ناقشت شركة Vivid Seats (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SEAT ) نتائجها المالية للربع الأول من العام خلال مكالمة الأرباح يوم الثلاثاء. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ahjab2d8/

ملخص

أعلنت شركة Vivid Seats عن نتائج الربع الأول من عام 2026 عند أو أعلى من التوقعات، مع نمو متتابع في إجمالي قيمة الطلبات (GOV) والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) والرصيد النقدي.

تركز الشركة على تحسين تجربة المستخدم ومعدلات التحويل، ويتجلى ذلك في زيادة بنسبة 20٪ على أساس سنوي في إجمالي إيرادات التطبيق، والتي تمثل الآن أكثر من 40٪ من إجمالي الإيرادات.

تستثمر شركة Vivid Seats في شراكات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك الإعلانات على ChatGPT، لتحسين استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

ارتفعت إيرادات العلامات التجارية الخاصة بنسبة 20% على أساس ربع سنوي، مع إطلاق شريك جديد مهم في الربع الأول، مما يدعم التوقعات بالنمو في النصف الثاني من عام 2026.

أكدت الشركة توقعاتها لعام 2026، متوقعة أن تتراوح قيمة Marketplace GOV بين 2.2 و 2.6 مليار دولار أمريكي، وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 30 و 40 مليون دولار أمريكي.

أكدت الإدارة على التركيز الاستراتيجي على التميز التشغيلي، والابتكار التكنولوجي، وتقديم قيمة متميزة للعملاء.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Vivid Seats للربع الأول من عام 2026. بعد الكلمة الافتتاحية للإدارة، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. والآن، أود أن أترك المجال لأوستن أرنيت.

أوستن أرنيت (المستشار العام)

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة Vivid Seats. معكم أوستن أرنيت، المستشار القانوني العام لشركة Vivid Seats. وينضم إليّ اليوم لاري فاي، الرئيس التنفيذي، وجو توماس، المدير المالي. من المفترض أن يكون الجميع قد اطلع على بياننا الصحفي الخاص بالأرباح، والذي صدر في وقت سابق من هذا الصباح. يتوفر البيان، بالإضافة إلى شرائح العرض التقديمي التكميلية، على موقعنا الإلكتروني المخصص لعلاقات المستثمرين: investors.vividseats.com. ستتضمن مكالمة اليوم بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا، بما في ذلك المخاطر التي نوقشت في بيان أرباحنا، وتقريرنا السنوي الأخير على النموذج 10K، وإيداعاتنا اللاحقة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. ستتضمن مكالمة اليوم أيضًا إشارات إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA المعدلة)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ولكنه يوفر معلومات مفيدة لمستثمرينا في حدود الإمكانيات المتاحة. يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي بين الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وأقرب مقياس مالي متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) في بيان أرباحنا وشرائح العرض التكميلية. والآن، سأترك المجال للاري. صباح الخير جميعاً، وشكراً لكم.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم. دخلنا السنة المالية 2026 بخطة واضحة ورؤية محددة لتعزيز مكانتنا في السوق ومسارنا المالي. وبفضل هذه الرؤية، حققنا تقدمًا ملموسًا في الربع الأول، مما أدى إلى تحسينات جوهرية في جميع جوانب أعمالنا. وجاءت نتائجنا في الربع الأول عند الحد الأعلى أو أعلى من التوقعات. وعلى أساس ربع سنوي، حققنا نموًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) ورصيدنا النقدي مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. ويدعم هذا الزخم والتحسن المتتالي ثقتنا في العودة إلى النمو السنوي في النصف الثاني من السنة المالية 2026 وما بعدها. تتمحور استراتيجيتنا طويلة الأجل حول نقاط قوة Vivid Seats الأساسية، وريادتها في مجال التكنولوجيا وابتكار المنتجات، وتميزها التشغيلي، وتقديمها قيمة مضافة لعملائنا وشركائنا. ويُعدّ الجمع بين تجربة مستخدم سلسة وقيمة مضافة جوهر مهمتنا. تسعى Vivid Seats جاهدةً لتكون شركة بيع التذاكر الأكثر ربحية، ونحن نعمل باستمرار على مواءمة أسعار منتجاتنا ورسائلنا التسويقية مع هذه الفكرة الأساسية. نقدم قيمة مضافة من خلال أسعار تنافسية، وتجارب مستخدم سلسة، ومكافآت قيّمة تُعزز ولاء العملاء بمرور الوقت. نركز جهودنا الابتكارية في مجال المنتجات حاليًا على رحلة العميل الأساسية. نعمل على تحسين كفاءة مسار التحويل، وتعزيز معدل التحويل، وتقديم تجربة أسرع وأكثر سلاسة. وقد أطلقنا مؤخرًا تجربة دفع مطورة للتطبيق، مما يوفر تدفقًا مبسطًا لتسريع رحلة العميل مع تحسين معدلات التحويل. نشعر بالتفاؤل حيال النتائج الأولية، ونتطلع بحماس إلى مجموعة التحسينات التي ستُطرح لتطبيقنا وموقعنا الإلكتروني خلال الربعين الثاني والثالث. يستمر عرض القيمة المُحسّن لتطبيقنا في تحقيق نتائج مُشجعة. ففي الربع الأول من عام 2026، ارتفع إجمالي إيرادات تطبيق Vivid Seats بنسبة 20% على أساس سنوي. وقد أدى هذا النمو إلى تجاوز حصة تطبيق Vivid Seats من إجمالي الإيرادات 40% خلال الربع. ويعكس تزايد استخدام التطبيق التأثير المُجتمع لبرنامج مكافآت Vivid Seats، وضماننا لأقل سعر، والتحسينات المُستمرة للمنتج. تُمثل هذه الاستثمارات مجتمعةً عرض قيمة مُتميزًا للغاية. أصبح مُستخدمو التطبيق أكثر تفاعلًا، ويعودون إليه بشكل مُتكرر، ويُحققون معدلات تحويل أعلى، ويقل استخدامهم لقنوات التسويق المدفوعة مع ازدياد حجم الزيارات إلى التطبيق بمرور الوقت. نتوقع اكتساب عملاء أكثر كفاءة، إلى جانب تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة الدائمة للعملاء، بالتزامن مع تطور تطبيقنا. نواصل الاستثمار في الابتكار في مجال اكتساب العملاء من خلال العمل عن كثب مع منصات الذكاء الاصطناعي الرائدة. ويشمل ذلك إعلاناتنا التي أطلقناها مؤخرًا على ChatGPT. ورغم أننا ما زلنا في المراحل الأولى، إلا أننا نعتقد أن هذه الجهود ستساعدنا على الاستفادة من الفرص طويلة الأجل التي يوفرها الذكاء الاصطناعي في مجال بيع التذاكر. وبالتزامن مع الاتجاهات المشجعة التي نشهدها مع العلامات التجارية لـ Vivid Seats، سررنا بإطلاق شريك جديد مهم في مجال العلامات التجارية الخاصة خلال الربع الأول، وقد تجاوز أداؤه توقعاتنا بالفعل. كما قمنا مؤخرًا بتمديد اتفاقيتنا مع أحد عملائنا الحاليين الكبار في مجال العلامات التجارية الخاصة، مما يؤكد القيمة المضافة التي نقدمها لشركائنا. يسعدنا أن نرى نموًا متتاليًا في إيرادات أعمال العلامات التجارية الخاصة في الربع الأول من عام 2026، ونعتقد أن هذا الاتجاه يدعم توقعاتنا بالعودة إلى النمو في النصف الثاني من العام. والآن، سأترك المجال لجوي ليشرح لنا نتائجنا المالية للربع الأول بمزيد من التفصيل.

