أعلنت شركة VirTra (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VTSI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1770669&tp_key=9b326c771b

ملخص

بلغ إجمالي إيرادات VirTra للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 5.8 مليون دولار، مع حجوزات بقيمة 5.5 مليون دولار وتراكم أعمال بقيمة 24.9 مليون دولار، مما يعكس تحسن تحويل الإيرادات والأداء القوي للأعمال الدولية.

وشملت المبادرات الاستراتيجية دخول سوق الجيش الأمريكي، والاستحواذ على حرم جامعي في أورلاندو لتعزيز التواجد التدريبي العسكري، والتوسع في التطبيقات التجارية لتقنيات VirTra.

تشهد الشركة تقدماً في عمليات التمويل والمشتريات مع إعادة فتح برامج المنح وتجدد النشاط الفيدرالي، مما يساهم في نظرة مستقبلية متفائلة على الرغم من التحديات المتعلقة بالتوقيت.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة الحجوزات في الأسواق المحلية والدولية، وتحقيق إنجاز هام في تحديد مكانة السوق العسكرية، واستمرار الاستثمار في إنتاج المحتوى.

أكدت الإدارة على الطلب الأساسي على حلول VirTra، مشيرة إلى أن التحدي الرئيسي يكمن في توقيت عمليات التمويل والمشتريات وليس في اهتمام العملاء.

النص الكامل

درو، المشغل

أدلي بتصريحات حول المستقبل، وهي تصريحات استشرافية تخضع لعدد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التصريحات المُدلى بها. لا تلتزم الشركة بتحديث هذه التصريحات وفقًا لما يقتضيه القانون. أخيرًا، أود تذكير الجميع بأن هذه المكالمة ستكون متاحة لإعادة الاستماع عبر رابط في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.virtra.com. الآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى السيد جون جيفنز، الرئيس التنفيذي لشركة VirTra. شكرًا لك، تفضل سيدي.

جون جيفنز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا درو، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا بعد ظهر اليوم. بعد إغلاق السوق اليوم، أصدرنا بيانًا صحفيًا تضمن نتائجنا المالية للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026، بالإضافة إلى تحديث حول أعمالنا وبيئة التشغيل خلال هذا الربع. بلغ إجمالي الإيرادات 5.8 مليون دولار، والحجوزات 5.5 مليون دولار، وظل حجم الطلبات المتراكمة قويًا عند حوالي 24.9 مليون دولار. تعكس هذه النتائج تحسنًا في تحويل الإيرادات مقارنةً بالربع الأول، لا سيما في أعمالنا الدولية، في حين استمر تمويل العملاء وتوقيت عمليات الشراء في التأثير على أدائنا العام.

كما ناقشنا خلال الفصول القليلة الماضية، ظل الطلب الأساسي على حلول VirTra قائماً. لم يكن التحدي الرئيسي هو الطلب، بل التوقيت المرتبط بمنح التمويل، وموافقات الشراء، وعمليات قبول العملاء. خلال الربع الثاني، لاحظنا استمرار تقدم هذه العمليات. فقد أعيد فتح العديد من برامج المنح، وتتم معالجة مخصصات التمويل بسلاسة، ويقوم العملاء بتقديم الطلبات بنشاط، ويواصلون جهود الشراء.

رغم وجود عدة خطوات لا تزال تفصل بين تقديم الطلب وتحقيق الإيرادات، إلا أننا نؤمن بأن هذه التطورات تمثل تقدماً ملموساً مقارنةً بظروف التمويل المحدودة التي شهدناها خلال العامين الماضيين. والأهم من ذلك، أنه بمجرد الموافقة على التمويل وإصدار أوامر الشراء، يظل فريقنا على أتم الاستعداد لتلبية الطلبات بسرعة. إن حالة عدم اليقين اليوم لا تتعلق كثيراً باهتمام العميل، بل بتوقيت الإجراءات الإدارية وعمليات الشراء الخارجة عن سيطرتنا.

