أعلنت شركة وايد بوينت (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: WYY ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الخميس. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2267/53882

ملخص

أعلنت شركة WidePoint عن نتائج مالية قوية للربع الأول من عام 2026 حيث بلغت الإيرادات 40.6 مليون دولار، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 752000 دولار، والتدفق النقدي الحر 674000 دولار، مما يمثل ربحية إيجابية للسهم لأول مرة منذ عام 2021.

تتفاءل الشركة بشأن الحصول على عقد CWMS 3.0، والذي ينتظر إعلان منح العقد من وزارة الأمن الداخلي، والذي قد يتأثر بالتطورات السياسية المتعلقة بتمويل وزارة الأمن الداخلي.

تتمحور التوقعات المستقبلية لشركة WidePoint حول عقدين رئيسيين: عقد CWMS 3.0 وعقد مع شركة اتصالات أمريكية كبرى، ومن المتوقع أن يؤدي كلاهما إلى نمو كبير في الإيرادات في النصف الثاني من عام 2026.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية تعديل العقد الذي يمدد نظام إدارة المستودعات 2.0 والتقدم المحرز في عقد الناقل، الأمر الذي أدى إلى طلبات وظائف إضافية من العميل.

أعربت الإدارة عن ثقتها في المبادرات الاستراتيجية للشركة، بما في ذلك نماذج تكنولوجيا المعلومات والأجهزة كخدمة، وأفادت بوجود مناقشات جارية مع شركات Fortune 100 لفرص DAS.

النص الكامل

هولي (مشغلة)

مساء الخير. أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة وايدبوينت للربع الأول من عام 2026. اسمي هولي، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. ينضم إلينا في عرض اليوم كل من رئيس شركة وايدبوينت ومديرها التنفيذي جين كانغ، ومدير الإيرادات جيسون هولواي، والمدير المالي روبرت جورج. بعد كلماتهم، سنفتح باب الأسئلة لمحللي النشر وكبار المستثمرين في وايدبوينت. إذا لم تُطرح أسئلتكم اليوم وترغبون في الحصول على معلومات إضافية، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين في وايدبوينت عبر الموقع الإلكتروني widepoint-grp.com. قبل بدء المكالمة، أود أن أقدم لكم بيان الملاذ الآمن لشركة وايدبوينت الذي يتضمن تحذيرات بشأن البيانات التطلعية التي ستُطرح خلال هذه المكالمة. قد تتضمن الأمور التي نناقشها في هذه المكالمة بيانات تطلعية تتعلق بالأحداث المستقبلية والأداء المستقبلي لشركة وايدبوينت، والتي تنطوي على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. هذه المخاطر والشكوك موصوفة في نموذج 10Q الذي قدمته الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. أخيرًا، أودّ تذكير الجميع بأنّ هذه المكالمة ستكون متاحة لإعادة الاستماع عبر رابط في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني www.widepoint.com . والآن، أودّ أن أترك المجال لرئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة وايد بوينت، السيد جين كانغ. تفضل سيدي.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم لمراجعة نتائجنا المالية والتشغيلية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. ونظرًا لأننا عقدنا مؤخرًا مكالمة الأرباح السنوية الكاملة، فسيكون نقاشنا اليوم موجزًا. يسعدنا أن نعلن عن الزخم القوي الذي شهدناه مع نهاية عام 2025. ففي الربع الأول من عام 2026، حققنا إيرادات بلغت 40.6 مليون دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 752 ألف دولار، وتدفقًا نقديًا حرًا بلغ 674 ألف دولار. بالإضافة إلى ذلك، يسعدنا أن نعلن عن ربحية سهم إيجابية للربع الأول. ستشكل هذه النتائج أساسًا متينًا لنا خلال الفترة المتبقية من العام. وبالنظر إلى المستقبل، فإن توقعاتنا لعام 2026 تتأثر بشكل كبير بعاملين رئيسيين، مع كون عقد CWMS 3.0 في صدارة اهتماماتنا. قبل بضعة أسابيع، أنهى الكونجرس إغلاقًا قياسيًا طويلًا لوزارة الأمن الداخلي بالموافقة على تمويل غالبية الوكالات التابعة لها. مع أن هذا التمويل لا يشمل إدارة الجمارك وحماية الحدود (CBP) وإدارة الهجرة والجمارك (ICE)، فإن التمويل الأوسع نطاقًا وافتتاح وزارة الأمن الداخلي (DHS) ينهي فترة طويلة من عدم اليقين بالنسبة للوزارة. ونحن نرى في هذا التطور المشجع دفعة قوية لجائزة CWMS 3.0 المعلقة، وحافزًا لدفع شركة وايد بوينت قدمًا. وما زلنا نعتقد أننا في أفضل وضع للفوز بجائزة CWMS 3.0. فعمق خدماتنا وشهاداتنا ومؤهلاتنا يتوافق بشكل فريد مع احتياجات وزارة الأمن الداخلي، ولا يمكن لمنافسينا مجاراته. أما المتغير المتبقي الآن فهو توقيت منح الجائزة. ومع تمويل معظم ميزانية وزارة الأمن الداخلي بالكامل، نعتقد أنه يمكن الإعلان