أعلنت شركة YETI Holdings (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: YETI ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/323652074

ملخص

أعلنت شركة YETI Holdings عن مبيعات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 380.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 8.3٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالطلب القوي عبر الفئات والقنوات.

سلطت الشركة الضوء على المرونة والتنوع في الطلب، لا سيما في أدوات الشرب والمبردات، حيث حققت أدوات الشرب نمواً للربع الثاني على التوالي.

ارتفعت المبيعات الدولية بنسبة 9%، مع وجود طلب قوي على الرغم من بعض الضعف في مبيعات الشركات؛ ولا يزال التوسع الدولي يمثل أولوية رئيسية.

ارتفعت مبيعات الجملة بنسبة 19%، مما يدل على الطلب الاستهلاكي القوي والشراكات الناجحة مع تجار التجزئة.

رفعت شركة YETI Holdings الحد الأدنى لتوقعات نمو مبيعاتها السنوية إلى 7-8%، مع توجيه معدل ربحية السهم الآن يعكس زيادة بنسبة 14-17%.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الابتكار القوي في عروض المنتجات ودخول الأسواق الدولية الاستراتيجية، مثل الصين وكوريا المخطط لها في النصف الثاني من عام 2026.

أكدت الشركة على قوة علامتها التجارية، ومنصات منتجاتها القابلة للتطوير، ونموذجها متعدد القنوات المنضبط، باعتبارها مزايا تنافسية مستدامة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة YETI Holdings للربع الأول من عام 2026. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 2. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. سيتم تسجيل هذه المكالمة يوم الخميس الموافق 14 مايو 2026. والآن، أود أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى السيد أرفيند بهاتيا، رئيس علاقات المستثمرين في شركة YETI. تفضل.

