أعلنت شركة Virtuix Holdings (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VTIX ) عن نتائجها المالية للربع الرابع، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1766022&tp_key=b6a9b62346

ملخص

أعلنت شركة Virtuix Holdings عن زيادة في الإيرادات بنسبة 18٪ للسنة المالية 2026 لتصل إلى 4.3 مليون دولار، مدفوعة بالمبيعات القوية لمنتج Omni One وموسم العطلات القوي لعام 2025.

تحسن هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ إلى 25% من نسبة سالبة بلغت 6% في العام السابق، بينما انخفضت المصاريف التشغيلية بنسبة 19%، مما أدى إلى تحسن بنسبة 27% في الخسارة التشغيلية.

أدرجت الشركة في بورصة ناسداك ووسعت عروض منتجاتها، وأطلقت Omni One for Quest بالتعاون مع Meta، ووسعت نطاق وصولها إلى السوق ليشمل أوروبا والمملكة المتحدة وكندا.

تسعى شركة Virtuix إلى القيام بعمليات استحواذ استراتيجية في مجال التدريب والمحاكاة الدفاعية لتعزيز مكانتها في سوق الدفاع، حيث ترى إمكانات نمو كبيرة.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن النمو المستقبلي في قطاعات المستهلكين والدفاع والرعاية الصحية، مع التركيز على توسيع نطاق العمليات وتحسين الربحية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Virtuix للسنة المالية 2026 المنتهية في 31 مارس 2026. جميع الخطوط مُخصصة للاستماع فقط، وسيكون باب النقاش مفتوحاً لأسئلتكم بعد العرض التقديمي. خلال هذه المكالمة، قد نُدلي بتصريحات تتعلق بأهدافنا وغاياتنا للعمليات المستقبلية، والاتجاهات المالية والتجارية، وآفاق الأعمال، وتوقعات الإدارة للأداء المستقبلي، والتي تُعتبر بيانات استشرافية بموجب قوانين الأوراق المالية الفيدرالية.

تعكس أي بيانات استشرافية من هذا القبيل توقعات الإدارة بناءً على المعلومات المتاحة حاليًا، ولا تُعد ضمانات للأداء المستقبلي، كما أنها تنطوي على مخاطر وشكوك معينة موصوفة بالتفصيل في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو معبّر عنه صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات الاستشرافية. ولا نتحمل أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية لتعكس الأحداث أو التطورات اللاحقة لتاريخ هذا الاتصال.

صدر بيان صحفي صباح اليوم يُفصّل هذه النتائج، وهو متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة على الرابط invest.virtuix.com. ويستضيف مكالمة اليوم كلٌ من مؤسس شركة Virtuix ورئيسها التنفيذي ورئيس مجلس إدارتها، يان غوتغلوك، والمدير المالي، توماس ماكغينيس. وسيقدمان لمحة عامة عن الشركة، ويستعرضان أبرز الإنجازات، ويناقشان المحطات الاستراتيجية الهامة، ويتناولان النتائج المالية، ويحددان أولويات الشركة وتوقعاتها المستقبلية.

وبهذا، أود أن أترك الحديث للسيد غوتغلوك.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لك أيها المشغل، وصباح الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا لمراجعة نتائجنا للسنة المالية 2026. سنقدم لكم اليوم لمحة موجزة عن الشركة، وأبرز إنجازاتنا لهذا العام، وأهدافنا الاستراتيجية، وقطاعات الدفاع عن المستهلك، والمؤسسات، والرعاية الصحية، ثم سيقدم لكم توماس مراجعة مالية مفصلة. فلنبدأ. تُعدّ Virtuix شركة رائدة في تطوير أنظمة الواقع الافتراضي لكامل الجسم المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وهي مدرجة في بورصة ناسداك العالمية تحت الرمز VTIX منذ إطلاقها في 27 يناير 2026، وقد تشرفنا بقرع جرس افتتاح التداول في ناسداك في 6 مارس، وكانت تجربة رائعة.

تُمكّن تقنيتنا من حركة الجسم الكاملة الطبيعية بزاوية 360 درجة داخل العوالم الافتراضية، مما يُضفي واقعيةً على المشي والجري في ألعاب الفيديو وغيرها من التطبيقات في قطاعي المؤسسات والدفاع. تشمل محفظة منتجاتنا خمسة منتجات أساسية محمية بـ 25 براءة اختراع، بالإضافة إلى براءة اختراع سادسة وعشرين مُنحت مؤخرًا. لدينا Omni One وOmni One for Quest وOmni One Core، وهي منتجاتنا الرائدة للمستهلكين، وOmni One Enterprise للتدريب الصناعي وتطبيقات المؤسسات الأخرى، وVirtual Terrain Work (VTW)، وهو نظام محاكاة الدفاع الرئيسي لدينا.