عن جائزة CWMS 3.0 في أي وقت. ومع ذلك، قد تختار وزارة الأمن الداخلي الانتظار حتى يتم تمويل إدارة الجمارك وحماية الحدود وإدارة الهجرة والجمارك قبل الإعلان الرسمي عن منح الجائزة. في أوائل شهر مايو، كشفت لجنة الشؤون القضائية ولجنة الأمن الداخلي في مجلس الشيوخ عن مشروع قانون لتسوية الميزانية بقيمة 72 مليار دولار تقريبًا لتمويل كل من إدارة الهجرة والجمارك (ICE) وإدارة الجمارك وحماية الحدود (CBP) حتى عام 2029. يُعدّ التقدم المُحرز في تمويل جميع الوكالات التابعة لوزارة الأمن الداخلي رسميًا أمرًا مُشجعًا بالنسبة للجدول الزمني لبرنامج إدارة الأسلحة الكيميائية (CWMS 3.0)، وسنتابعه عن كثب. مع ذلك، نواصل استلام ومعالجة أوامر المهام، حيث يمتد العديد منها إلى الربع الأول من عام 2027، وبعضها حتى الربع الثاني. كما يسعدنا أن نُعلن أننا تلقينا الأسبوع الماضي تعديلًا على العقد يمدد فترة طلب برنامج إدارة الأسلحة الكيميائية (CWMS 2.0) إلى 24 يونيو 2026. ويُشجعنا بشكل خاص أن التمديد اقتصر على شهر واحد فقط، مما يدفعنا للاعتقاد بأن وزارة الأمن الداخلي ستُقدم تحديثًا بحلول تاريخ انتهاء العقد الجديد. ونتطلع إلى تلقي رد من وزارة الأمن الداخلي قريبًا. نعتقد أنه حتى في حال الإعلان عن ترسية العقد قبل 24 يونيو، قد يظل تمديد إضافي بموجب عقد 2.0 ضروريًا، إذ قد تحتاج وزارة الأمن الداخلي إلى مراعاة فترة اعتراض بعد الإعلان الرسمي عن ترسية عقد 3.0. حاليًا، يتبقى 100 مليون دولار كحد أقصى ضمن عقد 2.0، وهو مبلغ كافٍ لتمويل تمديدات العقد عند الضرورة. مع ذلك، نعتقد أننا تجاوزنا العقبة الأكبر أمام ترسية عقد CWMS 3.0. سنواصل مراقبة الوضع عن كثب، ونأمل في تلقي الإعلان الرسمي عن الترسية خلال الأسابيع القليلة المقبلة. سنوافيكم بأي مستجدات حال توفرها. أما العامل الثاني الذي سيؤثر على التوقعات لما تبقى من عام 2026 فهو عملية التنفيذ بموجب عقد شركة النقل مع إحدى شركات النقل الأمريكية الثلاث الكبرى. ما زلنا ملتزمين بالخطة الموضوعة لإتمام التنفيذ الأولي وبدء تسجيل الإيرادات بموجب هذا العقد في النصف الثاني من عام 2026. وكما ذكرنا في مكالمة الأرباح للربع الأخير، فإن أحد العوامل الرئيسية هو أن منصة شركة الاتصالات الحالية لن تكون مجدية بنهاية الربع الثاني من عام 2026، وبدون منصة إدارة تكنولوجيا المعلومات (ITMS) من YPoint، ستضطر شركة الاتصالات للعمل بدون نظام امتثال. نعتقد أن هذا مؤشر قوي على الحاجة المُلحة، وهو ما نعتبره عاملًا مساعدًا قويًا للنصف الثاني من العام وحتى عام 2027. سيكون بدء تسجيل إيرادات البرمجيات كخدمة (SaaS) على مدى السنوات الثلاث القادمة بموجب هذا العقد أمرًا بالغ الأهمية لمسار هامش ربح YPoint في المستقبل. للتذكير، ستكون هناك فترة توسع تدريجي مع زيادة عدد الأجهزة المُدارة، ولكن بحلول نهاية عام 2026 نتوقع أن تُدير منصة إدارة تكنولوجيا المعلومات (ITMS) الخاصة بنا ما يقرب من ثلث جميع الأجهزة المشمولة حاليًا بالعقد. نظرًا لأن توقعاتنا المستقبلية لا تزال متأثرة بهذين العقدين، فسوف نؤجل تقديم توجيهات محددة للعام بأكمله حتى يتم معالجة هذين العاملين رسميًا. بينما لا تزال ثقتنا عالية، ويستمر كلا العقدين في الاستفادة من الزخم القوي والحاجة المُلحة، فإننا نحرص على ألا تكون أي توجيهات نقدمها سابقة لأوانها أو متحفظة بشكل مصطنع. هدفنا هو تقديم توجيهات تستند إلى الوضوح والشفافية لضمان رؤية أكثر دقة وشفافية لمسارنا وتوقعاتنا لعام 2026، وتقديمها للمساهمين. نعتقد أن شركة وايدبوينت في وضع جيد لتحقيق نمو بنسبة مئوية من رقمين مقارنةً بنتائج عام 2025، والاستمرار في الحفاظ على أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وتدفق نقدي حر إيجابيين طوال عام 2026. في حين أن نظام إدارة الاتصالات اللاسلكية 3.0 وعقد شركة الاتصالات سيظلان أساس عملنا، نود التأكيد على قوة مشاريع أنظمة الهوائيات الموزعة التي نمتلكها. نعتقد أن الفوز بإحدى هذه الفرص التجارية مع شركات فورتشن 100 قد يؤثر بشكل كبير على مسار نمونا أيضًا. لا تزال هذه المحادثات جارية، ونأمل في تقديم المزيد من التطورات الملموسة في وقت لاحق من هذا العام. بدأت الكثير من الجهود والاستثمارات الاستراتيجية التي قامت بها وايدبوينت على مدى السنوات القليلة الماضية تؤتي ثمارها. لا نزال على ثقة وتفاؤل كبيرين بشأن الفرص الواعدة التي تتطور في مشاريعنا، ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التفاصيل مع استمرار هذه المبادرات في التبلور. سأترك الآن المجال لجيسون الذي سيقدم المزيد من المعلومات حول مبادراتنا في مجال المبيعات والتسويق.

