ويعود ذلك إلى حد كبير إلى تأجيل بعض إيرادات الترخيص إلى الربع الثاني من عام 2026، وانخفاضات طفيفة على أساس سنوي من بطولة NCAA لكرة السلة (مارس مادنس). نتوقع أن ينعكس هذا الاتجاه السلبي في وقت مبكر من الربع الثاني من عام 2026، حيث نشهد بالفعل تحسينات في خدمات التمثيل والترخيص لدينا في الربع الثاني. بالانتقال إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لمنتجاتنا وخدماتنا البرمجية في الربع الأول من عام 2026، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة 64.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 9% عن الربع الأول من عام 2025 الذي بلغ فيه 58.7 مليون دولار. ويعود هذا التحسن في الإيرادات السنوية المتكررة بشكل رئيسي إلى زيادة الإيرادات القائمة على الاستهلاك من إيرادات البرامج لمرة واحدة أو إيرادات خدمات الفيديو الرقمية (VDR)، بالإضافة إلى استقرار الإيرادات المتكررة من برامج SaaS. وبشكل عام، ارتفعت الإيرادات السنوية المتكررة من عملاء الاستهلاك بنسبة 50% على أساس سنوي. أما عملاء SaaS الذين يعتمدون على الاشتراكات المتكررة، فقد ظل عددهم ثابتًا على أساس سنوي. وفي الربع الأول من عام 2026، شكلت إيرادات الاشتراكات 73% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة، مقارنةً بنسبة 81% في الربع الأول من عام 2025. وبلغت الحجوزات الجديدة 16 مليون دولار، بزيادة طفيفة على أساس سنوي. واستمر معدل الاحتفاظ بالإيرادات الإجمالية أعلى من النسبة المئوية التسعين، بينما انخفض إجمالي عملاء منتجات وخدمات البرمجيات إلى 2897 عميلًا بنسبة 8% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض عدد عملاء المؤسسات التجارية، والذي يشمل عملاء الاستهلاك المنخفض في جميع أنحاء Broadbean by Baritone، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض معدل التخلي عن الخدمة من قبل العملاء الأصغر حجمًا. مع تركيزنا على فرص الإيرادات السنوية المتكررة الأكبر حجمًا في ظل استمرار معاناة سوق التوظيف، نتوقع استمرار هذا التوجه نحو عملاء الإيرادات السنوية المتكررة الأصغر حجمًا. خلال السنة المالية 2026، بلغ إجمالي الربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الأول 12.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 13.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض الإيرادات، لا سيما في خدماتنا المُدارة. بلغ هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الأول 62.7%، مقارنةً بـ 61.1% في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن قدره 166 نقطة أساس باستثناء مصروفات الاستهلاك والإطفاء غير النقدية. وبلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الأول من عام 2026 نسبة 67.7%، مقارنةً بنسبة 65.1% في الربع الأول من عام 2022، أي بتحسن قدره 260 نقطة أساس. تجدر الإشارة إلى أننا ما زلنا نتوقع أن تكون هوامش الربح الإجمالي غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا لعام 2026 أقرب إلى 60% إلى 65% على مدار العام، وهو ما سيختلف تبعًا لتوقيت ومزيج إيرادات خدمات تسجيل البيانات الافتراضية (VDR) في فترة معينة. انخفضت الخسارة التشغيلية في الربع الأول إلى 19.4 مليون دولار، أي بانخفاض قدره 2.2 مليون دولار أو 10% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض النفقات التشغيلية في قطاعي الإدارة والتشغيل، نتيجةً جزئياً لترشيد الإنفاق على الموظفين وانخفاض الرسوم المهنية والمصرفية. وبلغ صافي الخسارة على أساس سنوي 19.5 مليون دولار، وهو تحسن طفيف مقارنةً بـ 19.9 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا التحسن السنوي إلى انخفاض الخسارة التشغيلية بمقدار 2.2 مليون دولار، وانخفاض صافي مصروفات الفائدة بمقدار 2.4 مليون دولار على أساس سنوي، نتيجةً لسداد كامل ديون الشركة المضمونة ذات الأولوية في نوفمبر 2025، قابله ربح لمرة واحدة قدره 3.7 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025 ناتج عن تغير في القيمة العادلة للعائد المتوقع من بيع جهاز Veritone 1 في الربع الأول من عام 2024. وباستثناء هذا الربح لمرة واحدة، لكانت الخسارة الصافية قد انخفضت بمقدار 4.1 مليون دولار أو 21% على أساس سنوي. بشكل عام، كان صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ثابتاً نسبياً عند 11.9 مليون دولار مقارنةً بـ 11.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود التباين السنوي في الغالب إلى انخفاض رأس مال البرمجيات في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد بلغ رصيدنا النقدي والنقد المقيد 15.4 مليون دولار في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 27.7 مليون دولار في 31 ديسمبر 2025. ويعكس التغير الصافي في النقد البالغ 12.3 مليون دولار صافي التدفقات النقدية الخارجة من العمليات التشغيلية بقيمة 11.5 مليون دولار، والناتج بشكل رئيسي عن صافي خسارتنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً البالغة 11.9 مليون دولار، وصافي التدفقات النقدية الخارجة من أنشطة الاستثمار والتمويل بقيمة مليون دولار، والناتج عن صافي التدفقات النقدية الخارجة بقيمة 0.5 مليون دولار في النفقات الرأسمالية و0.7 مليون دولار في تسويات الأسهم الصافية لمنح الأسهم. باستثناء رأس المال الذي تم جمعه في الربع الأول من عام 2025 والبالغ 19.9 مليون دولار، فقد حسّنا صافي تدفقاتنا النقدية الخارجة بأكثر من 40% أو 8.5 مليون دولار على أساس سنوي. أما فيما يتعلق بالسيولة، ففي 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا النقدي والنقد المقيد 15.4 مليون دولار، مقارنةً بـ 16.4 مليون دولار في 31 مارس 2025. علاوة على ذلك، فإن جميع السيولة النقدية المتوفرة اليوم غير مرهونة وخالية من أي قيود على الديون، على عكس العام السابق حيث كان لدينا حد أدنى للسيولة النقدية المطلوبة بقيمة 15 مليون دولار بموجب ديوننا المضمونة القديمة. إضافةً إلى ذلك، يبلغ إجمالي ديوننا القائمة حوالي 45 مليون دولار في 31 مارس 2026، مع فوائد مستحقة بمعدل سنوي قدره 1.75%، مقارنةً بأكثر من 130 مليون دولار في 31 مارس 2025، أي بتحسن سنوي يزيد عن 85 مليون دولار في أصل الدين، وانخفاض في تكاليف حمل الدين السنوية بأكثر من 13 مليون دولار. تُمكّننا هذه الميزانية العمومية المُحسّنة من التركيز على تحقيق إمكانات النمو لدينا لاغتنام فرص السوق المُتاحة. ومع ذلك، سنواصل انتهاز الفرص مع التركيز المُستمر على تحسين وضع السيولة الحالي والميزانية العمومية، بالإضافة إلى الخطة التي نوقشت سابقًا لخفض نفقات التشغيل الموحدة بنسبة تصل إلى 30% خلال الأشهر القليلة القادمة. في 31 مارس 2026، كان