نحن خبراء في مجال الأجهزة، ولدينا سجل حافل بالإنجازات. يقع مقرنا الرئيسي في أوستن، تكساس، ولدينا عمليات في تشوهاي، الصين، حيث يوجد مصنع جاهز لإنتاج ما يصل إلى 3000 وحدة شهريًا، ما يمثل إيرادات سنوية محتملة تتجاوز 100 مليون دولار عند التشغيل بكامل طاقته. لذا، نحن على أتم الاستعداد للتوسع. نعتمد استراتيجية إيرادات متعددة الاستخدامات تشمل ألعاب الفيديو واللياقة البدنية ذات الإقبال الكبير، بالإضافة إلى التدريب عالي القيمة في قطاعي الدفاع والمؤسسات، وكل ذلك مع إيرادات متكررة من برامج الألعاب والاشتراكات للمستهلكين، وترخيص البرامج، وتطوير المحاكاة المخصصة لعملاء الدفاع والمؤسسات. كما أننا في طليعة مجال إعادة البناء ثلاثي الأبعاد المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بتقنيات مثل تقنية Gaussian splatting التي تحول لقطات الفيديو بزاوية 360 درجة إلى عوالم ثلاثية الأبعاد واقعية قابلة للتجول في غضون ساعات فقط. في السابق، كان إنشاء بيئة واقعية كمساحة قابلة للاستكشاف في الواقع الافتراضي يستغرق أسابيع أو حتى شهورًا. عملية مكلفة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً. اليوم، بفضل الذكاء الاصطناعي، يمكننا القيام بذلك في غضون ساعات قليلة فقط، ونحن نطبق هذه التقنية على نظام الدفاع VTW الخاص بنا، كما أنها تدفع اعتماد تقنيتنا في مجال المؤسسات لأغراض التدريب.

كان العام المالي 2026 عامًا محوريًا لشركة Virtuix على جميع الأصعدة: المالية والاستراتيجية والتجارية. دعوني أستعرض لكم بإيجاز أبرز النقاط قبل الخوض في التفاصيل المالية. حققنا نموًا في إيرادات العام بنسبة 18% مقارنةً بالعام السابق، لتصل إلى 4.3 مليون دولار، مدفوعةً بالطلب القوي على جهاز Omni One، بما في ذلك موسم العطلات المزدهر في عام 2025. تجدر الإشارة إلى أن إيرادات العام المالي 2025 ناتجة بشكل أساسي عن تلبية طلبات مسبقة متراكمة على مدى عامين تقريبًا لجهاز Omni One، بينما يعكس العام المالي 2026، وهو العام الأخير، بشكل أساسي مبيعات جديدة فقط من جهاز Omni One.

حتى في ذلك الحين، حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10%. وإذا قارنا المبيعات الجديدة في ديسمبر 2026، وهو شهر العطلات الرئيسي، بالمبيعات الجديدة للوحدات في ديسمبر 2025، نجد أن المبيعات الجديدة في ديسمبر 2026 ارتفعت بنسبة 60% مقارنة بالعام السابق، مما يعكس نموًا قويًا في قطاعات المستهلكين لدينا. وتحول هامش الربح الإجمالي إلى إيجابي بشكل ملحوظ، حيث بلغ 25% مقارنة بنسبة -6% في العام السابق. وخفضنا نفقاتنا التشغيلية بنسبة 19%، واختتمنا العام برصيد نقدي قدره 9.5 مليون دولار، بعد أن كان نصف مليون دولار فقط في العام السابق.

على الصعيد الاستراتيجي، حققنا سلسلة من الإنجازات الهامة. فقد أدرجنا أسهمنا في بورصة ناسداك تحت الرمز VTIX، مما يؤكد نجاح ابتكاراتنا الممتدة لعقد من الزمن في مجال تقنية الواقع الممتد لكامل الجسم، ويوفر لنا في الوقت نفسه إمكانية الوصول إلى رأس المال وتعزيز حضورنا في السوق للتوسع بقوة. كما أطلقنا منصة Omni One لجهاز Quest من خلال تعاوننا مع شركة Meta وبرنامجها "Made for Meta". وتوسعنا عالميًا في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وكندا. والأهم من ذلك، أننا نشهد أيضًا نموًا قويًا في قطاع الدفاع، حيث حصلنا على جوائز CIBRO من القوات الجوية الأمريكية، واختيارنا كمُكامل رئيسي لنظام تدريب تابع لقوات مشاة البحرية الأمريكية، بالإضافة إلى اتفاقية تطوير مع البحرية الأمريكية. كما وسّعنا نطاق منصتنا لتشمل قطاعات طويلة الأجل مثل الرعاية الصحية. لذا، دعوني أتطرق إلى هذه الإنجازات الاستراتيجية بمزيد من التفصيل. من أبرز التطورات هذا العام إطلاق منصة Omni One لجهاز Quest بالتعاون مع شركة Meta، والذي تم يوم الثلاثاء الماضي من خلال برنامج "Made for Meta" التابع لشركة Meta.

حصل جهاز Omni One الآن على شهادة التوافق مع نظام Meta Quest، وسيُعرض في متجر Meta. وقد بيع أكثر من 20 مليون سماعة رأس Quest، مع ما يُقدّر بنحو 6 ملايين مستخدم نشط وفقًا لأحدث التقديرات. لذا، ولأول مرة، يُمكن لهؤلاء المستخدمين ربط Omni One بسماعة Quest ومكتبة ألعابهم الحالية، مما يُتيح لهم المشي والجري والانحناء والتحرك الجانبي والقفز، كل ذلك بزاوية 360 درجة، من خلال تجربة سهلة الاستخدام. يُساهم هذا في توسيع نطاق سوق Omni One بشكلٍ ملحوظ، ويُعزز توزيعه.

