أعلنت شركة إكستانت ميديكال هولدينغز (المدرجة في بورصة أمريكان إكسبريس تحت الرمز: XTNT ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3039/53872

ملخص

أعلنت شركة Xtant Medical Holdings Inc عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 20.9 مليون دولار، وهو انخفاض عن العام السابق، لكنها رفعت توقعات الإيرادات للعام بأكمله إلى ما بين 101 مليون دولار و105 مليون دولار.

دخلت الشركة في اتفاقية ترخيص تحويلية مع شركة ديلون تكنولوجيز لمنتج هيمو بلاست بيلوز، مما أدى إلى توسيع محفظتها لتشمل سوق عوامل وقف النزيف التي تبلغ قيمتها ملياري دولار.

تم الانتهاء من صفقة Companion Spine، مما وفر 10.7 مليون دولار من العائدات لتقليل الديون وإعادة التركيز على المنتجات البيولوجية ذات الهامش الربحي العالي، مما أدى إلى تعزيز الميزانية العمومية.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الإطلاق التجاري لمنتج Trivium Shaped، مما يعزز عروض منتجات الشركة في قطاع تقويم العظام.

أكدت الإدارة على النمو الاستراتيجي في مجال المنتجات البيولوجية وتخطط لتوسيع فريق المبيعات للاستفادة من طرح المنتجات الجديدة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعاً، وشكراً لكم، وأهلاً بكم في عرض النتائج المالية لشركة إكستانت ميديكال للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. سيُفتح باب النقاش لطرح الأسئلة والتعليقات بعد انتهاء العرض. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجّل. سأترك الآن المجال لمضيفكم، كيفن غاردنر من شركة لايف ساينس أدفايزرز.

كيفن غاردنر (مدير الجلسة)

شكرًا لك أيها المشغل، وأهلًا بك في مكالمة نتائج إكستانت ميديكال المالية للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم كل من شون براون، الرئيس والمدير التنفيذي، وسكوت نيلز، المدير المالي. تُبث هذه المكالمة عبر الإنترنت، وسيتم نشرها على موقع الشركة الإلكتروني لإعادة تشغيلها. خلال هذه المكالمة، قد تُدلي الإدارة ببعض التصريحات التطلعية بشأن الأحداث المستقبلية وأداء الشركة المتوقع. تعكس هذه التصريحات التطلعية وجهة نظر إكستانت الحالية بشأن الاتجاهات والمعلومات المتاحة، ويمكن التعرف عليها من خلال كلمات مثل "نتوقع"، "نخطط"، "سوف"، "قد"، "نتنبأ"، "نعتقد"، "ينبغي"، "ننوي"، وغيرها من الكلمات ذات المعنى المماثل. لا تُعد هذه التصريحات التطلعية ضمانات للأداء المستقبلي، وتنطوي على مخاطر وشكوك، بما في ذلك تلك المذكورة في قسم عوامل المخاطرة في التقرير السنوي للشركة. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا في النموذج 10K المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وفي التقارير والبيانات الصحفية اللاحقة الصادرة عن الهيئة. يتضمن البيان الصحفي الخاص بالنتائج المالية للشركة ومناقشة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يرجى الرجوع إلى جداول التوفيق بين المعايير المحاسبية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمتوافقة معها، والواردة في بياننا الصحفي والمتاحة أيضاً على موقعنا الإلكتروني. تجدر الإشارة إلى أن نماذج 8K التي نرفقها مع بياناتنا الصحفية المتعلقة بالنتائج المالية تتضمن سرداً تفصيلياً يوضح استخدامنا لهذه المعايير. ولمن يستمع إلى التسجيل، فقد عُقدت هذه المكالمة وسُجلت في 13 مايو 2026، في تمام الساعة 8:30 صباحاً بتوقيت شرق الولايات المتحدة. وتخلي الشركة مسؤوليتها عن تحديث بياناتها التطلعية إلا بما يقتضيه القانون المعمول به. والآن، أود أن أترك المجال للسيد شون براون، الرئيس التنفيذي.