أرفيند بهاتيا (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

صباح الخير، ونشكركم على انضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة Yeti Holdings. سيقود المكالمة اليوم كل من مات رايشز، الرئيس والمدير التنفيذي، وسكوت بومار، المدير المالي. بعد كلمتنا الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة. قبل أن نبدأ، نود تذكيركم بأن بعض التصريحات التي سنقدمها اليوم في هذه المكالمة قد تُعتبر بيانات استشرافية، وتخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك مختلفة قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه التصريحات. لمزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى عوامل المخاطرة المفصلة في نموذج 10-K الذي قدمناه مؤخرًا. لا نتحمل أي التزام بمراجعة أو تحديث أي بيانات استشرافية صدرت اليوم نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. خلال مكالمتنا اليوم، سنناقش بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). نستخدم هذه المقاييس في سياقات معينة لأننا نعتقد أنها تمثل بدقة أكبر الأداء التشغيلي الحقيقي والنتائج الأساسية لأعمالنا. تجدون في البيان الصحفي أو في العرض التقديمي المنشور صباح اليوم في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني (website@yeti.com ) جداول التوفيق بين هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وأقرب المقاييس المتوافقة معها. والآن، أود أن أترك المجال لمات.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا أرفيند، وصباح الخير جميعًا. نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم. بالنظر إلى نتائج الربع الأول، نحن راضون جدًا عن أدائنا، لكن الربع الأول عزز أمرًا جوهريًا آخر يتعلق بـ YETI: قوة نموذج أعمالنا في تحقيق الأرباح. الطلب أكثر تنوعًا، ومنصاتنا تتوسع بكفاءة أكبر، ونظام التشغيل لدينا يواصل العمل بانضباط في بيئة ديناميكية وغير متوقعة في كثير من الأحيان. والأهم من ذلك، أننا دخلنا الربع الثاني مع اتجاهات طلب عالمية قوية، مواصلين الزخم الذي حققناه في الربعين الماضيين. سيشرح سكوت البيانات المالية والتوقعات بالتفصيل. لذلك سأركز وقتي على ما يهم المستثمر أكثر: ما الذي يتحسن هيكليًا في أعمالنا، ولماذا مزايانا متينة وقابلة للدفاع، ولماذا نعتقد أن YETI في وضع يسمح لها بتحقيق نمو مستدام وقيمة مركبة مع مرور الوقت. سأبدأ بأربع نقاط رئيسية من الربع الأول. أولًا، الطلب على منتجات YETI قوي ومتنوع وقابل للتكرار بشكل متزايد. شهدنا في هذا الربع قوة واسعة النطاق عبر مختلف الفئات والقنوات. يُعدّ هذا التنويع مهمًا لأنه يقلل الاعتماد على دورة منتج واحدة أو ديناميكية قناة واحدة، ويسمح لنا بالاستثمار باستمرار في الابتكار والعلامة التجارية والقدرات دون الانجراف وراء تقلبات السوق قصيرة الأجل. في منصات منتجاتنا الأساسية من أدوات الشرب والمبردات والمعدات، كان الأداء مدفوعًا بالتشكيلة المناسبة، مدعومًا بالابتكار، ومعززًا بنموذجنا متعدد القنوات. ولا يزال هذا المزيج يمثل ميزة استراتيجية. ثانيًا، يحقق عملنا نموًا قويًا مع تجاوزنا لبعض ديناميكيات السوق واضطرابات الإمداد التي واجهناها العام الماضي. والأهم من ذلك، أننا نوسع قاعدة عملائنا مع البناء على ابتكاراتنا الأساسية التي تستمر في جذب العملاء، لا سيما في الفئات الأحدث مثل الحقائب، والمبردات اللينة في الرياضة، وأدوات الشرب. بينما لا تزال عمليات الشراء المتكررة والاحتفاظ بالعملاء قوية، حافظ معدل الاحتفاظ بالعملاء لمدة 12 شهرًا على استقراره، بينما استمرت القيمة الدائمة في النمو. وتؤكد مقاييس المستهلكين لدينا هذه القوة. في الولايات المتحدة، زاد الوعي بالعلامة التجارية، والاهتمام بها، وتفضيلها في المبردات وأدوات الشرب والحقائب، حيث وصلت الحقائب إلى أعلى مستوياتها منذ بدء التتبع في عام 2022. ولا يزال صافي نقاط الترويج للعلامة التجارية جيدًا عبر جميع الفئات الديموغرافية. تبلغ نسبة رضا العملاء عن منتجاتنا حوالي 98%، ويمتلك ما يقارب ثلثي عملائنا الذين شملهم الاستطلاع منتجات من فئات متعددة. تشير هذه المؤشرات مجتمعةً إلى علامة تجارية توسّع نطاق انتشارها مع الحفاظ على وعودها، وهو ما نسعى جاهدين لتحقيقه. على الصعيد العالمي، نواصل تسريع وتيرة نمونا بفضل الأداء الاقتصادي القوي. لا تزال هذه فرصة نمو طويلة الأجل واعدة وقابلة للاستغلال، وما زلنا في المراحل الأولى من تحقيقها. حتى مع توقعاتنا بأن تصل مبيعاتنا الدولية إلى أكثر من 23% من إجمالي مبيعات العام في 2026، نتوقع، كما سيوضح سكوت، تحقيق مستويات النمو المتوقعة للمبيعات الدولية في 2026 مع هوامش ربح إجمالية قوية ومساهمة فعّالة في نمو YETI. نهجنا الدولي مدروس وقابل للتكرار، ويشمل: التشكيلة المناسبة، والتوزيع الأمثل، والتفعيل المحلي، والاستثمار المنضبط. في أوروبا، نواصل توسيع نطاق عملياتنا والاستثمار في رفع مستوى الوعي بمنتجاتنا مع تحسين الإنتاجية لدى عملائنا الرئيسيين. في آسيا، تشهد اليابان مرحلة التوسع التدريجي، بينما تواصل منطقة جنوب شرق آسيا إطلاق منتجاتها، ولا تزال الصين وكوريا هدفًا رئيسيًا لنا في النصف الثاني من العام. لا تزال كندا وأستراليا أكبر أسواقنا الدولية، وعلى الرغم من الضغوط الاقتصادية الكلية، نتوقع أداءً قويًا على مدار العام من كلتيهما. ثالثًا، تُثبت أدوات الشرب أنها لا تزال منصة قابلة للتوسع ومستدامة. حققنا نموًا في أدوات الشرب للربع الثاني على التوالي، حيث ارتفعت مبيعاتها العالمية بنسبة 5% على أساس سنوي، بما في ذلك نمو المبيعات. في الولايات المتحدة، لم يكن هذا الأداء مدفوعًا بمنتج رئيسي واحد. النقطة الأساسية هي أن النمو يتسع ليشمل جميع منتجات المنصة، مدعومًا بمنتجات أساسية مُجددة، وتوسعات مُستهدفة، واستراتيجية تسعير وترويج مُنضبطة تعكس الابتكار والحداثة، بما في ذلك الأكواب القابلة للتكديس، وزجاجات الشرب السريع، والأكواب الخزفية، وزجاجات الخلط. تُركز أدوات الشرب اليوم على سلامة المنصة، وسرعة النمو، والانضباط، وهذه هي عوامل الاستدامة. لا تمتلك أدوات الشرب قاعدة أساسية قوية لتوليد المبيعات فحسب، بل تُحقق أيضًا نموًا إضافيًا من خلال المنتجات المجاورة المُثبتة. نتوقع أن تُعزز Runway حضورنا في مجال ترطيب الجسم للرياضة واللياقة البدنية، والذي يستمر في جذب المستهلكين الأصغر سنًا وحالات استخدام جديدة، مما يجعله إضافة قيّمة للمنصة ويُوسع السوق المُستهدف بمرور الوقت. بالانتقال إلى المبردات والمعدات، حققنا نموًا مضاعفًا مدفوعًا بالمبردات اللينة والحقائب. يستمر منتجا Daytrip وCamino في التفوق، مما يوسع نطاق استخدام منتجات YETI في الحياة اليومية مع الحفاظ على إرثنا من المتانة والموثوقية. في حين أن العرض كان محدودًا، إلا أن الطلب ظل قويًا. انخفضت معدلات التعبئة في بعض برامج المبردات اللينة والحقائب حتى عام 2025 وحتى الربع الأول من عام 2026، مع استمرار الطلب خلال العام الحالي. من المتوقع أن تسمح لنا الطاقة الإنتاجية الإضافية التي ستتوفر في النصف الثاني من العام بتلبية هذا الطلب بشكل أفضل. وهذا مهم لسببين: أولهما أنه يمثل عامل نمو على المدى القريب مع تحسن التوافر، وثانيهما أنه يعزز الفرصة طويلة الأجل في منظومة الحقائب والمبردات اللينة وحلول الحمل المستخدمة بشكل متكرر في مختلف المناسبات اليومية في المبردات الصلبة. دعمت ابتكارات الألوان الموسمية هذه الفئة، حيث تجاوزنا تحولات المنتجات في العام السابق. حققت منتجات الشحن أداءً جيدًا عبر مختلف المنصات، مع قوة خاصة في صندوق Go Box. تُرسّخ إحدى حافظات الحماية الأساس للتوسع المستقبلي المتوقع في عام 2026. أما الزخم الرابع في قطاع البيع بالجملة فيؤكد قوة العلامة التجارية وملاءمة المنتج. حققت مبيعات الجملة العالمية نموًا بنسبة 19% على أساس سنوي، مسجلةً بذلك أقوى أداء ربع سنوي لها في أكثر من ثلاث سنوات، مدفوعةً بإقبال المستهلكين في الأسواق الأمريكية والدولية. ورغم أن هذا النمو الإجمالي ملحوظ، إلا أن الأهم هو ما يكمن وراءه. فقد شهدنا نموًا في المبيعات بنسبة تتجاوز 10% في الولايات المتحدة، مع توازن في المخزون وثقة قوية من شركائنا في خطة الابتكار المتنامية لدينا. ولا تزال مخزونات الجملة في الولايات المتحدة تُدار بكفاءة عالية وتتوافق مع الطلب في جميع الفئات الرئيسية. ويظل نهجنا تجاه هذه القناة منضبطًا ومتسقًا، حيث نحافظ على عرض علامتنا التجارية، ونحافظ على مكانتها المتميزة، ونعطي الأولوية لإنتاجية الرفوف على المدى الطويل، وليس لحجم المبيعات على المدى القصير. وفي قطاع البيع المباشر للمستهلك، كان الطلب قويًا عبر التجارة الإلكترونية ومتاجر