جيسون هولواي (رئيس قسم الإيرادات)

شكرًا لكِ يا جين، ومساء الخير جميعًا. كما أوضحت جين، يُعدّ إحراز تقدم في عقد شركة النقل مبادرةً بالغة الأهمية. ويسرّني أن أُبلغكم بأننا نُحرز تقدمًا في اختبارات الوظائف، وهو عامل أساسي يُعطينا الثقة في إتمام عملية التنفيذ وبدء تقديم الخدمات في الموعد المُحدد، والمُقرر في النصف الثاني من العام. ومن التطورات المُشجعة الأخرى في إطار العقد، طلب شركة النقل إضافة وظائف إضافية. وهذا يُشير إلى جودة الخدمة المُقدمة ومدى رضا شركة النقل حتى الآن. والجدير بالذكر أن هذا الطلب الإضافي لا يُغيّر الجدول الزمني العام. فنحن نُخطط لبدء التشغيل في النصف الثاني من عام 2026 بعد إتمام التنفيذ الأولي واختبارات الوظائف، والبدء في الوقت نفسه باختبار الوظائف الجديدة التي طلبتها شركة النقل. ومن التطورات الجديدة في الربع الماضي، تأمين خدمات الإدارة مع شركة رائدة في تعبئة المشروبات على المستوى الوطني. وكجزء من هذا التعاون، منحت شركة التعبئة نائب رئيس قسم المشتريات وإدارة الموردين في شركة وايد بوينت صلاحية الوصول الحصري إلى أنظمة المشتريات والمخزون الخاصة بها. كان هذا تقليديًا من مسؤوليات فريق القيادة التقنية الداخلية لشركة التعبئة الوطنية، أما الآن فسيتولى فريق وايدبوينت الإشراف المباشر على عمليات الشراء وتحسينها، ورفع كفاءة دورة الإنتاج، وتمكين اتخاذ قرارات أكثر اتساقًا قائمة على البيانات عبر سلسلة توريد شركة التعبئة. هذا التطور الجديد يجعل وايدبوينت المزود الحصري لشركة التعبئة الوطنية، مما يتيح فرصًا جديدة لضبط التكاليف وتحسين العمليات. في الربع الأخير، لاحظنا أننا نعمل بنشاط مع عملاء مختارين للانتقال إلى نموذج "الخدمة". تقدم وايدبوينت كلاً من "تقنية المعلومات كخدمة" و"الأجهزة كخدمة". دعوني أوضح الفرق بينهما، ولماذا يُعدّ تقديم كليهما خيارًا قويًا للغاية للقطاع التجاري. "تقنية المعلومات كخدمة" هو نموذج تشغيلي تُقدّم فيه تقنية المعلومات إمكانيات مُجمّعة كخدمات مُركّزة على النتائج عند الطلب، وعادةً ما يكون التسعير قائمًا على الاستهلاك وقوائم الخدمات. تشمل هذه الإمكانيات المُجمّعة منصات البنية التحتية والتطبيقات والأمن والدعم. أما "الأجهزة كخدمة" فهو عرض قائم على الاشتراك لأجهزة المستخدم النهائي وخدمات دورة الحياة، بما في ذلك الشراء والتصوير والصيانة والدعم والتخلص، ويتم احتساب التكلفة لكل جهاز ولكل مستخدم. يكمن الاختلاف الرئيسي بين نموذج "تكنولوجيا المعلومات كخدمة" (IT as a Service) ونموذج "الأجهزة كخدمة" (Device as a Service) في نموذج تقديم الخدمات الشاملة لقدرات تكنولوجيا المعلومات، بينما يُمثل نموذج "الأجهزة كخدمة" اشتراكًا مُحددًا لتوفير وإدارة الأجهزة المادية التي يُمكن أن تكون أحد مكونات برنامج "تكنولوجيا المعلومات كخدمة". بالإضافة إلى العمل مع شركة cdw، يعمل فريقنا المُتخصص في إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (IT MSP)، والذي يُركز عادةً على "تكنولوجيا المعلومات كخدمة"، مع عملاء تجاريين مُختارين لإضافة الأجهزة والخدمات أيضًا. يُبرز هذا قدرتنا على التعاون بنجاح مع المؤسسات الكبيرة، ويُعزز نمو خط إنتاج "تكنولوجيا المعلومات كخدمة" و"الأجهزة كخدمة"، والذي يتضمن فرصًا تجارية مع شركات Fortune 100. لا يزال تقدمنا في مجال "الأجهزة كخدمة" مستمرًا، ولا يزال اهتمام العملاء المُستهدفين بمنصة Mobile Anchor مرتفعًا. نُواصل إحراز تقدم في بيانات الاعتماد المُشتقة على الأجهزة المحمولة. وكما ذكرنا سابقًا، يجري نشر منصة Mobile Anchor من قِبل عدد من الوكالات، بما في ذلك إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) ووزارة العدل (DOJ) ووزارة الإسكان والتنمية الحضرية (HUD). كما أن مُحادثات مكتب المفتش العام (OIG) جارية مع وزارة الطاقة ووزارة الخزانة. دخل مكتب المفتش العام التابع لوزارة الإسكان والتنمية الحضرية عامه الثاني، وتُحرز إدارة الطيران الفيدرالية تقدمًا مع البقية في المراحل المبكرة أو التجريبية. نشعر بالتفاؤل إزاء الإقبال الذي يحظى به تطبيق Mobile Anchor بين مختلف الوكالات، ونبقى متفائلين بشأن إمكانات المنتج على المدى الطويل. وبناءً على ذلك، سأترك المجال الآن لبوب لمناقشة نتائجنا المالية.

روبرت جورج (المدير المالي)

