عقدت شركة فينس هولدينغ (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: VNCE ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/639507707

ملخص

أعلنت شركة فينس هولدينغ كورب عن زيادة بنسبة 10.5٪ في صافي المبيعات للربع الأول من السنة المالية 2026، مع ارتفاع المبيعات المباشرة للمستهلك بنسبة 15.6٪ وارتفاع مبيعات الجملة بنسبة 5.9٪.

حققت الشركة ربحًا إجماليًا قدره 32.4 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح إجمالي بنسبة 50.6%، وهو أعلى بقليل من نسبة العام الماضي البالغة 50.3%.

تحسنت الخسارة الصافية إلى 2.1 مليون دولار من 4.8 مليون دولار في العام السابق، كما أظهر الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل تحسناً أيضاً.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع أعمال الشحن المباشر، وإطلاق فئات منتجات جديدة مثل حقائب اليد والإكسسوارات، ومواصلة عمليات تجديد المتاجر.

رفعت الشركة توقعاتها للعام بأكمله، متوقعة أن يرتفع صافي المبيعات بنسبة 7% إلى 8% وأن يصل الدخل التشغيلي المعدل إلى 4% إلى 4.5% من صافي المبيعات.

أعربت الإدارة عن ثقتها في زخم العلامة التجارية، وسلطت الضوء على العلاقات القوية مع شركاء البيع بالجملة والفعاليات المستمرة في المتاجر لزيادة الإقبال.

النص الكامل

المشغل

لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة لرفع يدك. ولإلغاء سؤالك، اضغط على زر النجمة مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيدة أكيكو أكوما، رئيسة الشؤون الإدارية. تفضلي.

أكيكو أكوما (كبير المسؤولين الإداريين والمستشار العام)

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة فينس القابضة. يُدير المكالمة اليوم كلٌ من بريندان هوفمان، الرئيس التنفيذي، ويوجي أوكومورا، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أودّ التذكير بأن بعض التصريحات التي ستُطرح خلال هذه المكالمة قد تُعتبر بيانات استشرافية، وهي عُرضة لمخاطر وشكوك قد تُؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية عن تلك التي تتوقعها الشركة.

تم توضيح هذه المخاطر والشكوك في البيان الصحفي الصادر اليوم وفي ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والمتاحة على موقع الشركة الإلكتروني. يجب على المستثمرين عدم افتراض أن التصريحات التي أُدلي بها خلال المكالمة ستظل سارية المفعول لاحقًا، ولا تلتزم الشركة بتحديث أي معلومات نوقشت خلال المكالمة. إضافةً إلى ذلك، تُقدم الشركة في مناقشة اليوم نتائجها المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وعلى أساس مُعدّل.

النتائج المعدلة التي تعرضها الشركة اليوم هي مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يتضمن البيان الصحفي الصادر اليوم والجداول المرفقة به، والمتوفرة في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني investors.vince.com، مناقشات حول هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ومعلومات حول تسوياتها مع أكثر المقاييس المتوافقة معها. الآن، سأترك المجال لبريندان. صباح الخير جميعاً.

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة فينس القابضة. لقد تسارع الزخم الذي حققناه خلال السنة المالية 2025 في العام الجديد، ونحن ننفذ أولوياتنا الاستراتيجية بدقة وثقة. يسرني أن أعلن أن فينس حققت أداءً متميزًا في الربع الأول، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 10.5% مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس قوة الأداء في كلا قناتي التوزيع لدينا. ونمت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلكين بنسبة 15.6%، بينما زادت مبيعات الجملة بنسبة 5.9%.

يواصل قطاع البيع المباشر للمستهلكين لدينا تحقيق أداء متميز، بدءًا من تجديد المتاجر وصولًا إلى تعزيز إمكانيات التجارة الإلكترونية، ومن توسيع نطاق الدعم التسويقي إلى إطلاق خدمات الشحن المباشر. نعمل على خلق المزيد من نقاط التواصل وتقديم أسباب مقنعة للعملاء للتفاعل مع فينس. حقق الربع الأول أداءً استثنائيًا واكتساب عملاء جدد بأسعار كاملة، مما أدى إلى نمو مضاعف في كل من العملاء الجدد والعملاء الذين تم إعادة تفعيل حساباتهم. دليل على أن علامتنا التجارية تلقى صدىً واسعًا وأن استراتيجيتنا ناجحة.

