تشهد صناعة ملحقات القنب نموًا عالميًا هائلًا. ومع انتشار تقنينه في أمريكا الشمالية وأوروبا وخارجها، يتزايد الطلب على لفائف التبغ عالية الجودة، وأوراق لف السجائر، وأدوات التدخين. لكن الشركات التي تتقن التصنيع على نطاق واسع، وكفاءة سلسلة التوريد، والتميز في السوق العالمية هي وحدها التي ستهيمن على هذا القطاع.

قليلٌ من الشركات يُجسّد هذا التحوّل أفضل من هيمبر وهارا سابلاي، وهما شركتان سريعتا النموّ لتلبية الطلب العالمي المتزايد. شارك في تأسيس هيمبر كلٌّ من برايان جيربر، ورافجوت "آر جيه" باسين، وهنري كوشار ، وتاي تران. تُركّز هيمبر على ملحقات التدخين الاستهلاكية، بينما تتخصص هارا سابلاي في تصنيع مخاريط ما قبل اللفّ وحلول التغليف لعلامات القنب التجارية حول العالم.

يقول جيربر، الرئيس التنفيذي لشركتي هيمبر وهارا سابلاي: "أسسنا الشركة معًا منذ حوالي عشر سنوات. يتولى آر جيه مسؤولية التصنيع في الهند، حيث تشمل معظم مهامه ذلك، إلى جانب التوسع الدولي".

من خلال تحقيق التوازن بين العلامة التجارية وكفاءة سلسلة التوريد والتوسع الدولي، وضعت شركتا Hemper وHara Supply نفسيهما في قلب قطاع المخروط المدلفن مسبقًا سريع النمو - والذي تقدر قيمته بـ 524.18 مليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل إلى 12.55 مليار دولار بحلول عام 2028، مع معدل نمو سنوي مركب بنسبة 69.78٪.

اقرأ أيضًا: غاري بايتون يدعوكم لإعادة النظر في استخدام القنب: "الأمر يتعلق بالصحة العقلية... لقد أعاد أمي إلى أيامها الأخيرة"

من صناديق الاشتراك إلى هيمنة الصناعة

بدأت هيمبر كخدمة صناديق اشتراك، لكنها سرعان ما تجاوزت نطاقها. تطورت إلى عملية متعددة القنوات تشمل المبيعات المباشرة للمستهلك، والتوزيع بالجملة، والتصنيع على نطاق واسع من خلال شركة هارا سابلاي.

هارا سابلاي هي قسم التصنيع التعاقدي لدينا، حيث نصنع المخاريط الجاهزة، والمنتجات القابلة للاحتراق، والتغليف، وغيرها من منتجات مستلزمات صناعة القنب، كما يوضح آر جيه باسين، المدير المالي لشركة هارا سابلاي. ويضيف: "تركز هيمبر على السوق الاستهلاكية، بعلامات تجارية مثل جودي جلاس وسموك فيندز. نبيع لعملائنا من الشركات (B2C) والشركات (B2B) على حد سواء."

في حين أن المنتجات التي يتم إطلاقها بواسطة المؤثرين غالبًا ما تسرق الأضواء، إلا أن التصنيع التعاقدي هو الذي يحقق الإيرادات الحقيقية - وهذا الجانب من العمل يتطلب قدرًا كبيرًا من التسويق الاستراتيجي.

يقول تاي تران، كبير مسؤولي الإبداع في هارا سابلاي: "يتعلق جزء كبير من الأمر بالامتثال: القواعد واللوائح والاختبارات. تختلف القواعد باختلاف الولايات، وعلينا تبسيط هذا التواصل مع عملائنا، وكثير منهم شركات تشغيل مُدارة أو علامات تجارية للقنب".

إلى جانب اللوائح التنظيمية، بنت شركة Hara Supply سمعتها على الشفافية ومراقبة الجودة.

يقول باسين: "نُقدّم معلوماتٍ حول مصدر ورقنا، وكيفية إنتاجه، ونضمن التصنيع الأخلاقي". "يستخدم العديد من المنافسين ورش العمل المُستغلة، أما نحن فلا. لدينا ممارسات تصنيع جيدة وشهادات تُميّزنا. الشفافية أساسية، خاصةً عند العمل مع شركات مُشغّلي الورق. يجب أن يثقوا في عمليتنا".

اقرأ أيضًا: "هكذا تصنع سجائر عالية الجودة" - كيف تنتج آلة واحدة 900 لفافة جاهزة في الساعة ولماذا تتفوق على المخاريط

إحداث ثورة في تصنيع ما قبل اللف

على مدى سنوات، كانت أوراق السجائر القادمة من الهند محل شك.

يقول باسين: "عندما بدأنا بتصنيع المخاريط في الهند، سادت الشكوك. كان الناس يعتقدون أنها رديئة الجودة وتُصنع في مصانع استغلالية. كان علينا توعية العملاء بأن مصانعنا مختلفة: فنحن نملكها، وهي أخلاقية، ومنتجاتنا تجتاز جميع الاختبارات. نتبع سياسة الباب المفتوح؛ ويمكن لأي شخص زيارة مصانعنا في الهند".

لقد أصبحت شفافية سلسلة التوريد نقطة بيع رئيسية.