جو توماس (المدير المالي)

شكرًا لك يا لاري، وصباح الخير جميعًا. كما ذكر لاري، حقق أداء الربع الأول لدينا مستوىً ممتازًا أو أعلى من توقعاتنا، مما يؤكد الأداء القوي في جميع أقسام الشركة. لقد حققنا زيادات متتالية ملحوظة في إجمالي الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. هذا التحسن مُشجعٌ للغاية ونحن نسعى للعودة إلى النمو في السنة المالية 2026 وما بعدها. بلغ إجمالي إيرادات السوق في الربع الأول من عام 2026 مبلغ 612 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 581 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2025، مما يعكس نموًا ربع سنوي قدره 31 مليون دولار أمريكي أو 5.5%. وهذا أمرٌ مُشجعٌ للغاية، حيث يُمثل الربع الرابع عادةً أعلى ربع من حيث إجمالي الإيرادات سنويًا، ويعود ذلك جزئيًا إلى حجم الإقبال الكبير على الأنشطة الرياضية، مع انطلاق جميع الدوريات الكبرى. بلغت الإيرادات الموحدة للربع الأول من عام 2026 مبلغ 126 مليون دولار، وهو رقم ثابت تقريبًا مقارنةً بـ 127 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2025. وفي إطار الإيرادات الموحدة، نمت إيرادات العلامات التجارية الخاصة بنسبة 20% مقارنةً بالربع السابق، مما يُبرز اتجاه نمو ملحوظ في هذا القطاع على الرغم من استمرار انخفاض مبيعات العلامات التجارية الخاصة على أساس سنوي، وذلك في ظل خسارة عميل كبير في عام 2025. وكما سبق الإعلان عنه، بلغت نسبة عمولة السوق 15.9% في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بـ 16.8% في الربع الرابع من عام 2025. ويعكس انخفاض نسبة العمولة بشكل أساسي تغيرًا في مزيج المنتجات، حيث تميل إيرادات العلامات التجارية الخاصة إلى أن تكون مصحوبة بنسب عمولة أقل. ونتوقع أن تظل نسب العمولة على المدى القريب في حدود 16% على أساس موحد. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 9.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بمليون دولار في الربع الرابع من عام 2025، حيث نمت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 8.5 مليون دولار، مما يُمثل تحسنًا كبيرًا على أساس ربع سنوي، ويُبرز فائدة التخفيض الكبير في تكاليف التشغيل مقارنةً بنمو قاعدة الإيرادات الحكومية. ارتفع النقد بأكثر من 40 مليون دولار في الربع الأول ليصل إلى 144 مليون دولار. وقد استفاد التدفق النقدي من تحسن الربحية إلى جانب قوة رأس المال العامل الموسمية. تُظهر نتائج الربع الأول تقدمًا ملحوظًا في تحقيق أهدافنا التشغيلية والمالية. وبناءً على ذلك، نؤكد توقعاتنا للسنة المالية 2026. ما زلنا نتوقع أن تتراوح إيرادات سوق GOV بين 2.2 و2.6 مليار دولار، وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 30 و40 مليون دولار. تعكس هذه التوقعات استمرار تنفيذ خطتنا التشغيلية ووضعنا المالي. سأترك الآن الكلمة للاري لإلقاء كلمته الختامية.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

تشير نتائجنا للربع الأول إلى نجاح استراتيجيتنا وسيرنا في الاتجاه الصحيح. نحن متحمسون للزخم الذي يحققه تطبيق Vivid Seats، حيث يدعم تحسين معدل التحويل وزيادة التفاعل نموًا حكوميًا بنسبة تتجاوز 10%. كما أننا متفائلون بالاتجاهات المتتالية في أعمالنا الخاصة بالعلامات التجارية، ونسعى للعودة إلى النمو السنوي في وقت لاحق من هذا العام. ومع تقدمنا خلال العام، نحن على ثقة بأن نقاط قوتنا الأساسية، وهي التكنولوجيا والبيانات الرائدة، والتميز التشغيلي، وعرض القيمة المتميز للعملاء، ستبرز بوضوح. نتطلع بحماس إلى مواصلة تنفيذ استراتيجيتنا وتقديم قيمة طويلة الأجل لجميع أصحاب المصلحة. مع هذا المشغل، يرجى فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول مُوجّه إلى كاميرون مونسون بيرون من مورغان ستانلي. خطكم مفتوح الآن.

