أعلنت شركة Yesway (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: YSWY ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/fhaewhee/

ملخص

أعلنت شركة Yesway Inc. عن نتائج قياسية للربع الأول، حيث ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 112.9% على أساس سنوي إلى أكثر من 59 مليون دولار، مدفوعًا بالأداء القوي في منصات خدمات الطعام والتجارة والوقود.

أكملت الشركة بنجاح طرحها العام الأولي، حيث جمعت ما يقرب من 322 مليون دولار من صافي العائدات، والتي استخدمت لاسترداد الأسهم الممتازة وسداد الديون، مما وضع Yesway في موقع يسمح لها بمواصلة النمو من خلال المبادرات العضوية وعمليات الاندماج والاستحواذ الانتقائية.

وتشمل التوجيهات للسنة المالية 2026 نمو مبيعات البضائع الداخلية في المتاجر نفسها بنسبة تتراوح بين 1.25% و3.25%، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 210 و220 مليون دولار، ونفقات رأسمالية تتراوح بين 85 و95 مليون دولار، مع خطط لافتتاح 6 إلى 8 متاجر جديدة.

أكدت شركة Yesway على تركيزها القوي على المناطق الريفية وقيمة منتجاتها، مشيرة إلى مرونة سلوك المستهلك على الرغم من ارتفاع أسعار الغاز، وسلطت الضوء على المبادرات الاستراتيجية مثل توسيع عروض الديزل وتعزيز منتجات العلامات التجارية الخاصة.

أعربت الإدارة عن ثقتها في فرص النمو على المدى الطويل، مدعومة بفريق قيادي متمرس، واختيار استراتيجي للمواقع، واستثمارات مستمرة في التكنولوجيا والأدوات لتحقيق نمو مربح.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Yesway Inc. للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين يستمعون الآن. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 في هاتفكم. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مُسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى لورين سكوت، ممثلة علاقات المستثمرين. تفضلي.