يشكر بوب جيسون، ويشكر الجميع على انضمامهم إلينا اليوم. يسرني أن أشارككم تفاصيل نتائجنا المالية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. بلغ إجمالي الإيرادات للربع 40.6 مليون، بزيادة قدرها 7.1 مليون أو 21% عن 33.5 مليون المسجلة للفترة نفسها من العام الماضي. سأقدم الآن تفصيلاً إضافياً لإيراداتنا. بلغت إيرادات خدماتنا لشركات الاتصالات للربع 25.8 مليون، بزيادة قدرها 3.4 مليون مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة عدد خطوط الهاتف المُدارة، ولا سيما طلب الخدمة من إدارة الجمارك وحماية الحدود الذي تلقيناه في أواخر عام 2025 لإضافة 30,000 خط خدمة. أما رسوم خدماتنا المُدارة للربع فبلغت 9.3 مليون، بزيادة قدرها 800,000 عن الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى طلب الخدمة الإضافي مع إدارة الجمارك وحماية الحدود الذي ذكرته للتو. بلغت رسوم الخدمات القابلة للفوترة خلال الربع الأول 1.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 1.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وقد تأثرت هذه الرسوم سلبًا بالإغلاق الجزئي لوزارة الأمن الداخلي الأمريكية (DHS) الذي بدأ في فبراير 2026، مما أدى إلى انخفاض النشاط القابل للفوترة في بعض العقود. ومع اكتمال تمويل معظم ميزانية وزارة الأمن الداخلي، والتقدم المحرز في تمويل برنامج ISIN cbp، نتوقع أن تعود مستويات الرسوم القابلة للفوترة إلى وضعها الطبيعي مع استئناف نشاط العقود. ارتفعت رسوم إعادة البيع والخدمات الأخرى في الربع الأول بمقدار 3.4 مليون دولار أمريكي لتصل إلى 4.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 800 ألف دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى عدم وجود تعديل خارج الفترة المسجل في الربع الأول من عام 2025، والذي خفض الإيرادات بحوالي 2.7 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى استمرار عودة الاعتراف بالإيرادات خلال الفترة إلى وضعه الطبيعي بالنسبة لعقود إعادة البيع وعقود البرمجيات كخدمة (SaaS). ارتفع إجمالي الربح للربع بمقدار 800 ألف دولار ليصل إلى 5.6 مليون دولار، أي ما يعادل 14% من الإيرادات، مقارنةً بـ 4.8 مليون دولار، أي ما يعادل 14% من الإيرادات، في الفترة نفسها من عام 2025. وبلغت نسبة إجمالي الربح، باستثناء خدمات شركات الاتصالات، 34%، مقارنةً بـ 37% في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود انخفاض نسبة إجمالي الربح مقارنةً بالفترة السابقة إلى ارتفاع إيرادات إعادة البيع، والتي تتميز بهامش ربح أقل في عام 2026 مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2025. وستختلف نسبة إجمالي الربح لدينا من فترة إلى أخرى بناءً على مزيج إيراداتنا. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للربع الأول 600 ألف دولار، أي ما يعادل 1% من الإيرادات، وهو ما يتوافق مع الفترة نفسها من العام الماضي. ونتوقع زيادةً إضافيةً في هذه المصاريف مع استمرارنا في الاستثمار في جهود المبيعات والتسويق. مع ذلك، نتوقع انخفاض نسبة مصاريف المبيعات والتسويق من الإيرادات في المستقبل. بلغت المصاريف العامة والإدارية في الربع الأول 4.8 مليون دولار، أي ما يعادل 12% من الإيرادات، مقارنةً بـ 4.7 مليون دولار، أي ما يعادل 14% من الإيرادات، في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع الطفيف بشكل أساسي إلى زيادة مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم، والتي تم تعويضها جزئيًا بحوالي 500 ألف دولار من تكاليف العمالة الداخلية لقسم تقنية المعلومات، والتي تم تأجيلها فيما يتعلق بأنشطة التنفيذ بموجب عقد SaaS مع شركة الاتصالات. وباستثناء تأثير تكلفة التنفيذ المؤجلة، لكانت المصاريف التشغيلية قد زادت بشكل ملحوظ مقارنةً بالفترة السابقة. عند بدء التشغيل الفعلي، سيتم توزيع التكاليف المؤجلة، إلى جانب الإيرادات المؤجلة، على الإيرادات وتكلفة المبيعات على مدى فترة العقد. وفي حال استمرار موظفي تقنية المعلومات الداخليين في أداء أعمال قابلة للفوترة للعملاء بعد بدء التشغيل الفعلي، فمن المتوقع تصنيف تكاليف العمالة ذات الصلة كتكاليف مباشرة بدلاً من المصاريف الإدارية العامة. نتوقع أن تزداد المصاريف العامة والإدارية مع نمو أعمالنا، ولكن أن تظل ثابتة أو أقل كنسبة مئوية من الإيرادات في الربع الأول. بلغت مصروفات الاستهلاك والإطفاء 228,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 224,000 دولار أمريكي، وهو نفس المبلغ خلال الفترة السابقة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، 752,000 دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بـ 92,000 دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام الماضي. وارتفع التدفق النقدي الحر خلال الربع، والذي نُعرّفه بأنه الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مطروحاً منه الاستثمارات الرأسمالية، إلى 674,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 65,000 دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من العام الماضي. ونعتقد أن المقارنة المتتالية بين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفق النقدي الحر تُقدّم رؤية أوضح لنمو هذا الربع، ورؤية أوضح لزخم نمونا على أساس ربع سنوي. وقد شهد كل من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والتدفق النقدي الحر تحسناً ملحوظاً مقارنةً بالربع الرابع. ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 64%، وزاد التدفق النقدي الحر بنسبة 101%، مما يُبرز الزخم الذي حافظنا عليه حتى عام 2026. كما شهد الربع الأول أول ربع نحقق فيه صافي دخل إيجابي منذ عام 2021. بلغ صافي الدخل 77,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل ربحية للسهم الواحد قدرها 0.01 دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 724,000 دولار أمريكي، أي ما يعادل خسارة قدرها 0.08 دولار أمريكي للسهم الواحد في الفترة نفسها من العام الماضي. وبينما نُعرب عن ارتياحنا لهذا التقدم، من المهم الإشارة إلى أن استمرار ربحية السهم ليس مسارًا ثابتًا حتى الآن. على المدى القريب، ستعتمد قدرتنا على الحفاظ على ربحية السهم الإيجابية جزئيًا على تأمين نطاق تنفيذ مدفوع إضافي يتعلق بعقدنا الرئيسي مع شركة الاتصالات SaaS، وتوقيت بدء تشغيله، ومستوى النشاط الأولي بمجرد بدء سريان العقد. ومع ذلك، نعتقد أن الشركة في وضع جيد لتحقيق هذا الهدف بمرور الوقت. من المتوقع أن يُساهم الفوز بعقد CWMS 3.0، وتوسيع نطاق عدد الأجهزة، والإدارة بموجب عقد شركة الاتصالات، وتأمين فرص DASK، في تحسين هامش الربح ونتائجنا النهائية بشكل ملحوظ. نعتقد أن تحقيق توقعات إيجابية مستدامة لربحية السهم مسألة وقت لا أكثر. بلغ إجمالي قيمة العقود الفيدرالية المتراكمة 218 مليون دولار أمريكي حتى 31 مارس 2026، وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي غير مقيد قدره 10.9 مليون دولار أمريكي. لدينا أيضًا تسهيل ائتماني متجدد نعمل على تجديده، يوفر لنا قدرة اقتراض محتملة بقيمة 4 ملايين دولار أمريكي، مع أننا لا نتوقع الاعتماد عليه. كما نحتفظ بآلية طرح أسهم في السوق (ATM) تتيح لنا مرونة بيع الأسهم بأسعار السوق المفتوحة والأسعار السائدة. مع ذلك، لا نتوقع في الوقت الحالي استخدام هذه الآلية بسعر سهمنا الحالي. بهذا أختتم ملخصي المالي. لمزيد من التحليل التفصيلي لنتائجنا المالية، يُرجى الرجوع إلى نموذج 10Q الذي تم تقديمه قبل هذه المكالمة. والآن، سأعيد المكالمة إلى جين.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكما، بوب وجيسون. نعتقد أننا نقترب من عدة نقاط تحول مهمة في فرصنا، وعلى رأسها عقد CWMS 3.0 المُنتظر. نحن على أتم الاستعداد لدعم وزارة الأمن الداخلي حسب الحاجة، ونبقى متفائلين في انتظار الإعلان الرسمي عن العقد. كما أن عقد شركة النقل يسير وفق الخطة الموضوعة، ونتطلع إلى زيادة العمل بموجبه خلال النصف الثاني من عام 2026. ولا تزال اتفاقيات التوزيع تمثل فرصة حقيقية، ونعتقد أنها قادرة على تحسين ربحيتنا بشكل ملموس. بشكل عام، نحن متحمسون للتطورات القادمة، ونركز على استغلال الفرص المتاحة لدينا. بهذا نختتم كلمتنا المُعدّة. الآن، سنستقبل أسئلة من محللينا وكبار المساهمين. هلّا تفضلتم، أيها المشغل، بفتح باب الأسئلة؟

المشغل

بالتأكيد. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. سؤالكم الأول اليوم من سكوت باك من شركة تايتان بارتنرز.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، مساء الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. مساء الخير سكوت. سررتُ بالتواصل معك.