شون براون (الرئيس والمدير التنفيذي)

شون، شكرًا لك يا كيفن، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلى مكالمتنا الأولى لتحديث الربع الأول. وكما جرت العادة، سأبدأ ببعض الملاحظات المُعدّة مسبقًا حول عملياتنا، ثم سيقدم سكوت شرحًا مُفصّلًا للوضع المالي. بعد ذلك، سنفتح باب الأسئلة. منذ تحديثنا الربع سنوي الأخير، حققت شركة إكستانت ميديكال العديد من الإنجازات الهامة التي تُؤهلنا لتحقيق نمو مُستدام. لقد عززنا ميزانيتنا العمومية بعائدات صفقة العمود الفقري المُصاحبة، وحصلنا على اتفاقية ترخيص تحويلية مع شركة ديلون تكنولوجيز. هذا يُدخلنا إلى سوق عوامل وقف النزيف الذي تبلغ قيمته مليارات الدولارات، وعززنا سجلنا الحافل بالابتكارات مع الإطلاق التجاري لمنتج تريفيوم شيب. بناءً على ذلك، نرفع توقعاتنا لإيرادات عام 2026 إلى ما بين 101 مليون و105 ملايين دولار. أولًا، أود أن أبدأ صباح اليوم بمراجعة اتفاقية التوزيع مع شركة ديلون تكنولوجيز التي أعلنّا عنها في أبريل. من خلال هذه الاتفاقية، حصلنا على حقوق التوزيع الحصرية لمنتج هيموبلاست بيلوز من ديلون، المُخصص لوقف النزيف عالي الأداء بعد بعض العمليات الجراحية. تُضيف هذه الاتفاقية تقنيةً مُكمّلةً للغاية لوقف النزيف إلى مجموعتنا، وتُتيح لنا دخول سوق عالمية مُستهدفة تُقدّر قيمتها بملياري دولار أمريكي لمنتجات وقف النزيف. يتميز منتج HemoBlast بكونه الوحيد من نوعه الذي يحتوي على الكولاجين، والثرومبين البشري، وكبريتات الكوندرويتين البقرية، مما يُعزز التماسك بين الجرح والأنسجة المُحيطة به. يُستخدم هذا المنتج لعلاج أنواع مُختلفة من النزيف، من البسيط إلى المتوسط، ولا يتطلب أي تحضير مُسبق. يُساهم إضافة HemoBlast Bellows، إلى جانب إطلاق منتجاتنا الجديدة، في توسيع نطاق منتجاتنا البيولوجية وتمييزها، مما يُعزز قدرتنا على تلبية احتياجات الجراحين والمرضى على حدٍ سواء. وكجزء من الاتفاقية، قمنا بتعيين فريق ديلان المُكوّن من 21 مُختصًا في المبيعات. هذا بالإضافة إلى استثماراتنا في مؤسستنا التجارية، بما في ذلك مُضاعفة عدد مندوبي المبيعات الإقليميين في عام 2026. كما نُخطط لإضافة موارد كبيرة إلى فريق حساباتنا الوطنية، مما سيُعزز قدرتنا على دفع اعتماد المؤسسات وتوسيع نطاق استخدام منتجاتنا في أنظمة المستشفيات ومجموعات المُمارسات الطبية الكبيرة. سيساهم هذا الفريق الموحد، مجتمعًا، في توسيع نطاق ليس فقط منتج "هيموبلاست بيلوز" بل جميع حلولنا البيولوجية. تتوفر فرصة كبيرة للاستفادة من نقاط قوة كل فريق ودفع محفظتنا الاستثمارية بأكملها إلى أقصى إمكاناتها التجارية. وانعكاسًا لإضافة "هيموبلاست" ونمو أعمالنا الأساسية، نرفع توقعاتنا لإيرادات العام بأكمله لتتراوح بين 101 و105 ملايين دولار. وفيما يتعلق بصفقة "كومبانيون سباين"، يسرنا الإعلان عن استلامنا في مارس الماضي الدفعة الأخيرة البالغة 10.7 مليون دولار من "كومبانيون سباين" مقابل استحواذها على أصول "كوفليكس" غير الأساسية وأعمال "بارادايم" في ديسمبر 2025. وبلغ إجمالي سعر الشراء للصفقتين 21.4 مليون دولار. وقد اكتملت الصفقات الآن. وكما ذكرنا سابقًا، نستخدم هذه العائدات لخفض ديوننا وتعزيز وضعنا النقدي. خفضنا إجمالي ديوننا بمقدار 13.