أمازون وYETI، قابله انخفاض طفيف في مبيعات الشركات. ومن الجدير بالذكر أن الطلب الأساسي للمستهلكين عبر قنواتنا الخاصة وقنوات السوق الإلكترونية كان متوافقًا مع نمونا الإجمالي. وقد تحقق هذا الأداء بفضل إطلاق ألوان موسمية جديدة، وتوسيع نطاق التخصيص، وإجراء تحسينات جوهرية على مواقعنا الإلكترونية في الولايات المتحدة وكندا، مما أدى إلى تحسين معدلات إضافة المنتجات إلى سلة التسوق ومتوسط قيمة الطلب. كما نواصل الاستثمار في القدرات الرقمية، مثل مساعد التسوق المدعوم بالذكاء الاصطناعي "رينجر". يُحسّن "رينجر" تجربة المستهلك، ويرفع معدلات التحويل، ويتوسع بكفاءة مع نمو تشكيلة منتجاتنا. نحن ننظر إلى هذا الأمر كقدرة طويلة الأمد، وليس كتكتيك قصير الأجل. أطلقنا مؤخرًا متجرنا على تيك توك، ونتعامل معه بوعي كقناة لسرد القصص الأصيلة والوصول إلى المستهلكين الشباب. سنوسع نطاق عملنا بناءً على الأداء، وسلوك العملاء المتكرر، ومعايير علامتنا التجارية. على الرغم من أن مبيعات الشركات كانت أضعف بسبب توقيت الطلبات وتباطؤ بيئة الشركات العالمية، فإننا ندير هذه القناة بواقعية. إنها جذابة، لكننا لن نسعى وراء زيادة الحجم على حساب سلامة العلامة التجارية أو انضباط التسعير. في النهاية، كان أداء المبيعات المباشرة للمستهلكين على أساس سنوي مدفوعًا بتوقيت مبيعات الشركات في بيئة شركات عالمية أكثر حذرًا، وليس بتغير في تفاعل المستهلكين مع العلامة التجارية. عندما نفكر في مرونة أرباحنا وخسائرنا والفرص المتاحة، فإن الانضباط الذي نتبعه في التنفيذ مهم للغاية في ظل الظروف الحالية. وكما سيشرح سكوت بمزيد من التفصيل، فإننا نتجاوز تأثير ذروة التعريفات الجمركية في النصف الأول من العام، مع تعافي هوامش الربح الإجمالية في النصف الثاني من العام بشكل كبير من الضغط السنوي. تعمل محركات الهامش الهيكلية، المتمثلة في مزيج المصادر والتسعير، على موازنة المدخلات الدورية، بما في ذلك التعريفات الجمركية والتكاليف المتعلقة بأسعار الطاقة العالمية. نعتقد أن هذه تحديات معروفة وعابرة، وليست مشكلات هيكلية طويلة الأمد. تمنحنا سلسلة التوريد المتنوعة لدينا ونظام التسعير المحكم مرونةً كبيرة، ومع مرور الوقت وتجاوز بعض هذه التأثيرات، نتوقع تحسنًا في أداء هوامش الربح مع استمرارنا في الاستثمار في العلامة التجارية والابتكار. أما بالنسبة لأسباب استدامة مزايا Yeti وقدرتها على الصمود، فنحن نؤمن بأن ميزتها التنافسية ترتكز على ثلاثة دعائم أساسية. أولًا، ثقة المستهلكين بالعلامة التجارية ومصداقيتها. Yeti ليست مجرد شعار، بل هي سمعة واسعة اكتسبناها عبر الزمن. وكما رأيتم في حملتنا الإعلانية الأخيرة التي أطلقناها الأسبوع الماضي، يختار المستهلكون Yeti لأنهم يثقون بأدائها المتميز، ومتانتها، وتصميمها الهادف. هذه الثقة هي ما يدفع المستهلكين للشراء، ويدعم مكانتها المتميزة، ويزيد من تكرار الشراء، ويقلل من صعوبة التسويق. كما أنها تجعل الابتكار أكثر فعالية لأن المستهلكين على استعداد لتبني ما نطوره لاحقًا. عندما تحظى العلامة التجارية بثقة المستهلكين في فئات منتجاتها، فإنها تخلق ميزة تنافسية مستدامة يصعب تكرارها. ثانيًا، منصات المنتجات القابلة للتطوير - فنحن نبني منصات متكاملة، لا منتجات فردية. تتيح لنا منصات مثل أدوات الشرب والمبردات والمعدات إعادة استخدام التصميم، والهوية، وخبرة سلسلة التوريد، ومصداقية العلامة التجارية، مع توسيع نطاق استخداماتها وتعزيز علاقاتنا مع المستهلكين. وبالنظر إلى إطلاق المنتجات خلال الـ 24 شهرًا الماضية، نجد أنها تمثل عادةً ما بين 25% إلى 30% من المبيعات في الفئات الرئيسية. ومع استمرارنا في تقصير دورات التطوير وتحسين سرعة الوصول إلى السوق، ندفع عجلة الابتكار. وبينما يلعب الابتكار دورًا محوريًا، فإن هذا يُظهر أيضًا قوة وتأثير المنتجات القديمة، حيث تستمر في تحقيق فوائد طويلة الأمد، مما يعزز تأثير تراكم تطوير المنتجات. هكذا نحقق عوائد مركبة، وقاعدة عملاء قوية، وتحسينات جوهرية، وتوسعات مدروسة، وحالات استخدام جديدة تتناسب مع العلامة التجارية وتقوي النظام البيئي. ثالثًا، يساهم نموذج عالمي منضبط متعدد القنوات في توسيع نطاق الوصول والاكتشاف، بينما يعزز نموذج البيع المباشر للمستهلك التفاعل والولاء. وتضيف الأسواق الإلكترونية سهولة الوصول والراحة، بينما تدفع مبيعات الشركات التفاعل. وعند إدارتها بانضباط، تعزز هذه القنوات بعضها بعضًا وتقلل الاعتماد على أي مصدر واحد للطلب، مما يزيد من مرونتها عبر مختلف الدورات. وبشكل عام، صُممت YETI لتحقيق نمو مستدام في مواجهة الزخم الإيجابي للعلامة التجارية والطلب العالمي. لدينا علامة تجارية متميزة تتمتع بولاء عملائها، ومنصات منتجات قابلة للتوسع تُجدد الطلب باستمرار، ونموذج متعدد القنوات متنوع، وسلسلة توريد مرنة ومتنوعة. ونُعزز ذلك بميزانية قوية، حيث تتجاوز سيولتنا 425 مليون دولار، بينما يبلغ ديننا حوالي 70 مليون دولار، بالإضافة إلى تدفق نقدي حر قوي، مع إعادة ما يقارب 500 مليون دولار للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم خلال العامين الماضيين، وزيادة في تفويض إعادة شراء الأسهم بقيمة 500 مليون دولار، كل ذلك مع الحفاظ على قدرتنا على الاستثمار خلال مختلف الدورات الاقتصادية وتخصيص رأس المال بشكل استراتيجي. دعوني أختتم حديثي بتوضيح أسباب اعتقادنا بأن YETI قادرة على تحقيق نمو مستدام وقيمة مُركبة مع مرور الوقت. أولاً، تتضاعف قوة العلامة التجارية. فمع ظهور YETI في المزيد من اللحظات اليومية، يتعمق معنى العلامة التجارية، مما يدعم نزاهة الأسعار، وتكرار عمليات الشراء، والقيمة الدائمة للعميل. ثانياً، تُحسّن قابلية توسع المنصة الكفاءة وتقلل المخاطر. يُتيح لنا توسيع المنصات النمو بانضباط مع الحفاظ على معايير الجودة العالية. ثالثاً، إن فرص النمو العالمية حقيقية وما زالت في بدايتها. يمكن للعلامات التجارية المتميزة ذات الأداء العالي أن تنتشر على نطاق واسع عندما تُبنى بأصالة وتُنفذ بانضباط. رابعًا، يُعزز التنويع متعدد القنوات المرونة. فالاكتشاف والولاء والوصول تعمل معًا للحد من التقلبات. خامسًا، يدعم الانضباط التشغيلي خلق قيمة للسهم الواحد. ويُموّل التدفق النقدي القوي الابتكار والتوسع وعوائد رأس المال المنضبطة. هذه شركة تتمتع بمزايا مستدامة ومسار واضح لتحقيق نمو تراكمي عبر الدورات الاقتصادية، وتدعم هذه العوامل مجتمعةً خوارزمية نمو الإيرادات على المدى الطويل في نطاق يتراوح بين خانة واحدة عالية وخانتين منخفضتين، مدفوعةً بأداء المنصة الأساسية، ودخول فئات جديدة، والتوسع الدولي. وعند دمج ذلك مع توسيع هامش الربح وعمليات إعادة شراء الأسهم، نحصل على نموذج لديه القدرة على دفع الأرباح والتدفق النقدي الحر بوتيرة أسرع من نمو الإيرادات بمرور الوقت. وتشير توقعاتنا إلى أننا سنكون ضمن خوارزمية النمو هذه. بدءًا من عام 2026، سنتعمق في خوارزمية النمو طويلة الأجل، وإطار عمل هامش الربح، وخارطة طريق الابتكار، وأولويات تخصيص رأس المال في يوم المستثمرين الذي من المقرر عقده في سبتمبر. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، فإن YETI ليست قصة منتج واحد، أو قصة قناة واحدة، أو قصة منطقة جغرافية واحدة. نحن شركة منصات رائدة في مجال العلامات التجارية، نمتلك محركات متعددة، مدفوعة بطلب المستهلكين الحقيقي، ومُمكّنة بمنصات ابتكار قابلة للتطوير، ومعززة بنموذج عالمي متعدد القنوات ومتنوع. في سوق دائم التغير، سواءً بسبب سلوك المستهلك، أو كثافة العروض الترويجية، أو الرسوم الجمركية، أو عدم الاستقرار الجيوسياسي، فإن المتانة هي الأساس الذي بنينا عليه YETI، لحماية قيمة علامتنا التجارية، ولاغتنام الفرص عند ظهورها. هذه العقلية هي التي أرشدتنا لأكثر من 20 عامًا، ولا تزال تُشكّل طريقة إدارتنا للأعمال اليوم، ونحن نحتفل بالذكرى السنوية العشرين لـ YETI هذا العام. عزز الربع الأول ثقتنا في قوة العلامة التجارية، واستدامة الطلب، ونظام التشغيل الذي بنيناه. نشهد زخمًا مستمرًا في الربع الثاني، ونتطلع بحماس إلى المستقبل، حيث نواصل الابتكار، وتوسيع نطاق العلامة التجارية بشكل مدروس، وبناء محرك نمو عالمي قابل للتطوير، مع الحفاظ على الانضباط وتراكم القيمة بمرور الوقت. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أختتم بشكر شركائنا حول العالم، وخاصةً فريق YETI. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى سكوت، أودّ أن أختتم حديثي بالإعراب عن مدى سعادتي بانضمام سكوت إلينا خلال هذه اللحظة التاريخية لشركة ييتي. لقد انطلق بقوة، يُساهم في توجيه استراتيجيتنا ودعم تنفيذ خططنا لتحقيق أقصى استفادة من إمكانيات ييتي. والآن، سأُسلّم الكلمة إلى سكوت.