يشهد قطاع تجارة الجملة لدينا ازدهارًا مماثلًا، حيث ارتفعت مبيعاتنا في نقاط البيع بنسبة تتجاوز 10%، مع تعزيز علاقاتنا مع كبار العملاء في الولايات المتحدة وشركائنا الرئيسيين، مستفيدين من الانتعاش العام في القيمة الحقيقية لمنتجاتنا العصرية، وتقدير جودة التصميم والأناقة العفوية التي تميز علامة فينس. أما في قسم الملابس النسائية، فقد كانت البلوزات المنسوجة، بما في ذلك البلوزات السادة والمطبوعة وبرامج القطن المنسوجة الجديدة، هي الأقوى لدينا. كما شهدنا نموًا في مبيعات البناطيل بفضل توسيع نطاق أقمشة البناطيل الأساسية لدينا، وإضافة خيارات ألوان جديدة وطبعات مبتكرة. واكتسبت الفساتين زخمًا في نهاية الربع الأول مدفوعةً بالفساتين المحبوكة وفساتين المناسبات الراقية والحرير المطبوع.

في قطاع الملابس الرجالية، نشهد نموًا ملحوظًا في جميع قنوات البيع، مدفوعًا بالملابس المحبوكة ذات الملمس المبتكر وقمصان البولو. كما نشهد ارتفاعًا في مبيعات جميع فئات وأطقم الكتان. وقد ارتفعت مبيعات الملابس الكاملة من الرأس إلى القدمين، مع زيادة متوسط قيمة المعاملات، حيث تُسهم العروض الموسعة في زيادة مبيعات الملابس السفلية. ولا يزال قطاع الملابس الرجالية يمثل فرصة نمو كبيرة. ونحن نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق نسبة انتشار تبلغ 30% مع مرور الوقت. ونركز جهودنا على المجالات ذات الإمكانات العالية، لا سيما في قناة البيع المباشر للمستهلك.

في مجال التجارة الإلكترونية، يساهم نظام الشحن المباشر لدينا في توسيع نطاق وصولنا دون مخاطر تتعلق بالمخزون، مع أنه لا يزال يمثل جزءًا صغيرًا من أعمالنا. وقد أطلقنا مؤخرًا حقائب اليد والأحزمة والإكسسوارات في الربع الثاني من العام، بالإضافة إلى الأحذية، مما أضاف بُعدًا جديدًا لعروضنا. أما في متاجرنا، فنحن نواصل عمليات التجديد المُستهدفة ونسعى استراتيجيًا لإعادة التموضع في الأسواق الحالية ومراكز التسوق التي تشهد أعلى معدلات الإقبال والإنتاجية. وسنعمل هذا الصيف على زيادة الإقبال على متاجرنا من خلال حملات ترويجية في الأسواق الرئيسية.

بالنظر إلى المستقبل، أشعر بثقة أكبر من أي وقت مضى في هذا المجال، ويسرّنا رفع توقعاتنا للعام بأكمله. خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، رفعنا معايير أداء "فينس" بشكل جذري، ووضعنا أساسًا جديدًا للنمو. نحن ننفذ خططنا بانضباط، وعلامتنا التجارية تلقى صدىً واسعًا، وعملاؤنا يتفاعلون معها. وقد امتد هذا الأداء إلى الربع الثاني، حيث تجاوزت مبيعاتنا حتى الآن نسبة النمو المكونة من رقمين. وكما سيوضح يوجي، فإننا نوازن بين هذا الأداء القوي والتخطيط الحكيم.

مع تبقي نصف الربع واستمرار تقلبات الاقتصاد الكلي، نحافظ على نهج منضبط في توقعاتنا للربع الثاني والسنة المالية. باختصار، نحن نعمل من موقع قوة هائل، ونسير بخطى ثابتة نحو تحقيق نمو قوي لهذا العام. ما زلنا متحمسين للفرص التي نراها باستمرار لتعظيم إمكانات شركة فينس هوبيدن كمنصة، وأود أن أشكر الفريق على عملهم الدؤوب والمتواصل. أتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا.

والآن سأترك الأمر ليوجين ليشرح الجوانب المالية بمزيد من التفصيل.