توم توركلا (رئيس مجلس الإدارة، والرئيس، والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Yesway للربع الأول من عام 2026. يشاركني في هذه المكالمة اليوم كل من توم توركلا، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وإريكا آيلز، المديرة المالية. قبل أن نبدأ، نود التذكير بأن نقاش اليوم سيتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تستند أي بيانات استشرافية تُطرح اليوم إلى توقعات الإدارة الحالية وافتراضاتها ومعتقداتها بشأن أعمالنا والبيئة التي نعمل فيها. تنطوي هذه البيانات على مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوك، وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو مُعبر عنه صراحةً أو ضمنًا. تشمل هذه المخاطر، على سبيل المثال لا الحصر، تقلبات أسعار النفط العالمية، والظروف الاقتصادية العامة، وقدرتنا على تنفيذ استراتيجية النمو الخاصة بنا، والتغيرات في طلب المستهلكين واتجاهات استهلاك الوقود. لمناقشة أكثر تفصيلًا للمخاطر، يُرجى الاطلاع على نشرة الاكتتاب النهائية بتاريخ 21 أبريل 2026، والمُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية بتاريخ 23 أبريل 2026، بالإضافة إلى ملفاتنا الأخرى لدى الهيئة. إن البيانات التطلعية التي وردت في هذه المكالمة تعكس توقعاتنا حتى تاريخ اليوم، 2 يونيو 2026، ونخلي مسؤوليتنا عن أي التزام بتحديث هذه البيانات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. إضافةً إلى ذلك، قد نشير خلال هذه المكالمة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بما في ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة ومساهمات المتاجر. تتوفر تسويات هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مع المقاييس الأكثر ملاءمةً وفقًا لهذه المبادئ في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، وفي بياننا الصحفي الخاص بأرباح الربع الأول من عام 2026، والذي صدر في وقت سابق من صباح اليوم. سيكون تسجيل هذه المكالمة متاحًا أيضًا على الموقع الإلكتروني نفسه بعد انتهاء جلسة الأسئلة والأجوبة بوقت قصير، وبهذا، أود أن أُسلّم الكلمة إلى توم توركلا. شكرًا لكِ يا لورين، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. بما أن هذه أول مكالمة أرباح ربع سنوية لنا كشركة عامة، أود أن أبدأ باستعراض موجز لتاريخ شركة Yesway، وأعمالنا، والسمات الرئيسية التي نعتقد أنها تميزنا في قطاع متاجر التجزئة الصغيرة. تأسست Yesway عام 2015 برؤية واضحة لبناء منصة متاجر صغيرة واسعة النطاق تركز على العملاء، وتخدم أسواقًا ريفية وضواحي جذابة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ومنذ ذلك الحين، حققنا نموًا سريعًا ومدروسًا. وبحلول 31 مارس 2026، كنا ندير 449 متجرًا، مما جعل Yesway خامس عشر أكبر مشغل لمتاجر التجزئة الصغيرة في البلاد. يتميز قطاع متاجر التجزئة الصغيرة بحجمه الكبير ونموه المتسارع ومرونته العالية، حيث أثبت قدرته على الصمود عبر دورات السوق المختلفة، مدعومًا باحتياجات المستهلكين المستمرة من الوقود والغذاء والمشروبات والسلع الأساسية اليومية. وفي هذا السياق، بنت Yesway منصة متميزة ترتكز على علامتين تجاريتين قويتين ومتكاملتين، هما Yesway وAlsace. تتمتع كلتا العلامتين بجذور راسخة في المجتمعات التي تخدمها، وتستفيدان من ولاء قوي من العملاء. نُقدّم منصة فريدة لخدمات الطعام، مما يجعلنا وجهةً متكاملةً للتسوق، لا مجرد محطة وقود أو شراء احتياجات أساسية. تشتهر سلسلة متاجر "أولسوبس" بشكل خاص بـ"البوريتو المقلي" الشهير، وهو منتج مميز ارتبط ارتباطًا وثيقًا بالعلامة التجارية، ويُعدّ عاملًا رئيسيًا في جذب العملاء، وتشجيعهم على تكرار الزيارات، وتعزيز ولائهم لجميع فروعنا. وبشكل أوسع، تُقدّم متاجرنا تشكيلةً واسعةً ومُريحةً من الأطعمة الطازجة، ومواد البقالة، والمشروبات، والوجبات الخفيفة، بالإضافة إلى منتجات العلامات التجارية الخاصة ذات هامش الربح المرتفع. يُتيح لنا هذا التنوع تلبية احتياجات عملائنا في مختلف أوقات اليوم، بدءًا من القهوة ووجبات الإفطار صباحًا، وصولًا إلى خيارات الغداء والعشاء، والوجبات الخفيفة، والمشروبات، والمستلزمات المنزلية لاحقًا. من خلال الجمع بين هوية مميزة في مجال خدمات الطعام وتوفير الراحة اليومية، رسّخنا مكانتنا كوجهة مفضلة للعملاء الباحثين عن الجودة والسرعة والقيمة. تقع متاجرنا في مواقع استراتيجية في أسواق ريفية وضواحي جذابة في جميع أنحاء جنوب غرب ووسط غرب الولايات المتحدة. وفي العديد من هذه المجتمعات، تلعب متاجرنا دورًا يتجاوز مفهوم متاجر التجزئة التقليدية. غالباً ما نكون وجهة التسوق المفضلة، وفي بعض الأسواق، نمثل فعلياً متجر البقالة المحلي. هذه المكانة تمنحنا علاقة وثيقة مع عملائنا ومجتمعاتنا، وتعزز استمرارية حركة العملاء عبر شبكتنا. على مدى العقد الماضي، حققنا سجلاً حافلاً بالنمو والتحسين التشغيلي، مدفوعاً بمزيج من تطوير متاجر جديدة، وعمليات استحواذ استراتيجية، وتنفيذ دقيق في جميع فروعنا. منذ تأسيسنا، أنجزنا 27 عملية استحواذ، بما في ذلك الاستحواذ المحوري على شركة Allsup's في عام 2019، مما ساهم في توسيع نطاق أعمالنا، وتعزيز مكانتنا في السوق، وزيادة تواجدنا في مناطق جغرافية مميزة. يدعم هذا النمو فريق قيادي متمرس يتمتع بخبرة واسعة في كل من قطاع العقارات وتجارة التجزئة. ومن الجدير بالذكر أن خبرتنا العقارية أساسية في تحديد الأسواق والمواقع والنماذج المناسبة لخلق قيمة طويلة الأجل. في هذا السياق، نعمل بشكل أساسي وفق نموذج تشغيلي مملوك للشركة، ونمتلك ما يقارب 65% من العقارات التي تقوم عليها فروعنا. يُتيح هذا النهج مرونة تشغيلية، وتحكمًا قويًا في المواقع، وإمكانية إعادة الاستثمار من خلال تطوير متاجر جديدة، وتجديد المتاجر القائمة، وإعادة بناء المتاجر القائمة. كما تُسهم إجراءات التشغيل الموحدة والتدريب على التقنيات الموحدة في ضمان الاتساق والكفاءة في جميع فروعنا، حيث يُمكن للعديد من متاجرنا العمل بموظف واحد فقط خلال ساعات خارج أوقات الذروة. بالإضافة إلى ذلك، تقع مواقعنا عادةً على مساحات واسعة ذات رؤية واضحة وحركة مرور كثيفة، وتتميز متاجرنا الأحدث بساحات أمامية موسعة ومسارات مخصصة عالية التدفق للديزل، مصممة لدعم نمو الوقود على المدى الطويل. كما نواصل الاستثمار في التكنولوجيا والأدوات لدعم اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً في مجالات التسويق، والتسعير، والعمالة، والوقود، وخدمات الطعام، وتخصيص رأس المال. تُعد هذه القدرات حيوية لقدرتنا على التقييم الاستباقي لفرص النمو، ودمج عمليات الاستحواذ، وتحسين أداء المتاجر، وتحقيق نمو مربح مع مرور الوقت. على سبيل المثال، تُساعد بيانات الطرف الأول المُولّدة من خلال برنامج Yesway Rewards في تعزيز تفاعل العملاء من خلال عروض ترويجية أكثر استهدافًا، مما يُؤدي إلى زيارات أكثر تكرارًا ومشتريات أكبر. لقد كان نمو Yesway سريعًا واستراتيجيًا، وتُوّج في 22 أبريل/نيسان بإتمام طرحنا العام الأولي بنجاح. كان الاكتتاب العام خطوةً هامةً للشركة، إذ وفّر لنا موارد إضافية ومرونة أكبر مع دخولنا المرحلة التالية من النمو. وباحتساب ممارسة خيار التخصيص الإضافي بالكامل، جمعنا ما يقارب 322 مليون دولار أمريكي كعائدات صافية، استخدمناها لاسترداد أسهمنا الممتازة بالكامل وسداد 10 ملايين دولار أمريكي من الديون. كما تم سداد 20 مليون دولار أمريكي إضافية من الديون بعد إغلاق الاكتتاب. وقد مكّننا الاكتتاب العام من وضع أنفسنا في موقعٍ جيد لتنفيذ العديد من الأولويات الرئيسية. أولًا، نخطط لمواصلة تسريع نمونا من خلال مبادرات عضوية وتوسع انتقائي. ويشمل ذلك تطوير متاجر جديدة، والاستثمار في الابتكار والتكنولوجيا وتوسيع المنتجات بما يُحسّن تجربة العملاء بشكل عام. ونعتقد أن هذه المبادرات ستساعد في زيادة الإقبال، وتعزيز الولاء، وتحسين مبيعات المتاجر القائمة وإنتاجية كل متجر على حدة مع مرور الوقت. ثانيًا، أتاحت لنا عائدات الاكتتاب العام فرصةً لتحسين ميزانيتنا العمومية وتعزيز وضعنا المالي. فالحفاظ على المرونة أمرٌ بالغ الأهمية مع استمرار نمونا، لا سيما في قطاعٍ تُعدّ فيه الحجم الكبير وتخصيص رأس المال المنضبط والتنفيذ التشغيلي أمورًا جوهرية. وأخيرًا، سنواصل تقييم عمليات الاستحواذ الانتقائية والانتهازية في عمليات الاندماج والاستحواذ، والتي شكلت جزءًا هامًا من مسيرة نمونا حتى