المشغل

شكرًا مات، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. كما يعلم الكثير منكم، انضممتُ إلى شركة YETI في وقت سابق من هذا العام، وأنا متحمس للغاية للفرصة التي تنتظر هذه الشركة الرائعة. تأسست YETI على أساس متين لعلامة تجارية عالمية أصيلة ومتميزة، مدعومة بتنفيذ دقيق ومنضبط، مما أدى إلى خوارزمية نمو فعّالة. منذ طرح أسهم YETI للاكتتاب العام وحتى عام 2025، زادت المبيعات بمعدل نمو سنوي مركب قدره 13%، ونما ربح السهم المعدل بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15%. خلال الفترة نفسها، حققت YETI ما يقرب من 1.4 مليار دولار من التدفقات النقدية الحرة، وخفضت عدد الأسهم القائمة بنسبة 11%. ارتفعت نسبة الإيرادات الدولية من 2% إلى 21%، مما أدى إلى شركة عالمية بحق ذات نموذج متعدد القنوات ومتنوع. تساهم مبادرات النمو الرئيسية لدينا، والمتمثلة في الوصول إلى جماهير جديدة، وتوسيع الفئات الأساسية، والتوسع العالمي، بشكل فعّال، وتعمل جميعها معًا للحفاظ على معدل نمو طويل الأجل يتراوح بين خانة واحدة عالية وخانتين منخفضتين. والآن، دعونا نستعرض أداءنا خلال الربع الأول، وسأقدم بعد ذلك تحديثًا لتوقعاتنا لعام 2026 عقب كلمتي المُعدّة. نتطلع إلى أسئلتكم. يُعزز أداء الربع الأول قوة علامتنا التجارية واستدامة استراتيجية النمو طويلة الأجل. بدأنا عام 2026 بدايةً قوية مع زخم متزايد في قطاعات الأعمال الرئيسية. مع نهاية الربع الرابع، بدءًا من أداء إيراداتنا الإجمالية في الربع الأول، حققنا مبيعات بقيمة 380.4 مليون دولار أمريكي، أي بنمو قدره 8.3% على أساس سنوي. كان النمو واسع النطاق عبر مختلف الفئات والقنوات، وبلغ الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا الأولية للعام بأكمله، والذي تراوح بين 6% و8%. أما بالنسبة لأدائنا حسب الفئة في قطاع أدوات الشرب، فقد نمت المبيعات بنسبة 5% لتصل إلى 217 مليون دولار أمريكي، وهو الربع الثاني على التوالي الذي نشهد فيه نموًا متوسطًا في خانة الآحاد في هذه الفئة بشكل عام، وعودةً للنمو في قطاع أدوات الشرب في الولايات المتحدة. تعكس هذه النتائج استدامة أعمالنا في قطاع أدوات الشرب وقدرتنا على تحقيق نمو مستدام من خلال الابتكار وتوسيع قاعدة عملائنا. ارتفعت مبيعات المبردات والمعدات بنسبة 11% لتصل إلى 156 مليون دولار أمريكي، مع أداء قوي في فئات المبردات اللينة والحقائب والمبردات الصلبة والحافظات ووحدات التخزين. ويستمر الابتكار في هذه الفئة في دفع عجلة أعمالنا، حيث نطرح منتجات جديدة في السوق ونضيف ألوانًا زاهية لدعم منصاتنا الأساسية. ولا تزال منتجات Daytrip وCamino من المنتجات المتميزة، ويستمر إقبال المستهلكين عليها بقوة. وبينما يتجاوز الطلب على هذه المنتجات العرض حاليًا، فإن وضع مخزوننا يتحسن، ومن المتوقع أن يدعم النمو المستدام في هذه الفئة. وبالنظر إلى أدائنا حسب قنوات التوزيع، فقد ارتفعت مبيعات الجملة بنسبة 19% لتصل إلى 184 مليون دولار أمريكي. وقد حققنا أفضل أداء ربع سنوي لنا منذ أكثر من ثلاث سنوات خلال الربع الأول، حيث كانت اتجاهات المبيعات الأولية أكثر توافقًا مع اتجاهات المبيعات النهائية التي ظلت قوية. ولا يزال مخزون قنوات التوزيع جيدًا، مما يبشر بأداء جيد في قناة الجملة خلال الأرباع القادمة. وتعمل فرقنا عن كثب مع شركاء التجزئة لتجديد المخزون بشكل مدروس لدعم الطلب القوي من المستهلكين في جميع الفئات. أما مبيعات البيع المباشر للمستهلكين فقد استقرت عند 197 مليون دولار أمريكي. كان طلب المستهلكين قويًا عبر منصات التجارة الإلكترونية التابعة لنا، وسوق أمازون، ومتاجر Yeti، حيث جاء أداء هذه القنوات متوافقًا مع نمو مبيعاتنا الإجمالي خلال الربع. مع ذلك، انخفضت مبيعاتنا في قنوات مبيعات الشركات مقارنةً بالعام الماضي، نتيجةً لحذر مشتري الشركات، وصعوبة المقارنة مع نتائج العام الماضي القوية، وبعض ديناميكيات توقيت الطلبات. ونحن متفائلون بالتحسن الذي شهدناه في مسار مبيعات الشركات حتى الآن. في الربع الثاني، وبالانتقال إلى أدائنا حسب المنطقة، ارتفعت المبيعات في الولايات المتحدة بنسبة 8% لتصل إلى 293 مليون دولار، مدعومةً بنمو مبيعات المبردات والمعدات، وظل الطلب على أدوات الشرب قويًا في قطاعات البيع بالجملة والتجارة الإلكترونية وأمازون والتجزئة، مع تعويض جزئي لضعف مبيعات الشركات. ونمت المبيعات الدولية بنسبة 9% لتصل إلى 87 مليون دولار، بما في ذلك تأثير أسعار الصرف المواتية بحوالي 800 نقطة أساس. ولا يزال طلب المستهلكين الأساسي في أسواقنا الدولية قويًا. مع ذلك، تأثر النمو خلال الربع الأول بانخفاض مبيعات الشركات. كما رأيتم في عام 2025، قد يتذبذب النمو الدولي من ربع إلى آخر، إلا أن مسار النمو طويل الأجل لا يزال قويًا كما كان دائمًا، ونتوقع أن يتراوح نمو مبيعاتنا الدولية للعام بأكمله بين 15% و20%. ينصب تركيزنا الدولي على تحفيز الطلب الاستهلاكي الأساسي، وتعزيز قيمة العلامة التجارية، والفرص الواعدة المتاحة أمامنا. ومع توسيع نطاق وصولنا إلى المستهلكين، وتعميق اختراقنا للأسواق، والتوسع في الأسواق ذات الأولوية، نواصل بناء محرك نمو متعدد الأسواق قابل للتوسع، مع التركيز على مناطقنا الدولية الرئيسية. في أوروبا، لا يزال الطلب الاستهلاكي قويًا للغاية عبر مختلف الفئات والقنوات، مدعومًا بتزايد الوعي بالعلامة التجارية، وتوسيع نطاق التوزيع بالجملة، وتعميق التفاعل في مختلف الأسواق. في أستراليا، ورغم الضغوط الاقتصادية الكلية التي تؤثر على الإنفاق التقديري، إلا أن قوة العلامة التجارية لا تزال قائمة، ونرى فرصة حقيقية لتوسيع حضور Yeti بمرور الوقت. وقد دعم الأداء في كندا التخصيص، ومبيعات الشركات، والبيع بالجملة. في اليابان، يستمر الزخم في التزايد مدفوعًا بتوسيع شراكات البيع بالجملة، والإطلاق الأخير لمنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بنا، والحماس المتزايد من المستهلكين. بالانتقال إلى تفاصيل بيان الأرباح والخسائر، بلغ إجمالي الربح المعدل 210 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 55.3% من المبيعات، بانخفاض قدره 200 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وشمل ذلك تأثيرًا سلبيًا قدره 280 نقطة أساس نتيجة ارتفاع تكاليف الرسوم الجمركية على أساس سنوي، بالإضافة إلى التأثير السلبي لانخفاض نسبة مبيعاتنا المباشرة للمستهلك. وقد تم تعويض هذا التأثير جزئيًا بانخفاض تكاليف المنتجات والتأثير الإيجابي لأسعار صرف العملات الأجنبية. وبلغت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة 184 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10% على أساس سنوي. وكنسبة مئوية من المبيعات، نمت المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة بمقدار 100 نقطة أساس لتصل إلى 48.3%، مما يعكس النمو المستمر، والاستثمارات في المرافق بما في ذلك متجرين جديدين، وزيادة عدد موظفي المبيعات وتطوير المنتجات لدعم توسعنا الدولي، وتطوير التكنولوجيا لدعم أعمالنا الرقمية. وانخفض الدخل التشغيلي المعدل بنسبة 24% ليصل إلى 26.6 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 7% من المبيعات. وانخفض صافي الدخل المعدل بنسبة 23% ليصل إلى 19.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 5.2% من المبيعات، وانخفض ربح السهم المعدل إلى 0.26 دولار أمريكي من 0.31 دولار أمريكي. تعكس نتائج هذا العام تأثيرًا صافيًا إضافيًا غير مواتٍ للتعريفات الجمركية بقيمة 0.09 دولار أمريكي تقريبًا. وبالنظر إلى ميزانيتنا العمومية، فقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي قدره 127.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 259 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعود الانخفاض في الرصيد النقدي هذا الربع مقارنةً بالعام الماضي بشكل أساسي إلى ارتفاع مستوى عمليات إعادة شراء الأسهم المنفذة حتى عام 2025. ونواصل إدارة مخزوننا بكفاءة، حيث انخفض بنسبة 4% ليصل إلى 318 مليون دولار أمريكي. وبلغ إجمالي الدين، باستثناء عقود الإيجار التمويلي ورسوم التمويل المؤجلة غير المستهلكة، حوالي 73 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 77 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع الأول من العام الماضي. ونحن ملتزمون بالاستثمار في أعمالنا لتحقيق نمو مستدام وقيمة طويلة الأجل للمساهمين، وذلك من خلال تدفق نقدي حر قوي، وتوليد الطاقة، وعمليات إعادة شراء الأسهم. وبالانتقال إلى توقعاتنا المالية لعام 2026، ومع الأداء القوي في الربع الأول، تزداد ثقتنا في توقعات العام بأكمله. مع ذلك، يُعد الربع الأول من العام موسمياً أضعف أرباع السنة لدينا، ونُدرك أننا ما زلنا في بداية العام، ونعي تماماً حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي التي لا تزال قائمة. واستناداً إلى زخم مبيعات الربع الأول، نرفع الحد الأدنى لتوقعاتنا لمعدل نمو المبيعات السنوي. نتوقع الآن نمواً في المبيعات السنوية بنسبة تتراوح بين 7 و8%، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 6 و8%. ومن منظور التوزيع المرحلي، نتوقع أن يكون معدل نمو المبيعات الإجمالي ثابتاً نسبياً طوال الفترة المتبقية من العام. كما نؤكد توقعاتنا للنمو عبر مختلف القنوات والفئات والمناطق الجغرافية. على مستوى الفئات، ما زلنا نتوقع نمواً يتراوح بين خانة واحدة مرتفعة وخانتين منخفضتين في مبيعات المبردات والمعدات، مدعوماً بالزخم الذي نشهده في مبيعات المبردات اللينة والحقائب وحافظات المبردات الصلبة وحلول تخزين المشروبات. نتوقع استمرار النمو بمعدل متوسط أحادي الرقم لهذا العام، مدفوعًا بزيادة الابتكار، والتوسع المستمر لمحفظتنا، والتوسع العالمي عبر مختلف القنوات. ونتيجةً لحركة العملاء القوية والابتكارات التجارية لدى شركائنا في البيع بالجملة، نتوقع أن ينمو قطاع البيع بالجملة بوتيرة أسرع قليلًا من قطاع البيع المباشر للمستهلكين هذا العام حسب المنطقة. في الولايات المتحدة، نتوقع نموًا يتراوح بين منخفض ومتوسط أحادي الرقم للعام بأكمله. وكما ذكرت سابقًا، ما زلنا نتوقع نموًا دوليًا يتراوح بين أواخر العشرينيات و20% للعام بأكمله. وفيما يتعلق بهوامش الربح الإجمالية، فقد رفعنا الحد الأدنى لتوقعاتنا لهامش الربح الإجمالي لهذا العام. نتوقع الآن أن تتراوح هوامش الربح الإجمالية للعام بأكمله بين 56.5% و57% مقارنةً بتوقعات العام الماضي التي كانت تتراوح بين 56% و57% عند نقطة المنتصف. ويمثل هذا انخفاضًا قدره 60 نقطة أساس على أساس سنوي مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي كانت تشير إلى انخفاض قدره 90 نقطة أساس. ويعكس هذا الارتفاع الاستفادة من انخفاض معدلات التعريفة الجمركية المحققة، والتي قابلها جزئيًا ارتفاع تكاليف السلع الأساسية والنقل الوارد. يرجى ملاحظة أن توقعاتنا لا تتضمن افتراضًا بشأن استرداد أي مبالغ محتملة من برنامج IEIPA نظرًا لعدم اليقين الكبير بشأن قيمتها وتوقيتها. من منظور التوزيع المرحلي، نتوقع انخفاضًا في هوامش الربح الإجمالية بنحو 200 نقطة أساس في النصف الأول من العام، يليه نمو سنوي بنحو 50 نقطة أساس في النصف الثاني. ومع تجاوزنا لتأثيرات الرسوم الجمركية اعتبارًا من النصف الثاني من عام 2025 فيما يتعلق بالنفقات التشغيلية، نتوقع نموًا سنويًا يتراوح بين 4 و7% مقارنةً بعام 2025، مما يعكس الرافعة التشغيلية والانضباط المستمر في التكاليف. من منظور التدرج، نتوقع استمرار ارتفاع نمو النفقات التشغيلية في النصف الأول من العام، على أن يتباطأ هذا النمو في النصف الثاني مدفوعًا بتوقيت إنفاقنا على التسويق للعلامة التجارية، والعودة إلى نمط استحقاق مكافآت الحوافز الأكثر اعتيادية في عام 2026. ونتوقع الآن أن يبلغ هامش الدخل التشغيلي المعدل لعام 2026 حوالي 14.6%، بزيادة قدرها 20 نقطة أساس مقارنةً بعام 2025. ومقارنةً بتوقعاتنا السابقة، نتوقع الآن نموًا في الدخل التشغيلي المعدل يتراوح بين 8% و10% للعام بأكمله، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 6% و8%. ونظرًا لتأثير الرسوم الجمركية على أساس سنوي، وتغيير توقيت التسويق للعلامة التجارية، ونفقات مكافآت الحوافز في النصف الأول من العام، نتوقع انخفاض هوامش التشغيل في النصف الأول بنحو 450 نقطة أساس، يقابلها تحسن بنحو 350 نقطة أساس في النصف الثاني. بالانتقال إلى بنود الأرباح والخسائر المتبقية في توقعاتنا، ما زلنا نتوقع معدل ضريبة فعليًا يبلغ حوالي 24%، وعدد أسهم مخففة قائمة يبلغ حوالي 76.6 مليون سهم مقارنةً بـ 81.6 مليون سهم في عام 2025. ويعكس هذا التأثير السنوي الكامل لعمليات إعادة شراء الأسهم التي بلغت قيمتها حوالي 300 مليون دولار أمريكي خلال عام 2025، بالإضافة إلى 100 مليون دولار أمريكي أخرى مُخطط لها في عام 2026. ونتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة للسهم المخفف بين 2.83 دولار أمريكي و2.89 دولار أمريكي، ما يعكس نموًا يتراوح بين 14% و17% مقارنةً بتوقعات العام السابق التي تراوحت بين 2.77 دولار أمريكي و2.83 دولار أمريكي، أو نموًا يتراوح بين 12% و14%. وتعكس هذه الزيادة في ربحية السهم مقارنةً بتوقعاتنا السابقة هوامش تشغيل أعلى قليلاً تبلغ حوالي 14.6% لهذا العام مقابل توقعاتنا السابقة البالغة 14.4%. أما توقعات الإنفاق الرأسمالي فهي دون تغيير، ومن المتوقع أن تتراوح بين 60 مليون دولار أمريكي و70 مليون دولار أمريكي لهذا العام. نواصل تركيزنا على الاستثمار في تطوير تقنياتنا، وإطلاق منتجات مبتكرة، وتعزيز سلسلة التوريد لدينا. ونتوقع استمرار التدفق النقدي الحر بين 200 و225 مليون دولار أمريكي في عام 2026. وفيما يتعلق ببرنامج إعادة شراء الأسهم، فقد زاد مجلس إدارتنا مؤخرًا من تفويض إعادة شراء الأسهم بحوالي 350 مليون دولار أمريكي، ليصل إجمالي المبلغ المتبقي المفوض إلى 500 مليون دولار أمريكي. شهد الربع الأول بداية قوية للعام، وعزز الزخم الذي نشهده في أعمالنا، ويعكس أداؤنا متانة وقوة علامتنا التجارية، ونحن ممتنون للغاية للتميز التشغيلي المستمر لفرقنا العالمية. الآن، سأعيد المكالمة إلى موظف الاستقبال لطرح الأسئلة. شكرًا لكم. إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 2. للتذكير، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. لحظة من فضلكم، لسؤالكم الأول. سؤالكم الأول من راندي كونيغ من شركة جيفريز. تفضلوا.

