أعلنت شركة Zedge (المدرجة في بورصة AMEX تحت الرمز: ZDGE ) عن نتائجها المالية للربع الثالث يوم الخميس. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثالث أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2205/53991

ملخص

أعلنت شركة Zedge Inc عن ربحية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) للربع، مع نمو إيرادات الاشتراكات بنسبة 32٪ على أساس سنوي وزيادة الاشتراكات النشطة بنسبة 41٪ لتصل إلى ما يقرب من 1.3 مليون.

أنجزت شركة DataSeeds أول طلبية لها بقيمة ستة أرقام، وتشهد نمواً متزايداً في حجم الطلبات، مع التركيز على مجموعات البيانات ذات المصادر الأخلاقية لمطوري النماذج الرائدة.

وقّعت الشركة عقوداً مع كتالوجات موسيقية مهمة لـ Tape Deck، بما في ذلك Sync Music و Tough Gong Distribution، مما وسّع نطاق عروضها للفنانين المستقلين.

أطلقت شركة Zedge منتجين تجريبيين إضافيين هذا الربع، بهدف الوصول إلى ستة منتجات بحلول نهاية العام، مع التركيز على إطار عمل يعمل على توسيع نطاق المنتجات الناجحة والقضاء على المنتجات ذات الأداء الضعيف.

تشمل أبرز النتائج المالية زيادة بنسبة 55٪ في التدفق النقدي الحر على أساس سنوي، وعدم وجود ديون، ورصيد نقدي قدره 19.7 مليون دولار، مع زيادة في توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم التي تعكس الثقة في العمل.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Zedge للربع الثالث من السنة المالية 2026. خلال كلمة الإدارة المُعدّة، سيكون جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد عرض إدارة Zedge اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم.

لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة مرتين. كما نودّ إعلامكم بأنّ شركة Zedge ستُقدّم عرضًا في مؤتمر Planet Microcap يوم الأربعاء القادم الساعة 2:30 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة. سأُسلّم الآن المكالمة إلى برايان سيغال.

برايان سيغال

شكرًا لك أيها المشغل. خلال مكالمة اليوم، سيناقش جوناثان رايت، الرئيس التنفيذي والمدير المالي لشركة زيدج، النتائج المالية والتشغيلية للشركة التي تم الإعلان عنها اليوم. جميع البيانات التطلعية التي تُدلى خلال هذه المكالمة، سواءً في الكلمات المُعدّة مسبقًا أو في جلسة الأسئلة والأجوبة، سواءً كانت عامة أو محددة، تخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية في المستقبل اختلافًا جوهريًا عن تلك التي نوقشت في مكالمات اليوم.

تشمل هذه المخاطر والشكوك، على سبيل المثال لا الحصر، المخاطر والشكوك المحددة التي تم الكشف عنها في التقارير الدورية لشركة Zedge المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لا تتحمل Zedge أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية أو بتحديث العوامل التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة. يُرجى العلم بأن بيان أرباحنا متاح على صفحة علاقات المستثمرين في موقع Zedge الإلكتروني، كما تم تقديمه أيضًا على النموذج 8K إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

أخيرًا، سنستخدم في هذه المكالمة مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. ومن أمثلتها ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وصافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. يُرجى الاطلاع على بيان أرباحنا للاطلاع على شرح استخدامنا لهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. والآن، أود أن أُسلّم الكلمة لجوناثان.

