هل تشعر بالفضول بشأن اللاعبين الرئيسيين وترتيبهم والقوى الدافعة في قطاع أجهزة القنب والتبخير الإلكتروني؟ في هذا التقرير المتعمق، يقدم كبير المحللين بابلو زوانيك من Zuanic & Associates بعض الإجابات.

سموور القابضة: قيادة الطريق

Smoore International Holdings Limited (OTC: SMORF )، أكبر مورد في العالم لمكونات منتجات السجائر الإلكترونية، تقود هذه الصناعة الديناميكية. مع مجموعة من حلول تكنولوجيا الانحلال، فإنها تخدم قطاعات مختلفة. في النصف الأول من عام 2023، حققت الشركة 5.1 مليار يوان صيني (حوالي 684.7 مليون دولار أمريكي)، مع تسليم النيكوتين كمجال أساسي لها.

كتب زوانيك: "تعتبر Smoore Holdings قوة قوية في صناعة السجائر الإلكترونية، حيث تأتي نسبة 88٪ من المبيعات من عملاء الشركات. وهذا يدل على معقلهم في قطاع توصيل النيكوتين".

يوجد في ترسانتهم قسم CCELL، الذي يغير مشهد بخار القنب.

موزعو CCELL

تقوم العديد من الكيانات في الولايات المتحدة بتوريد منتجات CCELL لقطاع القنب المتنامي.

"يعد كل من Jupiter Research (OTC: TLLTF ) و Greenlane Holdings (NASDAQ: GNLN ) من الموزعين الرئيسيين، حيث تحصل Jupiter على حصة الأسد بنسبة 40-50٪ بينما تحتفظ Greenlane بحصة قوية تبلغ 25-30٪،" كما يقول Zuanic.

وفي المركز الثالث جاءت شركة 3WIN Corp بحصة تقريبية تبلغ 15%؛ تكمل CannaBrand Solutions القائمة. ووفقا للتقرير، يلعب هؤلاء الموزعون دورا حاسما في نمو الصناعة.

تعد شركة Jupiter Research ، وهي الأكبر بين هؤلاء الموزعين، موردًا رئيسيًا لأجهزة الاستنشاق عبر العديد من الولايات، وتخدم العديد من كبار المشغلين العامين والخاصين متعددي الولايات (MSOs).

“تبيع الشركة أجهزة الاستنشاق في 39 ولاية و15 دولة إجمالاً؛ "إنها تزود أكثر من 1000 علامة تجارية في جميع أنحاء العالم (تُستخدم المنتجات في CBD و med و rec cannabis)" ، كتب Zuanic. "وفقًا لمجموعة مستثمريها، توفر شركة Jupiter أكثر من 15 منظمة MSO عامة وخاصة [مثل Curaleaf (OTC: CURLF )، وVerano (OTC: VRNO )، وTerrAscend (OTC: TRSSF )]".

بعد استحواذها على KushCo Holdings ، أصبحت Greenlane Holdings ثاني أكبر موزع لأجهزة CCELL.

مع تواجدها في أكثر من 400 شركة للقنب في الولايات المتحدة وكندا، تعد شركة Advanced Vapor Devices (AVD) شركة للقنب تركز حصريًا على توفير حلول الأجهزة المصممة خصيصًا لمستخلصات القنب.

تقود شركة ALD Vapor، وهي مورد لأجزاء الـvape لشركة STIIIZY ، سوق كاليفورنيا بنسبة 24% من حصة الـvape، بعد أن دخلت قطاع vaping الخاص بالقنب من خلال اتفاقية مع Shryne Group ، وهي شركة بارزة في مجال بيع البذور للبيع.

تشارك Ispire Technology في تطوير وتسويق وتوزيع السجائر الإلكترونية ومنتجات vaping المصنوعة من القنب. حققت الشركة مبيعات بقيمة 116 مليون دولار في عام 2023، 65% منها من السجائر الإلكترونية و35% من تدخين الحشيش الإلكتروني بشكل أساسي في الولايات المتحدة.

حافة CCELL: منازعات التكنولوجيا والابتكار وبراءات الاختراع

تضمن تقنية التسخين الخزفي من CCELL التبخير الفعال لزيوت القنب السميكة، مما يقضي على مشكلات مثل الاحتراق أو التسرب.

"تسمح تقنية التسخين الخزفي التي تستخدمها CCELL بتبخير زيوت القنب السميكة إلى سحب كثيفة ولذيذة دون حرق أو تسرب. وأشار المحلل إلى أنه يبدو أن العلامة التجارية CCELL يُنظر إليها داخل صناعة القنب بنفس الطريقة التي تنظر بها صناعة الكمبيوتر إلى Intel.

ومع ذلك، أدى النزاع على براءة الاختراع إلى "شكوى انتهاك الملكية الفكرية لـVape" في عام 2021، مما أدى إلى صدور حكم من لجنة التجارة الدولية الأمريكية لصالح AVD في أبريل 2023.

الاستجابة لاتجاهات السوق: الآفاق المستقبلية والتكيف

ويوصي التقرير بأن تتكيف شركة CCELL وشبكة التوزيع التابعة لها مع اتجاهات السوق المتطورة. وتشمل هذه التحولات نحو حاويات أكبر وظهور قطاعات جديدة مثل الراتنج الحي والصنوبري.

إن مواجهة هذه التحديات بحلول مبتكرة أمر بالغ الأهمية. إن Smoore/CCELL، المجهزة بميزانية عمومية قوية واستثمارات كبيرة في البحث والتطوير، في وضع جيد للاستجابة واستعادة حصتها في السوق في صناعة بخار القنب الديناميكية.

"حقيقة أن CCELL تمكنت من الحفاظ على معظم قاعدة عملاء MSO الخاصة بها (على الرغم من أنه إذا نظرنا إلى نمو مبيعات MSOs بالدولار مقابل موزعي CCELL مثل Jupiter وGreenlane، فإن شريحة أعمال MSO قد انخفضت)، تتحدث جيدًا عن واختتم زوانيك كلامه بالقول: "الجودة والموثوقية والقدرة التنافسية من حيث التكلفة وخدمة العملاء التي يقدمها نظام CCELL البيئي". "ومع ذلك، نعتقد أن CCELL وموزعيها سيحتاجون إلى التكيف من حيث التكلفة والسعر والهامش، ومن حيث الالتزام برأس المال) للمنافسة."

الصورة: بنيامين بالاز عبر بيكساباي .