ناقشت شركة فيكور (ناسداك: VICR ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ndoinmjn/

ملخص

أعلنت شركة Vicor Corporation عن إيرادات الربع الثاني من عام 2026 بقيمة 143.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 26.9٪ عن الربع الأول من عام 2026، مع ارتفاع إيرادات المنتجات المتقدمة بنسبة 45٪ على أساس ربع سنوي.

سجلت الشركة هامش ربح إجمالي موحد بنسبة 58٪، بزيادة قدرها 280 نقطة أساس عن الربع السابق، وصافي دخل قدره 49.8 مليون دولار، مع ربحية مخففة للسهم الواحد وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدرها 1.04 دولار.

ارتفعت النقدية وما يعادلها إلى 453.6 مليون دولار في نهاية الربع الثاني، مدعومة باسترداد ائتمان ضريبي بقيمة 14.3 مليون دولار بموجب قانون CHIPS.

ساهمت اتفاقية ترخيص جديدة بمبلغ 15 مليون دولار في إيرادات الربع الثاني، مع توقعات بـ 5 ملايين دولار في الربع الثالث و 10 ملايين دولار ربع سنويًا بعد ذلك.

يتمثل الهدف الاستراتيجي لشركة Vicor في تحقيق إيرادات بقيمة 2.5 مليار دولار مع هوامش ربح إجمالية بنسبة 70٪، وذلك من خلال الاستفادة من التآزر بين مبيعات وحدات الطاقة وترخيص الملكية الفكرية.

تركز الشركة على توسيع طاقتها الإنتاجية من خلال خطط لإنشاء مصنع ثانٍ لدعم النمو المستقبلي، بهدف تحقيق زيادات متتالية برقمين في إيرادات المنتجات.

الحجوزات والطلبات المتراكمة قوية، حيث زادت الطلبات المتراكمة لمدة عام واحد بنسبة 26٪ مقارنة بالربع السابق.

أكدت الإدارة على استمرار التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية ومقدمي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة فيما يتعلق بحلول الجيل الثاني من توصيل الطاقة العمودي (VPD).

تركز الشركة استراتيجياً على الحفاظ على مكانة فريدة في السوق من خلال تقنيات التغليف المتقدمة، والتي توفر كثافة تيار عالية ومقاومة حرارية منخفضة.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، شكرًا لكم على انتظاركم. مرحبًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة فيكور للربع الثاني من عام 2026. في هذه اللحظة، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة، ولطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم. ستسمعون بعد ذلك رسالة آلية تُفيد برفع يدكم، ولإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى.

يرجى العلم بأن مؤتمر اليوم مسجل. أود الآن أن أسلم الكلمة إلى جيم شميدت، المدير المالي. تفضل.

جيم شميدت، المدير المالي

شكرًا لكم. صباح الخير، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة فيكور للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026. معكم جيم شميدت، المدير المالي، وأنا معكم من أندوفر برفقة باتريزيو فينشاريلي، الرئيس التنفيذي، وفيل ديفيز، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق العالميين. أصدرنا في وقت سابق من صباح اليوم بيانًا صحفيًا يلخص نتائجنا المالية للأشهر الثلاثة والستة المنتهية في 30 يونيو 2026. وقد نُشر هذا البيان الصحفي على صفحة علاقات المستثمرين في موقعنا الإلكتروني www.vicorpower.com.

لقد قدمنا اليوم أيضًا نموذج 8-K المتعلق بإصدار هذا البيان الصحفي. أود تذكير المستمعين بأن هذه المكالمة الجماعية مسجلة، وأن حقوق الملكية الفكرية محفوظة لشركة فيكور. كما أود تذكيركم بأن بعض الملاحظات التي سندلي بها خلال هذه المكالمة قد تُعتبر بيانات استشرافية لأغراض أحكام الملاذ الآمن بموجب قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. باستثناء المعلومات التاريخية الواردة في هذه المكالمة، فإن الأمور التي نوقشت فيها، بما في ذلك أي بيانات تتعلق بالمنتجات الحالية والمخطط لها، والعملاء الحاليين والمحتملين، وفرص السوق المحتملة، والأحداث والإعلانات المتوقعة، وتوسيع طاقتنا الإنتاجية، بالإضافة إلى توقعات الإدارة لنمو المبيعات والإنفاق والربحية، تُعد بيانات استشرافية تنطوي على مخاطر وشكوك. في ضوء هذه المخاطر والشكوك، لا يمكننا تقديم أي ضمان بأن أي بيان استشرافي سيثبت صحته. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا في أي من ملاحظاتنا اليوم. تمت مناقشة المخاطر والشكوك التي نواجهها في البند 1A من نموذج 10-K لعام 2025، والذي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات في 2 مارس 2026.

هذه الوثيقة متاحة عبر نظام EDGAR على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى العلم بأن المعلومات المُقدمة خلال هذه المكالمة الجماعية دقيقة حتى تاريخ اليوم، الثلاثاء 21 يوليو/تموز 2026. لا تلتزم شركة Vicor بتحديث أي بيانات، بما في ذلك البيانات التطلعية التي وردت خلال هذه المكالمة، ولا ينبغي الاعتماد على هذه البيانات بعد انتهاء المكالمة. سيتم توفير تسجيل صوتي للمكالمة قريبًا على صفحة علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني.

سأنتقل الآن إلى استعراض أدائنا المالي للربع الثاني، وبعد ذلك سيستعرض فيل آخر مستجدات السوق، وسنجيب أنا وباتريزيو وفيل على أسئلتكم. سأركز في كلمتي بشكل أساسي على التغيرات الفصلية المتتالية في بنود بيان الأرباح والخسائر والميزانية العمومية، وسأحيلكم إلى بياننا الصحفي أو نموذج 10-Q القادم لمزيد من المعلومات. كما ورد في بياننا الصحفي اليوم، سجلت شركة فيكور إيرادات من المنتجات وحقوق الملكية الفكرية للربع الثاني بلغت 143.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 26.9% مقارنة بالربع الأول من عام 2026 الذي بلغ 113 مليون دولار، وبزيادة قدرها 1.6% مقارنة بالربع الثاني من عام 2025 الذي بلغ 141 مليون دولار، والذي تضمن تسوية دعوى قضائية متعلقة ببراءات الاختراع بقيمة 45 مليون دولار. ارتفعت إيرادات المنتجات المتقدمة بنسبة 45% مقارنة بالربع الأول لتصل إلى 94.2 مليون دولار، وارتفعت إيرادات منتجات بريك بنسبة 2.4% مقارنة بالربع الأول لتصل إلى 49.2 مليون دولار. ارتفعت الشحنات إلى الموزعين بنسبة 4.2% مقارنةً بالربع السابق، وبنسبة 38.8% مقارنةً بالعام الماضي. وانخفضت الصادرات في الربع الثاني كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات إلى حوالي 46% مقارنةً بنسبة 48.9% في الربع السابق. وفي الربع الثاني، ارتفعت حصة المنتجات المتقدمة من إجمالي الإيرادات إلى 65.7% مقارنةً بنسبة 57.5% في الربع الأول من عام 2026، بينما انخفضت حصة منتجات الطوب إلى 34.3% من إجمالي الإيرادات.