جوناثان رايش

شكرًا لك يا برايان، ومساء الخير جميعًا. دعوني أبدأ بما لفت انتباهي هذا الربع. نواصل إثبات مرونة أعمال Zedge Marketplace الأساسية. لقد كان هذا الربع مربحًا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وهو أمر جدير بالذكر، ولا تزال اتجاهات تحقيق الدخل الأساسية قوية. نمت إيرادات الاشتراكات بنسبة 32% على أساس سنوي، حيث وصل عدد الاشتراكات النشطة إلى ما يقرب من 1.3 مليون اشتراك، بزيادة قدرها 41%، مسجلًا بذلك تسعة أرباع متتالية من النمو السنوي، بينما ارتفع إجمالي قيمة Zedge Premium بنسبة 17%. وقد ساهم ذلك في تحقيقنا لرقم قياسي في متوسط الإيرادات الفصلية لكل مستخدم نشط شهريًا، والذي بلغ ما يقرب من 12 سنتًا. ما تخبرني به هذه الأرقام مجتمعة هو أن استثمارنا المستمر في اكتساب مستخدمين ذوي قيمة أعلى والاحتفاظ بهم لا يزال يؤتي ثماره.

على الرغم من انخفاض إجمالي عدد المستخدمين النشطين شهريًا، فقد تحسّن مستوى التفاعل والإيرادات التي نحققها لكل مستخدم. بالإضافة إلى ذلك، ورغم انخفاض إيرادات الإعلانات بشكل طفيف، إلا أن هذا الانخفاض يُعزى بالكامل إلى موقع Emojipedia، الذي يُدار لتحقيق الربحية وتوليد السيولة النقدية في ضوء التغييرات الهيكلية التي أجرتها جوجل على صفحة نتائج البحث ضمن منصة Zedge Marketplace. وقد ظلت إيرادات الإعلانات ثابتة تقريبًا على أساس سنوي، وأعتبر ذلك نتيجةً قوية، لا سيما وأن العام السابق استفاد من مكافأة تكامل لمرة واحدة من أحد شركاء منصة الإعلانات ضمن Zedge Marketplace.

أودّ تسليط الضوء على معلومةٍ تُعزّز رسالتنا حول جودة تحقيق الدخل. فقد نمت إيرادات نظام iOS بنسبة 35% على أساس سنوي، لتُمثّل الآن 6.5% من إجمالي إيرادات سوق Zedge، مُقارنةً بـ 5.1% في العام الماضي. يُعدّ مُستخدمو نظام iOS من بين مُستخدمينا الأكثر قيمة، وهذا التوجّه يسير في الاتجاه الصحيح. وبالانتقال إلى Dataseeds، فقد كان هذا الربع مُهمًّا للشركة. فقد أنجزنا أول طلبية لنا بستة أرقام من عميلٍ حالي، وهي شركة تقنية رائدة. يُعدّ إنجاز مشروعٍ بهذا الحجم، وفقًا للمواصفات المطلوبة، وفي غضون فترات زمنية مُحدّدة، إنجازًا هامًّا، يُؤكّد قدرتنا على الحصول على طلبات أكبر وأكثر تعقيدًا، لا سيّما من عملائنا الحاليين. وفي الوقت نفسه، تتنامى أيضًا قاعدة عملائنا المُحتملين.

نستقطب اهتمامًا من جهات مهتمة بمجموعات بيانات الصور والفيديو والصوت التي يتم الحصول عليها بطرق أخلاقية. إن قدرتنا على الاستفادة من خبرتنا الواسعة في إنشاء وتشغيل تطبيقات الهواتف المحمولة للمستهلكين، وتوظيف هذه المعرفة لإنشاء محتوى جماعي مُدار يتوافق مع الأطر التنظيمية، تُعدّ ميزة فريدة. لطالما أكدنا أن الإيرادات ستظل متذبذبة مع تطور خدماتنا، لكن كل عملية تسليم ناجحة تُعزز مصداقيتنا في سوق المؤسسات، وهذا ما يُسهم في زيادة حجم الصفقات واستقرارها مع مرور الوقت.

