عقدت شركة Vivos Therapeutics (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VVOS ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الجمعة. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://vivos.com/investors/

ملخص

أعلنت شركة Vivos Therapeutics Inc عن زيادة بنسبة 35٪ في الإيرادات لتصل إلى 5.2 مليون دولار للربع الثاني من عام 2026، ويعزى ذلك إلى زيادة في إيرادات الخدمات، على الرغم من انخفاض إيرادات المنتجات بسبب التحولات الاستراتيجية.

سلطت الشركة الضوء على المبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك الاستحواذ على مركز النوم في نيفادا (SCN)، وتوسيع مراكز العلاج، وتطوير شراكات مع مجموعات طب القلب في أريزونا وفلوريدا.

تهدف شركة Vivos Therapeutics Inc إلى تحقيق تدفق نقدي إيجابي بحلول أواخر عام 2026 أو أوائل عام 2027، مع توقع نمو كبير من مراقبة المرضى عن بعد، وخدمات CPAP، وبرامج اختبار تخطيط كهربية الدماغ.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة إحالات المرضى وتوسيع الطاقة الاستيعابية في منشأة هندرسون، مما يدعم أهداف النمو الاستراتيجية للشركة.

أقرت الإدارة بالتحديات المتعلقة بالامتثال لمتطلبات ناسداك والتمويل، لكنها أعربت عن ثقتها في التغلب على هذه التحديات من خلال زيادة رأس المال وإدارة التكاليف الاستراتيجية.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم جميعاً في مكالمة مؤتمر شركة فيفوس ثيرابيوتكس للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب كلمة الإدارة جلسة أسئلة وأجوبة. يتم تسجيل هذه المكالمة، وسيكون التسجيل متاحاً في قسم علاقات المستثمرين على موقع فيفوس الإلكتروني، وسيظل متاحاً لمدة ٣٠ يوماً. أود الآن أن أترك المجال لبراد آمون، مسؤول المحاسبة والمدير المالي السابق، لتقديم الحضور وقراءة بيان الإخلاء من المسؤولية.

تفضل.

رومان فرانكلين، المدير المالي والمدير المالي الرئيسي

شكرًا لكِ يا لودي. أهلًا وسهلًا بالجميع، ومرحبًا بكم في مكالمتنا الجماعية. تتوفر نسخة من بياننا الصحفي الخاص بالأرباح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني www.vivos.com. يشاركني في هذه المكالمة اليوم كل من كيرك هانتسمان، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة فيفوس ثيرابيوتكس، ورومان فرانكلين، المدير المالي والمدير المالي الرئيسي للشركة. سنستعرض اليوم النتائج المالية للربع الثاني من عام 2026، بالإضافة إلى آخر التطورات في خطط شركة فيفوس ثيرابيوتكس لما تبقى من عام 2026 وما بعده.

بعد هذه الكلمات الرسمية، يسعدنا تلقي أسئلتكم. كما أودّ تذكير الجميع بأنّ مكالمة اليوم ستتضمن بعض التصريحات التطلعية من إدارتنا، وفقًا لأحكام المادة 27أ من قانون الأوراق المالية لعام 1933، بصيغته المعدلة، والمادة 21هـ من قانون سوق الأوراق المالية لعام 1934، بصيغته المعدلة، والمتعلقة بأحداث مستقبلية. وتُستخدم كلمات مثل "يهدف"، و"قد"، و"يمكن"، و"ينبغي"، و"يتوقع"، و"ينوي"، و"يخطط"، و"يعتقد"، و"يستبق"، و"يأمل"، و"يُقدّر"، و"هدف"، وما شابهها من تعابير، لتحديد التصريحات التطلعية.

تنطوي هذه البيانات على مخاطر كبيرة، معروفة وغير معروفة، وتستند إلى عدد من الافتراضات والتقديرات التي تخضع بطبيعتها لمخاطر وشكوك وظروف طارئة كبيرة، يقع الكثير منها خارج سيطرة الشركة. قد تختلف النتائج الفعلية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، نتائج استراتيجيات نمو شركة Vivos Therapeutics Inc، وخططها التشغيلية التي تشمل المبيعات والتسويق والتوزيع، والاستحواذ على مزودي خدمات علاج اضطرابات النوم الطبية ودمجهم، والبحث والتطوير، والمبادرات التنظيمية، وخطط توفير التكاليف، وخطط توليد الإيرادات، بالإضافة إلى النتائج التشغيلية أو مؤشرات الأداء التشغيلية المحتملة في المستقبل، مثل إمكانية تحقيق شركة Vivos Therapeutics Inc لتدفقات نقدية إيجابية أو ربحية في المستقبل، وغيرها من الأمور التي ستتناولها إدارة شركة Vivos Therapeutics Inc في هذه المكالمة الجماعية، اختلافًا جوهريًا وسلبيًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات التطلعية. تشمل العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا، على سبيل المثال لا الحصر، عوامل المخاطرة الموضحة في الإفصاحات الأخرى الواردة في ملفات شركة Vivos Therapeutics Inc لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك عوامل المخاطرة والإفصاحات الأخرى في نموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، وملفاتنا الأخرى لدى الهيئة، بما في ذلك نموذج 10-Q للربع الثاني المقدم إلى الهيئة اليوم، وجميعها متاحة أو ستكون متاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقع Vivos Therapeutics Inc الإلكتروني، وكذلك على موقع هيئة الأوراق المالية والبورصات. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا تتحمل Vivos Therapeutics Inc أي التزام بتحديث البيانات مع تغير الظروف. أخيرًا، يُرجى العلم بأن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية قد منحت بعض أجهزة Vivos المحددة ترخيص 510(k) لعلاج انقطاع النفس الانسدادي النومي الخفيف إلى الشديد لدى البالغين، مع حصول بعض منتجات Vivos Therapeutics Inc على ترخيص من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج انقطاع النفس الانسدادي النومي الشديد في نوفمبر 2023.