سكوت باك (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

أجل، بالتأكيد. أعتقد أن السؤال الأول يتعلق بخط أنابيب DAS، يبدو أن دورة المبيعات هناك أبطأ مما توقعت، وربما أبطأ مما توقعت أنت أيضاً. يبدو أن هناك نوعاً من... لا أعرف إن كان ذلك رفضاً أو ما هي ردود الفعل التي تتلقاها من العملاء المحتملين هناك.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. فرصنا في مجال أنظمة التوزيع الهوائي (DAS) تأتي من خلال شراكتنا مع شركة CDW، ونحن، كما تعلمون، رهنٌ برغبة العملاء في تطبيق هذه الحلول. أعتقد أننا ما زلنا ننظر إلى فرص أنظمة التوزيع الهوائي كمبادرة استراتيجية هامة للشركة. لكن توقيت هذه الفرص وهيكلها لا يزالان قيد التطور، وقد بدأنا نلاحظ تزايدًا في الطلب. نحن على تواصل مستمر مع شركة CDW وعملائنا المحتملين، ونعتقد أن طلب السوق على تأمين العديد من أجهزة وحلول إدارة التنقل هذه في ازدياد مستمر. لذا، هناك اهتمام كبير، لكننا كنا نعتمد إلى حد ما على شركائنا وهذه الشركات العملاقة. كنا نظن أن عملاء الحكومة الفيدرالية بطيئون في الإجراءات، بسبب بيروقراطيتهم. لكنني أعتقد أنهم يتوخون الحذر الشديد، ويريدون دراسة جميع الفرص المتاحة. هذه الفرص حقيقية، ونتوقع أن نعلن عن أخبار هامة في النصف الثاني من العام. وكما تعلمون، فقد استثمرنا بشكل كبير في استراتيجيتنا للانتقال إلى هذا النموذج الخدمي، بما في ذلك مساحة لوجستية واسعة استحوذنا عليها بالقرب من مكاتبنا في كولومبوس. ونرى، كما تعلمون، فرصًا واعدة ومستقبلًا واعدًا.

سكوت باك (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

حسنًا، ممتاز. إذًا أنت رهن جداولهم الزمنية. ممتاز. وإذا تمكنت من إبرام إحدى هذه الصفقات الكبيرة، كما تعلم، مع شركات قائمة فورتشن 100، فكيف سيكون جدول التنفيذ؟ أعني، متى سنبدأ برؤية تأثير على الأرباح والخسائر؟

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أنظمتنا جاهزة للانطلاق. ونظام إدارة التكنولوجيا الذكية (ITMS) لدينا معتمد من برنامج FedRAMP، ما يجعله مستوفيًا لجميع متطلبات الأمن السيبراني للحكومة الفيدرالية. وهذه هي نفس المتطلبات التي تفرضها شركات Fortune 100 فيما يتعلق بأمن المعلومات. لذا، نحن على أتم الاستعداد، وسنكون جاهزين منذ اليوم الأول. الأمر يتعلق فقط بالترتيبات اللوجستية اللازمة لاقتناء الأجهزة. وسيتولى شريكنا CDW هذه المهمة، ما سيُعفينا من مسؤولية تحمل تكاليف هذا الاستثمار الرأسمالي الضخم. ولهذا السبب نتعاون مع CDW، لأن هذا هو مجال عملهم. لذا، سنكون جاهزين منذ اليوم الأول من حيث مرافقنا وقدراتنا التشغيلية. لكن يبقى التحدي في لوجستيات نشر هذه الأجهزة، التي يبلغ عددها مئات الآلاف، في مواقع مختلفة حول العالم. لذا، ينبغي أن نتمكن من التنفيذ بسرعة كبيرة، خلال الثلاثين يومًا الأولى من توقيع العقد على ما أعتقد. لكن وتيرة التنفيذ ستكون مدروسة. الأمر يتوقف على مدى سرعة حصولنا على الأجهزة ونشرها.

سكوت باك (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

حسنًا، ممتاز. هذا مفيد. وسؤال أخير لي، أود أن أعرف إن كان بإمكانكم شرح آلية الانتقال من الإصدار 2.0 إلى 3.0. هل هناك أي مشكلة محتملة، مثلاً، في طريقة استلامكم للدفع، أو كيف ستتم العملية، بافتراض...

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل أنت الفائز بالجائزة الكاملة؟ بالتأكيد. أما بالنسبة للانتقال من الإصدار 2.0 إلى 3.0، فسيكون الانتقال سلسًا للغاية. والسبب في ذلك هو أن لدينا أوامر عمل سارية حتى أبريل من العام المقبل. والطريقة التي تفضلها الحكومة الفيدرالية في إدارة أعمالها هي تنفيذ هذه العقود بالتوازي. فمع انتهاء صلاحية أوامر العمل القديمة بموجب العقد القديم، سيتم إصدار أوامر عمل جديدة بموجب العقد الجديد. وهذا ينطبق على أول 150 مليون دولار من معدل التشغيل السنوي للعمل الحالي، أما بالنسبة للـ 150 مليون دولار الجديدة، والتي تم رفع سقفها، فسيتم إصدار أوامر عمل ضمنها. ومن المفترض أن يتم تنفيذ هذه الأوامر في النصف الثاني من العام حتى قبل انتهاء صلاحية أوامر العمل القديمة، لأن هذا نطاق عمل جديد يسعون لإدراجه ضمن نظام إدارة العمل التعاوني 3.0. لذا، فيما يتعلق بالفواتير ومتطلبات العقد، ستبقى عملياتنا دون تغيير إلى حد كبير، على عكس المنافسين الذين سيتعين عليهم القيام بكل أعمال التنفيذ والتكوين. وهذا سبب آخر يجعلنا نشعر بأننا في وضع أفضل فيما يتعلق بالإصدار 3.0، لأنه سيتطلب استبدال كل ما طبقناه على مدار العشرين عامًا الماضية. ستكون هذه عملية شاقة ومعقدة بالنسبة لشركة dhs. لذلك، نحن متفائلون جدًا بشأن فرصنا. حسنًا، ممتاز. يبدو أن الأمر قد تم دمجه تدريجيًا. من وجهة نظرنا في مجتمع المستثمرين، من غير المرجح أن نلاحظ أي تغيير على الإطلاق. رائع. هل لي أن أضيف سؤالًا آخر يا جيم؟ بالتأكيد. بالنسبة لتراكم الأعمال، كيف نفكر في وتيرة ذلك؟ أعني، مع مبلغ 218 مليون دولار، ما هو المتوقع تحقيقه من عائدات خلال الاثني عشر شهرًا القادمة مقارنةً بـ 24 شهرًا أو فترة أطول؟ نعم. تراكم العقود يشمل جميع أوامر العمل التي لدينا مع dhs وبعض عملائنا الآخرين، بعض أكبر عملائنا في مجال أجهزة الخدمة، وكذلك في الجانب التجاري. وينبغي لنا أن ننظر في جزء كبير من تلك العقود المتراكمة، التي يبلغ عددها حوالي 200 عقد، بالإضافة إلى عقود أخرى. كما تعلمون، الكثير منها يتعلق بوزارة الدفاع. لذا، ومع تنفيذنا للعقود خلال الأشهر الـ 12 القادمة، ينبغي أن ننجز ما يقارب 75% إلى 80% منها. ولكن مع استمرارنا في تنفيذ هذه العقود، وكما ذكرت سابقًا، ستظهر أوامر عمل جديدة لملء هذا التراكم. لذا، أقول إننا نستطيع إنجاز معظمها خلال 12 إلى 18 شهرًا، وربما 24 شهرًا، ولكن ينبغي لنا إعادة العمل على ذلك.