بالانتقال إلى Tape Deck، منصتنا الإلكترونية للموسيقى المستقلة حيث يحصل الفنانون على حقوقهم مباشرةً من جمهورهم، فقد ركزنا جهودنا على توسيع مكتبة الموسيقى، ويسرني أن أعلن عن توقيعنا مؤخرًا عقودًا مع Sync Music وTough Gong Distribution ومكتبة BWL Entertainment. تضم قائمة فناني Sync فنانين مثل جيسون ديرولو وتي آي. أما Tough Gong فقد أسسها بوب وريتا مارلي في الأصل لتكون حاضنةً لأعمالهما وأعمال الفنانين المستقلين الآخرين، بينما تدير BWL أعمال بيتي رايت، الرائدة الوحيدة وأول امرأة تحصل على ألبوم ذهبي مع شركة إنتاج مستقلة. هؤلاء هم تحديدًا نوع الفنانين الذين صُممت Tape Deck لخدمتهم، وهذا التقدم يعزز ثقتنا في مسار المكتبة.

بعد ذلك، أطلق فريق ابتكار المنتجات لدينا منتجين تجريبيين إضافيين هذا الربع. لدينا الآن أربعة منتجات متاحة، وما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في إطلاق ستة منتجات تجريبية خلال هذه السنة المالية، أي من صفر إلى ستة في أقل من 12 شهرًا. ما أود التأكيد عليه بشأن إطار عملنا هو أنه مصمم ليكون عالي الكفاءة في توسيع نطاق المنتجات الناجحة والتخلص من المنتجات غير الناجحة. نقوم بالتحقق المسبق قبل كتابة الكود، ونبني بسرعة، ونقيس الأداء وفقًا لمؤشرات أداء رئيسية واضحة، ونستثمر في المنتجات الناجحة، ونتخلص من المنتجات غير الناجحة. كل إطلاق جديد يُبنى على الإصدارات السابقة من خلال الاستفادة من بعض أعمال التطوير، مما يُقلل وقت وصولنا إلى السوق مع كل تكرار. نحن نلتزم بإطار العمل، وليس بأي منتج بعينه. هذا الانضباط هو ما يسمح لنا بمحاولة تحقيق أهداف متعددة دون التأثير بشكل كبير على الميزانية العمومية.

من الناحية المالية، ارتفع التدفق النقدي الحر بنسبة 55% على أساس سنوي ليصل إلى 2 مليون دولار، وبنسبة 10% منذ بداية العام. كما تعززت السيولة النقدية وما يعادلها لتصل إلى 19.7 مليون دولار، وما زلنا لا نتحمل أي ديون. خلال الربع، رفعنا توزيعات الأرباح الفصلية بنسبة 25% لتصل إلى سنتين للسهم، مما يعكس ثقتنا في أعمالنا واستمرارنا في توليد تدفقات نقدية حرة. كذلك، قمنا بإعادة شراء أسهم عند توفر فرص مناسبة في السوق، وواصلنا الاستثمار في DataSeeds ومشاريعنا الابتكارية.

تُنفَّذ جميع أولويات تخصيص رأس المال بالتزامن، دون المساس بأي منها أو التأثير سلبًا على الميزانية العمومية. وتتمثل أولوياتنا للفترة المتبقية من السنة المالية 2026 في مواصلة تعزيز تحقيق الدخل من سوق Zedge، وبناء قواعد بيانات مدروسة بعناية، واغتنام الفرص التي نختارها، والارتقاء بخطة ابتكاراتنا بطريقة منهجية. وبهذا، أترك المجال الآن لـ E.

هـ

شكرًا لك يا جوناثان. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثالث 8 ملايين دولار، بزيادة قدرها 3% عن العام الماضي. تذكر أن الربع الثالث هو تاريخيًا أضعف أرباعنا موسميًا. هناك بعض النقاط الجديرة بالذكر في هذا الربع. وكما ذكر جوناثان، كان أداء Emojipedia عاملًا سلبيًا على معدل نمو الإيرادات الإجمالي. مع ذلك، استمر أداء إيرادات Zedge Marketplace جيدًا مقارنةً بالعام الماضي، حيث استفادت إيراداتنا الإعلانية من مكافأة لمرة واحدة قدرها 450 ألف دولار من أحد شركائنا الإعلانيين. ونتيجةً لهذين العاملين، انخفضت إيرادات الإعلانات بنسبة 4% خلال الربع. في المقابل، ارتفعت إيرادات اشتراكات ZedgePlus بنسبة 31.9% على أساس سنوي، ونمت قاعدة المشتركين النشطين بنسبة 40.6%، لتصل إلى ما يقارب 1.3 مليون مشترك.