راندي كونيغ (محلل أسهم)

أجل، شكرًا جزيلًا لكم جميعًا، وشكرًا على إجابة أسئلتي. مات، أودّ أن أستشفّ مدى ثقتك في توقعاتك للإيرادات، التي تتراوح بين خانة واحدة مرتفعة لهذا العام. لقد أعلنتم عن إيرادات أعلى من المتوقع للربع الأول، ومع ذلك تحدثتم عن بعض المعوقات في الأرقام، مثل انخفاض مبيعات الشركات، وتجاوز الطلب على الأكياس للعرض، بالإضافة إلى بعض التقلبات في السوق الدولية. لذا، إذا افترضنا أن مبيعات الشركات، كما ذكرتم، بدأت تتحسن، وأن عرض الأكياس سيبدأ بالتحسن مقارنةً بالطلب لاحقًا هذا العام، وأنا متأكد من أن الأسواق الدولية تُفتح على مصراعيها، فأنت واثق جدًا من توقعاتك للإيرادات، فكيف يؤثر ذلك على رأيك فيما قلته خلال المكالمة عن نمو يتراوح بين خانة واحدة مرتفعة وخانتين منخفضتين على المدى المتوسط إلى الطويل؟

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

صباح الخير راندي. شكرًا على سؤالك. سأبدأ بالتعبير عن سعادتي البالغة ببداية العام، بما في ذلك التعليقات التي أشرنا إليها خلال المكالمة حول بداية الربع الثاني. أعتقد أن هذا يُظهر متانة وقوة نموذجنا، ومجموعة منتجاتنا، واستراتيجيتنا التسويقية، ومحرك نمونا. لذا، نشعر بتفاؤل كبير حيال مسار العام، مدعومين بقوة السوق الأمريكية المستمرة، وقوة سوق أدوات الشرب التي أشرنا إليها خلال المكالمة، والتسارع في نمو المبردات والمعدات مدفوعًا بتنويع مجموعة المنتجات، وخاصة المبردات اللينة والحقائب. لذلك، نشعر بثقة كبيرة في نموذجنا مع بداية العام، وأنه ما زال قائمًا. كما تعلم، قد تكون مبيعات الشركات في الربع الأول متقطعة. لاحظنا بعض الطلبات التي لم تتكرر هذا العام، والتي كانت ضمن أرقام العام الماضي، ولكن عند احتسابها، نشعر بالرضا حيال أداء العام بأكمله، ونشعر بالرضا حيال الاتجاه الذي نراه في مبيعات الشركات. أعتقد أن السوق الدولية لا تزال تمثل فرصة هائلة. لدينا فريق قوي لم يسبق له مثيل. نفتح أسواقًا جديدة ونصل إليها، ونحصل على مواقع توزيع جديدة، ونفتح منافذ بيع بالجملة، ونواصل دفع عجلة أعمال البيع المباشر للمستهلك. لذا، فإن ردود الفعل التي نتلقاها باستمرار تُشير إلى تقدم إيجابي وشعور بالتفاؤل حيال هذا العام، كما سمعتم من تعليقات سكوت. وكما تعلمون، مع انتهاء الربع الأول ودخولنا الربع الثاني، فإن الجزء الأكبر من عامنا قادم، وهذا هو المجال الذي أثبتت فيه YETI قدرتها على التفوق. لذا، نشعر أن نموذج العمل سليم، ونشعر أن خطة العام، مع جمع التمويل اليوم، متينة وسليمة، ونواصل رؤية خوارزمية النمو طويلة الأجل والتطورات اللازمة لتحقيقها، ونسعى جاهدين لتحقيق الإمكانات المتاحة.

راندي كونيغ (محلل أسهم)

وبالحديث عن قدرتكم على تنمية ربحية السهم والتدفق النقدي الحر بوتيرة أسرع من نمو المبيعات، فقد أظهرتم مرونة ملحوظة في إدارة مختلف التحديات التي تؤثر على هيكل هوامش الربح. لذا، دعونا نستعرض بعض الإجراءات التي طبقتموها خلال السنوات القليلة الماضية لمساعدتكم في تجاوز العقبات البسيطة التي قد تظهر، كالرسوم الجمركية أو، كما أشرتم، ارتفاع تكاليف المدخلات، وغيرها مما يؤثر على هوامش الربح. لكنكم تعوضون ذلك بمرونة في التوريد والتسعير ومزيج المنتجات وقنوات التوزيع. سنستعرض معكم ما قمتم به وما ستفعلونه مستقبلاً لتعزيز ثقتنا بهوامش الربح الحالية. ويبدو أن هوامش الربح ستواصل الارتفاع تدريجياً في السنوات القادمة.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، شكرًا. شكرًا لك يا راندي. هناك الكثير مما أود البدء به. عند النظر إلى نموذجنا، نجد أن تنويع قنوات التسويق لدينا واستراتيجيتنا في الوصول إلى السوق، بالإضافة إلى إمكانية تطبيق ذلك عالميًا، يمنحنا مرونةً وقدرةً على الصمود وفرصًا كبيرة. ثانيًا، على مدار السنوات الماضية، كنا نتحدث عن توسيع وتعزيز تنويع محفظة منتجاتنا، مما يتيح لنا نقاط سعرية مختلفة، واستخدامات متنوعة، ومناسبات شراء مختلفة، مع قاعدة عملاء متنامية. وبالتالي، من الناحية التجارية، لدينا العديد من الأدوات لتحقيق النمو والاستدامة. أعتقد أن ما لاحظتموه مع مرور الوقت هو الموهبة والمرونة الهائلة التي نتمتع بها في سلسلة التوريد لدينا. سواءً تعلق الأمر بالتعريفات الجمركية خلال الفترة الانتقالية بين عامي 2018 و2019، أو الزيادات الأخيرة في التعريفات، أو تطور تكلفة الحاويات، فقد تمكنا من إدارة كل ذلك بفضل بناء سلسلة توريد مرنة وقادرة على التكيف، وهذا بفضل فريق موهوب للغاية حول العالم يقود هذا التركيز. يُتيح لنا ذلك المرونة اللازمة لدعم استراتيجياتنا التسويقية ومحافظ منتجاتنا. كما يُمكّننا من توليد التدفق النقدي الحر الذي حققناه، مع مراعاة ما نعتبره صدمات أو تكاليف مؤقتة، مما يُعزز هوامش الربح باستمرار، ويؤدي في النهاية إلى نمو مُركّب في ربحية السهم، وبالتالي القدرة على الاستفادة من تدفقاتنا النقدية الحرة لإعادة القيمة للمساهمين. وقد حققنا ذلك من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم، كما أوضحنا خلال العامين الماضيين، وكما أشرنا إليه هذا العام. لذا، نشعر أن نموذجنا، من أعلى إلى أسفل، أكثر مرونة وقوة وقابلية للاستغلال، ويحمل في طياته إمكانات هائلة.

راندي كونيغ (محلل أسهم)

مفيد جداً. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من بيتر بنديكت من شركة بيرد. تفضل.

