عقدت شركة فيشاي بريسيجن جروب (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: VPG ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/812266506

ملخص

أعلنت مجموعة فيشاي بريسيجن عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 84.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 18٪ على أساس سنوي، مع نمو قوي في جميع القطاعات ونسبة الطلبات إلى الفواتير تبلغ 1.21.

تركز الشركة على المبادرات الاستراتيجية بما في ذلك تطوير الأعمال في مجالات الذكاء الاصطناعي والدفاع والروبوتات الشبيهة بالبشر، مع هدف يتمثل في الحصول على طلبات بقيمة 45 مليون دولار من تطوير الأعمال الجديدة في عام 2026.

قدمت مجموعة فيشاي بريسيجن نموذج تشغيل مستهدف جديد لمدة ثلاث سنوات يهدف إلى تحقيق نمو سنوي في الإيرادات بنسبة 8-10%، مع خطط لخفض التكاليف تتجاوز 20 مليون دولار، مدعومة بالتغييرات التنظيمية الأخيرة ومبادرات التميز التشغيلي.

شهد قطاع أجهزة الاستشعار طلباً قوياً مدفوعاً بالبنية التحتية للذكاء الاصطناعي وتطبيقات الدفاع، بينما شهد قطاع أنظمة القياس اتجاهات متباينة في الإيرادات.

تحتفظ الشركة بوضع نقدي قوي حيث يبلغ رصيدها النقدي 82.5 مليون دولار أمريكي وصافي النقد 62 مليون دولار أمريكي، مما يوفر سيولة كافية للعمليات التجارية وأنشطة الاندماج والاستحواذ المحتملة.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن استمرار الطلب في الأسواق المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وتحسين الهيكل التنظيمي، مما يدعم النمو والربحية في المستقبل، مع تحديد توقعات الإيرادات للربع الثاني عند 85-90 مليون دولار.

النص الكامل

بيلا (المشغلة)

أهلاً وسهلاً بكم، وشكراً لانتظاركم. اسمي بيلا، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أودّ أن أرحّب بكم جميعاً في مكالمة أرباح شركة فيشاي بريسيجن جروب للربع الأول من عام 2026. تمّ كتم صوت جميع الخطوط لمنع أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد مرة أخرى. الآن، أودّ أن أترك المجال للسيد ستيفن كانتور، مدير أول علاقات المستثمرين. تفضل بالبدء.

ستيفن كانتور

شكرًا لكِ يا بيلا، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة VPG. تم نشر بياننا الصحفي وشرائح العرض التقديمي على موقعنا الإلكتروني. سيتوفر تسجيل صوتي لمكالمة اليوم على الإنترنت لفترة محدودة، ويمكنكم أيضًا الوصول إليه عبر موقع VPG الإلكتروني. تخضع ملاحظات اليوم، بما في ذلك الأهداف الموضحة في نموذج التشغيل المُحدَّث، لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. قد تختلف نتائجنا الفعلية عن البيانات التطلعية، ولا يوجد ما يضمن تحقيق هذه النتائج، بما في ذلك الأهداف الموضحة في نموذج التشغيل المُحدَّث. لمناقشة المخاطر المرتبطة بعمليات VPG، نشجعكم على الرجوع إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وخاصة النموذج 10K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، وملفاتنا الأخرى الحديثة لدى الهيئة. يشارك في المكالمة اليوم كلٌّ من زيف شوشاني، الرئيس التنفيذي ورئيس الشركة، وبيل كلانسي، المدير المالي. والآن، سأترك المجال لزيف لإلقاء بعض الملاحظات المُعدّة. زيف