قدّم هذا الربع أدلة إضافية على أن العديد من هذه العمليات بدأت بالتحسن. فقد شهدنا زيادة في الحجوزات، وتحسناً في تحويل الإيرادات، وعودة النشاط من العملاء الذين كانوا غير نشطين لفترات طويلة. كما حافظنا على حجم أعمال كبير مع تحويل الإيرادات خلال الربع، مما يعكس مستوى اهتمام العملاء المستمر الذي نراه في جميع أسواقنا. أما بالنسبة للحجوزات، فقد حققنا 5.5 مليون دولار خلال الربع، مقارنةً بـ 3.8 مليون دولار في الربع الأول.

شملت الأنشطة اتفاقيات برنامج STEP، وطلبات نظام رأس المال، وتجدد النشاط الفيدرالي، ومساهمات من مختلف المناطق المحلية. ومن التطورات المشجعة عودة النشاط من بعض العملاء الفيدراليين الذين أرجأوا قرارات الشراء بسبب محدودية التمويل. كما يشهد فريقنا تقدماً في جميع مناطق مبيعاتنا المحلية مع تطور بيئات التمويل. ورغم اختلاف الطلبات الفردية في الحجم والتوقيت، فإن المشاركة الأوسع تؤكد الحاجة المستمرة إلى حلول تدريبية واقعية قائمة على سيناريوهات محددة.

بلغ حجم أعمالنا المتراكمة في نهاية الربع حوالي 24.9 مليون دولار أمريكي. وقد جددنا جزءًا كبيرًا مما أنجزناه من خلال عمليات حجز جديدة. ونعتقد أن هذا يعكس استمرار تفاعل العملاء، ويُشكل أساسًا هامًا مع استمرار تقدم أنشطة التمويل والمشتريات. وعلى الصعيد الدولي، حققنا إيرادات من عمليات نشر مُنحت سابقًا خلال الربع، ونشهد نشاطًا مُشجعًا في جميع مشاريعنا قيد التنفيذ. غالبًا ما تنطوي هذه الفرص على دورات شراء طويلة، وقد يصعب التنبؤ بها، لكننا نعتقد أن فرصنا الدولية مُهيأة للنمو.

نُقدّم مقترحات بوتيرةٍ أعلى من السابق، ونشهد نتائج إيجابية في عددٍ من هذه الفرص. يُعزّز مستوى التفاعل الذي نشهده اليوم ثقتنا بأنّ هذا السوق سيظلّ مُساهمًا هامًا في استراتيجية نموّنا طويلة الأجل. في السوق العسكري، حقّقنا مؤخرًا إنجازًا هامًا بقبولنا في سوق الجيش الأمريكي في ثلاثة أقسام: تطوير مهارات الأسلحة، والتدريب على النيران المشتركة، ومجالات القدرات المضادة لأنظمة الطائرات المسيّرة.

على الرغم من أنه من المبكر التنبؤ بتوقيت أو حجم هذه الفرص الناتجة، إلا أن هذا القبول يؤكد كفاءة تقنيتنا وأهميتها التشغيلية، ويُظهر توافق حلولنا مع متطلبات المهام المتطورة للجيش الأمريكي. كما أنه يعزز مكانتنا بشكل كبير ضمن منظومة التدريب العسكري، ويوسع نطاق تواصلنا مع الجهات المعنية الرئيسية، ويرفع من قدرتنا على المنافسة على البرامج المستقبلية والفرص طويلة الأجل.

كما ذكرنا سابقاً، تتسم الفرص العسكرية عادةً بدورات شراء مطولة، وقد تستغرق وقتاً طويلاً للانتقال من مرحلة التواصل الأولي إلى إرساء العقد. ومع ذلك، نواصل المشاركة في عمليات التقييم، وإعداد المقترحات، والمناقشات المتعلقة بعدد من الفرص العسكرية والدفاعية، ونعتقد أن موقعنا في هذا السوق يتحسن باستمرار. كما وسّعنا بشكل ملحوظ حضورنا طويل الأمد في سوق التدريب والمحاكاة العسكرية من خلال الاستحواذ على مجمعنا في أورلاندو خلال الربع الأخير.