نواصل تحسين خطط اشتراكاتنا ونلمس ثمار هذه التغييرات. بلغت الإيرادات المؤجلة، التي تمثل في المقام الأول الإيرادات المتعلقة بالاشتراكات، 6.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 26% على أساس سنوي. يُعد هذا مؤشرًا هامًا لأنه يعكس الإيرادات المستقبلية التي تحقق هامش ربح إجمالي بنسبة 100%. ارتفع إجمالي قيمة مشاهدة Zedge Premium بنسبة 16.6% مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي، وزادت نسبة المستخدمين النشطين لكل مستخدم (OPMAU) بنسبة 21.2% لتصل إلى 11.9 سنتًا، مما يُعزز التوجه نحو المستخدمين ذوي القيمة الأعلى ويُحسّن كفاءة تحقيق الدخل. أما فيما يتعلق بإيرادات السلع والخدمات الرقمية، فيشمل هذا البند مساهمة كلٍ من GuruShots وDataSeats، مع استمرار GuruShots في توليد الجزء الأكبر منها في هذه المرحلة.

على الرغم من استفادة DataSeeds هذا الربع من إتمام الطلبية الضخمة التي ذكرها جوناثان، بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 6.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.7% عن العام الماضي. وبلغ الدخل التشغيلي وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 1.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.2 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وبلغ صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 0.9 مليون دولار أمريكي، وبلغ ربح السهم المخفف 0.07 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.2 مليون دولار أمريكي و0.01 دولار أمريكي على التوالي. أما وفقًا للمعايير غير المحاسبية المقبولة عمومًا، فقد بلغ صافي الدخل 1.0 مليون دولار أمريكي، وبلغ ربح السهم 0.07 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 0.9 مليون دولار أمريكي و0.06 دولار أمريكي على التوالي. وبلغ التدفق النقدي الحر 1.2 مليون دولار أمريكي للربع، بزيادة قدرها 55% عن العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 1.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1% عن العام الماضي. ومن منظور السيولة، أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله قدره 19.7 مليون دولار أمريكي، دون أي ديون.

بعد نهاية الربع، أضاف مجلس إدارتنا مليوني دولار إلى تفويض إعادة شراء الأسهم الحالي البالغ 5 ملايين دولار، ليصبح إجمالي المبلغ المتاح حوالي 2.2 مليون دولار. وحتى الآن، قمنا بإعادة شراء حوالي 1.5 مليون سهم بقيمة تقارب 4.8 مليون دولار من التفويض الحالي. نشكركم على استماعكم لمكالمة أرباح الربع الثالث. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر المستجدات عند إعلان نتائج الربع الرابع من السنة المالية 2026. يرجى من الموظف المسؤول فتح الخط لطرح الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من ديريك غرينبيرغ من مجموعة ماكسيم. تفضل.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

مرحباً. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح أسئلتي. سؤالي الأول يتعلق ببيانات العملاء، وأودّ أن أعود إلى نقطة أشرتَ إليها كأولوية، وهي بناء هذا الجزء من العمل بشكلٍ مدروس. كنتُ أتساءل إن كان بإمكانك التوسع في هذا الموضوع وشرح كيفية تطبيقه عملياً، بالإضافة إلى تقديم تحديث حول بعض المبادرات التي طُرحت في المكالمة السابقة، مثل تطوير قنوات التسويق الداخلي والخارجي، فضلاً عن إنشاء كتالوج جاهز.