زيف شوشاني

شكرًا لك يا ستيف. سأبدأ ببعض التعليقات على نتائجنا واتجاهاتنا للربع الأول. سيقدم بيل التفاصيل المالية وتوقعاتنا للربع الثاني من عام 2026. سنناقش أيضًا نموذج التشغيل المستهدف المُعدَّل، بالانتقال إلى الشريحة 3. لتلخيص نتائج الربع الأول، حققنا بداية قوية للعام بإيرادات بلغت 84.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 18% على أساس سنوي، مما يعكس نموًا واسع النطاق في جميع القطاعات الثلاثة. كانت الطلبات قوية بشكل خاص عند 102.1 مليون دولار، بنمو قدره 26% مقارنةً بالربع السابق، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 121، وهي الأقوى لدينا منذ عام 2022. قمنا بزيادة الطلبات المتراكمة، لا سيما في قطاع أجهزة الاستشعار، مما يضعنا في موقع يسمح لنا بمواصلة النمو في الربع الثاني والنصف الثاني من العام. تحسن هامش الربح الإجمالي مقارنةً بالربع الرابع والعام السابق، ونواصل تنفيذ برامج إضافية لخفض التكاليف. على الرغم من حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي المستمرة نتيجة التوترات الجيوسياسية، ظلت اتجاهات الحجز قوية. كان الطلب مدفوعًا بالمقاومات الدقيقة المستخدمة في معدات أشباه الموصلات، ومعدات مراكز البيانات والألياف الضوئية التي تدعم بناء مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي. كما شهدت الطلبات في أسواق الطيران والعسكرية والفضاء تحسنًا. بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي الطلبات الناتجة عن مبادرات تطوير أعمالنا 10 ملايين في الربع الأول، مما يضعنا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا لعام 2026 البالغ 45 مليونًا. مع تعيين رئيس قسم الأعمال والمنتجات الجديد، ورئيس قسم العمليات، نركز على التنفيذ الدقيق لأولوياتنا قصيرة المدى وخططنا الاستراتيجية طويلة المدى. ورغم أن أمامنا المزيد من العمل، إلا أننا نشهد بالفعل تحسنًا في وضوح مسار مبيعاتنا وتنسيقًا أقوى بين مختلف أقسام vpg. خلال الربع الأول، واصلنا إطلاق برامج تسويقية جديدة، وعززنا تركيزنا على الأسواق ذات الأولوية، والعملاء الرئيسيين، ومحركات النمو الأكثر أهمية. سأستعرض الآن أداء الأعمال حسب القطاع. بالانتقال إلى الشريحة 4، بدءًا من قطاع أجهزة الاستشعار، ارتفعت إيرادات الربع الأول بنسبة 10% مقارنة بالربع السابق، و23% مقارنة بالعام الماضي. مقارنةً بالربع الرابع، شهدنا ارتفاعًا في مبيعات المقاومات الدقيقة في أسواق الاختبار والقياس وأنظمة إدارة التطبيقات، بالإضافة إلى ارتفاع مبيعات المنتجات الأخرى في السوق الصناعية العامة. وكانت طلبات شراء أجهزة الاستشعار قوية بشكل خاص، حيث بلغت 45.2 مليون وحدة، بزيادة قدرها 29% مقارنةً بالربع السابق، وهو أعلى مستوى لها خلال 15 ربعًا. وقد أسفر ذلك عن نسبة طلبات إلى فواتير جيدة بلغت 136. ويعكس النمو المتواصل في الطلبات طلبًا قويًا واسع النطاق مدفوعًا بالتوسع الكبير في تبني الذكاء الاصطناعي مع أجهزة الاستشعار على مستوى الصناعة. وشهدنا طلبًا قويًا بشكل خاص على مجموعة طلبات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي للمقاومات الدقيقة المستخدمة في معدات أشباه الموصلات الأمامية والخلفية، والتي تدعم تصنيع واختبار الرقائق والأنظمة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى مراكز البيانات ومعدات الألياف الضوئية. وكانت طلبات شراء المقاومات الدقيقة قوية في التطبيقات الدفاعية. كما نواصل رصد الطلب على مقاييس الإجهاد المستخدمة في النماذج الأولية قبل الإنتاج للروبوتات الشبيهة بالبشر. ومع وصول تراكم طلبات أجهزة الاستشعار إلى أعلى مستوى له منذ الربع الأول من عام 2023، قمنا بتسريع وتيرة توظيف وتدريب كوادر تصنيع إضافية لدعم زيادة إنتاج مصانعنا. بالانتقال إلى قسم الروبوتات الشبيهة بالبشر، قمنا بشحن منتجات بقيمة 600 ألف دولار أمريكي تقريبًا إلى مصنعي هذه الروبوتات خلال الربع الأول. ونتوقع أن نتجاوز ضعف هذا المبلغ في الربع الثاني. ونظرًا لتركيز عملائنا على زيادة الإنتاج بشكل ملحوظ في النصف الثاني من العام، فقد رفعنا توقعاتنا الداخلية لعام 2026. ومع ذلك، لا يزال التوقيت الدقيق وحجم زيادة الإنتاج غير واضحين. بالإضافة إلى ذلك، بدأنا مناقشات أولية مع شركة "فورد هيومانويد ميكر"، وهي شركة ناشئة تعمل على تطوير منصات روبوتية شبيهة بالبشر للاستخدامات الدفاعية والمنزلية والصناعية. بالانتقال إلى الشريحة 5، وبالانتقال إلى قسم حلول الوزن، فقد نمت مبيعات الربع الأول بنسبة 9% مقارنةً بالربع الرابع، و14% مقارنةً بالعام الماضي. ويعود هذا الارتفاع المتتالي بشكل أساسي إلى زيادة المبيعات في أسواقنا الأخرى للمعدات الطبية، ومعدات الزراعة الدقيقة، والدراجات الهوائية، وفي سوق النقل للشاحنات الثقيلة. وارتفعت طلبات حلول الوزن بنسبة 17% مقارنةً بالربع السابق لتصل إلى 32.9 مليون طلب، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.09. شملت الطلبات حجوزات سنوية لأنظمة الوزن على متن السفن، بالإضافة إلى حجوزات أعلى في أسواق الوزن الصناعية والصناعات العامة. بالانتقال إلى الشريحة السادسة، وبالحديث عن قطاع أنظمة القياس، فقد كانت اتجاهات الإيرادات متباينة في