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، بما في ذلك انخفاض قدره 10.4 مليون دولار أمريكي بفضل الرصيد المستحق ضمن خط الائتمان المتجدد للشركة، وانخفاض قدره 2.8 مليون دولار أمريكي في رصيد قرضنا لأجل. وعلى الصعيد الاستراتيجي، أتاحت لنا هذه الصفقة تعزيز تركيزنا على أعمالنا الأساسية في مجال المنتجات البيولوجية ذات الهوامش الربحية العالية، والتي تمثل ميزتنا التنافسية ومصدر نمونا المستقبلي من حيث الابتكار. قبل أسابيع قليلة، أعلنا عن الإطلاق التجاري لمنتج "تريفيوم شيب"، وهو امتداد لمحفظة منتجات تريفيوم لتطعيم العظام، ويأتي بتكوينات مُشكّلة مسبقًا مصممة لتسهيل التعامل والتحضير والزرع في مجموعة واسعة من التطبيقات الجراحية. "تريفيوم" عبارة عن طعم عظمي مركب يجمع بين ألياف القشرة العظمية والعظم الإسفنجي ومصفوفة العظام منزوعة المعادن في مصفوفة طعم واحدة متصلة. تستند تقنية Trivium Shape إلى نجاح تقنية Trivium القابلة للتشكيل، التي أطلقناها في أبريل 2025، حيث توفر للجراحين أشكال طعوم جاهزة للاستخدام، بما في ذلك الطعوم على شكل قوارب وشرائح، مصممة لتعزيز التناسق وسهولة الاستخدام في غرفة العمليات. يُمثل طرح هذه الأشكال المُشكّلة مسبقًا نقلة نوعية في سهولة استخدام الطعوم وفائدتها السريرية، مما يسمح للجراحين بتحسين سير العمل الجراحي مع الحفاظ على خصائص الأداء الاستثنائية لمنصة Trivium. وكما ذكرنا سابقًا، فإننا نُنتج داخليًا حلولًا في جميع فئات جراحة العظام الخمس الرئيسية، وهي: مصفوفة العظام منزوعة المعادن، والطعوم الخلوية، والمواد الاصطناعية، والطعوم الهيكلية، وعوامل النمو. وهذا ما يُميزنا عن منافسينا. بالإضافة إلى ذلك، وبفضل خطوط إنتاجنا من السائل الأمنيوسي والكولاجين، فإننا في وضع جيد للنمو في أسواق الإصلاح الجراحي والعناية بالجروح. والآن، مع إضافة مُنتج بيولوجي مُرقئ للدم، نُوفر للمستشفيات شريكًا واحدًا يُمكنه تلبية معظم احتياجاتها. هذا التقدم يُعزز مكانتنا كشريك مُفضل في مجال الطب التجديدي، وهو موقعٌ تعزز أكثر فأكثر من خلال ردود الفعل الإيجابية التي نتلقاها باستمرار من الجراحين حول هذه الابتكارات الحديثة. وانطلاقًا من هذه الإنجازات، حققت شركة إكسنت ميديكال نتائج قوية في الربع الأول من العام، حيث بلغت إيراداتها 20.9 مليون دولار، وهو رقمٌ يفوق إيرادات العام الماضي، مدعومًا بعائدات حقوق الملكية من أعمالنا في مجال السائل الأمنيوسي وعائدات نموذج كوفليكس. وقد مكّننا التخارج من تعزيز ميزانيتنا العمومية بشكلٍ كبير من خلال خفض الديون والاستثمار الاستراتيجي في أعمالنا التجارية. والآن، مع الإضافات الأخيرة والمخطط لها إلى فريق المبيعات لدينا، وتوسيع محفظة منتجاتنا، نحن في وضعٍ جيد لتحقيق نموٍ في الإيرادات طوال عام 2026 وما بعده. مع ذلك، سأترك المجال الآن لسكوت لمراجعةٍ أكثر تفصيلًا لنتائجنا المالية. سكوت