الآن، ونعتقد أن قطاع متاجر التجزئة لا يزال مجزأً للغاية. سيظل نهجنا منضبطًا للغاية، وسنركز على الفرص التي يمكننا من خلالها خلق قيمة مضافة، وتوسيع نطاق عملياتنا، وتعزيز حضور علامتنا التجارية، وتطبيق نموذجنا التشغيلي بفعالية. قبل الانتقال إلى نتائج الربع الأول، أود أن أُشيد بالأشخاص الذين ساهموا في تحقيق هذا التقدم. يرتبط نجاح "يس واي" ارتباطًا وثيقًا بالعمل الجاد والالتزام والتنفيذ المتواصل لموظفينا المتميزين، بدءًا من فرق متاجرنا التي تخدم العملاء يوميًا، وصولًا إلى قادة الميدان وفرق الشركة التي تدعم المنصة. موظفونا هم أساس هذه الشركة. بالنيابة عن فريق القيادة ومجلس الإدارة، أود أن أشكر جميع موظفينا على كل ما بذلوه للوصول بـ"يس واي" إلى هذه المرحلة الهامة، وعلى كل ما يواصلون تقديمه مع بداية فصلنا السادس كشركة مساهمة عامة. بالانتقال الآن إلى أدائنا المالي، يسعدنا تحقيق نتائج قياسية في الربع الأول مدفوعة بقوة شاملة في منصات خدمات الطعام والتجارة والوقود، مع ارتفاع مبيعات الوقود وهوامش الربح بشكل ملحوظ مقارنة بالعام الماضي. الأهم من ذلك، أن ربحيتنا بلغت أعلى مستوياتها على الإطلاق، حيث ارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 112.9% على أساس سنوي ليتجاوز 59 مليون دولار. ويعود الفضل في ذلك إلى زيادة مبيعاتنا الداخلية بنسبة 4.5%، مواصلةً بذلك اتجاه النمو الإيجابي في 12 ربعًا من الأرباع الـ 13 الماضية. كما ارتفعت مبيعات الوقود في المتاجر نفسها بنسبة 0.2%، مع زيادة هامش الربح الإجمالي للوقود بنسبة 48.5% على أساس سنوي ليصل إلى 49.4 سنتًا للغالون. وعلى مستوى أوسع، نعتقد أن قطاع الوقود لدينا يتمتع بمزايا هيكلية مدعومة بشراكات قوية مع مصافي تكرير محلية، وتواجدنا الاستراتيجي في المناطق الريفية، وارتفاع نسبة مزيج الديزل الذي يمثل الآن حوالي 38% من إجمالي حجم الوقود. هذه المزايا تُعزز مكانتنا كوجهة مفضلة للتزود بالوقود في أسواقنا المستهدفة. ونظرًا لأننا الآن في الشهر الثاني تقريبًا من الربع الثاني، يسعدنا أيضًا أن نعلن أن الزخم الإيجابي في أعمالنا قد استمر، حيث سجلت مبيعات الوقود في المتاجر نفسها ومبيعات الغالون نموًا إيجابيًا حتى نهاية شهر مايو. ونتطلع إلى المستقبل بثقة، ونؤمن بفرص النمو على المدى الطويل. نعمل في قطاع كبير ومرن ومتشعب للغاية، يستفيد من تفضيلات المستهلكين للخيارات الأسرع والأكثر ملاءمة وبأسعار معقولة. وفي هذا السياق، نعتقد أن Yesway تتمتع بموقع متميز كوجهة مفضلة للعملاء في الأسواق التي نخدمها. إن خدماتنا الغذائية المتميزة، ومعايير التشغيل الأفضل في فئتها، وثقافة الخدمة القوية، واستراتيجية العقارات المرنة والمولدة للقيمة، وقدراتنا المثبتة في عمليات الاندماج والاستحواذ، كلها تدعم نمونا المستمر. والآن، سأترك المجال لإريكا لمناقشة نتائجنا الربعية وتوقعاتنا المالية بمزيد من التفصيل. إريكا تشكر توم، وصباح الخير جميعًا. كما ذكرنا، حققنا أداءً قياسيًا في الربع الأول تميز بنمو مستمر في مبيعات المتاجر القائمة، وأداء قوي للهامش، وربحية بلغت أعلى مستوياتها على الإطلاق. ارتفعت مبيعات البضائع الداخلية بنسبة 9.5% على أساس سنوي لتصل إلى 213.7 مليون، أو بنسبة 4.5% على أساس المتاجر القائمة. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى مبادرات التسعير التي تم اتخاذها خلال الربع الرابع من عام 2025 والربع الأول من عام 2026، والتي نتوقع أن تستمر في التأثير إيجابًا على مبيعات المتاجر القائمة لبقية العام. في قطاع الوقود، تُحقق شركة Yesway أداءً متميزًا في ظل الظروف الراهنة، وتُعظّم هامش الربح الإجمالي للوقود. ففي الربع الأول، ارتفعت مبيعات الوقود بنسبة 16% على أساس سنوي لتصل إلى 464.3 مليون وحدة، مع زيادة هامش الربح بنسبة 48.5% على أساس سنوي ليصل إلى 49.4 سنتًا للغالون. ولتوضيح السياق، أدت التطورات الجيوسياسية في الشرق الأوسط إلى زيادة تقلبات أسعار الوقود في جميع أنحاء القطاع، مما أفاد ربحية تجار التجزئة. وكقاعدة عامة، ترتفع أسعار التجزئة عادةً مع ارتفاع تكاليف الجملة، مما يحمي هوامش ربح تجار التجزئة. تاريخيًا، عندما انخفضت تكاليف الجملة، كانت أسعار التجزئة تميل إلى التباطؤ، مما دعم استمرار قوة هوامش الربح. ونتيجة لذلك، يمكن أن تُفيد بيئات التسعير المتقلبة كلاً من هامش الربح وأرباح الوقود الإجمالية. بالانتقال إلى أداء متاجرنا القائمة، فقد ارتفع إجمالي الربح الإجمالي للمتاجر القائمة بنسبة 21.8% على أساس سنوي، مدفوعًا بقوة أداء كلٍ من قطاعي الوقود والسلع الداخلية، حيث ارتفع إجمالي الربح للوقود في المتاجر القائمة بنسبة 38.5%، وإجمالي الربح للسلع الداخلية بنسبة 9.8% مقارنةً بالفترة السابقة. وقد نجحنا في ضبط التكاليف خلال الربع، حيث انخفضت نفقات التشغيل للمتاجر القائمة بنسبة 2.8% على أساس سنوي. في بداية العام الماضي، أطلقنا مبادرة لرفع كفاءة استخدام العمالة، وشهدنا منذ ذلك الحين انخفاضًا في ساعات العمل في المتاجر القائمة خلال الأرباع الأربعة الماضية، بما في ذلك انخفاض بنسبة 3.5% في الربع الأول من عام 2026. وارتفعت مساهمة المتاجر بنسبة 72.7% على أساس سنوي لتصل إلى 74.6 مليون، مدفوعةً بارتفاع هامش ربح الوقود وزيادة أحجام مبيعات الوقود والسلع. كما شهدنا افتتاح عدد أكبر من المتاجر مقارنةً بالعام الماضي، بالإضافة إلى زيادة مساهمة المتاجر الجديدة. ارتفع صافي الدخل إلى 30.2 مليون دولار أمريكي مقارنةً بصافي خسارة قدرها 5.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، كما ارتفع الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بنسبة 112.9% على أساس سنوي ليصل إلى 59.2 مليون دولار أمريكي، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى ارتفاع هامش الوقود. خلال الربع، افتتحنا متجرًا جديدًا واحدًا، ليبلغ إجمالي متاجرنا 449 متجرًا. للتذكير، يشمل عدد متاجرنا الحالي 29 متجرًا تعمل في ولايتي أيوا وكانساس، وقد اتفقنا على بيعها. وكجزء من استراتيجيتنا لتعزيز التركيز التشغيلي، وتبسيط سلسلة التوريد، وترسيخ وجودنا في مناطق التشغيل الأساسية، نتوقع إتمام عملية البيع بحلول نهاية السنة المالية 2026. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، بلغ رصيدنا النقدي وما يعادله 56.5 مليون دولار أمريكي، بينما بلغ إجمالي ديوننا حوالي 649.5 مليون دولار أمريكي. وفي 31 مارس 2026، بلغ صافي التدفقات النقدية من الأنشطة التشغيلية 48.4 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 13.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية حوالي 11 مليون دولار مقارنةً بـ 26.3 مليون دولار في الفترة السابقة. وبالانتقال إلى توقعاتنا، فإن توقعاتنا للسنة المالية 2026 تعكس قوة أدائنا في الربع الأول والزخم الذي حافظنا عليه خلال أول شهرين من الربع الثاني. ومع ذلك، ندرك أن البيئة الجيوسياسية متغيرة. وبينما نشعر بأننا في وضع جيد نظراً لعرض القيمة الذي نقدمه لعملائنا وحصتنا المواتية في سوق الديزل، سنواصل مراقبة تأثير تقلبات أسعار الوقود خلال الأشهر القادمة. وعليه، فقد قدمنا توقعاتنا للسنة المالية 2026 بنمو مبيعات البضائع الداخلية في المتاجر القائمة بنسبة تتراوح بين 1.25% و3.25%، وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة تتراوح بين 210 و220 مليون دولار، ونفقات رأسمالية تتراوح بين 85 و95 مليون دولار. وتشمل الافتراضات الواردة في توقعاتنا للنفقات الرأسمالية ثلاثة متاجر قيد الإنشاء قمنا بتحويلها من مرحلة الإنشاء حسب الطلب إلى التمويل الذاتي، وذلك في إطار استفادتنا من الأداء الأخير للشركة والحفاظ على مرونتنا الاستراتيجية. أخيرًا، نتوقع افتتاح ما بين ستة إلى ثمانية متاجر جديدة في عام ٢٠٢٦، بما في ذلك المتجر الذي افتتحناه خلال الربع الأول. يُرجى العلم أن توقعاتنا لا تشمل المتاجر الـ ٢٩ العاملة في ولايتي أيوا وكانساس، والتي نتوقع بيعها قبل نهاية العام. وبهذا، سأترك المجال لتوم لإلقاء كلمته الختامية. شكرًا لكِ يا إريكا. في الختام، نحن سعداء للغاية بأدائنا القياسي في الربع الأول، وبالبداية القوية لمسيرتنا كشركة عامة، وذلك من خلال مواصلة تعزيز عروضنا المتميزة لعملائنا، والالتزام بنهج منضبط في تخصيص رأس المال. تتمتع Yesway بوضع جيد يُمكّنها من مواصلة تحقيق نمو مربح وقيمة طويلة الأجل للمساهمين. شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا اليوم.