الربع الأول، حيث انخفضت الإيرادات بنسبة 7% مقارنةً بالربع السابق لتصل إلى 21 مليون، لكنها كانت أعلى بنسبة 14% مقارنةً بالعام الماضي. وبلغت مبيعات وحدات جمع البيانات المصغرة المتينة من DTS مستوى قياسيًا، مدفوعةً بمشاريع اختبار الصواريخ الدفاعية. وقد عوّض ذلك انخفاض المبيعات لسوق الصلب. ارتفعت طلبات أنظمة القياس في الربع الأول إلى 24 مليون، بزيادة قدرها 32% عن الربع الرابع، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.15. ويعكس النمو المتتالي ارتفاع طلبات DTS وPI في AMS لاختبار محركات الطائرات النفاثة العسكرية والصواريخ فرط الصوتية. تراجع الطلب على أنظمة القياس المستخدمة في مصانع درفلة الصلب على الرغم من بعض النمو المحدود في الهند وأمريكا الشمالية. ونمت الطلبات على أداة البحث والتطوير من DSI المستخدمة لتطوير سبائك معدنية جديدة. كان من أبرز إنجازات قسم أنظمة القياس والقياس في شركة DTS هذا الربع إطلاق مهمة أرتميس 2 إلى القمر، والتي تضمنت استخدام مسجلات بيانات DTS على متنها. استُخدمت هذه المسجلات لقياس القوى الهائلة التي تعرض لها رواد الفضاء أثناء الإطلاق ودخول الغلاف الجوي، وهي قوى لا يمكن محاكاتها بالكامل على الأرض. بالإضافة إلى مشاريع ناسا، استُخدمت وحدات DTS في اختبارات مماثلة لكبسولة دراغون المأهولة التابعة لشركة سبيس إكس، وكذلك لمنصات بلو أوريجين. وبالانتقال إلى الشريحة 7 من هذا الربع، يسعدنا أن نقدم نموذجنا التشغيلي المستهدف المُحدَّث، والذي يعكس مسارًا نحو نمو أسرع في الإيرادات العضوية، وأرباح وتدفقات نقدية أعلى، وخلق قيمة كبيرة للمساهمين على المدى الطويل. وبموجب النموذج الجديد، نستهدف نموًا عضويًا سنويًا مُركبًا يتراوح بين 8 و10% على مدى السنوات الثلاث القادمة، وهو أعلى من نموذجنا السابق. ولتحقيق النمو العضوي، نتوقع أن تنمو أعمالنا في مجال أجهزة الاستشعار وأنظمة القياس بمعدلات تساوي أو تتجاوز هذه المعدلات. يستهدف نموذجنا هامش ربح إجمالي قدره 46.5%، وهامش ربح تشغيلي يتراوح بين 14.5% و15.5%، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يتراوح بين 18.5% و20.5%. يشمل هذا النموذج حوالي 5 ملايين دولار من التكاليف الإضافية السنوية المتعلقة بمؤسستي CBPO وCOO الجديدتين، واستثمارات تكنولوجيا المعلومات، وتكاليف الحوافز الجديدة. في الحد الأعلى للنموذج، لدينا القدرة على تحقيق تدفق نقدي قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 50% لكل دولار إضافي من الإيرادات. بالانتقال إلى الشريحة 8، نجد أن إجمالي إيرادات نموذجنا مدفوع بعاملين. أولاً، نحن نتوافق بشكل متزايد مع النمو المستدام الجذاب والمجالات التي تميزت فيها مجموعة Vishay Precision بتقنيات عالية الأداء. هذه الفرص مدفوعة بالتطورات في أنظمة الأتمتة الصناعية التي تعتمد على الاستشعار والقياسات الدقيقة والموثوقة وعالية الدقة. يتوافق هذا المطلب بشكل مباشر مع نقاط القوة الأساسية لمجموعة Vishay Precision في تاريخنا الطويل في دعم التطبيقات بالغة الأهمية. على الرغم من أن تبني هذه التقنية لا يزال في مراحله الأولى، إلا أننا ندعم بالفعل حالات استخدام ناشئة في أسواق متعددة، تشمل الروبوتات المتقدمة، ومعدات أشباه الموصلات المستخدمة في معالجة الذكاء الاصطناعي، ومراكز البيانات، وبنية الألياف الضوئية للروبوتات الشبيهة بالبشر. ويفترض نموذجنا نمو الإيرادات بنسبة 50% سنويًا تقريبًا بدءًا من مستويات عام 2025. ونعمل حاليًا على بناء القدرات والبنية التحتية لدعم إمكانية تحقيق مستويات نمو أعلى بكثير. ثانيًا، يجري الآن تحويل نموذج عمليات المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال لدينا إلى عمليات شاملة للشركة، ومنصات تكنولوجيا المعلومات، ومنهجية تنفيذية، من المتوقع أن تدعم نمو أسواق النمو الدورية والطويلة الأجل على حد سواء. بالإضافة إلى ذلك، ما زلنا نرى فرصًا مستدامة طويلة الأجل في قطاعي الطيران والدفاع. وبينما قد يتقلب الطلب من ربع إلى آخر، تظل اتجاهات الاستثمار قوية، وتتزايد المتطلبات التقنية، وتستمر هذه الأسواق في التوافق بشكل جيد مع القدرات المتميزة لمجموعة فيشاي بريسيجن. وتُعد الرافعة التشغيلية عنصرًا أساسيًا في نموذجنا. وفي ظل هيكلنا التشغيلي بقيادة مدير العمليات، لدينا خطة واضحة لتحقيق وفورات في التكاليف وتحسينات في الكفاءة تتجاوز 20 مليون دولار أمريكي خلال السنوات الثلاث القادمة. تهدف مبادرات التميز التشغيلي هذه إلى بناء قاعدة تكلفة أكثر تنافسية هيكليًا، وليس مجرد تحسينات في هوامش الربح على المدى القريب. ركزت برامجنا لخفض التكاليف على تحسين بصمة التصنيع، وزيادة الأتمتة، ورفع كفاءة عمليات الشراء عبر سلسلة التوريد العالمية. والأهم من ذلك، أن هذه المبادرات تدعم أيضًا زيادة الحصة السوقية من خلال تحسين التنفيذ، وتقصير فترات التسليم، وتمكين التوسع الفعال مع ازدياد الطلب. باختصار، يعكس نموذجنا التشغيلي نموًا عضويًا أسرع وربحية جذابة مدعومة بتكنولوجيا متميزة، ومحركات طلب مستدامة، وهيكل تنظيمي أكثر تركيزًا وكفاءة. نعتقد أن هذا يضع مجموعة فيشاي بريسيجن في موقع جيد لخلق قيمة طويلة الأجل لعملائنا ومساهمينا. والآن، سأترك المجال لبيل كلانسي.