لدينا 93 مليون سهم مُصدر ومتداول، و2.5 مليون أمر شراء أسهم متداولة لبعض حاملي سندات الدين طويلة الأجل. وبالانتقال إلى التوجيهات المالية للعام 2026، للتذكير، سنُقدم توجيهات مالية للعام المالي 2026 بالكامل فقط، نظرًا لصعوبة التنبؤ بتوقيت صفقات حقوق الملكية الافتراضية، والتي عادةً ما تكون أكبر قيمةً بالدولار وتعتمد كليًا على الاستهلاك، فضلًا عن تعقيد عملية صنع القرار الحكومي، لا سيما في أوقات الحرب. مع ذلك، وكما أوضحت سابقًا، نشهد تراكمًا كبيرًا في طلبات صفقات خدمات تسجيل البيانات الافتراضية النشطة، يتجاوز 20 مليونًا، والتي يُتوقع إتمامها في الربع الثاني من عام 2026. وقد حددنا نطاقًا تقريبيًا لإيرادات الربع الثاني من عام 2026 يتراوح بين 25 مليونًا وأكثر من 30 مليونًا، وهو ما يمثل في ذروته تحسنًا سنويًا يزيد عن 25%. وفي سياق دليلنا السنوي، لا تزال إيراداتنا المتوقعة من منتجات وخدمات البرمجيات، فضلًا عن توقعاتنا طويلة الأجل، عند أعلى مستوياتها على الإطلاق. وبشكل أكثر تحديدًا، ما زلنا نشهد طلبًا قويًا على خدمات تسجيل البيانات الافتراضية التجارية في القطاع العام. وفي عام 2026، توقعت شركات الحوسبة السحابية العملاقة، بما في ذلك جوجل وأمازون وميتا وإنفيديا، وجميعها عملاء حاليون لدينا، إنفاق مئات المليارات من الدولارات بشكل فردي في السنة المالية 2026 لتطوير مبادراتها في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك المزيد من الاستثمار في نماذجها اللغوية الضخمة. بحسب تقرير Fortune Business Insight، قُدّر حجم سوق بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي العالمية بنحو 3.6 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن ينمو من 4.4 مليار دولار أمريكي في عام 2026 إلى 23.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 23%. من منظور تدريب النماذج، نعتقد أننا في وضع ممتاز لاستغلال هذه الفرصة المحتملة لزيادة الإيرادات، لا سيما مع حلول VDR التي نقدمها، حيث تستثمر النماذج الأكثر تطورًا بكثافة في بيانات الفيديو الغنية، وهو ما نؤمن بأن Veritone تتمتع فيه بميزة تنافسية واضحة. وحتى اليوم، تتجاوز مبيعاتنا المتوقعة في مجال VDR وحده 68 مليون دولار أمريكي، وهي في ازدياد مستمر. ومن أهم الدروس المستفادة من السنة المالية 2025 تحسين سرعة وتوسيع نطاق توفر مجموعات البيانات لتلبية طلبات عملائنا في مجال VDR، وتعزيز قدرتنا على نشر هذه المجموعات بسرعة. كما سبق ذكره، لم نتمكن من تأمين ملايين الدولارات من إيرادات خدمات تسجيل الفيديو الرقمي (VDR) المحتملة في السنة المالية 2025، وذلك ببساطة لعدم قدرتنا على توفير المحتوى المطلوب من عملائنا في الوقت المناسب. ولمعالجة هذا الأمر في عام 2026، نركز على أكثر الطرق كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لزيادة إمدادات البيانات، وسنستثمر أيضًا في هندسة وتطوير منتجات خدمات تسجيل الفيديو الرقمي، بما في ذلك منصة Veritone Marketplace، حيث نهدف إلى تعزيز ميزتنا التنافسية من خلال الوصول الحصري إلى آلاف من مزودي البيانات. وكما ذكرنا سابقًا، أصبح لدينا الآن شركاء يتحكمون في أكثر من 50 مليون ساعة من مجموعات بيانات الفيديو القيّمة. وفي الربع الأول من عام 2025، أبرمنا صفقة استراتيجية هامة مع طرف ثالث، مما ضمن لنا الوصول الشامل إلى ملايين الساعات