أعلنت شركة فيريتون (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VERI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=r6Lyarth

ملخص

أعلنت شركة Veritone عن زيادة في الإيرادات بنسبة 20٪ على أساس متتابع لتصل إلى 24.3 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2026، مدفوعة بخدمات Veritone Data Refinery (VDR) وخدمات الترخيص، على الرغم من أنها أقل بقليل من التوقعات بسبب تأخر عقود القطاع العام.

نفذت الشركة تخفيضات في التكاليف السنوية بقيمة 11.3 مليون دولار، مستهدفة الوصول إلى 20 مليون دولار بحلول نهاية عام 2026، بهدف تحقيق نقطة التعادل في الربحية في السنة المالية 2027.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع نطاق خدمات البيانات الافتراضية مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، وإطلاق منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة، وتعزيز عروض القطاع العام، في حين تواجه تأخيرات مؤقتة في عقود وزارة الدفاع بسبب تحولات الميزانية.

حصلت شركة Veritone على عقود مهمة مع القطاع العام، بما في ذلك صفقة متعددة السنوات مع دوريات الطرق السريعة في كاليفورنيا، ووسعت وجودها الدولي، لا سيما في المملكة المتحدة.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النمو المستقبلي، مشيرة إلى وجود مشاريع قوية وشراكات استراتيجية، لكنها عدّلت توقعاتها لعام 2026 لتعكس الإيرادات المتوقعة التي تتراوح بين 100 و150 مليون دولار.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فيريتون للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل.

أود الآن أن أترك إدارة المؤتمر لكيت غولدسميث، مسؤولة علاقات المستثمرين. تفضلي.

كيت غولدسميث، علاقات المستثمرين

شكرًا لكم، ومساء الخير. بعد إغلاق السوق اليوم، أصدرت شركة فيريتون بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائج الربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026. يتوفر البيان الصحفي ومعلومات إضافية أخرى في قسم علاقات المستثمرين على موقع فيريتون الإلكتروني. ينضم إلينا في مكالمة اليوم رئيس شركة فيريتون ومديرها التنفيذي، رايان ستيلبيرغ، والمدير المالي، مايك زيميترا، اللذان سيقدمان كلمتين مُعدّتين مسبقًا، ثم يفتحان باب النقاش لجلسة أسئلة وأجوبة مباشرة.

يرجى العلم بأن بعض المعلومات التي نوقشت خلال مكالمة اليوم، بما في ذلك بعض الإجابات على أسئلتكم، تتضمن بيانات استشرافية. ويشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، بيانات حول استراتيجية أعمالنا وأدائنا المالي والتشغيلي المستقبلي. تخضع هذه البيانات الاستشرافية لمخاطر وشكوك وافتراضات قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المذكورة. وقد نوقشت بعض هذه المخاطر والافتراضات في ملفات شركة فيريتون لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرها السنوي على النموذج 10-K. تستند هذه البيانات الاستشرافية إلى افتراضات اعتبارًا من اليوم، 13 أغسطس 2026، ولا تلتزم شركة فيريتون بمراجعتها أو تحديثها. خلال هذه المكالمة، تشمل المقاييس المالية الفعلية والمتوقعة التي سنناقشها مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). وقد أدرجنا في البيان الصحفي الذي أصدرناه اليوم تسويات هذه المقاييس مع مقاييس GAAP المقابلة. أخيرًا، أود تذكير الجميع بأن مكالمة اليوم مسجلة وستكون متاحة لإعادة الاستماع عبر رابط في قسم علاقات المستثمرين على موقع فيريتون الإلكتروني www.veritone.com.

والآن أود أن أحول المكالمة إلى رئيسنا ومديرنا التنفيذي، رايان ستيلبيرغ.

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا كيت. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. خلال الربع الثاني، نفّذت شركة فيريتون استراتيجيتها والتزاماتها التي حددناها في مايو/أيار بحزم. كان هدفنا تحقيق نتائج ملموسة وقابلة للقياس، وتوليد إيرادات كبيرة وطلبات متكررة من خلال منصة فيريتون لتكرير البيانات (VDR)، وتوسيع قاعدة العملاء، وإعادة هيكلة مؤسستنا لزيادة كفاءتها مع خفض تكاليفها بشكل ملحوظ.

يسرني أن أعلن أننا حققنا إنجازات ملموسة في هذه الجوانب، مما عزز رؤيتنا للنصف الثاني من العام، وعزز مكانة الشركة لتحقيق نمو مربح. ويمكنني تلخيص أدائنا على النحو التالي ونحن في الربع الثالث من عام 2026: فبالرغم من تنفيذ هذه التغييرات التنظيمية الجوهرية ومبادرات خفض التكاليف، تمكنا من زيادة الإيرادات على أساس سنوي، وبشكل ملحوظ مقارنةً بالربع السابق. علاوة على ذلك، وبالمقارنة مع هذه الفترة من العام الماضي، فقد خفضنا ديون الشركة بشكل كبير، وزدنا حجم مشاريعنا قيد التنفيذ، ووسعنا نطاق السوق المستهدف، وخفضنا هيكل تكاليف التشغيل.

فيما يتعلق بديوننا القابلة للتحويل المتبقية، فقد كنا وما زلنا في مناقشات فعّالة مع حاملي هذه الديون حول إعادة هيكلتها المحتملة، ونعتزم تقديم المزيد من التفاصيل في الأسابيع والأشهر القادمة. إضافةً إلى هذه التحسينات المؤسسية والمالية، أنجزت فرقنا المتميزة في مجال المنتجات والهندسة إنتاج وتطوير وإطلاق العديد من منتجات الذكاء الاصطناعي الجديدة خلال الربع الثاني، بما في ذلك Veritone Assess وDocument Redaction، مع توقع إطلاق المزيد من المنتجات الجديدة والمثيرة خلال الربع الثالث.

بالعودة إلى إجراءاتنا الأخيرة، وبعد نهاية الربع، أحرزنا تقدماً ملحوظاً في إعادة الهيكلة وخفض التكاليف التي أُعلن عنها في وقت سابق من هذا العام. هذه التغييرات، على الرغم من صعوبتها، كانت ضرورية. وحتى اليوم، نفذنا إجراءات تُحقق وفورات سنوية تُقدر بنحو 11.3 مليون دولار، تشمل تقليص عدد الموظفين وخفض النفقات غير المتعلقة بالرواتب، وصولاً إلى إجمالي مُتوقع يتراوح بين 15 و20 مليون دولار بحلول نهاية السنة المالية 2026.

نتوقع مواصلة تحديد فرص إضافية لتحسين كفاءة التشغيل خلال العام المقبل، مع بذل جهود متواصلة لتحقيق وفورات إجمالية نسبية تصل إلى 30% خلال النصف الأول من عام 2027. ومن الجدير بالذكر أننا حرصنا على ترشيد الإنفاق مع الحفاظ على الاستثمارات الموجهة نحو فرص النمو الأعلى، بما في ذلك خدمات تسجيل البيانات الافتراضية والقطاع العام. وقد ركزت جهودنا على إلغاء التكاليف المؤسسية المتكررة، وتبسيط الهيكل التنظيمي، والاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا لتعزيز الإنتاجية وكفاءة التشغيل في جميع أنحاء الشركة.

نعتقد أن هذه الإجراءات تُحسّن مواءمة هيكل التكاليف لدينا مع قاعدة إيراداتنا الحالية، مع الحفاظ على الموارد والقدرات اللازمة لتنفيذ أولويات النمو الرئيسية. وكما ذكرنا في الربع الماضي، فإننا لا ننتظر نمو الإيرادات ليواكب هيكل التكاليف، بل نعمل بنشاط على تحسين كفاءة التشغيل بهدف تحقيق نقطة التعادل الربحية في السنة المالية 2027. واليوم، ننتقل بسرعة من مرحلة الرؤية إلى التنفيذ التجاري، حيث نربط مالكي البيانات بمطوري الذكاء الاصطناعي للبيانات، ونضع Veritone في قلب اقتصاد بيانات الذكاء الاصطناعي سريع النمو.

نُحقق نجاحًا ملحوظًا في تحويل فرص حلول البيانات الافتراضية إلى مشاريع تجارية واسعة النطاق، حيث أبرمنا بعضًا من أكبر صفقاتنا الفردية خلال الربع الثاني. ويعود هذا النمو إلى عملائنا الدائمين، ونعمل حاليًا على توفير البيانات وتجهيزها لعدد من العملاء الاستراتيجيين، الذين يعمل معظمهم بموجب اتفاقيات خدمات رئيسية سارية. ولا نزال متفائلين للغاية بشأن حلول البيانات الافتراضية ومكانتنا في سوق بيانات التدريب. وتُعدّ شركات الحوسبة السحابية العملاقة عنصرًا أساسيًا في هذا التوسع، بصفتها عملاءً أساسيين وشركاءً ذوي كفاءة عالية.

انطلاقًا من كون VDR محركًا أساسيًا لنمو Veritone، قمنا ببناء بنية VDR التحتية وتوقيع العقود مع كبرى الشركات. والآن حان وقت التنفيذ والإنجاز. ولتوضيح حجم الفرصة المتاحة، استنادًا إلى الشركات المتعاقدة معنا بالفعل، يمكن لطلب إضافي واحد من أحد مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة أو مطوري النماذج الأساسية أن يمثل ملايين الدولارات من الأرباح في ربع سنة واحد. وكما ناقشنا في الربع الماضي، واستمرارًا لدعم هذا النمو، فإن عملية انتقالنا إلى Oracle تسير وفقًا للجدول الزمني المحدد.