بيل كلانسي (المدير المالي)

شكرًا لك يا بيل. بالرجوع إلى الشريحة 9 وجداول المطابقة في العرض التقديمي، بلغت إيراداتنا للربع الأول من عام 2026 مبلغ 84.4 مليون دولار. وقد تحسن هامش الربح الإجمالي من 39% في الربع الأول إلى 34.8% في الربع الرابع، وذلك على أساس ربع سنوي حسب القطاع. ارتفع هامش الربح الإجمالي لأجهزة الاستشعار إلى 34.8%، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة حجم المبيعات، وتنوع المنتجات، وكفاءة التصنيع، مع تأثير معاكس جزئيًا لتقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية وارتفاع تكاليف الموظفين. أما بالنسبة لحلول الوزن، فقد ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 34.2% مقارنةً بالربع الرابع، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة حجم المبيعات وتحسن أسعار صرف العملات الأجنبية. في المقابل، انخفض هامش الربح الإجمالي لأنظمة القياس إلى 52.6% مقارنةً بالربع الرابع، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض حجم المبيعات وزيادة الأجور، مع تأثير معاكس جزئيًا لتنوع المنتجات. وبالانتقال إلى الشريحة 10، بلغ هامش الربح التشغيلي للربع الأول 0.4% بعد تعديله ليشمل تكاليف إعادة الهيكلة البالغة 449,000 دولار أمريكي، وتعويضات الأسهم البالغة 837,000 دولار أمريكي. وبذلك، بلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 1.9%. تتعلق تكاليف إعادة الهيكلة بشكل أساسي بتكاليف إنهاء الخدمة الناتجة عن تطبيق هيكل إدارة عمليات العملاء (CBPO) الجديد وهيكل إدارة العمليات (COO)، ويعكس تعديل مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم تطور هيكل التعويضات لدينا نتيجةً لهذه التغييرات التنظيمية الأخيرة، بما في ذلك تعيين كبار المديرين التنفيذيين وتوسيع برامج الحوافز القائمة على الأسهم لجذب المواهب الرئيسية والاحتفاظ بها. بلغت مصروفات البيع العامة والإدارية للربع الأول 32.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 38% من الإيرادات، وهو ما يزيد عن الربع الرابع، ويعكس ذلك التعيينات اللازمة للهيكل التنظيمي الجديد، واستحقاقات التعويضات التحفيزية لعام 2026، وتأثيرات أسعار الصرف غير المواتية. أثرت أسعار الصرف غير المواتية على هامش التشغيل المعدل في الربع الأول بمقدار 800,000 دولار أمريكي مقارنةً بالربع الرابع، وبمقدار 1.3 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي. بلغت خسارة مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) 319,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.02 دولار أمريكي للسهم المخفف. بلغ صافي الأرباح المعدلة 907,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.07 دولار أمريكي للسهم المخفف، بعد تعديلها وفقاً لتكاليف إعادة الهيكلة والتعويضات القائمة على الأسهم وتأثير أسعار صرف العملات الأجنبية على ميزانيتنا العمومية. بلغ معدل الضريبة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) للربع الأول من عام 2026 نسبة 81.2%، بينما بلغ معدل الضريبة التشغيلية 31.5%. ونفترض لعام 2026 معدل ضريبة تشغيلية يبلغ حوالي 26%. وبالانتقال إلى الشريحة 11، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 5.9 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 7% من الإيرادات، مقارنةً بـ 6.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 7.8% من الإيرادات، في الربع الرابع. وبلغت النفقات الرأسمالية في الربع الأول 3 ملايين دولار أمريكي. ونتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية لعام 2026 بين 14 و16 مليون دولار أمريكي. وبلغ التدفق النقدي الحر المعدل سالب 3.7 مليون دولار أمريكي للربع الأول، وذلك بسبب صافي الخسارة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) وارتفاع رأس المال العامل المطلوب لدعم الطلب المتزايد. ويُقارن هذا بتدفق نقدي إيجابي قدره 1.3 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. وفي نهاية الربع الأول، بلغ رصيدنا النقدي 82.5 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ ديننا طويل الأجل 20.6 مليون دولار أمريكي. يُوفر صافي السيولة النقدية الناتج البالغ 62 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى الجزء غير المُستخدَم من تسهيلاتنا الائتمانية، سيولةً كافيةً لدعم متطلبات أعمالنا وتحديد عمليات الاندماج والاستحواذ. وفيما يتعلق بتوقعاتنا للربع الثاني من عام 2026، نتوقع أن تتراوح صافي الإيرادات بين 85 و90 مليون دولار أمريكي، بافتراض ثبات أسعار الصرف خلال الربع الأول من السنة المالية 2026. باختصار، تجاوزت الحجوزات الفصلية 100 مليون دولار أمريكي لأول مرة منذ يوليو 2022، مما أسفر عن نسبة حجوزات إلى فواتير بلغت 1.21. واصلنا تقدمنا في مبادرات تطوير أعمالنا، بما في ذلك الروبوتات الشبيهة بالبشر. ونحن متحمسون لإمكانيات مؤسستنا الجديدة، وهو ما ينعكس في نموذجنا المستهدف الجديد. والآن، نفتح باب الأسئلة. شكرًا.