يقع هذا المرفق في موقع استراتيجي ضمن منظومة الدفاع والنمذجة والمحاكاة والتدريب الرائدة في وسط فلوريدا، ويُستخدم كمكتب لإدارة برامج شركة VirTra، مما يضع الشركة على مقربة من منظمات اقتناء أنظمة المحاكاة التابعة للجيش الأمريكي في مجمع الأبحاث، بالإضافة إلى منظمات اقتناء أنظمة المحاكاة وإدارة البرامج التي تدعم الفروع العسكرية الأخرى. يُعزز هذا الموقع بشكل كبير قدرتنا على التعاون مع العملاء الحكوميين طوال دورة حياة الاقتناء، والاستجابة السريعة لفرص البرامج، ودعم عروض العملاء، وتطوير محتوى التدريب، وإجراء هندسة وتنفيذ برامج تعاونية. إضافةً إلى تعزيز وجودنا التشغيلي ومكانتنا التنافسية في قطاع الدفاع، يوفر العقار مرونة تشغيلية، ويتضمن عقود إيجار من المتوقع أن تُسهم إيجابًا في الأداء المالي المستقبلي. من منظور المنتج، نواصل التركيز على توسيع نطاق استخدامات تقنيات VirTra من قِبل العملاء. وإلى جانب أعمالنا التدريبية الأساسية، بدأنا أيضًا في تقييم فرص الاستفادة من قدراتنا في إنتاج المحتوى التفاعلي ومواردنا الداخلية الأخرى للتطبيقات التجارية ذات الصلة.

رغم أن هذه الجهود لا تزال في مراحلها الأولى، إلا أنها تعكس تركيزنا المستمر على تحديد فرص إيرادات تكميلية تُعزز الاستفادة من البنية التحتية والخبرات والتقنيات التي طورناها على مر الزمن. إضافةً إلى ذلك، نواصل الاستثمار في أحد أهم عوامل تميزنا التنافسي: محتوانا. خلال الربع، أنتجنا ما يقارب 10 سيناريوهات جديدة، وهو رقم يتجاوز بكثير المستويات السابقة. يُعزز هذا الاستثمار قيمة منصتنا لعملائنا الحاليين، ويدعم فرص الحجز المستقبلية، ويضمن حصول الوكالات على محتوى تدريبي يتوافق مع متطلبات التشغيل المتطورة.

بشكل عام، نعتقد أن الربع الثاني شهد تقدماً مستمراً في عدة مجالات من أعمالنا. فقد تحسن معدل تحويل الإيرادات، وزادت الحجوزات، وساهم ازدياد النشاط الدولي بشكل ملحوظ في النتائج، واستمر العملاء في التقدم خلال مراحل منح التمويل وعمليات الشراء. ندرك أن توقيت التمويل الخارجي لا يزال العامل الأكبر المؤثر على الأداء على المدى القريب. ومع ذلك، فإن النشاط الذي نشهده اليوم، بالإضافة إلى حجم أعمالنا المتراكمة، ومشاريعنا قيد التنفيذ، ومبادراتنا العسكرية، وفرصنا الدولية المتنامية، يعزز وجهة نظرنا بأن بيئة الطلب الأساسية لا تزال قوية.

ينصبّ تركيزنا على مساعدة العملاء في اجتياز عمليات التمويل والمشتريات، وتقديم أفضل حلول التدريب، وتحويل الفرص إلى حجوزات وإيرادات وقيمة طويلة الأجل للمساهمين. سأترك الآن المجال لألانا لمناقشة النتائج المالية بمزيد من التفصيل. ألانا.

ألانة، المدير المالي

شكرًا لك يا جون، ومساء الخير جميعًا. دعونا الآن نستعرض نتائجنا المالية غير المدققة للربع الثاني والأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026. بلغ إجمالي إيراداتنا للربع الثاني 5.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7 ملايين دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد شهدت الإيرادات زيادة ملحوظة عن 3.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مما يعكس تحسنًا في تحويل الإيرادات ومساهمات الشحنات الدولية خلال الربع. وبالنظر إلى تفصيل الإيرادات حسب السوق، فقد بلغت إيرادات القطاع الحكومي للربع الثاني 3.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 5.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، بينما بلغت الإيرادات الدولية للربع الثاني 2.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ إجمالي إيراداتنا للأشهر الستة الأولى 9.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 14.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا الانخفاض بشكل أساسي تأخر تمويل العملاء، وجداول الشراء، وإجراءات قبول العملاء، مما أثر على توقيت تسجيل إيراداتنا. بلغ إجمالي الربح للربع الثاني 3.4 مليون دولار، أو 59% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 4.8 مليون دولار، أو 69% من إجمالي الإيرادات في الفترة نفسها من العام السابق.