من المتوقع أن تبدأ عمليات نقل البيانات الأولية للتخزين خلال الأشهر القادمة، على أن تتبعها عمليات نقل البيانات الكاملة. وتُسهّل بنية aiWARE المُعتمدة على الحاويات والمستقلة عن المنصات هذه العملية بسلاسة، مما يحافظ على مرونة العملاء ويجنّبهم التقيّد بمورّد واحد. وبمجرد نقل البيانات ذات الصلة، نتوقع توفيرًا في تكاليف الحوسبة بنسبة 20% أو أكثر. إضافةً إلى تطوير بنيتنا التحتية بالتعاون مع Oracle، نعمل أيضًا على تعزيز فرص البيع المشترك والتوسع في السوق مع Oracle.

أتيحت لي مؤخرًا فرصة التحدث أمام فريق مبيعات OCI الوطني خلال حفل إطلاقهم السنوي، كما تلقيت دعوة للتحدث في مؤتمر Oracle AI World 2026 في أكتوبر. ولا يزال شركاء مثل Oracle وWorkday وCarahsoft وGetac وغيرهم يشكلون جزءًا أساسيًا من استراتيجيات نمونا المستقبلية محليًا ودوليًا. وإلى جانب هؤلاء الشركاء العالميين الرئيسيين، نحافظ على شراكات استراتيجية مع العديد من هيئات القطاع العام ورواد قطاعات الرياضة والإعلام والترفيه.

من خلال هذه الشراكات الاستراتيجية، تسير أنشطة البيع المشترك على قدم وساق، حيث تمثل حاليًا أكثر من 450 فرصة تم الحصول عليها أو السعي إليها بشكل مشترك، بالإضافة إلى أكثر من 9 ملايين دولار أمريكي في مشاريع قيد التنفيذ. يُعدّ الشركاء عنصرًا أساسيًا. حقق قسم المؤسسات التجارية لدينا أداءً قويًا خلال الربع الأخير، مُظهرًا قدرةً على التوسع وتزايد الطلب على برامج الذكاء الاصطناعي وحلول استثمار البيانات، مع إبرام 232 اتفاقية خلال هذه الفترة. ومن أبرز الأمثلة على ذلك قسم ترخيص المحتوى لدينا، الذي حقق نموًا سنويًا بنسبة تتجاوز 10% في كلٍ من الإيرادات والاتفاقيات المبرمة.

في الوقت نفسه، واصل فريق المبيعات لدينا إبرام صفقات برمجية استراتيجية، موسعًا بذلك نطاق عمل منصة الذكاء الاصطناعي المؤسسية الخاصة بنا من خلال تأمين وتجديد شراكات رئيسية في مجال حقوق البث مع علامات تجارية رائدة مثل CNN وSony Pictures Entertainment. تواصل Veritone إثبات قيمتها كبرنامج أساسي ومحرك رئيسي للإيرادات للمؤسسات التجارية. ولا تزال البث المباشر للأحداث الرياضية جوهرة تاج منظومة الإعلام، وتتبوأ Veritone مكانة مركزية فيها.

انطلاقًا من زخم الربع الأول، شكّل الربع الثاني علامة فارقة أخرى في علاقتنا الممتدة مع نادي أوغستا الوطني، والتي بدأت عام ٢٠٠٨ خلال بطولة الماسترز. وقد وفّرت تقنيتنا إمكانية استيعاب المحتوى مباشرةً، ووضع علامات تلقائية باستخدام الذكاء الاصطناعي، وإدارة بيانات وصفية تفاعلية، لتحويل تغطية البطولة إلى أصول رقمية عالية القيمة قابلة للبحث الفوري في الوقت الفعلي تقريبًا. وتوسيعًا لهذا الزخم ليشمل منظومة الرياضة الأوسع، أعلنا مؤخرًا عن تجديد عقدنا لعدة سنوات مع مؤتمر Pac-12 كشريكهم الحصري عالميًا في ترخيص المحتوى، مستفيدين من مركز الوسائط الرقمية الخاص بنا لإدارة الأرشيفات التاريخية والمواسم الرياضية الحالية وتحقيق الربح منها.

من خلال إتاحة الوصول الفوري إلى الأصول مع الحفاظ على سيطرة صارمة على الملكية الفكرية، تُمكّن Veritone أصحاب الحقوق الرئيسيين من فتح مصادر دخل جديدة وتعزيز تفاعل الجمهور مع تطور الأحداث. ومع وصول الطلب العالمي على بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي عالية الجودة إلى نقطة تحول، فإننا نعمل بنشاط على تحقيق الربح من اقتصاد بيانات الذكاء الاصطناعي من خلال منصة Veritone Data Refinery. وبينما نحول أرشيفات الفيديو والصوت الضخمة غير المنظمة إلى أصول عالية الربحية وجاهزة للاستخدام في الذكاء الاصطناعي، فإننا نبقى على تواصل مستمر وفعّال مع كل من منصات الحوسبة السحابية العملاقة ومختبرات الأبحاث الرائدة كشريك موثوق به في توفير البيانات اللازمة لدعم اقتصاد الذكاء الاصطناعي.

يؤكد هذا على قوة بنية بياناتنا، حيث يتجه رواد تقنيات الذكاء الاصطناعي والابتكار إلى Veritone لتغذية نماذجهم من الجيل التالي. ونتطلع قُدماً إلى مواصلة تنفيذ استراتيجيتنا بقوة لتوسيع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير. وبالاستفادة من مركز الوسائط الرقمية السحابي الخاص بنا، نُتيح بنية الذكاء الاصطناعي المتطورة التي صممناها لشركات الإعلام العملاقة، ونجعلها متاحة للجميع من خلال باقات مُرنة وأسعار مُتدرجة، وذلك لتحقيق نمو ذي هوامش ربح عالية في قطاعات السوق التي لم تكن تحظى بالخدمات الكافية سابقاً، بما في ذلك الشركات الصغيرة والمتوسطة، ووكالات التسويق، والمبدعين المستقلين.

نعمل على تحويل Veritone من شركة متخصصة في مجال المؤسسات إلى معيار برمجي عالمي لإدارة عمليات الصوت والفيديو. أما في القطاع العام، فتُحدث تطبيقات الذكاء الاصطناعي ومجموعات iDEMS من Veritone ثورة في الإنتاجية والكفاءة لعمليات سير العمل بالغة الأهمية. وقد أضفنا هذا الربع تطبيقَي Veritone Document Redaction وVeritone Assess إلى محفظة منتجاتنا. كلا التطبيقين مبنيان على منصة aiWARE ويتكاملان بسلاسة مع مجموعة حلول iDEMS التي نقدمها حاليًا.

تساهم خدمة تنقيح المستندات بشكل كبير في زيادة حجم سوقنا المستهدف، حيث أن جميع الولايات لديها متطلبات لتنقيح المستندات. وقد أبرمنا بالفعل عدة صفقات، وسنوفر خدمة تنقيح المستندات لعملائنا الحاليين، وستكون متاحة لجميع العملاء بشكل عام خلال هذا الربع. أما Veritone Assess فهو حل تحليل بيانات ذكي مدعوم بالذكاء الاصطناعي، مصمم لمساعدة وكالات السلامة العامة على تحديد التناقضات والمعلومات المفقودة والثغرات الاستخباراتية الحرجة المخفية في مجموعات البيانات المعقدة غير المهيكلة بسرعة.

يُوسّع نظام التقييم بشكلٍ ملحوظ قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي لتشمل التحقيقات والامتثال وتحليل القضايا، مع زيادة سرعة ودقة اتخاذ القرارات. تشمل استخداماته حل الجرائم، وكشف عمليات الاحتيال في المشتريات والتمويل، ووضع خطط المهام، وتطبيق السياسات والإجراءات على العمليات التي تتضمن بيانات غير مُهيكلة. وكما أوضحنا خلال عرض الابتكارات الذي أقمناه في يوليو، فإننا نُترجم تقنيتنا إلى تأثير ملموس في العالم الحقيقي من خلال عملنا المُستمر مع مؤسسة القضايا المُعلقة.

يُستخدم برنامج Veritone Assess حاليًا في العديد من القضايا، بما في ذلك قضية جونبينيت رامزي في كولورادو. ونعتقد أن التغطية الإعلامية لهذا العمل، بالإضافة إلى التعاون مع وكالات إنفاذ القانون التي تنشأ منها هذه القضايا، سيساهم في تسريع نمو أعمالنا في مجال السلامة العامة. كما أبرمنا عقدًا متعدد السنوات مع دورية الطرق السريعة في كاليفورنيا (CHP)، وهي أكبر وكالة شرطة ولاية في الولايات المتحدة، لاستخدام برنامج Veritone Redact لأتمتة تنقيح المعلومات الحساسة ضمن مجموعات بيانات الأدلة الرقمية التي تجمعها دورية الطرق السريعة، مما يُسرّع بشكل كبير معالجة السجلات العامة مع حماية خصوصية المواطنين. يُؤكد هذا العقد فعالية نموذج نشر قابل للتوسع والتكرار بدرجة عالية، يُمكن استخدامه في مختلف الوكالات الحكومية والمحلية. في الواقع، تُقيّم دورية الطرق السريعة في كاليفورنيا بالفعل تطبيقاتنا الأخرى في مجال إدارة الأدلة الرقمية المتكاملة (iDEMS)، مما يُساهم في نمو مشاريعنا في مجال السلامة العامة. كما أن زخم مبيعاتنا في مجال السلامة العامة لا يزال قويًا. فقد أبرمنا اتفاقية لمدة خمس سنوات مع وكالة حكومية في واشنطن، وانضم إلينا العديد من العملاء الجدد الذين حصلوا على تراخيص لمنتجات متعددة بموجب اتفاقيات متعددة السنوات.