بيلا (المشغلة)

أودّ الآن تذكير الجميع بأنه لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة في لوحة مفاتيح الهاتف. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من جون فرانزيب مع سيدوتي ورفاقه. خطكم مفتوح الآن، تفضلوا.

جون فرانزيب

صباح الخير جميعاً، وأهنئكم على بداية العام الموفقة. أود أن أبدأ بالحديث عن التوجيهات. لقد مرّ وقت طويل منذ أن وصلنا إلى هذا المستوى من الإيرادات. هل يمكنكم التحدث عن كيفية تقييمنا لأرباحنا؟ هل يجب أن تكون هذه الإيرادات متوافقة مع هوامش الربح الإجمالية التاريخية، أم يجب أن نفكر فيها من منظور مساهمات هامش التشغيل الإضافية كما كان الحال في السابق؟

زيف شوشاني

صباح الخير يا جون. دعني أبدأ بالقول إن التوجيهات مبنية بالفعل على النموذج الجديد. يضع النموذج الجديد معيارًا جديدًا فيما يتعلق بالنمو العضوي الأعلى في النموذج السابق، بالإضافة إلى خفضٍ أكبر وأكثر فعالية في التكاليف بأكثر من 20 مليون دولار على مدى السنوات الثلاث القادمة. علاوة على ذلك، نأخذ في الاعتبار الاستثمارات الجديدة المتعلقة بالهيكل التنظيمي الجديد، ومدير تطوير الأعمال، ومدير العمليات، مما سيرفع إيرادات المبيعات والإدارة بمقدار 5 ملايين دولار. سيبقى النموذج القابل للتوسع، الذي نتوقع من خلاله هامش ربح تشغيلي إضافي بناءً على إيرادات أعلى، قائمًا، لكن المعيار الأساسي سيتغير. استندت البيانات المالية السابقة إلى النموذج القديم، بينما تستند التوجيهات الجديدة إلى النموذج الجديد. وكما ذكرت سابقًا، فإن الزيادة التدريجية، من خلال زيادة الإيرادات، ستؤدي إلى زيادة كبيرة في هوامش الربح التشغيلي الإضافية، كما كان الحال سابقًا.

جون فرانزيب

هذا خبر رائع. هذا خبر رائع. وكما أشرتَ إلى هذا الأمر، حتى في ملاحظاتك المُعدّة. يُعيدنا ملف الحجوزات إلى الفترة التي تلت جائحة كوفيد-19، حين شهدنا عدة فصول من نسب حجوزات إلى فواتير مرتفعة، ونحن الآن في منتصف الربع الثاني. هل تتوقع أن يتكرر هذا السيناريو في العام الحالي، أي أن نشهد ملف حجوزات مستدام بعد ثلاث سنوات من متوسط أقل من 1.0؟

زيف شوشاني

نعم، أنت محق. الحجوزات، أو بالأحرى إجمالي الحجوزات، تُذكّرنا بما شهدناه في عام 2022، لكنّ طبيعة الحجوزات تختلف. حاليًا، هناك طلب قوي على خدمات الاختبار والقياس، ومعدات أشباه الموصلات، ومراكز البيانات، والألياف الضوئية، وأنظمة الطيران، والقطاع العسكري والفضائي، بالإضافة إلى القطاعات الصناعية العامة. نلاحظ طلبًا قويًا جدًا على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، فضلًا عن قطاع الدفاع، بينما كان الطلب على القطاعات الصناعية العامة أقوى بكثير في عام 2022. لذا، قد تكون صافي الحجوزات متشابهة، لكنّ طبيعة الحجوزات مختلفة تمامًا. أما بخصوص سؤالك الآخر، فنحن متفائلون بشأن مسار العام، وفي هذه المرحلة، ورغم قصر رؤيتنا، نتوقع استمرار هذا الاتجاه الإيجابي حتى الربع الثاني.