لم يعد علاج المرضى الذين يعانون من انقطاع النفس الانسدادي النومي الشديد باستخدام هذه الأجهزة المحددة يتطلب إجراءً خارج نطاق الاستخدام المعتمد، بل أصبح جزءًا لا يتجزأ من بروتوكول العلاج الخاص بشركة Vivos Therapeutics Inc. ويظل علاج انقطاع النفس الانسدادي النومي، مهما كانت شدته، أو أي حالة أخرى باستخدام أي من أجهزة Vivos Therapeutics Inc المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، خاضعًا لتقدير الطبيب المعالج. للحصول على مزيد من المعلومات حول نتائجنا للفترة المنتهية في 30 يونيو 2026، يرجى الاطلاع على بيان أرباحنا الذي تم توزيعه في وقت سابق من اليوم، وتقريرنا الفصلي على النموذج 10-Q، والمتوفر في قسم ملفات هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية ضمن قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. في الربع الثاني من عام 2026، أكملت Vivos Therapeutics Inc ربعها الرابع الكامل من النشاط بعد استحواذنا في 10 يونيو 2025 على مركز النوم في نيفادا (SCN)، مما يدل على نجاح التحول في نموذج المبيعات والتسويق والتوزيع لدينا. ارتفعت الإيرادات بنحو 1.3 مليون دولار، أو 35%، لتصل إلى 5.2 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنة بـ 3.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025.

تأثرت الزيادة في إجمالي الإيرادات خلال الربع الثاني من عام 2026 بزيادة قدرها 1.9 مليون دولار في إيرادات الخدمات، وانخفاض قدره نصف مليون دولار في إيرادات المنتجات المقدمة لعملائنا المميزين. ويعزى انخفاض إيرادات المنتجات إلى انخفاض مبيعات الأجهزة المنزلية بمقدار 1.1 مليون دولار نتيجةً لتحولنا الاستراتيجي من التركيز على العملاء المميزين إلى التركيز على مراكز النوم، وهو ما يُدرج ضمن إيرادات العلاج في إيرادات الخدمات، وقد قابله انخفاض قدره نصف مليون دولار في الخصومات المقدمة.

يعود ارتفاع إيرادات الخدمات إلى 1.5 مليون دولار أمريكي من خدمات اختبار النوم، والتي تم الحصول عليها بشكل أساسي من مركز SCN، بالإضافة إلى زيادة قدرها 800 ألف دولار أمريكي في الإيرادات الناتجة عن علاج شركة Vivos Therapeutics Inc الذي تم إطلاقه في موقعين تابعين لمركز SCN، وقد قابل ذلك انخفاض قدره 100 ألف دولار أمريكي في إيرادات تسجيل كبار الشخصيات، و100 ألف دولار أمريكي أخرى من إيرادات الرعاية والندوات والخدمات الأخرى. وخلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو، ارتفعت الإيرادات بمقدار 3.5 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 51%، لتصل إلى 10.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 6.8 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المنتهية في العام الماضي.

تأثرت الزيادة في إجمالي الإيرادات خلال الفترة بزيادة قدرها 4.4 مليون دولار في إيرادات الخدمات، وانخفاض قدره 900 ألف دولار في إيرادات المنتجات. ويعزى انخفاض إيرادات المنتجات إلى انخفاض مبيعات الأجهزة لكبار الشخصيات بمقدار 2.1 مليون دولار، نتيجةً لتغيير استراتيجيتنا، قابله انخفاض قدره 200 ألف دولار في الخصومات المقدمة. أما الزيادة في إيرادات الخدمات فتعزى إلى 3.5 مليون دولار من خدمات اختبار النوم، والتي تم الحصول عليها بشكل أساسي من مركز SCN، وزيادة قدرها 1.4 مليون دولار في الإيرادات الناتجة عن علاج شركة Vivos Therapeutics Inc للمرضى في موقعين تابعين لمركز SCN، قابله انخفاض قدره 300 ألف دولار في إيرادات تسجيل كبار الشخصيات. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، بعنا 5180 جهاز تقويم أسنان بقيمة إجمالية تقارب 1.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 28% في الإيرادات مقارنةً بالأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025، حيث بعنا 4116 جهاز تقويم أسنان بقيمة إجمالية قدرها 1.9 مليون دولار أمريكي. ويعزى هذا الانخفاض مباشرةً إلى زيادة حجم مبيعات الأجهزة الجاهزة، وهي منتجات أقل ربحيةً مقارنةً بأجهزة العناية الخاصة بشركة Vivos Therapeutics Inc.

خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، بعنا 10,484 جهاز تقويم أسنان بقيمة إجمالية قدرها 2.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 24% في الإيرادات مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، حيث بعنا 7,852 جهازًا بقيمة إجمالية قدرها 3.7 مليون دولار. ويعزى هذا الانخفاض مباشرةً إلى زيادة حجم مبيعات الأجهزة الجاهزة، وهي منتجات أقل ربحيةً مقارنةً بأجهزة العناية بالأسنان. وكما ذكرت سابقًا، ارتفعت تكلفة المبيعات بمقدار نصف مليون دولار، أي بنسبة 29%، لتصل إلى 2.2 مليون دولار خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 1.7 مليون دولار للفترة نفسها من عام 2025.

يعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة تكاليف خدمات التشخيص وعلاج المرضى، بما في ذلك زيادة عدد الموظفين في مراكز علاج شركة Vivos Therapeutics Inc. وخلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، ارتفعت تكلفة المبيعات بمقدار 1.1 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 33%، لتصل إلى 4.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.2 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2025. ويعزى هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة تكاليف خدمات التشخيص وعلاج المرضى، بما في ذلك زيادة عدد الموظفين في مراكز علاج شركة Vivos Therapeutics Inc.

خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، ارتفع إجمالي الربح بمقدار 800 ألف دولار ليصل إلى 3 ملايين دولار. ويعزى هذا الارتفاع إلى زيادة الإيرادات بمقدار 1.3 مليون دولار، وزيادة تكلفة المبيعات بمقدار نصف مليون دولار. وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 57% خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 55% خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025، وذلك نتيجةً لزيادة كلٍّ من الإيرادات وتكلفة المبيعات. أما خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، فقد ارتفع إجمالي الربح بمقدار 2.4 مليون دولار ليصل إلى 6 ملايين دولار.

يعود هذا الارتفاع إلى زيادة الإيرادات بمقدار 3.5 مليون دولار أمريكي، وزيادة تكلفة المبيعات بمقدار 1.1 مليون دولار أمريكي. وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 58% للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو من هذا العام، مقارنةً بـ 53% للأشهر الستة المنتهية في العام الماضي، وذلك نتيجةً لزيادة الإيرادات وانخفاض تكلفة المبيعات. كما ارتفعت المصاريف العامة والإدارية بمقدار 700 ألف دولار أمريكي، أي بنسبة 11%، لتصل إلى حوالي 7.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 6.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025.

كان السبب الرئيسي لهذه الزيادة هو مبلغ 600 ألف دولار أمريكي في الرواتب والأجور المتعلقة بالاستحواذ على شركة SCN وافتتاح مراكز علاج Vivos Therapeutics Inc، بالإضافة إلى 300 ألف دولار أمريكي في مصروفات الإيجار، والتي قابلها انخفاض قدره 200 ألف دولار أمريكي في الديون المعدومة والمخصصات. وخلال الأشهر الستة المنتهية من هذا العام، ارتفعت المصروفات العامة والإدارية بمقدار 4.8 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 42%، لتصل إلى 16.1 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 11.3 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المنتهية من العام الماضي. ويعود السبب الرئيسي لهذه الزيادة إلى التكاليف المرتبطة بالاستحواذ على شركة SCN ودمجها وإنشاء مراكز علاج Vivos Therapeutics Inc، بما في ذلك زيادة في الرواتب والتعويضات ذات الصلة بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي لتوظيف موظفين إضافيين، وزيادة قدرها 900 ألف دولار أمريكي في الرسوم المهنية، وزيادة في الإيجار بقيمة 600 ألف دولار أمريكي، بالإضافة إلى تكاليف أخرى بقيمة 300 ألف دولار أمريكي. انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق بمقدار يتراوح بين 100,000 و200,000 دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو من هذا العام، مقارنةً بـ 300,000 دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2025. ويعزى هذا الانخفاض بشكل كبير إلى تركيزنا على خفض التكاليف. كما انخفضت مصاريف المبيعات والتسويق بمقدار يتراوح بين 200,000 و400,000 دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، مقارنةً بـ 600,000 دولار أمريكي خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2025.

يعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى تقليص حملات المبيعات والتسويق، وانخفاض العمولات المدفوعة لموظفينا، وخدمات الإعلام الرقمي، وتراجع استخدام مستلزمات التسويق نتيجةً لتغيير استراتيجيتنا. ارتفعت مصروفات الاستهلاك والإطفاء بمقدار 200,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، وارتفعت بمقدار نصف مليون دولار أمريكي لتصل إلى مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026. ويعود سبب هذه الزيادة في الاستهلاك والإطفاء إلى بدء تشغيل بعض الأصول خلال هذه الفترة.

ارتفعت المصاريف الأخرى بمقدار 900,000 دولار أمريكي خلال الربع الحالي، وبمقدار 2.0 مليون دولار أمريكي منذ بداية العام، نتيجةً لفوائد إضافية على سند خلال فترتي الثلاثة والستة أشهر المنتهيتين في 30 يونيو 2026. وقد عُوِّض هذا الارتفاع بزيادة في الإيرادات الأخرى قدرها 300,000 دولار أمريكي خلال فترتي الثلاثة والستة أشهر المنتهيتين في 30 يونيو 2026، والمتعلقة بتغير قيمة الأرباح المشروطة المرتبطة بالاستحواذ على شركة SCN. وقد أُعدت البيانات المالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي تفترض استمرار الشركة في مزاولة أعمالها.