ساهمت إيرادات حقوق الملكية من اتفاقية الترخيص الأخيرة، التي تنص على دفعات ربع سنوية بقيمة 5 ملايين دولار في السنة الأولى و10 ملايين دولار في السنة الثانية، بمبلغ 15 مليون دولار في إيرادات الربع الثاني. ونظرًا لمعالجتها المحاسبية، من المتوقع أن تساهم هذه الاتفاقية بمبلغ 5 ملايين دولار في الربع الثالث و10 ملايين دولار لكل ربع سنة على مدى الأرباع الأربعة التالية. أما بالنسبة لهامش الربح الإجمالي، فقد سجلنا هامش ربح إجمالي موحد بنسبة 58%، بزيادة قدرها 280 نقطة أساس عن الربع السابق.

انخفض هامش الربح الإجمالي في الربع الأول بمقدار 730 نقطة أساسية مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي، والذي تضمن تسوية دعوى براءات الاختراع المذكورة سابقًا بقيمة 45 مليون دولار. سأنتقل الآن إلى مصاريف التشغيل في الربع الثاني. ارتفع إجمالي مصاريف التشغيل بنسبة 6.1% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026 ليصل إلى 48.2 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع الكبير في مصاريف التشغيل إلى زيادة كبيرة في المصاريف القانونية الطارئة المدفوعة لشركات المحاماة الشريكة لشركة فيكور في اتفاقية الترخيص التي تم التوصل إليها في الربع الثاني.

بلغت إجمالي مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم للربع الثاني، والمُدرجة ضمن تكلفة البضائع المباعة، ومصروفات البيع والتسويق والإدارة، ومصروفات البحث والتطوير، 897,000 دولار أمريكي، و2,085,000 دولار أمريكي، و1,198,000 دولار أمريكي على التوالي، ليبلغ مجموعها حوالي 4.2 مليون دولار أمريكي. أما بالنسبة لضرائب الدخل، فقد سجلنا فائدة ضريبية للربع الثاني بلغت حوالي 10.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُمثل معدل ضريبة فعلي للربع قدره -27.9%. وقد تأثرت مخصصات الضرائب ومعدل الضريبة الفعلي للشركة للربع المنتهي في 30 يونيو 2026 إيجابًا بخيارات الأسهم التي تم ممارستها خلال الربع.

بلغ صافي الدخل للربع الثاني 49.8 مليون دولار. وبلغ صافي الدخل المخفف للسهم الواحد وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 1.04 دولار، بناءً على عدد أسهم مخففة بالكامل يبلغ 47,708,000 سهم. وبالانتقال إلى التدفقات النقدية والميزانية العمومية، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه 453.6 مليون دولار في الربع الثاني، بزيادة قدرها 49.4 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق. ويسرنا أن نعلن أنه يوم الاثنين الماضي، الموافق 13 يوليو، تلقينا دفعة من مصلحة الضرائب الأمريكية تتعلق بطلبنا للحصول على ائتمان ضريبي للاستثمار بموجب قانون CHIPS بقيمة 14.3 مليون دولار كاسترداد من إقرارنا الضريبي لعام 2023.

سيُضاف هذا المبلغ، بالإضافة إلى مبالغ الإعفاء الضريبي الأخرى المتوقعة من الإقرارات الضريبية اللاحقة، إلى رصيدنا النقدي في الربع الثالث وما بعده. بلغ صافي حسابات القبض، بعد خصم الاحتياطيات، 78.9 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع، مع متوسط فترة تحصيل مستحقات الذمم التجارية 37 يومًا. ارتفعت قيمة المخزون، بعد خصم الاحتياطيات، بنسبة 10.2% مقارنةً بالربع السابق لتصل إلى 104.5 مليون دولار أمريكي. وبلغ معدل دوران المخزون السنوي 2.1. وبلغ إجمالي التدفق النقدي الناتج عن الأنشطة التشغيلية 34 مليون دولار أمريكي خلال الربع. وبلغت النفقات الرأسمالية للربع الثاني 11.2 مليون دولار أمريكي.

أنهينا الربع برصيد قيد الإنشاء، يتعلق في معظمه بمعدات التصنيع، بقيمة تقارب 18.2 مليون دولار، مع بقاء حوالي 23.5 مليون دولار للإنفاق. سأتناول الآن الحجوزات والطلبات المتراكمة. تجاوزت نسبة الحجوزات إلى الفواتير في الربع الثاني الواحد، وزادت الطلبات المتراكمة لمدة عام بنسبة 26% عن الربع السابق، لتصل إلى 379.7 مليون دولار. ويُعد عام 2026 العام الذي برزت فيه ممارسات شركة فيكور المبتكرة في مجال ترخيص المنتجات والتقنيات في القطاع.

مع زيادة طاقتنا الإنتاجية تدريجيًا، نتوقع ارتفاعًا في إيرادات الربع الثالث بنسبة تقارب 10%، وإيرادات تتجاوز 600 مليون دولار أمريكي في عام 2026. ولتحقيق هذه الأهداف التنموية، نخطط لزيادة متتالية في إيرادات المنتجات المتقدمة بنسبة تتجاوز 10%. وكما ذكرنا في الربع الماضي، تستند هذه التوقعات إلى افتراضات متحفظة بشأن ممارساتنا في مجال الترخيص. وبالتحديد، قد لا تُبرم اتفاقيات الترخيص الجديدة إلا بعد صدور القرار النهائي في قضيتنا الثانية أمام لجنة التجارة الدولية في عام 2027.

قد تُشجع أوامر الاستبعاد الإضافية التي تُقيّد استيراد أنظمة الحوسبة المخالفة على إبرام اتفاقيات ترخيص جديدة بشروط مواتية. ونتوقع، إلى جانب نمو الإيرادات، توسع هوامش الربح.

فيل ديفيز، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق العالميين

شكرًا لك يا جيم. في اجتماعنا السنوي الأخير للمساهمين، قدمتُ عرضًا مُحدّثًا حول استراتيجية شركتنا وأهدافها. تتجاوز أهدافنا المالية المتمثلة في تحقيق إيرادات بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي 70%، الأهدافَ التي حددناها في عام 2023 والبالغة مليار دولار أمريكي بهامش ربح إجمالي 65%، والتي نحن في طريقنا لتحقيقها. تستند أهدافنا المُحدّثة إلى استراتيجية ذات شقين تستفيد من التكامل بين مبيعات وحدات الطاقة لدينا وممارسات ترخيص الملكية الفكرية. وكما نوقش في الاجتماع السنوي، يركز نشاطنا في مجال وحدات الطاقة على مجموعة من 100 عميل في أربع أسواق وأربع مناطق حول العالم.