شهدنا أيضًا زيادة ملحوظة في نشاط شركائنا، بما في ذلك تفعيل حسابات جديدة وحسابات جديدة. أضفنا MCCI وJustFOIA كشريكين جديدين لقنوات توزيع حلولنا الخاصة بالتنقيح، بالإضافة إلى عدد من شركاء إعادة البيع الجدد، ونواصل تعزيز شراكتنا في التكامل التقني والبيع المشترك مع Getac لتسريع تبني حلولنا في سوق الوكالات المحلية. وقد أقمنا شراكة استراتيجية مع Police1 وLexipol لمساعدة الوكالات على تحديد فرص الحصول على تمويل المنح لتقنيات التحقيق المتقدمة، والسعي للحصول عليه، مما يساهم في إزالة أحد أهم عوائق الشراء.

على المستوى الفيدرالي، نُبرهن على ريادتنا في مجال البنية التحتية للذكاء الاصطناعي ومبادرات الذكاء الاصطناعي الحكومية من خلال شراكتنا ومشاركتنا في اتحاد مهمة جينيسيس، حيث ندعم الجهود الرامية إلى تسريع موارد الذكاء الاصطناعي ومجموعات البيانات وقدرات الحوسبة عالية الأداء للحكومة الفيدرالية باستخدام منصة aiWARE وتطبيقاتنا. إضافةً إلى دعمنا الحالي لوكالات وزارة الدفاع، ووكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية الأمريكية، والقوات الجوية الأمريكية، فإننا بصدد توسيع نطاق اعتمادنا التشغيلي المؤسسي (ATO) وتطبيقاتنا لوزارة العدل بإضافة Veritone Investigate with Assess إلى سوق FedRAMP. كما أننا في المراحل النهائية من التعاقد على مشروع أمن حدودي نتوقع أن يبدأ قريبًا. أما على الصعيد الدولي، فقد أبرمنا مؤخرًا اتفاقية مع وزارة العمل والمعاشات التقاعدية في المملكة المتحدة، مما يُبرز زخم نمونا العالمي المتزايد في القطاع العام.

فيما يتعلق بالمملكة المتحدة، تم اختيارنا ضمن مجموعة مختارة من شركات التكنولوجيا والموردين لمشروع مشتريات واسع النطاق على مستوى البلاد، ونحن متفائلون بهذا الأمر مع اقترابنا من إتمام العقد لضمان الفوز به وتعييننا هنا. كما أننا نعمل بنشاط على فرص iDEMS مع وكالات إنفاذ القانون في المملكة المتحدة وكندا وأيرلندا. ويستمر نشاطنا الدولي في النمو مع تركيزنا على هذه الأسواق المهمة.

مع إضافة منتجات جديدة، وشركاء جدد، وتوسيع نطاق قنوات التوزيع، حققنا نموًا ملحوظًا في السوق المستهدف وقنوات الوصول إلى العملاء. لا تقتصر تطبيقاتنا ومجموعات iDEMS على تحسين سير العمل فحسب، بل تُسهم أيضًا في تحقيق نتائج بالغة الأهمية، ورفع الإنتاجية والكفاءة، وزيادة معدلات إغلاق القضايا، ومساعدة عملاء القطاع العام على خفض التكاليف. ويؤكد هذا الزخم القوي الذي نشهده في أعمالنا مع القطاع العام على الأهمية البالغة لعروضنا، ونتطلع إلى فرص واعدة في هذا القطاع مستقبلًا.

حقق قسم التوظيف لدينا، الذي أعيدت تسميته رسميًا إلى Broadbean من قبل Veritone، أداءً متميزًا ومثمرًا للغاية خلال الربع الثاني. ورغم التحديات التي نواجهها في بيئة التوظيف العالمية، يظل Broadbean ركيزة أساسية لإيرادات Veritone المتكررة ذات الهوامش الربحية العالية. ويعود هذا الاستقرار التشغيلي إلى اتساع نطاق شبكتنا العالمية. يدير Broadbean حاليًا أكثر من 7.6 مليون وظيفة سنويًا، ويُسهم في 132 مليون عملية توظيف، مما يعزز مكانته كأصل أساسي وحيوي ضمن مجموعة منتجاتنا.

على صعيد ابتكار المنتجات، يسعدني أن أعلن عن الإطلاق الناجح لميزة "تسريع التوظيف" في 11 مايو. فبينما تتفوق حملاتنا الإعلانية المبرمجة في وتيرة الميزانية القياسية، قد تؤدي ديناميكيات الأدوات المشتركة أحيانًا إلى إهمال بعض الوظائف العاجلة أو المتخصصة. تحل ميزة "تسريع التوظيف" هذه المشكلة مباشرةً من خلال تمكين مسؤولي التوظيف من وضع الوظائف ذات الأولوية العالية في مسار سريع مخصص دون تغيير إعدادات حملاتهم الرئيسية.

كان إقبال السوق وردود فعل العملاء خلال المراحل الأولى من إطلاق المنتج استثنائيًا. وقد أشادت مجموعة SOS، وهي أحد عملائنا الرئيسيين، بالأداة باعتبارها نقلة نوعية حقيقية، مثنيةً بشكل خاص على قدرتها على تمكين فريقها من الاستجابة الفورية للزيادات المفاجئة في الطلب على المواهب. ومن خلال الجمع بين الميزانيات المخصصة ونموذج الدفع السلس القائم على الأداء، يمنح برنامج تسريع التوظيف فرق استقطاب المواهب سرعة وتحكمًا فوريين، وهي ميزة نتوقع أن تُحفز زيادة ملحوظة في الإنفاق لدى قاعدة مستخدمينا الأوسع.

لا يزال زخم مبيعاتنا المؤسسية قويًا في الربع الثاني، ويتجلى ذلك في فوزنا بـ 76 صفقة جديدة، بالإضافة إلى صفقات رئيسية متعددة السنوات في جميع أنحاء العالم. حققت إيرادات خدماتنا الإعلامية أداءً استثنائيًا، حيث ارتفعت بنسبة 48% مقارنةً بالربع الأول، مما يعكس الطلب القوي في جميع أنحاء العالم من خلال شبكتنا الإعلانية العالمية. في الوقت نفسه، يواصل فريقنا تنفيذ مشاريع القطاع العام البريطاني متعددة الوكالات بسلاسة، والتي أُعلن عنها في الربع الماضي، بما في ذلك المشروع الرائد لوزارة العمل والمعاشات التقاعدية في المملكة المتحدة.

أخيرًا، وكما أكدنا سابقًا، تُعدّ قنوات شراكتنا بالغة الأهمية لأعمالنا، وأودّ أن أقدّم لكم آخر المستجدات حول منظومة إدارة رأس المال البشري من المستوى الأول، حيث حققنا العديد من الإنجازات الهامة هذا الربع. برنامج SAP PartnerEdge Build: في الخامس من مايو، وقّعنا رسميًا كشريك في برنامج SAP PartnerEdge Build. يُتيح هذا البرنامج قناةً مباشرةً لدمج حلول Broadbean في منظومة إدارة المواهب الأساسية من SAP، مما يُمهّد الطريق لتوسيع نطاق أعمالنا ضمن قائمة Global 2000 التي تعتمد على SAP بشكل يومي.

أوراكل HCM: نواصل تعزيز تكاملنا الوظيفي مع أوراكل HCM، مما يضمن وصول قوة توزيعنا العالمية بسلاسة إلى قاعدة عملائهم من الشركات. وسنواصل العمل على تطوير هذه العلاقة المتنامية باستمرار مع أوراكل. وورك داي: تعزيزًا لزخمنا كشريك بلاتيني لشركة وورك داي، أبرمنا سبع صفقات جديدة مع وورك داي في الربع الثاني، ليصل إجمالي قيمة صفقاتنا مع وورك داي منذ بداية العام إلى 1.3 مليون دولار أمريكي من خلال 33 صفقة مشتركة، مما يبقينا على المسار الصحيح نحو تحقيق أهدافنا لتوسيع نطاق منظومتنا بالكامل لهذا العام.

تُشير هذه النجاحات التشغيلية، وإطلاق التقنيات الجديدة، والتحالفات الاستراتيجية مجتمعةً إلى تحوّلٍ محوريٍّ لشركة Broadbean التابعة لشركة Veritone. لم نعد مجرد أداة لتوزيع الوظائف، بل رسّخنا مكانتنا كشريك استراتيجيّ متكامل، مدعوم بالذكاء الاصطناعي، يُعدّ ركيزةً أساسيةً في كيفية استقطاب أكبر الشركات في العالم للمواهب، والتواصل معها، وإدارتها. أتطلع بشغفٍ بالغٍ إلى المستقبل، وأشعر بحماسٍ كبيرٍ إزاء التقدم السريع الذي نحرزه في مجال هندسة التكنولوجيا، وخارطة طريق منتجاتنا للجيل القادم من Broadbean.