لقد تكبدنا خسائر منذ التأسيس، بما في ذلك 5.5 مليون دولار و5.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026 و2025 على التوالي، و13.3 مليون دولار و8.9 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026 و2025 على التوالي، مما أدى إلى عجز متراكم قدره 138 مليون دولار اعتبارًا من 30 يونيو 2026. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية حوالي 9.2 مليون دولار و7.3 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026 و2025 على التوالي.

في 30 يونيو 2026، بلغت التزاماتنا الإجمالية حوالي 28.1 مليون دولار أمريكي. وفي التاريخ نفسه، كان لدينا حوالي 1.8 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، وهو مبلغ غير كافٍ لتمويل العمليات والأهداف الاستراتيجية خلال الاثني عشر شهرًا القادمة من تاريخ إصدار هذه البيانات المالية دون تمويل إضافي. تُثير هذه العوامل شكوكًا كبيرة حول قدرة الشركة على الاستمرار في مزاولة أعمالها. وقد طبقنا إجراءات لخفض التكاليف في أعمالنا القائمة، مما أدى إلى انخفاض التدفقات النقدية التشغيلية خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2025.

تم تسجيل العديد من التكاليف غير المتكررة المتعلقة بالاستحواذ على شركة SCN، ولم تكن هذه التكاليف متكررة في عام 2026. وبناءً على ذلك، قمنا بتمويل عملياتنا من خلال زيادة رأس المال خلال الفترة المنتهية في 30 يونيو 2026 والسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2025. وقد تطلب الأمر منا الحصول على تمويل إضافي لتلبية احتياجاتنا النقدية، بما في ذلك تمويل عملية الاستحواذ على شركة SCN وزيادة حقوق المساهمين لأغراض الامتثال لمتطلبات بورصة ناسداك، وذلك في إطار سعينا لزيادة الإيرادات بهدف تحقيق تدفق نقدي إيجابي من العمليات التشغيلية في نهاية المطاف.

خلال الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2026، باعت الشركة ما مجموعه 694,564 سهمًا من أسهم برنامج البيع الآلي (ATM) بمتوسط سعر 0.69 دولار أمريكي للسهم الواحد، وذلك بموجب اتفاقية بيع أسهم برنامج البيع الآلي، محققةً بذلك عائدات صافية تقارب نصف مليون دولار أمريكي بعد خصم العمولات. ولا يزال مبلغ 2.3 مليون دولار أمريكي متاحًا للمبيعات المستقبلية حتى 30 يونيو 2026. مع ذلك، فإن الشركة غير ملزمة بإجراء أي مبيعات بموجب هذا البرنامج. وبالنظر إلى أن حقوق المساهمين لدينا في 31 ديسمبر 2025 و30 يونيو 2026 كانت أقل من 2.5 مليون دولار أمريكي، فإننا لا نلتزم حاليًا بمتطلبات الحد الأدنى لحقوق المساهمين في بورصة ناسداك.

نسعى لاستعادة الامتثال من خلال جمع تمويل جديد على شكل أسهم وخفض تكاليفنا. مع ذلك، سنواجه إجراءات شطب الإدراج، الأمر الذي سيشتت الإدارة ويستنزف مواردنا إذا لم نستوفِ شرط حقوق المساهمين البالغ 2.5 مليون دولار. باختصار، نشهد زيادات ملحوظة في الإيرادات تعكس استحواذنا على شركة SCN، التي ساهمت الآن بسنة تشغيلية كاملة في نتائجنا، وشراكاتنا مع مجموعتين إضافيتين، بالإضافة إلى إيرادات العلاج المرتبطة بتوفير خيارات علاجية لمرضى انقطاع النفس الانسدادي النومي، وكل ذلك يُعدّ مؤشراً إيجابياً للغاية.

نشهد أيضًا ارتفاعًا في التكاليف المرتبطة بخدمات التشخيص وعلاج المرضى، بما في ذلك زيادة عدد الموظفين في مراكز علاج شركة Vivos Therapeutics Inc. ونعتقد أن الخطوة الاستراتيجية للاستحواذ على شركة SCN وإقامة تحالفات أخرى مع شركات تابعة تُمهد الطريق لأداء أقوى في الفصول القادمة. لمزيد من المعلومات التفصيلية، يُرجى الرجوع إلى بيان أرباحنا والتقرير الكامل (النموذج 10-Q) الذي قدمناه في وقت سابق من اليوم. والآن، سأترك المجال لرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، كيرك هانتسمان، لمناقشة التقدم الذي أحرزناه حتى الآن في شركتي SCN وVivos Therapeutics Inc.

كيرك هانتسمان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا براد. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. أودّ أن أخصّ بالشكر براد آمون اليوم على وقته. لقد كان براد، خلال السنوات الست أو السبع الماضية، ركنًا أساسيًا في فريق إدارتنا، وسنفتقده كثيرًا. أودّ أن أخصّص بضع دقائق، إن سمحتم، للحديث اليوم عن التقدم التشغيلي الذي نحرزه في مراكز النوم في نيفادا، والتي نُشير إليها اختصارًا بـ SCN، كما سأناقش أيضًا العديد من المبادرات الاستراتيجية ذات الصلة، لأنني أعتقد أنه من المهم أن تفهموا كيف تتكامل هذه العناصر معًا وماذا قد تعني لشركة Vivos Therapeutics Inc على المدى البعيد.