من مصادر بيانات الفيديو والصوت الجديدة، بما في ذلك بعض أكبر مزودي خدمات التجزئة والسفر والترفيه والوجبات السريعة في العالم. نعتقد أن هذه القرارات الاستراتيجية قصيرة المدى ستمكننا من مواصلة نمو إيراداتنا من حلول إدارة البيانات الرقمية (VDR) في السنة المالية 2026 وما بعدها، بما يعادل أو يتجاوز معدل النمو السنوي المركب المتوقع حاليًا والبالغ 23% للإنفاق على نماذج اللغات الكبيرة حتى السنة المالية 2034. في القطاع العام، يتجاوز حجم سوق حلول إدارة الأدلة الرقمية اليوم 10 مليارات دولار أمريكي، وينمو بمعدلات تتجاوز 10%. في السنة المالية 2026، نستهدف نموًا في قطاعنا العام الكبير يتراوح بين 60% و70% سنويًا. من المتوقع أن يأتي هذا النمو من توسيع نطاق العروض المقدمة بموجب العقود الفيدرالية الحالية، بما في ذلك تلك المبرمة مع وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA) ومكتب التحقيقات الخاصة (OSI)، ومن صفقات دولية جديدة في جميع أنحاء أوروبا الغربية. مع ذلك، بمجرد أن نبدأ رسميًا في طرح المزيد من نماذج البيانات الرقمية (idems) في وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) على نطاق أوسع، بما في ذلك مكتب التحقيقات الخاصة (OSI) ووكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA). نتوقع أن يكون معدل النمو أعلى بكثير بدءًا من النصف الأول من عام 2027. ولا يزال إجمالي طلباتنا المتراكمة ومشاريع المبيعات عبر منصة الواقع المعزز الأساسية لدينا يتجاوز 200 مليون دولار اليوم، وتبقى Veritone في وضع فريد يُمكّنها من اقتناص المزيد من الفرص في سوق البيانات كعملة. نتوقع أن يزداد حجم هذه المشاريع وإمكاناتنا لتحقيق الربح من مخزوننا الغني من المحتوى الصوتي والمرئي المُرمّز. أما فيما يتعلق بنفقات التشغيل، فنتوقع استقرارًا نسبيًا في نفقات المبيعات والتسويق وGN على أساس سنوي، مع توقعات بتحسن الإنفاق في هذه المجالات كنسبة مئوية من الإيرادات سنويًا. ومع ذلك، من المتوقع أن تنخفض هذه النفقات سنويًا بدءًا من النصف الثاني من عام 2026، وذلك في أعقاب مبادرة خفض التكاليف التي ناقشناها سابقًا. نتوقع أيضًا ارتفاعًا طفيفًا في نفقات البحث والتطوير على أساس سنوي خلال السنة المالية 2026، وذلك في إطار استمرارنا في الاستثمار في مبادراتنا الخاصة بقطاعي البيانات الافتراضية والقطاع العام، بما في ذلك سوق Veritone، وتطويرها، بالإضافة إلى ميزات وتحسينات منتجات البرمجيات الجديدة المخطط لها في عام 2026 وما بعده، بما في ذلك توقعاتنا للإيرادات لعام 2026. وما زلنا نسير على المسار الصحيح نحو تحقيق الربحية التشغيلية المتوقعة في الربع الأخير من عام 2026. تجدر الإشارة إلى أنه تماشيًا مع توقعات عام 2025، نتوقع نموًا تدريجيًا في الإيرادات ربعًا تلو الآخر في عام 2026، مع انخفاض الإيرادات في الربع الأول من العام، ثم نمو تدريجي في الربع الرابع من عام 2026. ويُعزى هذا جزئيًا إلى القطاع العام، حيث نتوقع زيادة ملحوظة في الإيرادات بدءًا من أواخر النصف الأول من عام 2026، نتيجةً لعقودنا الفيدرالية الكبيرة القائمة، فضلًا عن توقيت بعض العقود الدولية التي نتوقع الإعلان عنها في العام المقبل. بالإضافة إلى ذلك، واستنادًا إلى المناقشات وتوقيت بعض صفقات خدمات البيانات الافتراضية (VDR) وتأجيل توقيع عقود مع العديد من مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة إلى أواخر الربع الأول من عام 2026، نتوقع أن نشهد نموًا ملحوظًا في إيرادات خدمات البيانات الافتراضية بدءًا من الربع الثاني وطوال النصف الثاني من عام 2026. وتتمثل المخاطر الرئيسية التي تواجه توقعاتنا للإيرادات في طبيعة خدمات البيانات الافتراضية القائمة على الاستهلاك، إلى جانب توقيت العقود الحكومية وعملية اتخاذ القرارات. علاوة على ذلك، فإن وضوح رؤية مشاريع خدمات البيانات الافتراضية لدينا عادةً ما يكون قبل شهرين إلى ثلاثة أشهر من التسليم، وقد تتغير عملية اتخاذ القرارات بشأن طبيعة المحتوى وحجمه بناءً على احتياجات العميل والتأثير المتوقع على نماذج التدريب. وبشكل أكثر تحديدًا، في السنة المالية 2026، نحافظ على توقعاتنا السابقة للإيرادات عند 130 إلى 145 مليونًا، وهو ما يمثل عند نقطة المنتصف زيادة بنسبة 49% على أساس سنوي. نتوقع أن تستمر إيرادات القطاع العام في النمو بأكثر من 60% على أساس سنوي، وأن يأتي النمو المتبقي من قطاع المؤسسات التجارية لدينا، وخاصةً من خدمات البيانات الرقمية (bdr). تشمل هذه الزيادة منتجاتنا وخدماتنا في مجال التصوير ثنائي الأبعاد واسع النطاق، ونتوقع انخفاضًا طفيفًا في هذا المجال مقارنةً بالعام الماضي. ونظرًا لظروف التوظيف الحالية على مستوى الاقتصاد الكلي، فمن المتوقع أن ترتفع خدماتنا المُدارة بنسبة تتراوح بين 10 و15% مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى التحسينات الأخيرة التي نشهدها في جانب العرض التمثيلي لأعمالنا. نتوقع أن تتراوح هوامش الربح الإجمالية بين 60 و65%، مدفوعةً بمزيج الإيرادات المتوقع خلال هذه الفترة، وأن تتراوح الخسارة الصافية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 13.5 و22.5 مليون دولار، وهو ما يمثل عند نقطة المنتصف تحسناً بنسبة 56% على أساس سنوي مقارنةً بالسنة المالية 2025. وتعكس هذه التغييرات تحولات توقيت الإيرادات، والزيادة المخطط لها في البحث والتطوير التي نوقشت سابقاً، بالإضافة إلى انخفاض هوامش الربح الإجمالية نتيجةً لمزيج VDR في عام 2026 كما نوقش سابقاً. ومع ذلك، نعتقد أننا ما زلنا على المسار الصحيح نحو تحقيق الربحية التشغيلية، والتي ستكون في أقرب وقت ممكن في الربع الأخير من عام 2026. قبل اختتام المكالمة، أود تذكير جميع المستمعين بأن شركة Veritone ستكون في مدينة نيويورك هذا الأسبوع لحضور مؤتمر Needham السنوي الحادي والعشرين للتكنولوجيا والإعلام والمستهلك. بهذا أختتم كلمتي المُعدّة. أيها المشغل، نود الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من جوشوا رايلي من نيدهام. تفضل.

جوشوا رايلي

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. لديّ بعض الأسئلة، ربما أبدأ الآن بطرحها حول فرصة توسيع مركز الوسائط الرقمية. هل يمكنك تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول القطاعات التي ستستهدفونها هناك، وتوقيت إطلاق هذا العرض؟ شكرًا لك يا جوش. نعم، نحن متحمسون جدًا لهذا الأمر حاليًا. كما أوضحنا بالتفصيل خلال المكالمة، تم تصميم مركز الوسائط الرقمية في الأساس، وبشكل أصلي، لعمليات التكامل المعقدة على مستوى المؤسسات، ولتسهيل إدخال البيانات لبعض أكبر شركات الإعلام. وعلى الرغم من أننا نولي اهتمامًا كبيرًا لهؤلاء العملاء، ولن نتنازل بأي حال من الأحوال عن جودة خدماتنا المقدمة لهم، إلا أن ما سنقدمه خلال الشهرين القادمين - وللتوضيح، خلال هذين الشهرين، وليس خلال بضعة فصول - هو القدرة على الحفاظ على نفس مستوى ريادة مركز الوسائط الرقمية في السوق، ولكن مع توفير حل شبه ذاتي لإدخال البيانات لهذه الجهات. سيمكننا هذا من إدخال الفرق الفردية، وحتى المبدعين الأفراد، بالإضافة إلى الشركات، بسلاسة أكبر. ما نلاحظه جميعًا هو أن معظم الشركات اليوم أصبحت شركات إعلامية، أي أنها تُنتج ملفات صوتية ومرئية غير مُهيكلة. إنها بحاجة إلى طريقة أكثر فعالية لتخزين هذه الملفات، تتجاوز ما يُمكن تسميته بالطرق التقليدية، مثل مرافق التخزين العامة كخدمات جوجل كلاود أو جوجل درايف أو ما شابه. إنها بحاجة إلى الكفاءة والخبرة التي تُقدمها Veritone لعملائها في مجال الإعلام والترفيه منذ سنوات. ولذلك، نعتقد أن هذا سيُوسع نطاق التركيز الرأسي بشكل كبير، ليشمل الشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء، والتي تمتلك كميات هائلة من البيانات الصوتية والمرئية وغيرها من البيانات المُهيكلة. ونتوقع إطلاق هذا الحل المُجدد خلال الشهرين القادمين. حسنًا. بخصوص اتفاقية أوراكل، هل يُمكنكم تذكيرنا بالجداول الزمنية لدمج OCI، وكيفية تسويقها للعملاء، وكيفية استخدامها، وكيف ستستفيدون منها كأداة مبيعات وميزة تنافسية في المستقبل؟ أولًا، نحن على وشك البدء في نقل بعض التقنيات. أعتقد أننا قطعنا شوطًا كبيرًا في عملية التكامل. لقد كانت بيئة العمل التعاونية مع فريقهم رائعة. وللتوضيح، فإن ما يجعل كل هذا ممكنًا هو قدرتنا ونجاحنا في تحويل AIware إلى حل متكامل مستقل عن المنصات. لذا، فإن قدرتنا على إتمام هذا التحول أخيرًا والبدء بالعمل مع Oracle تبدأ بنا وبما أنجزناه من حيث الانتقال إلى Kubernetes وإنشاء عرض شامل لتطبيقات AIware يعتمد على الحاويات. مع ذلك، كان أداء فريق Oracle رائعًا، ونحن بصدد إجراء عمليات التكامل، ونتطلع إلى البدء بنقل بعض البيانات الرئيسية إليهم في أوائل أغسطس. وقد بدأنا بالفعل فرصة البيع المشترك معهم. لقد دُعيتُ للمشاركة، وسألقي كلمة رئيسية في يونيو خلال انطلاق مبيعاتهم الوطنية، ونتوقع العمل معهم وفق نموذج تشغيلي تعاوني للغاية، نظرًا لتوسعهم الكبير في قطاعات متعددة. من الواضح أن قطاع الإعلام والترفيه والرياضة والأخبار قطاعٌ بالغ الأهمية، حيث تسعى أوراكل جاهدةً لمواصلة التوسع فيه، وكذلك في القطاع العام. لذا، أعتقد أننا نسير على المسار الصحيح، بل وربما نتجاوز الجدول الزمني، فيما يتعلق بالتكامل التقني والتخطيط لبدء نقل حمولات التخزين أولًا، ثم حمولات الحوسبة. ثانيًا، نعمل بالفعل معًا على تنفيذ عمليات البيع المشترك، وثالثًا، بمجرد أن نصبح جاهزين للعمل، نعتقد أن وفورات التكاليف الإضافية الناتجة عن كفاءة التشغيل بتكلفة أقل مع سحابة أوراكل ستنعكس إيجابًا على عملائنا، مما سيؤدي، في رأيي، إلى تقديم عرض أكثر تنافسية من منافسينا. فهمت. هذا مفيد. وبالنظر إلى توقعاتنا بتحقيق إيرادات تتراوح بين 130 و145 مليون دولار لهذا العام، هل يمكنك توضيح بعض المتغيرات الرئيسية التي تخطط لتحقيقها والتي ستؤدي إلى الوصول إلى الحد الأعلى من التوقعات أو تجاوزها؟ وأتعلم، أفترض أن ذلك سيعتمد بشكل أساسي على منصة VDR وصفقات المؤسسات التجارية. هل لديك أي تفاصيل إضافية حول كيفية إعداد التوجيهات؟ أعتقد جازماً أن منصة BDR ستكون المحرك الرئيسي، كما أوضح مايك بتفصيل أكبر. ليس فقط، سأقول، حجم المشاريع المتنامي، بل أيضاً الرؤية قصيرة المدى التي تتمتع بها بشأن العديد من الصفقات المختلفة. من الواضح أننا كنا نأمل، كما أوضحنا عدة مرات، في ضم بعض كبار مزودي خدمات الحوسبة السحابية، مثل جوجل وإنفيديا، في الربع الأخير من هذا العام. تم تأجيل ذلك حتى فبراير من هذا العام. ولكن في النهاية، أنجزنا ذلك أخيراً ونقوم بتلبية الطلبات الآن. لذا فنحن متحمسون للغاية لهذه الفرصة. مرة أخرى، ستكون منصة VDR هي الرائدة والمؤشر لتحقيق ذلك، ونأمل أن نتجاوزه. يمثل القطاع العام فرصةً كبيرة، كما ذكرنا في المكالمة. لقد أصبحنا الآن جاهزين تمامًا بفضل اثنين من عملائنا الرئيسيين الذين فزنا بهم العام الماضي، وهما وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA) ومكتب التحقيقات الخاصة التابع للقوات الجوية (OSI). ونتوقع أن يقدّروا أننا نسير على الطريق الصحيح. وكما تعلمون، فقد شهدوا بعض التغييرات في الموظفين هناك. لقد تجاوزنا هذه العقبات، وكما أوضحنا، نحن نعمل بكامل طاقتنا ونتعاون مع وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA). تتولى وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA) إدارة وتزويد جميع قواعدنا حول العالم بالموظفين، ونتطلع إلى توسيع نطاق خدماتنا بشكل كبير خلال الفترة المتبقية من عام 2026 وما بعده لصالح وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA) ومكتب التحقيقات الخاصة (OSI). لذلك أعتقد أن هذين العميلين الرئيسيين سيساعدان في ترسيخ أهدافنا والوصول إلى أعلى مستوياتها بحلول نهاية العام. فهمت. سؤال أخير بخصوص أعمال القطاع العام، أتساءل عند البيع لهؤلاء العملاء، ما مدى أهمية تخصيص الميزانية مقارنةً بفهم إمكانيات منصتكم وما تقدمه لهم؟ وكيف يؤثر ذلك على الجدول الزمني لإبرام الصفقات مع العملاء الفيدراليين الأمريكيين وعملاء الولايات والمحليات من حيث الوعي بالميزانيات؟ شكرًا لكم. سؤال ممتاز. لنبدأ. دعونا نحلل النقاط. بالنسبة لإنفاذ القانون على مستوى الولايات والمحليات، أعتقد أن المفتاح هو الاستعداد. فمثل أي جهة أخرى، لديهم دورات مختلفة حيث تتوفر فرص معينة. حسنًا، كما تعلمون، سأقول إن مراجعات أوسع للمنصات والأنظمة تُجرى للتجديد. لذا، من المهم التأكد من وجود هذه العلاقات. أنتم تتواصلون مع مسؤولي المشتريات، وأحيانًا مع رؤساء أو قادة الوحدات في المناطق المعنية. لذلك، من المهم لشركة Veritone مواصلة بناء علاقات علامتها التجارية مع هذه الجهات، وأعتقد أننا نبلي بلاءً حسنًا في ذلك. ثانيًا... إذن، عندما تتاح هذه الفرص، يكمن السؤال في كيفية إبرام عقد إضافي مع وكالات كبيرة، كما فعلنا سابقًا مع كيانات أكبر في كاليفورنيا أو نيويورك، أو أي مكان آخر، سواء أكانت مكاتب شرطة أو ضباط شرطة. يكمن السر في امتلاكنا القدرة على ذلك. ما يميز عرضنا هو إمكانية الحصول على العقد من خلال طلب واحد. لسنا بحاجة إلى إقناعهم بشراء جميع بنود كل طلب على حدة. على سبيل المثال، قد يكون لديهم ميزانية متاحة بالفعل، وربما خارج دورة التمويل، لتنقيح البرامج فقط، مثل تنقيح المستندات والتسجيلات الصوتية والمرئية. أو قد يكون لدى وكالة أخرى في قسم جرائم القتل ميزانية فورية للتحقيق، بهدف تسريع إغلاق القضايا. لذا، مرة أخرى، يكمن السر في الاستعداد عندما تتوفر