المشغل

مرحباً أيها الموظف، شكراً لك. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على النجمة ١١. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في الخروج من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على النجمة ١١. نرجو منكم مجدداً الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة. سؤالنا الأول من بوبي غريفين من ريموند جيمس. خطكم مفتوح.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي، وأهنئكم على الربع الأول الممتاز كشركة عامة. أود أولاً متابعة بعض الأمور، وتحديداً سلوك المستهلكين بعد شهرين من ارتفاع أسعار الوقود. لقد أشرتم إلى زيادة مبيعات المتاجر القائمة منذ بداية الربع، وهذا أمر مشجع. لكن يا توم، هل يمكنك توضيح الأمر أكثر؟ هل لاحظتم أي تغييرات ملحوظة في سلوك عملائكم مع ارتفاع أسعار الوقود؟ خلال آخر زيارة قبل ثمانية أسابيع تقريباً، هل لاحظتم أي تغييرات، أو تفضيلات، أو أي تغييرات داخل المتجر؟ هذا مثير للاهتمام. من المفيد التطرق إلى هذا الأمر لنتمكن من تقييم أداء الشركة، أو كيف يتعامل المستهلكون مع هذا الوضع.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

شكرًا لك يا بوبي. أقدر سؤالك بالتأكيد. نحن ندرك تمامًا ما يحدث مع المستهلك، سواءً مع ارتفاع أسعار الوقود أو أسعار السلع. لاحظنا أن لدينا مبيعات قوية جدًا وأسعارًا قوية أيضًا. وكما ترى، حققنا فائضًا في المبيعات. نعزو ذلك إلى تركيزنا القوي على المناطق الريفية، وأن عملاءنا أقل تأثرًا ببعض هذه العوامل. لذا، نحن نتابع الوضع عن كثب. أنا وإريك نراقبه بدقة. كما نعزو ذلك أيضًا إلى ما ذكرناه سابقًا، وهو أننا متجر يقدم قيمة ممتازة. نحن معروفون بالفعل كسلسلة متاجر تقدم قيمة عالية. أسعارنا تتراوح بين 4 و5 و6 دولارات للوجبات. يحاول تجار التجزئة الآخرون ومطاعم الخدمة السريعة إيجاد هذا التوازن. وكما ذكرنا، فقد حققنا ذلك بالفعل، لذا حافظنا على ثباتنا. لذلك، نراقب الوضع كما يفعل الجميع. نراقب تأثير أسعار الوقود. نحن الآن أقل من 4 دولارات، وهذا ممتاز. انخفضنا بمقدار 3.83 دولار حتى يوم أمس. هذا ما دفعنا لإعادة النظر في سعر 4 دولارات في عام 2022. لكن يا إريكا، يمكنكِ إضافة أي شيء إلى هذا، لكننا نلاحظ بشكل أساسي بعض التحسن، وليس الكثير. لقد حافظنا على استقرارنا. نحن مندهشون بسرور من ولاء عملائنا ومرونتهم، حتى مع ارتفاع تكلفة الوقود وتكاليف البضائع. نعم، أود أن أضيف من منظور البيانات المتعلقة بجانب الوقود في أعمالنا، أننا نلاحظ بعض عمليات البيع من البنزين الممتاز إلى المتوسط، ومن المتوسط إلى العادي. من الواضح، كما تتخيلين، أن هامش الربح من هذه العمليات يتجاوز بكثير أي شيء آخر يتعلق بها. وهذا أمر جيد للغاية. كانت المعاملات الداخلية إيجابية خلال الربع، كما ارتفعت قيمة سلة البضائع أيضًا. لذا، وكما أشار توم، نحن راضون تمامًا عن عرض القيمة الذي نقدمه فيما يتعلق بالاهتمام الأوسع بالمستهلك.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

شكرًا لك، هذا مفيد. ثانيًا، بالنسبة لي يا إريكا، دعونا نتعمق في تفاصيل هامش الربح الإجمالي الداخلي الذي ارتفع بمقدار 190 نقطة أساس على أساس سنوي خلال الربع. سأشرح بإيجاز العوامل المؤثرة، وأعتقد أن استمرارية بعض هذه العوامل أمرٌ مثير للإعجاب حقًا.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

شكرًا لك يا بوبي، أقدر سؤالك. يعود جزء كبير من نمو هامش الربح الداخلي إلى متاجرنا الجديدة التي دخلت فترة التقرير. تعمل هذه المتاجر الجديدة عمومًا بمساهمة أعلى من خدمات الطعام، مما يتيح لها تقديم تشكيلة منتجات أقوى تميل نحو المنتجات ذات هامش الربح الأعلى. كما ذكرنا في الملاحظات المُعدّة، قمنا بتخفيض الأسعار في النصف الثاني من عام 2025 وحتى عام 2026، وحققنا نتائج ممتازة للغاية. وكما ذكرتُ للتو، مع ارتفاع عدد المعاملات، ارتفعت أيضًا الوحدات المباعة خلال الربع. لذا، نحن راضون عن هذه النتائج.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

ممتاز. أقدر التفاصيل. أتمنى لك التوفيق في الربع الثاني.