عندما استحوذنا على شركة SCN قبل ما يزيد قليلاً عن عام، رأينا فرصة تتجاوز مجرد إضافة مصدر دخل آخر. فقد رأينا إمكانية بناء منصة سريرية أوسع نطاقاً حول قاعدة مرضى متنامية، لتوفير المزيد من الخدمات لهؤلاء المرضى، وإضافة مصادر دخل متكررة، وتوسيع قدراتنا، وعندما يكون ذلك مناسباً سريرياً، إنشاء مسارات إضافية ضمن نموذج رعاية شركة Vivos Therapeutics Inc. وفي الربع الثاني، بدأنا نرى هذه الاستراتيجية تتبلور.

مع استمرار نمو عدد مرضى مركز SCN، لاحظنا فرصًا متزايدة لتوليد الإيرادات، سواء داخل المركز نفسه، حيث تُقدَّم معظم خدمات التشخيص، أو في مراكز طب النوم والمجاري التنفسية التابعة لنا، والتي تُعرف عادةً بمراكز SAMC، حيث يتم تقديم معظم العلاجات الفعلية. هذا الترابط مهم للغاية. في مركز SCN، يُجري الأطباء والممرضون الممارسون مجموعة متنوعة من الفحوصات التشخيصية والاستشارات الطبية، ثم يُحيلون المرضى لتلقي العلاج عند الضرورة الطبية.

في مركز SAMC، يُقدَّم لمركز SCN وغيره من المرضى المحالين من أطباء مستقلين والذين يعانون من اضطرابات النوم والتنفس، مجموعة كاملة وشاملة من خيارات العلاج، بدءًا من جهاز CPAP وصولًا إلى الليزر والأجهزة الفموية وغيرها من العلاجات المساعدة، بما في ذلك أجهزة إعادة التأهيل والرعاية الترميمية الخاصة بشركة Vivos Therapeutics Inc، والمُعتمدة من قِبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج جميع مستويات شدة انقطاع النفس الانسدادي النومي، بما في ذلك انقطاع النفس الانسدادي النومي الشديد. لذا، فإن مركز SCN ليس مجرد شركة مجاورة لشركتي Vivos Therapeutics Inc وSAMC، بل هو أكثر من ذلك بكثير.

لضمان أفضل النتائج السريرية للمرضى، يجب على هاتين المجموعتين المستقلتين التواصل والدعم المتبادل بشكل كامل. هذا التضافر يسد فجوة كبيرة في نماذج الرعاية التقليدية في مجال طب النوم اليوم، حيث ترتفع نسبة انقطاع المرضى عن العلاج بسبب الصعوبات التي يواجهونها أثناء تنقلهم بين مقدمي الخدمات والخدمات المتعددة. أود الآن مناقشة المبادرات السريرية والخدمية لتحسين رعاية المرضى وزيادة الإيرادات هنا في شركة Vivos Therapeutics Inc. لتعزيز نمو الإيرادات، أطلقت إدارة Vivos Therapeutics Inc. أو وسّعت نطاق العديد من المبادرات الرئيسية في أسواق متعددة خلال الربع الثاني. من أهم المبادرات السريرية التي نسعى جاهدين لتحقيقها هي المراقبة عن بُعد للمرضى الذين يستخدمون جهاز CPAP. بناءً على البيانات الأولية المتاحة لدينا حاليًا، نُقدّر عدد المرضى المستهدفين بحوالي 16,000 مريض من مرضى CPAP الحاليين من قاعدة مرضى CPAP التابعة لشركة SCN.

بناءً على تقديراتنا الحالية للأهلية والتسجيل، والمستندة إلى معايير التبني المعتمدة في القطاع والمستقاة من مزودي خدماتنا المتعاقدين، نتوقع أن يتراوح عدد المرضى المؤهلين للتسجيل خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة بين 5000 و7500 مريض، وذلك رهناً بملاءمة حالتهم السريرية، وموافقة المريض، والتغطية التأمينية، والتسجيل. وبناءً على مناقشات ومفاوضات مستفيضة مع مزود الخدمة، نتوقع أن يتراوح صافي الإيرادات لكل مريض في الليلة الواحدة بين 40 و50 دولارًا أمريكيًا.

يمنحنا ذلك قاعدة مرضى كبيرة قائمة بالفعل، نبني عليها برنامجًا قويًا للإيرادات المتكررة. صحيح أننا ما زلنا في المراحل الأولى من هذه العملية، وأن وتيرة التبني ستعتمد على التسجيل، والتغطية التأمينية، والتنفيذ، وقدرتنا على التنفيذ. لكن هذا هو تحديدًا نوع الفرصة التي نسعى لتطويرها في مراكز النوم في نيفادا: خدمة إيرادات متكررة مبنية على قاعدة مرضى موجودة بالفعل. ثانيًا، وبشكل منفصل، نستهدف إطلاقًا تدريجيًا لبرنامج CPAP مملوك بالكامل، يعتمد على المعدات الطبية المنزلية، في أوائل الربع الأخير من هذا العام، بناءً على مناقشات أولية مع الموردين وافتراضات التخطيط الحالية.