سكوت باك (محلل في شركة تايتان بارتنرز)

أجل، ممتاز. شكرًا لكم على وقتكم يا رفاق. ربع دولار رائع.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

رائع. شكراً لك يا سكوت. سعدت بالحديث معك.

المشغل

سؤالك التالي من باري سين من شركة ليتشفيلد هيل للأبحاث.

باري سين (محلل في شركة ليتشفيلد هيل للأبحاث)

مساء الخير يا باري. أهلًا. مساء الخير أيها السادة. لديّ سؤالان، إن سمحتم. أولًا، بخصوص برنامج "سي دبليو إم إس"، لقد تطرقتم إلى هذا الأمر في كلمتكم المُعدّة. من الواضح أن وزارة الأمن الداخلي ممولة جزئيًا فقط، ويبدو أنكم لا تعتقدون أن ذلك سيؤثر، ولكن أودّ الإشارة إلى أن الرئيس طلب تقديم مشروع قانون المصالحة إليه بحلول الأول من يونيو، وقد مُدِّد الموعد النهائي إلى 24 يونيو. فهل يُمكنكم تقدير احتمالية رؤيتنا له قبل مشروع قانون المصالحة، أم تعتقدون أنه سيكون بعده؟ نعم، سيتعين عليكم زيارة ذلك الموقع الإلكتروني. أعتقد أن هناك موقعًا للمراهنات على لاس فيغاس أو ما شابه. لكن من الصعب التكهن، ولكني أتفق معكم. كما تعلمون، قال الرئيس ترامب إنه يريد تمويل مشروع قانون المصالحة بالكامل في الأول من يونيو. صحيح.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

وبناءً على ذلك، أعتقد أنه من المرجح جدًا أن تُصدر وزارة الأمن الداخلي قرارًا بمنح تمويل، ربما حتى قبل الأول من يونيو. يُموّل القانون الذي أُقرّ مؤخرًا جميع أقسام وزارة الأمن الداخلي، بما في ذلك جميع المكاتب الإدارية وجميع المكونات الأخرى باستثناء إدارة الهجرة والجمارك (ICE) وإدارة الجمارك وحماية الحدود (CBP). وأعتقد أنه بإمكانهم المضي قدمًا دون تمويل إدارة الهجرة والجمارك وإدارة الجمارك وحماية الحدود. وهذا يعني أساسًا أنه إذا لم تتمكن إدارة الهجرة والجمارك وإدارة الجمارك وحماية الحدود من إصدار أوامر عمل جديدة، فيمكنني القول إن لديهما حاليًا أوامر عمل سارية حتى العام المقبل. وبينما تسير هذه العملية، وعملية إعداد الميزانية، لا أعتقد أن هناك عجلة في تنفيذ هذا الأمر. لكن هناك مكونات في وزارة الأمن الداخلي لديها أوامر عمل ستنتهي صلاحيتها قريبًا. لذا، يُعد الأول من يونيو يومًا مناسبًا. وقد قاموا بتمديد العقد حتى 24 يونيو فقط. وهذا يعني أنهم يعتقدون أن منح العقد سيتم قبل ذلك التاريخ. لذا، كما ذكرنا سابقًا، قد يحدث ذلك في أي وقت. حسنًا. والآن، بالانتقال إلى عقد خدمات الاتصالات مع شركات الاتصالات الكبرى، أود الاستفسار عنه من زاويتين. أولًا، أريد أن أفهم كيف ستزداد الإيرادات تدريجيًا. لقد ذكرتَ شيئًا مثيرًا للاهتمام في البيان الصحفي، وهو أن النظام الحالي سيصبح غير قابل للاستخدام. أعتقد أنه سيتوقف عن العمل تمامًا في الأول من يوليو. لن يتمكنوا من استخدامه بعد ذلك. مع ذلك، لن تحصل على كامل الإيرادات فور بدء تشغيل النظام. بل ستحتاج إلى فترة تصاعدية. أعتقد أن ما سيحدث هو أنه مع نشر أجهزة جديدة على نظامك، ستحصل على إيرادات منها، ولهذا السبب ستحتاج إلى فترة تصاعدية، وسيتعين عليك الانتظار حتى يتم تشغيل النظام بالكامل للحصول على كامل الإيرادات. هل هذا صحيح؟ هذا صحيح. لكن البيانات هي الجزء الأهم في هذه المسألة. جميع أرقام IMEI، والرقم التسلسلي، ورقم الهاتف، ورقم المستخدم، وما شابهها، عناصر أساسية. ونحن على أتم الاستعداد، منذ اليوم الأول، بمجرد الوصول إلى بيانات التشغيل، لإدخال جميع هذه المعلومات إلى نظامنا، ومعالجة أي أجهزة جديدة يتم ربطها بنظامنا، وإتمام عملية إدخال الطلبات وإدارة المخزون. لذا، فإن نظرتنا إلى التنفيذ تقوم على أن تكون أنظمتنا جاهزة للعمل. وسيعتمد ذلك على شركة الاتصالات لتزويدنا بالبيانات اللازمة لبدء التشغيل. ولكن أعتقد أن خطتهم الحالية هي التشغيل على دفعات، بدءًا بمجموعة بيانات، ثم المجموعة التالية، وهكذا. ولهذا السبب، كما ذكر بوب في ملاحظاته المُعدّة، نتوقع أن نصل بنهاية الربع الثاني إلى ما يقارب 30% من عدد الوحدات المُدارة بنهاية عام 2026. نعم. لذا أعتقد أننا نُقيّد ذلك نوعًا ما، لأننا نعمل مع شركات النقل، وكان الجدول الزمني يسمح لنا بتلقي البيانات على دفعات متقطعة لاختبارها. لكن الوقت ينفد أمام نظام FedRAMP المُعتمد لمعالجة جميع معلوماتهم. لذلك أعتقد أننا سنشهد ضغطًا كبيرًا مع دخولنا النصف الثاني من هذا العام.