من خلال دمج قدرات التشغيل الذاتي في بنية إدارة الوظائف الأساسية لدينا، وابتكار مواقع توظيف جديدة متوافقة مع معايير المؤسسات، فإننا نضع Broadbean في موقعٍ يمكّنها ليس فقط من تبسيط عمليات التوظيف، بل من وضع المعيار العالمي لاستقطاب المواهب الذكي والمتوافق مع المعايير في عصر الذكاء الاصطناعي. وختامًا، فإن هذه الاستثمارات، بالإضافة إلى القرارات التشغيلية الصعبة ولكن المدروسة التي اتخذناها خلال الفصول الماضية، تُمكّن Veritone من تسريع النمو مع تحسين مسارنا نحو الربحية بشكلٍ ملموس خلال النصف الثاني من عام 2026 وحتى عام 2027.

ستساهم إعادة هيكلتنا الحاسمة وخفض التكاليف في مواءمة قاعدة إيراداتنا الحالية ومجالات النمو بشكل أفضل، مما يمهد الطريق بوضوح لتحقيق الربحية في عام 2027. الآن سأترك المجال لمايك، الذي سيستعرض بياناتنا المالية وأداء أعمالنا بمزيد من التفصيل. مايك، ممتاز.

مايك زيميترا، المدير المالي

شكرًا لك يا ريان. كان إجمالي الإيرادات قويًا في الربع الثاني من عام 2026، مدفوعًا بأداء VDR، إلا أنه كان أقل بقليل من التوقعات، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى القطاع العام، حيث شهدنا تأخيرًا في تحويلات الميزانية في أواخر الربع الثاني من عام 2026 من وزارة الدفاع لتحويل الأموال لدعم الصراع في إيران. وكما سأوضح بمزيد من التفصيل لاحقًا في كلمتي المُعدّة، فإننا نعتبر هذا تحولًا مؤقتًا، إذ من المتوقع أن يزداد عدد الجهات التي ستعتمد منصتنا للذكاء الاصطناعي في الحكومة الفيدرالية الأمريكية بشكل كبير خلال الأرباع القليلة القادمة، ونواصل العمل مباشرةً مع وزارة الدفاع على الرغم من القرار المؤقت بتحويل أموال الميزانية إلى الصراع الإيراني. أما على الصعيد التشغيلي، فقد حققنا تخفيضات في التكاليف السنوية بقيمة 11.3 مليون دولار حتى الآن، أي ما يقارب 11% من هيكل التكاليف السنوي لدينا اعتبارًا من 30 يونيو 2026، ويعود ذلك في معظمه إلى تقليص عدد الموظفين وخفض رسوم الخدمات المهنية والاستشارية الخارجية.

بحلول نهاية السنة المالية 2026، نستهدف خفض التكاليف بمقدار يتراوح بين 3.5 و8.5 مليون دولار إضافية، ليصل إجمالي خفض التكاليف السنوي إلى 20%. وكما سأوضح لاحقًا في كلمتي المُعدّة، فإن أيًا من هذه التخفيضات في الإيرادات لن يؤثر على النمو، ومن المتوقع أن نبدأ بتحقيق نقطة التعادل (وفقًا للمعايير المحاسبية غير المقبولة عمومًا) في النصف الأول من عام 2027، وربما طوال العام. وتشهد السنة المالية 2027 نموًا متواضعًا في الإيرادات المتوقعة مقارنةً بالعام السابق.

سأتناول خلال كلمتي المُعدّة أداءنا في الربع الثاني من العام مقارنةً بالعام الماضي، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ووضع السيولة في الميزانية العمومية، بما في ذلك تخفيضات التكاليف الأخيرة، وسأقدم تحديثات حول تقدمنا المالي في الربع الثاني من عام 2026 وتوقعاتنا المالية للعام 2026. والآن، أودّ مناقشة أداءنا في الربع الثاني من عام 2026 بمزيد من التفصيل. بلغت إيرادات الربع الثاني 24.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 4 ملايين دولار أو 20% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026، وبزيادة قدرها مليون دولار أو 5% مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. ويعود التحسن في الإيرادات بنسبة 20% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026 إلى زيادة خدمات تسجيل البيانات الافتراضية (VDR) وخدمات الترخيص، والتي ارتفعت مجتمعةً بنسبة 40% مقارنةً بالربع السابق.

يعود التحسن مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025 إلى خدماتنا المُدارة التي شهدت زيادة في خدمات الترخيص والتمثيل، بينما ظلّت برامجنا ومنتجاتنا وخدماتنا ثابتة نسبيًا على أساس سنوي، مدفوعةً بارتفاع إيرادات خدمات تسجيل البيانات الافتراضية (VDR) التي قابلها انخفاض في إيرادات منصة Veritone Hire والقطاع العام. وقد انخفضت إيرادات Veritone Hire على أساس سنوي بشكل رئيسي نتيجةً لانخفاض الإيرادات القائمة على الاستهلاك من إحدى أكبر منصات التوظيف التابعة لها، ويعود ذلك جزئيًا إلى استمرار التحديات الاقتصادية الكلية التي واجهت قطاع التوظيف خلال الربع، والتي من المتوقع أن تستمر خلال النصف الثاني من السنة المالية 2026.

يعود الانخفاض السنوي في القطاع العام إلى حد كبير إلى تأخر تمديد العقد مع وزارة الدفاع الأمريكية، والذي كان مدفوعًا بالكامل بتحولات مؤقتة في الميزانية والإنفاق الحربي نتيجةً للصراع الدائر في إيران. وللتوضيح، هذا مشروع قائم بالفعل مع وزارة الدفاع، ونعمل على توسيعه منذ أكثر من عام. ونحن على تواصل مستمر مع وزارة الدفاع بشأن الخطوات التالية، ونتوقع الموافقة على التمويل في وقت مبكر من النصف الثاني من عام 2026 أو النصف الأول من عام 2027، وذلك تبعًا لتطورات الصراع الإيراني.

كما سأوضح لاحقًا في كلمتي المُعدّة، ما زلنا متفائلين للغاية بشأن مشاريعنا الحالية والمستقبلية في القطاع العام، بما في ذلك التوسع في مجالات حيوية أخرى ضمن الحكومة الفيدرالية الأمريكية، وعلى الصعيد الدولي في أوروبا الغربية. وقد تأثرت نتائجنا للربع الثاني سلبًا بعض الشيء نظرًا لأن بعض الصفقات مع بعض مزودي خدمات الحوسبة السحابية الكبرى لدينا فيما يتعلق بوحدات تخزين البيانات الافتراضية (VDR) لا تزال قيد المراجعة النشطة ولم تُنجز بالكامل بعد. وأودّ أن أذكّر الجميع بأننا نتعامل مع جميع مزودي خدمات الحوسبة السحابية الكبرى الكبرى بموجب عقود، ولدينا حاليًا مشاريع مبيعات وحجوزات لوحدات تخزين البيانات الافتراضية (VDR) قريبة الأجل تتجاوز 65 مليون دولار.

بالإضافة إلى ذلك، لدينا خطة مبيعات نشطة تضم أكثر من 15 مليون عميل، يُتوقع إتمامها جميعًا خلال الربع الثالث أو الرابع من عام 2026، وتشمل عدة صفقات تتراوح قيمتها بين مليون دولار أمريكي. ورغم أن توقيت هذه الصفقات ليس تحت سيطرتنا الكاملة، إلا أننا متفائلون بشأن فرص نمو إيرادات VDR على المديين القريب والبعيد. أما بالنسبة للقطاع العام، فنتوقع استمرار نموه خلال السنة المالية 2026، وإن كان بوتيرة أقل مما توقعناه في البداية، مع نمو ملحوظ بدءًا من السنة المالية 2027 وتوسع نطاق تطبيق iDEMS في وزارة الدفاع الأمريكية، بما في ذلك مكتب التحقيقات الخاصة (OSI) ووكالات دولية وفيدرالية أمريكية أخرى أكبر. وفيما يخص خدمات الإدارة في الربع الثاني، فقد زادت بمقدار مليون عميل على أساس سنوي، ويعود ذلك أساسًا إلى زيادة خدمات الترخيص والتمثيل. كما ذكرنا سابقًا، نشهد تحسنًا في خدمات التمثيل والترخيص لدينا خلال عام 2025، ونتوقع استمرار هذا التوجه خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2026. وبالانتقال إلى مؤشرات الأداء الرئيسية لبرامجنا ومنتجاتنا وخدماتنا في الربع الثاني من عام 2026، بلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة 62 مليون دولار، بزيادة طفيفة عن الربع الثاني من عام 2025 الذي بلغ 61.9 مليون دولار، مدفوعةً بزيادة الإيرادات القائمة على الاستهلاك من إيرادات البرامج لمرة واحدة وخدمات تسجيل البيانات الافتراضية، والتي قابلها انخفاض في الإيرادات القائمة على البرمجيات كخدمة (SaaS) نتيجة قرارنا بإيقاف أحد منتجاتنا القديمة القائمة على البرمجيات كخدمة في الربع الثاني من عام 2026، والذي كان يحقق هامش ربح سلبي منذ إطلاقه. ارتفع إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة والعملاء القائمون على الاستهلاك بنسبة 71% على أساس سنوي، بينما انخفض عدد عملاء البرمجيات كخدمة القائمين على الاشتراكات المتكررة بنسبة 15%. وبلغت الحجوزات الجديدة 13.9 مليون، بانخفاض طفيف على أساس سنوي. استمر معدل الاحتفاظ بالإيرادات الإجمالية أعلى من النسبة المئوية التسعين، وبلغ إجمالي عملاء البرامج والمنتجات والخدمات 2829 عميلًا، بانخفاض قدره 8% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض عدد العملاء في قطاع المؤسسات التجارية، والذي يشمل عملاء ذوي استهلاك منخفض، وكذلك في جميع أنحاء Broadbean by Veritone، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض عدد العملاء الأصغر حجمًا نتيجةً لعوامل اقتصادية كلية، حيث نركز على فرص الإيرادات السنوية المتكررة الأكبر. ونظرًا لاستمرار التحديات التي يواجهها سوق التوظيف، نتوقع استمرار هذا الاتجاه نحو انخفاض عدد العملاء ذوي الإيرادات السنوية المتكررة الأصغر حجمًا طوال السنة المالية 2026. بلغ إجمالي الربح وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الثاني 14.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 15.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض الإيرادات، لا سيما من منتجات وخدمات التوظيف. وبلغت هوامش الربح الإجمالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الربع الثاني 58.5%، مقارنةً بـ 67.5% في الربع الثاني من عام 2025، أي بانخفاض قدره 900 نقطة أساس، ويعود ذلك بشكل كبير إلى مزيج الإيرادات في كل فترة.