المشغل

شكرًا. شكرًا. سؤالنا التالي من سيميون غوتمان من مورغان ستانلي. خطك مفتوح. مرحبًا توم. مرحبًا إريكا. هل يمكنكما أولًا التحدث عن قطاع السلع الاستهلاكية، وكيف يسير هذا القطاع إن أمكن، حتى في الربع الثاني؟ ثم هل يمكنكما التحدث عن توقعاتكما لقطاع السلع الاستهلاكية للعام بأكمله، وشكله خلال العام ضمن نطاق توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك؟ شكرًا. بالتأكيد. نعم، يسعدنا التحدث بشكل عام عما نراه بعد نهاية الربع. كما تتخيلون، مع استمرار النزاع، يزداد تقلب سوق الوقود، خاصةً في أبريل ومايو، حيث تتراوح الأسعار بين أواخر الأربعينيات وأوائل الخمسينيات. أما بالنسبة للتوقعات المستقبلية، فنحن نعتقد أنه من السابق لأوانه التنبؤ بها الآن. من الواضح أنه إذا استمر هذا الوضع واستمرت التقلبات، فهناك بالتأكيد بعض الفرص لتحقيق هوامش ربح كبيرة، لكننا ما زلنا نرى أن هذه الهوامش قوية حتى الآن في الربع الثاني. حسنًا. والآن سؤالي التالي. الآن وقد حققتم أداءً ممتازًا في إجمالي المبيعات الداخلية، على الأقل في الربع الأول، يبدو أن السوق يتوقع انخفاضًا. نحن نتوقع انخفاضًا طفيفًا. هل هناك أي سبب يدعو إلى هذا الانخفاض، أم تعتقدون أنه بإمكاننا تحقيق نمو أعلى من المتوسط في هامش الربح؟ بالتأكيد. سؤال ممتاز. ما أود الإشارة إليه هو توقعاتنا للعام بأكمله. لقد حققنا في الربع الأول مبيعات قوية جدًا في المتاجر القائمة. نعتقد أن الطقس ساهم في ذلك جزئيًا على الأقل. فقد شهدنا ثلاث ظواهر جوية قوية في محفظتنا خلال الفترة المقارنة، مقابل عاصفة جليدية واحدة فقط في الربع الأول من عام 2026. لذلك نعتقد أننا سنحقق نموًا بنسبة 2.6% تقريبًا باستثناء تأثير الطقس. كما استفادت بعض مجموعات المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالطقس، مثل المشروبات المعبأة، وما إلى ذلك، من هذا النمو. لذلك أعتقد أننا لا نتوقع نموًا مماثلًا في مبيعات المتاجر القائمة مرة أخرى. وإذا استمر هذا التضارب، فإننا نتفهم تمامًا وجود بعض المخاوف بشأن الضغط داخل المتجر. حسنًا، شكرًا. بالتوفيق. شكرًا جزيلًا. سؤالنا التالي من جون هايمباكل من متحف غوغنهايم. خطك مفتوح.

جون هايمباكل (محلل أسهم)

أراد توم البدء. هل يمكنك التحدث عن وضع خطة العمل الحالية لـ ٢٧ مشروعًا، من حيث مراحل الحصول على الموافقات اللازمة للمواقع، وأعتقد أن أعمال البناء لن تبدأ قريبًا؟ وأعلم أن أول مشروعين لديكم في أريزونا. ما رأيك في حجم الفرص المتاحة في تلك الولاية، مقارنةً مثلاً بنيو مكسيكو؟

توم توركلا (رئيس مجلس الإدارة، والرئيس، والرئيس التنفيذي)

سؤال ممتاز. كما تعلم، يتوقع نموذجنا إنتاج ما بين 6 إلى 8 وحدات هذا العام، وحوالي 26 وحدة العام المقبل. لدينا ما يزيد عن ذلك بكثير من حيث الأراضي، سواءً كانت متعاقد عليها أو قيد التفاوض. نحرص دائمًا على وجود مخزون قوي من الوحدات المطلوبة سنويًا. وقد عززنا هذا المخزون من خلال زيادة عدد العاملين الميدانيين. لذا، نحن متفائلون جدًا بشأن إنتاج عامي 2026 و2027. نعمل حاليًا على تسريع الإنتاج في السنوات اللاحقة، مستفيدين من بعض السيولة الفائضة لدينا الناتجة عن هوامش أرباح الوقود، والتي نتلقى بشأنها الكثير من الاستفسارات، لكننا متفائلون جدًا بشأن إنتاجنا في عامي 2026 و2027. أما بالنسبة لسؤالك الثاني، فنحن متحمسون جدًا بشأن أريزونا. تتميز أريزونا بهوامش ربح وقود أعلى تقليديًا، حتى أعلى من هوامش ربح الوقود لدينا في نيو مكسيكو وغرب تكساس، والتي هي مرتفعة جدًا في الأصل. لكن السوق نفسه قوي جدًا من حيث تقبله. كما تعلمون، نركز حاليًا على نوعية العملاء في الجزء الجنوبي الشرقي من الولاية أولًا، ثم نتوسع شمالًا. لدينا خطة عمل قوية جدًا في الوقت الراهن. في الواقع، معظم المشاريع التي ذكرتها سابقًا، تحديدًا 26 و27، أو بالأحرى 27 و28، تقع في أريزونا. لذا، سنركز جهودنا بشكل كبير على أريزونا. لقد أعلنا بالفعل عن افتتاح كبير لأحد فروعنا. سنفتتح أول متجر لنا رسميًا في أواخر الصيف أو أوائل الخريف. أعتقد أن هذا هو الموعد حاليًا، وسأتأكد منه. نحن متفائلون جدًا بشأن أريزونا، فهي تتمتع بقاعدة عملاء قوية، وتقبّل كبير لبرنامج خدمات الطعام لدينا. كما أن التركيبة السكانية فيها مشابهة جدًا لنيو مكسيكو وغرب تكساس. لذلك نعتقد أنها ولاية مثالية لنا. لقد تحدثنا كثيرًا عن التوسع الكبير في تلك الولاية. كما تعلمون، نركز حاليًا بشكل أساسي على أربع ولايات. أوكلاهوما، ونيو مكسيكو، وتكساس، وأريزونا. من المرجح أن تكون أريزونا الولاية الأسرع نموًا من بين هذه الولايات الأربع في المستقبل القريب. وربما سؤالي التالي. صحيح، انخفضت ساعات العمل بنسبة 3.5%، وهو انخفاض كبير جدًا. ذكرتم أنكم تعملون على هذا النظام منذ أربعة أرباع. فهل نقترب من نهاية هذه الموجة؟ وما مدى استدامة هذا التطور المستمر، كما تعلمون، بفضل التكنولوجيا وما شابه؟ هل يمكننا تثبيت ساعات العمل أو خفضها لفترة طويلة؟ بالتأكيد. سؤال ممتاز. لدينا حاليًا نموذج عمل فعال للغاية. صحيح. يبلغ متوسط عدد العاملين في الوردية الواحدة حوالي 2.3، أي ما يزيد قليلًا عن شخصين ونصف. لذا لا أتوقع انخفاضات واسعة النطاق على المدى الطويل. بل نعتبر هذا استمرارًا للكفاءة، حيث نوفر بيانات أفضل للمشغلين ليتمكنوا من اتخاذ قرارات أفضل. لذا، كما تعلمون، نعتقد أنه قد يكون هناك بعض الارتفاع المستمر، لكنني لا أتوقع هذا المستوى، كما تعلمون، كل ربع سنة من الآن فصاعدًا خلال العامين المقبلين، بالطبع، لأن لدينا بالفعل نموذجًا فعالًا إلى حد ما.