روبرت جورج (المدير المالي)

بخصوص الإيرادات من هذا العقد. صححني إن كنت مخطئًا، لكنني أتذكر أنك ذكرت أنك تتوقع أن تصل إلى حوالي 40 مليون دولار على مدى ثلاث سنوات. وقلتَ أيضًا أنه بحلول نهاية عام 2026، سيتم تشغيل حوالي 30% من الوحدات. أي ما يعادل 30% من إجمالي الإيرادات السنوية المتوقعة، لا أعرف تحديدًا الإيرادات السنوية المتوقعة بعد التشغيل الكامل. ثم ذكرتَ أن مبلغ الـ 40 مليون دولار قد أُضيف إليه بعض التحسينات. هل ستغير هذا المبلغ؟ هل ستفرض عليهم رسومًا إضافية الآن بعد إضافة هذه التحسينات؟ سؤال ممتاز. سأبدأ أولًا ثم سأترك لبوب التعليق. العقد الذي أعلنّا عنه كان بقيمة تتراوح بين 40 و45 مليون دولار على مدى خمس سنوات. لذا، نتوقع على الأرجح إيرادات سنوية تبلغ 10 ملايين دولار. وأعتقد أنه مع نهاية عام 2026، قد نصل إلى إيرادات سنوية مماثلة تقريبًا، نظرًا لإضافة متطلبات إضافية. لدينا مبلغٌ يُقدّر بحوالي مليوني دولار أمريكي كإيرادات إضافية للتنفيذ، ويشمل ذلك أي نوع من التحسينات. سيتمّ تحصيل هذا المبلغ في عام 2026. وأعتقد أن مسألة الاعتراف بالإيرادات... بوب، هل تريد شرح تفاصيل التنفيذ؟ بالتأكيد. باري، بما أن هذا جزء من العقد الأكبر، علينا دمجه معه. لذا، فإن ما نتقاضاه الآن مقابل التنفيذ يُؤجّل كإيرادات مؤجلة. كما تُؤجّل تكاليف التنفيذ كتكاليف قابلة للاسترداد. ونتوقع الحصول على مبلغ إضافي يتراوح بين 1.9 مليون و2 مليون دولار أمريكي لمواصلة عملية التحسين. ليس من الواضح تمامًا متى سنتحوّل إلى إيرادات قابلة للفوترة مباشرةً بدلاً من منهجية التأجيل والإطفاء. ولكن في الوقت الحالي، هذا ما نفعله، نؤجّل التكلفة والإيرادات، وسنعترف بذلك على مدار فترة العقد.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. باختصار، النسبة ترتفع من 40 إلى 45 بدلاً من 40 إلى 47. لذا، سنحصل على إيرادات إضافية. لكن توقيت وكيفية تسجيلها لا يزالان قيد التحديد. جين، قبل قليل ذكرتِ شيئًا لم أفهمه. من جهة، قلتِ إن 30% فقط من الوحدات ستكون جاهزة للعمل تقريبًا بنهاية العام، لكنكِ ستصلين إلى كامل إيراداتكِ السنوية البالغة 10 ملايين دولار بنهاية العام. إذا كانت لديكِ 30% فقط من الوحدات، فلماذا لا تكون الإيرادات المسجلة 30% فقط؟ أعتقد أنني أخطأت في التعبير. من حيث معدل التشغيل، سنكون عند معدل تشغيل سنوي قدره 10 ملايين دولار، أي 10 ملايين على مدى خمس سنوات، و47 مليونًا على مدى خمس سنوات، بمجرد أن يصل معدل التوسع إلى حوالي 10 ملايين. لذا أعتقد أنه سيكون أقل بكثير إذا كانت 30% فقط من الوحدات جاهزة للعمل بنهاية العام. لا، لا. كما تعلم، أعتقد أنني أخطأت في التعبير. أعتقد أننا سنكون جاهزين تمامًا بحلول نهاية عام ٢٠٢٦. ليس بنسبة ٣٠٪ فقط. صحيح. هذا يوضح الأمر. أما بالنسبة لفرص برمجيات SaaS لشركات الاتصالات، فأفترض أنكم تعملون بجدٍّ واجتهاد. هناك ثلاث شركات اتصالات كبرى، وقد فزتم بإحداها. من الواضح أنكم لن تذكروا أسماءها، ولكن هل يمكنكم التحدث عن الشركتين الأخريين، وما هي آلية فوزكم بهما؟ نعم، وكما ذكرت، كان نظامنا المعتمد من FedRAMP مؤخرًا عاملًا مهمًا في فتح هذه الفرص أمامنا، كما أنه يعزز مصداقيتنا، ويؤهلنا لتلبية متطلبات الأمن والامتثال لهذه الشركات الكبيرة التي تتعامل مع الحكومة الفيدرالية. صحيح. لذا، كما تعلمون، نسعى جاهدين لعقد اتفاقيات مع شركتي الطيران الرئيسيتين الأخريين، بالإضافة إلى شركات طيران دولية أخرى، وسنواصل ذلك بتفاؤل، ونتوقع إمكانية توسيع هذه العلاقات مع مرور الوقت. وسنعمل على ذلك بجدٍّ واجتهاد. لقد بدأنا بالفعل، وسنستمر في ذلك حتى نُبرم جميع الاتفاقيات مع هذه الشركات.

باري سين (محلل في شركة ليتشفيلد هيل للأبحاث)

هذا الكلام مبهم بعض الشيء. أنت تتابع الأمر بجدّ. هل ردّوا على مكالماتك؟ هل قدّمت عرضًا لأحد الأمرين؟ أو لكليهما. هل يمكنك تزويدنا بمزيد من التفاصيل؟ أين وصلنا في هذه العملية؟ أستطيع أن أخبرك أننا نجري بعض المناقشات الأولية، وهذه هي كل المعلومات المتوفرة لدينا حتى الآن. حسنًا، هل ردّوا على مكالماتك وتحدثت معهم بخصوص الأمرين الآخرين؟

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل هناك أي تغييرات في خطط العمل، أو عقود طويلة الأجل أخرى؟ تحدثنا سابقًا عن دورة الألعاب الأولمبية لعام 2028، وعن التعداد السكاني. لست متأكدًا من الجهة المنظمة لبطولة الفيفا القادمة، لكنها تبدو فرصةً سانحة. هل يمكنك التحدث عن هذه الأمور؟ وأي فرص أخرى؟ وبالطبع، أعتبر وفيات الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 100 من أكبر المستفيدين. هل هناك أي فرص أخرى مهمة تعملون عليها؟ نعم، لقد تحدثت عن التعداد السكاني وبطولة لوس أنجلوس 2028. هذان هما المشروعان الرئيسيان اللذان نسعى إليهما حاليًا. لم نفكر في الفيفا بعد، فهي بالتأكيد حدث أمريكي، وسيُقام جزء كبير منه هنا، لذا يمكننا دراسته. لسنا على دراية كافية بهذا الأمر، ولن نملك أي معلومات عنه، لذا سنبحث في الأمر. لكن الفرصتين الرئيسيتين اللتين نتابعهما عن كثب هما التعداد السكاني وبطولة لوس أنجلوس 2028. نتابع أيضاً فرصاً مثل مشروع GSA Alliant 3، ومشروع NASA sup6 الذي تصل ميزانيته إلى مليارات الدولارات، ونحرز تقدماً جيداً في هذا الشأن أيضاً. نستجيب لطلبات تقديم العروض ونسعى جاهدين للبدء في تنفيذ هذين العقدين الكبيرين.

