ناقشت شركة فوزيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: VUZI ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=y18QpYGD

ملخص

أعلنت شركة Vuzix Corporation عن انخفاض بنسبة 14٪ في إجمالي الإيرادات للربع الثاني من عام 2026، حيث بلغت مبيعات المنتجات 0.9 مليون دولار أمريكي وخسارة إجمالية قدرها 0.6 مليون دولار أمريكي، مما يدل على تحسن بنسبة 15٪ عن العام السابق.

تركز الشركة على ثلاثة محاور للنمو: النظارات الذكية للمؤسسات، ومنتجات وحلول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والموجهات الموجية، مع الذكاء الاصطناعي الذي يقود فرصًا جديدة ويحسن تكامل البرامج للنظارات الذكية للمؤسسات.

تتعاون شركة Vuzix مع شركات كبرى مثل أمازون وشركة تصنيع سيارات من الدرجة الأولى لم يتم الكشف عن اسمها لتوفير حلول OEM، وتحرز تقدماً في مشاريع الدفاع بما في ذلك الإنتاج الأولي لأنظمة عرض الواقع المعزز القائمة على الموجات الموجهة من شركة Collins Aerospace.

ارتفعت نفقات البحث والتطوير بنسبة 20٪ لتصل إلى 3.1 مليون دولار بسبب تطوير منتجات جديدة، بينما انخفضت نفقات المبيعات والتسويق بنسبة 11٪ لتصل إلى 1.2 مليون دولار.

تمتلك الشركة 17.3 مليون دولار نقدًا وليس عليها ديون طويلة الأجل، مع خطط لمواصلة الاستثمار في قدراتها التصنيعية للموجات الدليلية في روتشستر، نيويورك.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج شركة فوزيكس المالية للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة قصيرة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) متبوعاً بصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى إد ماكجريجور، مدير علاقات المستثمرين في فوزيكس.

سيد مكجريجور، يمكنك البدء.

إد ماكجريجور، مدير علاقات المستثمرين

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أهلًا بكم في مكالمة مؤتمر نتائج شركة فوزيكس المالية للربع الثاني من عام 2026. يشاركنا اليوم الرئيس التنفيذي لشركة فوزيكس، بول ترافرز، والمدير المالي، غرانت راسل. قبل أن أُسلّم الكلمة لبول، أودّ تذكيركم بأنّ ملاحظات الإدارة المُعدّة قد تتضمن بيانات استشرافية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك، وقد تُدلي الإدارة ببيانات استشرافية إضافية خلال جلسة الأسئلة والأجوبة.

تدعي الشركة أنها تتمتع بحماية الملاذ الآمن للبيانات التطلعية الواردة في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في أي بيانات تطلعية بسبب عوامل تشمل الظروف الاقتصادية والتجارية العامة، والمنافسة، والتغييرات في استراتيجية الأعمال أو خطط التطوير، وقدرتنا على جذب الموظفين المؤهلين والاحتفاظ بهم، والتغييرات في المتطلبات القانونية والتنظيمية، والمخاطر الأخرى الموضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

تمثل جميع التوقعات تقديرات الإدارة حتى تاريخ اليوم، 13 أغسطس 2026. ولا تتحمل شركة فوزيكس أي التزام بتحديثها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. أصدرت الشركة بعد ظهر اليوم بيانًا صحفيًا أعلنت فيه نتائجها المالية للربع الثاني من عام 2026، وقدمت تقريرها الفصلي (10-Q) إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد يرغب المشاركون في مراجعة هذه الوثائق، حيث سنقدم ملخصًا للنتائج خلال مكالمة اليوم. قد تتضمن مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). عند الحاجة، يمكن الاطلاع على تسويات مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

سأُحيل الآن المكالمة إلى بول ترافرز، الرئيس التنفيذي لشركة فوزيكس، الذي سيقدم لمحة عامة عن نتائج الشركة التشغيلية وتوقعاتها المستقبلية. ثم سيُحيل بول المكالمة إلى جرانت راسل، المدير المالي لشركة فوزيكس، الذي سيقدم بدوره لمحة عامة عن النتائج المالية للشركة. بعد ذلك، سننتقل إلى جلسة الأسئلة والأجوبة. بول.

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا إد، وشكرًا للجميع على انضمامكم إلينا اليوم. مع انقضاء النصف الأول من عام 2026، تُركز شركة Vuzix على ركائز نموها الأساسية الثلاث: النظارات الذكية للمؤسسات، ومنتجات وحلول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والموجهات الموجية. وترتبط هذه الركائز من خلال التكنولوجيا، وقدرات التصنيع، والملكية الفكرية، وعلاقات العملاء التي بنيناها على مر السنين. تبدو فرص الأعمال المتاحة أمامنا مختلفة تمامًا عما كانت عليه قبل عام. ففي جميع الركائز الثلاث، نشهد توسعًا في كل من عدد ونوعية الفرص المتاحة، والتي تشمل كبرى المؤسسات، والمنظمات الدفاعية، وشركاء الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، وشركات التكنولوجيا.