كاميرون مانسون بيرون (محلل أسهم)

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. لاري، في الربع الأخير، أشرتَ إلى وجود بعض الاتجاهات المشجعة فيما يتعلق بالبيئة التنافسية. أتساءل، نوعًا ما، عما إذا كنتَ لا تزال ترى ذلك، وما إذا كانت هناك أي فئة من فئات الفعاليات تشهد منافسة أكبر أو أقل في القطاع على النشاط، وما إذا كانت حدة المنافسة من منظور خاص بكل فعالية تعني ما إذا كان معدل التغيير أفضل أم أسوأ في أي فئة محددة. أقدر ذلك. نعم، شكرًا لك يا كاميرون. أعتقد أن الاعتدال الذي بدأ في الربع الرابع من StubHub، على جانب البحث المدفوع، قد استمر. وقد تم موازنة ذلك إلى حد ما باستمرار العدوانية في تلك القناة من قبل بعض اللاعبين الآخرين. ولكن مما لا شك فيه أنهم تراجعوا عن ذروة إنفاقهم التي رأيناها في أوائل إلى منتصف عام 2025. أما بالنسبة للإنفاق التسويقي، فأعتقد أنه ربما يكون مفاجئًا لنا، أننا رأينا في الأسابيع القليلة الماضية

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

التحول إلى اختبار الأسعار، والقدرة التنافسية السعرية. وهكذا نستمر في رؤية، خاصة في مجال الرياضة عبر النظام البيئي، منافسة في الأسعار، بينما يبدو أن المشهد التسويقي قد استقر وهدأ قليلاً. فهمت. هل لديك أي شيء آخر للمتابعة؟ أي شيء يمكنك إضافته؟ أعتقد أن فوائد الدفع نحو زيادة النشاط داخل التطبيق تجعلك أكثر حماية من تقلبات حدة المنافسة في الصناعة. هل لديك أي توضيح إضافي حول كيفية تفكيرك في ذلك وما هي الفرصة التي يمكن أن تتاح مع تحول المزيد من النشاط إلى داخل التطبيق؟ نعم، أعتقد أن هذا صحيح تمامًا من حيث الهدف والاستراتيجية. كما تعلم، نحن سعداء بتجاوزنا 40%. أعتقد ضمنيًا أنه عند 40% ما زلنا معرضين لتأثيرات البحث المدفوع ونفقات التسويق. لكن الهدف هو التحكم في مستقبلنا، وجذب المستخدمين إلى النظام البيئي مرة واحدة، ثم التركيز على بناء علاقة طويلة الأمد مع هؤلاء العملاء بدلاً من الحاجة المستمرة إلى العودة إلى السوق واكتساب عملاء جدد. لكننا نستفيد عندما تهدأ الأمور نظرًا للجزء المتبقي من العمل الذي لا يزال قائمًا. لذا يسعدنا أن نرى ذلك. لكن مساحة هذا التعرض قد تقلصت كثيرًا مقارنةً بما كانت عليه قبل عامين. فهمت. مفيد. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي سيُطرح عبر الإنترنت من قبل ريان سيجدال من شركة كريج-هالوم. خطك مفتوح الآن.

ريان سيجدال (محلل أسهم)

مرحباً لاري وجويل، عمل رائع! تحسنات متتابعة واستقرار ملحوظ. أود البدء بحجم السوق، وأتساءل عما لاحظتموه في الربع الأول والثاني. أعلم أن شهر أبريل كان شهراً صعباً للغاية، لكنني أرغب فقط في مقارنة نتائجكم مع نتائج السوق وما لاحظتموه هناك.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نعم، في الربع الأول، تشير البيانات التي نراها إلى ارتفاع طفيف في القطاع. لذا، بدأ النمو برقم منخفض في يناير، ثم تراجع قليلاً في فبراير ومارس. وبالتالي، كان صافي النمو برقم منخفض، أما الربع الثاني حتى الآن، فأقول إنه مستقر تقريبًا. بدأ النمو ببطء مع تزامنه مع عيد الفصح، لكن أبريل انتعش مع زيادة ملحوظة في مبيعات تذاكر حفلتين موسيقيتين في الأسبوعين الأخيرين. لذا، أعتقد أننا عدنا إلى حالة استقرار نسبي في الوقت الحالي. بشكل عام، ما زلنا نؤمن بما توقعناه في بداية العام من نمو متواضع في القطاع. أعتقد أننا جميعًا لاحظنا زيادة في إلغاء بعض الجولات خلال الأسابيع القليلة الماضية. كان آخرها جولة فرقة "بوسي كات دولز". كما شهدنا تأجيل حفلات زين مالك، وبعض الفنانين الآخرين، بمن فيهم بوست مالون، وهو ما أعتقد أنه يعكس، إلى حد ما، إما خطأ في التسعير أو وجود حد أقصى لإمكانات النمو لهذا العام.