بيتر بنديكت (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة أولاً. أردت فقط أن أعرف إن كانت هناك أي خطط عمل أخرى ضمن استراتيجية قسم الشركات. كما ذكرت يا مات، هذا القسم قد يكون متقلباً. لكنني أتساءل إن كان هناك أي شيء آخر يجري العمل عليه بشكل غير مباشر فيما يتعلق بكيفية تعاملكم معه، وكيف تنظرون إليه خلال الفترة المتبقية من العام. وإذا أمكنكم إعطاؤنا فكرة عن حجم قسم الشركات. أعتقد أنه تاريخياً كان يمثل ما بين 20 إلى 25% من مبيعاتكم المباشرة للمستهلك. لست متأكداً إن كان هذا هو الحال الآن، وإن كان هناك أي فرق بين انتشاره في الولايات المتحدة وانتشاره الدولي. هذا هو سؤالي الأول.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً بيتر، شكراً على سؤالك. سأتناول أولاً إمكانات مبيعات الشركات، ثم يمكن لسكوت أن يكمل. ما أود قوله هو أننا ما زلنا نؤمن بالإمكانات غير المستغلة في مبيعات الشركات. نرى فرصاً في كل مكان، ليس فقط في الولايات المتحدة، بل في جميع أنحاء العالم. كما تعلم، تتكون مبيعاتنا للشركات من شراكات كبيرة تحدثنا عنها، بالإضافة إلى بعض الطلبات الكبيرة. ولكن هناك أيضاً نشاطاً مستمراً في هذا المجال، وأعتقد أننا نتعامل معه بثلاث طرق مختلفة من منظور خطة العمل والتشغيل. لدينا فريق أساسي نشط يعمل على توليد الفرص التي تندرج ضمن هذه الفئة الثالثة. هذا عمل عملي بامتياز. ثانياً، الطلبات الكبيرة للشركات، نتوخى الحذر في تحديد عددها لأنها قد تكون غير منتظمة. كلتا المجموعتين مؤشر على قوة العلامة التجارية، والطلب، ورغبة المستهلكين في منتجاتنا المتميزة. أما بالنسبة للشراكات... كما لاحظتم خلال العامين الماضيين، قمنا ببناء شراكات عالمية قوية وفعّالة، تعمل بطرق متعددة. تتضمن هذه الشراكات جانبًا خاصًا بمبيعات الشركات، وجانبًا آخر يتعلق ببناء العلامة التجارية، وتعزيز الوعي بها، وزيادة انتشارها. ولذلك، نركز في مبيعاتنا للشركات على ثلاثة محاور رئيسية: المبيعات التشغيلية للشركات، والطلبات الكبيرة، والشراكات. ولدينا فرق متخصصة تُعنى بكل هذه الجوانب. وقد بدأنا العمل على هذا النهج في الربع الثاني، بعد بداية أبطأ في الربع الأول، وسنواصل العمل عليه.

سكوت بومار (المدير المالي)

هذا جزء من آلية عملنا. ولتوضيح الأمر أكثر، فإن مبيعات الشركات تمثل حوالي 25% من إجمالي مبيعاتنا المباشرة للمستهلكين. ورغم أننا لم نفصل بعدُ...

بيتر بنديكت (محلل أسهم)

أما فيما يخص الأثر المحدد لمبيعات الشركات على البيع المباشر للمستهلك، فأترككم الآن مع بقية مكونات هذه القناة. فقد حققت متاجرنا، وموقع getty.com، وشركاؤنا في السوق الإلكترونية نموًا بنسبة عالية من خانة الآحاد خلال الربع. وهذا يعطيكم فكرة عن الأثر الذي لمسناه من مبيعات الشركات على البيع المباشر للمستهلك.

سكوت بومار (المدير المالي)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. سؤالي التالي يتعلق بالنمو الدولي وتوقعات النمو لهذا العام. لا تزال التوقعات تتراوح بين 17% و20%. أود معرفة توقعات أسعار الصرف. هل لديكم أي رؤية بشأن النمو بالعملة الثابتة مع بدء زيادة العمليات في أسواق مثل كوريا والصين في النصف الثاني من العام، وغيرها؟ شكرًا لك. بالتأكيد. لديّ بعض الملاحظات حول النمو الدولي. للتذكير فقط، يمثل الربع الأول أقل من 20% من إجمالي إيراداتنا لهذا العام. لذا فهو الربع الأصغر بفارق ملحوظ. وبالتالي، هناك تقلبات من ربع إلى آخر. وقد لاحظنا بعضًا من ذلك في عام 2025. لذا، نشهد تذبذبًا في أنماط الطلب من شركاء البيع بالجملة، وتداخلًا في المبيعات الكبيرة ومبيعات الشركات. لذا، تؤثر بعض هذه العوامل على أداء الربع. وقد لاحظنا أيضًا تأثيرًا إيجابيًا لأسعار الصرف في الربع الأول، بلغ حوالي 800 نقطة أساس، على إجمالي النمو الدولي. إذا أخذنا هذا التأثير في الحسبان وقمنا بحسابه كميًا على مدار العام، فسيخفّ. وبالطبع، لا نعلم أين ستستقر أسعار صرف العملات الأجنبية لبقية العام. لذا، لا نعتبرها عاملاً مؤثراً بشكل كبير على أداء الشركة خلال الفترة المتبقية من العام. نتوقع أن تشمل نسبة الـ 18 إلى 20% بعض فوائد صرف العملات الأجنبية من المبلغ المُسجل في الربع الأول، لكننا لا نُدرجها بشكل كبير فيما يتعلق بالأرباع الثاني والثالث والرابع. لذلك، نشعر بتفاؤل كبير حيال الطلب الأساسي الذي نشهده في جميع أنحاء أعمالنا الدولية. وهذا يعكس، مرة أخرى، قوة نموذج YETI المتمثل في امتلاك قنوات وأسواق متنوعة. ونحن نلمس هذه القوة، ونشعر بالرضا حيال الاتجاهات التي لاحظناها حتى الآن في الربع الثاني على الصعيد الدولي.

بيتر بنديكت (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا جزيلًا على اللون.

فيليب غلي (محلل أسهم)

سؤالك التالي من فيليب غلي من شركة ويليام بلير. تفضل. صباح الخير، مات سكوت، أرفين، شكرًا على السؤال. هناك العديد من العوامل المؤثرة على هامش الربح الإجمالي حاليًا، من تغييرات الرسوم الجمركية، إلى ارتفاع تكاليف النقل، وارتفاع تكاليف مدخلات الإنتاج مثل الراتنج. هل يمكنك شرح مدى تأثرك بهذه الضغوط، ومستوى ثقتك في قدرتك على مواجهتها، وما هو دور أي زيادات إضافية في الأسعار، إن وجدت؟ وهل هناك أي سبب يدعونا للافتراض بأن انخفاض هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي سيتحسن قليلًا في الربع الثاني مقارنةً بالربع الأول؟

سكوت بومار (المدير المالي)

حسنًا. دعوني أقدم لكم نبذة مختصرة عن هذا الموضوع. عندما وضعنا التوجيهات لعام 2026، افترضنا أن تعريفة IPA البالغة 20% تقريبًا ستستمر طوال العام. من الواضح أن هذا الوضع متقلب للغاية، وقد شهدنا العديد من التغييرات. في أواخر فبراير، تم إلغاء تلك التعريفات واستُبدلت بتعريفات المادة 122 بنصف المعدل تقريبًا. لذا، لم يكن هذا التغيير مُدرجًا في توجيهاتنا. الآن، افتراضنا الأساسي حاليًا هو أن تلك التعريفات، عند انتهاء العمل بالمادة 122، ستعود إلى نطاق 20% في يوليو. مرة أخرى، الوضع متقلب. سنرى كيف ستسير الأمور. بلغ صافي الفائدة من منظور التعريفات لهذا التغيير، مقارنةً بتوجيهاتنا الأصلية، حوالي 15 مليون دولار. ثم تم تعويض ما يقرب من ثلثي هذا المبلغ (15 مليون دولار) بالضغوط التي شهدناها فيما يتعلق بأسعار الوقود والنقل ومدخلات السلع الأخرى التي تؤثر على تكلفة البضائع. لذا، فإن صافي الفائدة من ذلك يبلغ حوالي 5 ملايين دولار. لكن كما ترون، هذا ما تجاوزناه في توقعاتنا الجديدة، ورفعنا ربحية السهم بناءً على ذلك، بالإضافة إلى بعض الفوائد التي حققها الطلب، مما ساهم في رفع الحد الأدنى لتوقعات الإيرادات. لذا، بشكل عام، نعتقد أن التغييرات التي حدثت تعكس أثرًا إيجابيًا صافيًا على أعمالنا، وسيكشف لنا الوقت ما سيحدث في النصف الثاني من العام فيما يتعلق بتعريفات الشحن، وسنرى ما إذا كان هناك مجال لمزيد من التحسن.

فيليب غلي (محلل أسهم)

ممتاز. هذا مفيد للغاية. أودّ أن أتحدث قليلاً عن أدوات الشرب. لقد انعكس هذا بشكل ملحوظ في الربع الأول في السوق الأمريكية. هل يمكنك التحدث عن العوامل المؤثرة هنا؟ هل استقرت المخزونات بالنسبة لأحجام المصاصات الكبيرة التي كانت تحت ضغط؟ كيف هو وضع مساحات العرض في متاجر التجزئة؟ وما هو تأثير بعض ابتكارات المنتجات الجديدة التي أطلقتموها؟ وهل تعتقدون أن النمو مستدام هنا؟ هل نتوقع أن تشهد أدوات الشرب في الولايات المتحدة نموًا خلال الفترة المتبقية من العام؟ شكرًا لكم.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

فيل، شكرًا على سؤالك. نحن راضون جدًا عن منتجات أدوات الشرب، وبالنظر إلى العامين الماضيين، أعتقد أن أحد الجوانب التي لم تُقدّر حق قدرها هو مرونة أعمالنا في هذا المجال، وتنفيذ استراتيجية تنويع منتجاتنا لتصبح أكبر وأوسع وأكثر استدامة من السوق الذي كان سائدًا خلال العامين الماضيين. لذا، وصلنا إلى النقطة التي تحدثنا عنها خلال الفصول السابقة حول تصحيح المخزون، ولكن مع وجود مؤشرات جيدة على طلب المستهلكين. متى ستلحق مبيعات التوريد بمبيعات البيع؟ ما رأيناه هذا الربع هو استمرار طلب المستهلكين ومبيعات البيع، مع عودة مبيعات التوريد، والتي تُعدّ بمثابة إعادة ملء الرفوف، بالإضافة إلى تنفيذ الابتكار. لذا، أعتقد أن منتجات المصاصات كبيرة الحجم قد استقرت إلى حد كبير بالنسبة لأعمالنا. لكن الأهم برأيي هو تنفيذ استراتيجيتنا المتمثلة في تنويع هذا النشاط. أكوابنا القابلة للتكديس، وأباريق ترطيب الجسم الرياضية، وزجاجات الشرب السريع، كلها تُظهر بوضوح قوة الطلب على منتجات YETI في مختلف الاستخدامات التي نستهدف بها المستهلكين. وهذا في رأيي هو الدليل القاطع على نجاح استراتيجيتنا، فضلاً عن إمكاناتنا المستقبلية.