إذا وصل البرنامج إلى مستوى التوسع الذي نطمح إليه، فإننا نقدر أنه قد يُدرّ ما بين 150,000 و250,000 دولار أمريكي شهريًا كهامش ربح. ستعتمد النتائج الفعلية على نجاح التنفيذ، وعدد المرضى، والتعويضات، وجدوى الموردين، وكفاءة العمليات التشغيلية. إذا أحسنا التنفيذ، فمن المحتمل أن يُضيف هذا البرنامج مصدر دخل متكرر آخر إلى عملياتنا في مراكز النوم في نيفادا. ثالثًا، نواصل تنفيذ برنامجنا لاختبار وعلاج الأرق باستخدام تخطيط كهربية الدماغ في مراكز النوم في نيفادا.

تشهد زيارات المرضى، والفحوصات التي تُجرى لهم، والإيرادات المُحققة من هذا البرنامج نموًا سريعًا، مع وجود فرص نمو كبيرة مُستقبلية. رابعًا، قمنا أيضًا بتوسيع مركزنا الجديد والمتطور لاختبارات وعلاج اضطرابات النوم في هندرسون، نيفادا، وافتتحنا مركزًا حديثًا، مما ضاعف طاقتنا الإنتاجية هناك إلى أكثر من 10 ملايين دولار سنويًا. يمنح هذا التوسع كلاً من مراكز النوم في نيفادا ومركز SAMC طاقة استيعابية وبنية تحتية إضافية مع ازدياد أعداد المرضى.

يُعدّ هذا جزءًا عمليًا وهامًا من هذه الاستراتيجية. فإذا نجحنا في زيادة الطلب، يجب أن نكون قادرين على تلبيته. يوفر لنا مركز هندرسون ومرافقه الموسعة مساحة إضافية لتحقيق ذلك ودعم المزيد من الخدمات مع استمرار تطوير المنصة. وبطبيعة الحال، يبقى قرار العلاج من اختصاص الأطباء المستقلين العاملين في هذه المرافق. وعندما يكون ذلك مناسبًا سريريًا، قد تشمل تقييماتهم النظر في خيارات العلاج التي تقدمها شركة Vivos Therapeutics Inc والمتوافقة مع دواعي استخدامها.

إذن، هناك فائدتان محتملتان. يمكن أن يتطور تخطيط الدماغ الكهربائي (EEG) كخدمة مستقلة داخل كل من مراكز SAMC ومراكز النوم في نيفادا، مما قد يُتيح مدخلاً سريرياً مناسباً آخر إلى نموذج الرعاية الأوسع لشركة Vivos Therapeutics Inc، مع بدء هؤلاء المرضى بتلقي العلاج. ومن المبادرات الأخرى التي ناقشناها علنًا فرص التعاون والشراكة التي نعتزم إقامتها مع مجموعات كبيرة من أطباء القلب في كل من أريزونا وفلوريدا.

نواصل سعينا الحثيث وراء هذه الخيارات، ونتوقع إتمام مفاوضاتنا مع كلا المجموعتين في القريب العاجل. نتوقع أن تُسهم كلٌّ من هذه الشراكات بشكلٍ كبير في زيادة إيراداتنا الحالية في كولورادو ونيفادا وميشيغان. علاوةً على ذلك، نتوقع تطبيق نموذج التشغيل نفسه على فرص شراكة إضافية نسعى إليها في جميع أنحاء البلاد. استنادًا إلى خطة التشغيل التي أعلنّا عنها سابقًا، يُمكن لفريق مُتخصص في تحسين جودة النوم، مُكتمل الكوادر، خدمة حوالي 250 مريضًا شهريًا، وبناءً على الافتراضات التي تقوم عليها هذه الخطة، يُمكنه تحقيق إيرادات سنوية تتجاوز 6 ملايين دولار، بهوامش ربح تتراوح بين 40% و50% عند اكتمال تطويره. سادسًا، أعلنّا سابقًا عن إطلاقنا الناجح لبرنامج فحص وعلاج انقطاع النفس الانسدادي النومي لدى الأطفال في جميع أسواقنا الحالية. يُسعدني اليوم أن أُعلن عن تقدّمٍ ملحوظ في هذا البرنامج. مع تلقّي مئات الأطفال العلاج حاليًا وشعورهم بتأثيراتٍ إيجابية تُغيّر حياتهم، نعتقد أن هذا البرنامج لا يزال في مراحله الأولى، وأن هناك إمكاناتٍ كبيرة وفعّالة لتسجيل وخدمة المزيد من الأطفال.

مع استمرارنا في توسيع هذا البرنامج وتنفيذه بنجاح، تذكروا أن هناك ما يُقدّر بنحو 10 ملايين طفل في جميع أنحاء الولايات المتحدة يعانون من اضطرابات النوم والتنفس، مثل انقطاع النفس الانسدادي النومي. سابعًا وأخيرًا، نواصل تحسين وتطوير فرصنا الحالية في مراكز النوم في نيفادا. في مراكز النوم في نيفادا، وبعد عمل دؤوب مع مقدمي الخدمات والموظفين، نشهد بالفعل زيادة ملحوظة في إجمالي عدد الإحالات من مراكز النوم في نيفادا إلى مركز نيفادا الطبي.

منذ نهاية الربع الثاني، شهدنا زيادة تتراوح بين ثلاثة إلى أربعة أضعاف في عدد المرضى المحالين من قبل أطباء وممرضي وحدة العناية المركزة إلى مركز سامك لتلقي العلاج. نتوقع أن يبدأ تأثير هذه الإحالات على نتائجنا المالية في الربع الثالث. بالطبع، يبقى تحقيق هذه الفرص مرهونًا بإبرام اتفاقيات نهائية، واستيفاء المتطلبات التنظيمية، وتوفير الكوادر، والتعاقد مع جهات الدفع، وجاهزية المنشأة، وكفاءة أداء الموظفين، وغيرها من المتطلبات التشغيلية.