يُعدّ الذكاء الاصطناعي محركًا محوريًا في ظل سعي المؤسسات لإيجاد طرق عملية لدمج الذكاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي في كوادرها العاملة في الخطوط الأمامية وفي بيئة العمل الفعلية. لم تعد هذه مجرد نقاشات في مراحلها الأولى، فقد اجتاز عدد متزايد من البرامج مراحل التطوير والتحقق، وهي الآن في طريقها إلى التسويق. ومع تحوّل هذا العمل إلى إنتاج فعلي، فإنه يمتلك القدرة على تغيير حجم وتنوع إيرادات Vuzix. وقد تغيّر أمران بالتحديد للوصول إلى هذه المرحلة.

تلاقت متطلبات العملاء حول النظارات الذكية الشفافة ذاتية التشغيل، وأصبح العمل البرمجي اللازم لتطبيق الحلول أسهل مع تولي الذكاء الاصطناعي جزءًا كبيرًا من عمليات التكامل. سأعود إلى هذين الموضوعين لاحقًا. دعوني أبدأ بالنظارات الذكية المخصصة للمؤسسات. يُحدث الذكاء الاصطناعي تغييرًا جذريًا في العلاقة بين الإنسان والحاسوب، وهذا يُعد نقلة نوعية. بالنسبة للنظارات الذكية القابلة للارتداء، سيُؤتمت الذكاء الاصطناعي العديد من المهام. لكن الحرفيين المهرة والفنيين والعاملين في الخطوط الأمامية الذين يعملون في العالم الواقعي سيظلون موجودين.

تكمن الفرصة في تعزيز قدرات هؤلاء العاملين بشكل جذري من خلال ربطهم مباشرةً بذكاء وقدرات الذكاء الاصطناعي. ببساطة، لا يُلغي الذكاء الاصطناعي دور العاملين في الخطوط الأمامية، بل يجعل ربطهم بالعالم الرقمي أكثر أهمية وقيمة. خلال جائحة كوفيد-19، ساهم الدعم عن بُعد في زيادة الاهتمام والمبيعات بالنظارات الذكية، لكنه كان يُلبي حاجة محدودة نسبيًا نشأت عن ظروف مؤقتة. تختلف نظارات الذكاء الاصطناعي المُخصصة للمؤسسات اختلافًا جوهريًا عن تطبيقات الدعم عن بُعد الأساسية، ونعتقد أن الذكاء الاصطناعي يُمثل تغييرًا جذريًا في كيفية تفاعل الناس مع أجهزة الكمبيوتر وكيفية إنجاز العمل.

ترتبط الفرص المتاحة اليوم بالإنتاجية المستمرة، والكفاءة التشغيلية، ودعم القوى العاملة في الخطوط الأمامية - وهي احتياجات ستستمر وتتزايد مع تعميق دمج الذكاء الاصطناعي في مختلف أقسام المؤسسة. تُعدّ النظارات الذكية القابلة للارتداء واجهة مثالية لتحقيق هذا التواصل، حيث يتيح الذكاء الاصطناعي رؤية ما يراه العامل، وفهم استفساراته، والوصول إلى المعرفة المؤسسية ذات الصلة. تستطيع النظارات فهم المهمة وتقديم معلومات أو إرشادات فورية، مع إبقاء يدي العامل حرتين.

على عكس الهاتف أو الجهاز اللوحي أو الحاسوب المحمول، تبقى النظارات الذكية مع العامل ومهمته طوال اليوم، محولةً إياها من مجرد أداة تواصل إلى منصة إنتاجية متاحة دائمًا ومُدعمة بالذكاء الاصطناعي. يجدر بنا مناقشة متطلبات العملاء في كل برنامج جديد تقريبًا نعمل عليه اليوم. يرغب العميل في نظارات ذكية شفافة بصريًا. يرى العامل العالم الحقيقي مباشرةً، حيث تُعرض المعلومات ضمن مجال رؤيته الطبيعي، بدلًا من رؤيتها عبر كاميرا أو على شاشة جانبية.

ويتزايد عدد الراغبين في الحصول على هذه الميزات في نظارة مستقلة تمامًا، دون الحاجة إلى وحدة معالجة خارجية. وهذا مزيجٌ يتطلب دقةً عالية. يجب أن تكون الشاشة ساطعةً بما يكفي لبيئات العمل الحقيقية، وفعّالةً بما يكفي لتشغيلها طوال نوبة العمل ببطارية واحدة، وخفيفةً بما يكفي لارتدائها على الوجه، وفي الوقت نفسه صغيرةً بما يكفي ليظل المنتج يبدو وكأنه نظارة عادية. هذه هي تحديدًا القيود التي وُجدت تقنية البصريات الموجية لحلها، وهي جزءٌ كبيرٌ من سبب إقبال العديد من العملاء على أنظمة البصريات والأجهزة القابلة للارتداء التي نقدمها.