جون فرانزيب

فهمت. وسؤال أخير. سأعود إلى قائمة الانتظار، وأترك المجال لغيري. لكنني أريد العودة إلى الربع الذي أعلنتم عنه للتو. كانت الإيرادات أفضل قليلاً من المتوقع. عند مقارنة توقعاتكم الأولية بإيرادات الربع، أين كان التحسن الأكبر؟

زيف شوشاني

ما هي الميزة الأكبر؟ حسنًا، دعوني أوضح ما يلي. نظرًا لأن لدينا منتجات ذات فترات تسليم أطول مقارنةً بالمنتجات ذات فترات التسليم الأقصر، فقد لاحظنا بطبيعة الحال ارتفاعًا في الطلب على المنتجات ذات فترات التسليم الأقصر، يفوق توقعاتنا. لذا، أعتقد أن هذا ينطبق على قطاعات الطيران والقطاع العسكري والفضاء، وتحديدًا أنظمة القياس، حيث تكون فترات التسليم أقصر.

جون فرانزيب

فهمت. شكراً ستيفن. تهانينا مجدداً.

بيلا (المشغلة)

شكراً لك مجدداً. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفك. سؤالك التالي من جوش نيكولز مع بي. رايلي. تفضل.

جوش نيكولز (محلل في شركة بي. رايلي)

نعم، شكرًا لك على الإجابة على أسئلتي. من الرائع رؤية هذه الحجوزات الكبيرة، التي تجاوزت 100 مليون دولار لهذا الربع. أودّ أن أتحدث بتفصيل أكبر عن جانب الروبوتات الشبيهة بالبشر، كما ذكرتَ. هناك الآن مناقشاتكم الأولية مع مطوّر الروبوتات الشبيهة بالبشر الرابع، بشكل عام. هل يمكنك وصف حجم ومستوى هذا العميل المحتمل؟ وبالنسبة لسؤالك التالي، ذكرتَ أن افتراض نمو أعمال الروبوتات الشبيهة بالبشر كان بنسبة 50% خلال عامي 2026 و2027، فماذا يعني ذلك من منظور الإيرادات؟

زيف شوشاني

بالتأكيد يا جوش. دعني أولاً أجيب على سؤالك الأول بخصوص العميل الرابع المحتمل للروبوتات البشرية. نحن نتحدث عن شركة ناشئة في مراحلها الأولى في مجالات الدفاع والاستخدام المنزلي والتطبيقات الصناعية، وقد تواصلنا معها. يمكنني القول إننا في المراحل الأولى من مناقشات التصميم الهندسي، ولكن كما تعلم، فإن دورة التطوير مع هؤلاء العملاء طويلة نسبياً. لذا، من الجيد وجودنا معهم. إنهم يؤمنون بقوة أعمالهم، أو بالأحرى بآفاقهم، ونحن هنا لمساعدتهم في حل مشاكلهم وتحدياتهم. أما فيما يتعلق بأجهزة الاستشعار الخاصة بالروبوتات البشرية، فإن معدل استخدامها لا يزال منخفضاً نسبياً. هناك الكثير من النقاشات والضجة حول آفاق الروبوتات البشرية. ما زلنا نعتقد أن هذا سوق واعد للغاية. يمكنني القول إنه ضمن العميلين اللذين لدينا فيهما حضور قوي، أو بالأحرى بصمة واضحة، ما زلنا في مرحلة ما قبل الإنتاج. لقد سجلنا إيرادات بقيمة 600 ألف دولار في الربع الأول. نعتقد أننا قادرون على مضاعفة إيرادات قسم الروبوتات البشرية في الربع الثاني. ونحن، كما أقول، أكثر تفاؤلاً بكثير بشأن النصف الثاني من العام فيما يتعلق بحجم الإنتاج. هناك بعض النقاشات حول خفض حجم الإنتاج الحالي وزيادة معدلات التشغيل. لدينا البنية التحتية اللازمة لدعم ذلك، ونعمل على تجهيز جميع الأنظمة الداعمة ذات الصلة لتلبية الطلب المتزايد من عملائنا بشكل أسرع. ومع ذلك، ما زلنا متفائلين للغاية بشأن هذا التوجه. أما بالنسبة للنموذج، فقد أردنا تقديم نموذج لثلاث سنوات، ونحن نؤمن بقوة هذا القطاع، ولكن كان علينا وضع بعض الافتراضات. لذا، لم نرغب في ذلك، كما تعلمون، لكي نكون في نطاق تقديراتنا الداخلية، حيث نعتقد، في هذه المرحلة، أنه بناءً على تقديراتنا الداخلية الخاصة، ونظرًا لعدم وضوح الرؤية لدينا، قررنا اعتماد عام 2025 كخط أساس، وبناءً عليه نسعى لتحقيق زيادة سنوية بنسبة 50%، وهو ما نعتقد أنه معقول وقابل للتحقيق. قد تكون النسبة أعلى من ذلك بكثير. لكننا لا نريد التكهن في هذه المرحلة. لذا، كان هذا بمثابة افتراض أساسي للنموذج الثلاثي السنوات الذي أردنا الإعلان عنه.