فيليب غلي (محلل أسهم)

ممتاز، مفيد جداً. شكراً لكم. بالتوفيق.

جو ألتوبيلو (محلل أسهم)

سؤالك التالي من جو ألتوبيلو من ريموند جيمس. تفضل. شكرًا. أهلًا يا شباب، صباح الخير. سأتابع موضوع أدوات الشرب. يبدو أنكم قد حققتم تقدمًا ملحوظًا. أتساءل كم من هذا التقدم يعود إلى التنفيذ، كما ذكرتم، وكم منه يعود إلى تخفيف القيود في بيئة الترويج في هذا القطاع؟

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً جو. لا أعتقد أن الأمر يتعلق بتخفيف القيود الترويجية، بل أعتقد أنك ستستمر في رؤية عملية تنظيف شاملة. أعتقد أن هناك قصة وراء ذلك، كما تحدثنا طوال العام الماضي. أعتقد أن لهذه العملية آثاراً طويلة الأمد. بالنسبة لنا، يكمن السر في التنفيذ، والابتكار، والشراكات التجارية المتميزة، والتواصل الفعال مع المستهلكين الجدد والحاليين. لذا، فالأمر يتعلق فعلاً بمزيج من هذه العناصر. عندما ننظر إلى YETI وكيفية عرضها في سوق الجملة الآن، نرى YETI كنظام متكامل. يشمل ذلك حافظات التبريد اللينة، والحقائب، وحافظات التبريد الصلبة، وصناديق التخزين، وأدوات الشرب. هذه هي المنصة التي نبنيها. لذا، لا يتعلق الأمر بتركيز على فئة معينة. وقد كان شركاؤنا في تجارة الجملة رائعين حقاً. وأود أن أقول إنّ أولئك الذين ركّزوا على التسويق، وعلى تنويع المنتجات، وعلى ضمان حضور علامة YETI في تجربة التسوق لدى المستهلكين، حققوا نجاحًا باهرًا. وهذا هو دافعنا الحقيقي. لذا، نشعر بالرضا التام عن مجموعة منتجاتنا والدور الذي تلعبه أدوات الشرب فيها، سواء في الولايات المتحدة أو على الصعيد الدولي، حيث لا تزال غالبية منتجاتنا في مرحلة الاكتشاف.

جو ألتوبيلو (محلل أسهم)

مفيد جدًا. شكرًا لك. وبالانتقال إلى موضوع آخر بخصوص مسار الابتكار، أعتقد أنكم أجلتم إطلاق بعض المنتجات العام الماضي، على الأقل في الولايات المتحدة، إلى أن استقرت أوضاع سلاسل التوريد.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

هل نتوقع رؤية المزيد من المنتجات الجديدة هذا العام مقارنةً بالعامين أو الثلاثة أعوام الماضية؟ أعتقد أن هناك عدة أمور. سنشهد استمرارًا في طرح منتجات جديدة بوتيرة قوية هذا العام في مختلف فئات منتجاتنا. وقد رأينا ذلك بالفعل في قسم حافظات التبريد والحقائب، وكذلك في قسم أدوات الشرب. كما أشرنا إلى أنه في مجال صناديق التخزين، واستنادًا إلى نجاح صندوق "جو بوكس ون"، سنشهد زيادة ملحوظة في أعدادها.

جو ألتوبيلو (محلل أسهم)

مع مرور العام، ومع تعاوننا مع شركائنا، ومراجعتنا للمنتجات الرائجة والفرص المتاحة، نعيد ترتيب بعض عمليات الإطلاق، لكن المنتجات التي ناقشناها العام الماضي ستُدمج في إطلاقات هذا العام، والتي طرحنا بعضها بكميات محدودة. سنطرح بشكل أوسع بعض المنتجات الخزفية وأدوات الشرب التي تحدثنا عنها. لذا، هناك المزيد في الطريق. لكن أؤكد لكم أنكم لن تشهدوا تغييراً كبيراً في وتيرة ابتكاراتنا هذا العام. أصفها بأنها وتيرة ثابتة، ونعتقد أنها الوتيرة الأمثل لاستيعاب منتجاتنا في السوق وتحقيق النتائج التي تدعم خطتنا لهذا العام. حسناً، شكراً لكم.

المشغل

سؤالك التالي من مولي بوب من مورغان ستانلي. تفضلي. مرحباً.

مولي بوب (محللة أسهم)

شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا. في الواقع، لديّ سؤالان إضافيان بخصوص بعض الأسئلة السابقة. السؤال الأول هو متابعة لسؤال بيتر حول المبيعات الدولية. هل تمثل مبيعات الشركات نسبة أكبر من المبيعات الدولية مقارنةً بالمبيعات المحلية، مع العلم أنها كانت أقل حجمًا خلال الربع الأخير من العام، أم أنها ليست كبيرة بما يكفي لتوضيح الفرق؟ أما بالنسبة لتسارع النمو خلال الفترة المتبقية من العام، فهل يعتمد ذلك على دخول السوق الصينية والكورية، أم تتوقعون تحسنًا في بعض هذه الأسواق؟ وكذلك الأسواق الدولية القائمة؟

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً مولي، شكراً على أسئلتك وتوضيحك. ما أود قوله هو أن مبيعات الشركات الدولية، كما تعلمين، تتسم بثبات نسبي، لكنها أكثر حساسية لهذه الطلبات. ما كان لدينا دولياً مختلفاً قليلاً عن الولايات المتحدة هو وجود بعض الطلبات المقارنة الكبيرة من العام الماضي، والتي كنا نعلم أنها لن تتكرر هذا العام، أو أن توقيتها لم يحدث في الربع الأول. لكن هذه الشراكات استمرت، ونتوقع أن تثمر نتائجها لاحقاً هذا العام. وبالتالي، فإن الحساسية أكبر دولياً نظراً لحجم أعمالنا الدولية، خاصةً فيما يتعلق بالصين وكوريا، كما ذكرنا لاحقاً هذا العام. لا أتوقع أن يكون ذلك عاملاً مؤثراً في عام 2026. ما أردنا التأكيد عليه هو أن هذه هي اللبنات الأساسية لفرص النمو طويلة الأجل التي تدعم الخوارزمية. وهكذا، بينما نواصل ترسيخ وجودنا في المملكة المتحدة وأوروبا، وبينما نبني أعمالنا في اليابان، وبينما نحقق نمواً في بعض أسواقنا في جنوب شرق آسيا، فإننا نريد المزيد من الأسواق قيد الإعداد للتوسع، ولهذا السبب نذكر الصين وكوريا.

مولي بوب (محللة أسهم)

شكرًا جزيلًا، لقد كان ذلك مفيدًا للغاية. ولديّ استفسار آخر بخصوص مبيعات الجملة. هل يمكنك مساعدتنا في فهم تعليقات شركائك من الشركات حول حذرهم في الطلبات، أو استمرار هذا الحذر، في ظل النمو القوي لمبيعات الجملة بنسبة تتجاوز 10% خلال الربع، وكذلك نمو المبيعات بنسبة تتجاوز 10%؟ هل لاحظتم وجود شركاء جدد أقوياء في قنوات التوزيع، وهل يمكنكم التحدث عن بعضهم؟ وماذا تسمعون من شركائكم من الشركات حول إمكانية أن يؤدي هذا النمو القوي في المبيعات إلى زيادة الطلب على الشراء خلال العام؟ شكرًا.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. سأبدأ مع إيان. أعتقد أننا بدأنا نرى هذا الإقبال نتيجةً للطلب الاستهلاكي القوي. لقد تحدثنا عن هذا الأمر لعدة فصول. لذا أعتقد أنكم تلاحظون ذلك، وأود أن أضيف أن محادثاتنا مع شركائنا في تجارة الجملة، الذين اطلعوا على خطة منتجاتنا للأشهر الـ 12 إلى 18 القادمة، يعرفون ما هو قادم. نحن نخطط بشكل تعاوني لمساحة العرض والتسويق وتشكيلة المنتجات وإطلاقها، وقد بدأنا بالفعل في ذلك. من الواضح أن هذا جزء من استراتيجيتنا، وأعتقد أنه أحد أسباب استمراركم في سماعنا نتحدث عن الطلب الاستهلاكي القوي والإقبال على الشراء. توقعنا أن يلحق الإقبال على الشراء بالطلب الاستهلاكي أو يقترب منه. وأعتقد أنكم بدأتم تلاحظون ذلك في نتائج الربع الأول. أعتقد أنه عندما نفكر في التوفيق بين الطلب الاستهلاكي القوي ومبيعات الشركات، فإنهما أمران مختلفان. إنهم مستهلكون مختلفون، أو مشترون مختلفون، ومناسبات شراء مختلفة، وحساسيات مختلفة. لقد سررنا للغاية باستمرار الطلب الاستهلاكي وارتفاعه، وذلك عبر جميع قنواتنا، سواءً البيع المباشر للمستهلك، كما أشار سكوت، أو البيع بالجملة، أو مبيعات الشركات. يعود جزء من ذلك إلى بداية العام، حيث تبدأ العديد من الشركات دورات ميزانية جديدة. أعتقد أننا نركز حاليًا بشكل كبير على كيفية تطوير أعمال مبيعات الشركات خلال هذا العام. لكن أهم ما استخلصناه هو أن آلية عمل نموذجنا وتنويع قنوات التسويق لدينا يمنحنا القدرة على تحقيق النجاح الشامل لشركة Yeti، حتى لو لم تكن كل قطعة من قطعنا تعمل بكامل طاقتها. لذا، نحن متحمسون لما تبقى من العام.

مولي بوب (محللة أسهم)

فهمت. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من بيتر كيث من شركة بايبر ساندلر. تفضل. مرحباً، معكم سارة مورينهايم من بيتر كيث. تهانينا على هذا الربع الرائع.