جوناثان رايش

ديريك، شكرًا جزيلًا على سؤالك. كما تعلم، DataSeeds هي خدمة موجهة للشركات (B2B) توفر مجموعات بيانات متعددة الوسائط، تشمل الصوت والفيديو والصور، لمطوري النماذج الرائدة. ولدينا عدة مشاريع جارية مع DataSeeds. فيما يتعلق بآلية العمل، نعمل على تطوير رؤيتنا حول ما يُعرف بإنشاء المحتوى الجماعي المُدار، حيث نعتمد على مجتمع المبدعين لدينا، المتاح عبر منصة Zedge ومنصة Guru Shots، لنطلب منهم إنشاء محتوى بناءً على الموجز الذي نتلقاه من العملاء المحتملين.

فيما يتعلق بخط الإنتاج نفسه، ركزنا بشكل أكبر على التعاون مع منصات تجميع البيانات بدلاً من العمل عبر الأسواق الإلكترونية. وجدنا أن منصات التجميع توفر عملاء محتملين ذوي جودة أعلى، ولذا كان من أولوياتنا الرئيسية بناء علاقات مع هذه المنصات بطريقة تُمكّنها من فهم عروضنا، وكيف نميز قدرتنا على توسيع نطاق الإنتاج وفقًا للخطة، وما إلى ذلك. أما فيما يخص التمييز بين التسويق الداخلي والخارجي، فقد ركزنا بشكل أكبر على التسويق الخارجي، والذي لا يقتصر على التسويق الإلكتروني فحسب، بل يشمل أيضًا المشاركة في المؤتمرات.

على سبيل المثال، عُقد مؤتمر رؤية الحاسوب (CVPR) في دنفر الأسبوع الماضي، وهو مؤتمر مرموق للغاية. حضرتُ المؤتمر والتقيتُ بالعديد من العملاء المحتملين وشركاء النظام البيئي لتعزيز العلاقات القائمة وبناء علاقات جديدة، مما ساهم في زيادة ظهورنا أمام العملاء المحتملين المهتمين بمجموعات البيانات متعددة الوسائط. وأخيرًا، هناك جانب آخر لا يتعلق بالمبيعات بحد ذاتها، بل بالمنتج، وهو جميع التقنيات المستخدمة لضمان جودة المحتوى الذي نقدمه، بحيث تكون معدلات قبوله عالية، مع ضمان توافق البيانات الوصفية المرتبطة بالمحتوى مع مواصفات العميل، ومعايير التسمية، ومجموعة كاملة من المتطلبات الأخرى التي تسمح بقبول البيانات بمعدل عالٍ. آمل أن تكون هذه الإجابة وافية.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

نعم، هذا مفيد للغاية. وكنت أتساءل، كما ذكرتَ، أن الصفقات غير منتظمة. لا تتوفر لدينا معلومات كافية حاليًا، لكنني كنت أتساءل عما إذا كان بإمكاننا الحصول على مزيد من التفاصيل حول حجم الصفقات المحتملة، أو كيفية تقدير وتيرة هذه الصفقات مستقبلًا. ربما سنويًا أو ربع سنويًا، أو كيفما تفكرون في ذلك.

جوناثان رايش

نعم، دعني أقول، كما تعلم، من الواضح أننا لسنا في مرحلة تسمح لنا بتوقع الإيرادات بدقة. مع ذلك، فقد رأينا المزيد من الفرص الواعدة في مختلف المجالات، وتكمن القيمة المضافة الفريدة التي نقدمها في قدرتنا على توفير حلول إدارة جماعية متكاملة. نستفيد من خبرتنا في مجال تطبيقات الجوال، والتي تشمل كل شيء بدءًا من عملية التسجيل وحتى ضمان توافق المحتوى المُنشأ مع متطلبات المشروع، وضمان الامتثال للوائح والقوانين، بما في ذلك الخصوصية، والتأكد من وجود نماذج إفصاح عن البيانات البيومترية في حال وجود أشخاص في المشروع، والامتثال لقوانين البيانات البيومترية، وما إلى ذلك. إن دمج هذه الميزات بسلاسة في المنتج، إلى جانب نظام المكافآت ونظام الدفع، يُعد ميزة بارزة تجذب انتباه العملاء المحتملين.