مع ذلك، فإن خبرتنا الواسعة في إدارة مكاتب مهنية متعددة المواقع في ولايات مختلفة، بالإضافة إلى خبرتنا العميقة في نيفادا مع شبكة نيفادا للخدمات المهنية (SCN)، تمنحنا ميزة تنافسية واضحة في مسيرتنا المستقبلية. تجدر الإشارة إلى أننا ما زلنا في المراحل الأولى من هذه المبادرات، وأن هذه النتائج لا تزال قيد التطور ضمن نموذج عملنا. سيعتمد الأداء الفعلي على نجاح التنفيذ والتطبيق، لكن الفرصة واضحة وجلية.

من المتوقع أن يكون التأثير المُجتمَع لهذه المبادرات السريرية والتشغيلية جوهريًا وهامًا خلال الأسابيع والأشهر والفصول القادمة. لذا، عندما ننظر نظرة شاملة إلى هذه المبادرات مجتمعةً وتأثيرها التراكمي على أعمالنا، أعتقد أن استراتيجيتنا لتحقيق تدفق نقدي إيجابي وربحية تتضح أكثر. فزيادة عدد المرضى المُحالين من الأطباء تُتيح لنا فرصًا أكبر لتقديم خدمات مُحسّنة ومُستمرة.

تتيح لنا زيادة الطاقة الإنتاجية الناتجة عن توسيع مرافقنا، وتوسيع شبكة مزودينا، وتعزيز شراكاتنا الجديدة، خدمة عدد أكبر من المرضى بمستويات خدمة أعلى. كما أن تعزيز العلاقات بين المرضى ومزودي الخدمات من شأنه أن يخلق، ونتوقع أن يخلق، طرقًا إضافية مناسبة سريريًا لإدخال المرضى في صلب منظومة أعمال شركة Vivos Therapeutics Inc. هذا هو النموذج الذي نعمل على بنائه. بناءً على افتراضاتنا الحالية، ورهنًا بالتنفيذ والتوسع الناجحين، وتسجيل المرضى وتحويلهم، واسترداد التكاليف، وجدوى الموردين الاقتصادية، والطاقة الإنتاجية المتاحة، وكفاءة العمليات التشغيلية، نرى مسارًا واضحًا لمبادرات نمو شركة Vivos Therapeutics Inc لتحقيق تدفق نقدي إيجابي قرب نهاية عام 2026 أو أوائل عام 2027، وتحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية كبيرة للشركة في السنة المالية 2027. لا يعتمد هذا الاحتمال على نجاح برنامج واحد فقط، بل يعكس الفرصة المُجمعة التي نراها في نمو عدد المرضى، والمراقبة عن بُعد للمرضى، وخدمات جهاز ضغط مجرى الهواء الإيجابي المستمر (CPAP)، والطاقات الإنتاجية الموسعة، وتخطيط كهربية الدماغ (EEG)، وتعاوننا مع مجموعات أطباء القلب في كل من فلوريدا وأريزونا. مع ذلك، لا يزال أمامنا الكثير من العمل.

علينا إطلاق هذه البرامج بنجاح. علينا تسجيل المرضى المناسبين. علينا إدارة التعويضات والقدرات. علينا إثبات الجدوى الاقتصادية في كل خطوة. هذا ما يركز عليه فريقنا. نعتزم قياس ما ينجح، والاستثمار في البرامج ذات الأداء المتميز، والالتزام بمنهجية صارمة في توسيع نطاقها. وهذا يقودني إلى ما أعتبره الأهم في تقاريرنا اليوم. البنية التحتية التي نبنيها هنا في شركة فيفوس ثيرابيوتكس مصممة لتعزيز أعمالنا الأساسية، لا مجرد العمل بالتوازي معها.

نتوقع استمرار زيادة عدد المرضى، ما يُعزز قدرتنا على تحقيق إيرادات من خلالهم، مع زيادة نقاط التواصل المتكررة وتدفقات الإيرادات المتكررة، وتوفير مسارات علاجية أكثر ملاءمة سريريًا لهم. ونحن على ثقة، من خلال تنفيذ خططنا، بأننا سنُرسّخ أساسًا متينًا للنمو المستقبلي لشركة Vivos Therapeutics Inc. وأختتم حديثي بالتأكيد على أننا ما زلنا نرى مستقبلًا واعدًا لهذه الشركة.

بغض النظر عن تقلبات سعر سهمنا في السوق، ما زلنا نؤمن بأن لشركتنا مستقبلًا باهرًا. ونعتقد أن تقنيتنا لا تزال رائدة عالميًا في قدرتها على علاج انقطاع النفس الانسدادي النومي لدى الأطفال والبالغين على حد سواء. كما نؤمن بأن فرص تطبيق هذه التقنية ستستمر في الظهور عبر مختلف المنصات. وبذلك، ستتبوأ شركتنا مكانة رائدة في هذا القطاع، ونعتقد أنها ستواصل رسم ملامح مستقبل صناعة طب النوم المتقدم بأكملها.