يوجي أوكومورا (المدير المالي)

شكرًا لك بريندان، وصباح الخير جميعًا. سأستعرض معكم نتائج الربع الأول، وأقدم لكم بعض التفاصيل الإضافية حول توقعاتنا للربع الثاني والعام بأكمله. ارتفع صافي مبيعات الشركة الإجمالية للربع الأول من السنة المالية 2026 بنسبة 10.5% ليصل إلى 64 مليون دولار، مقارنةً بـ 57.9 مليون دولار في الربع الأول من السنة المالية 2025. أما فيما يتعلق بأداء قنوات التوزيع، فقد نما قطاع البيع المباشر للمستهلك بنسبة 15.6% مدفوعًا بالأداء القوي في كلٍ من أعمال التجارة الإلكترونية والمتاجر، بينما نما قطاع البيع بالجملة بنسبة 5.9% على أساس سنوي.

بلغ إجمالي الربح في الربع الأول 32.4 مليون دولار، أي ما يعادل 50.6% من صافي المبيعات. ويُقارن هذا الرقم بـ 29.2 مليون دولار، أي ما يعادل 50.3% من صافي المبيعات في الربع الأول من العام الماضي. ويعود الارتفاع في هامش الربح الإجمالي بشكل رئيسي إلى زيادة قدرها 130 نقطة أساس تقريبًا نتيجةً لتأثير إيجابي من ارتفاع الأسعار، وزيادة قدرها 100 نقطة أساس نتيجةً لتأثير إيجابي من انخفاض الخصومات، وقد قابل ذلك تأثير سلبي كبير من ارتفاع الرسوم الجمركية. وبلغت مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية في الربع الأول 35 مليون دولار، أي ما يعادل 54.7% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 33.6 مليون دولار، أي ما يعادل 58% من صافي المبيعات في الربع الأول من العام الماضي.

يعود الارتفاع في إيرادات المبيعات والإدارة بشكل أساسي إلى ارتفاع تكاليف المزايا، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف التسويق والإعلان. بلغت خسائر التشغيل للربع الأول 2.6 مليون دولار، مقارنةً بخسائر تشغيل بلغت 4.4 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. ويمثل هذا تحسناً قدره 1.8 مليون دولار على أساس سنوي، مما يعكس نمو الإيرادات وزيادة الكفاءة التشغيلية. وانخفض صافي مصروفات الفائدة للربع إلى 0.6 مليون دولار، مقارنةً بـ 0.9 مليون دولار في العام السابق.

يعود الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض مستويات الدين بموجب تسهيلات الائتمان المتجدد. في نهاية الربع الأول من السنة المالية 2026، بلغ رصيد ديوننا طويلة الأجل 29.1 مليون. وبلغت قيمة الإعفاء الضريبي على الدخل 0.4 مليون، مقارنةً بصفر في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الإعفاء إلى تطبيق معدل الضريبة السنوي الفعلي المقدر للشركة على الخسائر قبل الضريبة حتى تاريخه. وبلغ صافي الخسارة للربع الأول 2.1 مليون، أي خسارة قدرها 16 سنتًا للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 4.8 مليون، أي خسارة قدرها 37 سنتًا للسهم الواحد، في الربع الأول من العام الماضي.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل سالب 1.1 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بسالب 3 ملايين دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل تحسناً ملحوظاً مقارنةً بـ 1.9 مليون دولار أمريكي. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ صافي المخزون 70.8 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول، مقارنةً بـ 62.3 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع السنوي بشكل أساسي إلى زيادة القيمة الدفترية للمخزون بنحو 4.5 مليون دولار أمريكي نتيجةً للرسوم الجمركية. أما بالنسبة لتوقعاتنا، وكما ذكر بريندان، فإننا سعداء باستمرار هذا الزخم مع بداية الربع الثاني، وتأخذ توقعاتنا في الاعتبار النمو القوي الذي نحققه، بالإضافة إلى ديناميكية البيئة الاقتصادية الكلية خلال الربع الثاني. ونتوقع أن يرتفع صافي المبيعات خلال هذه الفترة بنسبة تتراوح بين 10% و12% مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. كما نتوقع أن يبلغ صافي الدخل التشغيلي المعدل كنسبة مئوية من صافي المبيعات ما بين 6.5% و7%، وأن يبلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل كنسبة مئوية من صافي المبيعات ما بين 8% و8.5%. نظراً للزخم الذي شهدناه في العمل والذي نتوقع استمراره، فإننا نرفع توقعاتنا للعام المالي 2026 بأكمله. ونتوقع الآن أن تزيد صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 7% و8% مقارنة بالعام المالي 2025.