ريان سيجدال (محلل أسهم)

شكرًا لك يا لاري. بالنسبة لحصة السوق، كيف بدت لكم عند تحليل بيانات Skybox بشكل متسلسل للسوق؟ ثانيًا، ما هي حصة Skybox السوقية التي ترونها من عملاء أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)؟ نعم، لقد كانت حصتنا ثابتة بشكل متسلسل في بياناتنا. عند النظر إلى الربع الرابع والربع الأول والربع الثاني، حيث بدأنا نتجاوز أصعب مقارناتنا في العام الماضي، والتي بدأت تقريبًا في هذا الوقت مع ذروة الإنفاق في قنوات التسويق القائم على الأداء، لاحظنا في بياناتنا أن حصتنا ارتفعت سنويًا، ليس بشكل كبير، ولكن بشكل إيجابي، وهذا أمر مُشجع. وكما سمعتم على الأرجح من حديثنا خلال المكالمة، أعتقد أننا في وضع جيد للعودة إلى النمو في النصف الثاني من العام. وهذه هي أنواع المقاييس التي يسعدنا رؤيتها تتحسن قبل ذلك. ممتاز. ثم، ربما بالحديث عن Skybox أيضًا، إذا كنت ترغب في التعليق تحديدًا على حصة عملاء أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في السوق. نعم، لا تزال هناك منافسة على هؤلاء العملاء، لكننا لم نشهد أي انسحابات كبيرة في الأشهر الأخيرة. لذا فنحن على أهبة الاستعداد. نواصل إعادة الاستثمار والتركيز على تطوير المنصة لحماية هذه العلاقات. لكننا لاحظنا، إلى جانب استقرار حصتنا السوقية وزيادة حجم المبيعات، تحسناً ملحوظاً في الحوار والتواصل مع جميع البائعين. متحمسون جداً لتوقعات SkyBox. ممتاز. بالتوفيق للجميع.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي يتعلق بعلاقة رالف شاكارت بويليام بلير. باب الأسئلة مفتوح الآن.

رالف شاكر (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على الإجابة على السؤال. ٢. اسمحوا لي أن أتحدث أولًا عن الوضع الاقتصادي الكلي وتوجهات المستهلكين في ظل ارتفاع أسعار النفط. ذكر لاري أنه ربما يوجد حد أقصى للأسعار. لست متأكدًا من وجود علاقة بين الأمرين، ولكن أرجو إبداء أي ملاحظات في هذا الشأن، ثم لدي سؤال متابعة. نعم، لا يوجد ما يشير إلى نقطة تحول في منحنى الطلب، حيث بدأ الصراع الإيراني، وتحركت أسعار النفط، ويمكن ملاحظة تحول واضح في الطلب أو الشراء. وكما ذكرنا سابقًا بخصوص إلغاء بعض الجولات الموسيقية، ربما يعكس ذلك استنفاد جزء من السوق. أو ربما جعلنا ذلك جزءًا من التذبذب الطبيعي لبعض الفنانين الذين بالغوا في تسعير جولاتهم، وهو ما أعتقد أنه الاتجاه السائد حاليًا.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

لقد شهدنا بعض الضعف. ولعلّ الجزء الأدنى من سوق لاس فيغاس هو الأكثر تأثراً بضعف المستهلكين المحتمل. أعتقد أنك سمعت هذا التعليق، أو رأيته، يؤكده عدد من المشغلين المحليين، وقد استمر هذا الوضع حتى الآن. لذا، نتطلع في لاس فيغاس إلى عام 2027، حيث ستتحسن الأوضاع مع إعادة افتتاح فندق ميراج. أعتقد أن هذا العام سيكون أكثر صعوبة هنا في لاس فيغاس. حسناً، ممتاز. والآن، دعونا ننتقل إلى التطبيق وبعض التحسينات التي تحدثت عنها في معدلات التحويل. أعتقد أنك ذكرت أن نسبة الزيارات على التطبيق تتجاوز 40%. هل يمكنك إعطاء فكرة عن اتجاه هذا المعدل خلال العام الماضي؟ وما هي توقعاتك بشأن كيفية تطور هذا المعدل مع مرور الوقت؟ شكراً لك. نعم، لقد شهدنا زيادات ملحوظة في حصة التطبيق. تتمثل وظيفة الحكومة في جذب المزيد من المستخدمين إلى التطبيق وزيادة معدل التحويل. لذا، تركز أنشطتنا على هذين الهدفين. بذلنا جهودًا كبيرة في النصف الثاني من العام الماضي لحثّ المستخدمين على تحميل التطبيق والاحتفاظ به من خلال تحسين الرسائل التسويقية وتقديم قيمة مضافة. ولتعزيز هذه القيمة، تحوّل تركيزنا هذا العام إلى جانب التحويل. كيف نُحسّن تجربة المستخدم؟ كيف نجمع المزيد من البيانات لعرض معلومات شخصية أفضل للمستخدمين؟ لدينا خطة نشر واعدة خلال الربعين الثاني والثالث من العام فيما يخص التطبيق. لقد تجاوزنا 40% في الربع الأول. أعتقد أن طموحنا هو أن تأتي غالبية أعمالنا عبر التطبيق. أعتقد أن الجدول الزمني الواقعي لتحقيق ذلك هو في وقت ما من عام 2027، وهذا ما نسعى جاهدين لتقديمه. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك يا لاري. شكرًا.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي موجه إلى براد إريكسون من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن.

براد إريكسون (محلل أسهم)

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. فيما يتعلق بالعودة إلى النمو، أشرتم إلى أن شريك العلامة التجارية الخاصة الجديد منحكم ثقة إضافية في النصف الثاني من العام. هل يمكنكم تذكيرنا بأي عوامل أخرى قد تسير على ما يرام هذا العام، والتي قد تؤدي إلى تراجع النمو في النصف الثاني من العام، أو في أفضل الأحوال، ما هي هذه العوامل؟ حسنًا، أعتقد أنه عند تحديد سبب كون النصف الثاني هو الحد الفاصل الذي نتوقع عنده العودة إلى النمو، فقد خسرنا عميلًا كبيرًا للعلامة التجارية الخاصة في يوليو من العام الماضي. لذا، سيكون يوليو وأغسطس أول شهرين خاليين تمامًا من هذا العميل. بعد خسارته، وكما ذكرنا، استقطبنا عميلًا جديدًا مهمًا للعلامة التجارية الخاصة في الربع الأول، مما مكّننا من تحقيق نمو متواصل بدءًا من الربع الرابع. أعتقد أن مسار النمو التدريجي في مجال العلامات التجارية الخاصة ذو شقين: هناك دائمًا خيار كسب عملاء جدد واستقطاب عملاء جدد. وهناك بعض العوامل المهمة في هذا الصدد. أما الجانب الآخر الذي ضاعفنا جهودنا فيه فهو كيفية ضمان أن يكون منتجنا ودعمنا لشركائنا لتحقيق أقصى أداء عضوي في المكان المناسب. ونشهد تقدماً مشجعاً في هذا الصدد أيضاً. ومن أبرز التغييرات أي تحسينات نطورها لسوق Vivid Seats. نريد أن نضمن إمكانية تخصيصها وإتاحتها لشركائنا في أسرع وقت. وبعض التحسينات التي تُثير حماسنا في Vivid، والتي تُطرح على منصتنا الخاصة، أعتقد أنها تُتيح فرصة لتحقيق أداء عضوي متميز في النصف الثاني من هذا العام. ولكن ربما يكون هذا الأمر أكثر وضوحاً إذا نظرنا إلى النمو حتى عام 2027 والعام بأكمله.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