جوش نيكولز (محلل في شركة بي. رايلي)

أجل، شكرًا لك. يبدو أنك تستهدف هذا العام بيع ما يزيد عن خمسة ملايين من الروبوتات الشبيهة بالبشر، لذا فإن زيادة هذا الرقم ستؤدي إلى تحقيق إيرادات تتراوح بين عشرة ومئات الملايين من الدولارات في العام المقبل. ولكن كما ذكرت، بناءً على بعض خطط زيادة الإنتاج التي تتحدث عنها بعض هذه الشركات، فإنك تستخدم افتراضات متحفظة للغاية وقابلة للتحقيق، على ما أعتقد. هل هذا تقييم عادل؟

زيف شوشاني

دعني أقول إن الحسابات التي أجريتها تبدو صحيحة. أعتقد أنه في هذه المرحلة، يمكننا القول إن هذا ما نعتبره افتراضًا معقولًا. نأمل أن تتحسن الأمور سريعًا، ولكن في هذه المرحلة، كان علينا وضع افتراضات، ونحن مرتاحون لهذا الافتراض. ولكن كما تعلم، كل شيء وارد.

جوش نيكولز (محلل في شركة بي. رايلي)

حسنًا، هذا منطقي. سؤال أخير فقط، بخصوص الاستثمارات التنظيمية الكبيرة، لديكم مدير عمليات الأعمال، ومدير العمليات التشغيلية بالطبع، هل يمكنك توضيح كيف أثرت هذه الوظائف الجديدة بالفعل على قدرات الشركة في الوصول إلى السوق ومبادرات التميز التشغيلي التي بدأتموها؟ أود معرفة المزيد حول هذا الموضوع.

زيف شوشاني

حسنًا، ممتاز. دعوني أبدأ بالحديث عن مدير العمليات. لقد أنشأنا بالفعل، من خلال مدير العمليات، خطة عالمية للمشتريات تمتد لعدة سنوات، وبنية تحتية تصنيعية مبسطة، بالإضافة إلى فريق متخصص في الكفاءة وتحسينها والأتمتة. أعتقد أن نموذجنا، على الأقل، يتوقع تحقيق وفورات تتجاوز 20 مليون دولار أمريكي خلال ثلاث سنوات. هذا الرقم يتجاوز بكثير وفوراتنا أو تحسيناتنا السابقة في هذا المجال. لذا، نشعر بقوة كبيرة، وهناك - وسأتطرق إلى هذا الأمر بعد قليل - وحدة تطوير الأعمال التجارية (CBDO)، وهي وحدة تضم وحدات تشغيلية على مستوى الشركة بأكملها، وتتولى مسؤولية وضع هذه المشاريع. لدينا الآن فريق تسويق موحد. بدأنا باستخدام أدوات أتمتة التسويق بشكل أكبر. نحن بصدد الانتقال إلى نظام إدارة علاقات عملاء موحد. كما ننتقل إلى نظام بيانات أكثر تكاملاً، والذي سيعمل على تبسيط وتوحيد جميع البيانات من جميع الأنظمة في المؤسسة، مثل نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وما إلى ذلك. لقد أنشأنا بالفعل فريق عمليات مبيعات مشتركًا بين الشركات، يُعنى بدراسة وقت التسليم، ومستوى الخدمة، وإدارة الطلب. لذا، فإننا نمضي قدمًا بنهج أكثر شمولية لتوفير لوحات معلومات مشتركة بين الشركات، بهدف توحيد أفضل الممارسات والقدرات.

جوش نيكولز (محلل في شركة بي. رايلي)

أعجبني اللون. شكرًا. سنعود إلى الطابور. دع شخصًا آخر يأخذ دوره.

بيلا (المشغلة)

مرة أخرى، إذا كنت ترغب في طرح سؤال، اضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفك. سؤالك التالي من جايسون سميث من شركة ليك ستريت كابيتال. تفضل.

جيسون سميث (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. أودّ فقط إلقاء نظرة عامة على نموذج الهدف المُحدّث للسنوات الثلاث القادمة. هل تتوقعون أن يكون مزيج القطاعات مستقراً نسبياً مقارنةً بالوضع الحالي؟

زيف شوشاني

حسناً، إذا نظرنا إلى نموذج الأهداف للثلاث سنوات القادمة، فسنجد أن قطاع أجهزة الاستشعار وقطاع أنظمة القياس يتفوقان على حلول الوزن من حيث النمو. لذا، بما أننا نتوقع نمواً أسرع لهذين القطاعين، فمن المتوقع أيضاً أن نشهد مزيجاً أفضل للقطاعات من منظور الربحية. لكننا نعتقد أن محركات النمو الناشئة حالياً تأتي من أجهزة الاستشعار وأنظمة القياس.

جيسون سميث (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

فهمت. هذا منطقي. وربما فاتني شيء، لكن هل ما زلتم تستهدفون 45 مليون طلبية لتطوير أعمالكم الجديدة في عام 2026، أم تعتقدون أن هناك مجالاً للتحسين بالنظر إلى الزخم الذي تشهدونه حاليًا؟ في الربعين الأول والثاني،

زيف شوشاني

كما ذكرنا سابقًا، حجزنا في الربع الأول مشاريع تطوير أعمال بقيمة 10 ملايين دولار. أعتقد أنه في الوقت الحالي، وبما أننا نعرض نتائج الربع الأول فقط، فإن هدفنا لا يزال 45 مليون دولار. قد يتغير هذا الرقم بالطبع مع تقدمنا، ولكن في الوقت الراهن، كان هذا هو الهدف الأصلي، وأعتقد أنه قابل للتحقيق.