هناك تغيير آخر جدير بالذكر. لسنوات، لم يكن العائق العملي أمام نظارات المؤسسات الذكية هو الأجهزة، بل البرمجيات. كان كل تطبيق يتطلب تكاملاً مخصصاً مع أنظمة العميل الحالية، وكان هذا العمل بطيئاً ومكلفاً ونادراً. لكن الذكاء الاصطناعي يُغير هذا الواقع. فجزء كبير من أعمال التكامل التي كانت تتطلب فريق تطوير متخصص يُمكن إنجازه الآن باستخدام الذكاء الاصطناعي الذي يقوم بمعظم البرمجة. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي بهذه الطريقة في تطويرنا، ونعتقد أنه سيُقلل بشكل ملحوظ من الجهد المطلوب من مُورّد برامج مستقل أو حتى فريق العميل النهائي لإنشاء حل قابل للتطبيق.

هذا الأمر بالغ الأهمية لأن تطوير البرمجيات كان تاريخياً أحد العوائق التي تحول دون تحقيق اهتمام العملاء وتطبيقها على أرض الواقع. وبما أن النظارات الذكية المزودة بتقنية الذكاء الاصطناعي قادرة على فهم ما رآه العامل، وما قاله، وما أنجزه أثناء العمل، فإنها تُسهم بسهولة في أتمتة جزء كبير من الأعمال الإدارية اللاحقة، كتوثيق العمل المنجز، وإعداد تقارير الخدمة، وتحديد قطع الغيار وطلبها، وجدولة زيارات المتابعة، وتحديث أنظمة المؤسسة، وحتى تحديد الأعمال الإضافية التي قد يحتاجها العاملون في الخطوط الأمامية.

يُعدّ هذا تحوّلاً جذرياً، إذ يُتيح للعامل التركيز على العمل البدني بينما يتولى الذكاء الاصطناعي المهام الرقمية المحيطة به. وتُعتبر أمازون مثالاً بارزاً على الشركات الرائدة في مجال الابتكار. فقد دأبت فرق هندسة الموثوقية والصيانة لديها على استخدام نظارات Vuzix M400 الذكية لدعم الروبوتات، والناقلات، ومعدات التشغيل الآلي في مراكز التوزيع لعدة سنوات. ومؤخراً، وسّعت أمازون نطاق استخدامها لنظارات Vuzix الذكية ليشمل الجيل التالي من نظارات Ultralight Pro الذكية.

طوّرت أمازون تطبيقاتها الخاصة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم عمليات الصيانة والأنشطة التشغيلية الأخرى داخل بنيتها التحتية لمراكز البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ونشهد اهتمامًا مماثلًا بالذكاء الاصطناعي في قطاعات الخدمات اللوجستية والتخزين والتصنيع وغيرها من بيئات العمل الميدانية، من شركات أخرى ضمن قائمة فورتشن 500، تسعى إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدة العاملين أثناء أداء مهامهم وأتمتة سير العمل الرقمي المحيط بها. أما ركيزتنا الثانية فهي منتجات وحلول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

تجمع شركة Vuzix بين البصريات والإلكترونيات وتصميم المنتجات القابلة للارتداء وخبرة التصنيع ومعرفة عملية بتطبيقات المؤسسات. صُممت أعمالنا في مجال منتجات وحلول تصنيع المعدات الأصلية (OEM) لمرافقة العملاء من مرحلة فكرة المنتج مرورًا بالتصميم والهندسة والتأهيل وصولًا إلى الإنتاج. ومن الأمثلة على ذلك منصة النظارات الذكية القائمة على تقنية الموجات الموجهة التي نعمل على تطويرها بالتعاون مع شركة رائدة عالميًا في صناعة السيارات. وقد قمنا بتسليم الأنظمة الأولية وأجرينا التعديلات اللازمة لاحقًا.

كانت ردود الفعل إيجابية للغاية، وتجري مناقشات حاليًا حول إطلاقها رسميًا في المصانع. صُممت هذه النظارات الذكية لتلبية متطلبات التصنيع المباشر، حيث جمعت بين خبرتنا في مجال الأجهزة القابلة للارتداء للمؤسسات وتقنية شاشات الموجات الموجهة. في الوقت نفسه، يستمر تطوير الجيل التالي من نظارات Vuzix Ultralight Pro الذكية. صُممت هذه النظارات منذ البداية خصيصًا للمؤسسات والمستخدمين الصناعيين الذين يتطلعون إلى دمج الذكاء الاصطناعي في بيئة العمل التي تتطلب استخدام اليدين دون الحاجة إلى استخدام اليدين.