سارة مورينهايم (محللة أسهم)

أولاً، فيما يتعلق بالأعلى

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

تكاليف المدخلات، هل هناك أي حالات قد نشهد فيها نقصًا في الراتنج، ثم أي لون آخر، ما هي إجراءات التسعير التدريجية التي يمكنكم اتخاذها للمساعدة في التعويض؟

سارة مورينهايم (محللة أسهم)

نعم، لم نرَ، لم نرَ

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا توجد أي قيود على توفر المواد في هذه المرحلة. من الواضح أننا نراقب هذا الأمر، لكننا لم نعتبره مصدر قلق خلال هذا الربع أو لبقية العام. لذا، لم نُدرجه في حساباتنا المالية. سارة، أود أن أضيف بخصوص موضوع التسعير، ربما للتذكير فقط، أننا نفكر في التسعير بشكل استراتيجي للغاية، ونركز على مدى ملاءمته لمجموعة منتجاتنا. نستخدم التسعير عندما نسعى لخلق فرص للابتكار في مجموعتنا. لذلك، نميل إلى التفكير في التسعير من حيث ارتباطه بمجموعة منتجاتنا ومدى ملاءمته لها. ونتحدث عن التسعير كإجراء استراتيجي لا يندم عليه، وليس كرد فعل. لذا، نحن دائماً نفكر ملياً في التسعير، ونفكر ملياً في تسعير ابتكاراتنا ضمن أسعارنا الحالية. ولكن هناك منظور استراتيجي أوسع، فنحن ننظر إلى الأمر من منظور مختلف، وليس مجرد رد فعل على لحظة معينة. حسناً، هذا مفيد جداً. وبالعودة إلى السوق الدولية، وتحديدًا ضعف الأداء في الربع الأول، ما الذي تغير في هذا الربع تحديدًا فيما يتعلق بانخفاض الطلب في ظل غياب تأثير تقلبات أسعار الصرف؟ هل يمكنك التحدث قليلًا عن التغييرات المتوقعة لبقية العام لتحقيق أهداف السنة المالية؟ كما ذكرنا سابقًا، فإن أعمالنا الدولية، وخاصة الربع الأول، هي الأضعف، مما يجعلها أكثر عرضة للتقلبات. وقد شهدنا هذا الأمر العام الماضي أيضًا، حيث يمكن أن تؤثر تقلبات شركاء البيع بالجملة، أو عمليات الشراء، أو مبيعات الشركات لمرة واحدة، والتي ذكرها مات قبل قليل، بشكل أكبر على أداء الربع. وأدرك صعوبة رؤية هذه التأثيرات بوضوح. ما زلنا نشهد مؤشرات طلب قوية من عملائنا، ويتزايد الإقبال على علامتنا التجارية في جميع أنحاء العالم. لذا، نرى مؤشرات الطلب، ونلمس الحيوية التي نكتسبها في الأسواق الجديدة التي ندخلها، ونحن على ثقة بتحقيق نمو يتراوح بين 15% و20% خلال العام. لذا نعتقد أننا في وضع جيد. نعتقد أن المنتخبات الدولية تعمل بفعالية وتحقق أهدافها.

آنا غليشن (محللة أسهم)

حسنًا، شكرًا لك. سؤالك التالي من آنا غليشن من شركة بي. رايلي. تفضلي.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي سؤال واحد فقط. أودّ متابعة تعليقي على مبيعات الجملة من سؤال سابق. كما تعلمين، النمو بنسبة 19% في الربع، وهو نمو قوي جداً مدعوم بنمو نقاط البيع بنسبة خانتين. هل كانت هناك أي قناة فرعية معينة قوية بشكل خاص؟ أعتقد أنكِ ذكرتِ في سؤال أو إجابة سابقة أن تجار التجزئة الذين يديرون النظام البيئي بأكمله يحققون أداءً أفضل. هل يُفهم من ذلك أن هناك، كما تعلمين، تاجرين أو ثلاثة تجار تجزئة محددين كانوا وراء هذا الأداء القوي؟ أي معلومات إضافية ستكون مفيدة للغاية. شكراً. صباح الخير آنا. شكراً على السؤال والتوضيح. أود أن أقول، كما تعلمين، أن مبيعات الجملة بشكل عام، من الواضح أنها ساهمت في زيادة المبيعات، وكذلك التعليقات التي قدمناها حول المبيعات النهائية، بشكل عام، كانت قوية. إذن، لم تكن هذه هي النقطة التي كنت أحاول توضيحها، بل ما وجدناه، وهذه حقيقة بديهية، هو أن تجار التجزئة الذين يعرضون تشكيلة واسعة من المنتجات، والذين يضعون منتجات YETI في مكانة جيدة في متاجرهم، يرون النتائج ويلمسون أثر ذلك. لذا، فالأمر لا يتعلق كثيرًا بكون YETI هو المنتج الذي حقق مبيعات الربع الأول. هؤلاء هم من يحققون نجاحًا متزايدًا. ولدينا شركاء مميزون تربطنا بهم علاقات وحوارات مثمرة في هذا الشأن. وننقل خبراتنا، وفريقنا الداخلي، إلى شركائنا في تجارة الجملة، وهم بدورهم يقدمون لنا ملاحظاتهم. إنها شراكة تعاونية مثمرة للغاية، والنتائج، كما تعلمون، قابلة للقياس وواضحة. لذا، عندما يتم عرض YETI بالشكل الأمثل، فإنه يحقق مبيعات جيدة. وأعتقد أنكم لاحظتم ذلك في الربع الأول، ولهذا السبب نشعر بالرضا حيال هذا العام.

آنا غليشن (محللة أسهم)

ممتاز، شكراً.

المشغل

سؤالكم التالي من نوح زيتسكين من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. تفضلوا.

نوح زيتسكين (محلل أسهم)

شكراً على إجابة أسئلتي. سأبدأ بسؤالي عن الحملة الإعلانية الجديدة. أعلم أننا لم نمرّ سوى عشرة أيام تقريباً، لكن هل لديكم أي فكرة عن ردود الفعل الأولية، ومن تتوقعون أن تلقى الحملة صدىً لديه، بالإضافة إلى أي معلومات عن توقيت شراء المساحات الإعلانية وشكلها؟

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، أعلم. شكرًا لسؤالك. سأبدأ بالحديث عن الحملة، وكما ذكرنا عند الحديث عن تحويل نفقات التشغيل من الربع الرابع إلى الربع الثاني، فهي حملة تركز بشكل أساسي على الربع الثاني. لذا أعتقد أنكم ستلاحظون تطورها خلال الربع الثاني، وكان هذا تحولًا كبيرًا في نقل نفقات الحملة. أطلقنا حملة "الفكرة السيئة" خلال موسم الأعياد في الربع الثاني، والسبب في ذلك هو إعجابنا بهذه الحملة، وما لاحظناه من ردود الفعل الأولية هو صدىً واسعًا لها. إنها في الواقع حملة تسويقية للعلامة التجارية، وليست حملة ترويجية لنهاية العام. لذا، إذا تابعتم الحملة وانتبهتم إلى الإعلانات الخارجية التي سنعرضها، والتي بدأنا بتقليصها في مختلف القنوات الرقمية، فستجدون أن الهدف هو الوصول إلى جمهور واسع، وأن يرى المستهلك نفسه في منتجات Yeti. لذا، فإنّ الرقم الطويل 62 أو 32 يعكس جوهر علامة YETI اليوم ومسارها المستقبلي. لذا، رأينا في هذه الحملة وسيلةً للتعبير عن اتساع قاعدة جمهورنا وعمقها. لا يتعلق الأمر بالمنتج الذي نقدمه، بل بالأشخاص الذين ينجذبون إلى هذه العلامة التجارية ويدعمون إنجازاتها الرائعة. وقد سررنا جدًا بردود الفعل الإيجابية. كان من الممتع متابعة تفاعل المستهلكين ورغبتهم في تحديد الكلمة المكونة من أربعة أحرف التي تمثلهم وما هو ذو معنى بالنسبة لهم، لأنني أعتقد أن هذه هي الطريقة التي تُبنى بها العلامات التجارية العظيمة. تُبنى العلامات التجارية العظيمة على التواصل والعلاقة والمشاعر المدعومة بمنتجات مذهلة. أعتقد أن هذا ما فعلته YETI على مدار 20 عامًا.

نوح زيتسكين (محلل أسهم)

مفيد جدًا. ثم، ربما أي توضيح إضافي حول رؤيتك لأعمال الحقائب، وكيف كان أداؤها خلال الربع الأخير، وكيف تخطط لها لبقية العام. شكرًا.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أنا سعيد للغاية ومتحمس جدًا لقطاع الحقائب. بل إنني متحمس أيضًا للإمكانيات والفرص المتاحة بفضل الإقبال الكبير الذي نشهده. فهناك حقائب Yeti الكلاسيكية، مثل Camino، التي تحظى بشعبية هائلة، بالإضافة إلى الإقبال الكبير الذي نشهده على حقائب الرحلات اليومية. كما أن هناك حافظات تبريد ناعمة تجمع بين بعض خصائص الحقائب، وحقائب ظهر Scala من نوع Pinnacle. إن خطة العمل المستقبلية واعدة للغاية، وتوضح لنا إلى أين يمكننا الوصول. فالإقبال الكبير على منتجاتنا ومدى ملاءمتها لنا، وعلامة Yeti التجارية التي لاقت ترحيبًا وقبولًا واحترامًا واسعًا في فترة وجيزة، ضمن نطاق الحقائب والأمتعة، كلها عوامل تجعل هذه الفرصة سانحة أمامنا، ليس فقط في عام 2026. نتوقع أن يكون عام 2026 عامًا مميزًا لقطاع الحقائب، ولكن الأهم هو ما يحمله عام 2027 و2028 و2029 لهذا القطاع.

المشغل

ولا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد المكالمة إلى الرئيس التنفيذي مات لإلقاء كلمته الختامية.

مات رايشز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نشكركم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم. نتطلع إلى التواصل معكم في مكالمة الربع الثاني.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع الاتصال. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.