سكوت نيلز (المدير المالي)

شكرًا لك يا شون، وصباح الخير جميعًا. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول من عام 2026 مبلغ 20.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 32.9 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2025، أو 23.9 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2025، وذلك على أساس الأداء المتوقع باستثناء الإيرادات من المنتجات غير الأساسية والشركات التي بعناها لشركة Companion Spine، وإيرادات التراخيص التي لن تتكرر في عام 2026. يُرجى العلم أنه يمكن الاطلاع على بيان توفيقي بين نتائج الإيرادات الفعلية ونتائج الأداء المتوقع لكل ربع من عام 2025 على الموقع الإلكتروني للشركة www.xtantmedical.com . وفيما يتعلق بالمقارنة على أساس الأداء المتوقع، كانت التحديات المتعلقة بإيرادات منتج Amnio، والمرتبطة مباشرةً بسوق العناية المتقدمة بالجروح، هي السبب الرئيسي لانخفاض إيرادات عام 2026 مقارنةً بفترة الأداء المتوقع لعام 2025. كما ذكر شون قبل قليل، من المتوقع أن تُسهم اتفاقية ترخيص شركة ديلون تكنولوجيز، إلى جانب مساهمات طرح المنتجات الجديدة والاستثمارات المدروسة التي نُجريها في فريق مبيعاتنا الميداني على المستويين الإقليمي والوطني، في تسريع نمو المنتجات البيولوجية خلال الفترة المتبقية من عام 2026 وما بعده. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع الأول من عام 2026 نسبة 57.3% مقارنةً بنسبة 61.5% للفترة نفسها من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى توقف عائدات ترخيص رمز Q من اتفاقيات غشاء السلى التي انتهت بنهاية عام 2025 نتيجةً لتغيرات في بيئة التعويضات، والتي تم تعويضها جزئيًا بتحسينات في مزيج المنتجات. بلغت المصاريف التشغيلية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 14.9 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 19.2 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى بيعنا لشركة Coflex وأصولها غير الأساسية، بالإضافة إلى أعمال الأجهزة الدولية، إلى شركة Companion Spine في ديسمبر 2025. وبلغت المصاريف العامة والإدارية 6.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 7.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى بيع الأصول والأعمال لشركة Companion Spine في ديسمبر من العام الماضي. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق 8.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقارنةً بـ 11.2 مليون دولار أمريكي للربع نفسه من العام الماضي. ونتج حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي من هذا الانخفاض عن عمليات بيع الأصول والأعمال لشركة Companion Spine. أما الانخفاض المتبقي، فيعود بشكل رئيسي إلى انخفاض عمولات الوكلاء المستقلين بمقدار 0.4 مليون دولار أمريكي و6 ملايين دولار أمريكي، بالإضافة إلى انخفاض الرسوم المهنية. بلغت مصاريف البحث والتطوير 435,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، وهو رقم ثابت تقريبًا مقارنةً بـ 443,000 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وبلغ صافي الخسارة للربع الأول من عام 2026 مبلغ 3.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.02 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بصافي دخل قدره 58,000 دولار أمريكي للربع الأول من عام 2025، أي ما يعادل نقطة التعادل للسهم الواحد. وبلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الرابع من عام 2025 مبلغ 1.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت حوالي 3 ملايين دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2025. وفي 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله 12.2 مليون دولار أمريكي، وإجمالي مديونيتنا 12.2 مليون دولار أمريكي، وقيمة متاحة لدينا بموجب تسهيلات ائتمانية متجددة قدرها 11.8 مليون دولار أمريكي. بالمقارنة، بلغ رصيد النقد وما يعادله 17.3 مليون دولار، وإجمالي المديونية 25.4 مليون دولار، والسيولة المتاحة بموجب تسهيلات ائتمانية متجددة 3.8 مليون دولار حتى 31 ديسمبر 2025. ويعود الانخفاض في إجمالي المديونية بشكل أساسي إلى سداد قرض لأجل بقيمة 2.8 مليون دولار من جزء من عائدات صفقة SPINE المصاحبة في فبراير 2026، بالإضافة إلى سداد صافي بقيمة 10.4 مليون دولار من النقد وما يعادله على التسهيلات الائتمانية المتجددة. أما الزيادة الناتجة في السيولة المتاحة بموجب اتفاقية الائتمان المتجدد من 3.8 مليون دولار حتى 31 ديسمبر 2025 إلى 11.8 مليون دولار حتى 31 مارس 2026، فتعود إلى الجهود المبذولة لخفض مصروفات الفائدة عن طريق تقليل الرصيد القائم على التسهيلات الائتمانية المتجددة. بهذا نختتم العرض المالي العام. يمكن للمشغل الآن فتح باب الأسئلة.