جيسون سميث (محلل في شركة ليك ستريت كابيتال)

ممتاز، هذا مفيد. سأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لك.

بيلا (المشغلة)

شكراً لكم مجدداً. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. والآن، سنستقبل جون فرانزيب من شركة سايدوتي. خطكم مفتوح الآن.

جون فرانزيب

شكرًا لك. مجرد استفسار إضافي، بخصوص الأهداف، هدف السنوات الثلاث. ما هو معدل التقدم المتوقع لتحقيق هذه الأهداف؟ هل سيكون التقدم خطيًا أم أنه سيكون متأخرًا؟

زيف شوشاني

معذرةً يا جون، إذا تحدثنا عن عام 2026، فهل تقصد عام 2026 أم الهدف المنشود خلال ثلاث سنوات؟ الهدف المنشود خلال ثلاث سنوات يا سيدي، في هذه المرحلة، ونظرًا للوضوح، افترضنا خط أساس خطي. كما تعلم، إنها ثلاث سنوات فقط. لذا فقد افترضنا خط أساس خطي.

جون فرانزيب

فهمت. وفي ضوء بعض الاستثمارات التي تقومون بها، كيف سيؤثر ذلك على ميزانية النفقات الرأسمالية بدءًا من هذا العام؟ وكيف ينبغي لنا التفكير في هذا الأمر مستقبلًا؟

زيف شوشاني

لذا، من وجهة نظر معينة، يُعدّ هذا سؤالًا وجيهًا للغاية، نظرًا لأنّ تحقيق التميّز التشغيلي الذي يتجاوز 20 مليونًا، والذي يرتبط أيضًا بتبسيط عمليات التصنيع، يتطلب نفقات رأسمالية في الوقت الراهن. نعتقد ذلك. أودّ أن أقول إنّ النسبة تتراوح بين 15% و5% من الإيرادات. حسنًا، دعوني أوضح الأمر بشكل مختلف. ما زلت أعتقد أنّه بإمكاننا تلبية نسبة 4 إلى 5% من الإيرادات من منظور الإنفاق الرأسمالي، وتحقيق مبادرات التميّز التشغيلي الضرورية أو المستهدفة. لذا، ستكون النسبة بين 4 إلى 5% من الإيرادات.

جون فرانزيب

فهمت. وقد أشرتَ إلى هذا الأمر باختصار. تتحدث عن تبسيط عمليات التصنيع إلى مواقع منخفضة التكلفة. هل يعني ذلك الانتقال ضمن نطاق عملياتك الحالية أم توسيعه؟

زيف شوشاني

لدينا بنية تحتية ضخمة للغاية، ونعتقد أننا سنكون قادرين على مواصلة وتوطيد أعمالنا ضمن نطاق عمليات التصنيع الخاصة بنا.

جون فرانزيب

فهمت. وسؤال أخير فقط، بالعودة إلى الروبوتات، وتحديدًا تعليقات شركة Humanoid Robotics. أعتقد أن السؤال الأول هو: حسب ما أتذكر، كان الحد الأدنى للإيرادات المتوقعة لعام 2025 هو 4 ملايين دولار من شركة Humanoid Robotics. هذه هي نقطة البداية. هذا صحيح. حسنًا، أود فقط التأكد من ذلك. وقد نُشر الكثير في الصحافة عن انخفاض أسعار الموردين في مجال الروبوتات الشبيهة بالبشر نظرًا لاشتداد المنافسة. هل تلاحظون ذلك؟ هل يمكنكم شرح نموذج التسعير وكيف يتطور الوضع مقارنةً بما كنتم تعتقدون، مثلاً، قبل ثلاثة إلى ستة أشهر؟

زيف شوشاني

بطبيعة الحال، لا يمكننا الخوض في تفاصيل كثيرة حول الأجزاء المتحركة. لكن يمكنني القول، بشكل عام، إن السوق شديدة التنافسية، ونحن نؤمن بقدرتنا على المنافسة فيها. إذا تحدثنا بشكل عام عن دفعنا مقابل عشرات الروبوتات أسبوعيًا، فإن عدد أجزاء الاستشعار داخل الروبوت يتراوح بين 400 و500 جزء. أما إذا ارتفع العدد إلى مئات أو أكثر، فلا يوجد اتفاق نهائي مع أي طرف. لكننا نتوقع أن يصل العدد إلى ما بين 150 و250 جزءًا.

جون فرانزيب

شكراً لك يا ستيف. ممتاز. أقدر اللون الإضافي. تهانينا مجدداً.

بيلا (المشغلة)

لا توجد أسئلة في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى ستيف كانتور لإلقاء كلمته الختامية.

ستيفن كانتور

شكرًا لكِ يا بيلا. قبل الختام، أودّ أن أُشير إلى أننا سنشارك في مؤتمر بي. رايلي للمستثمرين هذا الشهر، وفي مؤتمري ثري بارت أدفايزرز ونوبل في يونيو. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات في الربع القادم. شكرًا لكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.