يجمع تصميمها الخفيف الوزن والمستقل القائم على الموجات الموجهة مع كاميرا ذات مجال رؤية واسع تُزوّد الذكاء الاصطناعي بسياق بصري. كما يوفر نظام الصوت عالي الأداء، المزود بميكروفونات عازلة للضوضاء ومكبرات صوت مدمجة، تفاعلاً صوتياً طبيعياً. وتتكامل مزاياها، من إمكانية ارتدائها طوال اليوم، وحصولها على شهادات السلامة، ودعمها للوصفات الطبية، وأدائها المتميز، لتوفير تجربة استخدام مثالية للذكاء الاصطناعي. ونواصل العمل مع قائمة متنامية من العملاء والشركاء المحتملين للتحقق من صحة المنصة قبل استكمال تطوير الأدوات اللازمة.

أصبح نهجنا في تطوير المنتجات الجديدة أكثر انضباطًا. ترتبط قراراتنا التطويرية بعملاء محددين، وحالات استخدام مُثبتة، وفرص تجارية. قد تستغرق برامج تصنيع المعدات الأصلية (OEM) الموجهة نحو العملاء وقتًا أطول من إطلاق منتج يحمل علامة Vuzix التجارية بأنفسنا، لكنها تنطوي على مخاطر تجارية أقل لأن التطوير يرتكز على متطلبات عميل محددة وحالة استخدام واقعية. يتيح لنا هذا الاستثمار في تلبية احتياجات العملاء المُثبتة بدلًا من الطلب المتوقع، مع الاحتفاظ بفرصة تحويل البرامج الناجحة إلى منصات Vuzix أوسع نطاقًا.

هدفنا هو تحويل المزيد من برامج تصنيع المعدات الأصلية إلى برامج إنتاجية مع الحفاظ على انضباطنا في إدارة رأس المال المخصص. تشمل أنشطة وكالة الدفاع والأمن جميع ركائز النمو الثلاث، وتستمر في التطور من خلال مشاركات أكثر جوهرية ومسارات أوضح للانتقال من التطوير إلى الإنتاج. أصبحت الطائرات المسيّرة والأنظمة غير المأهولة أدوات تشغيلية أساسية، بينما توفر الشاشات القابلة للارتداء وشاشات العرض الرأسية واجهة طبيعية للوعي الظرفي والتنسيق والصيانة والمعلومات الطبية ونقل البيانات بشكل آمن.

يكتسب تصميم وتصنيع التقنيات البصرية الحيوية في الولايات المتحدة أهمية متزايدة لدى عملاء الدفاع والشركات الكبرى. وقد انتقل برنامجنا في شركة كولينز إيروسبيس من مرحلة التطوير إلى مرحلة الإنتاج الأولي لأنظمة عرض الواقع المعزز القائمة على الموجات الدليلية، والتي تدعم تطبيقات الطائرات المسيّرة. بالتوازي مع ذلك، نعمل على تجهيز الأنظمة اللازمة لإطلاق مشروع تطوير الجيل القادم من الموجات الدليلية، الممول من الحكومة الأمريكية، والذي يتضمن أعمالاً تهدف إلى توسيع مجال الرؤية وتحسين الأداء لتلبية متطلبات الدفاع المستقبلية.

إضافةً إلى ذلك، نتعاون مع وكالات الأمن الحكومية الأمريكية في مجال حلول الأجهزة القابلة للارتداء المصممة خصيصًا. وقد وصلت إحدى هذه الفرص مع العملاء إلى مرحلة تقديم المقترحات، ويتطلع العميل حاليًا إلى اتخاذ قرار التعاقد في وقت لاحق من هذا العام. وفي جميع هذه البرامج، يهتم العملاء بسهولة التصنيع، وأمن سلسلة التوريد، ومكان إنتاج التقنيات الحيوية. وتُعد قدرة Vuzix على تصميم وتصنيع الموجهات الموجية المتقدمة في الولايات المتحدة، إلى جانب دعمها لأنظمة الأجهزة القابلة للارتداء المتكاملة، ميزة تنافسية هامة.

ركيزتنا الثالثة هي الموجهات الموجية، والتي ما زلنا نؤمن بأنها تمثل إحدى أكبر فرص Vuzix على المدى الطويل. وهي أيضاً، من نواحٍ عديدة، الأساس التكنولوجي الذي يقوم عليه ركيزتا عملنا الأخريان، وهما النظارات الذكية للمؤسسات ومنتجات وحلول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية. وقد أدى التطور السريع للذكاء الاصطناعي إلى مستوى جديد من الاهتمام والاستثمار في النظارات الذكية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ومع ازدياد قدرة الذكاء الاصطناعي على الرؤية والفهم والتفاعل مع العالم من حولنا، أصبحت قيمة واجهة قابلة للارتداء طوال اليوم أكثر إلحاحاً.