وبهذا أختتم كلمتي. شكرًا لكم على وقتكم واهتمامكم اليوم، والآن، أيها الموظف، سنجيب على بعض الأسئلة من الحضور.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم اثنين. لحظة من فضلكم، إليكم سؤالكم الأول. سؤالكم الأول من يي تشن مع إتش سي وينرايت.

تفضل.

كايت، محللة في شركة إتش سي واينرايت

مرحباً، معكم كايت من شركة يي. متابعة سريعة لما ورد في المكالمة والبيان، وقد ذكرتم أن شراكة طب القلب في فلوريدا وأريزونا تقترب من الاكتمال. ما هو رأس المال المطلوب لكل منهما؟ وهل يمكنكم تحديد ربع سنة مستهدف يُمكن توقع بدء تحقيق الإيرادات فيه؟

رومان فرانكلين، المدير المالي والمدير المالي الرئيسي

لذلك نتوقع أن يتطلب كل منها نفقات رأسمالية تتراوح بين 800 ألف دولار ومليون دولار، وسنرى أنها ستبدأ في توليد الإيرادات في الجزء الأول من الربع الأول إلى الربع الثاني من عام 2027.

كايت، محللة في شركة إتش سي واينرايت

ممتاز. إذا سمح لي الوقت، هل يمكنك متابعة سريعة بخصوص برنامج الأرق وتخطيط الدماغ الكهربائي؟ يُذكر هذا البرنامج كعامل نمو لأول مرة تقريبًا. هل يمكنك تحديد إيراداته الفصلية الحالية، وكيف تسير عملية استرداد التكاليف لهذين البرنامجين؟

كيرك هانتسمان، الرئيس التنفيذي

دعوني أتطرق إلى آليات السداد. حتى الآن، الأمور تسير على ما يرام فيما يخص السداد. نشهد مشاركة واسعة من شركات التأمين في سوق نيفادا، وخاصةً فيما يتعلق بخدمات تخطيط الدماغ الكهربائي (EEG)، حيث يبلغ متوسط السداد حوالي 800 دولار أمريكي، مع هامش خطأ بسيط. هناك تفاوت كبير في مستويات السداد، ولكننا نتلقى ما يقارب 800 دولار أمريكي لكل مريض مقابل الفحص فقط. أما بالنسبة للعلاجات الفعلية، فقد بدأنا للتو في إحالة المرضى الذين أظهرت نتائج تخطيط الدماغ الكهربائي (EEG) إصابتهم بالأرق.

بدأنا بإحالة المرضى إلينا، ولا نملك حتى الآن فكرة واضحة عن مستوى التعويضات، ولكن هناك طرق متعددة لتلقي العلاج، بما في ذلك بعض أجهزتنا، وخاصةً جهاز Vivos Vita. لذا، تتوفر عدة طرق لعلاج المرضى، منها الطرق التقليدية كالعلاج السلوكي المعرفي للأعصاب (CBTI) وغيرها من الطرق التقليدية، بالإضافة إلى بعض الطرق التي نستخدمها مع أجهزتنا الفموية.

لذا أعتقد أنه من المبكر بعض الشيء الحديث عن تغطية تكاليف العلاج، لكنه بالتأكيد مكسب كبير في هذا الصدد. إنه مستوى تغطية مرتفع للغاية بالنسبة لنا، خاصةً مع الأخذ في الاعتبار العدد الإجمالي للمرضى الذين يمكن أن يستفيدوا من برنامج التقييم والاختبار هذا لعلاج الأرق.

كايت، محللة في شركة إتش سي واينرايت

رائع. شكراً لكم يا رفاق.

المشغل

ولن أطرح أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أعيد الكلمة إلى كيرك هانتسمان لإلقاء كلمته الختامية.

كيرك هانتسمان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك أيها الموظف. ختامًا، أودّ أن أؤكد أننا في شركة Vivos Therapeutics Inc نؤمن بأننا قد حققنا تقدمًا ملحوظًا. ما زلنا نشهد تحسنًا كبيرًا في أعداد المرضى، ونموًا في هوامش الربح، ونموًا في الإيرادات الفعلية. نرى مؤشرات إيجابية بدأت تتبلور الآن، وكان من المتوقع أن تتبلور. لطالما توقعنا أن يبدأ هذا التحسن بالظهور في البيانات المالية خلال الربع الثالث من عام 2026. بدأنا نلمس بعض المؤشرات الإيجابية الجيدة في الربع الثاني، لكننا نرى فرصًا أكبر بكثير للنمو والتطور في الربع الثالث.

ومع اقترابنا من عام 2027، الذي نتوقع أن يكون عامًا مميزًا للغاية لشركة فيفوس ثيرابيوتكس، ندرك وجود بعض التحديات فيما يتعلق بوضعنا في بورصة ناسداك وغيرها من الأمور، لكننا نعمل بتعاون وثيق مع مجموعات المستثمرين والجهات المعنية الرئيسية لضمان استمراريتنا ونجاحنا في بورصة ناسداك، والامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية المفروضة علينا. وبهذا أختتم حديثي اليوم.

نُقدّر دعمكم جميعًا لهذه الشركة. وما زلنا نشعر بأننا نُحدث فرقًا في العالم من خلال عملنا هذا. ونُقدّر لكم جميعًا دعمكم لشركة Vivos Therapeutics Inc. شكرًا جزيلًا لكم، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

وبهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على مشاركتكم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.