جون هايمباكل (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكراً لك سيدي.

بن وود

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من كيلي بانيا من بي إم أو كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح. مرحبًا، صباح الخير، معكم بن وود. بالنيابة عن كيلي وبي إم أو، نشكركم على استقبال أسئلتنا. أودّ أن أتطرق إلى نقطة أخرى، والآن بعد أن قدمتم توجيهاتكم رسميًا، هل يمكنكم التحدث عن منهجكم في تحديد نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك؟ ما هي بعض العوامل التي قد تدفعكم نحو الحد الأدنى أو الحد الأعلى؟ ما هي أهم استراتيجياتكم في تقييم توقعاتكم؟ صباح الخير بن. شكرًا على السؤال. عند التفكير في البداية بالحد الأعلى، وكما ذكرتُ للتو، فإن الزخم المستمر في هامش الوقود خلال أول شهرين من الربع الثاني، وإذا لم يُحلّ هذا الأمر قريبًا، فمن الواضح أن هناك إمكانية كبيرة لزيادة هامش الوقود. لذلك نعتقد بالتأكيد أن ذلك سيكون مفيدًا لربحية الشركة بشكل عام. بالتأكيد، كما ذكر توم في ملاحظاتنا المُعدّة، وكما ذكرتُ أنا، نُدرك أن ذلك قد يُقابله بعض الضغط داخل المتجر. ومرة أخرى، نعتقد أن ذلك سيكون إيجابيًا للغاية من وجهة نظر الربحية، لكننا نُدرك أن استمرار ارتفاع هوامش الوقود على المدى الطويل قد يُسبب بعض الضغط على عملائنا. ممتاز، هذا مُفيد. وكإضافة إلى ذلك، أعلم أنك أشرتَ إلى نقل بعض المتاجر من مواقعها الحالية.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

بما يتناسب مع احتياجاتك، أو كما تعلم، التمويل الذاتي. عندما نفكر في الإمكانات الكامنة وخطة نموك، هل ينبغي أن نفكر بهذه الطريقة في إعادة استثمار هذا النمو، أم أن هناك فرصًا لتسريع نمو المساحة الإجمالية أو عدد المتاجر، أو أولويات أخرى قد تعيد استثمار جزء من هذا الفائض؟ إنه سؤال ممتاز. في الواقع، هذا هو السؤال الذي نتناوله غالبًا في الوقت الحالي نظرًا للفائض النقدي الناتج عن ارتفاع هامش ربح الوقود. لحسن الحظ، ليس لدينا الكثير من أعمال الصيانة المؤجلة في محفظتنا. لقد أحسنا التصرف على مر السنين في عدم الاستثمار في المتاجر وإغلاق المتاجر التي لا نحتاجها، وبالتالي التركيز بشكل أساسي على المشاريع المدرة للدخل. من الواضح أن الأولوية القصوى هي تسريع عمليات البناء الجديدة. كما تعلم، لدينا عوائد تتراوح بين 15 و30% على هذه العوائد الثابتة جدًا على رأس المال المستثمر. لا يمكنك ببساطة إنشاء متجر، فالأمر يستغرق بعض الوقت. لذلك، نحن نسرع في السنوات القادمة فيما يتعلق بالأراضي التي نحتاجها، حتى نتمكن من المضي قدمًا. لا أستطيع تحديد حجم التوسعات بدقة، لكن الاتجاه واضح. ما زلنا ندرس توسيعات إضافية في مجال الوقود. توسعات محطات الديزل قليلة، لكنها كانت من بين أكثر مبادراتنا ربحية خلال العامين الماضيين. لا يزال هناك عدد قليل منها، بالإضافة إلى بعض التحديثات التقنية، لكننا بدأنا الآن أيضًا. كما تعلمون، بدأنا كشركة استحواذ، حيث أبرمنا 27 صفقة استحواذ خلال السنوات الخمس الأولى، بما في ذلك صفقة ضخمة بلغت قيمتها ما يقارب مليار دولار أمريكي للاستحواذ على شركة "أولسوبس" في عام 2019. نحن أكثر نشاطًا حاليًا في البحث عن فرص استحواذ، لكنها ليست ضمن نموذج أعمالنا الحالي. ندرس بالتأكيد عمليات الاستحواذ، من الصغيرة إلى الكبيرة، لأن ذلك من شأنه أن يُسرّع نمونا بشكل ملحوظ خلال العامين المقبلين. لذا، سينصب تركيزنا بشكل أساسي على البناء. لكن أود أن أقول إننا الآن أكثر انفتاحًا مما كنا عليه في العامين الماضيين. كما تعلمون، قمنا ببناء 92 متجرًا خلال السنوات الخمس الماضية، وتوقفنا فعليًا عن الشراء. أعتقد أننا اشترينا قبل بضع سنوات لمحفظة استثمارية صغيرة. لذا، أقول إن هذين الأمرين ما زالا في طور النمو، لكننا بدأنا ننظر إلى المزيد من الخيارات، بالإضافة إلى استخدامات أفضل وأسرع لتوليد أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من فائض السيولة لدينا.

توماس بالمر (محلل أسهم)

شكراً لكم. سؤالنا التالي من توماس بالمر من بنك جيه بي مورغان. خطكم مفتوح.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

صباح الخير وشكراً على سؤالك. إريكا، في إحدى إجاباتك السابقة، أشرتِ إلى أن أسعار الوقود التي بلغت 4 دولارات كانت بمثابة نقطة تحول في الماضي. وكان شرحكِ لاستمرار الاتجاهات الإيجابية حتى شهر مايو مفيداً. لكنني كنتُ أتساءل، عندما تجاوزت أسعار الوقود 4 دولارات هذه المرة، هل لاحظتِ أي تغييرات في سلوك المستهلكين، أم أن الاتجاهات كانت أكثر ثباتاً من الفترات السابقة؟ نعم، سؤال وجيه. كما ذكرنا، شهدنا بعض الانخفاض في مبيعات الوقود، ولكن كما ذكرتِ، كان الأداء إيجابياً بشكل عام من منظور الربح الإجمالي. وكما تحدثنا عن المبيعات داخل المتجر، لم نشهد انخفاضاً ملحوظاً في المبيعات، ولا زيادة كبيرة أو ملحوظة في انتشار منتجات العلامات التجارية الخاصة. على سبيل المثال، شهدنا استمراراً في زخم مبيعات المشروبات المعبأة. لذا، لا أستطيع القول إن هناك أي شيء ذي دلالة، باستثناء أن أول شهرين، كما ذكرتُ سابقاً، لم يكونا بنفس قوة المبيعات في المتاجر نفسها. وليس لدينا أرقام نهائية لنشاركها في هذا الصدد. ولكن من الواضح أن النمو لم يستمر عند نسبة 4.5% التي ذكرتها للربع الأول.