حظي جهاز Omni One، الذي يُطلق عليه البعض اسم "Peloton لعشاق الألعاب"، بتقدير كبير من المستهلكين خلال العام الماضي. وكما تعلمون، يُمكن للمستخدمين حرق ما يصل إلى 700 سعر حراري في الساعة. لذا، فإلى جانب كونه ممتعًا، فهو مفيد أيضًا للصحة. يحظى منتجنا الآن بتقييم 4.8 نجوم، كما فاز Omni One بجائزة Auggie لعام 2025، وهي إحدى أرفع جوائز صناعتنا. بسعر 2595 دولارًا أمريكيًا، أي ما يُعادل 90 دولارًا شهريًا تقريبًا مع شركة، يُعد Omni One for Quest أيضًا خيارنا الأمثل للدخول إلى عالم الواقع الافتراضي لكامل الجسم.

نعتبر هذه خطوة هامة نحو الأمام لتقديم تجربة الواقع الافتراضي التفاعلية والنشطة لكامل الجسم لجمهور أوسع بكثير من المستهلكين. كما أن نمونا الدولي يسير بخطى ثابتة. يتوفر الآن كل من Omni One for Quest وOmni One Core في ألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا، بالإضافة إلى أسواق أخرى في الاتحاد الأوروبي، من خلال متاجر مخصصة. ومؤخراً، وسّعنا نطاق توفر منتجاتنا ليشمل كندا عبر متجرنا الإلكتروني. وهذا يضيف قاعدة عملاء دولية كبيرة من ذوي الدخل المرتفع.

نتوسع أيضًا في المجال الطبي من خلال عمليات التحقق التي تقودها الجامعات لمنصتنا. قمنا بتطبيق Omni One في جامعة روتجرز في مختبر WINLAB لأغراض البحث والتطوير في مجال المساعدة بالذكاء الاصطناعي، والعلاج العصبي المتنوع، بالإضافة إلى تحليلات السلوك التفاعلية، بما في ذلك علاج التوحد لدى الأطفال، وبالمثل في جامعة فلوريدا غلف كوست. يقوم أعضاء هيئة التدريس هناك في كلية ماريب للصحة والخدمات الإنسانية بتقييم Omni One في العلاج الطبيعي والوظيفي، وإعادة التأهيل الحديثة، والوقاية من السقوط، والمحاكاة السريرية.

نعتقد أن هذه الشراكات ستتيح في المستقبل فرصاً جديدة لتحقيق إيرادات ضخمة في مجال الرعاية الصحية من الجيل القادم، وتحديداً في التطبيقات العلاجية. لذا، يُحتمل أن يُمثل هذا قطاعاً ثالثاً هاماً لمنتجنا، بالإضافة إلى قطاعي المستهلكين والدفاع.

توماس ماكجينيس، المدير المالي

لننتقل الآن إلى قطاع الدفاع. تُعدّ أسواق الدفاع ركيزة أساسية في استراتيجيتنا للنمو طويل الأجل، حيث لدينا برامج فعّالة في جميع فروع الجيش الأمريكي الأربعة. وتتمثل رؤيتنا هناك في دعم مبيعاتنا الاستهلاكية الضخمة بعقود دفاعية قيّمة. ونشهد حاليًا إقبالًا متزايدًا على تقنيتنا في أسواق التدريب والمحاكاة الدفاعية. وقد حصلنا مؤخرًا، بالتعاون مع القوات الجوية الأمريكية، على جائزة المرحلة الأولى من برنامج AFWorks CBR لتقنية VTW.

قمنا أيضاً ببيع وحدات تجريبية لأكاديمية القوات الجوية الأمريكية وقاعدة يوكوتا الجوية. وبالنسبة لسلاح مشاة البحرية الأمريكية، وتحديداً قيادة التدريب والتعليم التابعة له (TCOM)، فقد تم اختيارنا، من خلال شراكتنا مع شركة KBR، كمُكامل رئيسي لنظام تدريب افتراضي متعدد المستخدمين للمشاة، يضم أربعة أجهزة مشي من طراز Omni One. ومع الجيش الأمريكي، قمنا ببيع جهاز Omni One للأكاديمية العسكرية الأمريكية في ويست بوينت. ومع البحرية الأمريكية، وقعنا اتفاقية تعاون بحثي وتطويري مع كلية الدراسات العليا البحرية لتقييم جهاز Omni One لأغراض التدريب والمحاكاة.

لتعزيز مكانتنا في هذا السوق، شكلنا لجنة خاصة من مجلس الإدارة لتقييم عمليات الاستحواذ الاستراتيجية في مجال التدريب والمحاكاة الدفاعية. ونجري حاليًا تقييمًا مكثفًا للشركات التي تتيح الوصول الفوري إلى عقود حكومية وعائدات دفاعية متكررة تتراوح قيمتها بين 10 و50 مليون دولار. وإلى جانب زيادة الإيرادات، نعتقد أن مثل هذا الاستحواذ سيوفر العديد من المزايا الرئيسية الأخرى، بما في ذلك تمكين Virtuix من التوسع في عقود متعددة السنوات أكبر حجمًا، واكتساب سجل أداء متميز.