استمرت هوامش الربح الإجمالية لدينا في عكس تأثير انخفاض حجم الإيرادات واستثماراتنا المستمرة في إنتاج المحتوى ومبادرات تطوير المنتجات. وخلال الربع، واصلنا إنتاج محتوى تدريبي جديد بوتيرة متسارعة لدعم عمليات نشر المنتجات لدى العملاء في المستقبل وزيادة اعتماد المنصة. وبلغ إجمالي ربحنا للأشهر الستة الأولى 5.5 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 60% من إجمالي الإيرادات، مقارنةً بـ 10 ملايين دولار أمريكي، أي ما يعادل 70% من إجمالي الإيرادات في الفترة نفسها من العام السابق.

ومرة أخرى، يعود هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم الإيرادات واستمرار استثمارنا في المحتوى الاستراتيجي ومبادرات التطوير لدعم فرص النمو المستقبلية. بلغ صافي مصروفاتنا التشغيلية للربع الثاني 3.6 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 3.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي، وبلغ صافي مصروفاتنا التشغيلية للأشهر الستة الأولى 7.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 7.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا إدارةً منضبطةً للمصروفات مع مواصلة الاستثمار في مبادرات النمو الرئيسية لدينا.

بلغت خسائر العمليات للربع الثاني حوالي 0.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بأرباح تشغيلية قدرها 0.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت خسائر العمليات للأشهر الستة الأولى حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بأرباح تشغيلية قدرها 1.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ صافي خسائرنا للربع الثاني 0.3 مليون دولار أمريكي، أو 0.02 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي أرباح قدره 0.02 دولار أمريكي للسهم المخفف في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغ صافي الخسارة للأشهر الستة الأولى حوالي 1.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.14 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي دخل قدره 1.4 مليون دولار أمريكي، أو 0.13 دولار أمريكي للسهم المخفف في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، 0.4 مليون دولار أمريكي للربع الثاني مقارنةً بـ 0.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. أما بالنسبة للأشهر الستة الأولى من عام 2026، فقد بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حوالي سالب 0.4 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 2.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق.

في 30 يونيو، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه 14.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 18.6 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025. خلال النصف الأول من العام، عكس استخدامنا للنقد الاستثمار في المخزون الداعم لتسليمات العملاء، بما في ذلك شحناتنا الدولية، بالإضافة إلى الاستحواذ على منشأتنا في أورلاندو. وكما ذكر جون، فقد أكملنا عملية الاستحواذ على مجمعنا في أورلاندو خلال الربع، وبالإضافة إلى تعزيز وجودنا في سوق محاكاة التدريب الدفاعي، يتضمن العقار عقود إيجار تدر دخلاً إيجارياً ومن المتوقع أن تسهم إيجاباً في الأداء المالي المستقبلي.

تُعرّف شركة VirTra الحجوزات بأنها إجمالي العقود الموقعة حديثًا، وطلبات تقديم العروض، وأوامر الشراء المستلمة خلال فترة محددة. وقد بلغ إجمالي الحجوزات في الربع الثاني 5.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول. ويعكس هذا الارتفاع مساهمات اتفاقيات STEP، وطلبات أنظمة رأس المال، وتجدد نشاط عملائنا الفيدراليين، بالإضافة إلى عدد من أنظمة رأس المال التي تم شراؤها في جميع مناطق مبيعاتنا المحلية. كما تُعرّف VirTra الأعمال المتراكمة بأنها تراكم الحجوزات من العقود الموقعة وأوامر الشراء التي لم تبدأ بعد أو لم تكتمل التزامات أدائها، وبالتالي لا يمكن اعتبارها إيرادات حتى يتم تسليمها في فترة لاحقة. ونقسم هذه الأعمال المتراكمة إلى ثلاث فئات رئيسية: رأس المال، الذي يشمل أنظمة المحاكاة والملحقات والتركيبات والتدريب والمحتوى المخصص وأعمال التصميم؛ والخدمات، التي تتمثل أساسًا في عقود الضمان والدعم الممتدة؛ ثم STEP، وهو برنامجنا طويل الأجل القائم على الاشتراك. وبلغت قيمة أعمالنا المتراكمة في 30 يونيو 2026، 24.9 مليون دولار أمريكي. وشمل ذلك 13.2 مليون دولار في رأس المال، و3.8 مليون دولار في الخدمات، و7.9 مليون دولار في عقود برنامج STEP.