المشغل

بالتأكيد، سنجري الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. سؤالكم الأول لهذا اليوم من تشيس نيكربوكر مع كريغ هالام.

تشيس نيكربوكر (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. بدايةً، بخصوص الهيموبلاست، هل يمكنكم إعطاؤنا لمحة عامة عن العلاقات والقدرات التي سيجلبها فريق المبيعات الجديد؟ كما تعلمون، للعوامل المرقئة استخدامات متعددة، وبالتأكيد من منظور متخصص، هل يمكنكم التحدث عن حجم الطلب الحالي، وتوقعاتكم لعام 2025، وفرص النمو المتاحة، والتي ستتركز بشكل أساسي على جراحة العمود الفقري، وتوقعاتكم لمستقبل هذا المجال في عام 2026 وما بعده؟

شون براون (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، سؤال ممتاز. من بين الأمور التي جعلت هذا اللقاء مثمرًا، أو بالأحرى فرصة قيّمة لنا، هو أن شركة "هيموبلاست" اليوم، وهي شركة صغيرة ناشئة، يتركز معظم نشاطها في الجراحة العامة. لذا، بالنسبة لنا، كانت فكرة إدخالهم إلى مجال جراحة العمود الفقري، حيث يُعدّ هذا المجال الأكبر ضمن سوق منتجات وقف النزيف، فرصةً حقيقية. إضافةً إلى ذلك، من جانبهم، يتمتعون بنطاق واسع في أقسام أخرى داخل المستشفى، حيث يمكن استخدام منتجاتنا من الكولاجين ومنتجاتنا الخاصة بفحص السائل الأمنيوسي بسهولة أكبر، إلى جانب باقي منتجاتنا. وكان تخصصهم الرئيسي هو جراحة الإصابات العامة، لكنهم حققوا إنجازات مميزة في مجالات أخرى. على سبيل المثال، حصلوا مؤخرًا على الموافقة اللازمة لدخول مجال جراحة المسالك البولية. وهذه فرصة أخرى لنا لم تكن متاحة لنا في الظروف العادية، ولكن بصراحة، يمكن استخدام منتجاتنا من الكولاجين ومنتجاتنا الخاصة بفحص السائل الأمنيوسي في هذا المجال. لذا فنحن متحمسون للغاية لتركيزهم وما يقومون به. وفكرة إمكانية ضمهم إلى عالم جراحة العمود الفقري تفتح أمامنا آفاقاً واسعة من الفرص.

تشيس نيكربوكر (محلل أسهم)

إذن، هل تتوقع يا شون أن يكون لديهم إمكانية الوصول إلى جميع جوانب المشروع، أم كيف تتوقع تقسيم الأمور؟ نعم. ثانيًا يا سكوت، هل يمكنك التحدث عن كيفية تأثيرنا على النفقات، بتفصيل أكبر، خاصةً فيما يتعلق بالمبيعات والتسويق؟ أتوقع أن يصل التأثير إلى بضعة ملايين في الربع.

شون براون (الرئيس والمدير التنفيذي)

لكن دعنا نستمع إلى بعض أفكارك. شكرًا. حسنًا. لنبدأ، ما نحاول فعله هو، أولًا وقبل كل شيء، ضمان استمرارهم في تحقيق هدفهم من إنتاج الخلايا الجذعية المكونة للدم. هذا التزام قطعناه على أنفسنا تجاه شركة ديلون. نريد التأكد من تركيزهم، أولًا، على تحقيق الهدف المنشود. ثانيًا، سنقدم لهم في البداية خطوط إنتاج الكولاجين، وخطوط إنتاج السائل الأمنيوسي، وهي منتجات مكملة لما يقدمونه حاليًا، ثم سيحصلون لاحقًا على المجموعة الكاملة، مع ازدياد خبرتهم، ونحن نلتزم، أو ربما لا نلتزم، بالأولويات أولًا. لذا سنقدم لهم في البداية خطوط إنتاج السائل الأمنيوسي والكولاجين فقط، ثم سيحصلون في النهاية على مجموعتنا الكاملة، ولكن هذا سيحدث لاحقًا.