يُعدّ الأداء السابق عاملاً حاسماً للفوز بعقود حكومية ضخمة. بإمكاننا تحقيق ذلك، كما يُتيح لنا الوصول إلى قنوات بيع وآليات تعاقد راسخة في جميع فروع الجيش الأمريكي. إضافةً إلى ذلك، نعتقد بوجود أوجه تكامل فعّالة بين تقنية الحركة الشاملة 360 درجة، "أومني"، وقدرات الجهات المستهدفة المحتملة، مما يُتيح فرصاً للبيع المتبادل، وحلول تدريب مُحسّنة، وجعل عروض العقود أكثر تنافسية.

نؤمن بأن هذه المبادرة الرامية إلى تعزيز عمليات الاندماج والاستحواذ في قطاع الدفاع واعدة للغاية، وقد تُشكل حافزًا رئيسيًا لنمو شركتنا مستقبلًا. يتمحور عرضنا الدفاعي حول نظام "المشي الافتراضي على التضاريس" الذي يحمل شعار "استكشف التضاريس قبل خوض المعركة". وقد عرضنا مؤخرًا نظام "المشي الافتراضي على التضاريس" جنبًا إلى جنب مع جهاز التدريب "التدريب على التزود بالوقود والتسليح الأمامي" (FARB) في ندوة I/ITSEC 2026، وهي ندوة متخصصة في مجال التدريب والمحاكاة.

عرضنا هذا النظام أيضًا في القمة السنوية الرابعة لتقنيات الواقع الافتراضي والمعزز التي نظمتها جمعية الواقع الافتراضي والمعزز. يعتمد نظام VTW على تقنية التوزيع الغاوسي المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي ذكرتها سابقًا، والتي تحوّل لقطات 360 درجة إلى تضاريس ثلاثية الأبعاد واقعية قابلة للمشي في غضون ساعات قليلة. يتيح ذلك إنشاء التضاريس في غضون ساعات قليلة بفضل استخدام الذكاء الاصطناعي. وهذا بدوره يُمكّن من تخطيط المهام بشكل تفاعلي، حيث يستطيع المستخدمون السير في تضاريس جغرافية محددة بزاوية 360 درجة لأغراض الاستطلاع ودعم اتخاذ القرارات وتدريب القادة.

يدعم هذا النظام 12 محطة موزعة أو أكثر، مما يتيح التخطيط متعدد المستخدمين عبر مواقع جغرافية متباعدة. وبالتالي، ولأول مرة، يستطيع المقاتلون استكشاف ساحة المعركة قبل إنزال القوات البرية. ونعتقد أن هذه قدرة ثورية لم تكن متاحة لدفاعنا وجيشنا حتى الآن، بفضل تقنيتنا. والأهم من ذلك، أنه بالإضافة إلى تكلفة بيع النظام الأولية، صُمم نظام VTW لتوليد إيرادات متكررة ذات هامش ربح عالٍ.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسناً، مع ذلك، سأسلم المكالمة إلى توماس ليشرح لنا الجوانب المالية.

توماس ماكجينيس، المدير المالي

شكرًا لكِ يا جان، وصباح الخير جميعًا. بلغ صافي المبيعات للسنة المالية 2026 بالكامل 4.3 مليون وحدة، بزيادة قدرها 18% عن 3.6 مليون وحدة في العام السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى مبيعات جهاز Omni One الجديدة، بما في ذلك موسم الأعياد القوي لعام 2025، بينما عكست مبيعات العام السابق بشكل رئيسي تلبية طلبات الشراء المسبقة لجهاز Omni One التي تم تقديمها خلال فترة الطلب المسبق التي انتهت في سبتمبر 2024. وشهدت مبيعات أنظمة Omni One وOmni One Core الجديدة ارتفاعًا بنسبة 60% في ديسمبر من السنة المالية 2026 مقارنةً بالعام السابق، مما يعكس نموًا قويًا في قطاع المستهلكين لدينا.

أهم مؤشر أود التركيز عليه هو هامش الربح الإجمالي. فقد ارتفع الربح الإجمالي بمقدار 1.3 مليون دولار ليصل إلى مليون دولار، مقارنةً بخسارة إجمالية تقارب 0.2 مليون دولار في العام السابق. وتحول هامش الربح الإجمالي إلى إيجابي، حيث بلغ 25% مقارنةً بخسارة 6% قبل عام. ويمثل هذا تحسناً بنسبة 31 نقطة مئوية، وهو خطوة هامة للأمام بالنسبة للشركة. وقد تحقق هذا التحسن بفضل ارتفاع متوسط سعر بيع نظام Omni One الكامل، وانخفاض تكاليف التصنيع لكل وحدة، واستكمال تسليم جميع الوحدات المخفضة تقريباً لمستثمري التمويل الجماعي.

بالانتقال إلى مصاريف التشغيل السنوية، انخفض إجمالي مصاريف التشغيل في السنة المالية 2026 بمقدار 2.6 مليون، أي بنسبة 19%، ليصل إلى 11.4 مليون مقارنةً بـ 14 مليون في السنة السابقة، مما يعكس ضبطًا فعالًا للتكاليف على مستوى المؤسسة. وانخفضت المصاريف العامة والإدارية بمقدار 2.2 مليون، كما انخفضت مصاريف البحث والتطوير بمقدار 1.3 مليون، قابله جزئيًا ارتفاع في مصاريف البيع بمقدار 0.9 مليون نتيجة استثمارنا في التوسع التجاري.