بعد ذلك، أعتقد أن جدول الحفلات الموسيقية وقائمة العروض قد اكتملت إلى حد كبير في هذه المرحلة. لذا، أعتقد أن أي تحسن قادم سيعتمد بشكل كبير على الأداء الأساسي. صحيح. هل يمكن لإصدارات المنتجات الجديدة القادمة في الربعين الثاني والثالث أن تحقق الزيادة المتوقعة في التحويلات أو مزيج الفعاليات؟ وأعتقد أن كأس العالم هو العامل الأهم. إذا حصلنا على مباريات قوية في ربع النهائي ونصف النهائي والنهائي، بالإضافة إلى سلسلة من الفعاليات الضخمة، فسيكون ذلك بمثابة دفعة قوية. فهمت. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، مع استمرار محادثاتكم - على الأرجح مع شركات نموذج اللغة الكبير (LLM) - هل لاحظتم أي مؤشرات أو تحديثات حول كيفية تفكيركم في رغبتهم وقدرتهم، وما إلى ذلك، على الاستفادة من اقتصاديات تقريب عملية الحجز من نموذج اللغة الكبير (LLM)؟ وبشكل عام، عند التفكير في المخاطر المرتبطة بذلك، ما هي برأيك نقاط الحماية المحددة التي تُمكّن قطاع بيع التذاكر من الحفاظ على جميع جوانبه الاقتصادية ضمن بيئة حجز تعتمد على نموذج اللغة الكبير (LLM)؟ نعم، في رحلة الذكاء الاصطناعي بشكل عام، لم نشهد حتى الآن سوى تقدم طفيف في الحد من تأثير الذكاء الاصطناعي على تجربة المستخدم، بينما حققنا تقدمًا ملحوظًا في تحسين طريقة إدارة أعمالنا. هذا لا يعني أن الوضع لا يمكن أن يتغير، ولكن كل ما رأيناه حتى الآن يتمحور حول الأدوات والقدرات التي تُمكّننا من أن نكون أكثر كفاءة وفعالية في مجموعة من المعايير لتقديم تجربة عملاء أفضل. سواء كان ذلك من خلال تطوير البرمجيات بشكل أسرع، أو أتمتة العمليات، أو تحسين تبادل المعلومات، فقد كان ذلك بمثابة دفعة قوية للجانب التشغيلي، وخاصةً تجربة خدمة العملاء لدينا. إذا نظرنا إلى المدى البعيد، فلا شيء مما رأيناه يشير إلى أن فرضية المعاملة الحصرية التي تُقصي السوق تمامًا، واردة في المدى القريب أو أنها ستكون محور تركيز نماذج اللغة الكبيرة (LLM) في المدى القريب. أعتقد أن أكبر عائق هو فكرة أنه عندما يكون لديك مخزون ديناميكي في فئة بحث متخصصة للغاية، حيث توجد لديك تفضيلات فردية كثيرة، فأنت بحاجة إلى كمية هائلة من البيانات التي لا يملكونها. نماذج اللغة الكبيرة (LLM) لا تملك هذه البيانات عبر كل فئة فرعية تخدمها. لذلك، فهم يعتمدون في نهاية المطاف على جهات مثل Vivid Seats أو منافسينا الذين جمعوا المخزون، وبنوا خرائط المقاعد، ولديهم التسعير الديناميكي في الوقت الفعلي، وبالتالي ما لم نجمع كل هذه المعلومات ونقدمها لهم، فلن يحصلوا عليها. ومن ثم، يقع على عاتقنا في هذا القطاع التأكد من أننا لا نتنازل عن كل شيء دون الحصول على تعويض مناسب. ولكن أعتقد أن هذا على الأقل ما نراه اليوم. إنها رحلة تستغرق سنوات عديدة، ولا نرى أي تقدم يُذكر في مجال نموذج اللغة الكبير (LLM) حاليًا. مفهوم. شكرًا لك يا لاري. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي موجه إلى ستيفن ماكديرموت من بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح الآن.

ستيفن ماكديرموت (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكاننا الانتقال قليلاً إلى شراكتكم مع يونايتد، وما هي آخر المستجدات في هذا الشأن؟

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

هل يُساهم ذلك فعلاً في أي زيادة ملحوظة في الأداء؟ ولديّ سؤالٌ لاحق. نعم، كما تعلمون، تُعدّ الخطوط الجوية المتحدة مثالاً رائعاً على إحدى شراكاتنا العديدة في مختلف جوانب منظومة عملنا. لقد كان وجودها داعماً إيجابياً طوال العام، وإن لم يكن عاملاً رئيسياً في تحقيق النتائج. لذا، كان من الرائع إضافتها. نتطلع إلى مواصلة تطوير هذه الشراكة وتحسينها باستمرار، ولكن لا نعتبرها عاملاً مؤثراً بشكل مباشر على النتائج التي حققناها في الربع الأول.