خلال الربع، حوّلنا جزءًا من طلباتنا المتراكمة إلى إيرادات، بما في ذلك المرحلة الأولى من مشروع دولي سبق أن فزنا به. نتوقع تحويل المزيد من الطلبات المتراكمة خلال الفترة المتبقية من العام، مع العلم أن التوقيت سيظل مرتبطًا بتمويل العملاء، وإجراءات الشراء، وجداول التركيب، ومواعيد التسليم. باختصار، نحن متفائلون بالتحسن الملحوظ في تحويل الإيرادات، والحجوزات، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك خلال الربع، وبينما يستمر تمويل العملاء وتوقيت الشراء في التأثير على نتائجنا على المدى القريب، نعتقد أن طلباتنا المتراكمة، وتدفقات الإيرادات المتكررة، وإدارة النفقات المنضبطة، وميزانيتنا القوية، كلها عوامل تُمكّننا من دعم فرص النمو المستقبلية. بهذا أختتم كلمتي المُعدّة، وسأترك المجال لجون لإلقاء كلمته الختامية.

جون جيفنز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لكِ يا ألانة. لقد شعرنا بالتفاؤل إزاء التقدم الذي أحرزناه خلال الربع الثاني، بما في ذلك تحسن معدلات تحويل الإيرادات، وزيادة الحجوزات، واستمرار قوة الطلبات المتراكمة، وتزايد نشاط العملاء عبر قنوات التمويل والمشتريات. كما واصلنا تعزيز مكانتنا في كلٍ من الأسواق الدولية والعسكرية، مع توسيع قدراتنا طويلة الأجل من خلال الاستحواذ على مجمعنا في أورلاندو. وبينما تظل مواعيد التمويل والمشتريات عوامل حاسمة، فإننا نعتقد أن بيئة الطلب الأساسية لا تزال قوية.

ينصبّ تركيزنا على دعم عملائنا، واغتنام الفرص المتاحة، وتحويل استمرار تفاعلهم إلى نمو في الإيرادات مع مرور الوقت. بهذا نختتم كلمتنا. درو، تفضل بفتح باب الأسئلة.

درو، المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. ألاحظ أنه لا توجد أسئلة في قائمة الانتظار المباشرة حاليًا.

تلقت الشركة أسئلة من المستثمرين، وعلينا الإجابة عليها الآن. السؤال الأول: لقد تحدثتم عن رؤية تقدم ملموس في بيئة التمويل، بما في ذلك إعادة فتح برامج المنح وتجدد النشاط الفيدرالي. ما هي المؤشرات المحددة التي تمنحكم ثقة أكبر اليوم؟ وكيف ينبغي للمستثمرين أن ينظروا إلى مسار انتقال هذا النشاط إلى الحجوزات، وفي نهاية المطاف إلى الإيرادات؟

جون جيفنز، الرئيس التنفيذي

نعم، هذا سؤال ممتاز. المؤشرات قوية وواضحة للغاية. بالنسبة للمنح، هناك ثلاث منح منفصلة كنا ننتظرها منذ أكتوبر 2024، وقد تم الإعلان عنها، ونحن نقدم المساعدة لعملائنا قدر استطاعتنا، وهم بدورهم يتقدمون بطلبات للحصول على التمويل المناسب لاحتياجاتهم. لذا، فإن مجرد الإعلان عنها كان أمرًا بالغ الأهمية؛ ثانيًا، تقديم عملائنا لطلباتهم؛ وثالثًا، قرب الانتهاء من إجراءات الموافقة عليها ومنحها. وقد أعلنوا عن نشر قائمة بأسماء الجهات التي مُنحت هذه الأموال. هذا فيما يخص المنح، ومعظمها لجهات إنفاذ القانون. أما فيما يخص القطاع العسكري، فقد تم الإعلان عن طلبات للحصول على معلومات - فهم يحاولون معرفة الجهات المتاحة في السوق التي يمكنها تلبية متطلباتهم. أما الأمر الثاني فهو طلبات العروض التي طُرحت والتي استجبنا لها، سواء من الجهات العسكرية أو الوكالات الفيدرالية، والتي قدمناها.