نتوقع أن يبلغ صافي الدخل التشغيلي المعدل كنسبة مئوية من صافي المبيعات ما يقارب 4% إلى 4.5%، وأن يبلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل كنسبة مئوية من صافي المبيعات ما يقارب 5.5% إلى 6%. وتأخذ توقعاتنا الحالية في الحسبان الأثر الصافي لارتفاع تكاليف المدخلات وانخفاض معدل التعريفة الجمركية المتبادلة بناءً على المعلومات المتوفرة لدينا اليوم. وبينما تلقينا جزءًا من المبالغ المستردة من التعريفات الجمركية، ونظرًا لعدم اليقين بشأن توقيت وقيمة أي تعويضات نهائية، فإننا لا نأخذ هذه المبالغ في الحسبان عند وضع توقعاتنا.

باختصار، نحن راضون عن أدائنا حتى الآن هذا العام ومسار أعمالنا. ندير البيئة الخارجية بكفاءة عالية، ونتمتع بميزانية قوية وسيولة وفيرة. نواصل الاستثمار في مبادرات تدفع النمو طويل الأجل، ونحن في وضع جيد لتنفيذ خططنا. الآن، سأترك المجال للمشغل لفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم، أو لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح أي سؤال، وإذا كان جهازكم مكتومًا، فيُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. للتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. سؤالكم الأول من مايكل كوبينسكي من شركة نوبل كابيتال ماركتس.

مايكل كوبينسكي (محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس)

شكرًا لك، وأولًا وقبل كل شيء، أهنئك على نتائج الربع. كنت أتساءل فقط إلى أي مدى تعتقد أن التسارع الحالي في الإيرادات مدفوع، كما تعلم، بالاتجاهات الإيجابية في القطاع مقابل التنفيذ الخاص بالشركة؟ وإلى أي مدى تعتقد أن هذه الميزة ستستمر خلال السنوات القادمة؟

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا مايكل. حسنًا، كما ذكرتُ في كلمتي، أعتقد جازمًا أن قطاع المنتجات المعاصرة يشهد ازدهارًا ملحوظًا الآن بفضل بعض العوامل المساعدة، لكنني أشعر بثقة أكبر بأن فينس يتصدر القائمة. فنحن نتحدث مع شركائنا في البيع بالجملة ونرى ترتيبنا ومعدلات النمو التي نحققها. لذا أعتقد أن جزءًا كبيرًا من ذلك يعود إلى جودة أدائنا، وإلى المنتج الرائع الذي يستمر في التدفق. كما ذكرتُ سابقًا، فإن ثبات الفريق الذي يعمل معًا منذ سبع سنوات تقريبًا يُعد عاملًا مهمًا، فهم يواصلون تطوير المنتج والارتقاء به، ثم يجد الفريق المسؤول عنه طرقًا لتوسيع نطاقه تجاريًا. لذا أعتقد أنه مزيج من هذين الأمرين، وكما قلت، لم نشهد أي تباطؤ حتى الآن.

مايكل كوبينسكي (محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس)

فهمت. والآن، مع ديونك التي تبلغ 29 مليونًا و31 مليونًا، وفائض التمويل المتاح، كيف تفكر في أولويات الميزانية العمومية ومع تحسن الربحية هنا؟

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، كما تعلم، لدينا تسهيلات ائتمانية متجددة نتمتع براحة تامة في توفرها حاليًا، وهي في وضع أفضل مما كانت عليه منذ فترة طويلة، أو ربما على الإطلاق. ولا يزال لدينا بعض الديون طويلة الأجل التي تحتفظ بها شركة صن كابيتال بفائدة مستحقة، ونحن بصدد مناقشة كيفية التعامل معها، لكنها لا تتجاوز 10 ملايين دولار في الوقت الحالي، أي أنها انخفضت بشكل كبير عما كانت عليه قبل 16 أو 18 شهرًا. لذا، كما تعلم، نشعر، نظرًا لقوة أعمالنا وميزانيتنا العمومية، أننا في وضع يسمح لنا بالاستثمار في أعمال أخرى، وكما ذكرت، نبحث أيضًا عن طرق لاستخدام منصتنا للتوسع خارج نطاق شركة فينسنت. الفرصة سانحة. فهمت.