نتيجةً لذلك، تحسّنت خسائر العمليات بنسبة 27% تقريبًا لتصل إلى 10.3 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 14.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وبلغ صافي الخسارة للعام 16.8 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 14.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق. مع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن هذه الزيادة لم تكن مدفوعةً بالأداء التشغيلي، الذي شهد تحسّنًا ملحوظًا خلال العام. بل كان التغيير مدفوعًا بتكاليف غير تشغيلية بلغت حوالي 6.4 مليون دولار أمريكي، معظمها غير نقدي، بما في ذلك مصروفات الفائدة، واستهلاك الديون، وخصم سنداتنا القابلة للتحويل، ومصروفات تعديل غير نقدية لمرة واحدة على الضمانات، وكلها مرتبطة برأس المال المُجمّع خلال العام.

تندرج هذه البنود أسفل خط التشغيل. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية ووضع السيولة، فقد أنهينا العام بوضع أقوى بكثير. بلغ إجمالي النقد وما في حكمه 9.5 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 0.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق، أي بزيادة قدرها 9 ملايين دولار أمريكي تقريبًا. كما ارتفع إجمالي الأصول إلى 14.8 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 5.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. أما على صعيد المطلوبات، فقد بلغ إجمالي المطلوبات 11.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 6.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق.

تتضمن التزامات السنة المالية 2026 مبلغ 8.5 مليون دولار أمريكي من سندات الدفع، بعد خصم خصم الدين. 6.1 مليون دولار أمريكي من هذه السندات قابلة للتحويل، ومصممة بحيث يتم تحويلها إلى أسهم بدلاً من سدادها نقداً. أما المبلغ المتبقي، 2.4 مليون دولار أمريكي، فهو عبارة عن سندات إذنية عادية تستحق في 1 يوليو 2027، ومن المقرر سدادها عبر ثلاث عمليات تبادل من النوع A9 إلى أسهم قبل تاريخ استحقاقها. بعبارة أخرى، لا يُقصد بأي من سندات الدفع المستحقة في نهاية العام أن تتطلب سداداً نقدياً.

الأهم من ذلك، أن حقوق المساهمين تحولت إلى إيجابية، حيث بلغت 3 ملايين دولار مقارنة بعجز قدره 0.8 مليون دولار قبل عام، وهو ما يمثل تحسناً قدره 3.8 مليون دولار خلال العام. لقد عززنا الميزانية العمومية من خلال ممارسة حقوق شراء الأسهم، وإصدار سندات قابلة للتحويل، وغيرها من الأنشطة التمويلية. وبهذا، سأترك المجال لجان.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا توماس. بالنظر إلى المستقبل، فإن أولوياتنا واضحة. أولًا، نعتزم زيادة إيرادات Omni One للمستهلكين بشكل أساسي من خلال إطلاق خدمة OmniWant، التي تفتح سوقًا تضم ما يقدر بنحو 6 ملايين مستخدم نشط، مع مواصلة التوسع دوليًا في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وكندا وغيرها من الأسواق. ثانيًا، نخطط لزيادة استخدام تقنيتنا في قطاع الدفاع من خلال تطوير VTW في جميع فروع الجيش الأمريكي الأربعة، والسعي وراء فرص المرحلتين الثانية والثالثة، واستهداف عقود أكبر ذات قيمة عالية باستمرار مع إيرادات برمجيات متكررة.

ثالثًا، نعتزم إتمام عمليات استحواذ استراتيجية في مجال التدريب والمحاكاة الدفاعية، مستهدفين عقودًا حكومية وإيرادات دفاعية متكررة تتراوح قيمتها بين 10 و50 مليون دولار. رابعًا، سنواصل تطوير مبادراتنا في مجال المؤسسات والذكاء الاصطناعي من خلال توسيع نطاق منصة Omni One Enterprise لتشمل القطاع الطبي، ومواصلة تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي. واستنادًا إلى تعاوننا الأخير، نركز أيضًا على تحسين هوامش الربح الإجمالية، مستهدفين الوصول إلى 40% أو أكثر في قطاع المستهلكين، و70% أو أكثر في قطاع المؤسسات، وذلك من خلال زيادة حجم المبيعات، وتحسين الأسعار، والترشيد المستمر للتكاليف.

وقبل كل شيء، نواصل تركيزنا على مسارنا نحو الربحية، مدفوعين بنمو الإيرادات وترشيد النفقات التشغيلية، ومُدعّمين بعقود دفاعية وتجارية قيّمة. اسمحوا لي أن أختم ببعض النقاط الرئيسية. أولًا، زخم أعمالنا حقيقي للغاية. فخلال العام بأكمله، حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 18%، وحققنا هامش ربح إجمالي إيجابي، وخفضنا النفقات التشغيلية بنسبة 19%. ثانيًا، لم يكن وضعنا الاستراتيجي أقوى مما هو عليه الآن.