في كل سوق من أسواق الحوسبة عالية الأداء، والصناعة، والسيارات، والفضاء والدفاع، لدينا عملاء في طليعة التطبيقات سريعة النمو، ممن لديهم متطلبات بالغة الدقة فيما يتعلق بكثافة الطاقة والتيار، مع كفاءة عالية وسلامة الإشارة. ويُعدّ نظام توصيل الطاقة العمودي مثالًا مثاليًا على ذلك. إذ يحتاج مزودو خدمات مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي العملاقة ومصنعو المعدات الأصلية إلى نظام توصيل الطاقة العمودي لتلبية متطلبات كثافة الحوسبة وأداء مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي.

تتزايد فرص السوق بسرعة، ويواجه المنافسون تحديًا كبيرًا في تلبية مواصفتين أساسيتين: كسب التيار وكثافة التيار. بفضل كسب تيار يتجاوز 40 وكثافة تيار تصل إلى 5 أمبير لكل مليمتر مربع، يتفوق الجيل الثاني من أجهزة حماية الجهد (VPD) من Vicor بشكل ملحوظ على جميع حلول الجيل الأول المنافسة. وكما نوقش في الاجتماع السنوي، سنبدأ هذا الربع بالتواصل مع عملاء مختارين لتزويدهم بأنظمة وأدوات التطوير.

تتمثل أهدافنا لحلول الجيل الثاني من تقنية VPD خلال الفصول القليلة القادمة في توسيع فرص أعمالنا مع مصنعي المعدات الأصلية ومزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الراغبين في أن نكون شركاء استراتيجيين على المدى الطويل. كما يجري العمل على إطلاق منتجات جديدة رئيسية في قطاعات الصناعة والفضاء والدفاع، مع توسع السوق حاليًا خارج نطاق فرص العملاء الرئيسيين ضمن قائمة أفضل 100 عميل، والتي كانت الدافع وراء تطوير الوحدات النمطية الأولية. وكما ذكرنا في اجتماعنا السنوي العام قبل بضعة أسابيع، فإننا نركز بشدة على التنفيذ الناجح لاستراتيجية أعمالنا التي تستفيد من مصنعنا المتكامل رأسيًا لتصنيع الرقائق في أندوفر، والذي يُعد أول مصنع من بين العديد من المصانع التي تدعم أهدافنا المالية الجديدة المتمثلة في تحقيق إيرادات بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي، مع هامش ربح إجمالي بنسبة 70% ودخل تشغيلي بنسبة 40%. والآن، نرحب بأسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. وسيأتي سؤالنا الأول من كوين بولتون من شركة نيدهام وشركاه. خطكم مفتوح الآن.

كوين بولتون، محلل في شركة نيدهام وشركاه

مرحباً يا شباب، أهنئكم على النتائج الرائعة والتوقعات الإيجابية. أردتُ أن أبدأ بالحديث عن الجيل الثاني من VPD، وربما تقديم تحديث حول تقدمكم مع العميل الرئيسي، ولكن ذكر فيل أيضاً بدء تجربة الجيل الثاني من VPD على نطاق أوسع لقاعدة عملاء أكبر. هل ما زلتم تشعرون بأنكم تسيرون على الطريق الصحيح لتأمين تصميمات التوسع مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة أو عملاء تصنيع المعدات الأصلية الآخرين باستخدام الجيل الثاني من VPD خلال الـ 12 إلى 18 شهراً القادمة؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

نعم. لقد انتهينا من تطوير شريحة أولية لعميلنا الرئيسي، انطلاقًا من معيار أساسي لكثافة تيار تبلغ 3 أمبير لكل مليمتر مربع. ونحن الآن بصدد إكمال أنظمة تجريبية، بما في ذلك نظام تجريبي مخصص لتقنية VPD، لعرضها على عملاء آخرين، ونسعى جاهدين لرفع مستوى الأداء إلى ما يزيد عن 4 أمبير لكل مليمتر مربع في أواخر هذا العام أو بداية العام المقبل. لذا، أنا سعيد للغاية بالتقدم الذي أحرزناه خلال الأشهر القليلة الماضية في تحقيق أهدافنا الأولية، ولدينا خطة عمل للتوسع في هذا المجال.

كوين بولتون، محلل في شركة نيدهام وشركاه

وبعيدًا عن العميل الرئيسي، باتريزيو، هل تتوقع أن تتسارع وتيرة الفوز بالتصميمات ربما في هذه المرحلة 2H27 لتوصيل الطاقة العمودية؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لن ألتزم بمواعيد محددة. أود أن أشير إلى أنني كنت في وادي السيليكون الأسبوع الماضي فقط. هناك اهتمام كبير بقدراتنا. تواصلت معنا شركتان ترغبان في أن نوفر لبنةً أساسيةً لنشر أنظمة الرد الصوتي التفاعلي (IVR). ننظر إلى ذلك كفرصةٍ إضافية. أما واقع هذه القدرات - القدرات التنافسية تحديدًا - عند النظر إلى تحوّل أنظمة الرد الصوتي التفاعلي من مدخلات 12 فولت إلى 6 فولت ثم إلى 1.8 فولت، فهو أنها بالكاد قادرة على توفير التيار المطلوب في الواقع العملي، والذي يزيد قليلاً عن 1 أمبير لكل مليمتر مربع.

هذه هي الرسالة التي نتلقاها باستمرار من الخبراء. عند النظر إلى جميع العوامل المؤثرة - مثل خفض القدرة الحرارية وغيرها - نجد أن القدرة التنافسية محدودة للغاية، بالكاد تتجاوز 1 أمبير لكل مليمتر مربع، بينما يتجاوز احتياج السوق، لا سيما فيما يتعلق بالمحركات وأنظمة الحوسبة عالية الأداء المتقدمة الأخرى، هذه المستويات بالفعل، ومن المتوقع أن يرتفع بشكل كبير في غضون بضع سنوات، وبصراحة، لا يملك القطاع حلاً لهذه المتطلبات.

محلل مجهول

فهمت. ثم يا باتريزيو، هل من جديد بخصوص تأمين موقع - سواء كان مع مبنى أو بدونه - لمصنع الرقائق الثاني الخاص بك؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لدينا عدة خيارات في هذه المرحلة. قدمنا بعض العروض، لكن لم يتم قبول أي منها حتى الآن. مع ذلك، لدينا الاستثمار الأمثل حاليًا، وسنتخذ على الأرجح قراراتنا خلال الأسابيع القليلة القادمة.