يدفع هذا الأمر إلى استثمارات جديدة في مختلف أنحاء القطاع، بما في ذلك من شركات كانت قد استبعدت النظارات الذكية سابقًا، وفي الوقت نفسه يزيد من الحاجة إلى شاشات عالية الأداء تعتمد على تقنية الموجات الضوئية. وكما ذكرتُ قبل قليل، يتجه العملاء نحو الشاشات الشفافة بصريًا في النظارات المدمجة. هذا المطلب يقود مباشرةً إلى تقنية الموجات الضوئية، لأن بصريات الموجات الضوئية هي النهج العملي الوحيد المعروف لدينا الذي يوفر صورة شفافة حقيقية ضمن حجم ووزن واستهلاك الطاقة المناسبين للنظارات التي تُستخدم طوال اليوم.

لكن الأداء البصري وحده لا يكفي. يجب أيضًا تصنيع هذه الموجهات الضوئية بكفاءة عالية وعلى نطاق واسع وبتكاليف تُمكّن من إنتاج كميات كبيرة. خلال النصف الأول من عام 2026، واصلنا الاستثمار في منشأة التصنيع والبحث والتطوير التابعة لشركة فوزيكس في روتشستر، نيويورك، لدعم المزيد من برامج الموجهات الضوئية في آنٍ واحد، وتقليل وقت التغيير، وزيادة الإنتاجية مع انتقال البرامج من مرحلة التطوير إلى مرحلة الإنتاج. استثمرنا ما يقارب 1.2 مليون دولار أمريكي في الأصول الثابتة خلال الأشهر الستة الأولى، بشكل أساسي في معدات تصنيع الموجهات الضوئية الجديدة.

يهدف معظم هذا الاستثمار إلى تهيئة بيئة أكثر مرونة، حيث يمكن لخط إنتاج واحد دعم التطوير بينما يدعم خط آخر الإنتاج، أو يمكن لكلا الخطين دعم الإنتاج مع ازدياد حجم الإنتاج. أما فيما يخص المواد، فتركز قدراتنا الكيميائية على المواد المتقدمة ذات معامل الانكسار العالي وعمليات النسخ المصممة لتحسين الأداء البصري مع الحفاظ على قابلية التوسع وميزة التكلفة لتصنيع الطباعة النانوية. وكما تعلمون جميعًا، تُعدّ شركة كوانتا شريكًا مهمًا لشركة فوزيكس.

تُقدّم كوانتا قدرة تصنيعية عالية الإنتاجية للمنتجات النهائية، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء واسعة، بينما تُقدّم فوزيكس تصميم الموجهات الضوئية، والهندسة البصرية، والخبرة التصنيعية، والملكية الفكرية. وتعمل الشركتان معًا على أن تُصبحا مزودين لحلول أنظمة متكاملة لشركات التكنولوجيا، وعلامات النظارات التجارية، ومزودي منصات النظارات الذكية المزودة بشاشات عرض بتقنية الذكاء الاصطناعي. في نهاية المطاف، لن يُحسم سوق الموجهات الضوئية بأفضل النماذج المختبرية فقط.

ستفوز الشركات القادرة على الجمع بين الأداء البصري المتميز، وقابلية التكرار، والإنتاجية العالية، والتوسع، والتكلفة المنخفضة، مع تلبية احتياجات العملاء ذوي الأحجام الكبيرة جدًا. هذا هو الموقع الذي كرست شركة Vuzix سنوات من العمل على بنائه. لقد استغرق ظهور هذه الصناعة وقتًا أطول مما توقعنا جميعًا. ومع ذلك، فإن العناصر اللازمة للنمو المستدام طويل الأجل بدأت تتضح الآن. يتجه العملاء نحو النظارات الشفافة ذاتية الاحتواء، وهذا ما نصنعه.

لدينا القدرة على تصنيع الموجهات الموجية التي تدعمها - وهي قاعدة تستغرق سنوات لتأسيسها - وقد بدأنا العمل بها. ويدفع العملاء الآن مقابل نسخ OEM لما ابتكرناه في البرامج التجارية والدفاعية. قليلٌ من الشركات استمرت في هذا المجال لفترة كافية لامتلاك هذه الميزات الثلاث. ثقتنا اليوم لا تستند إلى التفاؤل بشأن السوق، بل إلى ما يطلبه العملاء منا الآن. الجديد هو وتيرة التطور. فقد منحت تقنيات الذكاء الاصطناعي النظارات الذكية للمؤسسات غرضًا أوسع بكثير، وحاجز البرمجيات الذي كان يبطئ عملية النشر يتلاشى الآن.

تنتقل برامج تصنيع المعدات الأصلية من مرحلة التحقق إلى مرحلة التسويق. وتتجه برامج الدفاع نحو الإنتاج، ويتوسع خط إنتاجنا من الموجهات الموجية لدعم كلا الجانبين. ويحدث هذا في آن واحد عبر الركائز الثلاث، من خلال برامج تضم بعضًا من أكبر المؤسسات وأكثرها تطورًا في العالم. يُعد تصميم وتصنيع الموجهات الموجية ركيزة أساسية لأعمال شركة Vuzix، ونحن نستثمر فيها وفقًا لذلك - من خلال توسيع قدراتنا في الطباعة، وإعادة تهيئة أرضية مصنعنا، وإضافة القياسات، ومواصلة تطوير قدراتنا في مجال المواد والعمليات.