سكوت نيلز (المدير المالي)

ثم، يا شون، سأتطرق إلى تأثير النفقات. أعتقد أن الطريقة المثلى للتفكير في هذا الأمر هي، كما ذكرنا، أننا سنوظف 21 موظفًا. هؤلاء في الغالب مندوبون ذوو خبرة. لذا، عند حساب التعويضات المرتبطة بكل فرد، وإضافة نفقات السفر والتسويق التي تصل إلى 1.5 مليون دولار سنويًا، فمن المرجح أن تصل النفقات الإضافية للمبيعات والتسويق إلى 2.5 مليون دولار على الأقل ربع سنويًا.

إيزي

سؤالكم التالي اليوم من ريان زيمرمان من شركة btig. مرحباً شون سكوت، معكم إيزي نيابةً عن ريان. شكراً لك على قبول السؤال. مرحباً إيزي، كيف حالك؟ حسناً، شكراً لكم. كنت أتمنى أن تتحدثوا قليلاً عما ترونه في قطاع تقويم العظام البيولوجي، وخاصةً عن معدل نمو وحداتكم وكيف يقارن ذلك بالسوق بشكل عام.

شون براون (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. أود أن أقول إن نمو مبيعاتنا بشكل عام، والذي يأتي من المنتجات الجديدة التي طرحناها، ينبع أيضاً من هذه المنتجات الجديدة. فمثلاً، منتجنا "أوستيو فاكتور برو"، وهو منتج عامل نمو حقق أداءً ممتازاً، وكذلك خطوط إنتاج "تريفيوم"، بدأت جميعها بالنمو كما توقعنا. وإذا لاحظنا أي ضعف طفيف، فذلك يعود إلى اعتمادنا على تصنيع المعدات الأصلية (OEM). وهذا النوع من التصنيع يمثل مجالاً غير منتظم في أعمالنا، حيث نركز بشكل أساسي على الخلايا الجذعية. لذا، لا يزال منتجاً رائعاً، ولا يزال أحد أكبر خطوط إنتاجنا، وهو مجال حققنا فيه نجاحاً كبيراً في مجال تصنيع المعدات الأصلية. وكما ذكرت، شهدنا أداءً ضعيفاً في الربع الأول، لكننا نتوقع أن يحقق أداءً جيداً جداً على مدار العام. لكن نمونا كان مدفوعًا بشكل أساسي بمبيعاتنا من المنتجات البيولوجية المتقدمة، بما في ذلك الكولاجين. ونتوقع أن تشهد أعمالنا في مجال بزل السائل الأمنيوسي، سواء في مجال الجراحة أو في مجال العناية المتقدمة بالجروح، انتعاشًا في النصف الثاني من هذا العام. أعتقد أنكم تلاحظون ذلك لدى شركات أخرى في السوق اليوم، والتي واجهت نتائج صعبة للغاية في الربع الأول من العام في مجال العناية المتقدمة بالجروح. لحسن الحظ، لا يمثل هذا جزءًا كبيرًا من أعمالنا. مع ذلك، فهو يمثل قاعدة لنا في مجال تصنيع المعدات الأصلية. لذا نتوقع أن يستقر الوضع ويتحسن في النصف الثاني من هذا العام.

إيزي

فهمت. هذا مفيد. ثم يا سكوت، كنت أتمنى أن تخصص بعض الوقت لشرح وتيرة هامش الربح الإجمالي لما تبقى من العام. أعتقد أنك توقعت في الربع الأخير أن يكون في حدود الستينات. لذا، هل يمكنك التحدث عما إذا كان هذا النطاق لا يزال مناسبًا، وماذا نتوقع خلال الربعين الثاني والثالث والرابع؟ شكرًا لك على الإجابة على السؤال.