ستيفن ماكديرموت (محلل أسهم)

شكراً لك. وبعد ذلك، كما تعلم، بالنظر إلى وضع التكاليف لديك بعد التخفيضات الأخيرة، هل تشعر أنك في وضع مريح للعودة إلى النمو، وهل يمكننا أن نتوقع إنفاقاً تشغيلياً أكثر قوة في النصف الثاني من هذا العام؟

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أن جانب التكاليف لا يزال نقطة قوة. أولاً وقبل كل شيء، أرى أن تخفيضات التكاليف التي اتخذناها بدأت تؤتي ثمارها، فهي حقيقية. ثانياً، لم نشهد أي انخفاض في الإنتاجية أو القدرات. بل على العكس، أعتقد أننا شهدنا زيادة في معدلات الإنتاجية والنشر بالتوازي مع تحسين الكفاءة. وهذا يعود جزئياً إلى تحسين الأداء ووضع الأشخاص المناسبين في المناصب المناسبة، وجزئياً إلى استخدام بعض قدرات الذكاء الاصطناعي التي أشرت إليها سابقاً. لذا، هدفنا اليوم هو تحقيق أقصى استفادة تشغيلية. فمع نمونا، ينعكس جزء كبير من هذا النمو على صافي الأرباح. وأعتقد أن لدينا فرصاً أكبر لخفض النفقات مع دخولنا العام المقبل. هناك بعض التكاليف المتغيرة، أليس كذلك؟ عند إتمام المعاملات، حتى ضمن بند المصاريف الإدارية والعمومية. صحيح. بعض البرامج التي تُحسب لكل استخدام وما شابه. لكن أعتقد أن هدفنا هو الحفاظ على استقرار نفقاتنا الإدارية والعمومية حتى مع عودتنا إلى النمو. فهمت. شكراً جزيلاً. شكراً.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي موجه إلى توماس فورتي من مجموعة ماكسيم. خطك مفتوح الآن.

توماس فورتي (محلل أسهم)

ممتاز. أولاً، لاري وجو، ألف مبروك على هذا الربع. لاري، آسف بشأن فريق إيليني، وعلى الأقل يلعب أوكلاهوما سيتي ضد لوس أنجلوس ليكرز في هذه الجولة. سؤالي الأول أكثر إثارة. أما سؤالي الثاني فهو ممل بعض الشيء. فيما يخص الجانب الأكثر إثارة، ما الذي يمنحك الثقة في قدرتك على الحفاظ على حصتك والاستفادة من كأس العالم هذا العام؟ وإذا تمكنت من فعل ذلك، كيف سيساهم كأس العالم في أرقامك هذا العام؟ نعم، أعتقد أن كأس العالم كان عاملاً مساعداً مهماً للغاية. أعتقد أنه يتوافق بشكل عام مع ما تطرقنا إليه في الأرباع السابقة حيث وصفنا الفرصة بأنها أكبر من جولة حفلات موسيقية لفنانين مشهورين، ولكن ربما أقل من تايلور سويفت. ما رأيناه من حيث حجم المبيعات حتى الآن. بدأ بيع تذاكر كأس العالم في نوفمبر، لذا فنحن نبيع منذ ستة أو سبعة أشهر الآن، ومع بقاء شهرين مع اقتراب بداية المباريات، فإن المبيعات تسير على نفس المستويات. صحيح. إذا كانت جولة فنانين من الفئة الأولى تمثل عادةً 1% من إجمالي الإيرادات السنوية، بينما تمثل جولة تايلور سويفت نسبةً أعلى من 10%، فمن المتوقع أن تتراوح إيرادات هذا الحدث بين 10% و5% من إجمالي الإيرادات السنوية. لقد حققنا أداءً قويًا وممتازًا حتى الآن. هذه فعاليات ذات إيرادات عالية، وقد وجدنا أن القيمة المضافة مهمة للغاية في مثل هذه الفعاليات، لذا يقع على عاتقنا الاستمرار في الترويج لتطبيقنا كأفضل مكان لشراء تذاكر هذه الفعاليات. إذا تمكنا من مواصلة ذلك، أعتقد أننا سنحصل على حصتنا العادلة بشكل أفضل مع دخولنا مرحلة اللعب في البطولة. ممتاز. والآن، بالنسبة لسؤالي المعتاد، بعد مرور ربع السنة، هل ترغب في مشاركة أفكارك المحدثة حول تحويل النقد إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2026؟

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أن الوضع متسق إلى حد كبير، حيث أن نفقاتنا الرأسمالية قد تكون أقل قليلاً مما كنا نتوقعه سابقاً، ولكن بشكل عام، ستكون مصروفات الفائدة الصافية في حدود 20 مليوناً، والنفقات الرأسمالية على البرمجيات في حدود 10 إلى 15 مليوناً، بالإضافة إلى مبلغ بسيط من الضرائب المتعلقة بعملياتنا الدولية. لذا، إذا وصلنا إلى أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في حدود 35 إلى 40 مليوناً، فسيكون التدفق النقدي إيجابياً قبل احتساب رأس المال العامل. وكما أوضحنا، نحن متفائلون جداً بشأن مسار حجم أعمالنا، ونتوقع أن يكون رأس المال العامل مصدراً للتدفق النقدي الإجمالي على مدار العام. لذا، ثق بما نتابعه، بافتراض أننا سنواصل تحقيق الأرقام والتوقعات لسنة ذات تدفق نقدي إيجابي. ممتاز. شكراً لك يا لاري. شكراً لك يا جو. شكراً.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي سيُطرح عبر الإنترنت من قِبل كونال ماديكار من دويتشه بنك. خطك مفتوح الآن.