توماس بالمر (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. أما بخصوص الزيادات السعرية التي ذكرتها كأحد العوامل المساهمة في نمو مبيعات المتجر نفسه، فأين تركزت هذه الزيادات بشكل أكبر؟ ونظرًا للظروف المتغيرة، هل هناك أي تغييرات مُخطط لها في الأسعار؟ صحيح. ربما زيادة العروض الترويجية لجذب المزيد من الزبائن، أو زيادة الأسعار لمواكبة التضخم. شكرًا.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

بالتأكيد. نعم، أعتقد أن الأمر يتعلق بالخيار الثاني تحديدًا. وذلك لمراعاة بيئة التضخم. أود أن أقول إن الزيادات في الأسعار لم تكن مقتصرة على فئة معينة. يتعلق الأمر بتحليل استراتيجي للتسعير، للنظر في المجالات التي كنا نعتقد أننا قد نكون خارج السوق فيها، والمنتجات التي كنا نعتقد أنها أقل مرونة في الطلب، ولكن ليس بالضرورة في مجال محدد.

توماس بالمر (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لك.

سيث سيغمان (محلل أسهم)

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سيث سيغمان من باركليز. خطكم مفتوح. أهلًا، صباح الخير جميعًا. ربع سنوي ممتاز. هل يمكنك إطلاعنا على آخر مستجدات برنامج الولاء؟ ما هو معدل انتشاره اليوم؟ وما هي بعض الفرص التي تجدونها لاستغلاله وربما تحقيق الربح منه؟ شكرًا جزيلًا. سؤال رائع. خلال الربع، بلغت مبيعاتنا داخل المتجر حوالي 18.5%، ومبيعاتنا على عبوات الغالون حوالي 15%. هذا معدل انتشار مرتفع نسبيًا في تاريخنا الحديث، وهو أمر رائع عند التفكير فيه للمستقبل. يفكر الفريق حاليًا في التسويق الاستراتيجي لبرنامج الولاء، خاصةً مع استمرار هذا التنافس، لإيجاد طرق لتحفيز أعضائنا على زيارة المتجر، وربما الاستفادة من بعض جهود التسويق الممولة من الموردين. هذه هي الطريقة التي نفكر بها في هذا الأمر خلال الفترة المتبقية من العام. حسنًا، ممتاز. شكرًا لكم. والآن، سؤال متابعة حول خدمة الطعام. ربما من الأفضل إطلاعنا على أي تغييرات تختبرونها، وأي عروض ترويجية أو تسويقية يجب أن نوليها اهتمامًا في الأرباع القادمة. وبالعودة إلى النقطة الأساسية، فإن التوجيهات السابقة لا تفترض بالضرورة بقاء هوامش الربح الداخلية عند هذا المستوى المرتفع. لذا، ربما من الأفضل مناقشة بعض السيناريوهات التي يمكننا التفكير فيها خلال الفترة المتبقية من العام. شكرًا. شكرًا. ممتاز. شكرًا جزيلًا على السؤال. دعني أجيب على أمرين ندرسهما. نركز حاليًا بشكل كبير على مواصلة تطوير خدمات الطعام. ونؤكد أننا لن نُغير عمليات خدمات الطعام لدينا بشكل جذري. كما تعلمون، نبيع منتجات غذائية خاصة بنا بقيمة 41 مليون دولار - حوالي 24 مليون منها عبارة عن بوريتو مشهور عالميًا، ولن نتحول إلى سلسلة مطاعم سريعة كما تحدثنا سابقًا. لذا، هناك بعض الأفكار التي نتطلع إلى تطويرها في الربعين الثالث والرابع، أفكار إضافية، ولكن على مستوى هوامش الربح، وقد أشرتم إلى سؤال طُرح سابقًا. نحن نولي اهتمامًا كبيرًا لأسعار وعروض البوريتو، ونعتبرها أولوية قصوى لعملائنا. هذا ما يعزز قيمة منتجاتنا في المتاجر. كما ندرس إمكانية تطوير علامتنا التجارية الخاصة، والتي تضم حاليًا حوالي 174 أو 175 منتجًا حصريًا. ونسعى حاليًا إلى تطويرها وتوسيع نطاقها. في السابق، كنا نوزع منتجاتنا الخاصة في المتاجر بالتناوب بين "نعم" و"جميع المنتجات". سنبتكر مفهومًا خاصًا بنا، على غرار "كيركلاند" و"كوسكو"، وهو مفهوم طرحناه منذ سنوات. لذا، نحن نجمع بين الاثنين. هذه الأمور بالغة الأهمية بالنسبة لنا. لدينا منتج مميز وفريد من نوعه، وهو البوريتو والمنتجات المشتقة منه، مما يجعلنا وجهة مميزة. لذا، سنضيف بعض المنتجات المشتقة إليه. نقوم أيضًا بشيءٍ آخر، يفعله الكثير من زملائنا، وهو ما نسميه تحسين وحدات التخزين. مع فريق تحليل الأداء لدينا، نراجع جميع فئات منتجاتنا ونبسط قائمة الطعام، بل ونبسط بعض المنتجات المعروضة داخل المتاجر أيضًا. نسعى لتبسيط المنتجات المعروضة، مما يجعل العملية برمتها أسهل بكثير. وكما تعلمون، كل شيء يتمحور حول البوريتو. ندرس أيضًا بعض المنتجات التي طلبنا بيعها بكميات كبيرة من الدجاج، لكننا في الواقع نفكر في بعض الأفكار. لكن أقول إن أهم ما يجب ذكره هو هامش الربح، ولكن ليس هناك تفاصيل محددة.

سيث سيغمان (محلل أسهم)

ليس لديّ إعلانٌ هامٌّ عن منتجٍ جديد، لكننا ندرس بعض الأمور، وكما ذكرتُ، سنواصل إضافة المزيد من المنتجات إلى تشكيلة البوريتو وتعزيزها. رائع. شكرًا لكما.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من براد توماس من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح.

براد توماس

شكرًا. صباح الخير يا توم. صباح الخير يا إريكا. أردتُ أولًا أن أسأل عن بعض اتجاهات التسويق الأساسية في هذا المجال. من الواضح أن القطاع ككل يستفيد من مشروبات الطاقة البديلة للنيكوتين. أتساءل فقط إن كان بإمكانكما التحدث عن أي اتجاهات أخرى أقل أهمية تُعتبر عوامل مساعدة للقطاع.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

لقد حققنا أداءً متميزًا في الربع الأول من العام في ثلاث فئات. الأولى هي المشروبات المُعبأة التي ذكرتها سابقًا، والتي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بتحسن الأحوال الجوية، كما أشرتُ سابقًا في الربع الأول. أما الفئة الثانية فهي الحلويات والوجبات الخفيفة، حيث شهدنا أداءً رائعًا في الربع الأول. وأخيرًا، وكما ذكرتَ، النيكوتين. فقد استفدنا من تمويل إضافي من الموردين خلال الربع، مما ساهم في تقليص الفجوة بين أسعار السجائر منخفضة الجودة، وشجع المستهلكين على شراء أنواع أفضل، وهو ما كان له أثر إيجابي في الربع أيضًا. هذه هي الفئات الثلاث التي أود تسليط الضوء عليها.