نؤمن بأن هذا التطور سيُحدث نقلة نوعية في الأداء المالي لشركة فوزيكس مع تحويل هذه البرامج إلى منتجات وخدمات، ليس فقط من خلال زيادة الإيرادات، بل أيضاً من خلال الاستخدام الأمثل للبنية التحتية التصنيعية والتكنولوجية التي أنشأناها بالفعل. بعبارة أخرى، لا تقتصر الفرصة على زيادة الإيرادات فحسب، بل تتعداها إلى إظهار القدرة التشغيلية التي توفرها هذه الركائز الثلاث. ينصب تركيزنا على تنفيذ هذه البرامج الموجهة للعملاء وتحويلها إلى منتجات فعلية.

أشرنا في اجتماعنا السنوي إلى أن قدراتنا في مجال الموجهات الموجية تتجاوز تطبيقات النظارات الذكية. واليوم، يمكننا أن نوضح أن أحد هذه المجالات هو الربط البصري في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي. وقد تلقينا اهتمامًا متزايدًا بموجهاتنا الموجية المستوية كوسيلة لنقل البيانات بصريًا داخل أنظمة الذكاء الاصطناعي بنطاق ترددي أكبر واستهلاك أقل للطاقة لكل بت. وقد جاء هذا الاهتمام من جهات متعددة في منظومة مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي.

يرتبط المتطلب الأساسي ارتباطًا وثيقًا بما نقوم به بالفعل، وهو تحريك الضوء بدقة عبر الزجاج السلبي المصنّع بشكل متكرر وعلى نطاق واسع. لقد كنا نستكشف هذا المجال بنشاط، ونحن متفائلون بالإمكانيات التي تتيحها شركة Vuzix في هذا المجال الجديد. مع ذلك، سأترك المجال لغرانت لتقديم العرض المالي. غرانت.

غرانت راسل، المدير المالي

شكرًا لك يا بول. كما ذكر إد، يقدم التقرير المالي ربع السنوي (10-Q) الذي قدمناه بعد ظهر اليوم شرحًا مفصلًا لبياناتنا المالية الفصلية والسنوية حتى تاريخه. لذا، سنقدم لكم لمحة سريعة عن الأرقام الرئيسية للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026 مبلغ 1.1 مليون دولار أمريكي مقابل 1.3 مليون دولار أمريكي في عام 2025، أي بانخفاض قدره 14%. وبلغت مبيعات المنتجات 0.9 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2026 مقابل 1.0 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2025، ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض مبيعات وحدات منتج M400، بالإضافة إلى توقف مبيعات النظارات الذكية التي تم إيقاف إنتاجها في نهاية عام 2025.

بلغت إيرادات الخدمات الهندسية ومبيعات منتجات الشركات المصنعة الأصلية 0.2 مليون دولار أمريكي مقابل 0.3 مليون دولار أمريكي، أي بانخفاض قدره 8%. وبلغت الخسارة الإجمالية للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 0.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بخسارة إجمالية قدرها 0.8 مليون دولار أمريكي في الربع المقابل من العام السابق، أي بتحسن إجمالي قدره 15%. وبلغت مصروفات البحث والتطوير 3.1 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2026 مقابل 2.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، بزيادة قدرها 20%، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع تكاليف تطوير المنتجات الجديدة الخارجية وزيادة تكاليف الموظفين. أما مصروفات المبيعات والتسويق، فبلغت 1.2 مليون دولار أمريكي مقابل 1.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، بانخفاض قدره 11%، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم.

بلغ إجمالي المصاريف الإدارية والعمومية للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026 مبلغ 2.7 مليون دولار أمريكي، مقابل 2.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، أي بانخفاض قدره 3%. وبلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 7.7 مليون دولار أمريكي، أو 0.09 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 7.7 مليون دولار أمريكي، أو 0.10 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الثاني من عام 2025. والآن، نستعرض بعض أبرز بنود الميزانية العمومية والتدفقات النقدية. في 30 يونيو 2026، بلغ النقد وما في حكمه 17.3 مليون دولار أمريكي، وبلغ صافي رأس المال العامل لدينا حوالي 18 مليون دولار أمريكي.

لا تزال الشركة خالية من أي التزامات ديون حالية أو طويلة الأجل. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، بلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 6.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي. وخلال الفترة نفسها، بلغ النقد المستخدم في أنشطة الاستثمار في الأصول الثابتة وبراءات الاختراع 0.4 مليون دولار أمريكي، مقابل 0.9 مليون دولار أمريكي في الفترة المقارنة من عام 2025.

خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، بلغ النقد المُقدّم من أنشطة التمويل 4.1 مليون دولار أمريكي، مقابل 7.9 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2025، مدفوعًا بصافي عائدات أجهزة الصراف الآلي في كلتا الفترتين. وبهذا، أودّ أن أُعيد المكالمة إلى الموظف المسؤول.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

شكراً لكم. سؤالنا الأول من كريستيان شواب من مجموعة كريج-هالوم. تفضلوا بالمتابعة.