مايكل كوبينسكي (محلل في شركة نوبل كابيتال ماركتس)

هذا كل ما لديّ الآن. شكرًا لك. شكرًا. مايكل.

المشغل

سؤالك التالي من إريك بيدر من شركة SCC Research. تفضل.

إريك بيدر (محلل في شركة إس سي سي للأبحاث)

صباح الخير يا إريك. صباح الخير. هل يمكننا الحصول على تحديث بشأن حسابات التوفير التقاعدية، أين هي الآن وكيف ستتناسب مع التوجيهات لهذا الربع والعام؟

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، وضعنا مع ساكس غلوبال، التي تضم ساكس ونيومانز وبيرغدورف بالنسبة لنا، أفضل بكثير مما كان عليه قبل عام. نديرها، وما زلنا نديرها عن كثب مع فريق إدارتها العليا. لكننا بدأنا العام بتخطيط متحفظ للغاية، وخفضنا حجم أعمالنا مقارنةً بالعام الماضي. أعتقد أننا ذكرنا العام الماضي أنها كانت تمثل حوالي 7% من أعمالنا. لذا، كما تعلمون، فهي بالتأكيد أصغر بكثير من حسابات البيع بالجملة الأخرى لدينا في هذه المرحلة. لكننا فوجئنا بسرور بقوة أعمالهم هناك. لذا نشهد زيادة في الطلبات، وقد كانوا شركاء جيدين خلال عملية الإفلاس هذه.

قرأتُ ما قرأتَه، أنهم يقتربون من الظهور، وكما تعلم، فإنّ وجود شركة ساكس عالمية قوية، رغم تقلص حجمها قليلاً عما كان عليه قبل عام ونصف، يُعدّ أمراً رائعاً لفينس ومفيداً للقطاع. لذا، يُمثّل هذا فرصةً سانحةً لنا ونحن نتطلع إلى النصف الثاني من العام وحتى عام 2027.

إريك بيدر (محلل في شركة إس سي سي للأبحاث)

ممتاز. عند النظر في تجديد المتاجر، أ- كم عدد المتاجر التي يجب أن نفكر فيها هذا العام، وربما العام المقبل؟ ب- ما هو الأثر المالي لهذه التجديدات، أو ما هي مؤشرات الأداء التي تظهر عند تحديث متجر؟

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، أجرينا العام الماضي العديد من التجديدات في بداية العام، وكان الهدف في كثير من الأحيان تحديث المتاجر القديمة التي لم نعد بحاجة إلى منصات الدفع الكبيرة وأجهزة تسجيل المدفوعات الضخمة فيها. هذا يُوسّع مساحة المتاجر. أعلم أنك رأيت فرع غرينتش بنفسك وحققت نتائج رائعة. أجرينا التجديدات العام الماضي في غرينتش وستامفورد، كاليفورنيا، في شارع ميرسر، على سبيل المثال لا الحصر.

لدينا خطط هذا الصيف لتطوير فرعي أبوت كيني في كاليفورنيا وسكوتسديل. في سكوتسديل، لن نغلق المتاجر. فالمتاجر تشهد إقبالاً كثيفاً حالياً، ولا نرغب في إغلاقها لفترة كما فعلنا العام الماضي. لذا، وبالتعاون مع فريقنا والمراكز، وجدنا طرقاً لتنفيذ ذلك خارج ساعات العمل الرسمية، بحيث لا نفقد الزخم الذي نحققه. لذا، أتطلع لمعرفة كيف ستسير الأمور وكيف سنتمكن من التنفيذ، خاصةً مع التفكير في التجديدات لعام ٢٠٢٧ وما بعده. إذا تمكنا من القيام بذلك بأقل قدر من تعطيل العمل، في ظل هذا الزخم، فسيكون ذلك حافزاً إضافياً لنا للاستثمار في هذه المشاريع.