باستثناء مصروفات الاستهلاك والإطفاء غير النقدية، بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 63.7% في الربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بـ 72.6% في الربع الثاني من عام 2025، أي بانخفاض قدره 890 نقطة أساس. تجدر الإشارة إلى أننا ما زلنا نتوقع أن تتراوح هوامش الربح الإجمالي غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لعام 2026 بين 60% و65% على مدار العام، وستختلف هذه الهوامش تبعاً لتوقيت ومزيج إيرادات خدمات تسجيل البيانات المرئية (VDR) في أي فترة زمنية محددة. بلغت الخسارة التشغيلية في الربع الثاني 22 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.1 مليون دولار، أي بنسبة 16% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض إجمالي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بمقدار 0.7 مليون دولار، وزيادة قدرها 4.5 مليون دولار في تكاليف إنهاء الخدمة والانتقال لمرة واحدة المرتبطة بجهود إعادة الهيكلة وخفض التكاليف التي أُعلن عنها مؤخراً، والتي قابلها انخفاض في الاستهلاك والإطفاء غير النقدي، وانخفاض صافٍ قدره 1.3 مليون دولار في بنود المصروفات التشغيلية على أساس سنوي، نتيجة لانخفاض عدد الموظفين في قسمي الإدارة العامة والمبيعات والتسويق، ويعزى ذلك جزئياً إلى تحسين كفاءة القوى العاملة على أساس سنوي، قابله جزئياً ارتفاع طفيف في تكاليف البحث والتطوير مع استمرارنا في الاستثمار في نمونا المستقبلي. وبلغت الخسارة الصافية 22.2 مليون دولار مقارنة بـ 26.5 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025، أي بتحسن قدره 4.3 مليون دولار أو 16% على أساس سنوي. كان السبب وراء هذا التحسن السنوي هو انخفاض صافي مصروفات الفائدة بمقدار 3.4 مليون على أساس سنوي نتيجة لسداد وإلغاء 100٪ من ديون الشركة المضمونة العليا في نوفمبر 2025.

بالإضافة إلى ذلك، سجلت الشركة خسارة غير نقدية لمرة واحدة قدرها 2.9 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025 نتيجة لتغير في القيمة العادلة للعائد المتوقع من بيع شركة Veritone One في أكتوبر 2024، وهو تغير لم يتكرر في الربع الثاني من عام 2026. وأخيرًا، ارتفعت ضرائب الدخل بنحو 1.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2026، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى توقيت بعض بنود ضريبة الدخل. وقد عوّض ذلك انخفاض في الخسارة التشغيلية قدره 3.1 مليون دولار؛ وباستثناء رسوم إعادة الهيكلة لمرة واحدة البالغة 4.5 مليون دولار، لكانت الخسارة الصافية المستقبلية حوالي 17.7 مليون دولار مقارنة بـ 26.5 مليون دولار، أي بتحسن قدره 8.8 مليون دولار أو 33% على أساس سنوي.

بلغ صافي الخسارة الإجمالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 9.95 مليون دولار مقارنةً بـ 8.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025. ويعود هذا التباين السنوي في معظمه إلى انخفاض إجمالي الربح غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بالإضافة إلى انخفاض قدره 0.3 مليون دولار في قيمة البرمجيات الرأسمالية في الربع الثاني من عام 2026 مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. وبالنظر إلى سيولتنا وميزانيتنا العمومية، فقد بلغ رصيدنا النقدي والنقد المقيد 12.7 مليون دولار في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 27.7 مليون دولار في 31 ديسمبر 2025. ويعكس التغير الصافي في النقد البالغ 15 مليون دولار صافي التدفقات النقدية الخارجة من العمليات التشغيلية بقيمة 22.1 مليون دولار، والناتج بشكل رئيسي عن صافي خسارتنا غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً البالغة 21.9 مليون دولار، وصافي التدفقات النقدية الداخلة من أنشطة الاستثمار والتمويل بقيمة 6.9 مليون دولار، والناتج بشكل أساسي عن صافي التدفقات النقدية الخارجة البالغة 2 مليون دولار في النفقات الرأسمالية و9.4 مليون دولار في صافي العائدات المحصلة من أجهزة الصراف الآلي في الربع الثاني من عام 2026. في 30 يونيو 2026، قمنا بتسوية 5.8 مليون سهم ضمن برنامجنا الخاص بطرح الأسهم في السوق، محققين صافي عائدات تقارب 9.4 مليون دولار أمريكي بمتوسط سعر 1.68 دولار أمريكي للسهم. وباستثناء عمليات زيادة رأس المال في النصف الأول من عامي 2026 و2025، فقد حسّنا أيضًا صافي تدفقاتنا النقدية الخارجة بأكثر من 27%، أي ما يعادل 8.8 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. أما بالنسبة للسيولة الحالية، ففي 30 يونيو 2026، بلغ رصيدنا النقدي والنقد المقيد 12.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 13.8 مليون دولار أمريكي في 30 يونيو 2025.

علاوة على ذلك، فإن كامل السيولة النقدية المتوفرة اليوم غير مرهونة وخالية من أي قيود على الديون، على عكس العام السابق حيث كان لدينا حد أدنى للسيولة النقدية بقيمة 15 مليون دولار بموجب ديوننا المضمونة القديمة. كما أن لدينا حوالي 45 مليون دولار من إجمالي الديون المستحقة في 30 يونيو 2026، مع فوائد مستحقة بمعدل سنوي قدره 1.75%، مقارنةً بحوالي 130 مليون دولار في 30 يونيو 2025، أي بتحسن سنوي قدره 85 مليون دولار في أصل الدين، وأكثر من 13 مليون دولار في انخفاض تكاليف حمل الدين السنوية.

عززت هذه المرونة والاستقرار المحسّنان ميزانيتنا العمومية، مما يسمح لنا بالتركيز على تحقيق إمكانات النمو لدينا للاستفادة من فرص السوق المتسارعة التي تنتظرنا. في 30 يونيو 2026، بلغ عدد أسهمنا المصدرة والمتداولة 99.1 مليون سهم، بالإضافة إلى 2.5 مليون أمر شراء أسهم مستحقة لحاملي سندات دين طويلة الأجل. وفي أواخر يونيو 2026، بدأنا جهود إعادة هيكلة عملياتنا بهدف خفض نفقاتنا التشغيلية الحالية بنسبة تصل إلى 30%.

في المرحلة الأولى من عملية إعادة الهيكلة، التي استمرت طوال هذا الأسبوع، استغنينا عن 62 موظفًا بدوام كامل، أي ما يعادل 14% تقريبًا من إجمالي قوتنا العاملة. إضافةً إلى ذلك، خفضنا نفقات التشغيل الأخرى. وبذلك، بلغ إجمالي ما وفرناه حوالي 11.3 مليون دولار، أي ما يقارب 11% من نفقات التشغيل السنوية. ولم ننتهِ بعد، إذ نخطط لخفض نفقات التشغيل السنوية بمقدار يتراوح بين 3.5 و8.5 مليون دولار إضافية في إطار هذه العملية، لنصل إلى خفض سنوي في التكاليف يتراوح بين 15 و20 مليون دولار على الأقل بحلول نهاية عام 2026، أي ما يصل إلى 20% من نفقات التشغيل السنوية.

كما سأوضح لاحقًا في كلمتي المُعدّة، ستضمن هذه الجهود تحقيقنا لنقطة التعادل الربحية مع نمو الإيرادات عند أو بالقرب من 125 إلى 130 مليون دولار أمريكي سنويًا في السنة المالية 2027، أي ما يقارب 11% نموًا سنويًا مقارنةً بأعلى مستوى متوقع في السنة المالية 2026. وهذا أمرٌ قابل للتحقيق تمامًا، نظرًا لأن معظم الاستثمارات اللازمة لتحقيق هذا النمو المستهدف في الإيرادات قد تم بالفعل.

لن يتطلب تحقيق أهداف الإيرادات هذه سوى نفقات تشغيلية إضافية ضئيلة مع بداية السنة المالية 2027. ومع ذلك، سنواصل انتهاز الفرص مع التركيز المستمر على تحسين وضع السيولة الحالي والميزانية العمومية، بالإضافة إلى الخطة التي سبق مناقشتها لخفض نفقات التشغيل الموحدة خلال الأشهر القليلة المقبلة. اعتبارًا من 30 يونيو 2026، لدينا أكثر من 40 مليونًا من السيولة المتاحة المتبقية ضمن تسهيلاتنا الحالية، ونجري حاليًا مناقشات فعّالة مع حاملي ديوننا بشأن إعادة هيكلة محتملة في المستقبل، وسنوافيكم بمزيد من التفاصيل في الأشهر القادمة.