لذا، كان هذا محور تركيزنا الرئيسي خلال الربع الأخير، وقد حققنا نجاحًا في إثبات جدوى المفاهيم وتلبية الطلبات مع تطور منتجاتنا. فلو عدنا بالزمن إلى ما قبل ربعين أو ثلاثة، لوجدنا أن دقة وصفنا لكيفية جمع البيانات قد تحسنت كثيرًا. وبالعودة إلى ما ذكرته سابقًا حول الاستفسار عن المنتجات الجاهزة وتوسيع نطاق منتجاتنا، فقد قللنا التركيز على المحتوى الجاهز لأننا نلاحظ في السوق أن النماذج تحتاج إلى تدريب مسبق ولاحق بناءً على بيانات جديدة غير متوفرة.

وقدرتنا على الخروج وإنشاء مجموعات البيانات هذه على نطاق واسع مع الامتثال، وضمان الحصول عليها بشكل أخلاقي وإمكانية تقديمها على نطاق واسع، هو الاتجاه الذي نركز عليه من حيث بناء هذا الجزء من العمل.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

حسنًا، هذا منطقي جدًا. أريد أن أتحدث عن Tape Deck، ويبدو أنكم أحرزتم تقدمًا ملحوظًا فيه. قبل حتى الإعلان عن الصفقة، كنت أتساءل إن كان بإمكانكم التحدث قليلًا عن كيفية إبرام تلك الاتفاقيات مع الموزعين، وكيف تتم هيكلتها وآلية عملها، بالإضافة إلى تقديم تحديث عام حول أولوياتكم. سواءً كان ذلك يتعلق بمواصلة بناء قاعدة بيانات، أو التفكير في اكتساب مستخدمين جدد، أو حتى معالجة المشاكل التقنية، فلا مانع.

جوناثان رايش

لذا، انصبّ معظم الجهد على تطوير مكتبة أعمالنا، بالإضافة إلى التركيز على التحسينات التقنية المحتملة التي ستجعل Tape Deck أكثر جاذبية للفنانين المستقلين، وذلك بفضل قدرتها ليس فقط على تحقيق الربح، بل أيضاً على تخفيف الأعباء التي يتحملها الفنان المستقل فيما يتعلق بإطلاق موسيقاه واكتساب قاعدة جماهيرية أوسع. أما فيما يخصّ الصفقات، فنحن نعمل بشكل عام مع شركات إنتاج مستقلة، إن صحّ التعبير، تدعم رؤيتنا بقوة، والتي تتيح للفنانين المستقلين الحصول على مقابل مادي عن كل استماع لأي عمل من أعمالهم.

على عكس منصات مثل سبوتيفاي، حيث لا يحصل العديد من الفنانين على أجورهم، أو لا يحصلون عليها إطلاقاً، إلا بعد أن يصل عدد مرات الاستماع إلى أعمالهم، على سبيل المثال، إلى ألف مرة أو أكثر، وحتى حينها لا تكون آلية الدفع شفافة بالضرورة. كما أن معدل الدفع ليس شفافاً بالقدر الكافي. الحد الأدنى لدينا هو سنت واحد لكل استماع. لكن فكرة بابيديك تهدف إلى الوصول إلى، لنقل، المعجبين المتحمسين أو المعجبين المتحمسين للغاية الذين يرغبون حقاً في دعم فنانيهم المفضلين، وأنواعهم الموسيقية، والعمل كراعٍ لهم حتى يتمكنوا من الازدهار والاستمرار في كسب عيشهم من فنهم.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

هذا مثير للاهتمام حقًا. أودّ الآن الانتقال إلى ابتكارات الذكاء الاصطناعي، وتحديدًا تطبيقات ألفا التي أطلقتموها. ذكرتم أن لديكم أربعة تطبيقات متاحة حاليًا. كنت أتساءل إن كنتم ترون أي تفاعل أو نتائج من عمليات الإطلاق السابقة، أو أي معلومات إضافية لديكم حول إمكانات هذه التطبيقات.