كونال ماديكر (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً على طرح السؤال. لديّ سؤالان، أحدهما يتعلق بتطبيقكم، ويريد فهم كيف تختلف خصائص مستخدمي التطبيق عن عملاء الموقع الإلكتروني من حيث العمر، والاهتمامات، والتفاعل، والموقع الجغرافي، ونوع التذاكر التي يشترونها، سواءً كانت تذاكر حفلات موسيقية أو تذاكر فعاليات رياضية. ولديّ سؤال متابعة.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أن أبرز ما يميز مستخدمي التطبيقات عن مستخدمي المواقع الإلكترونية هو أن أكثر الحضور تردداً للفعاليات المباشرة، أي أولئك الذين يكررون الشراء باستمرار، هم من يميلون تلقائياً إلى تحميل تطبيق لشراء تذاكر الفعاليات المباشرة. وهذا يتوافق عموماً مع الفئات الأكثر تكراراً، كالرياضة مثلاً. ومثال على ذلك دوري البيسبول الرئيسي. صحيح، هناك 81 مباراة على أرض الفريق. إذا حضرت مباراة بيسبول واحدة سنوياً، فمن المرجح أن تفكر في حضور مباراتين أو ثلاث. في المقابل، تقوم تايلور سويفت بجولة غنائية مرة كل خمس أو ست سنوات. لذا، فإن شراءك تذكرة تايلور سويفت قد يعني أنك مهتم بشراء تذكرة سابرينا كاربنتر، لكن شراءك تذكرة فريق شيكاغو كابز يعني أنك على الأرجح مهتم بشراء تذكرة أخرى. إذن، العنصر الأهم الذي نلاحظه في جميع أنحاء التطبيق هو تكرار المستخدمين للشراء. صحيح، فإذا اشتريت من خلال التطبيق، تزداد احتمالية شرائك مرة أخرى. ثانيًا، أنت تُبالغ في تصنيف الرياضات نظرًا لتكرارها المتأصل. إضافةً إلى ذلك، لا توجد معايير كثيرة يمكن الاستشهاد بها، مثل الموقع الجغرافي أو التركيبة السكانية. وهذا ما أعتبره جديرًا بالملاحظة. الأمر يتعلق أكثر بنمط التكرار مع تركيز أكبر على الرياضات.

كونال ماديكر (محلل أسهم)

فهمت. وعندما أجريتُ حساباتٍ تقريبيةً بسيطةً، علمتُ أن تطبيقات الحكومة نمت بنسبة 20%، وأصبحت الآن تُشكّل أكثر من 40% من إجمالي الحكومة. هذا يُشير إلى أن تطبيقات الحكومة الأخرى انخفضت على الأرجح بنحو 40%. ثم ذكرتَ أنه من المتوقع أن تُشكّل تطبيقات الحكومة، على أساسٍ تشغيلي، غالبية الأعمال بحلول عام 2027. فما هو معدل النمو المتوقع لتطبيقات الحكومة مقارنةً بالقطاعات الأخرى خلال الفترة المتبقية من هذا العام؟

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نعم، أولاً، من الناحية التعريفية، عندما نشير إلى بيانات AppGov ETS الخاصة بمواقع Vivid Seats التابعة لنا، فإننا لا نتحدث عن كامل نطاق خدماتنا على منصة GOV، وتحديداً لاس فيغاس وWavedash، ولن تكون علامتنا التجارية الخاصة جزءاً من هذا التعريف. لذا، سأقوم بتعديل الحسابات قليلاً. كما تعلم، لا أعتقد أننا نعمل في مجال التنبؤ أو التوقع حسب نوع الجهاز بشكل صريح، ولكننا نتوقع ضمنياً أن ينمو قطاع التطبيقات بشكل غير متناسب مع بدء تجاوزنا لبعض الفترات الأكثر تنافسية. أعتقد أننا نتوقع أن نتمكن من إعادة نمو الويب، ولكن عندما تنظر إلى هذه الأرقام الإجمالية على منصة GOV، عليك تحليلها بالكامل. عليك استبعاد العلامة التجارية الخاصة. سنخسر شريك العلامة التجارية الخاصة. هذا يختلف عن التنافسية في بيئة الويب التنافسية عندما نكون نحن ضد StubHub ضد SeatGeek. لذا، نعم، هذا صحيح. إنها عبارة صحيحة ضمنيًا مفادها أن التطبيق كان يعمل بينما كانت أجزاء أخرى من العمل معطلة، لكن التفكك أمر مهم للغاية.

كونال ماديكر (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي يتعلق بخط أندرو ماروك مع ريموند جيمس. خطك مفتوح الآن.

أندرو ماريك (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً على إجابة أسئلتي. أولاً، مع النتائج الجيدة لهذا الربع وتأكيد التوقعات، هل أصبح أداء الشركة أكثر وضوحاً من وجهة نظركم؟ هل لديكم ثقة أكبر في توقعاتكم مقارنةً بالماضي؟ ولديّ سؤال آخر للمتابعة.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا أندرو. أعتقد أنني أتفق مع هذا الكلام بشكل عام. بالتأكيد. مع مرور العام، وتحديدًا مع وصولنا إلى الربع الأخير، حيث يستقر جدول حفلاتنا الموسيقية ويتضح خلال النصف الثاني من الربع الأخير والنصف الأول من الربع الأول، نكون قد وضعنا تصورًا جيدًا عن شكل جانب العرض في الجدول. أعتقد أن تقليصنا لنفقاتنا بشكل كبير يُخفف من حدة التأثير، إن صح التعبير. وأخيرًا، قللنا من نطاق ظهور الإعلانات المدفوعة في محركات البحث. لا تزال موجودة، لكننا قللنا منها. أعتقد أن هذا يُساعد في الحد من التقلبات الناتجة عن العوامل الخارجية، وتحديدًا وضع المنافسين. لذا، سيظل هناك تباين، أليس كذلك؟ فمزيج الفعاليات لا يزال عاملًا مهمًا، أليس كذلك؟ سواءً كانت مباريات كأس العالم قوية أو ضعيفة، أو كانت السلسلة طويلة أو قصيرة، أو زاد إلغاء الحفلات الموسيقية، فكل هذه عوامل خارجية قد تُحدث تقلبات، كما أن سلوك المنافسين ومواقفهم قد تُحدث بعض التقلبات أيضاً. أما فيما يتعلق بالعوامل التي يُمكن التحكم بها، فأعتقد أننا قد أحكمنا السيطرة عليها إلى حد كبير، ونشعر براحة أكبر في وضع التوقعات.