محلل مجهول

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيكون من ريتشارد شانون من شركة كريج-هالوم. خطكم مفتوح الآن.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

ممتاز يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. أول سؤال لي، جيم، أود منك إعادة ذكر الأرقام المتعلقة بحقوق الملكية الفكرية مع - أعتقد أنه كان مرخصًا جديدًا أو ما شابه. لقد مرّت تلك الأسئلة بسرعة هنا. وإذا أمكنك توضيح التوقعات العامة لكيفية التعامل مع حقوق الملكية الفكرية في الربع الحالي في ضوء التوقعات التي قدمتها لنا للتو بشأن زيادة الإيرادات بنسبة 10%، من فضلك.

جيم شميدت، المدير المالي

حسنًا يا ريتشارد، سأعيد قراءة تلك الفقرة للجميع. ساهم دخل حقوق الملكية من اتفاقية الترخيص الأخيرة، التي تنص على أربع دفعات ربع سنوية بقيمة 5 ملايين دولار في السنة الأولى و10 ملايين دولار في السنة الثانية - أي ما مجموعه 60 مليون دولار - بمبلغ 15 مليون دولار في إيرادات الربع الثاني. ونظرًا لمعالجتها المحاسبية، من المتوقع أن تساهم هذه الاتفاقية بمبلغ 5 ملايين دولار في الربع الثالث و10 ملايين دولار لكل ربع سنة على مدى الأرباع الأربعة التالية.

إذن، يختلف الإيراد عن المتحصلات النقدية، يا ريتشارد، بسبب المعالجة المحاسبية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا. وقد نتج مبلغ الـ 15 مليون دولار المُسجل في الربع الثاني عن بنود الإنهاء في الاتفاقية. وبالتالي، يمكننا تسجيل 15 مليون دولار من قيمة الصفقة في هذا الربع، وبسبب المعالجة المحاسبية، سينخفض هذا المبلغ إلى 5 ملايين دولار من الإيراد المُسجل في الربع الثالث، ثم يعود ليرتفع إلى 10 ملايين دولار لبقية قيمة الاتفاقية في كل ربع سنة.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، أعتقد أن هذا أجاب على سؤالي أيضًا بخصوص التوجيه الضمني. وربما سأسأل باتريزيو، متابعةً لهذا، عن خصائص هذا العميل - مُصنِّع المعدات الأصلية، أو مُقدِّم خدمات الحوسبة السحابية الضخمة، وما إلى ذلك - وما إذا كان عميلًا سابقًا أيضًا، من فضلك.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لا يمكنني التعليق فيما يتعلق بهوية المرخص لهم، لكنني أعتقد أن ما كشفناه علنًا، والذي يمكنني تكراره هنا، هو أن لدينا العديد من المرخص لهم من مصنعي المعدات الأصلية؛ وموفر خدمات واحد فائق التوسع حتى الآن.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، هذا منطقي. وسؤالي التالي مبني جزئيًا على ما رأيته في البيان الصحفي، وهو أيضًا، كما أعتقد، ردًا على أحد الأسئلة السابقة هنا حول أنظمة الرد الصوتي التفاعلي (IVR). العبارة الواردة في البيان الصحفي حول تزويد أنظمة الرد الصوتي التفاعلي بمورد تجاري تُعد فرصة إضافية لشركة فيكور. أود أن تساعدني في فهم ذلك بشكل أفضل. يبدو أنه يمكن تفسيره على أنه فرصة إضافية، أو قد يكون استبدالًا لحل VPD كامل من الجيل الثاني.

لذا أود منك أن تساعدنا على فهم ذلك بشكل أفضل قليلاً، من فضلك.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لذا، فإن تقنيتنا تدعم كلا الخيارين. بلا شك، يتميز نظام الطاقة المُحلل بالكامل بقدرته على توليد كثافة تيار أعلى بكثير - عدة أضعاف - بكفاءة أفضل بكثير. لكن هذا لا يعني أن جميع التطبيقات ستتجه نحو هذا الخيار لأسباب عديدة. ومن الجدير بالذكر أن مُنظمات الجهد المُتكاملة (IVRs) تتمتع بمرونة عالية. لذا، في التطبيقات التي تضم عددًا كبيرًا من العُقد، أو مجموعة عُقد مُجزأة للغاية، تُعد مُنظمات الجهد المُتكاملة (IVRs) خيارًا مُفضلاً لما تُوفره من مرونة وقابلية عالية للتكوين.

لكن ذلك يأتي بتكلفة باهظة من حيث فقد الطاقة - 15%، وربما 10%. وإذا حاولنا خفض الفقد إلى 10%، فسيتعين تشغيلها بتردد أقل، وستظل تعاني من انخفاضات عابرة في التيار، وهو ما لا يحدث في أنظمة الطاقة المُحسّنة. لذا، لدينا ميزة كفاءة هائلة مقارنةً بالبدائل المنافسة، لكن هذا لا يعني أننا لا نستطيع دعم تلك البدائل والاستحواذ على حصة كبيرة من السوق.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسناً، ممتاز.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيأتي من جاستن كلير من شركة روث كابيتال. خطكم مفتوح.

جاستن كلير، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

مرحباً، صباح الخير. شكراً لكم على استقبال أسئلتنا هنا. أردتُ التطرق إلى التوجيهات. لقد قمتم بتحديث توقعاتكم لعام 2026 لتتجاوز 600 مليون دولار. يبدو أن التحديث يتعلق بشكل أساسي بمدفوعات حقوق الملكية الإضافية التي ذكرتموها، ولكنني أتساءل عما إذا كانت هناك أي تغييرات ملحوظة أخرى مقارنةً بالتوقعات الأولية فيما يتعلق بتوقعات الشحن أو الطلب ذي الصلة. أما بخصوص اتفاقية الترخيص الجديدة، فأود معرفة تفاصيل هيكلها.

هل تتوقعون فقط مدفوعات حقوق الملكية الفكرية من ذلك؟ أم أنكم تتوقعون أيضاً زيادة في الطلب من مصنعكم نتيجة لاتفاقية الترخيص هذه؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

إذن، يعود نمو الإيرادات الإجمالي، كما تفضلتم، إلى مزيج من اتفاقيات الترخيص الجديدة - تلك التي أبرمناها، وتحديداً تلك التي أُبرمت في الربع الثاني - ونمو إيرادات المنتجات. لا تنص اتفاقية الترخيص الأولية التي أُبرمت في الربع الثاني، خلال العامين الأولين، على علاقة توريد، ولكن من المفهوم أن هذا الأمر سيُصبح جزءاً من العلاقة المستقبلية بالتزامن مع قدراتنا في مجال الكشف عن البيانات الافتراضية من الجيل الثاني.

وستكون هذه هي طبيعة هذه العلاقات في المستقبل مع كل من مصنعي المعدات الأصلية ومقدمي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة.