روبرت جورج (المدير المالي)

حسنًا، وربما يكون هذا السؤال الأخير لبوب. يبدو أن الإنفاق الرأسمالي قد ارتفع بشكل ملحوظ في الربع الأول مقارنةً بالعام الماضي، واختتمتم العام بارتفاع مماثل. ما هي أوجه إنفاقكم لهذه الأموال، وإلى متى من المرجح أن يستمر هذا الارتفاع؟ حسنًا، أحد أسباب هذا الارتفاع هو انخفاضه بشكل كبير في بداية العام الماضي. أعتقد أنه كان أقل بقليل من معدل الإنفاق السنوي المعتاد، لكننا ننفق بشكل أساسي على ما يمكن تسميته ببرامج وأدوات الامتثال، لتسهيل عمليات التدقيق على أنظمتنا، بالإضافة إلى ترقيات الأمان، وبعض القدرات ما بعد الكمومية التي بدأنا بدراستها. ما هو معدل الإنفاق السنوي المناسب للشركة من حيث النفقات الرأسمالية؟ نعم، كنا نعتقد في البداية أنه حوالي 250,000، لكننا نعيد النظر في ذلك الآن لأن بعض هذه المتطلبات بدأت تتحقق بالفعل. كما تعلم، أكره أن أقدم لك إجابة مبهمة، لكن كما قلت، فإن هذا التوجه نحو الحوسبة الكمومية في مجال إدارة الهوية قد ينطوي على بعض التكاليف. الكثير منها غير مُدرج، آسف يا باري، لكن بعضها مُدرج. لذا فالأمر مُختلط.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، يا باري، كما تعلم، الأمر فيه جانبان، إيجابي وسلبي. فبعض استثماراتنا ستضطر للزيادة، وذلك بسبب تحسن القيمة السوقية، وبمجرد وصولنا إلى حد معين، سنصبح شركة مُسرّعة في تقديم التقارير، ما يعني المزيد من متطلبات الإبلاغ. وقد نضطر إلى استثمار بعض الأموال في أنظمة المالية والمحاسبة، بالإضافة إلى أنظمة الأمن السيبراني، لكي نتمكن من تلبية بعض هذه المتطلبات. وقد فرضت هيئة الأوراق المالية والبورصات مؤخرًا متطلبات إضافية للأمن السيبراني، مثل التقييم المستمر (CE). وهناك متطلبات أخرى تفرضها علينا قد نضطر إلى إنفاقها. لذا سنشهد زيادة طفيفة، لكنني لا أعتقد أنها ستكون مبلغًا كبيرًا.

باري سين (محلل في شركة ليتشفيلد هيل للأبحاث)

حسنًا، هذه هي أسئلتي. شكرًا لك على الإجابة عليها جميعًا. شكرًا لك يا باري.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً على هذه الأسئلة.

المشغل

مرة أخرى، إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة. سؤالكم التالي لهذا اليوم من كيسي رايان من شركة أمريكس.

كيسي رايان (محلل في شركة أميريكس)

مرحباً جميعاً. هل كان التحديث الفصلي جيداً؟ مرحباً. نعم، تمت تغطية العديد من الأسئلة الجيدة في قسم المواضيع. لدي سؤال واحد فقط بخصوص الخدمات المُدارة. أعتقد أنكم ذكرتم هامش ربح إجمالي بنسبة 34% في هذا الربع، وهو ما يُعتبر ثابتاً إلى حد كبير ضمن نطاق تذبذب يبلغ حوالي 4 نقاط مئوية عن النسبة المسجلة في الأرباع الأخيرة فيما يتعلق بخدمة DAS وخدمة تكنولوجيا المعلومات كخدمة. هل تعتقدون أن هذه الإيرادات تمثل هوامش ربح إجمالية أعلى من نسبة 30% تقريباً التي شهدناها من الخدمات المُدارة في السابق؟

روبرت جورج (المدير المالي)

نعم، نتوقع أرباحاً أعلى من ذلك فيما يتعلق بالفرص المتاحة لدينا في مشاريعنا المستقبلية. بعض المشاريع الصغيرة التي نعمل عليها حالياً، والتي لا تستحق الذكر بالضرورة، إلا أنها تحقق هوامش ربح جيدة.

كيسي رايان (محلل في شركة أميريكس)

حسنًا. مرحبًا كيسي، هذا جيم مجددًا. كما تعلم، فيما يتعلق بهدفنا، إذا جمعنا جميع مصادر إيراداتنا، فإن هدفنا هو الوصول بها إلى 50% أو أكثر. وأعتقد أننا نحرز تقدمًا جيدًا في هذا الصدد، خاصةً مع إيرادات برمجياتنا كخدمة (SaaS) التي ستصل إلى 70% أو أكثر، بالإضافة إلى إيرادات خدماتنا المباشرة (DAS) التي نتوقع أن تصل إلى 60% أو أكثر. وإذا فزنا بعقد CWMS 30، فهناك بنود تصاعدية مدمجة فيه أيضًا. وكما تعلم، فقد شهدنا ارتفاعًا كبيرًا في التضخم خلال السنوات الأربع أو الخمس الماضية، واضطررنا إلى تعديل أسعارنا. لذا، نتوقع تحسنًا في إيرادات خدماتنا المُدارة بموجب هذا العقد. حسنًا، ممتاز. نعم، مع استمرارنا في تغيير الإيرادات، أعتقد أن هذا التحول في هوامش الربح سيكون له تأثير إيجابي كبير على الشركة. كان هذا سؤالي الوحيد، بالإضافة إلى جميع الأسئلة الجيدة الأخرى التي طُرحت. شكرًا لكم على التحديث اليوم.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

رائع. شكراً لكِ يا كيسي.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا لم يُجب على سؤالك، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين في وايد بوينت عبر الموقع الإلكتروني widepoint-grp.com. والآن، أُعيد الكلمة إلى السيد جين كانغ لإلقاء كلمته الختامية.

جين كانغ (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك أيها الموظف. نشكر جميع من خصصوا وقتًا للانضمام إلينا اليوم. وكما ذكر الموظف، إذا كانت لديكم أي أسئلة لم نجب عليها اليوم، يُرجى التواصل مع فريق علاقات المستثمرين لدينا. تجدون معلومات الاتصال الكاملة بهم في أسفل بيان الأرباح الصادر اليوم. شكرًا لكم مجددًا، ونتمنى لكم أمسية سعيدة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.