أندرو ماريك (محلل أسهم)

أُقدّر ذلك. وفيما يخصّ مجال تطبيقات الهواتف الذكية، أشرتَ إلى هذا الأمر باختصار في كلمتك المُعدّة، ولكن أودّ أن أسألك مباشرةً. هناك نوع من التوجّهات الشائعة بين كبار السن، خاصةً فيما يتعلّق بعمليات الشراء الكبيرة التي تتمّ عبر أجهزة الكمبيوتر، مثل حجز تذاكر الفنادق والرحلات الجوية، إلخ. كيف يُمكنك التغلّب على هذه الظاهرة لزيادة نموّ التطبيق؟ هل يعتمد الأمر على التركيبة السكانية فقط، أم أنّ هناك أساليب تحفيزية يُمكنك تقديمها لعملائك لتشجيعهم على الشراء عبر التطبيق؟ شكرًا لك.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا أندرو. إنه سؤال ممتاز، لأنه ربما يكشف عن فئتي العمرية، لكنني سأفعل ذلك أيضًا. عندما تكون في وضع الاستكشاف، سترغب في أن تكون قادرًا على استعراض مجموعة متنوعة من الفعاليات أو أماكن الجلوس. أحيانًا أقوم بالبحث على الشاشة الكبيرة. لكن أعتقد أن هدفنا هو التأكد من أن المستخدمين على دراية بالعروض الأفضل المتاحة في التطبيق. لذا، إذا كنت ترغب في إتمام المعاملات عبر جهاز الكمبيوتر، فهذا رائع وسنقدم لك أفضل تجربة ممكنة. ولكن إذا كنت ترغب أيضًا في الاستكشاف عبر جهاز الكمبيوتر ثم تنزيل التطبيق، فسنحرص على أن يكون ضمان أقل سعر، وعادةً ما تكون أسعارنا الأقل، متاحًا في التطبيق. سنُبرز برنامج المكافآت بشكل أكبر في التطبيق، وسيقل ظهوره على الموقع الإلكتروني. سيكون هناك حافز مادي لإتمام المعاملات في التطبيق. لكننا بالطبع نرغب في دعم المستخدمين أينما كانت طريقة تعاملهم. شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لك. سؤالك الأخير من ماريا ريبس من شركة كاناكورد جينويتي. خطك مفتوح الآن. ممتاز. صباح الخير. شكرًا لك على استقبال أسئلتي. أولًا، أردتُ فقط متابعة موضوع أعمالك في مجال العلامات التجارية الخاصة. لقد ذكرتِ إضافة عميل جديد، وهذا أمر مُشجع. ولكن كيف يُمكننا التفكير في هذا القطاع مستقبلًا بعد أن يقتصر على مجرد العودة إلى النمو؟ هل تعتقدين أنه يُمكن أن يعود إلى معدل النمو الذي كان عليه قبل عام أو عامين؟

ماريا ريبس

أعتقد أنه من غير المرجح، من حيث الحجم المطلق، أن نستعيد على المدى القريب ما كنا عليه قبل خسارة العملاء الكبيرة. ما نطمح إليه هو أن ينمو هذا القطاع بمعدل يضاهي أو يفوق معدل نمو السوق بشكل عام، وبمعدل يضاهي أو يفوق معدلات نمو القطاع ككل. ولذا، أعتقد أن أمامنا مسارين: الأول هو تمكين عملائنا الحاليين من التفوق على القطاع بشكل طبيعي. أما المسار الثاني، فهو إضافة عملاء جدد إلى هذا النمو الطبيعي، وهو ما يُعدّ مثيرًا للاهتمام. نرى الآن جميع المؤشرات التي تُشير إلى الاتجاه الصحيح، حيث يُمكننا تحقيق كلا المسارين بالتوازي، مما قد يُؤدي إلى نمو متسلسل جيد بدءًا من الربع الثالث، ويُهيئنا لتحقيق نمو مستدام عامًا بعد عام. ولكن من وجهة نظر مطلقة، لا أعتقد أن العودة إلى مستويات ما قبل خسارة العملاء التي شهدناها في عام 2024 وبداية عام 2025 هدفٌ قريب المدى نعتقد أننا قادرون على تحقيقه. فهمت. هذا مفيد. هل يُمكنك، من فضلك، إطلاعنا على استراتيجيتك الدولية، وما مدى أهميتها ضمن أولوياتك الاستثمارية في هذه المرحلة؟

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

نعم، ما زلنا نشعر بالتفاؤل حيال الفرص الدولية. أعتقد أننا ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة أو اثنتين أننا حققنا هامش ربح إيجابي في عام 2025، حيث نما حجم مبيعاتنا الحكومية بنسبة ثلاثية في ذلك العام، ونتوقع استمرار هذا النمو حتى عام 2026. ولكن انطلاقًا من مبدأ تركيز جهودنا على الأولويات ذات الأثر الأكبر، فإننا نركز على تطويرات لا تفيد السوق الدولية فحسب، بل أمريكا الشمالية أيضًا. لذا، عندما تفكرون في أمور مثل نظام الدفع لدينا، بغض النظر عن موقعكم الجغرافي، ستعود هذه التحسينات بالنفع على أعمالنا.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

لذا، تركز خارطة الطريق قصيرة المدى بشكل أساسي على هذا النوع من التحسينات. ومع إتمام هذه التحديثات الشاملة التي ستفيد الأنظمة الدولية وأمريكا الشمالية على حد سواء، لدينا خطة طموحة لتحديثات دولية مُجدولة. يبقى فقط أن نتمكن من إنجازها خلال الربع القادم أو الربعين القادمين.

لاري فاي (الرئيس التنفيذي)

فهمت. هذا مفيد. شكراً لك يا لاري. شكراً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.