جاستن كلير، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

فهمت. ممتاز، شكرًا. أردت فقط التطرق إلى التوسعة الجارية في مصنعكم الأول هنا. أتساءل إن كان بإمكانكم مشاركة آخر المستجدات حول التقدم المحرز، ومتى تتوقعون اكتمال التوسعة. وقد ذكرتم سابقًا إمكانية الوصول إلى 1.5 مليار دولار من الإيرادات بعد ذلك، أو على الأقل أن التوسعة ستدعم هذا الرقم. لكنني أعتقد أن هذا يعتمد على مزيج المنتجات. لذا أتساءل أيضًا إن كان بإمكانكم توضيح كيف سيؤثر مزيج المنتجات على قدرتكم على تحقيق إيرادات أعلى أو أقل من 1.5 مليار دولار.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

كما ورد، نحن بصدد توسيع طاقتنا الإنتاجية، ولكننا نستوعب هذه الطاقة الموسعة أيضاً. ومع مرور الوقت، نقترب حتماً من الطاقة الإنتاجية الكاملة لمصنع الرقائق الأول، ولذلك نعمل على إتمام إنشاء مصنع ثانٍ. أعتقد أن الطاقة الإنتاجية القصوى للمصنع الأول لم تُحدد بعد. وكما ذكرت، كان هذا الهدف قبل عام أقل بكثير مما هو عليه الآن، ويواصل فريق العمليات لدينا العمل على توسيعه إلى أقصى حد ممكن.

لكننا في وضع مميز يسمح لنا، رغم محدودية إمكانياتنا، باختيار المشاريع التي تُحقق جدوى استراتيجية على المدى الطويل، وهذا ما نفعله. لم نصل بعد إلى أقصى طاقتنا، لكننا نقترب منها، ومع اقترابنا من ذلك، على الأقل خلال الفترة التي تسبق إنشاء المصنع الثاني، سنكون انتقائيين للغاية في اختيار مشاريعنا.

جاستن كلير، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

فهمت. حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكراً. والسؤال التالي من جون ديلون من شركة دي آند بي كابيتال. خطك مفتوح.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

مرحباً، شكراً جزيلاً لكم، وأهنئكم جميعاً على هذا الربع الرائع. لديّ استفسار بخصوص السؤال السابق، وهو: ذكرتم هنا هدفكم بتحقيق إيرادات بقيمة 2.5 مليار دولار، وأتساءل: هل تخططون لتحقيق هذا الهدف باستخدام مصنعكم الحالي، أم أنكم ستحتاجون إلى مصنع ثانٍ؟ بمعنى آخر، هل يمكنكم الوصول إلى 2.5 مليار دولار باستخدام مصنعكم الحالي، بالإضافة إلى الإيرادات وعائدات حقوق الامتياز؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

هذا مرفوض قطعاً. سيتطلب الأمر مصنعاً ثانياً لتحقيق ذلك. لن أعلق على أي مشاهدات لسبائك ذهبية في أي مكان. لكن لدينا منتج مميز للغاية. يتميز هذا المنتج بتصنيعه الفريد في مصنع يستخدم عمليات ربط ثلاثية الأبعاد تمنحه مظهره الذهبي. ولكن، للتوضيح، على الرغم من مظهره الذهبي، إلا أنه لا يحمل تكلفة الذهب؛ بل على العكس، من بين أمور أخرى، سنقدم البطاقة الأقل تكلفة.

أعتقد أننا سنشهد سنوات مثيرة قادمة فيما يتعلق برفع مستوى الإيرادات والربحية، على غرار ما اقترحه فيل سابقًا. لكن الوصول إلى تلك المستويات سيتطلب مصنعًا ثانيًا.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

وما هو حجم المصنع الثاني؟ هل سيتمكن من تحقيق إيرادات بقيمة 1.5 مليار دولار، أم تتوقع أن يحقق إيرادات أكبر؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

نختار المواقع التي تمتلك الإمكانيات اللازمة لدعم توسع كبير، يصل إلى ضعف أو حتى ثلاثة أضعاف حجم المصنع الأول.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

شكراً جزيلاً. سأعود إلى قائمة الانتظار. شكراً.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيأتي من ريتشارد شانون من شركة كريج-هالوم كابيتال. خطكم مفتوح.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

ممتاز يا شباب، شكرًا لكم على المتابعة. سأتابع الإجابة الأخيرة هنا. للتأكد من فهمي: نموذجكم الأول بقيمة مليار دولار، والذي يتطلب المصنع الأول، وكما ذكرنا في إجاباتكم، فإنّ قيمة 2.5 مليار دولار تتطلب مصنعًا ثانيًا. وإذا فهمتُكم بشكل صحيح، فسيكون حجم المصنع الثاني ضعف أو ثلاثة أضعاف حجم المصنع الأول. يبدو أن لديكم القدرة على تحقيق قيمة أكبر بكثير من 2.5 مليار دولار باستخدام هذين المصنعين بالإضافة إلى أي تراخيص مطلوبة.

لذا أتساءل عما إذا كان بإمكانك تبرير هذا التناقض هنا، من فضلك.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لذا، مع الموقع الثاني والمصنع الثاني، ستكون هناك سلسلة من الخطوات. لن يتم إنجاز كل شيء في اليوم الأول. وغني عن القول، أننا لا نريد حدوث استهلاك غير ضروري أو مبكر. سنتبع عدة خطوات. بدايةً، نسعى إلى مضاعفة الطاقة الإنتاجية بشكل أساسي. لكننا نختار مواقع تتمتع بمرونة التوسع اللازمة، بحيث نتمكن من زيادة الطاقة الإنتاجية بشكل أكبر دون الحاجة إلى إنشاء موقع ثالث.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا لك. وسؤالي التالي يتعلق بهوامش الربح الإجمالية للمنتجات. أفترض أن جميع إيرادات حقوق الملكية الفكرية تبلغ 100%، وإذا استبعدت ذلك، وحسبت هامش الربح الإجمالي للمنتج، فإنه في الواقع أقل ببضع مئات من النقاط الأساسية مقارنةً بالربعين الماضيين. أتساءل إن كان بإمكانك مساعدتنا في فهم هذه الديناميكيات، وما إذا كان هذا الاتجاه سينعكس في المستقبل القريب.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

أعتقد أن جيم علق على توقعات زيادة هوامش الربح.

جيم شميدت، المدير المالي

نعم. لذا، سيشهد هامش الربح الإجمالي، وهامش ربح المنتج، ارتفاعًا في الفترة المقبلة يا ريتشارد، مع زيادة معدل الاستخدام ومعدل الاستيعاب. أود الإشارة إلى أنه كان هناك حدثٌ استثنائي، وإن كان غير متكرر، في الربع الثاني، يتعلق بنقل المعدات في المصنع الأول لإفساح المجال للمعدات الجديدة. وقد مثّل هذا نفقة إضافية وتكلفة مبيعات خلال تلك الفترة لم تُرسمل ولن تُرسمل.