بن، محلل في مجموعة كريج-هالوم

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. معكم بن نيابةً عن كريستيان. سؤالي الأول يتعلق بهذه الفرصة الموسعة في مجال وصلات الألياف الضوئية. هل يمكنكم تزويدنا ببعض التفاصيل الإضافية حول أنواع العملاء الذين تواصلتم معهم، وأيضاً أي انطباعات أولية لديكم حول حجم هذه الفرصة؟

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

مرحباً بن، شكراً على سؤالك، إنه سؤال ممتاز. في الحقيقة، ليس من الصعب معرفة من هم هؤلاء اللاعبون هذه الأيام. أستطيع القول إن الكثير منهم تواصلوا معنا مباشرةً. لقد قمنا ببعض التواصل بأنفسنا، لكن لا يمكنني الخوض في التفاصيل في هذه المكالمة. ما يمكنني قوله هو أن الاهتمام حقيقي. لقد استحوذ على اهتمامنا بشكل كبير. نحن نبذل جهداً كبيراً في هذا الأمر، وسنوافيك بالمزيد من المعلومات قريباً.

معذرةً، لا أستطيع الخوض في الموضوع أكثر من ذلك في هذه المرحلة.

بن، محلل في مجموعة كريج-هالوم

لا، لا، لا بأس. فهمت. سؤالي الثاني هو: هل يمكنك التحدث قليلاً عن علاقتك مع شركة كوانتا، وهل لديك أي تحديثات أخرى يمكنك مشاركتها بخصوص هذا الأمر؟

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

نعم، في الواقع، تلقينا بعض الاستفسارات، وكان هذا أحد الأسئلة المطروحة. لذا، سيكون هذا رائعًا - ضرب عصفورين بحجر واحد. كما يعلم الجميع، تربطنا علاقة عمل ممتازة مع شركة كوانتا، ونعمل حاليًا معهم على تطوير بعض الجيل الأول من موجهات الموجات للنظارات الذكية. ولدينا أيضًا بعض الجيل التالي من موجهات الموجات التي نعمل عليها معهم الآن. نتوقع تمامًا أن يتم عرضها في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES)، حيث تُعلن كوانتا عن أحدث منتجاتها وتعرضها.

صُممت هذه المنتجات خصيصًا للسوق ذي الحجم الكبير، وتركز على أسعار تناسب السوق الجماهيري والأسواق الأوسع. لذا، فالأمور تسير على ما يرام. علاقتنا قوية كما كانت دائمًا، ونتطلع إلى مشاركة المزيد معكم مع إطلاق هذه الأنظمة من الجيل التالي.

بن، محلل في مجموعة كريج-هالوم

ممتاز. وسؤالي الأخير فقط. يتعلق الأمر بالدفاع. لقد تحدثتَ عن دخول كولينز مرحلة الإنتاج الأولية. هل يمكنك مساعدتنا في تقييم هذه الفرصة خلال العام المقبل، وما الذي يجب أن نتوقعه أو أي أخبار يجب أن نترقبها في هذا الشأن؟

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

نتوقع، خلال النصف الثاني من العام، المزيد من طلبات الإنتاج، كما أؤكد لكم. وقد حصلنا أيضاً على أعمال تطوير تصميم إضافية سنشارككم المزيد عنها هنا. في الربع الثاني، قام فريق الإنتاج بتصنيع هذا المنتج لقطاع كبير من قاعدة الدفاع الأمريكية. وهو مخصص للطائرات المسيّرة والتحكم عن بُعد بها، بالإضافة إلى توفير معلومات شاملة عن الوضع المحيط، وذلك بفضل شفافيته البصرية.

لذا شاركوا معنا بعض الأرقام المقنعة للغاية. لكن ما زال الوقت مبكرًا. من المتوقع أن يكون عام 2027 عامًا مميزًا للإنتاج مع بدء طرحه بالتعاون معهم. وسترون أكثر من جهاز واحد قادم منهم. معذرةً، كنت أتمنى لو كان لديّ إجابات أكثر تفصيلًا ودقةً حول هذا الموضوع. لكن بصراحة، ربما لن يكونوا سعداء لو شاركت بعض المعلومات الداخلية التي شاركوها معنا.

بن، محلل في مجموعة كريج-هالوم

لا، فهمت. هذا كل ما لدي. سأعود إلى قائمة الانتظار. شكرًا لكم.

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

أجل، شكراً لك يا بن.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود أن أترك المجال لبول ترافيرز لإلقاء كلمته الختامية.

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

لقد تلقينا بالفعل بعض الأسئلة والأجوبة الأخرى الواردة، لذلك فكرت يا إد، إذا كان بإمكانه قراءة الأسئلة مرة أخرى، يمكنني أن أحاول تقديم بعض الإجابات.