نحن الآن شركة مدرجة في بورصة ناسداك، ونقدم حلول Omni One لمنصة Quest Live عبر Metro Meta، ولدينا متاجر دولية في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وكندا، وبرامج دفاعية فعّالة في جميع فروع الجيش الأمريكي الأربعة، ومنصة تتوسع باستمرار لتشمل مجالات المؤسسات والذكاء الاصطناعي والرعاية الصحية. وأخيرًا، تتمتع بنيتنا التحتية التصنيعية بالقدرة على دعم نمو كبير، حيث تصل طاقتنا الإنتاجية إلى 3000 وحدة شهريًا، مع إمكانية تحقيق إيرادات سنوية تتجاوز 100 مليون دولار.

لذا، نعتقد أننا مستعدون لنقل شركة Virtuix Holdings إلى مستوى جديد لتحقيق نمو مستمر وخلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. وبناءً على ذلك، نفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء الاشتراك. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. أول سؤال لدينا من جاك كورديرو من شركة ماكسيم جروب ذ.م.م. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جاك كوداريك

مرحباً، معكم جاك كوداريك، أتحدث نيابةً عن جاك فان دير رويرتي. شكراً على استضافتكم لأسئلتي. من الجيد رؤية التقدم المحرز في مختلف أفرع الجيش الأمريكي. وقد أشرتم إلى ما يتطلبه الأمر لتأمين عقود أكبر. أتساءل، بشكل عام، ما هو حجم هذه الفرصة المتوقع، وما هو الإطار الزمني الذي تتوقعونه لإنجاز بعض هذه العقود الكبيرة؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

أهلاً، صباح الخير يا جاك. شكراً على هذا السؤال. نعم، إنها فرصة رائعة لذكر بعض الأرقام. على سبيل المثال، يمتلك الجيش الأمريكي وحده 117 كتيبة يمكنها استخدام نظام VTW لتخطيط المهام والتدريب عليها، وأنظمة مشابهة، مثل نظام محاكاة يتسع لـ 10 إلى 12 مستخدمًا. أعني أن قيمة العقد تتراوح على الأرجح بين نصف مليون ومليون دولار لكل نظام، ويمكنك ضرب هذا الرقم في عدد الكتائب. هذا هو حجم الإمكانيات المتاحة للجيش الأمريكي على مستوى الكتيبة فقط.

على سبيل المثال، مشروع قيادة العمليات الخاصة لقوات مشاة البحرية الأمريكية (USTCOM) الذي نعمل عليه، ينطبق عليه نفس الأمر. إنه نظام لتدريب المشاة، نظام تدريب فرق المشاة النارية، ونحن الجهة الرائدة في تكامل أنظمة مماثلة. إذا تم توسيعه ليشمل نظامًا لعشرة أفراد، فقد تصل تكلفته إلى ما بين نصف مليون ومليوني دولار على مدار مدة العقد، ويمكن توسيعه ليشمل 20 قاعدة تدريب في جميع أنحاء البلاد لقوات مشاة البحرية الأمريكية. هذا مجرد مثال واحد من مشروعنا المحدد مع قوات مشاة البحرية.

وهذه مجرد أمثلة قليلة مما أعلنّا عنه اليوم. إذا نظرنا إلى جميع مشاريعنا الأخرى، فإن سوق الدفاع يمثل فرصة هائلة بالنسبة لنا، وقد يكون محفزًا رئيسيًا للنمو في المستقبل. يُضاف إلى ذلك نشاطنا في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ في هذا القطاع، مما سيزيد من زخم هذا النمو، إذ سيتيح لنا ذلك الوصول بشكل أسرع إلى آليات التعاقد، وتجاوز سجل الأداء الحالي، للمشاركة في مناقصات عقود ضخمة أو الفوز بها.

وبالطبع، هناك جانب الإيرادات أيضاً، حيث يمكننا تحقيق نقلة نوعية فيها بشكلٍ ملموس. أعتقد أن هذه الأنشطة التي نخوضها في قطاع الدفاع ستُحدث نقلة نوعية لشركتنا، وستكون حافزاً قوياً للنمو مستقبلاً. نحن متحمسون جداً للنجاح الذي حققناه في هذا المجال حتى الآن.

جاك كوداريك

حسنًا، هذا مفيد جدًا. اللون. ولدي سؤال أخير بسيط. بالحديث عن التغطية الجغرافية، أتساءل بشكل عام، أين تبيعون منتجاتكم الآن، وأين تتوقعون التوسع في المستقبل القريب؟ أين تتوقعون افتتاح متاجر إلكترونية إضافية؟ هل هناك مناطق تتوقعون التوسع فيها تدريجيًا لزيادة الطلب؟ شكرًا لكم.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، سوقنا الأكبر هو الولايات المتحدة. لطالما كان هذا السوق مصدر دخلنا الرئيسي. توسعنا مؤخرًا إلى أوروبا والمملكة المتحدة، وذلك لمنتجي Omni One Core وOmni One for Quest. كما توسعنا مؤخرًا إلى كندا من خلال متجرنا الإلكتروني الخاص بجميع منتجاتنا. هذه إضافات حديثة. هل يمكننا إضافة أسواق دولية أخرى؟ نعم، نحن ندرس هذا الأمر. لا يوجد ما نعلنه حاليًا، ولكننا سنواصل توسيع نطاق أعمالنا عالميًا حيثما كان ذلك مجديًا تجاريًا في المستقبل.

جاك كوداريك

رائع. شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكراً جاك.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سلسلة غاوسي سري مع سينغولار ريسيرش. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

غاوسي سري

صباح الخير أيها السادة. هل تسمعونني؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

مرحباً يا غاوتشي.