يقول جيربر: "مع أننا لم نشهد عمليات سحب في قطاع القنب كما هو الحال في قطاع الأغذية، فإننا نعتقد أنه ينبغي وضع أنظمة لتتبع مستوى الألياف بدقة". ويضيف: "لهذا السبب نستخدم شركة ريبابليك بيبر ، حيث يمكنهم تتبع كل شيء من الألياف إلى البكرات النهائية، ونحن نتتبع من البكرة إلى المخروط. وهذا يمنح شركات خدمات التغليف راحة البال".

نمو السوق وحجمه: طفرة بمليار دولار

تتوسع صناعة ملحقات القنب بمعدل غير مسبوق:

• بلغت قيمة سوق المخاريط المدلفنة مسبقًا 524.18 مليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن تصل إلى 12.55 مليار دولار بحلول عام 2028 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 69.78٪.
• من المتوقع أن تسيطر شركة Hara Supply على حصة سوقية تبلغ 37.91% في قطاع المخاريط المدلفنة مسبقًا في عام 2023.
• بلغت قيمة سوق ملحقات التدخين العالمية - والتي تشمل أوراق لف السجائر والولاعات والغليون وأجهزة التبخير - 64.4 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 91.9 مليار دولار بحلول عام 2030.

من خلال التركيز على التخصيص وممارسات التصنيع الأخلاقية وكفاءة سلسلة التوريد، تواصل شركة Hara Supply قيادة هذا السوق المتوسع بسرعة.

الجدل حول المخروط مقابل المفصل المستقيم

في حين أن بعض التقليديين ما زالوا يفضلون اللفائف المسبقة المستقيمة، فقد سيطرت المخاريط.

يقول جيربر: "هناك فئة من المجتمع لا تُحبّ لفائف السجائر. فالأقماع أسهل في التعبئة باستخدام آلات التعبئة، بينما الأنبوب أصعب في التعبئة باستخدام آلات التعبئة الحالية".

يضيف تران: "كما أن الديناميكية الهوائية للمخروط تُحسّن قوة السحب. وإذا انحرفت الزورق بشكل مستقيم، فقد انتهى الأمر. مع المخروط، يمكنك حفظه وإعادة إشعال الجانب الآخر."

في حين تكافح الأتمتة لتعبئة اللفائف المسبقة بشكل مثالي، توفر المخاريط تجربة تدخين أكثر اتساقًا - وهو الاتجاه الذي تستغله Hara Supply من خلال توسيع نطاق المخاريط ذات الأطراف الزجاجية والسيراميكية والخشبية المخصصة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى التمييز بين منتجاتها.

اقرأ أيضًا: حلوى THC الحلال لعيد الفصح متوفرة الآن: سابقة تاريخية لمحبي القنب اليهود

التوسع خارج الحدود

لا تقتصر ازدهار صناعة القنب على أمريكا الشمالية فحسب، بل تشهد الأسواق العالمية انفتاحًا سريعًا، وتقود شركة هارا سابلاي هذا التوجه.

يقول جيربر: "شاركنا في معرض InterTabac التجاري في ألمانيا ومعرض Spannabis في إسبانيا، مما ساعدنا على دخول الأسواق الأوروبية. نوزع الآن منتجاتنا في المملكة المتحدة وإسبانيا (من خلال Plantasaur) وبولندا وجنوب أفريقيا وتايلاند وألمانيا وهولندا وفرنسا. كما نستهدف سوق المقاهي".

وفي أوروبا، أثبت نموذج المقهى أنه يمثل فرصة كبيرة.

يقول باسين: "يستهلك مقهى جيد في برشلونة حوالي 15,000 لفافة سجائر جاهزة أسبوعيًا. ويستخدم بعضها ما بين 6 و10 ملايين مخروط سجائر سنويًا".

كما أدى نموذج القنب التجريبي في ألمانيا والتجارب الجارية على القنب في سويسرا إلى خلق جيوب جديدة من الطلب.

يوضح تران: "لطالما كانت هولندا قوية بفضل نموذج المقاهي، لكننا نشهد الآن ازدهارًا ملحوظًا في ألمانيا وسويسرا. كما أن إسرائيل مشترٍ قوي، وبدأنا نشهد حركةً في أمريكا الجنوبية".

إلى أين يتجه السوق

ستكون دقة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية مع توسع صناعة اللفائف المسبقة العالمية.

يقول جيربر: "يمكن أن تحتوي الشحنة الكاملة على ما بين 5 و9 ملايين مخروط، حسب طريقة تعبئتها. عند العمل بهذا الحجم، تُصبح لوجستيات الشحن وكفاءة الإنتاج أمرًا بالغ الأهمية".

الموجة القادمة من الابتكارات؟ أوراق لفّ السجائر، وأقماع السجائر، وحلول تغليف فريدة مُدعّمة بالتربين.

ويقول تران: "السوق يتطور ونحن نتطور معه".

مع توسع شركة Hara Supply في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا والأسواق الناشئة، هناك شيء واحد واضح: الشركات التي تتقن الحجم والابتكار ودقة سلسلة التوريد سوف تهيمن على مستقبل ملحقات القنب.

اقرأ التالي:

• هل يُحسّن القنب العلاقة الحميمة؟ حلوى "ليبيدو" الجديدة تُعدّ بتحسين المتعة

الصور مقدمة من هيمبر