أخيرًا، نعمل على عدة صناديق استراتيجية مع بعض أكبر الشركات في العالم. ونواصل تسريع نمونا في خدماتنا للقطاعين التجاري والعام. والآن، ننتقل إلى توقعاتنا للعام المالي 2026. للتذكير، سنقدم توقعات مالية للعام المالي 2026 فقط، نظرًا لصعوبة التنبؤ بتوقيت صفقات خدمات البيانات الافتراضية، التي عادةً ما تكون ذات قيمة مالية أكبر وتعتمد كليًا على الاستهلاك، فضلًا عن تعقيد عملية صنع القرار الحكومي، لا سيما في أوقات الحرب.

مع ذلك، وكما أوضحت سابقًا، نشهد تراكمًا كبيرًا لأكثر من 15 مليون صفقة نشطة في مجال غرف البيانات الافتراضية، والتي يُتوقع إتمامها جميعًا في الربع الثالث من عام 2026. وقد حددنا نطاقًا تقريبيًا لإيرادات الربع الثالث من عام 2026 يتراوح بين 24 مليونًا وأكثر من 28 مليونًا، وهو ما يمثل في ذروته تحسنًا سنويًا يزيد عن 5%. وفي سياق توقعاتنا السنوية، لا تزال إيرادات برامجنا ومنتجاتنا وخدماتنا، فضلًا عن توقعاتنا طويلة الأجل، عند أعلى مستوياتها على الإطلاق.

وبشكلٍ أدق، ما زلنا نشهد طلبًا قويًا في قطاعي خدمات البيانات الافتراضية التجارية والقطاع العام. في عام 2026، توقعت شركات الحوسبة السحابية العملاقة، بما فيها جوجل وأمازون وميتا وإنفيديا، وهي جميعها عملاء حاليون، إنفاق مئات المليارات من الدولارات في السنة المالية 2026 لتطوير مبادراتها في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك استثمارات إضافية في نماذجها اللغوية الضخمة. ومع توقعات بنمو حجم سوق مجموعات بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي عالميًا من 4.4 مليار في عام 2026 إلى 23.2 مليار بحلول عام 2034، فإننا ما زلنا في المراحل الأولى من نمذجة بيانات الذكاء الاصطناعي من منظور تدريب النماذج.

نؤمن بأننا ما زلنا في وضعٍ ممتازٍ لاستغلال هذه الفرصة المحتملة لزيادة الإيرادات في طليعة الإنفاق المستقبلي على حلولنا لأنظمة تسجيل بيانات الفيديو (VDR)، حيث تستثمر النماذج الأكثر تطورًا بكثافة في بيانات الفيديو الغنية، وهو ما نعتقد أن لدى Veritone فيه ميزة تنافسية واضحة. وحتى اليوم، لا تزال مبيعاتنا المتوقعة لأنظمة VDR على المدى القريب تتجاوز 65 مليون دولار أمريكي، وهي في ازدياد مستمر. وللتوضيح، يتراوح متوسط قيمة الصفقة الواحدة بين مليون وملايين الدولارات.

على الرغم من أننا لا نتحكم في التوقيت، إلا أننا نعمل بنشاط مع هؤلاء المزودين لحلول الحوسبة السحابية العملاقة على هذا المشروع المحتمل القريب المدى الذي يبلغ 15 مليونًا لمعالجة هذا الأمر في عام 2026. نحن نركز على أكثر الطرق كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لزيادة إمدادات البيانات، وسنستثمر أيضًا في الهندسة والمنتج المتعلق بـ VDR، بما في ذلك سوق Veritone، حيث نهدف إلى تعزيز ميزتنا التنافسية من خلال الوصول الحصري إلى آلاف من مزودي البيانات الإضافيين.

كما سبق ذكره، أصبح لدينا الآن إمكانية الوصول إلى أصحاب حقوق المحتوى الذين يتحكمون بأكثر من 50 مليون ساعة من بيانات الفيديو القيّمة، وهو رقم هائل مقارنةً بالساعات التي كانت بحوزتنا في مثل هذا الوقت من العام الماضي. ونعتقد أن هذه القرارات الاستراتيجية قصيرة المدى ستمكننا من مواصلة نمو إيرادات غرف تسجيل الفيديو الرقمية في السنة المالية 2026 وما بعدها، بمعدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 23% أو أكثر، وذلك للإنفاق على نماذج اللغات الكبيرة حتى السنة المالية 2034. وفي القطاع العام، يتجاوز حجم السوق الإجمالي لحلول إدارة الأدلة الرقمية اليوم 10 مليارات دولار، ويستمر في النمو بمعدلات تتجاوز 10%.

كما ذكرنا سابقًا، واجهنا تأخيرات مؤقتة في مشروعنا الحالي مع وزارة الدفاع الأمريكية، ويعود ذلك في جزء كبير منه إلى إعادة تخصيص الميزانية المالية الحالية لدعم الجهود الحربية في إيران. ومع ذلك، فإننا على تواصل مستمر مع وزارة الدفاع بشأن هذا المشروع، ونتوقع استئناف العمل فيه خلال النصف الثاني من عام 2026 أو مطلع السنة المالية 2027. وعلى الرغم من هذا التأخير، فقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في الصفقات مع القطاع العام. فعلى وجه التحديد، تم اختيارنا ضمن قائمة المرشحين لعقد دولي متعدد السنوات بقيمة تقارب عشرة أرقام، حيث تم اختيارنا إلى جانب نحو اثني عشر موردًا آخر لنشر حل iDEMS الخاص بنا في إحدى الدول الأوروبية الكبرى. إضافةً إلى ذلك، نتوقع الإعلان قريبًا عن فوز كبير آخر بنشر منتج iDEMS الخاص بنا في إدارة تحقيقات أخرى تابعة للحكومة الأمريكية، ونحن نعمل حاليًا مع مزود أجهزة خارجي لنشر حل iDEMS بشكل مشترك، ما سيمكننا من الاستحواذ على حصة أكبر من سوق إنفاذ القانون على مستوى الولايات والمحليات. على الرغم من أننا لا نستطيع تحديد تأثير هذه الفرص كمياً، نظراً للمرحلة التي تمر بها والتي من المرجح أن تؤثر على السنة المالية 2027، إلا أنها يمكن أن تضاعف بسهولة حجم مشاريع القطاع العام الحالية عند دمجها، والتي لا تزال اليوم تتجاوز 200 مليون.

نتطلع إلى تقديم المزيد من التفاصيل حول هذه الفرص مع تطورها خلال الأشهر القادمة. ونظرًا لعدم اليقين بشأن توقيت هذه الشراكات الجديدة المحتملة والتغيير في ميزانية وزارة الدفاع، سنقوم بمراجعة توقعاتنا المالية للقطاع العام، والتي من المتوقع الآن أن تنمو بمعدل أكثر اعتدالًا مقارنةً بما كان متوقعًا في الربع السابق. ومع ذلك، بمجرد أن نبدأ رسميًا في نشر المزيد من تطبيقات نظام إدارة الدفاع المتكامل (iDEMS) في مختلف قطاعات وزارة الدفاع، بما في ذلك الصفقات القادمة التي نوقشت سابقًا، نتوقع أن يكون معدل النمو أعلى بكثير بدءًا من النصف الأول من عام 2027.

على صعيد النفقات التشغيلية، ستعود التوفيرات البالغة 11.3 مليون دولار أمريكي، والناتجة عن إعادة الهيكلة وخفض التكاليف، بفائدة مباشرة على النصف الثاني من عام 2026، مع إمكانية تحقيق وفورات إضافية تتراوح بين 3.5 مليون و8.5 مليون دولار أمريكي بحلول نهاية العام. ستؤثر هذه التخفيضات في التكاليف على المؤسسة بأكملها، ولكن بشكل أكثر وضوحًا على المبيعات والتسويق والنفقات الإدارية والعمومية. ونتيجة لذلك، نتوقع أن يشهد النصف الثاني من عام 2026 انخفاضًا في نفقات المبيعات والتسويق والنفقات الإدارية والعمومية مقارنةً بالعام السابق، مع توقعات بتحسن الإنفاق في هذه المجالات كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات مقارنةً بالعام السابق.

نتوقع انخفاضًا طفيفًا في نفقات البحث والتطوير خلال النصف الثاني من العام مقارنةً بمعدلها في الربع الثاني من عام 2026. ومع ذلك، نواصل الاستثمار في تقنية تسجيل البيانات الافتراضية (VDR) ومبادرات إيرادات القطاع العام، بما في ذلك سوق Veritone الإلكتروني، بالإضافة إلى ميزات وتحسينات برامجنا الجديدة المخطط لها في عام 2026 وما بعده. وبناءً على توقعاتنا المالية المُحدَّثة، نتوقع تحقيق الربحية التشغيلية في النصف الأول من السنة المالية 2027، شريطة استكمال ما تبقى من تخفيضات التكاليف بحلول نهاية عام 2026.