لذا فقد أثر ذلك أيضاً على هوامش الربح الإجمالية للمنتجات. لذا يمكنك أن تتخيل ما كان يجب فعله في المصنع لجعل المساحة مُحسّنة تماماً للمعدات الجديدة القادمة. لم يكن ذلك رخيصاً.

محلل مجهول

حسنًا، شكرًا على هذا التوضيح. هذا كل ما لدي.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيأتي من نيل غور، أحد المساهمين. خطكم مفتوح.

نيل غور، مساهم

هدفكم هو 2.5 مليار دولار. ضمن هذا الهدف، هل ستكون العائدات 50% من الإيرادات في ذلك الوقت؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لا أعتقد أننا في وضع يسمح لنا بتقديم تنبؤات محددة بشأن المزيج. أعتقد أن هناك الكثير مما سيحدث على صعيد الملكية الفكرية. تعمل شركة فيكور على تمكين التكنولوجيا في جميع المجالات التي يحتاج فيها القطاع إلى زيادة كثافة التيار أو كثافة الطاقة. لذا، ستتضح الأمور على مدى عدة سنوات. ولا تزال نتائج هذه الحملة رهناً بالخطوات التي سنحتاج إلى اتخاذها وتأثير تلك الخطوات. لذلك، أعتقد أن كل ما يمكنني قوله هو أننا نتوقع نمواً ملحوظاً في إيرادات الترخيص في السنوات القادمة.

نتوقع أن يتجاوز مزودو خدمات الحوسبة السحابية العملاقة ومصنعو المعدات الأصلية الفجوة القائمة في القطاع، مدركين أن التنافس غير الشريف سيؤدي إلى مشاكل كبيرة في سلسلة التوريد. إذا كانوا يستخدمون تقنيتنا، فإن التصرف الأخلاقي والقانوني الوحيد هو دفع ثمنها عن طريق ترخيص. وقد ينطبق هذا الأمر على القطاع بأكمله قريباً.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي سيأتي من كوين بولتون من شركة نيدهام وشركاه. خطكم مفتوح.

كوين بولتون، محلل في شركة نيدهام وشركاه

شكرًا لك على متابعة استفساري، باتريزيو. أودّ التحدث عن جانب التراخيص في العمل. أعتقد أن الترخيص الثاني مع المرخَّص له الأول، بالإضافة إلى الترخيص الأخير، كانا لمدة عامين فقط، مما يعني على الأرجح أنكم بحاجة إلى تجديد التراخيص مع اقتراب نهاية عام ٢٠٢٧. هل يمكنك، بشكل عام، التحدث عن استراتيجيتكم فيما يتعلق بالتراخيص الجديدة؟ هل تتطلعون إلى التوسع ليشمل المزيد من محتوى توصيل الطاقة الرأسي أو اتفاقيات التوريد؟

هل يمكنك تقديم أي أفكار عامة حول إعادة توقيع تلك التراخيص عند انتهاء صلاحية التراخيص الحالية؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

نعم. لدينا نظام ترخيص راسخ ومُحكم. يتميز بالمرونة عند الحاجة، ولكنه ليس نظامًا قابلًا للتغيير أو التنازل عنه بشكل غير منطقي. يشمل هذا النظام جميع مصنعي المعدات الأصلية (OEM) وجميع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة (Hyperscale)، ولا يشمل المنافسين. يمكن للمنافسين المشاركة، دون انتهاك حقوق الملكية الفكرية الخاصة بنا، من خلال تزويد مصنعي المعدات الأصلية أو مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة الحاصلين على ترخيص من Vicor بمنتجاتهم، التي قد تكون مُخالفة لحقوقنا. وقد تضمن نموذج الترخيص نوعين من التراخيص.

أحدها يُمكن تسميته بالترخيص النسبي، الذي ينص على دفع رسوم استخدام تتناسب طرديًا مع الاستخدام الفعلي. كما أبرمنا في السنوات الأخيرة اتفاقيات لمدة عامين شاملة فعليًا. ومن خلال هذه الاتفاقيات، نُدرك، في ظل الإطار الزمني المحدود، حجم الاستخدام الحالي للمُرخَّص له. ولكن من البديهي، بالنظر إلى وتيرة التوسع لدى مُصنِّعي المعدات الأصلية ذوي القدرات الهائلة في سوق الذكاء الاصطناعي تحديدًا، أنه سيكون من الصعب للغاية، إن لم يكن من المستحيل، التنبؤ بمستوى أعمالهم خلال خمس أو عشر سنوات قادمة.

لذلك، مع التراخيص الشاملة، يتعين علينا بالضرورة أن يكون لدينا إطار زمني قصير ثم نتفاوض على الترخيص الجديد بناءً على كيفية تطور أعمال المرخص له خلال فترة السنتين.

كوين بولتون، محلل في شركة نيدهام وشركاه

فهمت. شكراً لك يا باتريزيو.

المشغل

شكراً. والسؤال التالي من جون ديلون من شركة دي آند بي كابيتال. خطك مفتوح.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

مرحباً، شكراً على متابعة استفساري. أهلاً فيل، أردت فقط أن أطمئن عليك، كيف تبدو الحجوزات لهذا الربع؟

فيل ديفيز، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق العالميين

كما ذكرتُ، وأعتقد أنه ذُكر في البيان الصحفي، يا جون، فإن الحجوزات ممتازة. أعني، أن حجوزاتنا قد تكون متذبذبة، لذا نعلم أحيانًا أننا سجلنا نسبة حجوزات إلى فواتير تقارب 2. هذه المرة كانت النسبة أقل قليلًا، لكنني لا أرى أي ضعف على الإطلاق في المستقبل. قطاع الطيران والدفاع قوي. والقطاع الصناعي قوي جدًا. والحوسبة عالية الأداء قوية. لذا، نعم، الأمور تبدو جيدة.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

ممتاز. وفي البيان الصحفي الأخير، تحدثتم عن مُصنِّع المعدات الأصلية (OEM) وقلتم إن لديه القدرة على أن يكون مصدرًا ثانيًا. سؤالي هو: هل سيكون كذلك؟ وإن لم يكن، فكيف تسير الأمور معكم بخصوص إيجاد مصدر ثانٍ؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

كما ذُكر في اجتماع المساهمين، فقد تطورت استراتيجية قصيرة الأجل تركز على زيادة الطاقة الإنتاجية من خلال منشأة ثانية، مصنع رقائق إلكترونية ثانٍ نتحكم به بشكل كامل. وقد أجرينا مناقشات بشأن مصادر بديلة محتملة، ومن المرجح أن تُجرى المزيد من المناقشات. إلا أن طبيعة هذه المشاريع، من حيث إمكانية التنبؤ بها وجدولها الزمني، لا تسمح لنا بالوصول إلى الوضع المطلوب لتوسيع الطاقة الإنتاجية لعملائنا الرئيسيين خلال العامين المقبلين.