سكوت نيلز (المدير المالي)

نعم، لا يزال من الأنسب النظر إلى الوضع عند مستوى أوائل الستينيات. لقد انحرفنا قليلاً عن ذلك في الربع الأول بسبب بعض النفقات الزائدة والمتقادمة، بالإضافة إلى بعض التغييرات الطفيفة في مزيج المنتجات. لكننا نتوقع أن يعود الوضع إلى طبيعته في الربعين الثالث والرابع.

المشغل

سؤالكم التالي لهذا اليوم من ناز رحمن من مجموعة ماكسيم.

ناز رحمن (محللة أسهم)

صباح الخير جميعاً. أهنئكم على التقدم المحرز، وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. لدي سؤالان فقط. أولاً، فهمت أنكم لم تستخدموا الهيموبلاست إلا لفترة وجيزة. هل يمكنكم إبداء بعض الملاحظات أو توضيح نوع ردود الفعل التي تتلقونها من الأطباء أو المؤسسات بخصوص هذا المنتج؟ وسؤالي الثاني يتعلق بـ "تريفيوم"، وتحديداً شكله. هل يمكنكم التحدث قليلاً عن الفرص المتاحة فيه، وكيف قد يختلف استخدامه قليلاً عن منتج "تريفيوم" السابق، وما هي إمكانات النمو المتاحة؟ شكراً.

شون براون (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. لنبدأ بـ Hemoblast. أولاً وقبل كل شيء، Hemoblast منتج رائع. عند مقارنته بجميع عوامل وقف النزيف الأخرى المتوفرة حاليًا، نجد أنه يتفوق على جميع أنواع عوامل وقف النزيف، لأن بعض المنتجات فعالة جدًا في حالات معينة. هذا المنتج يتميز باستخدام عالمي واسع، كما أنه يبيع نفسه بنفسه بفضل أدائه المتميز. لذا فهو منتج استثنائي. وبصراحة، نظرًا لأن الشركة المصنعة صغيرة وغير معروفة، ومنافسيها هم شركات مثل جونسون آند جونسون، وباكستر، وباردز، فهي ليست مشهورة جدًا. لذلك، نعتقد أن فكرة توفيره لأكثر من 500 من وكلائنا المستقلين في مجال جراحة العمود الفقري، بالإضافة إلى حالات جراحة العظام الأخرى، ستعود علينا بفائدة كبيرة. بالتأكيد، في وضعنا الحالي، نرى فرصة عظيمة تتمثل في وصولهم إلى أقسام أخرى في المستشفى من خلال هؤلاء المندوبين الـ 21، وهي مجالات لم نتطرق إليها بعد، ونحن متفائلون جدًا بشأن إمكانية بدء منتجاتنا الأخرى بالعمل فيها. هذا يتعلق تحديدًا بمجال وقف النزيف. عندما نتحدث عن منتج Trivium المصبوب أو المُشكّل، عفواً، ما تراه هو أنه إذا فكرت فيما نقوم به، ستجد أن لدينا ثلاثة خطوط إنتاج رئيسية ضمن عروضنا الأساسية لمادة DBM. وهي OsteoSelect وOsteoSponge والمنتج ثلاثي الأبعاد. كان OsteoSelect والمنتج ثلاثي الأبعاد من أهم منتجاتنا الثلاثة، وهما الركيزتان الأساسيتان لأعمالنا. ما فعلناه مع Trivium، سواءً المنتج الأساسي أو المُشكّل، هو تقديم حل أفضل أو أكثر تطورًا من OsteoSelect، وهو في الأساس معجون 510k. لقد قمنا الآن بتطوير هذا المنتج بشكل كبير، وهو ما نراه ونقدمه في تريفيوم. يُعدّ شكل تريفيوم حلاً مثالياً لما نقدمه في خط منتجاتنا ثلاثية الأبعاد. لذا، فهو منتج أكثر تطوراً وكفاءة، منتج ذو أداء أفضل، ونحن متحمسون له للغاية، لأنه يجمع بين جميع العناصر التي جعلت منه خط إنتاج رائعاً بالنسبة لنا. نأمل أن تكون هذه الإجابة وافية. شكراً للمتصل.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة والمكالمة الجماعية. يمكنكم الآن قطع الاتصال. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.