تتمثل المخاطر الرئيسية التي تهدد توقعات إيراداتنا في طبيعة خدمات تسجيل البيانات الافتراضية القائمة على الاستهلاك، بالإضافة إلى توقيت العقود الحكومية وعملية اتخاذ القرارات. وللتذكير، فقد تراوحت قيمة الصفقات الفردية لخدمات تسجيل البيانات الافتراضية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية بين مئات الآلاف وملايين الدولارات. ورغم ثقتنا في خطة مبيعاتنا لخدمات تسجيل البيانات الافتراضية، إلا أن رؤيتنا لتوقيت التسليم عادةً ما تكون قبل شهرين إلى ثلاثة أشهر من موعد التسليم، وقد تتغير القرارات المتعلقة بطبيعة المحتوى وحجمه تبعًا لاحتياجات العميل والأثر المتوقع على نماذج التدريب لديه.

وبشكل أكثر تحديدًا، نقوم بتحديث توقعاتنا للإيرادات للسنة المالية 2026 لتتراوح بين 100 و150 مليونًا، وهو ما يمثل عند نقطة المنتصف زيادة بنسبة 17% على أساس سنوي مقارنةً بالسنة المالية 2025. وكما ذكرنا سابقًا، نتوقع نموًا طفيفًا في إيرادات القطاع العام على أساس سنوي، على أن يأتي النمو المتبقي من قطاع المؤسسات التجارية، وتحديدًا من خدمة VDR. وتشمل هذه المجموعة منتجات وخدمات Broadbean by Veritone Hire، ونتوقع انخفاضًا طفيفًا في إيرادات Broadbean by Veritone Hire على أساس سنوي نظرًا لظروف التوظيف الحالية على مستوى الاقتصاد الكلي.

من المتوقع أن ترتفع إيرادات خدماتنا المُدارة بنسبة تتراوح بين 10% و15% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى التحسينات الأخيرة التي نشهدها في جانب التمثيل من أعمالنا. نتوقع أن تتراوح هوامش الربح الإجمالية بين 60% و65%، مدفوعةً بمزيج الإيرادات المتوقع خلال هذه الفترة، وأن تتراوح الخسارة الصافية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 22 و32 مليون دولار، وهو ما يمثل عند نقطة المنتصف تحسناً بنسبة 34% على أساس سنوي مقارنةً بالسنة المالية 2025. ويعكس هذا التغيير التحول الزمني في الإيرادات، وجهود خفض التكاليف التي نوقشت سابقاً، بالإضافة إلى انخفاض هوامش الربح الإجمالية نتيجةً لمزيج خدمات تسجيل البيانات الافتراضية.

نعتقد أننا ما زلنا على المسار الصحيح نحو تحقيق الربحية، لكننا نؤجل ذلك إلى النصف الأول من السنة المالية 2027، ويعتمد هذا بشكل كبير على النمو التراكمي المخطط له لخدمات البيانات المرئية في القطاع العام مع بداية السنة المالية 2027، بالإضافة إلى تنفيذ ما تبقى من إجراءات خفض التكاليف. قبل اختتام المكالمة، أود تذكير جميع المستمعين بأن شركة فيريتون ستكون متواجدة في مدينة نيويورك لحضور مؤتمر إتش سي واينرايت السنوي الثامن والعشرين للاستثمار العالمي، والذي سيُعقد في الفترة من 14 إلى 16 سبتمبر في فندق لوت نيويورك بالاس في مدينة نيويورك.

بهذا أختتم كلمتي المُعدّة. أيها الموظف، تفضل بفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من كيفن مكفي من بنك يو بي إس. تفضل.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. شكرًا جزيلًا لك، وشكرًا على التوضيح. بالمناسبة، إذا نظرنا إلى تعديلات توقعات الإيرادات، هل يمكنك توضيح نسبة إيرادات خدمات الفيديو (VDR) منها؟ أعلم أن إيرادات خدمات الفيديو تشمل كلا قطاعي الأعمال من حيث التأجير التجاري وما شابه، لكن هل تم استبعاد جميع إيرادات خدمات الفيديو أم أن هناك جزءًا منها متبقٍ في النصف الثاني من العام؟

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

أعتقد أن الأمر يجمع بين الأمرين. لا يعني ذلك إلغاء برنامج VDR بالكامل، بل تقليل المساهمات، أو المساهمات المتوقعة، من بنك داو جونز الفيدرالي بشكل أساسي، بالإضافة إلى بعض عناصر برنامج VDR. من الواضح أننا ما زلنا متفائلين للغاية بشأن بعض هذه الصفقات. شعرنا، مع بعض التأخيرات التي نشهدها في بعض صفقات VDR، على الرغم من ضخامتها، أنه من الحكمة خفض هذا المؤشر، لنفترض، ليتوافق بشكل أفضل مع مستوى رؤيتنا، مهما كان محدودًا، إلى مستوى أكثر ملاءمة.

لذا نلتزم بانضباط شديد، صحيح، لمواصلة التقدم في مبادراتنا لخفض التكاليف وإعادة الهيكلة. ولكن مرة أخرى، فإنّ العوامل الرئيسية وراء هذا التراجع أو التخفيض في التوقعات السنوية هي مزيج من ضغوط وزارة الحرب، والاحتياطي الفيدرالي، وخفض طفيف في مساهمات صندوق التنمية الإقليمي في عام 2026. نعم. وللتوضيح، ستكون هناك إيرادات لصندوق التنمية الإقليمي في النصف الثاني من العام.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

العام، صحيح؟

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

صحيح، صحيح.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

إذن، إذا فكرت في تلك المجموعات الثلاث، فهل يمثل VDR نسبة 20% منها، ثم يمثل الاثنان الآخران نسبة 80% من حيث التعديل، أو إذا لم تتمكن من تحديد التفاصيل بدقة، فلا بأس.

مايك زيميترا، المدير المالي

لا، لا يمكننا تفكيك ذلك.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

حسنًا، هذا مفيد. أما بخصوص الـ 46 مليونًا، يا مايك، هل هناك أي طريقة لتحديد التوقيت المناسب؟ هل يمكنك تحديد موعد أدق للتحديث، وما هي أفكارك حول كيفية التعامل مع هذا الأمر؟

مايك زيميترا، المدير المالي

أجل، كما ذكرنا، نحن نجري محادثات جادة مع حاملي الديون، ونأمل أن نتوصل إلى أخبار خلال الشهر القادم، إن لم يكن خلال الأشهر القادمة. لذا، فهو من أولوياتنا، ونحن نركز عليه.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

نعم. ويبدو أن لديك زخمًا جيدًا فيما يتعلق بالمصروفات. بالنظر إلى انخفاض الإيرادات مقارنةً بالخسارة الصافية، يبدو أن الإيرادات تبلغ حوالي 30 مليونًا، بينما تبلغ الخسارة الصافية 10 ملايين فقط، تقريبًا. هل اكتملت إجراءات خفض التكاليف؟ هل هناك أي شيء آخر يجب أن نأخذه في الاعتبار؟ لأن التقدم المحرز ملحوظ حقًا.

مايك زيميترا، المدير المالي

أجل، أعتقد أن الأمر يعود إلى مزيج من تخفيضات التكاليف، والتي ستأتي لاحقًا، بالإضافة إلى أن هامش ربح VDR، كما أتذكر، ليس جيدًا كبعض منتجاتنا من البرمجيات كخدمة (SaaS). لذا، لا توجد علاقة مباشرة بينهما بالضرورة. أجل، عندما تُقلل من ذلك.

كيفن مكفي، محلل في بنك يو بي إس

مفيد. شكراً لك.

المشغل

السؤال التالي من بات ماكان من شركة ديبورا كابيتال. تفضل.

بات ماكان، محلل في شركة ديبورا كابيتال

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. كنت أتساءل، مع فوزكم الأخير بعقود في القطاع العام، عما إذا كان ذلك قد أدى إلى زيادة الاهتمام من قبل مؤسسات القطاع العام الأخرى في جميع أنحاء البلاد. لقد ذكرتم، بالطبع، أهمية برنامج CHP وحجمه. كيف ساهم ذلك في إثراء النقاشات وتوسيع نطاق المشاريع في القطاع العام؟ هل لاحظتم زيادة ملحوظة في حجم المشاريع بعد فوزكم ببعض هذه العقود المهمة والبارزة؟

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد. من الواضح أنها صناعة صغيرة نسبيًا. وعندما تتمكن من الفوز ببعض هذه الوكالات المهمة، سواء كانت على مستوى الولايات أو المستوى المحلي أو المستوى الفيدرالي، فإن ذلك يُحدث أثرًا إيجابيًا واسع النطاق في جميع أنحاء المؤسسة، وفي النظام البيئي ككل، تمامًا كما هو الحال في أي عمل تجاري. لذا، ورغم بعض التأخيرات قصيرة الأجل، وأود التأكيد على كلمة "قصيرة الأجل"، فأنا متفائل جدًا بشأن التوسع الكبير في أعمال القطاع العام، سواء على الصعيد المحلي هنا في الولايات المتحدة أو على الصعيد الدولي.

لذا، فإن إتمام الصفقات والإعلان عنها علنًا، والأهم من ذلك كله، الحصول على عملاء راضين يستخدمون برامجنا الأساسية للعمولات، ما يضمن استمرار التعامل معنا، يُعدّ عاملًا محفزًا للغاية. لذلك، ينبغي على المستثمرين الانتباه إلى هذه الوكالات والعلامات التجارية الهامة التي نتعاقد معها. لسنا راضين عن بعض الآثار السلبية والتأخيرات التي تكبدناها على المدى القصير، ولكن من المهم أن يستمع الناس إلى العلامات التجارية والأسماء التي كشفنا عنها، وبعض الصفقات قيد الإنجاز، وبعض المعلومات متاحة للعموم.