إد ماكجريجور، مدير علاقات المستثمرين

بالتأكيد يا بول، لدينا بعض الأسئلة. السؤال الأول: لماذا ظلت إيرادات الشركات ثابتة، وما الذي غيّر ذلك؟

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

نعم، ينقسم طلب المؤسسات على منتجات Vuzix هذه الأيام إلى مسارين رئيسيين. فعندما يحتاج المستخدمون إلى شاشة أحادية العدسة سهلة الاستخدام، فإنّ M400 وجهازنا الأحدث LX1 هما الخيار الأمثل. وهما يخدمان تطبيقات محددة بدقة. لدينا اليوم قاعدة عملاء تستخدم هذه المنتجات، ونلاحظ أن مستخدمي M400 ينتقلون إلى LX1. لذا، نتوقع، بإذن الله، أن يشهد جهاز LX1 إقبالاً متزايداً مع طرحه في السوق.

ومع الذكاء الاصطناعي، نرى تطبيقاته تُدمج في استخدامات مختلفة، وخاصةً في جهاز LX1، مما يفتح له أسواقًا وفرصًا جديدة. هذا أحد المسارات، وهي حاليًا منتجاتنا الرئيسية التي نطرحها في السوق. أما المسار الآخر، والذي آمل أن تكونوا قد سمعتم به، فهو عندما تحتاج التطبيقات إلى معلومات ضمن مجال رؤية العامل الطبيعي.

ينتظر العملاء أنظمة Vuzix الشفافة بصريًا، والتي تُصنّع حاليًا في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ويقومون بتصميم تطبيقات تعتمد عليها. إنهم بحاجة إلى منتجات متكاملة مزودة بمعالجات مدمجة، وهذه المنتجات مدعومة بطبيعتها بالذكاء الاصطناعي. صُممت هذه المنتجات خصيصًا لمستخدمي الذكاء الاصطناعي، وللمستخدمين الذين تسعى المؤسسات اليوم إلى تزويدهم بإمكانيات تُسهّل وتُسرّع إنجاز مهامهم. يُلبي جهاز Ultralight Pro هذه الاحتياجات، وكذلك جهاز آخر نقوم بتطويره لأحد عملائنا الرئيسيين من مُصنّعي المعدات الأصلية.

يتجه كلا المسارين نحو منتجات مختلفة وجداول زمنية مختلفة. ولكن مع الزخم المتزايد حولهما، نتوقع أن يبدأ التباطؤ الذي يشهده هذا التحول في التسارع والنمو خلال الفصول القادمة.

إد ماكجريجور، مدير علاقات المستثمرين

حسنًا يا بول، والسؤال الثاني الذي لدينا هو: هل يمكنك تحديد الشركة المصنعة الأصلية للسيارات التي تعمل معها، وربما مناقشة الجدول الزمني لطرح منتجاتها؟ لقد أدرجنا هذا السؤال لأننا نتلقاه كثيرًا من الناس، لذلك فكرنا في محاولة الإجابة عليه أولًا.

بول ترافرز، الرئيس التنفيذي

لا يمكننا الكشف عن هوية هذا العميل. لكن يمكنني القول إنه من كبرى شركات تصنيع السيارات. إذا لم تكن تعرف هذه الشركة عند سماع اسمها، فأنت معزول عن العالم. الأمر واضح تمامًا. إنها شركة عالمية رائدة في مجال التصنيع. لقد سلمنا الأنظمة الأولية، وتواصلنا معها بشكل مكثف، وعملنا جنبًا إلى جنب مع العاملين في مصانعهم، وفي التطبيقات الفعلية. إنها تطبيقات حقيقية وواقعية يختبرونها فيها في مصانعهم.

وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية، وانتقلت المناقشات الآن من مجرد "هل يمكنك فعل هذا؟ هل يمكنك تغيير ذاك؟" إلى "كيف سننشر هذه الأشياء وكيف سندمجها في برامج الإنتاج؟". يبدو أن فريق العمل في المصنع راضٍ عن المنتج، وكذلك المستخدمون. لا يمكنني تحديد إطار زمني لمناقشات نشر المنتج مع العميل، لكن يمكنني القول إنها تتقدم بوتيرة جيدة، خاصةً إذا أخذنا في الاعتبار حجم المشروع، وحجم الشركة التي نعمل معها.

معذرةً، أعلم أن هذا الكلام مبهم بعض الشيء، لكن الأمور ستتضح أكثر في النصف الثاني من هذا العام. هذا كل شيء. أود أن أشكر الجميع مجدداً على متابعتهم لـ Vuzix، وأتطلع بشوق إلى النصف الثاني من العام وإلى العام المقبل بكل ما يحمله Vuzix من مفاجآت رائعة، ومشاركة التقدم الذي نحرزه معكم. إنها أوقات مثيرة. شكراً جزيلاً لكم جميعاً.

المشغل

بهذا نختتم اجتماعنا عبر الهاتف لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.