هذا تحوّل في التركيز النسبي، وليس تغييراً في الاستراتيجية طويلة الأجل. أتوقع وجود مصادر بديلة، ليس فقط لدعم تطبيقات الذكاء الاصطناعي، بل وربما في أسواق أخرى. وهذا يتوافق، في الواقع، مع الاستفادة القصوى من محفظة ملكية فكرية شاملة تغطي عدداً من تقنيات أنظمة الطاقة الرئيسية.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

ممتاز. وهل ما زلت تتوقع أن تحصل على ما بين 25 إلى 30% من أعمالك من شركة سيريبراس في العام المقبل؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

لن أدلي بتعليقات محددة فيما يتعلق بالعملاء لأسباب واضحة، لكننا نتمتع بعلاقة قوية وأعتقد أن هؤلاء العملاء وغيرهم يحققون نجاحًا كبيرًا في مجالهم.

جون ديلون، محلل في شركة دي آند بي كابيتال

شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من ريتشارد شانون من شركة كريج-هالوم كابيتال. خطكم مفتوح.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

شكراً لمتابعتكم استفساري مجدداً. مع العلم أن سؤالي قد يكون مشابهاً لسؤالي السابق، فبدلاً من السؤال عن مستقبل شركة سيريبراس، هل يمكنكم إخبارنا ما إذا كانت سيريبراس تمثل 10% من إجمالي عملاء الشركة في الربع الثاني؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

هل يحق لنا أن نقول ذلك؟

جيم شميدت، المدير المالي

أعتقد أننا سنفصح عن ذلك في التقرير ربع السنوي (10-Q)، لكنني لا أعرف إن كان سيتم ذلك يا ريتشارد، لذا لا يمكنني التعليق الآن. لكن دعنا نلقي نظرة على التقرير ربع السنوي (10-Q).

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، أتطلع لقراءة ذلك. سؤالي التالي يتعلق بالعملاء المحتملين للجيل الثاني من جهاز VPD، وأودّ معرفة توقعاتكم بشأن مسار المبيعات. باتريزيو، هل يمكنك أيضًا التعليق على مدى تأثير أي تغييرات في البنية، بأي شكل من الأشكال التي تراها مهمة، على مسار المبيعات بشكل عام؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

دعني أتناول الجزء الثاني أولًا، ثم سيجيب فيل على الجزء الأول من سؤالك. كما ذكرنا سابقًا، نرى أن هذه الصناعة، بسلوكها المعتاد من التقليد الأعمى، تستمر في اتباع نهج يعتمد كليًا على منظم الجهد عند نقطة التحميل. هذه استراتيجية خاطئة جوهريًا، ولن تنجح. وكما أشرنا في التعليقات السابقة، فهي استراتيجية لا تُتيح سوى زيادة طفيفة في كثافة التيار، أقل بكثير مما سيحتاجه المستخدم قريبًا، على حساب زيادة التيار.

وهذا لا يحل المشكلة، وهي مشكلة تتطلب مزيجًا من كثافة تيار عالية بما يكفي، بالإضافة إلى كسب تيار عالٍ بما يكفي. الآن، إذا لم يتوفر لديك كسب التيار المطلوب، كما ذُكر سابقًا - وهو ما دفع بعض الشركات إلى التواصل معك - يمكنك استخدام منظمات الجهد لزيادة قدرة كثافة التيار إلى حد ما، ولكنها ستظل أقل من المطلوب، وذلك على حساب الحاجة إلى محول ناقل تيار عالي جدًا عند 1.8 فولت.

إذن، هذه استراتيجية تنطوي على بعض المفاضلات. وكما ذكرنا سابقًا، فهي تتمتع ببعض المزايا الجيدة، لا سيما المرونة في تقسيم المجالات. إنها ممتازة في هذا الجانب، لكنها بعيدة كل البعد عن المثالية من حيث معايير أداء نظام الطاقة ككل. لذلك، نرى نهجًا مختلفًا، يتجلى في تقنية نظام الطاقة التي طورناها وحصلنا على براءة اختراع لها. ويتجلى هذا النهج في تقنية تغليف CHiP (المحول المدمج في غلاف) التي لا يمكن تصنيعها إلا في مصانع CHiP المحمية بشكل كبير من قبل شركة Vicor IP، وهي المنشأة التي نسعى لإنشاء مصنعها.

فيل ديفيز، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق العالميين

إذن، ريتشارد، هذا فيل. فيما يتعلق بدورة التطوير، إذا جاز التعبير، إذا عدنا بضعة أشهر فقط إلى مؤتمر APEC في سان أنطونيو، تكساس، كان هناك عدد من مصنعي المعدات الأصلية الكبار وبعض مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة يمارسون نوعًا من الضغط على جمهور أشباه الموصلات بشأن تطوير منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم، من حيث قولهم، هذا ما نحتاجه منكم فيما يتعلق بكثافة التيار - حيث طلبوا حوالي 3 أمبير لكل مليمتر مربع - وارتفاعات التغليف، من حيث الإدارة الحرارية وقضايا التجميع والإنتاجية، أقل من 3 مليمترات.

وإذا نظرنا إلى ما يتم تطويره وتسليمه لمصنعي المعدات الأصلية ومراكز البيانات الضخمة اليوم، نجد أنه الجيل الأول من تقنية VPD، وهو لا يرقى بأي حال من الأحوال إلى مستوى الطلب. لذا، تخيلوا مدى الحماس الذي يبديه السوق للتعاون مع شركة Vicor التي توفر حاليًا 3 أمبير لكل مليمتر مربع، وستنتقل إلى 5 أمبير لكل مليمتر مربع مطلع العام المقبل، بالإضافة إلى حزمة بحجم 1.5 مليمتر مزودة بتقنيات سهلة للغاية لإدارة الحرارة. لذلك، هناك العديد من الشركات التي ترغب في التعاون لأنها تكتفي حاليًا بحلول الجيل الأول من تقنية VPD.

لذا نتوقع التعاون مع شركة عملاقة في مجال الحوسبة السحابية وعدد من مصنعي المعدات الأصلية خلال الفترة المتبقية من هذا العام. وأعتقد أن هذه البرامج ستبدأ، إن صح التعبير، بالتطور إلى أنظمة إنتاج، وذلك في أواخر الربع الثالث أو الربع الرابع من العام المقبل، من حيث الزيادات المطلوبة في الإنتاج، والتي ستتيح لنا، كما ذكر باتريزيو، الانتقال إلى مصنعنا الأول، ثم مع تشغيل المصنع الثاني في أواخر عام 2027 أو 2028، ستكون لدينا الآن الزيادة المتوقعة في الإنتاج التي ستتبع ذلك في المنشأة الجديدة ذات الطاقة الإنتاجية الموسعة.

هذا ما نتوقع رؤيته.