لديهم الميزانية، سواء في الدورات المجدولة أو في اغتنام الفرص المتاحة، والتي تختلف من وكالة لأخرى، ولكن لنفترض جدلاً أن الحد الأدنى للميزانية، دون الحاجة إلى الرجوع إلى مجلس المدينة، هو 30,000 دولار أو أقل سنويًا. أنا أطرح مثالاً افتراضياً فقط. لدينا عروض بالفعل. لدينا عروض لأن كل شيء مبني على منصة AIware. نستطيع الوصول إلى العملاء بتكاليف منخفضة ثم التوسع مع هذه الجهات. ويمكننا العمل مع مختلف الإدارات، ليس فقط مع وكالة شرطة بأكملها، بل أيضاً مع أقسام أخرى، مثل قسم السجلات أو قسم جرائم القتل، إذا كانت لديهم ميزانيات مخصصة للتنقيح أو قسم التحقيقات، وهذا ما يميزنا في هذا المجال. لذا، على الصعيد الفيدرالي، لدينا نطاق واسع. أعتقد أن ما أظهرناه هنا هو التزامنا المستمر بالانضباط والمشاركة في كل طلب معلومات أو عرض أسعار نعتقد أنه مناسب لتطبيقات AIware، وهو ما نفعله بالفعل. كما أننا نحرص على التنسيق المباشر مع قادة المهمة، كما ذكرنا في المكالمة، عندما نعمل مع وزارة الأمن الداخلي ومشروع جينيسيس. هؤلاء هم الأشخاص الذين نعمل معهم مباشرةً، ومن المهم أن تبدأ ببناء هذه العلاقات الشخصية بالإضافة إلى استخدام منصة كارافسوفت وغيرها من المنصات، وذلك فيما يتعلق بعمليات الشراء التقليدية، والمناقصات، وطلبات المعلومات، وإعداد المقترحات. لذا، أعتقد أن الأمر أكثر تعقيدًا على الصعيد الفيدرالي. ولكن من الواضح أنك بدأت تجني ثمار ما ناقشناه سابقًا، وهو الفوز ببعض الحسابات الرئيسية مع القوات الجوية ووكالة دعم اللوجستيات الدفاعية، ومواصلة تطوير هذه الحسابات لضمان استمرار توفير المنتجات والخدمات المناسبة، بالإضافة إلى طبقة خدمة متكاملة لتوسيع نطاقها عندما يحين وقت التوسع. ممتاز. شكرًا لك على كل هذه التفاصيل. شكرًا جوش.

المشغل

مرة أخرى، إذا كان لديكم أي سؤال، يرجى الضغط على النجمة ثم الرقم 1. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لريان ستيلبيرغ لإلقاء كلمته الختامية.

ريان ستيلبيرغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم. تستعد شركة Veritone لتحقيق نمو قوي ومنضبط خلال الفترة المتبقية من عام 2026 وما بعده. من خلال التعاقد مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية الرائدين، وتعزيز خط إنتاج خدمات البيانات الافتراضية (VDR) المدعوم بشراكتنا الاستراتيجية مع Oracle، رسخنا مكانتنا كبنية تحتية أساسية لتدريب الجيل القادم من الذكاء الاصطناعي، والبيانات، ونشرها على مستوى المؤسسات. وقد عزز زخم نمونا وخططنا المستقبلية في القطاع العام، إلى جانب الأداء المتميز لقسم التوظيف لدينا، ثقتنا الراسخة. نحن لا نكتفي بتوسيع نطاق نمونا ووصولنا، بل نعمل أيضًا على تحسين أدائنا. إن الإجراءات الاستباقية التي نتخذها لتبسيط العمليات وتحسين هيكل التكاليف من خلال إعادة التنظيم الداخلي، والأتمتة، ومبادرات الذكاء الاصطناعي، بدأت تؤتي ثمارها بالفعل. نتوقع أن نشهد تسارعًا في هذه الكفاءات ومكاسب الإنتاجية بدءًا من الربع الثاني الحالي، مما يدعم بقوة مسارنا نحو الربحية التشغيلية بحلول الربع الرابع من عام 2026. أصبحت Veritone أكثر مرونة وسرعة، وفي وضع فريد لاغتنام الفرصة الهائلة التي يوفرها الذكاء الاصطناعي. نشكركم على دعمكم المتواصل لنا في تحقيق هذه المهمة. نتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.