إريك بيدر (محلل في شركة إس سي سي للأبحاث)

حسنًا، عندما تنظر إلى نظام الشحن المباشر، أرى أنك قمت بتوسيعه. ساعدنا في توضيح ذلك. كيف يُساهم نظام الشحن المباشر في تغيير قدرة المتاجر وقدرتك على تحقيق عوائد أعلى؟

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أنها أداة مفيدة للمتاجر، لكن تأثيرها المباشر على التجارة الإلكترونية أكبر. وأعتقد أن أي خطوة نتخذها لتوسيع نطاق منتجاتنا المقدمة للمستهلك، لتتجاوز مجرد بيع الملابس والأحذية كما جرت العادة، تمنحه خيارات أوسع وأسبابًا أكثر لقضاء وقت أطول على الموقع أو في المتجر. وأعتقد، بل أعلم، أن هذا يزيد من عدد الوحدات المباعة في كل عملية شراء، إذ يتيح فرصًا إضافية.

ما زلنا نشعر بسعادة غامرة تجاه قسم الأحذية، الذي أطلقناه قبل ستة أشهر. أضفنا مؤخرًا فئات أخرى، ونسير بخطى ثابتة نحو تحقيق أهدافنا، بل وربما نتجاوزها قليلًا، فيما يتعلق بالتوقعات السنوية. وهذا رقم مهم لمواصلة نمو أعمالنا. لذا، لدينا مؤتمر لمديري المتاجر الشهر المقبل، وسيكون أحد المواضيع المطروحة هو كيفية الاستفادة بشكل أفضل من خدمة الشحن المباشر (Drop Ship) المتوفرة عبر الإنترنت في متاجرنا، والمتاجر متحمسة لتطبيقها. نتلقى دعمًا كبيرًا من مجموعة Authentic Brands Group، شركائنا هناك، في سعيهم لتوسيع فئات المنتجات. وأعتقد أننا فوجئنا بسرور بمدى تأثير ذلك الإيجابي، كما ذكرنا، سواء في خدمات الشحن المباشر أو في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

لذا فهم يسعون للحصول على تراخيص أو لديهم تراخيص موقعة بالفعل في فئات مثل المنزل والأطفال والسباحة. ونحن بدورنا نبذل جهودًا حثيثة للتعاون معهم لضمان توافق منتجاتهم مع ذوق فينس، كما أن فرق التصميم والإبداع لدينا تشارك بفعالية. لقد كانت علاقة مثمرة ومجزية للغاية لكلا الطرفين.

إريك بيدر (محلل في شركة إس سي سي للأبحاث)

وأخيرًا، البدلات. لقد رأينا ذلك هذا الصيف. لقد قمتم بتغيير بعض البدلات الكتانية إلى تشكيلة واسعة، وقد لاقت استحسانًا كبيرًا. كيف يمكننا التفكير في توسيع نطاق بيع البدلات الرجالية في المزيد من المتاجر هذا العام بعد تجربتها العام الماضي؟ شكرًا.

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، هذا من خلال شركة بيرليس. كما تعلم، إحدى شركات ترخيص ABG، أتعامل معها منذ 30 عامًا، لذا أعرفها جيدًا، وهي رائدة في هذا المجال. لقد أُعجبتُ حقًا بكيفية تطويرهم لمنتجاتهم مقارنةً بما تعاملتُ معه سابقًا، وردود فعل العملاء الإيجابية، كما ذكرتَ من الصيف الماضي. وهذا جزء مما نفكر فيه، وهو كيفية دمج ذلك بشكل أفضل في المتاجر. كما تعلم، لم تكن المتاجر مُجهزة في الأصل لكل هذه الفئات الإضافية، وكما تعلم، مساحة العرض ثمينة. ولكن هنا تكمن المرحلة التالية في إيجاد طريقة مثلى لتحقيق التوازن بين إمكانية الشحن المباشر وتوفير بعض البضائع في المتجر.

ونحن نجرب أشياء مثل التعديلات، لذا فإن الأشياء التي لم نكن مضطرين للتفكير فيها من قبل هي فرص جيدة، كما تعلمون، نحن في طور التجربة والحل.

إريك بيدر (محلل في شركة إس سي سي للأبحاث)

رائع. تهانينا وبالتوفيق لبقية العام.

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا إريك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى بريندان هوفمان، الرئيس التنفيذي، لإلقاء كلمته الختامية.

بريندان هوفمان (الرئيس التنفيذي)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على اهتمامكم المستمر بفينس، ونتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في سبتمبر بخصوص مكالمة أرباح الربع الثاني. شكرًا مجددًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.