ريتشارد شانون، محلل في شركة كريج-هالوم كابيتال

حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على هذه التفاصيل.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من دون ماكينا من شركة دي بي ماكينا. خطكم مفتوح.

دون ماكينا، محلل في شركة دي بي ماكينا

مرحباً يا شباب. تهانينا. وسؤالي يتعلق بتراكم الطلبات، وأتساءل عن مدى تأثير اتفاقية الترخيص الجديدة على هذه الزيادة الكبيرة، إن وُجد.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

قليل نسبيًا. عفوًا، قليل نسبيًا. لذا، وكما أشار فيل، لدينا نقاط قوة نابعة من عدد من الأسواق النهائية المختلفة. لنأخذ سوق الطيران والدفاع كمثال. حجم أعمالنا مع العملاء الرئيسيين هناك يفوق أضعاف ما كان عليه في السنوات الماضية، وهذا نتيجة للتوسع في مجال الذكاء الاصطناعي. هذا مجرد مثال واحد على الطلب المتزايد من أسواق نهائية متعددة، وهو ما نحتاج إلى تلبيته.

فيل ديفيز، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق العالميين

نعم، مجرد تعليق على سوق معدات الاختبار الآلية. إنها قصة رائعة، لأنها تعتمد أيضاً على بنية طاقة مُحسّنة تتميز بأداء منخفض الضوضاء وتقنية التغليف الرقيق. لقد تواصل معنا عدد من المنافسين في معارض مختلفة قائلين إننا لا نستطيع إخراج Vicor من السوق بسبب الأداء منخفض الضوضاء، ونسب الإشارة إلى الضوضاء العالية التي نقدمها، بالإضافة إلى رقة التغليف.

لا يمكننا الاقتراب من ذلك بأي شكل من الأشكال. لذا، يُعدّ هذا سوقًا ممتازًا بالنسبة لنا، ونحن راسخون بقوة في بعض أكبر شركات معدات اختبار الأجهزة. كما يشهد هذا السوق نموًا متزايدًا مع دخول شركات جديدة إلى الأسواق الخارجية التي نصمم حلولنا لتحليل أداء الأجهزة فيها. لذلك، سيستمر هذا في كونه قصة نمو جيدة لنا في المستقبل.

دون ماكينا، محلل في شركة دي بي ماكينا

ممتاز. إذن، أعتقد أن ما فهمته من كلامك هو أن العملاء الحاليين لديهم احتياجات متزايدة، وهذا هو مصدر معظم هذه الطلبات. ولكن هل تعتقد أيضاً أن جزءاً من ذلك يعود إلى حقيقة أن العملاء، مع اقترابكم من الطاقة الاستيعابية القصوى، يطلبون توصيل طلباتهم إلى مناطق أبعد؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

نعم، لقد امتدت فترات التسليم قليلاً، لكنها، بشكل عام، تتوافق مع اتجاهات الصناعة الحالية. سواءً تعلق الأمر بأشباه الموصلات أو لوحات الدوائر المطبوعة، فإن بعض المكونات الرئيسية في هذه الصناعة لها فترات تسليم تعكس واقع تجاوز الطلب للطاقة الإنتاجية في عدد من المجالات الرئيسية، وليس مجالنا فقط.

دون ماكينا، محلل في شركة دي بي ماكينا

جيد، شكراً جزيلاً.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم. وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم. السؤال التالي من جو دابامي، المستثمر الفردي. خطكم مفتوح.

جو دابامي، مستثمر فردي

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على سؤالي. كنت أتساءل فقط عما إذا كان بإمكانكم التحدث قليلاً عن كيفية مساهمة الجيل القادم من بنى التغليف المتقدمة في انتشار تقنية VPD من الجيل الثاني في جميع أنحاء الصناعة.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

يتميز هذا المنتج بأعلى كثافة تيار، وأقل مقاومة حرارية، وأقل مستوى ضوضاء. وقد أشار فيل سابقًا إلى أننا في مجال الطيران والدفاع نتمتع بسجل حافل بالريادة - وأعني بكلمة "حافل" أربعين عامًا - بفضل قدرات منتجنا الفريدة في الحفاظ على سلامة الإشارة. وهذه أيضًا عوامل تميز، صدق أو لا تصدق، في تطبيقات الذكاء الاصطناعي والحوسبة التي تعتمد بشكل متزايد على وحدات الطباعة الحجرية التي تعمل بفولتيات منخفضة للغاية، حيث تصبح سلامة الإشارة عاملًا حاسمًا في التمييز بين المنتجات.

نتميز بقدرات فريدة من نوعها. ومرة أخرى، لا تقتصر هذه الميزة الفريدة على جانب واحد من التحدي الشامل، بل تشمل جوانب عديدة، جميعها محمية بشكل كبير من خلال الملكية الفكرية التي طورناها على مدار السنوات العشر الماضية. لذا، نشعر بتفاؤل كبير حيال فرصنا المستقبلية لكل هذه الأسباب.

جو دابامي، مستثمر فردي

ممتاز، شكراً. ولديّ سؤال آخر بخصوص المرخص له الذي وقّع العقد مؤخراً في مايو. هل يمكنك التحدث قليلاً عما كان سيحدث لسلسلة التوريد لو لم يتم التفاوض على هذا الترخيص من قبلهم؟

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

حسنًا، لدينا استراتيجية مدروسة جيدًا لحماية الملكية الفكرية وإنفاذها. كما تعلمون، في الولايات المتحدة، يتمتع صاحب براءة الاختراع بحق احتكاري للملكية الفكرية المحمية ببراءات الاختراع. وهذا الحق يشمل، من بين أمور أخرى، حق استبعاد استيراد المنتجات المخالفة. ولا تقتصر المنتجات المخالفة على وحدات الطاقة التي ينسخها المنافسون عديمو الضمير، بل تشمل أيضًا عملاء المنافسين، ومصنّعي العقود، وعملاء هؤلاء العملاء - من مصنّعي المعدات الأصلية إلى مزودي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة.

يقع على عاتقهم ضمان احترام الملكية الفكرية في سلسلة التوريد. فالمخترعون يستحقون احترام حقوق ملكيتهم الفكرية في السوق. وقد ركزنا بشدة على استراتيجية شاملة لضمان حصول ملكيتنا الفكرية على الاحترام الذي تستحقه. وأعتقد أننا حققنا تقدماً ملحوظاً في هذا الاتجاه، وما زال هناك المزيد من التقدم قادماً. وكما ذكرت سابقاً، أعتقد أن هناك تحولاً جذرياً سيحدث في هذا القطاع خلال العامين المقبلين.

جو دابامي، مستثمر فردي

أقدر ذلك يا باتريزيو. شكراً لك.

باتريزيو فينسياريلي، الرئيس التنفيذي لشركة فيكور

شكرًا لك.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم، ونختتم أيضاً المكالمة الجماعية. شكرًا جزيلاً لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.