جوناثان رايش

حسنًا. دعني أتحدث عن هيكلية النظام. نحن نُطوّر منتجات جديدة قبل إطلاقها رسميًا. نجري اختبارات جدوى تسويقية لفهم حجم الطلب على المنتج، ومعدل التحويل، وتكلفة اكتساب مستخدم جديد. عند بدء هذه العملية، نطرح مجموعة من الأفكار، ونجري بعض اختبارات التسويق، لكن العديد من الأفكار لا تتجاوز هذه المرحلة. أما الأفكار التي تتجاوزها، فنحن نعمل على بناء هذا النظام الذي يُركّز العديد من الخصائص والوظائف المرتبطة بكل تطبيق جديد نُطلقه. وهذا يُسرّع من وتيرة إطلاق التطبيقات الجديدة. أما بالنسبة للتفاصيل، فقد أعلنا عن إطلاق تطبيق Syncat.

لم يحقق التطبيق في نهاية المطاف المعايير التي حددناها فيما يتعلق بالإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية والتفاعل، وما إلى ذلك. أما بالنسبة للتطبيقات الثلاثة الأخرى، فجميعها في مراحلها الأولى، وأحدها يسير في الاتجاه الصحيح. أما التطبيقان الآخران، فلا يزالان في مراحل مبكرة جدًا من التطوير بحيث يصعب الحكم على نجاحهما. ونتوقع من هذا التطبيق تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية.

إذا تجاوز التطبيق الحدّ المطلوب، فسنواصل تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية. ومن خلال هذه العملية، نستطيع التمييز بين التطبيقات الناجحة وغير الناجحة. سنتخلص من التطبيقات غير الناجحة بسرعة، بينما سنواصل الاستثمار في التطبيقات الناجحة لضمان أن تُشكّل جزءًا كبيرًا من أعمالنا. أؤكد مجددًا أن لعبة Angry Birds من Rovio لم تُحقق النجاح إلا بعد فشل 50 تطبيقًا سابقًا. لذا، فإن معظم هذه التطبيقات لن تصل إلى مستوى الانتشار الواسع.

تكمن مسؤوليتنا وتركيزنا في التأكد من أننا ندير هذا الأمر بطريقة نستثمر فيها مواردنا بمسؤولية، وعندما نحدد فرصة تحقق الأداء المطلوب، فإننا نضمن إمكانية توسيع نطاقها لمضاعفة الاستثمار ومواصلة التطوير والتحسين حتى نتمكن من الحصول على مصدر دخل جديد تمامًا في أعمالنا.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

فهمت. شكرًا لك، هذا مفيد. سؤالي الأخير يتعلق فقط بعدد المستخدمين النشطين شهريًا. أعلم أنك ذكرت في المكالمة الأخيرة ثلاث مبادرات منفصلة كنت تحاول تطبيقها لتحقيق استقرار وتحسين عدد المستخدمين النشطين شهريًا. بين التسويق وميزات المنتج الجديدة وعلم البيانات، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث عن سير هذه الجهود.

جوناثان رايش

أولاً. لذلك نواصل الاستثمار في هذه الجوانب الثلاثة جميعها. وإذا أردتُ وصف قاعدة مستخدمينا النشطين شهرياً، فبشكل عام، جودة قاعدة مستخدمينا أفضل مما كانت عليه قبل عام. وما زلنا نعمل على تحسينها ليس فقط لضمان جودتها، بل أيضاً لضمان وجود فرص نمو في هذا المجال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق المتقدمة حيث تكون تكلفة الألف ظهور والدخل المتاح للإنفاق أكثر سهولة.

وأختتم بالقول إن النمو والمبادرات التي نمتلكها لتحقيقه ليس حدثًا ثابتًا لمرة واحدة، بل هو عملية ديناميكية. لا يمر يوم دون أن يستكشف الفريق فرصًا جديدة لتعزيز نمو قاعدة مستخدمينا.

ديريك غرينبيرغ (محلل أسهم)

هذا منطقي جداً. حسناً، شكراً لك على الإجابة على سؤالي. بكل تأكيد.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.