براد توماس

هذا رائع. وإذا سمحتم لي بسؤال إضافي حول هوامش الوقود، فأنا أعلم أننا لا نعلم متى سينتهي هذا الوضع الحالي في الشرق الأوسط.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

لكن بشكل عام، هل هناك طريقة جيدة للتفكير في مقدار هامش الوقود المؤقت مقابل الهامش الهيكلي في هذا الاتجاه التصاعدي المستمر الذي نشهده في الصناعة منذ عقود؟ وما هو المقدار المناسب الذي يمكن اعتباره عودة إلى المتوسط مع دخولنا عام 2027؟ شكرًا. حسنًا، سأفكر في ذلك من عدة جوانب. ففي عام 2025، وقبل هذا النزاع، حققنا هامش ربح في حدود 40%. وبلغ هامشنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية حتى الربع الأول من عام 2026، 43.8%. لذا، أعتقد أننا هيكليًا سنكون على الأرجح في حدود 40% اليوم. وكما تعلمون، فإن المنشآت الجديدة التي نقوم بإنشائها وافتتاحها تعمل عمومًا بنسبة ديزل أعلى. وهذا تاريخيًا يرتبط بهامش ربح أعلى. ومن المثير للاهتمام أن هامش الربح الأعلى هذا قد تقارب بالفعل في الوقت الحالي، لأن هوامش ربح البنزين مرتفعة للغاية الآن. ولكن بشكل عام، لم يتجاوز هذا الفارق بضعة سنتات بالنسبة لنا.

براد توماس

وقد شهد التاريخ فترات كان فيها هذا الأمر أقرب إلى تحقيق فائدة مكونة من رقمين.

المشغل

لذلك نفكر من منظور أحدث، هيكليًا، 41.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

لكن مرة أخرى، ستؤدي أنواع المتاجر التي نبنيها إلى زيادة ذلك بشكل طبيعي. ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا لك مجددًا. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على النجمة 11. سؤالنا التالي من بوني هيرتسوغ من غولدمان ساكس. خطك مفتوح. حسنًا، شكرًا لك. صباح الخير. لديّ سؤال متابعة بخصوص مبيعاتكم الداخلية. أعتقد أنني كنتُ أودّ معرفة كيف كانت مبيعاتكم الداخلية في نفس المتجر.

إريكا آيلز (المديرة المالية)

كان هناك اتجاه إيجابي في شهري أبريل ومايو مقارنةً بالربع الأول. أعتقد أنك ذكرت يا توم أن الاتجاه كان إيجابيًا. ولكن هل يجب أن نفترض تباطؤًا ملحوظًا بعد الربع الأول؟ سؤالي يتعلق بتوقعاتك للعام بأكمله، والتي تتراوح بين 1.3% و3.3% لنمو المبيعات في المتاجر نفسها، مما يشير إلى تباطؤ في بقية العام.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

لذا أردت فقط التأكد

إريكا آيلز (المديرة المالية)

أتفهم الدوافع وراء ذلك. نعم، نعتقد أن أداء الربع الأول فاق توقعاتنا لبقية العام. وأعتقد أننا قد تطرقنا إلى أسباب ذلك، خاصةً فيما يتعلق بالربع الأول.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

لذا سنرى، كما تعلمون، نحن

إريكا آيلز (المديرة المالية)

أتوقع تباطؤًا في الربع الثاني على أساس المتاجر نفسها، وهو ما لاحظناه على الأقل في أول شهرين من العام. لا أملك أرقامًا دقيقة بعد، لكن ما نراه هو أننا نحقق أداءً إيجابيًا منذ بداية الربع. لا أعرف تحديدًا ما ستكون عليه هذه الأرقام، لكنني أعتقد أن التوقعات ستدعم هذا التباطؤ بعد الربع الأول. حسنًا. والآن، سؤال سريع عن الديزل. أعتقد أن إمدادات الديزل تعرضت لضغوط مؤخرًا. لذا، أود أن أسمع رأيك في وضع الإمدادات الحالي، وتذكيرنا بوضع أعمالكم في مجال الديزل، وميزتكم التنافسية، وما تخططون لفعله لزيادة حصة الديزل في السوق على المدى الطويل. أعتقد أنك تطرقت إلى هذا، فقد ارتفعت النسبة المئوية في الربع الأول، حيث ذكرت 38%. شكرًا. صحيح. نعم. لذا فقد وصلنا إلى نسبة اختراق بلغت 38% في الربع الأول.

بوني هيرتسوغ (محللة أسهم)

ومرة أخرى، مع استمرار دخول تلك المباني الجديدة إلى فترة إعداد التقارير لدينا، أتوقع أن يستمر ذلك في الزيادة بشكل طفيف.

المشغل

فيما يتعلق بالمحفظة القديمة، كنا أيضًا

F

تمكنوا من وضع جزر الديزل

د

للخلف أو إلى الجانب من أجل

F

ممرات الديزل ذات التدفق العالي، لقد فعلنا ذلك.

د

نواصل البحث عن أراضٍ مجاورة حيث نعتقد أنه من المنطقي أن

F

كان بإمكاننا فعل ذلك، لكننا عموماً انتهزنا الفرص السهلة في محفظتنا الاستثمارية، كما أضفنا أيضاً الديزل.

د

إلى الساحة الأمامية حيث لم نكن

F

كان يوجد هناك ديزل سابقاً.

د

لذا لن يكون ذلك تدفقًا عاليًا، ولكن

F

بالتأكيد، سيستفيد من ذلك بعض الشاحنات المحلية الخفيفة. فكر في شركات تنسيق الحدائق، والسباكين، وكل تلك الأنواع من الشركات الصغيرة التي يمكننا الاستفادة منها.

د

لذا فإن وجودي في حوالي 38%

F

أعتقد أن الصناعة ككل تعمل

د

أما بالنسبة للنسبة المئوية، فهي في حدود العشرينيات، ولا أملك الرقم الدقيق، لكنها بالتأكيد أعلى من منظور الصناعة ككل. أما من ناحية العرض، فنحن نشعر بوضع جيد للغاية.

F

لقد حققنا بالفعل بعض المكاسب القوية والجيدة

د

وكذلك بالنسبة لغالونات الديزل في الربع الأخير من العام.

F

كما تعلمون، بالرغم من الضغوط التضخمية وتقلبات أسعار الديزل في السوق، إلا أننا نواصل نمو مبيعاتنا من الديزل بنفس الوتيرة التي شهدناها في السنوات السابقة. لذا، نحن متفائلون جداً بهذا الأمر.

ب

شكرًا لك. لا توجد أسئلة أخرى معروضة حاليًا. بهذا تنتهي جلسة الأسئلة والأجوبة، ويمكنك الآن قطع الاتصال. يوم سعيد.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.