غاوسي سري

صباح الخير يا جان. سؤالي الأول يتعلق بجهاز Omni One الخاص بجهاز Quest. الآن وقد أصبح متاحًا، كيف تفكرون في أي تأثير سلبي محتمل على مبيعات النظام المستقل؟ وعندما تفكرون في تحول مزيج المنتجات نحو Quest كمنتج رئيسي، كيف يمكننا تقييم تأثير ذلك على هامش الربح الصافي؟ هل الزيادة في حجم المبيعات من قاعدة مستخدمي Meta كافية لتعويض أي انخفاض في هامش الربح؟ هل لديكم أي فكرة عن ذلك؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد أن ضغط هامش الربح محدود. كما تعلم، ليس هناك فرق كبير. أعني، أعتقد أن لدينا الآن ثلاثة عروض أساسية في متجرنا. لدينا Omni One Core لعام 2004، وهو مخصص لتقنية الواقع الافتراضي على الكمبيوتر. ولدينا Omni One لجهاز Quest، وهو إصدار 2005، بسعر 95 دولارًا تقريبًا شهريًا، مع خيار الشراء الآن والدفع لاحقًا. وهذا هو عرضنا المميز، فإذا قمت بدمج جهاز Quest مع هذا العرض، ستحصل على نظام متكامل بأقل من 3000 دولار، يشمل مكتبة Quest واسم Quest المميز.

هذا أمرٌ بالغ الأهمية. نعتبره عرضًا رائعًا نعتقد أنه سيُسرّع نمونا في سوق المستهلكين. إنه إنجازٌ كبيرٌ بالنسبة لنا، حيث أطلقنا هذا المنتج، ولدينا الآن النظام الكامل الوحيد الذي نشحنه مع سماعات الرأس الخاصة بنا، والذي يبلغ سعره 2995 دولارًا. هذا النظام مُخصّص لمن لا يملكون جهاز Quest بعد، أو لا يرغبون في شرائه، أو لمن يُفضّلون تجربة الاستخدام الفوريّ والسهل.

لدينا هذا المنتج أيضًا. إذن، هذه ثلاثة منتجات متوفرة حاليًا في متجرنا. نعتقد أن جهاز Omni One for Quest سيكون منتجنا الأكثر قيمة أو الأكثر رواجًا. لكن سنرى. لقد أطلقناه هذا الأسبوع، وكان إطلاقًا رائعًا. لذا سنرى كيف يمكننا زيادة مبيعاتنا مستقبلًا، ونتطلع إلى الإعلان عن النتائج في المستقبل.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

أما من جانب منصة ميتا، فما نوع الدعم الذي تقدمه؟ هل موقعك ضمن كتالوج مُنسق؟ هل توفر ميتا أي بيانات حول مرات الظهور والنقرات التي يمكنك تتبعها؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم، سنكون متواجدين على متجر Meta الرسمي تحت علامة Meta التجارية. لدينا تعاون وثيق مع Meta من خلال اجتماعات أسبوعية أو نصف شهرية. والآن بعد إطلاق المنتج، سنعمل معًا بشكل أوثق لتطويره، وسنرى نوع البيانات التي يمكنهم تزويدنا بها مع مرور الوقت. لا أعرف ذلك تمامًا بعد. لكن نعم، كان تعاونًا مثمرًا، وحصلنا رسميًا على شهادة Meta وانضممنا إلى برنامج Made for Meta.

لذا فهو تعاون رسمي، وأعتقد أنه من منظور الرؤية ومن منظور العلامة التجارية سيجلب الكثير من الإيجابيات.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

فيما يخصّ خدمة Omni One، أعلم أن هناك مجموعة من المشتركين تقترب الآن من دورة التجديد الثانية. هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن معدل التجديد لمدة عامين لتلك المجموعات المبكرة، ولو بشكل تقريبي؟ هل أداء الاشتراك أفضل أو أفضل من المتوقع؟ كيف هو الوضع الحالي؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

حسنًا، هذا صحيح. أعني، لا أعتقد أننا نُفصح عن ذلك في ملفاتنا، ولكن كما تعلم، فإن هذه المدفوعات تتم تلقائيًا لمعظم عملائنا. لذا، كما تتخيل، فإن معدل إلغاء الاشتراكات ليس مرتفعًا. لكنني لا أعتقد أننا نُفصح عن أرقام رسمية بهذا الشأن. مع ذلك، فإن هذه الإيرادات المتكررة من Omni Online تُعدّ مصدرًا قويًا جدًا لنا. فهي تُعزز هوامش ربحنا وتُضاعف إيراداتنا، بالإضافة إلى سعر بيع جهاز Omni One.

لذا فقد حقق نتائج جيدة جداً بالنسبة لنا.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

ربما اعتذرتُ ولم أنتبه إلى الجزء الذي كنت تتحدث فيه عن التطوير مع الجيش. لكن ما هو الجدول الزمني المعتاد لإتمام المرحلة الأولى واتخاذ قرار المرحلة الثانية؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

الأمر يعتمد على عدة عوامل. يعتمد الأمر بشكل كبير على العقود المبرمة مع كل فرع، ونحن ندرس خيارات متعددة. فمع القوات الجوية، لدينا جوائز "سيبر" الأولى، وهي عبارة عن مشروع مدته ثلاثة أشهر، وسرعان ما يتحول إلى مرحلة ثانية. أما مع فروع أخرى، مثل سلاح مشاة البحرية الأمريكية، فقد يتطور المشروع إلى عقد أكبر بسرعة، وذلك بحسب الميزانية المخصصة له. لذا، فالأمر يعتمد دائماً على الأموال المتاحة، وآليات التعاقد، وإجراءات المناقصة.