ومن المؤشرات الإيجابية الأخرى حصولنا على اعتماد وقبولنا في السوق الجديدة للجيش الأمريكي في ثلاث فئات منفصلة. في السابق، لم نكن لنتأهل للفئات الأخرى، ولكن بفضل محتوانا والمرونة التي أضفناها إلى النظام، أصبحنا قادرين الآن على القيام بما تقوم به VirTra تمامًا: تدريب مهارات استخدام الأسلحة؛ ثم لدينا مجموعة أخرى للنيران المشتركة للمدفعية والدعم الجوي القريب؛ أما الفئة الثالثة فهي مكافحة الطائرات المسيّرة - أي الدفاع ضد الطائرات المسيّرة أيضًا. وهذا ينطبق على كل من الجيش وقوات إنفاذ القانون. لذا، تُعد هذه كلها مؤشرات إيجابية للغاية رأيناها في عمليات صرف هذه الأموال.

درو، المشغل

شكرًا لك. السؤال الثاني: ساهمت الإيرادات الدولية بشكل ملحوظ في التحسن المتتالي هذا الربع. ما هي توقعاتك بشأن المشاريع الدولية المستقبلية؟ وللتأكد فقط... تفضل.

جون جيفنز، الرئيس التنفيذي

لا، لا، تفضل. أنا آسف، ظننت أنك انتهيت.

درو، المشغل

أوه، شكرًا لك. أردت فقط التأكد من أنني أوضحت الأمر بشكل صحيح. ما هي توقعاتك بشأن المشاريع الدولية قيد التنفيذ، وكيف ينبغي للمستثمرين التفكير في مدى استمرارية هذا النشاط التجاري في ظل دورات الشراء الأطول؟ عفوًا، شكرًا لك.

جون جيفنز، الرئيس التنفيذي

نعم، سأجيب على الجزء الثاني من السؤال لأنه أسهل بكثير. لا يوجد استقرار في السوق الدولية. لقد كنا في مرحلة طلب عروض، وعندما نصل إلى مراحل متقدمة، تحدث تأخيرات لأسباب مختلفة، سواء كانت جيوسياسية أو نفس المشاكل التي تحدث في الولايات المتحدة فيما يتعلق بالتمويل والانتخابات وما شابه. لذا أعتذر، لا يمكننا ضمان استمرارية هذا الأمر على المدى الطويل. فالإيرادات في السوق الدولية متقلبة للغاية.

لكن ما نلاحظه على مستوياتٍ عديدة، سواءً من خلال مشاركة الولايات المتحدة أو مباشرةً من الدول، هو الحاجة المُلحة للتدريب على أنظمة الطائرات بدون طيار، في ظلّ ما يحدث في الخارج حاليًا، والذي يُدركه معظم الناس. ومع بعض القضايا والتهديدات الأخرى القائمة، فإنّ شركة VirTra في وضعٍ ممتازٍ لتلبية هذه المتطلبات الحيوية. لذا، فإنّ ما ساهم في هذا الأداء خلال الربع الأخير هو بعض المبيعات الدولية التي أبرمناها والتي لم تُستكمل بسبب مشاكل في المرافق أو التوقيت.

وتمكنوا من قبول بعض تلك الطلبات. هذا ما كنا نتحدث عنه - عندما نتطرق إلى توقيت استلام الطلب - لأنهم يرغبون في إنفاق المال وتخصيصه، لكنهم غير مستعدين لاستلامه فعليًا. لذلك لا يمكننا تسجيل الإيرادات. وهذا ما نلاحظه كثيرًا في مبيعاتنا الدولية، لأنهم عندما يمتلكون المال، يرغبون في تخصيصه لغرض ما حتى لا يُسحب منهم. ثم علينا العمل معهم لمحاولة تحديد موعد جاهزية مرافقهم، وموعد اكتمال عملياتهم، أو موعد تمكننا من الدخول لإجراء التركيب والتدريب.

درو، المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة مؤتمر VirTra للربع الثاني من عام 2026. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.