عندما نحصل على الحقوق والموافقات اللازمة للترويج بشكل أوضح لبعض هذه الإنجازات الكبيرة واختيارات الجوائز وشرحها، سنفعل ذلك وسنعلن عنها بالشكل المناسب. ولكن أود أن أضيف نقطة أخيرة، وهي أن هناك تداخلاً واضحاً بين جهود الولايات والمحليات، لا سيما مع وزارة العدل، فيما يتعلق ببعض المبادرات مع حرس الحدود وغيرها من الجهات. لذا، فإن كل إنجاز مهم، وكل جهة معنية، سواء كانت تابعة للولاية أو المحلية أو الفيدرالية، لها أهميتها.

لكن من المهم بنفس القدر أن تتمكن شركة فيريتون من الإعلان عن هذه الجوائز وتسويقها بفعالية. لذا، مرة أخرى، هذه الأسماء مهمة. أنت تُشير إلى نقطة بالغة الأهمية، وهي أن هذا زخمٌ مثيرٌ حقًا، وكما ذكر مايك، نتوقع أن نرى مساهماتٍ كبيرة في الحجوزات والإيرادات في عام 2027 من العديد من هذه الجوائز التي مُنحت مؤخرًا.

بات ماكان، محلل في شركة ديبورا كابيتال

شكراً لك. أما سؤالي الآخر فكان يتعلق بتوجيهات الوصول إلى نقطة التعادل في المرحلة الأولى من 2027. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك تحديد مستوى ثقتك في ذلك بناءً على ديناميكية نمو الإيرادات وخفض التكاليف، مع العلم أن خفض التكاليف يقع ضمن نطاق سيطرتك بشكل أكبر. بناءً على هذين العاملين اللذين سيساهمان في تحقيق نقطة التعادل، ما هو مستوى ثقتك؟ هل يأتي جزء كافٍ من هذه الثقة من أنشطة خفض التكاليف بحيث تضمن أن يصبح هذا الهدف قابلاً للتحقيق بشكل كبير؟

مجرد تساؤل، ربما بعض الأفكار التي دخلت في كتابة ذلك الدليل.

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

مايك، أعتقد أنك أشرت قليلاً إلى موضوع عام 2027. لذا، هلاّ كررتَ الحديث عن هامش الأمان هذا؟ بالنسبة لمن يحاولون بناء النماذج، كما تعلمون، سيتطلب الأمر أداءً من كلا الجانبين، وبعضها تحت سيطرتنا أكثر من غيرها. لكن مايك، هلاّ كررتَ ما تحدثتَ عنه بخصوص عام 2027؟

مايك زيميترا، المدير المالي

نعم، أعتقد أننا قلنا إنه مع نمو متواضع يتراوح بين 125 و130 مليونًا، وبشرط أن ننفذ تخفيضات التكاليف المتبقية التي تتراوح بين 3.5 و8.5 مليونًا في النصف الثاني من العام، فسيكون ذلك كافيًا للوصول إلى ما أسميه نقطة التعادل طوال العام. يعتمد جزء من ذلك على التنفيذ وإعادة التواصل، لا سيما مع وزارة الحرب. ولدينا بعض الصفقات الجديدة التي نأمل أن تبدأ في تحقيق إيرادات في وقت مبكر من النصف الأول من العام.

لذا، هناك بعض الأمور التي تنطوي على قدر من المخاطرة. ولكن من منظور النمو، أعتقد أن نسبة 125، إذا أخذنا متوسط النسبة بين 125 و130، تمثل نموًا بنسبة 11% تقريبًا عند الحد الأعلى لتوقعاتنا.

بات ماكان، محلل في شركة ديبورا كابيتال

ممتاز. شكرًا لك. أقدر تعليقك المفيد. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لريان ستيلبيرغ لإلقاء كلمته الختامية.

ريان ستيلبيرغ، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكم مجددًا على حضوركم اليوم. من الواضح أننا متحمسون للغاية ومتفائلون بشأن العديد من جوانب العمل، على الرغم من بعض القرارات الصعبة التي اضطررنا لاتخاذها فيما يتعلق بمواصلة خفض التكاليف. ومن البديهي أن هذه القرارات تؤثر على الكثيرين في شركة فيريتون. ولكنني أؤكد مجددًا أننا نبذل قصارى جهدنا. هذا جهدٌ رائعٌ من فريق القيادة، وأود أن أشيد بفريق فيريتون بأكمله على هذا الأداء المتميز.

خلال النصف الأول من العام، تمكّنا من تحقيق نمو في الإيرادات، وتوسيع نطاق المنتجات، وابتكار منتجات حقيقية. لا ننسى في نهاية المطاف أن هذه منتجات وخدمات رائدة نبتكرها ونطورها ونبيعها، بالتزامن مع خفض التكاليف وإجراء عمليات إعادة هيكلة جوهرية. هل كنا نفضل إنجاز ذلك بشكل أسرع وفي وقت أبكر من العام؟ بالتأكيد. ولكن بصفتنا هيئة دولية تخضع لقواعد وأنظمة صارمة بشأن إعادة الهيكلة وتقليص حجم العمل، فإن فريقنا يستحق كل التقدير على نجاحه الباهر في تحقيق هذا الإنجاز.

ثانيًا، أود أن أقول إنه على الرغم من بعض التأخيرات المتوقعة، والتي لا تُعدّ بالضرورة نتائج سلبية مع بعض الشركاء والعملاء في وزارة الحرب، حيث يتم تحويل جزء كبير من المخصصات إلى الذخائر والعمليات القتالية النشطة، فإننا لا نزال متفائلين للغاية بشأن السلامة العامة، ليس فقط على مستوى الولايات والمحليات الأمريكية، بل أيضًا على المستوى الفيدرالي الأمريكي والدولي. إن انتشارنا في السوق ونمونا وبناء علاقاتنا مع المملكة المتحدة وغيرها من الأسواق أمرٌ مثيرٌ للغاية، وهذا من شأنه أن يُثير حماس المستثمرين أيضًا.

ثم بالطبع، خدمات تسجيل بيانات المركبات (VDR). وكما ذكرت سابقًا، هذا جزء أساسي من أعمالنا. في الربع الأخير، جاء جزء كبير من إيراداتنا من أكثر من 2500 عميل من الشركات الصغيرة. أما بالنسبة لوزارة الحرب وخدمات تسجيل بيانات المركبات، فنرى عددًا من العملاء القادرين على المساهمة بملايين الدولارات من الإيرادات، وبأرباح عالية، في ربع واحد فقط. وهذا أمرٌ علينا كمؤسسة أن نتكيف معه، وهو ما نعمل عليه بالفعل، فهو جزء من عملية إعادة الهيكلة والجهود التي نبذلها.

لذا، اسمحوا لي أن أؤكد مجددًا أنه في الربع الأخير، ساهم أكثر من 2000 عميل في الغالبية العظمى من إيراداتنا. ثم ظهرت لدينا خطوط أعمال جديدة واعدة، يصعب أحيانًا التنبؤ بها، لكنها فرصة مثيرة للغاية لتحقيق نمو كبير في الإيرادات ببضعة عقود أو طلبات فقط، كما أوضحنا أنا ومايك في ملاحظاتنا المُعدّة. لذا، يكمن جوهر الأمر هنا في مواصلة الانضباط وتحديد الحجم الأمثل للهيكل التنظيمي، لنتمكن من رؤية أوضح لما يمكن تسميته، كما يُقال، خط الأساس، مع الحرص على تجنب الأخطاء. ولهذا السبب، سنكون دقيقين للغاية في عمليات إعادة الهيكلة والتخفيضات. لن نؤثر سلبًا على قدرتنا على النمو السريع في هذه المجالات، بما في ذلك قطاع السلامة العامة وخدمات تسجيل بيانات المركبات. لذا، أعتقد أننا سنقيّم أنفسنا بشكل إيجابي رغم بعض الأخبار السلبية قصيرة الأجل اليوم وتخفيض التوقعات. لكننا نأمل أن نكون قد أوضحنا بشكل فعّال القيمة الحقيقية للأصول الأساسية وتوسع خطوط الإنتاج.

سنواصل توسيع أعمالنا بالتعاون مع بعض أكبر الأسماء في هذا المجال، مثل CHP ووزارة العمل والمعاشات التقاعدية البريطانية، ووزارة الحرب، وغيرها. هذه عقود حقيقية وكبيرة، وبصراحة، نحن نراهن على فرصتنا أمام أي شركة أخرى. وأخيرًا، أشار مايك إلى أحدها. يُرجى مراجعة موقعنا الإلكتروني للمستثمرين. سنشارك في عدد كبير من المؤتمرات المالية والتكنولوجية المختلفة خلال الفترة المتبقية من هذا العام.

BMO، وUBS، ونييدهام، وذكرنا كريغ هالام، وألفا سيليكت، وغيرهم. نتطلع إلى لقاء المستثمرين الحاليين والجدد المحتملين، ونأمل أن يستمر الناس في الشعور بالحماس تجاه هذا المشروع الرائد الذي حقق نجاحات كبيرة ويخدم آلاف العملاء، والذي يُنفذ الخطط التي وضعناها بنجاح، رغم بعض التحديات المؤقتة. شكرًا لكم على وقتكم اليوم، ونتمنى لكم مساءً سعيدًا.

المشغل

انتهى المؤتمر الآن. شكرًا لحضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.