قد تستغرق المدة من بضعة أشهر إلى سنة أو سنتين أو أكثر. لذا فالأمر يعتمد على الظروف. ونحن نسعى جاهدين لتحقيق ذلك، ولدينا برامج مع فروع مختلفة وعقود متنوعة. لذلك لا توجد إجابة واحدة موحدة.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

حسنًا. والآن بعد أن أصبحت منخرطًا بشكل كبير في عملية تقديم العطاءات العسكرية، كيف تبدو المنافسة في مجال التقييم العسكري؟ من هم منافسوك الرئيسيون في هذا المجال؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

نعم. الميزة هي أننا الشركة الوحيدة في مجال التدريب على الحركة في البيئات الافتراضية. لدينا، بالطبع، تقنيتنا الأساسية المحمية ببراءة اختراع. نحن رواد هذا المجال بلا منازع. لدينا منافس صيني، مقلد إن صح التعبير. لكن بالطبع، ليس لهم أي دور في المجال العسكري الأمريكي فيما يتعلق بإضافة الحركات البدنية إلى التدريب الافتراضي. ونحن من نملك هذا الدور. وهذا أمر مثير حقًا، فلو فكرنا في الأمر، لوجدنا أن الجيش لديه أجهزة محاكاة للطائرات، وأجهزة محاكاة للمركبات والدبابات.

لم يسبق أن امتلكت القوات البرية أجهزة محاكاة للمشاة حتى اليوم. بفضل تقنياتنا الحالية، أصبح بإمكان جنود المشاة والقوات البرية والمقاتلين امتلاك هذه التقنية لأول مرة. إنها في الأساس محاكاة سير باستخدام جهاز Omni، حيث يمكنهم التجول بحرية داخل بيئات افتراضية. وبذلك، يستطيع أكثر من عشرة مقاتلين التجول في عوالم افتراضية للتخطيط للمهام والتدريب عليها، واستكشاف ساحة المعركة افتراضيًا قبل النزول إلى أرض المعركة.

ونعتقد أن هذه قدرة ثورية، وأعتقد أن الجيش متحمس للغاية حيالها. وهذا ما يفسر الانتشار السريع لهذه التقنية، بل أسرع مما توقعنا بصراحة. انتشار سريع وزخم قوي لتقنيتنا في مجال التدريب الدفاعي.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

رائع. سأجعل هذا سؤالي الأخير، ولكن لا يسعني إلا أن أسأل عما إذا كان، في ضوء ما ذكرتموه عن عمليات الاندماج والاستحواذ، قد اتسع نطاق الخيارات المتاحة؟ هل سيتم الإعلان عن أي شيء قبل نهاية العام؟

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

انقطع الاتصال للحظة يا غوسي. هل تسأل عما إذا كان نطاق عمل شركة تارجت قد اتسع؟ نعم. وهل هناك احتمال للإعلان عن شيء ما قبل نهاية العام؟ بالتأكيد، هذا هو هدفنا. نعم، هذا هو هدفنا وغايتنا. بالتأكيد. نحن ندرس الفرص المتاحة بنشاط. نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر. نعتقد أنه سيكون له تأثير إيجابي كبير على إيراداتنا وموقعنا الاستراتيجي في هذا المجال، وعلى تسريع نمونا في أسواق الدفاع.

ونحن نعمل على ذلك بسرعة فائقة كأولوية رئيسية. لذا نأمل أن نعلن عن شيء هام في هذا الشأن في المستقبل القريب. نعم.

جون سميث، محلل في مورغان ستانلي

رائع. شكراً لكم جميعاً، وبالتوفيق لكم في العام القادم.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكراً لك يا غاوسي.

المشغل

شكراً لكم. وبهذا نكون قد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى السيد يان غوتغلوك لإلقاء كلمته الختامية.

يان غوتغلوك، المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. لقد كان العام المالي 2026 عامًا حاسمًا بالنسبة لنا. فقد أصبحنا شركة مساهمة عامة، وأطلقنا شركة جديدة لـ Quest بالتعاون مع Meta. وتوسعنا دوليًا، وحققنا زخمًا قويًا في قطاعات الدفاع الاستهلاكي، والمؤسسات، والرعاية الصحية. لذا أود أن أشكر فريقنا وشركاءنا ومساهمينا على دعمهم المتواصل. ونحن فخورون بما أنجزناه هذا العام، ونحن على ثقة، وأرى ذلك جليًا في فريقنا، بأننا أكثر حماسًا من أي وقت مضى للفرص التي تنتظرنا.

نشكركم على انضمامكم. إذا لم تتمكنوا من الحصول على إجابة لسؤالكم اليوم، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين في مجموعة MZ، وسيسعدهم تقديم المساعدة. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكرًا لكم. وبهذا نختتم مؤتمر اليوم، ويمكنكم الآن فصل خطوطكم. نشكركم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.